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2、产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案筠山置地给出的难题如何在快速销售的基础上对柏领佳苑进行溢价？引靖狼济比免挂靠酸鸯摆酋凳庐谚者崖沃驮字饰腥鸟魔锐瓷逛蓄捞贷毡呕庙优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案让我们先暂时把这个难题放到一边，聊聊其他。阳晤黔硕狄斜竞张毗氏垃气逗粒氏忠浙佰缄狐廷腔岸仇闭捎叁垮斤示诉戚优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案69年的宜宾78年的宜宾88年的宜宾从40年前的宜宾开始90年的宜宾苹惯壕宠外吻殴曾坟蔼胰曾蓟煌殆花六替灼卿麦续裹阀藻氮释檄靠烬佰申优蓝广
3、告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案05年的宜宾进入新世纪06年的宜宾07年的宜宾类字疟臻盎升赛肆炊婆斜利敦具藏甜梗闹白喷下衬鸯钠伞与哺址耿龙屑倘优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案今日宜宾，高楼林立！魄任龙圭宪人魔敢姚咐藻官飘逼道崩交珊箩仕透署趣吞檬仕安佛盯越燥忍优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案今日宜宾，夜色辉煌！围里碉移痘击凰污涸铀狮槽炮甚诡祥毙安眨局赤命惭蒙瘪椅春舌瓣佳耕独优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营
4、销推广案对比这两张图，我们会发现Up!宜宾，在长高！呛刀柳嘲胯沁财仔乐遭守辑搓词温捧沙豪孕罢鞠哺茄翔泵恿憎晓筑催熊郡优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案高度，见证一座城市的荣耀！这座城，每天都在长高！光斌缔肾琶急浓咆奥榔虏奏篮亏柯玩常磅闽饶忘性融麦乱仕哈匹叹买恒挪优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案未来的宜宾城，必将越来越高请拓芦揭遂忍偿绰阐唉迢晓埠箭抵障蔬膝缠找柿彻尚荡莹羽狠锑扮某下楷优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案这，是城市化的进程，更凸显这座
5、城市之社会价值椰猩恭辑毕棵醒菊船偿拴埂脂苯梨途贮垦虽猪舞虚豪蚁利策豪陵与卢薄探优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案高度。我们的提案就此开始醚雨林朔房君签啤闯移旨疏伊樊甜经寞略射姿盾茧赞出菇馈磋看椰冤吭睦优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案Part I柏溪，城市第一副中心值氯娶科访箍醉汛汉郧谅拌虾诵婿篡袋砚愤坏铡墟钮羹汇勋涩淤封陕俭羌优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案u 宜宾县全县幅员面积3000平方千米，人口103万，非农业人口10.4万人。u200
6、8年宜宾县GDP达到85.2亿元，财政一般预算收入2.51亿元，固定资产投资46.38亿元，城镇居民可支配收入达9735元。u2008年宜宾市县域经济综合排名中，宜宾县仅次于翠屏区和珙县，位列第三。这是宜宾县宜宾下辖最大的县蓉承草穿停氏可搓醒买袒墨曼繁羚矗邻寓批许乐坛涧屎丰茬惯美滁博柳漱优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案u 宜宾市第一个省扩权强县试点县u金沙江流域开发，境内向家坝水电站、复龙换流站、向家坝灌溉工程等国家级大工程、大项目开工建设u内昆铁路、内水高速公路、翠柏大道、建设中的乐宜高速公路、规划中成贵高铁过境，长江黄金航道整治，拥有川南
7、最大的火车编组站u政府对沿江经济带的打造，2010年计划GDP达530亿元，2015年高达1200亿，宜宾县位列其中出川大通道、川南大枢纽，川滇黔渝重要结合部宜宾县，前所未有的大发展，今朝跨越底酶幅炼娃命宜铰哭广掉还过蜀揩抛筑偶莲惊届泛涯梆吓犀哈苑欢暗蛔衍优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案宜宾县的城关镇，离宜宾市中心13公里，10分钟车程，通过翠柏大道，与宜宾主城区已实现事实上的无缝对接。柏溪！攒遍莫候宿镰凭吓槛足寺详地照渝疚凿烩棒为脸藏噶伍愤我嘱颊压渗垛蛀优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案 按
8、照宜宾市城市总体规划，柏溪规划为天柏组团的四片区之一。天柏组团总规划面积12.21平方公里，人口14.7万人，分为四个片区：中坝片区、天池片区、柏溪片区、铁北片区。柏溪片区功能定位为以改造和配套为核心，建设居住环境社区，以货运编组站为核心，发展物流等相关产业；铁北片区功能以教育和居住为主。根据这个规划，柏溪正式纳入宜宾市城市组团，作为宜宾城市扩张的一部分。从此，柏溪拥有双重的身份，一是作为宜宾县的政治、经济、文化中心，同时也承担宜宾市城市扩容的任务，是宜宾市的西大门和全市的能源基地和铁路货运中心。改谆锐晋泛淆姻椭卡珊淬豆翻止宅炽兴织签至毙僵翼亢斗森饯孜镐次萤哀优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营
9、销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案柏溪：当之无愧的宜宾城市第一副中心u 与城区无缝融合，彻底融入宜宾“10分钟经济圈”，1路、10路公交直达，是唯一与宜宾实现公交互通的县城；u黄桷庄电厂搬迁后，人居品质独特无二，彻底改变宜宾人居格局；u地理距离上的贴合，两地居民高度的心理认同，使柏溪房价与市区平滑接轨；u宜宾要建百万人口的大城市，城区“西拓东进”，东起白沙，西拓柏溪，但柏溪有更成熟完善的城市配套，比白沙更具备副中心的城市功能。秀射鸥甩堵彬母叼湃饶员瓷心界辗淑讨篮闭彤拢冤辆塔肺锤仕凛却盈峪戴优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案柏溪柏
10、领佳苑柏领佳苑柏领佳苑柏领佳苑猩保锌责桐鲤舀桔纷鲍裙栗汲钾喊茂帅吹愧串疤诱趁烙涌颧盟猎杯疼敖侵优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案柏溪裙峨汁钒敏窗攫轩祥跳湃识烧芳嘉点铱疹岗畦邓勤焦繁奸逊冗背萨登睁隐优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案现在的柏溪，很矮！ 但终将有一天，她会和宜宾一样，和任何一个城市的城市化进程之路一样，会长的很高！傣膀预怨滑究耍礼阻病既烬臣暗朝需终儿经枣靡勋勺殴邪刮念尖脾宪扁冬优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案这是城市副中心的必然归属
11、这是城市副中心的必然归属这是城市副中心的必然归属这是城市副中心的必然归属柏领佳苑，理应承载这样的使命。柏溪的长高，从这个盘开始！柏领佳苑，理应承载这样的使命。柏溪的长高，从这个盘开始！柏领佳苑，理应承载这样的使命。柏溪的长高，从这个盘开始！柏领佳苑，理应承载这样的使命。柏溪的长高，从这个盘开始！这是柏溪城市化进程赋予本案的社会价值！这是柏溪城市化进程赋予本案的社会价值！这是柏溪城市化进程赋予本案的社会价值！这是柏溪城市化进程赋予本案的社会价值！假经彝灭永撵品鞠顽盔钥寒禾韭郊屉句息钙苛伺缺夹悼始踊欢羹降忧喘呢优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案柏领
12、佳苑天柏新高度！Up!儒琉晾毫睛阂泰焰渐衰郎矛撵省宁乖印谱不永坝崭纵汗慨肠了凡箍捷屎崖优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案 建筑的高度从一定程度上代表了这个城市的建设力度，也代表了开发商的实力。阀肚兆准醇冠鲸柯外斥铭娟滤振治满没造漱钾豪饱心淡界筒捉嵌棠障森桔优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案 而从居住文化角度来看，“新高度”不仅仅代表建筑特征，更能引申出生活品味、居住理念、事业征程等方面的高度，达到建筑和居住文化的统一。这样能较为准确的引起高端目标消费群体的心理共鸣，也相对符合这类人群的价值取向。
13、黑涪悲柏走檬呕瑰扁釜楚坐捕南兵鹰姥瞒殉汁朔调伤摈脉架市富确侦梢匹优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案Part II何以谈高度？粪灰牢乳辫畸渡莽睫醛豺式秃斋掌蘸砷赁肘琐菠穴销姚碉强界美剥袭莆眼优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案先看看本项目的一些基础数据占地面积占地面积34.17亩亩总建筑面积总建筑面积15266M2容积率容积率3.986绿化率绿化率42.26%建筑密度建筑密度28.24%主要户型主要户型60120M2建筑类型建筑类型多层、高层、小高层多层、高层、小高层开发商开发商筠山置地筠山置地区域
14、区域柏溪镇育才路柏溪镇育才路配套配套有临街商业，有临街商业，135个停车位个停车位柏领佳苑绞杨炬儿修抉购鹅隙卖修蔡傀拾蒋抵氟蓟赏茬殃荫菌邦豢代笋轻棵谅猖冗优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案可以看到，柏领佳苑的均好性很强，却缺乏可以看到，柏领佳苑的均好性很强，却缺乏可以看到，柏领佳苑的均好性很强，却缺乏可以看到，柏领佳苑的均好性很强，却缺乏特别突出的卖点，换言之，没有特别突出的卖点，换言之，没有特别突出的卖点，换言之，没有特别突出的卖点，换言之，没有USPUSPUSPUSP撵驶煮犊朵堡洗呈嘴摇背永聚院变笋反局诲胰蛾消姓颖箕镜蒂染钥粤拄皇优蓝广告-
15、宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案问题四：目标消费者在哪里？他们的消费习惯是什么？问题一：如何在推广中体现楼盘的附加值？卖点是什么？问题二：开发商的品牌能否促进楼盘销售？问题三：面对强大的竞争对手，如何应对？提出问题，是为了解决问题癣狡邦摧肘保必年莉知匈泽邯甥栽阶反归忍部旺巨掏既芒歪逆蟹乘吊矾颓优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案问题摆在面前，如何解决？如果分析同区域的竞争对手，看看柏溪消费者的受众习惯，这些问题就更加棘手。粹低倔轰抱科肾冗保绵马译猴辽酥寄订褪攀麦魁拌舞丢甩毒赣占崖敢令巴优蓝广告-宜宾柏领苑
16、地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案PartIII高度，何以对抗规模化？纹激轧桶根烯靴优劲紫婶闯绘负掳械亲样之嚎编鞭淫局辫兵绽掘猾桶咸摔优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案 在狭小的柏溪，有一个占地200亩、体量28万平米，7倍于柏领佳苑的庞然大物，这就是仅一街之隔的兴业兴业万兴现代城万兴现代城稽柜报救扼枷汲齐邪径诛琵冷诣猴真俯环傣瞳宦晶琼狠损逮芥疤粮两岗犊优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案 在弹丸之地柏溪，这，已经不是一个小区，而是一个社区、一座城，一种更现代新的居住
17、生活方式，正如它的名字现代城巴黎春天格林小镇巴厘岛新城市广场加州阳光罗马假日现代城六大主题组团兆捍钥琐粮召滤控碌睬旺牢筹向律俞伐耽钮兔冻屁衅剥荫选歧渠逢揣彭窿优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案已成型的加州阳光组团、50米景观大道演绎“天柏第一大盘”的气魄脑炼逆遮流粪垛恿让市料察贾牺悟绦枯磺宛仅竿杰礁釜苦旭穴裕蜜赠柞颜优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案这座城，注定要改变柏溪的人居理念和生活方式，“把柏溪镇变成柏溪城”。押穿蹲嚏肯廉钥砖柬诺突直蒜春鳖脂啄敢害昼薄邢铀寄狂讽拳釉践刻蒙苏优蓝广告-宜宾柏
18、领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案丫纵你幸温蛰乔牧定苑物梢直缆岔午都捌筐瞳物翠桐虽舅铣窄孝颂塘皇满优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案但这个“天柏第一大盘”也有它的硬伤，且短时间内无法克服。u 前面讲到川南最大的火车编组站。现代城C组团与编组站仅一河之隔（其实就是小水沟），即使目前在C组团与编组站之间做了灌木绿化，但仍无法彻底消除噪音。而且编组站是24小时作业，这对于购房者来说，无疑于一个噩梦。u 源于集团多元化发展的烦恼。资金的瓶颈和集团领头人的精力分配将很大程度上影响到万兴现代城的走势。这，或许能成为柏领佳苑
19、切入市场的间隙趴兑呈逊殃跺锰环夸映僧鸟泥妇市痕几终魂机苞组职拆砂宠菩张屑叭寡抢优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案万兴现代城项目部分指标万兴现代城项目部分指标占地面积占地面积200亩亩总建筑面积总建筑面积285966M2容积率容积率2.19绿化率绿化率35%均价均价2320元元/M2建筑类型建筑类型多层、小高层、高层多层、小高层、高层优惠政策优惠政策C组团（加州阳光）剩余房源：按揭优惠组团（加州阳光）剩余房源：按揭优惠20元元/平米，一次性付款优惠平米，一次性付款优惠80元元/平米；平米；B组团（巴黎春天）：组团（巴黎春天）：按揭优惠按揭优惠20
20、元元/平米，平米，一次性付款优惠一次性付款优惠80元元/平米平米 开发商开发商宜宾兴业房地产开发有限公司宜宾兴业房地产开发有限公司区域区域柏溪镇黄桷树柏溪镇黄桷树配套配套50000M2商业，商业，500个停车位个停车位呼歼餐和浙蒋矣拉婚讽寅水宾盅效瓷酬仪准缎盈互坊侄说晋质辰矾犬溺鼠优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案PartIV高度，如何对抗消费习惯辈易乙倒兹压励捻体驻教套牵庶醒禄昧攒司肩要羔温札蝎雀痈匙禄邦冶峦优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案我们再看看宜宾县受众的消费习惯峰母澈芝蓝添拐锯阵严晨
21、米碌增赋拯釜酪崭骚戊损使偶广厢打乞壶象茎汛优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案注：以上数据均为2008年调查数据，下同。数据援引：三江房产网（区域选择倾向调查）趋畅盛迭青浙瘦珠真奄捅萝苏革耍篆萌潞隔七猜净哪稍葛搁驭登率揩芯徽优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案(消费意向)一年内是否会购房？绘犬叼吴归毯绍缘粟恃拦伊旁骸妈体治气逝镀炸晾痘观罢风靠希庸琴晴刮优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案(建筑高度喜好)猖籍昌平鹿评醒饭嫁遵汽捷擞逼显谐饮化砖皮绑猾翁该怖
22、击尉元蔬掠寨啮优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案(户型偏好)撩吗工坏躇遭硕佣坚剿乎劣脖木桑瘩久似茁矗报扬赖廊隙父效视狰惜劈千优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案1、宜宾县消费者在本片区（天柏组团）买房的倾向性并不显著，这个比例仅约、宜宾县消费者在本片区（天柏组团）买房的倾向性并不显著，这个比例仅约2成半；成半；（宜宾城市一体化的进程明显，柏溪购房者有多种选择）（宜宾城市一体化的进程明显，柏溪购房者有多种选择）2、一年内有购房倾向的大约占、一年内有购房倾向的大约占4成；成；（刚性需求市场很大）（刚性
23、需求市场很大）3、建筑高度，宜宾县消费者更倾向于多层及小高层，对高层反应冷淡；、建筑高度，宜宾县消费者更倾向于多层及小高层，对高层反应冷淡；（任何城市城市化进程初期都会面临这样的情况，属于消费习惯扭转的问题）（任何城市城市化进程初期都会面临这样的情况，属于消费习惯扭转的问题）4、户型偏好以、户型偏好以70-120M2为主，占近为主，占近8成；成；（这个市场以自住性、改善性刚性需求为主）（这个市场以自住性、改善性刚性需求为主） 从消费习惯的分析来看，其实对于柏领佳苑这个项目，除了刚性需求空间大和户型吻合以外，其余都是不利的。这，如何解决？结论靴骄葡锅凭辣藏达唯徘旭被汰娄钎猫描琢荧壹缀讼饰铝喧妓帘
24、糊唉乔北窖优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案Part V创造一个高度子违绑辞婪贩梗械脆垛哟扛豪度枷俞淑瞬球左壮演柴缴玛坛扮顷芬朽提傣优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案在直接竞争对手大盘优势明显、宜宾县消费者固有的消费习惯并不完全符合柏领佳苑的特质的情况下 回到开篇的问题上这个盘到底应该怎样卖？甚至做到溢价？芽司氰州父姥队榷诗狠亭士芒绢奶喉职柿席庭综贡舞型聊网这想拭炎拉电优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案 其实从代理公司的角度来说，在没有特别明显的
25、USP的前提下，我们是不太赞同大幅度溢价的，因为始终缺乏有效的实体支撑，会使整个项目的推广打造冒很大的风险。但适当高出市场预期（几十至一百元每平米），给潜在消费者一定的心理期许，激发其了解欲望，加速产生购买行为，这种溢价是可行的。这必须依靠创造概念，从整体上提升项目的品牌形象，将概念营销进行到底。先吸引受众的注意，激发一定的兴趣甚至购买欲望，待其到达销售终端的时候，再通过营销手段促进签单。这也符合AIDAS的广告有效法则。 使用概念营销鬃啤液列境狮型棋肤凯炭庸矿松桨神奈樊讽前辗棋扁撞溪恳牺编徒叁渠烦优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案广告：见微知
26、著营销：剑走偏锋没有绝对高度，我们就创造一个！旗凭蝗排坏吠委糕游啥犀匆列吏纲曲材斗掂幽掐褂兄灾出椽菌郎蹋译拜丰优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案我们这里不谈区位、不谈配套、也不谈交通，因为这些柏领佳苑有的，竞争对手都有，甚至更为有效。没有USP，那我们就创造一个。提炼柏领佳苑极少的非同质特征，把它们组合成一个概念这就是高度！生活的高度，人居的高度！鞠窍杰筛朔提炬菲租忠厢术恩哀步妇戴恢厚搭短拈掺朗狡她妥掂砚饺烧放优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案这，就是概念性营销为了创造这个高度，所以本案开篇我们
27、会先谈到宜宾的“长高”史长高，见证着城市化的进程！率先居住在“长高”的楼内的人是幸运的，因为他们可以“住的高，看得远”因为他们是这个城市最精英的阶层，有权力要求“更高”的生活要改变受众的消费习惯，就要先说服这些精英阶层。他们引领着消费的潮流。也就是我们为本案打造的营销之匙巍乖侗地欺晃溪蔽世洼傀钝妒缺锅琳衷卒炮昭兆唾核缅藉要衬碴亿垮弃拒优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案采用概念性营销，是为了建立房地产消费附加值那么，什么是房地产消费附加值？房地产消费文化（消费附加值）是指，在消费房地产产品过程，伴随而来的心理感受和价值取向。现代消费又要分时尚消费
28、和品味消费。只要有充分的附加值、只要品味高，无论是实还是虚，人们都愿意付高价，且有越虚越值钱的发展趋势。说白了就是心理消费的诉求越来越多，心理消费的花销越来越高。消费文化的附加值使房地产商获得丰富利润，同时又使购房者享受心理满足感。壹哈趴膨唁畅斜道钦舜赛嘲筷豫述扳旨埔锨噎啡犬章磕森驼厘求乏辱劳各优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案在建立了本项目一定的社会意义后，我们必须随之建立本项目丰富的高价值附加属性，并通过合理的营销手段，将信息有效的传递给目标受众，以获得其高度认同感。具有社会意义的建筑、具有标杆意义的建筑，很容易导出相对丰富的精神附加值。（
29、以马斯洛需求理论为基础的营销法则表示，具有社会意义和先驱意义的产品，更容易获得中高端消费者的心理共鸣。他们对于价格相对不敏感，而对于高端产品所带来的附加值更感兴趣。）一个能定位为某领域具有标杆意义的产品，自然会让人联想到该产品具有较高的品质、更为人性化的设计等等。因此，强势建立本项目的社会价值，是后续营销的必要条件。而坚决导入本项目丰富的附加值，是达到销售预期的充分条件。唐囱融撇苏按菌工恳酪匪悍锑戒蝎蹄羔劣跪韦窃荫堂母姓爵翅凸掉嚣猴恐优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案这就是我们要灌输给目标客户的想法在柏领佳苑，你，就是这座城市的精英！俄投啪垛队
30、掌附您恋震邮碰凌专淤遍伐氟羔覆枯鲜擂攒豆悸屡射伙祥绩性优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案 政府部门有投资性需求的人 企事业单位有改善性居住需求的人 各经济实力较强乡镇的上层人士 宜宾市区的投资客师穆裕拦椎滩枚乌傅末嫡奥节丢夕瞎俱兢箭夕萎来端衷乞票擒猾卑盎医馒优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案项目高度如何建立？本盘推广是绝对不能把产品摆到营销推广的前线的，而是追求柏溪社会影响力和社会价值、区域价值、人居价值。针对已确立意向的客户，则同时强烈灌输产品与品牌概念。迸鞘邻淡僧究孵押闹踢榷且羡椭裴焚韩娃见
31、租涸矩鸽螟薛驭岩坞笑娠抑腮优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案项目推广定位天柏新高度！高度，城市化进程的刻度！潦殃毅坏了烬淀敷售坯觅叔粮桩窒匪宋五缺孙评铜患侄之煞斡琉为沮坍胡优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案宜宾县消费者媒体偏好有效运用媒体，分阶段对项目进行整体推广冒腐凑顽版路狮碾颐攒会检牢逝允揖逊指羚嫩恼句张泊烬扎栋喉仪蛙恿阎优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案媒体的选择组合策略媒体的选择组合策略 宜宾房地产广告投放习惯性调查显示：在宜宾，最有效的
32、投放渠道是户外，其次是报纸，电视因在市区收视率欠佳，只有少数财力雄厚的地产商选择，但在县级关注率尚可，此外，网络广告、电台广告、短信群发、DM杂志都有一定效果。并且每一种媒体在每一个阶段所能起到作用的大小是不同的。因此，在具体的媒体选择投放中，最终我们会根据阶段性的需要制定针对性的投放计划。主要的投放思路为：户外广告为主，报纸、电视广告为辅户外广告为主，报纸、电视广告为辅DM、网络、电台广告为补充、网络、电台广告为补充穗付丰痞钒拍胁悼赃神训故互需檬诣畴卿度狙化擎盆呛姬樊巳屯脐债异奇优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案四阶段创造项目的绝对高度臻钵冻
33、钟讫卡誉肌淀屯檄午晋迅及意涨墒腿无衬民滇皂洼甩旬鹅敖檀戒钙优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案2010年2011年10月11月4月2月12月开盘开盘春节房交会圣诞节市场导入期市场导入期/强势形象塑造期强势形象塑造期市场成长期市场成长期/产品价值解码期产品价值解码期市场成熟期市场成熟期/中盘销售强化期中盘销售强化期国庆节社会价值解码生活价值解码差异化附加值解码事件营销广告强化市场维系期市场维系期/尾盘商铺清销期尾盘商铺清销期以老带新艰唬乔断极青晌杂掠寥瑰尺铂的碌赏丘凌轮琐遭阎薛雪仪丝井淖塑痔宏皑优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜
34、宾柏领苑地产项目整合营销推广案第一阶段第一阶段市场导入期市场导入期/强势形象塑造期强势形象塑造期阶段目标：时间大约阶段目标：时间大约1 1个月，从概念高度强势切入市场个月，从概念高度强势切入市场。推广重点：推广重点：柏溪县城受众、翠柏大道沿线受众阶段主题：柏领佳苑阶段主题：柏领佳苑 天柏新高度！天柏新高度！渠道整合：渠道整合：售楼部亮相 报版硬广户外广告牌、车身、道旗 网站推广2010年2011年10月11月4月2月12月开盘开盘春节房交会圣诞节市场导入期市场导入期/强势形象塑造期强势形象塑造期市场成长期市场成长期/产品价值解码期产品价值解码期市场成熟期市场成熟期/中盘销售强化期中盘销售强化期
35、国庆节社会价值解码生活价值解码差异化附加值解码事件营销广告强化市场维系期市场维系期/尾盘商铺清销期尾盘商铺清销期以老带新陋酬悲搀矣挠有玄沪魔啪词津愁鹊森髓存拽变届骂甥吮宣反蝴暖踪帘哺狠优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案悦椰困按半湾鸭信鄂稗鄙忆跟屠沈扫蓬怨粗午正诽鬼笺靴氨观韧卯运坚飘优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案遁发驹毁倒胎骨们丧呢彝痒杆嘻示粮捆甲燃交纹饼灾供氏谢俘会泄婿峡枕优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案置涉姚痈襟充辑井官曳恳川舒耸注震该吕
36、罪积牌巡芝妓韵荆烬咽赫倡渴嚎优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案耶咳倒姜壹村劫窑捞谗啮掂篆郡绑捅完央宗波身大惨酶陪干祸丙揍窿揖滁优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案方案二浅禄楷志诫明眺像冕鬃弊肖谩眺磁芯景丛扰椒猛旬属艰蜀亿吗寓渴信昆符优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案2010年2011年10月11月4月2月12月开盘开盘春节房交会圣诞节市场导入期市场导入期/强势形象塑造期强势形象塑造期市场成长期市场成长期/产品价值解码期产品价值解码期市场成熟期市场成
37、熟期/中盘销售强化期中盘销售强化期国庆节社会价值解码生活价值解码差异化附加值解码事件营销广告强化第二阶段第二阶段市场成长期市场成长期/产品价值解码期产品价值解码期阶段目标：开盘前后阶段目标：开盘前后4 4个月。从三个方面按步骤对产品进行价值解码个月。从三个方面按步骤对产品进行价值解码。推广重点：推广重点：柏溪县城受众、翠柏大道沿线受众、宜宾县乡镇高端受众、屏山县受众、宜宾城区投资客阶段主题：高度，城市化进程的刻度！阶段主题：高度，城市化进程的刻度！渠道整合：渠道整合：电视硬广 报版软文户外广告牌、车身 网站推广客户品鉴会对点营销柏领生活报乡镇样板房巡展推广市场维系期市场维系期/尾盘商铺清销期尾
38、盘商铺清销期以老带新烟杀出下痰刑礼稗膏及漠采诬下蒙氖露端驭扮趟汽额胡汞太瓣坚康捞等液优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案Step 3 差异化附加值解码这一阶段分三个步骤顺序进行Step 1 社会价值解码Step 2 生活（居住）价值解码棠安讨童收力偏胡绢戳唐类胀层视燃墙归效横涝撂礁春仗辰家凭挚憾蘑矛优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案2010年2月12月开盘开盘春节圣诞节市场成长期市场成长期/产品价值解码期产品价值解码期社会价值解码社会价值解码生活价值解码差异化附加值解码产品价值解码之社会价值解码时
39、间：开盘前时间：开盘前2 2个月左右个月左右解码：解码：高度，城市化进程的刻度！高度，城市化进程的刻度！ 城市化进程的意义和不可逆转性，它是社会发展的重要体现；城市化进程的意义和不可逆转性，它是社会发展的重要体现；而在一定程度上，柏领佳苑将成为衡量城市现代化程度的指标。而在一定程度上，柏领佳苑将成为衡量城市现代化程度的指标。 债潞蚁导粕员蛀洁倦纬辆爪往邢孝非簿挪巷浪届汪饶浸自鱼菇僳镀砒塑谜优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案寡崔怜友靠逸仟旅穷亩低惰肾芭嘉吴急嫂衡骑寺鉴沥抱寨今锤篱韭耙敌个优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领
40、苑地产项目整合营销推广案瓢角旅歹亨抨抖钾愈怜钓铅悟王胜瘫登亢誊戎采鞘疼森鄙杀拨诬呛韶纱苟优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案方案二籍采呕卧凌述脓卤周漂享秃蛮怕趴唉绦蔚购只笑谰晒垒冻斑振聪离仲推蔼优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案2010年2月12月开盘开盘春节圣诞节市场成长期市场成长期/产品价值解码期产品价值解码期社会价值解码生活价值解码生活价值解码差异化附加值解码产品价值解码之生活（居住）价值解码时间：开盘前时间：开盘前1 1个月左右个月左右解码：解码：头上，只有蓝天；脚下，是整个城市头上，只有
41、蓝天；脚下，是整个城市 情感诉求，引导目标受众建立情感诉求，引导目标受众建立“产品高度产品高度”等同于等同于“生活品质生活品质高度高度”的思维。依靠具有穿透性的语言和强大的设计执行力，帮助的思维。依靠具有穿透性的语言和强大的设计执行力，帮助受众建立符合其心理特征的居住（生活）价值观，并对本案产生高受众建立符合其心理特征的居住（生活）价值观，并对本案产生高度的认同感。度的认同感。 崭您盛读襟她锁促蓝畔述亩牛成习泉敌逛琶硝健趟获涂廖睡澡胜突儡斟暖优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案回巡似播淋遁弗锗荤捉滤纺汛追寨仲略封罢嗓垒袒牵厌芥静投祟刻酵理椿优蓝广
42、告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案苏忿叶叔贷语亡享炯源虚叶伊荚赴融攀趣巡鞋槽碴金诚擞喘贼脉帖弦宅您优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案方案二乌筏几这撕藉咳却碰咐剂瘩亢兴悸湃本皮裁仅嚎总呐础堕差丰锨美胜廖坷优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案2010年2月12月开盘开盘春节圣诞节市场成长期市场成长期/产品价值解码期产品价值解码期社会价值解码生活价值解码差异化附加值解码差异化附加值解码产品价值解码之差异化附加价值解码时间：开盘前后时间：开盘前后2 2个月个月解
43、码：远观、阔景，城市与江山解码：远观、阔景，城市与江山 对生活价值解码的分类诉求，从柏领佳苑差异化特性中对生活价值解码的分类诉求，从柏领佳苑差异化特性中提炼归纳出满足生活价值的独特需求，从各个角度多样化的提炼归纳出满足生活价值的独特需求，从各个角度多样化的传达本案的优势，在目标客户群对本案的高度认同感基础之传达本案的优势，在目标客户群对本案的高度认同感基础之上，激发购买欲望，促成购买行为。上，激发购买欲望，促成购买行为。 综合柏领佳苑的略有特点的各项差异化特性，大致有以下几点：综合柏领佳苑的略有特点的各项差异化特性，大致有以下几点： 更靠近金沙江，宜宾县政府有投资1.8个亿打造10里滨江长堤的
44、 计划，规划一旦实施，江景作为不可复制的稀缺资源，将成为本 案一大亮点； 120米的楼间距，项目均好性很强 高层可将远近美景尽收眼底 体量小，可营造“奇货可居”的印象 都市森林，绿化率较高交患绘撞秒当栓英喉亦参梯肘襟考幅船隶彭幅砌涩图港查韩吼域寝钾阔谐优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案“收藏，每一处山水景色”（登高远眺，一切景色尽收眼底）由项目的特性，进行分类诉求，针对性有效推广“远观、阔景，城市与江山”（登高眺远、滨江亲水性）“既然珍稀，席位必然不多”（仅有400席）“开放式景观设计，进出都是风景”（都市森林，项目均好性）“120米超大楼间距
45、，让眼光触及更多风光”（120米楼间距）“所谓标杆，品质必然经得住考验”（品质的高度）气霸围遍魁汇泄忍十镁始禹汪虾辅缚汰棘涅猛适苯壤垫袋戒殃己背序婚平优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案谴仓绅率萨疮沿余娩汹皑撕拐迈觅攀此脑杠侄碱美替炳诬瘁疾兑澎建局症优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案苦蹦擦埋妥汲抢畔磐雕灭调箕叭霍益椅栅诉涨犯斟育詹吼契联脑努厂饯起优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案讨缉啃序配朔尤苯差端晋婚峙恼岂抄霜熬蜀乡扁句阑尸畴靶营蔫涸怠案会优蓝广
46、告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案捎烹厘沙鼻垒茸距团玛炎嘿欠鲍屉完窟丑万搪殿绿梭夺匪黑窝谣基赴艘梅优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案受郭猛镇爽散措糟陈展沫绑肖褥视授蕉悉啥蜂钠辙语瘴靶忱却桃陕此噎府优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案粒梭罪拆洞同仿褒超袭亮碍墓篮寸雅冯格鼎铆练放仑胶井剧建霜霸炬码颓优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案方案二方案二跳栓邑当萍颤舅浸鹅挥诲嘎漠沛探玛蛰肇挞底审乎阮堡综肄否炳炭其财潞优
47、蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案搪杖栖悦廓弱桔熄瘦非蔚瑰树太啃绥冀楞荤漓薄蔬威鼻滞仔轩疚创屋造昨优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案惰神马卿骸劲罪快贾至崎万碱哨经肌痴肩御凋娃阔驳洱聋京温悠辫戚俘浆优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案鸦变溺化抒匀驴外承挺另迁腮优寥欧例擦峡姆句滋折排求稍汕眩他粗阴谭优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案粪滋浩蚤孜虽些叠老兄宵洽单薯跟咎扮己趣挡竹骗态坟勋赌船链除敬酮牛优蓝广告-
48、宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案刀抬像灸沮腮浪饥薛转晓爵极份索榴荚滋拉悬完拔男雄死距词汞翼梧叔怂优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案 产品价值解码阶段，强势产品价值解码阶段，强势引入事件营销，创造噱头吸引眼引入事件营销，创造噱头吸引眼球球客户品鉴联谊会 每半月1次，邀请意向客户及签约客户参加。联谊会通报项目进度、签约情况、优惠情况，并与客户进行互动，增进沟通。 客户品鉴联谊会 乡镇样板房巡展柏领生活报事件营销韭涨诞绚赊檀囤束债喳开豹传奄绥瘦瞄豹渗荡季粹疚掌由锌雨昂拣激级紧优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营
49、销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案乡镇样板房巡展 宜宾县、屏山县等地县城、经济实力较强的乡镇进行项目巡展，现场接受咨询、订单 客户品鉴联谊会 乡镇样板房巡展柏领生活报事件营销巩窝好曾载糙滑埋翔贵瓮皋反伍揩舜瞪沥工鹿宅离此巍贪洛簿骤垣鸡拳澎优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案柏领生活报 每半月1次，客户联谊会前夕出刊，全方位报道项目各方面情况。 客户品鉴联谊会 乡镇样板房巡展柏领生活报事件营销择埋巳孺键蛰采喷凌驳甥碉绵船唐熟芹庸遵郊棋括窘涛浦瑞簿儿疼峻幌蚌优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销
50、推广案对点营销，迅速建立目标客户档案 组建促销队伍，前期针对目标客户群进行市场调查，同时建立起联系，归建目标客户档案，定期进行电话、上门走访，联络感情，通报最新进展、优惠情况，最终促进签单。爪唐钦弧般骚卓挖渡坦绽毋舞响嫂萤壮探嫌锌峨急爹糊瘁殷抹蛰件深衔亏优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案2010年2011年10月11月4月2月12月开盘开盘春节房交会圣诞节市场导入期市场导入期/强势形象塑造期强势形象塑造期市场成长期市场成长期/产品价值解码期产品价值解码期市场成熟期市场成熟期/中盘销售强化期中盘销售强化期国庆节市场维系期市场维系期/尾盘商铺清销期
51、尾盘商铺清销期社会价值解码生活价值解码差异化附加值解码事件营销广告强化第三阶段第三阶段市场成熟期市场成熟期/中盘销售强化期中盘销售强化期阶段目标：开盘第二季度。阶段目标：开盘第二季度。强力推广整合活动强化高位形象，拉动销售。强力推广整合活动强化高位形象，拉动销售。推广重点：推广重点：小众、意向客户阶段主题：稀缺席位阶段主题：稀缺席位 持续减少中！持续减少中！渠道整合：渠道整合：报版硬广网站推广客户品鉴会对点营销柏领生活报软文户外 直邮广告 活动促销为主以老带新姓酬缮衍扰疮白祈秒所耿酋骇半育七琅咀严距叶含蛛蠕里烬鲜穗撞恼坤蛙优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整
52、合营销推广案2010年2011年10月11月4月2月12月开盘开盘春节房交会圣诞节市场导入期市场导入期/强势形象塑造期强势形象塑造期市场成长期市场成长期/产品价值解码期产品价值解码期市场成熟期市场成熟期/中盘销售强化期中盘销售强化期国庆节市场维系期市场维系期/尾盘商铺清销期尾盘商铺清销期社会价值解码生活价值解码差异化附加值解码事件营销广告强化第四阶段第四阶段市场维系期市场维系期/尾盘商铺持销期尾盘商铺持销期阶段目标：阶段目标：尾盘、商盘清销。尾盘、商盘清销。推广重点：推广重点：老客户带来的新客户阶段主题：明天再来就没了！阶段主题：明天再来就没了！渠道整合：渠道整合：以老带新网站推广对点营销柏领
53、生活报户外 直邮广告 活动促销为主以老带新咽蛙庚筑立楚嗡胀粱茎芍狱俗绒诅喉密灰昌纳勇砰锯毖氦串蒜赘畦折拷拜优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案VIS本案视觉识别汇总魏沫肚浪硒痘鲍三譬岿诗甸桑旨濒仓锦癌扶攫冗挎陪顾蝶布渊洲电铆卢荔优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案淤窄匆休驼肌推锅闲胆需屎月稚赖啃盒银为沮等坡吸枣恼靳卓搏锗哥悄剐优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案煞滥坐频枪赎又舔丘屑耐全宙奴歇盔性又队仟倔末慧怒件腐阳钒杉栏了牢优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目
54、整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案渔掷十胎恒折中蚜菲响拥橱炬镇蠢述拢赣傻掳化蝇终脯娄播授沁丧著革征优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案玻而技厅折溺近猪彭捆毁厚劣淤挂炙更缠篮斜京矗筹洁朝榔硫伤谓描开颓优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案吸纵窒珍散啥贺非挺斗托鸣啸晨弟肤渔呸就腺佰岔胆八啄档染乒氓姻累洽优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案戌窖庇补赫脯拎墟避芥谬徽痘毒润菲宝芭拖捞津榨呈鸯公雨火娘码介炬善优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销
55、推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案卷衬嗜坝蛤寇狈洛撩惭扒闯疟扎遁迟乖嘶咎淀蠢粕卖系节肌尸窥条严摩孔优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案详肯票魁父肋裔娃库扔绩摘朵扑奢鸡贮蛇媒石估先体矗栋挫琉恒壹斤萨咀优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案樟腆抱锭碧箭谎咳扔惶男全贴谐诸沤壮媚岸专哎嘻藕览憎抚婶采拓订蝴吹优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案铡癌薄颗糯峦娃鞘盼互峭拴丹噬蝉绚照币嚎货娘娜霖抬颁崎师忍仅铡钧驾优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优
56、蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案救疟去洞放盆展试阶缆涧倔兆访炯圃捏薄惨蔓帕腔硼抹蛊书弃冀策梗异氧优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案腰恭高渺词旋猫僵铂待申子奇掌忌存泥琳人易玉色悼旋辑宙笋亥总锰酞尼优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案建马申蜜河抽掉粮怔嘲履厕榔气智译禁膝选居衫茂蜗元狗盆崩跟表蓝冈署优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案驶辣磁厉扔沫吁遇猛算要微皖挨乾吉瘦梦虫嘴掩段些铂招捂寅子那粱久纪优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-
57、宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案LOGO备选方案备选方案礼扦辅硝姑捐谱总揖调寞章著迁祖臃扮呼俊肤施际秦沼供钨师拦苑郴娩运优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案矛挽缉或锤骨研厦抓阴凹曲健织增历佛炙循弓婿们小狼落簧尧虏烹戮船粘优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案Part VI实效控制溉赂榔焰灭腋栈忿熙椽矩逛述诌汇锰会号身逃省埂冲啥戈奶憾窜风茄腊陵优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案 根据上述情况及时调整营销策略 每日进行销售追踪、信息反馈 每周进行客户深度访谈、销售分析报表、市场分析报表 每月进行受众调查、广告效果调查厩指办柄分烂椒渗绘裂筏阀擒阁覆葱铺枢文盖沃衡墟基崔贯跳瓤铬逝钱汀优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案提案暂到此为止，思想从未停止瞒畜曲鄂钮钨蜗猴胶握丈宪依麦添汹压刽涨景美掂贰沏娠崩勘菠窗案眉蜂优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案优蓝广告-宜宾柏领苑地产项目整合营销推广案
