《第01讲网络正在改写传统商业规则ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第01讲网络正在改写传统商业规则ppt课件（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、电子商务网络营销实务网络营销实务第1讲 网络正在改写传统商业规则电子商务电子商务引 言:网络正在改写商业规则网络营销:传统营销的继承与超越创新创意:网络营销的核心竞争力第1章 网络营销导引电子商务一、一、网络正在改写商业规则网络正在改写商业规则手机手机=通信？通信？电脑电脑=计算？计算？ 手机手机+电脑电脑=？电子商务1、规则正在改写、规则正在改写传统商业的成功密码，传统商业的成功密码，如如今不再有效今不再有效昔日的竞争优势，昔日的竞争优势，今天今天倒成了累赘包袱倒成了累赘包袱产能、规模、产品、技术、资金、人才、信息产能、规模、产品、技术、资金、人才、信息一、一、网络正在改写商业规则网络正在改
2、写商业规则(1)电子商务电子商务2、传统风光不再、传统风光不再多少传统精英，在网络世界，折戟沉沙，风光不再多少传统精英，在网络世界，折戟沉沙，风光不再； 湖南维平、深圳华强北、国外的美特斯邦威湖南维平、深圳华强北、国外的美特斯邦威 ？津劝业、津百股份、棉纺津劝业、津百股份、棉纺但是，苏宁易购但是，苏宁易购？一、一、网络正在改写商业规则网络正在改写商业规则(2)电子商务电子商务 苏宁易购是苏宁电器旗下苏宁易购是苏宁电器旗下B2C网上购物平台，现已覆盖家电、网上购物平台，现已覆盖家电、3C电器、日用百货等品类。电器、日用百货等品类。 2010年初，以年初，以“新人新人”的身份进入互联网领域，面对在
3、电的身份进入互联网领域，面对在电商圈浸淫商圈浸淫10多年的竞争对手，其中多年的竞争对手，其中“两座大山两座大山”就是天猫和就是天猫和京东。京东。 背靠背靠供应链供应链和和物流资源物流资源的强大优势，两三年之内，苏宁易的强大优势，两三年之内，苏宁易购已然成为电商圈内的黑马。购已然成为电商圈内的黑马。 2010年，销售额年，销售额20亿元，亿元，2011年年59亿元，已进入全国亿元，已进入全国B2C前三甲。前三甲。2012年，公司年，公司“毫不含糊毫不含糊”地提出了自己的发展目地提出了自己的发展目标：全年标：全年300亿、亿、3C家电网购市场第一。家电网购市场第一。 案例分析案例分析:苏宁易购苏宁
4、易购_撼动电商格局的传统大鳄撼动电商格局的传统大鳄（1）电子商务 那么，苏宁易购究竟有什么后盾，敢于挺直腰板撼动国内那么，苏宁易购究竟有什么后盾，敢于挺直腰板撼动国内电商的新格局？以下五大优势，可以全面解读。电商的新格局？以下五大优势，可以全面解读。共享实体店渠道共享实体店渠道 强大供应链无缝连接强大供应链无缝连接全门店自提全门店自提 消费者家门口轻松收货消费者家门口轻松收货涵盖涵盖全产品线全产品线 打造一站式购物平台打造一站式购物平台售后网点售后网点遍及全国遍及全国 轻松享受本地化服务轻松享受本地化服务20%20%价格下调空间价格下调空间 不惧对手价格战不惧对手价格战案例分析案例分析:苏宁易
5、购苏宁易购_撼动电商格局的传统大鳄撼动电商格局的传统大鳄（2）电子商务3、网络上演神话、网络上演神话多少网络天才，多少网络天才，在转瞬之间，白手起家，在转瞬之间，白手起家，上演神话上演神话一、一、网络正在改写商业规则网络正在改写商业规则(3)电子商务电子商务规则正在改写传统风光不再网络创造神话内容回顾内容回顾:电子商务1、 启蒙探索阶段：启蒙探索阶段：2008以前以前特征：特征：拘泥传统，试水网络拘泥传统，试水网络目标：目标：理论知识启蒙，应用实践探索理论知识启蒙，应用实践探索二、课程发展的历史沿革二、课程发展的历史沿革(1)电子商务2、流量至上阶段：、流量至上阶段：2008-2011目标：目
6、标：争夺眼球，扩大流量特征：特征：推广工具的使用，推广手段的创新二、课程发展的历史沿革二、课程发展的历史沿革(2)电子商务3、销售为王阶段：、销售为王阶段：2012以后以后目标：目标：征服大脑，提升销售征服大脑，提升销售特征：特征：以技术为基础的精准营销，以销售以技术为基础的精准营销，以销售为导向的体系设计为导向的体系设计强调：强调：网络营销体系的设计与优化，线上网络营销体系的设计与优化，线上线下资源的联动与整合线下资源的联动与整合二、课程发展的历史沿革二、课程发展的历史沿革(3)电子商务网络营销实务：网络营销实务： 第第1 1章章 网络营销导引网络营销导引 第第2 2章章 网络营销市场定位网络营销市场定位 第第3 3章章 网络营销平台建设网络营销平台建设 第第4 4章章 网络产品在线推广网络产品在线推广 第第5 5章章 网络营销方案策划与实施网络营销方案策划与实施 第第6 6章章 网络营销效果评估与优化网络营销效果评估与优化以销售为导向的体系设计以技术为基础的精准营销定位定位技术技术推广推广技术技术营销营销技术技术电子商务电子商务本讲小结本讲小结:课程与时俱进课程与时俱进 网络改写规则网络改写规则 规则正在改写规则正在改写 传统风光不再传统风光不再 网络网络创造神话创造神话 启蒙探索启蒙探索 流量至上流量至上 销售为王销售为王电子商务谢谢 谢谢 ！
