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1、金圣达金圣达A8产品培训资料产品培训资料此培训资料里所涉及产品图片及功能参数，请以具体实物为准，如有变更，恕不另行通知！此培训资料里所涉及产品图片及功能参数，请以具体实物为准，如有变更，恕不另行通知！1 1、企业简介、企业简介2 2、外观展示、外观展示3 3、市场定义、市场定义4 4、核心卖点、核心卖点5 5、细节探究、细节探究6 6、规格参数、规格参数7 7、终端指引、终端指引 深圳市亚奥星数码科技有限公司是集移动通信产品的研发、生产、销售和售后于一体的综合型科技企业。成立于2006年，公司长期专注于移动通信产品的研究与开发，已有成熟上市的产品几十款，现有自主品牌“金圣达”，深受行业各代理商
2、的关注。 深圳市亚奥星数码科技有限公司作为专业的移动通信产品的研发与生产厂家，始终以长胜、稳健、专业的资态发展。公司拥有广泛的技术资源，专业化的管理和技术服务队伍，严格的售后服务保障，为客户永远提供优质、高效的服务和技术、营销各种支持。并拥有一批专业的技术、管理及工程人才，能根据客户的不同问题设计最佳的解决方案。 公司秉承“科技领先，服务至上”的经营理念,凭借多年来一直在技术研究、产品开发与应用软件的专业经验，开发出多款风靡一时的产品。 稳定、优质的硬件设备和相配套功能齐全的软件系统是公司的紧实基础，同时完善的售后服务深受广大客户的信赖和好评，销售服务和市场推广服务将遍布全国各地。 “金圣达”
3、正以一种无法抵挡的力量进入市场，遍布终端，力争将自主品牌推向一个更高的领域。2011年， “金圣达”品牌扬帆起航Organization Structure企业简介企业简介外观展示外观展示内摄像头拉丝工艺拉丝工艺键盘外摄像头意大利流线型设计太阳纹导航键2.8吋WQVGA全视角硬屏烤瓷工艺电池后盖产品行销名产品行销名：臻品产品的定义产品的定义：意式血统 全球唱响 意大利臻品音乐手机市场定义市场定义学学生潮生潮人人、商务白、商务白领领消费人群消费人群年年 龄龄 结结 构：构：18-35岁目目 标标 人人 群：群：男性为主目标人群特征：目标人群特征：消费偏理性，喜欢被人认为有品味的人；追求性价比高的
4、产品，对商务气质的产品比较感冒；有一定的虚荣心，喜欢时尚潮流的东西；很在乎产品给自己带来的心理满足感；在乎售前售中与售后服务；平时也爱好音乐，对高音质比较赞许。1 1、意大利流线型设计风格，国际气质尊贵自显、意大利流线型设计风格，国际气质尊贵自显2 2、YamahaYamaha独立功放音乐芯片，畅享原滋原味的音乐独立功放音乐芯片，畅享原滋原味的音乐3 3、2.82.8吋吋WQVGAWQVGA全视角硬屏，外屏全视角硬屏，外屏1.01.0吋吋OLEDOLED显示显示4 4、130130万像素高清拍照，双摄像头视频聊天万像素高清拍照，双摄像头视频聊天5 5、动态唯美、动态唯美UIUI，打造人性化的人
5、机互动界面，打造人性化的人机互动界面核心卖点核心卖点u意大利多莫斯设计学院又一设计力作，大师挥笔匠心独运，成功在握尊贵自显；u流线型设计风格，将国际气质尽展无遗，更加适合中国人的握持习惯；uA面与数字键盘采用金属拉丝工艺，电池后壳采用日本最新烤瓷工艺，防磨耐花，防止指纹残留。创意灵感来源创意灵感来源威尼斯水上世界威尼斯水上世界1 1、意大利流线型设计风格，国际气质尊贵自显、意大利流线型设计风格，国际气质尊贵自显意式曲线意式曲线u意式曲线的特点一：难度系数大意式曲线的特点一：难度系数大 将意大利的威尼斯水上世界的流动感创意应用于工业设计上面，一方面需要创作人员的设计高水准，另一方面更需要制作人员
6、在工艺上的精准把握，所以意式曲线的诞生是件难度系数很大的工作。u意式曲线的特点二：高档的品味感意式曲线的特点二：高档的品味感 意式曲线在整个手机行业可谓是独一无二的，流畅的线条，动感的灵性，都将这部手机的时尚与品味尽显，而且对后盖的灵动处理，更加适合中国人的握持习惯。u意式曲线的特点三：苛刻的品控流程意式曲线的特点三：苛刻的品控流程 金圣达一直都将品质当作自己的生命线，所以在品控流程上都采用极其苛刻的标准，从意式曲线的创意理念到工业设计的每个环节都做到极致，力求将完美的产品提供给消费者。而且在排线的把握上经过数10万次的严格检测，以达到翻转的稳定性。u全球顶级Yamaha独立功放音乐芯片，高音
7、不破，低音不哑；u双喇叭+HIFI线路+AAC密闭音腔设计，音质效果更加纯净，聆听原滋原味的音乐；u支持MP3/MP4播放，丰富多媒体享受随心所欲。2 2、YamahaYamaha独立功放音乐芯片，畅享原滋原味的音乐独立功放音乐芯片，畅享原滋原味的音乐3 3、2.82.8吋吋WQVGAWQVGA全视角硬屏，外屏全视角硬屏，外屏1.01.0吋吋OLEDOLED显示显示内屏：内屏：u屏幕采用钢化玻璃，耐冲击力强；u2.8吋WQVGA级别的分辨率240400，高还原度色彩；u16：9的黄金屏幕尺寸，人眼更易于接受屏幕信息，全屏播放画面更加饱满，没有黑边。外屏：外屏：u1.0吋OLED显示短信、来电、
8、时间与音乐播放；u高亮的屏幕还可以用作临时化妆镜；u小屏显示不耗电，能够永久点亮。2.8吋WQVGA全视角硬屏1.0吋OLED显示4 4、130130万像素高清拍照，双摄像头视频聊天万像素高清拍照，双摄像头视频聊天u国际认证CMOS摄像头，130万像素，随心而拍，记录生活美好瞬间u6种白平衡、夜拍模式、6种特效、30倍数字调焦、9倍曝光率调节、5秒-10秒-15秒延迟拍照、单张拍-三连拍-五连拍设置u双摄像头视频聊天，街拍自拍两相宜，打造完美个性化大头贴空间5 5、动态唯美、动态唯美UIUI，打造人性化的人机互动界面，打造人性化的人机互动界面u炫丽的中国风背景图案，仿佛身处风景怡人的江南小镇，
9、清新爽朗，给自己每天一个好心情；u方便快捷的人性化菜单，进行任何操作，都能够非常方便及时的进入所需菜单，充分体验时尚手机的魅力。细节探究之翻盖夹角约细节探究之翻盖夹角约155机身展开角度约155从耳朵到嘴巴的切线角度约155耳朵耳朵嘴巴嘴巴u符合人体工程学的标准，人性化的产品；u让接打电话更加舒适，同时也让接打电话更加省力，既不会因手机离身体近而辐射身体或者让脸部油迹弄脏手机，又不会因手机离身体远而影响音质效果；u翻盖的排线设置经过数10万次的检测，保证排线质量的稳定；u外屏采用2.8吋的钢化玻璃，经过10万次以上的点触检测， ，耐冲击性强规格参数规格参数频段制式：频段制式：GSM900/18
10、00机身尺寸：机身尺寸：108.152.215.3mm屏幕规格：屏幕规格：内屏2.8寸 WQVGA（240400）16：9 钢化玻璃屏 外屏1.0吋OLED显示摄摄 像像 头：头：前30万像素，后130万像素电池容量：电池容量：1000mAh待机时间：待机时间：220小时通话时间：通话时间：200分钟可选颜色：可选颜色：天子黑、爵士锖定位人群学生、商务人士、办公白领喜欢时尚的东西，小有品位喜欢外观好看且偏娱乐性的数码产品追求性价比高，优势实惠的产品推广重点1、意大利流线型设计风格，国际气质尊贵自显2、Yamaha独立功放音乐芯片，畅享原滋原味的音乐3、2.8吋WQVGA全视角硬屏，外屏1.0吋
11、OLED显示4、130万像素高清拍照，双摄像头视频聊天5、动态唯美UI，打造人性化的人机互动界面购买需求外观时尚大气屏幕高清、音质效果好被人认为是有品味的人被人认为使用的是时尚的产品快捷的操作和愉悦的体验终端指引终端指引FABEAIDAFeaturesAdvantagesBenefitsEvidenceFeaturesAdvantagesBenefitsEvidenceFeaturesAdvantagesBenefitsEvidenceFeaturesAdvantagesBenefitsEvidence引起注意引起注意唤起兴趣唤起兴趣激发欲望激发欲望 采取行动采取行动 现象：现象：顾客关注一款
12、产品的时间只维持1.8秒，方法：方法：根据首因印象。销售一句话的重要性以及促销员的素质与专业程度。让顾客了解GRSED品牌手机的全部优点与相对优势。依据产品的所有优点，利用充分的理由（包括第三方佐证等理由），情感与理智并重，让顾客明白购买GRSED品牌手机给他带来的特定利益 。强化顾客的购买意志，促销员用一定的成交技巧（后面会详述）来督促顾客采取购买行动。Features：特征Advantages：优势Benefits：利益点Evidence：佐证Attention：引起注意Interest：唤起兴趣Desire：激发欲望Action：采取行动1 1、（、（3s3s）销售一句话：）销售一句话：
13、您好，本店最具人气产品，金圣达A8，意大利臻品音乐手机。2 2、（、（30s30s）这款臻品音乐手机，是由意大利多莫斯设计学院花费半年时间制作出来的，灵动的流线型，更加适合我们中国人的握持习惯。前壳采用金属拉丝工艺，后壳采用日本烤瓷工艺， 防磨耐花。而且我们搭载了Yamaha专业的音乐芯片，音乐效果相当给力。您看这个屏幕，2.8吋WQVGA级别分辨率的IPS全视角硬屏，高还原度色彩，再配合一颗130万像素的摄像头，拍照效果非常好。3 3、（、（60s60s）可邀请顾客将自己的）可邀请顾客将自己的SIMSIM卡放在卡放在金圣达金圣达A8A8里进行试打里进行试打外观：外观：由意大利多莫斯设计学院根
14、据威尼斯的水上世界的流动感而精心打造，流线型的国际气质更加适 合中国人的握持续习惯。屏幕：屏幕：2.8寸WQVGA 高清高亮IPS全视角屏幕，高还原度色彩，画面显示效果清晰细腻，耐冲击力强；颜色：颜色：这个颜色跟您的肤色（或者是衣服颜色）很匹配；材质：材质：前壳采用金属拉丝，后壳采用日本烤瓷艺，防磨耐花，还防指纹残留，OPPO、步步高都用这种 材质；音质：音质：配备全球顶级Yamaha音乐芯片，HIFI线路与AAC音腔设计，音质效果很给力；拍照：拍照：130万像素高清拍照，随时满足街拍欲望，配备照片艺术家功能，打造完美大头贴个性空间；电池：电池：采用业界先进电芯，智能节电系统，持久续航15天。
15、?顾客的疑问，顾客的疑问， 你能答多少你能答多少4 4、（、（180s180s）主要应对顾客提问及促使购买）主要应对顾客提问及促使购买Q Q：意大利？A A：您好，金圣达品牌是由中意合资的品牌，我们的产品设计全部由世界设计之都意大利的莫多斯设计学院进行创意，这款A8臻品音乐手机，就是根据威尼斯的水上世界的流动感而创作出来的。整部机身流线型相当完美，完全适合我们中国人的握持习惯。Q Q：电池用多久？A A：正常使用待机15天，金圣达A8采用业界优质省电电芯，再加智能节电系统，软硬结合，双管齐下，更加节省耗电量，听听小歌，看看小电影，玩玩小游戏都没有什么问题。电量相当给力！Q Q：多少钱？XXX钱卖不卖？A A：老板，我们这是正规店，全国统一零售价，您看这部手机，做工精致，外观大气，最近都快卖疯了，真的蛮时尚，跟您很匹配/如果执意要砍价，再具体协商，如“老板，我也只是个促销员，这样吧，我再向我们店长申请一下，”然后再努力说服。或者如“老板，看您这么有诚意，今天咱们聊得也这么开心，那这样吧，咱不赚钱，给您个成本价，XXX元，您就不要再讲了，好吧！”5 5、临门一脚、临门一脚 我们自己就在用这部手机，非常好用，这几天我们都已经卖了几十部了！
