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1、管理咨询及信息化建设管理咨询及信息化建设项目建议书项目建议书XXXX汽车动力股份有限公司汽车动力股份有限公司xxxx管理咨询管理咨询20012001年年5 5月月1515日日机密机密2001-5-156/14/20191Copyright2000 By一、项目背景一、项目背景二、项目总体目标二、项目总体目标三、项目实施步骤三、项目实施步骤四、项目工作内容及成果四、项目工作内容及成果五、项目时间安排五、项目时间安排 六、项目人员安排及运作方式六、项目人员安排及运作方式七、项目研究方法部分举例七、项目研究方法部分举例附件一、附件一、xxxx咨询经验咨询经验附件二、咨询顾问简历附件二、咨询顾问简历2
2、001-5-156/14/20192Copyright2000 By项目背景：公司概况项目背景：公司概况XXXX汽车动力股份有限公司（以下简称“XX”）于1998年10月份经国家批准正式成立，“XX动力”股票于同月在国内上市XX是中国航空工业第二集团公司xx（集团）有限公司独家发起设立的以制造汽车发动机为主的上市公司XX充分利用航空工业的管理及技术优势，生产系列微型汽车发动机。主要为松花江、昌河、佳宝、汉江、五菱、北汽福田等微型汽车匹配动力XX2000年微型发动机销售实现234,556台，市场占有率达42.35%。发动机销量居国内汽油机首位1994年，xx牌微型发动机被评为“中国名牌”产品，1
3、996年通过ISO9000标准体系认证。同时，开发新型电子燃油喷射发动机，并已成功进入北京市场2001-5-156/14/20193Copyright2000 By项目背景：项目需求项目背景：项目需求为提高企业管理水平，解决企业发展中的管理瓶颈，在进行充分调研的基础上，XX决定实施MRPII项目MRPII项目先期以物流部分为主，主要包括采购、仓储、主生产计划、装配部分，争取年末在部分部门能够实施为了保证MRPII项目的成功实施，XX决定先期进行企业管理咨询，辅助制定公司总体发展战略，实施业务流程重组，同时，针对公司信息化建设制定总体规划2001-5-156/14/20194Copyright2
4、000 By项目背景：初步访谈项目背景：初步访谈2001年5月9日-10日，xx公司管理咨询顾问初步访谈了XX的有关人员，主要包括总经理资产经营部部长资产经营部副主任资产经营部核心业务人员制造工程部核心业务人员供应配套部核心业务人员技术部核心业务人员2001年5月9日下午，实地参观了有关生产车间2001-5-156/14/20195Copyright2000 By项目背景：初步诊断发展战略项目背景：初步诊断发展战略企业发展战略需进一步明确化和系统化。如何系统、科学地处理产量和利润、成本和质量、生产和设备、短期效益和持续发展、产品市场和区域市场定位等重大问题，XX需要提出明确方案，并以此来指导企
5、业日常生产经营活动。我们认为，目前公司在以下方面仍需得到进一步加强如何制定科学、系统的发展战略并指导企业日常生产经营如何进一步开拓市场，提高产品市场占有率如何进一步增强产品竞争力如何降低产品成本，提高产品质量2001-5-156/14/20196Copyright2000 By项目背景：初步诊断管理模式项目背景：初步诊断管理模式管理模式亟待改进XX采用传统的以“职能管理”为核心的企业管理模式，企业管理层次重叠、职能存在交叉，因而容易造成较高的管理费用，并对市场反应迟缓通过初步访谈（生产计划制定流程、供应配套流程等），我们认为，企业信息内部沟通的渠道较长、信息传递的时间较长，造成内部沟通成本增加
6、，并容易导致时机延误甚至决策失误 初步分析，我们认为部分流程涉及部门人员责、权、利不完全匹配，流程中控制点有些地方环节过多，而有些地方存在空白。对整个流程的运作效率缺乏监控，尤其在例外事项的处理方面，显示出流程的灵活性差、应对能力弱、监控体制不完善等问题2001-5-156/14/20197Copyright2000 By项目背景：初步诊断管理手段项目背景：初步诊断管理手段管理手段严重不足目前生产、经营、管理等活动以手工处理为主，靠电话、传真、会议、文件等传递信息，企业管理信息化水平较低，严重制约着管理水平的进一步提高员工计算机水平亟待进一步提高2001-5-156/14/20198Copyr
7、ight2000 By项目背景：建议方案战略规划项目背景：建议方案战略规划初步方案分销分销/ /分销物流分销物流售后服务售后服务行业价值链行业价值链: :公司价值链公司价值链: :重要活动链重要活动链: :研发研发采购采购/ /采购物流采购物流制造制造/ /运行运行营销及销售营销及销售材料预备材料预备功能转变功能转变组装成形组装成形品质保证品质保证包装包装供应供应( (供应商供应商) )转变转变( (制造商制造商) )流通流通( (经销商经销商/ /零售商零售商) )消费消费( (最终用户最终用户) )战略供应商战略供应商成本分析成本分析竞争差异化竞争差异化行业划分行业划分流程重组流程重组成本
8、分析成本分析竞争差异化竞争差异化项目项目2001-5-156/14/20199Copyright2000 By项目背景：建议方案业务流程重组项目背景：建议方案业务流程重组初步方案2001-5-156/14/201910Copyright2000 By项目背景：建议方案项目背景：建议方案IT规划规划初步方案2001-5-156/14/201911Copyright2000 By一、项目背景一、项目背景二、项目总体目标二、项目总体目标三、项目实施步骤三、项目实施步骤四、项目工作内容及成果四、项目工作内容及成果五、项目时间安排五、项目时间安排 六、项目人员安排及运作方式六、项目人员安排及运作方式七、
9、项目管理及验收七、项目管理及验收八、项目研究方法部分举例八、项目研究方法部分举例附件一、附件一、xxxx咨询经验咨询经验附件二、咨询顾问简历附件二、咨询顾问简历2001-5-156/14/201912Copyright2000 By项目总体目标项目总体目标实施战略咨询，制定公司中长期发展方向。针对公司未来五年的发展战略，提出咨询建议战略咨询战略咨询管理咨询管理咨询IT规划规划实施企业管理咨询，进行业务流程重组。实现从“职能管理”到“面向流程”管理的企业管理变革，重新设计目标业务流程，建立流程型组织，明确核心部门职责、岗位职责，建立完善的业绩管理体系，辅助编制企业管理指南 企业管理手册制定IT总
10、体规划，辅助完成软件选型及投资测算2001-5-156/14/201913Copyright2000 By一、项目背景一、项目背景二、项目总体目标二、项目总体目标三、项目实施步骤三、项目实施步骤四、项目工作内容及成果四、项目工作内容及成果五、项目时间安排五、项目时间安排 六、项目人员安排及运作方式六、项目人员安排及运作方式七、项目管理及验收七、项目管理及验收八、项目研究方法部分举例八、项目研究方法部分举例附件一、附件一、xxxx咨询经验咨询经验附件二、咨询顾问简历附件二、咨询顾问简历2001-5-156/14/201914Copyright2000 By项目实施步骤项目实施步骤战略规划战略规划
11、业务流程重组业务流程重组ITIT规划规划行业分析战略制定需求分析管理诊断目标流程设计项目启动组织职能调整业务流程识别岗位职责描述软件选型IT总体规划阶段一阶段一阶段二阶段二阶段三阶段三投资测算业绩管理体系设计*业务流程识别、需求分析将与管理诊断同步进行2001-5-156/14/201915Copyright2000 By一、项目背景一、项目背景二、项目总体目标二、项目总体目标三、项目实施步骤三、项目实施步骤四、项目工作内容及成果四、项目工作内容及成果五、项目时间安排五、项目时间安排 六、项目人员安排及运作方式六、项目人员安排及运作方式七、项目研究方法部分举例七、项目研究方法部分举例附件一、附
12、件一、xxxx咨询经验咨询经验附件二、咨询顾问简历附件二、咨询顾问简历2001-5-156/14/201916Copyright2000 By项目工作内容项目工作内容战略规划行业分析战略制定管理诊断项目启动项目启动阶段一阶段一召开项目启动会完成项目准备工作项目组织的确立项目工作环境准备项目培训理念培训项目实施方法培训（项目管理，业务流程描述方法）制定项目工作计划项目总体工作计划滚动工作计划2001-5-156/14/201917Copyright2000 By项目工作内容项目工作内容战略规划行业分析战略制定管理诊断管理诊断项目启动阶段一阶段一问卷调查项目访谈，包括集中访谈、深度访谈、高层访谈重
13、点了解原材料采购、配套管理仓储管理产品结构研究与开发、生产制造销售渠道、价格政策、经销商管理、销售人员管理、区域销售战略分析价值链分析公司发展方向总体思路公司运行环境，等等2001-5-156/14/201918Copyright2000 By项目工作内容项目工作内容战略规划行业分析行业分析战略制定管理诊断项目启动阶段一阶段一重点调研并分析市场动态：规模、增长水平、其他行业对该市场的影响识别主要的竞争者：销售量、产品、生产能力、产品线、历史、员工、市场份额、具有优势的目标市场、竞争者的优劣势公司的营销和销售队伍的管理核实和获取竞争者相关信息分销渠道、物流系统销售人员对管理系统的看法行业现状20
14、01-5-156/14/201919Copyright2000 By项目工作内容项目工作内容战略规划行业分析战略制定战略制定管理诊断项目启动阶段一阶段一战略地位分析评估和分析经济环境及其影响竞争结构分析，确认关键成功因素确认战略地位确认机会和威胁战略能力分析企业现有资源评估价值链分析比较研究：纵向和横向现有业务组合分析确认企业的优势、劣势和核心竞争能力制定公司总体战略2001-5-156/14/201920Copyright2000 By业务流程重组目标流程设计组织职能调整业务流程识别业务流程识别岗位职责描述阶段二阶段二业绩管理体系设计业务流程描述方法培训划分业务流程，确定业务流程清单对流程重
15、要性进行排序，确定核心业务流程业务流程描述分析并量化现有流程核心业务流程各项活动的工作时间核心业务流程各项活动间的通过时间核心业务流程各项任务转手次数核心业务流程问题分析项目工作内容项目工作内容2001-5-156/14/201921Copyright2000 By业务流程重组目标流程设计目标流程设计组织职能调整业务流程识别岗位职责描述阶段二阶段二业绩管理体系设计明确业务流程优化设计要点标杆瞄准最佳实务确定总体目标业务流程目标业务流程优化设计清除无效的及非增值性的业务活动简化所有过于复杂的环节集成功能，理顺流程运 用 先 进 的 信 息 技 术 加速 流 程 运 转 ， 提 高 流 程运 行
16、质 量目标业务流程讨论项目工作内容项目工作内容2001-5-156/14/201922Copyright2000 By业务流程重组目标流程设计组织职能调整组织职能调整业务流程识别岗位职责描述阶段二阶段二业绩管理体系设计依据总体战略及目标业务流程设计公司管理模式及组织结构依据目标业务流程确定各部门职责及岗位设计组织联合项目组针对组织结构及部门职责进行讨论征求各职能部门建议及意见确定目标组织结构、部门职责及岗位设计项目工作内容项目工作内容2001-5-156/14/201923Copyright2000 By业务流程重组目标流程设计组织职能调整业务流程识别岗位职责描述岗位职责描述阶段二阶段二业绩管
17、理体系设计依据目标业务流程完成岗位设计并明确界定岗位职责评价岗位工作量，确定岗位是否整合或进一步细分岗位职责描述项目工作内容项目工作内容2001-5-156/14/201924Copyright2000 By业务流程重组目标流程设计组织职能调整业务流程识别岗位职责描述阶段二阶段二业绩管理体系设计业绩管理体系设计明确业绩管理的目的、原则及范围业绩管理体系设计确定业绩管理部门及人员确定业绩评价周期确定业绩评价指标体系业绩评价流程设计评价结果利用辅助编制企业管理手册项目工作内容项目工作内容2001-5-156/14/201925Copyright2000 ByIT规划需求分析需求分析软件选型IT总体
18、规划阶段三阶段三投资测算问卷调查项目访谈集中访谈深度访谈重点调研及分析内容具体用户需求物流系统生产系统财务系统人力资源系统，等等项目工作内容项目工作内容2001-5-156/14/201926Copyright2000 ByIT规划需求分析软件选型ITIT总体规划总体规划阶段三阶段三投资测算基于公司总体战略、目标业务流程及需求调研分析，制定公司IT总体规划总体规划主要包括-内联网络（Intranet）-静态网页（Homepage）-信息系统实施应用（ERP、PDM、CRM、OA ）-动态网站与电子业务集成（E-Commerce）重点考虑要素总体规划的可行性与先进性总体规划的可扩展性总体规划的性
19、能价格比总体规划与应用模式的匹配项目工作内容项目工作内容2001-5-156/14/201927Copyright2000 ByIT规划需求分析软件选型软件选型IT总体规划阶段三阶段三投资测算重点考虑要素公司定位、IT总体规划公司具体需求软件功能软件技术的先进性及其可集成性软件厂商发展趋势及其用户维护项目工作内容项目工作内容2001-5-156/14/201928Copyright2000 ByIT规划需求分析软件选型IT总体规划阶段三阶段三投资测算投资测算基于IT总体规划及市场调研，辅助制定硬件投资测算软件投资测算系统实施工作量/时间测算系统实施费用测算项目工作内容项目工作内容2001-5-
20、156/14/201929Copyright2000 By项目工作成果项目工作成果企业管理诊断项目业务流程现状描述、需求调研与分析公司发展战略辅助编制企业管理手册企业管理模式及目标业务流程设计部门/岗位职责描述业绩管理体系设计IT总体规划软件选型建议信息建设投资测算阶段一：阶段一：战略规划战略规划阶段二：阶段二：业务流程重组业务流程重组阶段三：阶段三：IT规划规划2001-5-156/14/201930Copyright2000 By一、项目背景一、项目背景二、项目总体目标二、项目总体目标三、项目实施步骤三、项目实施步骤四、项目工作内容及成果四、项目工作内容及成果五、项目时间安排五、项目时间安
21、排 六、项目人员安排及运作方式六、项目人员安排及运作方式七、项目研究方法部分举例七、项目研究方法部分举例附件一、附件一、xxxx咨询经验咨询经验附件二、咨询顾问简历附件二、咨询顾问简历2001-5-156/14/201931Copyright2000 By项目时间安排项目时间安排时间（周时间（周 ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项目启动管理诊断/业务流程识别/需求分析行业分析战略制定目标流程设计组织职能调整岗位职责描述业绩管理体系设计IT 总体规划软件选型投资测算阶阶段段一一阶阶段段二二阶阶段段三三2001-5-156/14/201932Copyright2000 B
22、y一、项目背景一、项目背景二、项目总体目标二、项目总体目标三、项目实施步骤三、项目实施步骤四、项目工作内容及成果四、项目工作内容及成果五、项目时间安排五、项目时间安排 六、项目人员安排及运作方式六、项目人员安排及运作方式七、项目研究方法部分举例七、项目研究方法部分举例附件一、附件一、xxxx咨询经验咨询经验附件二、咨询顾问简历附件二、咨询顾问简历2001-5-156/14/201933Copyright2000 By项目人员安排项目人员安排2001-5-156/14/201934Copyright2000 By项目运作方式项目运作方式最高管理层 1-3人 指导委员会 项目董事 2人工作小组（T
23、FT）各相关部门经理或其他骨干xx项目小组：XXxx管理顾问4人xx通过与工作小组共同工作，帮助XX培养管理人才2001-5-156/14/201935Copyright2000 By项目运作方式项目运作方式2001-5-156/14/201936Copyright2000 By一、项目背景一、项目背景二、项目总体目标二、项目总体目标三、项目实施步骤三、项目实施步骤四、项目工作内容及成果四、项目工作内容及成果五、项目时间安排五、项目时间安排 六、项目人员安排及运作方式六、项目人员安排及运作方式七、项目研究方法部分举例七、项目研究方法部分举例附件一、附件一、xxxx咨询经验咨询经验附件二、咨询顾
24、问简历附件二、咨询顾问简历2001-5-156/14/201937Copyright2000 Byxx9S模型模型StylesStyles领导方式领导方式SolutionSolution结论结论SuggestionSuggestion建议建议StaffingStaffing人员人员SystemsSystems运作系统运作系统Shared valueShared value共同价值观共同价值观StructureStructure组织结构组织结构StrategyStrategy战略战略SkillsSkills技能技能举例举例2001-5-156/14/201938Copyright2000 ByP
25、QMPQM模型模型5 54 43 32 21 1E ED DC CB BA AP8P8P7P7P4P4P2P2P5P5P3P3P1P1P6P6目前状况目前状况重重要要性性排排序序举例举例2001-5-156/14/201939Copyright2000 By业务流程识别业务流程识别采购部供应商应付帐款部门仓库采购订单副本采购订单货物收货单发票付款举例举例2001-5-156/14/201940Copyright2000 By目标业务流程优化设计目标业务流程优化设计采购部供应商应付帐款部门仓库发送采购订单电子数据货物收货确认电子付款采购订单中央数据库举例举例2001-5-156/14/20194
26、1Copyright2000 ByITIT总体规划：总体规划：MRPMRP、MRPIIMRPII、ERPERP和电子商务和电子商务MRP70年代年代MRPII80年代年代ERP和电子商务和电子商务90年代年代能力需求计划能力需求计划物料需求计划物料需求计划主生产计划主生产计划库存管理库存管理工艺路线工艺路线工作中心工作中心物料清单物料清单能力需求计划能力需求计划物料需求计划物料需求计划主生产计划主生产计划库存管理库存管理工艺路线工艺路线工作中心工作中心物料清单物料清单能力需求计划能力需求计划物料需求计划物料需求计划主生产计划主生产计划库存管理库存管理工艺路线工艺路线工作中心工作中心物料清单物料
27、清单库存计划库存计划数据采集数据采集批控制批控制销售管理销售管理财务管理财务管理成本管理成本管理数据采集数据采集批控制批控制销售管理销售管理财务管理财务管理成本管理成本管理离散生产离散生产批流程批流程电子商务与互联网电子商务与互联网客户关系管理客户关系管理法制条例控制法制条例控制流程工业管理流程工业管理配方管理配方管理运输管理运输管理仓库管理仓库管理设备维修管理设备维修管理实验室管理实验室管理质量管理质量管理产品数据管理产品数据管理供需链管理供需链管理举例举例2001-5-156/14/201942Copyright2000 By管理信息系统成本构成管理信息系统成本构成举例举例管理变革和业务流
28、程重组约占管理变革和业务流程重组约占60%60%2001-5-156/14/201943Copyright2000 By项目实施周期统计项目实施周期统计业务流程转变程度业务流程转变程度业业务务复复杂杂程程度度低低中中高高高高中中低低12-18个月个月6-9个月个月3-6个月个月18-36个月个月12-18个月个月6-9个月个月24-48个月个月18-36个月个月12-18个月个月举例举例2001-5-156/14/201944Copyright2000 By市场占有率市场占有率- -市场增长率模型市场增长率模型明星类现金牛类狗类问题类高低高低市场增长率市场占有率举例举例说明：是否在本项目中使用
29、，会根据项目情况和客户有关部门人员协商后再定2001-5-156/14/201945Copyright2000 By客户客户- -成本模型成本模型高低高低成本分享程度客户分享程度核 心 业 务举例举例2001-5-156/14/201946Copyright2000 By市场容量分析模型市场容量分析模型单位：万辆国内销售进口库存167.09 167.92 171.59 179.49 206.05市场容量举例举例2001-5-156/14/201947Copyright2000 By销售量和销售收入分析模型销售量和销售收入分析模型销售额（亿元）销售量（万辆）举例举例2001-5-156/14/2
30、01948Copyright2000 By市场占有率分析模型市场占有率分析模型DBCAFE举例举例2001-5-156/14/201949Copyright2000 By市场份额变动分析模型市场份额变动分析模型BAFCDE举例举例2001-5-156/14/201950Copyright2000 By产品生命周期分析模型产品生命周期分析模型研发车型研发车型首推车型首推车型成熟车型成熟车型淘汰车型淘汰车型ABCDEFGHIJKL市场份额举例举例2001-5-156/14/201951Copyright2000 By各主要竞争企业势态分析模型各主要竞争企业势态分析模型综合实力市场份额举例举例200
31、1-5-156/14/201952Copyright2000 By市场营销战术模型市场营销战术模型时间：年月销量：辆10003000200000.5121.5谋取高利润合理利润扩大市场份额降价以求销售额最大市场份额大幅降价迅速清仓高价位,低份额第一阶段:高利润期第二阶段:市场占领期第三阶段:现金回报期第四阶段:价格大战期毛利率:30%毛利率:20%毛利率:10%毛利率:0-5%举例举例2001-5-156/14/201953Copyright2000 By产品组合分析模型产品组合分析模型金鸡区金鸡区母鸡区母鸡区公鸡区公鸡区鸡肋区鸡肋区举例举例2001-5-156/14/201954Copyri
32、ght2000 By市场细分市场细分-产品品牌组合策略分析模型产品品牌组合策略分析模型G GJ JH HK KC CI IB BA AD DE EF F地区细分地区细分品种品种M10元以下元以下KLGHI100元左右元左右FJE200元以上元以上BCD40-50元元20-30元元价格价格价格细分价格细分A举例举例2001-5-156/14/201955Copyright2000 By经销渠道结构分析模型经销渠道结构分析模型销售公司销售公司联合开发总经销联合开发总经销代理公司代理公司专卖店专卖店/专卖柜专卖柜零售商零售商消消 费费 者者约约5%65%30%二级经销商二级经销商举例举例2001-5
33、-156/14/201956Copyright2000 By配套厂家生产成本分析模型配套厂家生产成本分析模型举例举例仪表台板带工具箱总成 前保险杠储物箱总成 合计/平均xx分析得到的配套价格公司现行购买价格可降价空间降价百分比每年10万件的采购量将节约每年18万件的采购量将节约2001-5-156/14/201957Copyright2000 By成本分析模型成本分析模型管理费用财务费用销售费用直接材料人工与制造费用主营业务税金及附加费71.8%76%77.2%单车成本举例举例2001-5-156/14/201958Copyright2000 By成本构成模型成本构成模型主材专用工装其它制造费
34、用人工管理费用 销售费用主营业务税金及附加财务费用 原材料“制造费用” 期间费用 辅材及外协件其它举例举例2001-5-156/14/201959Copyright2000 By配套厂家筛选模型配套厂家筛选模型举例举例2001-5-156/14/201960Copyright2000 By配套体系精简分析模型配套体系精简分析模型128805231标件标件23类标件类标件19热压挤热压挤出件出件44家家冲焊车冲焊车身件身件42家家141020629231061411417147319举例举例2001-5-156/14/201961Copyright2000 By库存分析模型库存分析模型特殊订单用
35、户订单大经销商订单小经销商订单合计表面周期实际周期订货量百分比时间占用主要环节资金占用主要环节主要问题占用时间占用资金举例举例2001-5-156/14/201962Copyright2000 By利润贡献与库存资金占用分析模型利润贡献与库存资金占用分析模型平均月毛利估算（万元）平均月毛利估算（万元）平均月库存资金占用（万元）平均月库存资金占用（万元）销量小的产品销量大的产品举例举例2001-5-156/14/201963Copyright2000 By销售预测准确性分析模型销售预测准确性分析模型0 02002004004006006008008001000100012001200SC1011
36、.SC1011.SC6320GSC6320GSC6331.SC6331.SC6331.SC6331.SC6320.SC6320.SC101.SC101.SC1011.SC1011.SC633.SC633.SC635.SC635.安全库存按Max(s-s)计算Max(s-s)=90%Max(s-s)Max(s-s)=80% Max(s-s)举例举例2001-5-156/14/201964Copyright2000 By行业整体吸引力分析模型行业整体吸引力分析模型政府政策竞争状态创造价值可能性行业整体吸引力比较中成药饮料生物制药市场规模赢利能力匹配性303337举例举例2001-5-156/14/
37、201965Copyright2000 By关键成功因素分析模型关键成功因素分析模型产品质量研发能力融资能力品牌优势企业管理研发能力营销能力企业管理人力资源生产管理人力资源研发能力营销能力生产管理企业管理 饮料业的 关键成功因素 中成药业的 关键成功因素 生物制药业的 关键成功因素注：按重要性从高到低排序举例举例2001-5-156/14/201966Copyright2000 By投资成功关键因素投资成功关键因素KSF模型模型中称药的销售环节至关重要，应建立完善的全国销售网络和与之配套的信息系统。应收帐款：中医药行业特点是先出货，后向医药公司和医院催要应收款。因而整个行业资金平均周转不畅，如
38、不能管理好该项流动资产，会有大量坏帐风险。中医药企业要保持可持续发展，企业自身拥有高素质人才将是至关重要的。市场竞争更多的是表现在对人才吸引、培训、使用、激励上。研发能力营销企业管理人力资源研究开发能力是中药企业核心竞争力， 企业要有自己名牌产品。例如同仁堂：有“十大王牌”， “十大品种”之称，已有四个药品获美国FDA认证。太极集团有22项研究获专利证书，11种中药品获保证证书。高层领导应具备较强的企业战略管理能力,能把握住中成药行业未来发展趋势,为企业的持续发展指明方向.需要良好的企业文化,以形成强有力的凝聚力.生产管理加强对传统中药生产工艺进行现代化改造，由粗放型向集约型发展。加强生产管理
39、，提高质量，降低成本，增强产品市场竞争力。举例举例2001-5-156/14/201967Copyright2000 By敏感性分析模型敏感性分析模型固定资产、固定资产、无形资产投资无形资产投资成本费用成本费用10%0%5%10%NPV（万元）（万元）销售收入销售收入举例举例2001-5-156/14/201968Copyright2000 By行业市场进入方式分析模型行业市场进入方式分析模型199719981999单位：亿元15%18%19%265290295年全国年销售额12家上市公司销售额之合占全国年销售额比率举例举例2001-5-156/14/201969Copyright2000 B
40、y一、项目背景一、项目背景二、项目总体目标二、项目总体目标三、项目实施步骤三、项目实施步骤四、项目工作内容及成果四、项目工作内容及成果五、项目时间安排五、项目时间安排 六、项目人员安排及运作方式六、项目人员安排及运作方式七、项目研究方法部分举例七、项目研究方法部分举例附件一、附件一、xxxx咨询经验咨询经验附件二、咨询顾问简历附件二、咨询顾问简历2001-5-156/14/201970Copyright2000 By现代管理理论的传播者现代管理理论的传播者复杂管理问题的解决者复杂管理问题的解决者时代管理创新的推动者时代管理创新的推动者成功管理经验的总结者成功管理经验的总结者优秀管理人才的造就者
41、优秀管理人才的造就者东方管理文化的实践者东方管理文化的实践者xxxx管理咨询经营宗旨管理咨询经营宗旨2001-5-156/14/201971Copyright2000 Byxx是中国本土规模最大的专业咨询服务公司是中国本土规模最大的专业咨询服务公司199219931994199519961997199919982000北京北京xxxxxxxx上海公司上海公司xxxx广州公司广州公司中德中德合资公司合资公司中美中美合资公司合资公司xxxx香港公司香港公司xxxx机构重组机构重组投资建投资建IntranetIntranet兼并投行兼并投行3 3人人290290人人2001-5-156/14/201
42、972Copyright2000 By总部中国北京 子公司/xx上海有限公司办公室xx广州有限公司 xx香港有限公司xx天津办公室xx大连办公室xx青岛办公室xx深圳办公室 网络中国大陆42个城市北京上海广州香港哈尔滨长春沈阳大连烟台南通青岛无锡苏州南京合肥杭州宁波福州厦门汕头深圳天津石家庄太原济南郑州武汉乌鲁木齐西宁兰州成都银川西安呼和浩特重庆贵阳昆明南宁海口珠海长沙南昌大同xx的机构和网络覆盖全国的机构和网络覆盖全国全职人员全职人员290290人人注：截止2001年4月30日2001-5-156/14/201973Copyright2000 By和大学的合作和大学的合作2001-5-156
43、/14/201974Copyright2000 Byxxxx管理咨询以管理咨询以“战略咨询战略咨询”为核心，为核心，提供提供“全面管理问题解决方案全面管理问题解决方案”咨询服务咨询服务营销管理营销管理战略咨询战略咨询组织结构组织结构核心流程核心流程人力资源人力资源电子商务电子商务2001-5-156/14/201975Copyright2000 By中国企业中国企业xxxx管理咨询的特点管理咨询的特点当当“建筑设计院建筑设计院”提供规划设计提供规划设计全面解决方案全面解决方案可操作性可操作性基于流程基于流程可衡量性可衡量性当当“施工监理施工监理”提供实施监控提供实施监控2001-5-156/1
44、4/201976Copyright2000 Byxx管理咨询的部分国内客户管理咨询的部分国内客户 中国最大的汽车公司之一 中国最大的摩托车公司之一 中央大工委直属42家国有特大集团公司之一 中央大工委直属162家国有大型集团公司之一 香港上市的广州国有控股综合集团公司 上海上市的上海国有控股电器集团公司 中国最大的民营通讯设备商之一 中国最大的中央空调生产商之一 中国最大的高科技集团公司之一2001-5-156/14/201977Copyright2000 Byxx管理咨询的部分国际客户管理咨询的部分国际客户 世界最大的手机制造商之一 美国最大的娱乐上市公司 美国最大的环保高科技上市公司之一
45、美国最大的航空高科技上市公司之一 美国最大的信息技术上市公司之一 美国最大的能源传输公司之一 韩国最大的电讯制造商 韩国六大的综合集团公司之中的三个2001-5-156/14/201978Copyright2000 By一、项目背景一、项目背景二、项目总体目标二、项目总体目标三、项目实施步骤三、项目实施步骤四、项目工作内容及成果四、项目工作内容及成果五、项目时间安排五、项目时间安排 六、项目人员安排及运作方式六、项目人员安排及运作方式七、项目研究方法部分举例七、项目研究方法部分举例附件一、咨询顾问简历附件一、咨询顾问简历附件二、附件二、xxxx咨询经验咨询经验2001-5-156/14/201
46、979Copyright2000 By9、静夜四无邻，荒居旧业贫。2024/7/252024/7/25Thursday, July 25, 202410、雨中黄叶树，灯下白头人。2024/7/252024/7/252024/7/257/25/2024 2:14:23 PM11、以我独沈久，愧君相见频。2024/7/252024/7/252024/7/25Jul-2425-Jul-2412、故人江海别，几度隔山川。2024/7/252024/7/252024/7/25Thursday, July 25, 202413、乍见翻疑梦，相悲各问年。2024/7/252024/7/252024/7/25
47、2024/7/257/25/202414、他乡生白发，旧国见青山。25 七月 20242024/7/252024/7/252024/7/2515、比不了得就不比，得不到的就不要。七月 242024/7/252024/7/252024/7/257/25/202416、行动出成果，工作出财富。2024/7/252024/7/2525 July 202417、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2024/7/252024/7/252024/7/252024/7/259、没有失败，只有暂时停止成功！。2024/7/252024/7/25Thursday, July 25,
48、 202410、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。2024/7/252024/7/252024/7/257/25/2024 2:14:23 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。2024/7/252024/7/252024/7/25Jul-2425-Jul-2412、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。2024/7/252024/7/252024/7/25Thursday, July 25, 202413、不知香积寺，数里入云峰。2024/7/252024/7/252024/7/252024/7/257/25/202414、意志坚强的人能把世界放
49、在手中像泥块一样任意揉捏。25 七月 20242024/7/252024/7/252024/7/2515、楚塞三湘接，荆门九派通。七月 242024/7/252024/7/252024/7/257/25/202416、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2024/7/252024/7/2525 July 202417、空山新雨后，天气晚来秋。2024/7/252024/7/252024/7/252024/7/259、杨柳散和风，青山澹吾虑。2024/7/252024/7/25Thursday, July 25, 202410、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2024/7/252024/7/2
50、52024/7/257/25/2024 2:14:23 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。2024/7/252024/7/252024/7/25Jul-2425-Jul-2412、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2024/7/252024/7/252024/7/25Thursday, July 25, 202413、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2024/7/252024/7/252024/7/252024/7/257/25/202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 七月 20242024/7/252024/7/252024/7/2515、最具挑
51、战性的挑战莫过于提升自我。七月 242024/7/252024/7/252024/7/257/25/202416、业余生活要有意义，不要越轨。2024/7/252024/7/2525 July 202417、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2024/7/252024/7/252024/7/252024/7/25MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感感谢谢您您的的下下载载观观看看专家告诉
