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1、16年专业不动产策划经验品牌全线服务商今久的目标今久的目标成为环球性质广告集团今久传播-核心价值观把握一对一市场及跨部门运作，整合社会资源，稳定品牌安全,强化品牌印记,拉阔品牌发展空间/为客户提供务实的,可持续发展的品牌全线服务解决方案安全拉阔品牌空间实效可持续发展今久荣誉榜所获各种奖项100余个充分理解中国市场运营规则,在与项目商意图形成共识的前提下,追求渠道创新,实现项目价值最大化.十四年来,代理项目近200余个,合作项目700余个,累计营业额超过19亿元.今 久 传 播 -以 实 效 见 长荣获北京市政府公告的广告50强位居第5本土广告公司第一名本土广告公司第一名& &唯一专业地产服务机
2、构唯一专业地产服务机构数据全称北京广告行业主营收入排名今久传播连续入围中国最佳地产广告服务机构与北京十大地产广告公司所有届次评选北京规模最大、营业额最高、服务地产项目最多、资源最丰富的地产广告公司之一擅长：地产全案服务能力+丰富资源整合能力今久传播服务项目罗列：项目名称项目名称所属区域所属区域业态特征业态特征合同时长合同时长北京星河湾北京星河湾北京北京高档公寓高档公寓三年三年银河湾银河湾北京北京高端物业高端物业半年半年中粮祥云中粮祥云北京北京别墅别墅半年半年招商地产招商地产公园公园1872北京北京高档公寓高档公寓一年一年金都杭城金都杭城/心语心语北京北京高档公寓高档公寓三年三年复地复地首府首府
3、北京北京别墅、高档公寓别墅、高档公寓一年半一年半(已结束合同已结束合同)北科建集团北科建集团领秀新硅谷领秀新硅谷北京北京别墅别墅三年三年波特兰花园波特兰花园北京北京别墅别墅一年一年君山高尔夫君山高尔夫北京北京别墅别墅一年半一年半鸥洲鸥洲北戴河北戴河住宅住宅半年半年大运河孔雀城大运河孔雀城河北香河河北香河别墅别墅一年一年永定河孔雀城永定河孔雀城河北固安河北固安别墅别墅半年半年潮白河孔雀城潮白河孔雀城北京通州北京通州别墅别墅半年半年绿地绿地我家公坊我家公坊河北香河河北香河酒店式公寓酒店式公寓一年一年绿地中央领仕馆绿地中央领仕馆河北香河河北香河别墅别墅半年半年江南新城江南新城河北石家庄河北石家庄别墅
4、别墅一年半一年半恒大金碧天下恒大金碧天下天津天津别墅别墅半年半年(已结束合同已结束合同)绿地盘龙谷绿地盘龙谷天津天津别墅别墅半年半年星耀五洲星耀五洲天津天津别墅、公寓、洋房别墅、公寓、洋房一年一年鲁能领秀城鲁能领秀城山东济南山东济南别墅、公寓别墅、公寓一年半一年半鲁能优山美地鲁能优山美地山东泰安山东泰安别墅别墅一年一年鲁能优山美地鲁能优山美地重庆重庆别墅别墅半年半年森林逸城森林逸城北戴河北戴河别墅、公寓别墅、公寓一年一年热岛黄金海岸热岛黄金海岸大连大连住宅住宅一年一年长春盛世城长春盛世城长春长春住宅、商业、写字楼住宅、商业、写字楼一年半一年半紫薇尚层紫薇尚层西安西安住宅、商业住宅、商业三年三年
5、靖边紫薇花园靖边紫薇花园西安西安住宅、商业住宅、商业半年半年经发地产白桦林间经发地产白桦林间西安西安住宅、别墅住宅、别墅半年半年百丽广场百丽广场青岛青岛商业商业一年一年(已结束合同已结束合同)柏丽澜庭柏丽澜庭青岛青岛高档公寓高档公寓半年半年(已结束合同已结束合同)海信地产海信地产麦岛金岸麦岛金岸青岛青岛公寓公寓半年半年汇福粮油汇福粮油纳丹堡纳丹堡燕郊燕郊住宅、商业住宅、商业刚签约刚签约首开集团首开集团幸福三村幸福三村北京三里屯北京三里屯住宅、商业住宅、商业刚签约刚签约今久传播服务项目罗列：!对 中 建 大 明 宫 项 目 的 一 点想 法今久第五事业部1995-20091品牌形象如何塑造？2中
6、建在西安如何站位？3区域价值如何实现？4意见领袖如何塑造？5本案应塑造成什么形象？思考逻辑一、品牌形象如何塑造？1、一个“年长”的“新生”l中建的品牌认知l中建的品牌印象l中建的品牌优劣势l劣势如何转换成为优势2、城市建设者向城市开发者转变l城市建设者的形象认知l城市开发者的形象认知l两者如何相互结合l如何实现角色转换3、中建上市对本案开发有哪些益处？l企业形象热度l媒体关注度l一鸣惊人的良机l如何利用上述时机4、上市后的第一个开发项目对企业有哪些影响？l期待？冷眼？关注？争议？l项目入市赢得头彩的关键是什么？l头彩靠谁传播？l塑造第一印象的大忌是什么？二、企业在西安如何站位？1、西安房地产市
7、场的基本格局城北板块高高新新板板块块曲江板块由于受各种条件制约，西安整体城市发展呈南北走向，从目前的房地产市场状况来看，主流市场分为城北、高新、曲江三大板块。西安北部以经济技术开发区为中心的现代制造业和围绕交通枢纽的综合发展区。西安经济技术开发区1993年9月正式开工建设，2000年2月被国务院正式批准为国家级经济开发区，区内拥有西北地区唯一的国家级出口加工区，是西安市对外开放的窗口。已有日本三菱、美国可口可乐等12家世界500强企业在区内投资。城北板块西安西南部拓展高新技术产业区。高新技术产业开发区1991年3月经国务院批准为国家级高新区，并被科技部评选为全国十大先进高新区之一，是国家“十五
8、”期间重点建设的5个国家示范高新区之一。目前，西安高新区已成为中国西部地区最大的集科研、生产、商贸、居住、文教、娱乐于一体的高科技工业园区。已有美国IBM公司、荷兰飞利浦公司等46家世界500强和世界著名企业进驻高新区。高新板块曲江新区实施文化和旅游带动战略，加快基础设施建设，已成为西安新的旅游亮点。曲江板块的楼盘主要围绕在大唐芙蓉园和大雁塔广场附近，借助有利文化景观资源，形成西安的第一富人区。曲江板块2、西安房地产市场的竞争态势l本土中小开发商l本土领头羊：高科、紫薇、经发l外部巨头：和黄、万科、华远、龙湖、首创、恒大、合生、复地、绿地、中海3、西安房地产市场的整体表现l集体走向成熟l大换房
9、时代l推广表现相对较弱4、中建如何在西安房地产市场找到自己的位置l中建在西安的目标是什么？l中建的核心竞争力是什么？l中建在西安的市场定位是什么？l中建在群雄逐鹿的市场态势中如何定位？三、区域价值如何实现？1、城里的房子与城外的房子如何竞争l不说现实，说未来l做自己，不挑战l品质的成熟与成熟的品质l美好未来与城市人文的完美结合2、大明宫对本案的销售推广有多大益处l只存在，不决定l现实益处如何利用，放大？l如何挖掘深层次益处？l深层次益处如何做实？3、美好的区域前景与糟糕的区域现实l区域状况如何改变？l区域认知如何改良？四、意见领袖如何塑造？1、谁在关注本区域l城北区、城东区、城内区l传统行业：
10、机械、设备制造、纺织、军工l其他区域、其他行业l他们关注的重点是什么？2、如何吸引主流客群l理清城市、土地、区域的关系l把握主流客群及其主流需求l适合的项目理念l有效的传达手段3、如何从主流客群中筛选意见领袖l谁将成为项目代言人？l项目形象的表现者与维护者4、如何让客户认同区域改良l珍惜城市土地l敬畏城市文化l善待城市历史l创新城市未来五、本案应塑造成为什么形象？项目形象的思考方向l城市，历史，土地l开发商，表现，思维l市场，全国，西安消费者需求开发规划设计销售推广房地产项目运作的一般轨迹市场空白点推广策略销售策略建筑设计规划设计开发理念本案的思考轨迹差异何在？l从项目运作的下游广告推广开始思
11、考，反推至项目的开发理念l不是从消费者需求出发，而是从寻找市场的空白点出发为什么要“忘记”消费者？l传统营销传播的核心是：消费者请注意l整合营销传播的核心是：请注意消费者l表面上看，我们似乎又回到了传统营销传播的老路，但事实并非如此简单p我们的思路可以概括为：请消费者注意p即使是一个成熟完善的市场，也一定有某种隐性的消费者需求未被现有的产品满足；创新的动力和价值即在于此p市场空白点之所在，就是消费者的隐性需求之所在，是消费者注意力之所在，也是创新的机会之所在p要想激活消费者隐性需求，最好的办法是从填补市场空白并超越主流需求的角度思考为什么要从“下游”开始逆流而上？l在房地产项目运作的整个过程中
12、，项目开发理念、规划、设计处于上游；销售处于中游；广告推广处于下游；物业管理处于末游l广告推广是项目与消费者之间的第一界面；它一方面反映项目素质，另一方面反映消费者需求l将广告推广前置，其目的是预先寻找项目与市场之间的对位关系，以此为中游和上游设想一个导流、泄洪渠道，以期对中游和上游的思考有所裨益l将广告推广前置，不是想用广告推广策略左右销售策略，更不是想左右项目设计、规划、开发理念；事实上，在思考的立场上，以及在实际的运作中，广告推广的“下游”角色并不改变有理由相信，本案非同小可l一个项目在运作之初，开发商就有意识地整合各环节的专业资源，特别是邀请广告公司，来探讨项目的开发运作，可谓迄无先例
13、l这体现了开发商的一种眼光、一种责任、一种决心、一种信心l单从运作模式的角度，我们的项目就已经具备了将要影响西安房地产格局的一个重要基础西安房地产市场不缺什么l不缺高贵、高档、豪宅l不缺大气l不缺生态住宅l不缺理想家园l不缺异国风情l不缺国际化l不缺题材l不缺概念l不缺务实派西安房地产市场缺什么？l缺人文色彩l缺格调l缺质感l缺建筑语言l缺内敛、缺理性l缺思想、缺观念我们做什么？l开发、规划、设计、销售、推广、运作等皆有独特而且前沿的观念l观念地产不同于概念地产观念地产概念地产概念地产一般是放大项目的某一个点，比如产品形式（Townhouse），功能取向（SOHO，SOLO），规划（亲水），区
14、位（CBD）等观念地产观念地产侧重于为项目全面化、根本性地建树一种思维系统和方法系统，西安尚无先例可援。所谓“观念地产”：不是房子，不是生活l提出观念地产的用意，是期望诱导市场不必先去了解住宅类型、房型、质量、环境、配套、区位等层面的信息，而是先因观念激发关注l观念地产给市场的暗示是：项目的硬件已经很好地满足并超越了居住、生活的需求，对此你无需执着，而是要开始思考生活甚至理想以上的东西，那就是意识形态l这就像人们很少关注高端服饰的做工、名表的精准度、高档车的质量一样l观念地产不是满足需求，而是创造需求，或者不如说是创造一类人群观念地产：拉着项目、品牌的手冲向市场观念地产项目开发商品牌推动产品销
15、售推动品牌树立项目对开发商品牌的推动，是在项目成功之后支持观念形态项目的内涵，也是推广的外壳市场攻击观念地产的背后l观念地产不单纯指称一个项目，更主要的是关涉项目的开发商l这样的开发商，不能是或不能仅仅是市场营销的运作高手、推广的煽情高手，而首先是思想者，启蒙者，探索者，创新者，资源的高度整合者，甚至是一个导师l观念地产是中国建筑快速建立项目品牌和企业品牌的排头兵：观念地产因中国建筑而推出并实践；中国建筑因观念地产而声名鹊起我们的项目如何观念？l我们项目的目的，是通过对建筑、生态、城市发展和人的意识形态诸要素间关系的探讨，通过它们之间的对话，来建立起它们得以共生的形态l生活，不是我们项目的终极
16、目的；我们的目的不在你的心，而在你的脑关于案名探讨关于案名探讨新 长 安 计 划开发者的观念中国 城市生活 探索者新这样的项目是为渴望回到城市中心，渴望居住在城市中心的人们打造的一个纯粹的城市中心居住社区。规划、建筑设计方面，尽可以请国际知名机构合作，但避免以此形成某个所谓的异国风情。鉴于本案所在的特殊的城市，并且处在一个特殊的位置，建议本案的总体设计规划充分考量城市、土地、历史、未来，并邀请权威专家做概念设计。现代城市，中国式新生活本案能够给予消费者的如果不做观念地产l并非只有观念地产一条路可以实现本项目的销售l可以走的推广路线p城北核心（大明宫）板块p北二环p国际化城市p最适合生活的地方p高档住宅p核心生活便捷环境l相信这些路线都不会很有力度观念比思想走得更远！THE ENDSPECIALLY THANKS!感谢中建集团各位领导、业界同仁给予今久团队的交流时间！
