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1、每天每处，与客户双赢！每天每处，与客户双赢！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! DSRDSR薪酬管理薪酬管理 每天每处，与客户双赢！每天每处，与客户双赢！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 薪酬管理的目的是什么？薪酬管理的目的是什么？基本工资使基本工资使DSRDSR安心工作安心工作奖励为了：奖励为了：奖励奖励DSRDSR队伍不断努力达到公司的目标队伍不断努力达到公司的目标为高业绩的为高业绩的DSRDSR提供一个使他们的收入最大限度增加的机会提供一个使他们的收入最大限度增加的机会在
2、在DSRDSR销售团队中鼓励公平竞争销售团队中鼓励公平竞争每天每处，与客户双赢！每天每处，与客户双赢！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 薪酬激励方案设计原则薪酬激励方案设计原则1.1.总预算取决于当地工资水平情况和你配置的总预算取决于当地工资水平情况和你配置的DSRDSR总数总数2.2.试用期和转正期的薪水应该是不同的试用期和转正期的薪水应该是不同的3.3.如果如果DSRDSR遵守了基本规章制度如：考勤、工作时间、覆盖遵守了基本规章制度如：考勤、工作时间、覆盖计划的执行，他就可以得到基本工资。计划的执行，他就可以得到基本工资。4.4.
3、奖金应该和奖金应该和DSRDSR的工作重点（的工作重点（KPIKPI）挂钩，即：销售达标）挂钩，即：销售达标率率/ /分销达标率分销达标率/ /拜访有效率拜访有效率/ /促销执行促销执行每天每处，与客户双赢！每天每处，与客户双赢！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 薪酬结构薪酬结构基本奖励：随城市级别不同而不同，具体指数请参考基本奖励：随城市级别不同而不同，具体指数请参考DSRDSR薪水政策。薪水政策。津贴：包括交通费，通讯费，也随城市级别不同而不同。津贴：包括交通费，通讯费，也随城市级别不同而不同。业绩奖金：由客户主管业绩奖金：由客户
4、主管(SR(SR或或ASM)ASM)每月考核。每月考核。分销奖金：分销奖金： 占总奖金占总奖金30%30%。依据。依据DSRDSR覆盖网点的分销达标率。覆盖网点的分销达标率。销量奖金：销量奖金： 占总奖金占总奖金30%30%。依据客户主管和。依据客户主管和ASMASM制定的销售指标的达成情况。制定的销售指标的达成情况。促销执行奖金：促销执行奖金： 占总奖金占总奖金20%20%。考核指标应该具体量化到单位或价值。考核指标应该具体量化到单位或价值。以上三个指标因素应该在每月初制定好，并全部传达给以上三个指标因素应该在每月初制定好，并全部传达给DSRDSR，由，由DSRDSR签字确认。签字确认。行为
5、奖金占总奖金行为奖金占总奖金20%20%。这部分奖金是通过对。这部分奖金是通过对DSRDSR的实地接触，根据考核他的实地接触，根据考核他的职业水平的高低程度给予奖励。关键考评因素是知识的职业水平的高低程度给予奖励。关键考评因素是知识- -态度态度- -技能技能- -习惯习惯( (具体参照每月评估表具体参照每月评估表) )每天每处，与客户双赢！每天每处，与客户双赢！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 例子：薪酬结构例子：薪酬结构城市城市级别级别基本工资基本工资津贴津贴本薪本薪月度奖金月度奖金100%工资工资总额总额试用试用期期转正转正交通
6、交通补贴补贴通讯通讯费费试用试用期期转正转正分销分销30%销量销量30%促销促销执行执行20%评分评分20%奖金奖金小计小计某类某类480600505058070012012080804001100每天每处，与客户双赢！每天每处，与客户双赢！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 考核的目的考核的目的 什么是考核什么是考核 ? ?考核是业务管理中的一个过程考核是业务管理中的一个过程 ! !考核考核 = = 沟通沟通 + + 参与参与提高工作动力提高工作动力 改进工作的表现改进工作的表现每天每处，与客户双赢！每天每处，与客户双赢！ Winni
7、ng with Customers, Everywhere, Everyday! 每月考核流程每月考核流程你应该在月末和每个你应该在月末和每个DSR一起坐下来回顾他本月一起坐下来回顾他本月的业绩表现，决定他应该得到的薪水总额；的业绩表现，决定他应该得到的薪水总额；用来考评用来考评DSR的工具是的工具是DSR月度考核报告月度考核报告。每天每处，与客户双赢！每天每处，与客户双赢！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 考核工具：考核工具：DSRDSR月度考核报告月度考核报告每天每处，与客户双赢！每天每处，与客户双赢！ Winning with
8、Customers, Everywhere, Everyday! 定期考核的好处定期考核的好处1.澄清团队的目标澄清团队的目标2.树立运作的标准树立运作的标准3.铲除不良表现铲除不良表现4.讨论双方认为存在的问题讨论双方认为存在的问题每天每处，与客户双赢！每天每处，与客户双赢！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! DTSO1-4日日ASM/SR与与DSR共同完共同完成上月考核表成上月考核表ASM汇总所所辖各个各个分分销商商DSR工工资申申请单并并签字，字，传真，真，发邮件件给AAAA汇总各省工各省工资申申请单，并与，并与SM确确认，然，然
9、后交后交给SO完成工完成工资审核核并并经ROSM/RSCM 签字确字确认将确将确认后的工后的工资申申请单交交给AA，由，由A传真真给分分销商商完成完成DSR工工资单和工和工资的的发放放督促分督促分销商将商将签好的工好的工资发放放单，相，相应发票，付款凭票，付款凭证以及批准的工以及批准的工资申申请单寄寄给AA汇总并交并交SO报销抽抽查DSR工工资收到情况并收到情况并审核付款凭核付款凭证收到相关收到相关费用用5-10日日10-15日日20日前日前30日前日前第二个月第二个月DSR工工资考核和考核和发放的流程放的流程每天每处，与客户双赢！每天每处，与客户双赢！ Winning with Custom
10、ers, Everywhere, Everyday! 时间时间流程细则流程细则 对应表格对应表格每月每月1-4日日ASM/SR逐项与逐项与DSR完成上月考核表完成上月考核表每月考核报告每月考核报告ASM根据考核表汇总出所辖各个分销商根据考核表汇总出所辖各个分销商DSR的工资申的工资申请单签字后传真同时发邮件至请单签字后传真同时发邮件至AADSR每月工资申请表每月工资申请表每月每月5-10日日AA汇总各省工资申请并与汇总各省工资申请并与SM确认确认,确认后交确认后交SODSR每月工资申请表每月工资申请表每月每月10-15日日SO完成工资审核并经完成工资审核并经RSOM/RSCM/RGM签字确认签
11、字确认DSR每月工资申请表每月工资申请表SO将确认后的工资申请单交将确认后的工资申请单交AA，由，由AA传真经销商传真经销商DSR每月工资申请表每月工资申请表每月每月20日前日前经销商完成经销商完成DSR工资发放单并完成工资发放单并完成DSR的工资发放的工资发放DSR 工资发放单工资发放单每月每月30日前日前ASM/SR督促经销商将签好的工资发放单及相应发票、督促经销商将签好的工资发放单及相应发票、付款凭证、批准的工资申请单寄至付款凭证、批准的工资申请单寄至AAAA汇总发票、签好的工资发放单、已批准的工资申请汇总发票、签好的工资发放单、已批准的工资申请单、付款付证交单、付款付证交SO报销报销S
12、O抽查抽查DSR工资收到情况并审核付款凭证工资收到情况并审核付款凭证第二个月第二个月经销商收到相关费用经销商收到相关费用DSR工工资考核和考核和发放的流程放的流程每天每处，与客户双赢！每天每处，与客户双赢！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! DSRDSR每月工资申请单每月工资申请单每天每处，与客户双赢！每天每处，与客户双赢！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! DSRDSR工资签收单工资签收单每天每处，与客户双赢！每天每处，与客户双赢！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 薪酬管理薪酬管理 你的激励与管理工具你的激励与管理工具DSR在合理的薪酬管理环境下会：在合理的薪酬管理环境下会：1.根据自身的潜力来安排精力、时间将自己的根据自身的潜力来安排精力、时间将自己的“财务收益最财务收益最大化大化”2.会根据公司指出的目标及工作重点提高自己的知识、技巧会根据公司指出的目标及工作重点提高自己的知识、技巧并调整工作态度并调整工作态度3.会将短期与长期的目标结合，令到公司的业绩稳定发展会将短期与长期的目标结合，令到公司的业绩稳定发展
