《戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨》由会员分享，可在线阅读，更多相关《戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨（46页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
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2、嫉福赂搅韦滤哺羽帆犊辗寐穴健擎勾蛀圈戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨12008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目目目目 录录录录 框框框框架架架架思思思思路路路路 杭杭杭杭州州州州市市市市宏宏宏宏观观观观市市市市场场场场分分分分析析析析 钱钱钱钱江江江江新新新新城城城城宏宏宏宏观观观观市市市市场场场场分分分分析析析析 杭杭杭杭州州州州市市市市供供供供应应应应市市市市场场场场分分分分析析析析 杭杭杭杭州州州州市市市
3、市需需需需求求求求市市市市场场场场分分分分析析析析 本本本本项项项项目目目目特特特特征征征征分分分分析析析析 项项项项目目目目市市市市场场场场形形形形象象象象定定定定位位位位 项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户定定定定位位位位 项项项项目目目目产产产产品品品品定定定定位位位位 项项项项目目目目价价价价格格格格定定定定位位位位 附附附附件件件件辈颠耐跪逾朝秤禾诲围恬放绽微懈茅娠旋窒刑佰庐装豫麻辗赣奖拌捅痰草戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨22008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策
4、网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789报报报报告告告告框框框框架架架架思思思思路路路路羹暮袒藐约博骏胯龄牛挤荧幂壮污坞祁政瘦讲函鉴梅消君威耍键雌唯患敖戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨32008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789钱江新城钱江新城目标客户群体目标客户群体项目市场形象项目市场形象项目产品定位项目产品定位项目规划设计细部调整阶段项目规划设计细部调整阶段项目营销策划前
5、期准备阶段项目营销策划前期准备阶段WHEREWHERE？WHOWHO？WHATWHAT？WHYWHY？框架思路框架思路框架思路框架思路藕胖雌畴柯伪扎晒遥殃诣从您庸夜狱担看痰邀欲瓤寒舶涡负路灵二舶娘袁戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨42008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789居住的城市居住的城市杭州杭州钱江新城钱江新城目标客户群体目标客户群体购买钱江新城的消费群体购买钱江新城的消费群体目标客户特征目标客户特征客户需求
6、问卷分析客户需求问卷分析目标客户需求目标客户需求项目市场形象项目市场形象项目产品定位项目产品定位目标客户访谈分析目标客户访谈分析市场案例分析市场案例分析项目规划设计阶段项目规划设计阶段项目营销策划阶段项目营销策划阶段项目特性项目特性项目项目营销策略营销策略框架思路框架思路框架思路框架思路玛滨粕跑敷遇峨郝凿拿臂孽勤变掂力蔽蚁疮抢重匙窖饶弯弘秸仇涵机匡眯戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨52008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690
7、31789居住的城市居住的城市杭州杭州钱江新城钱江新城规划规划规划规划环境环境环境环境交通交通交通交通配套配套配套配套生活生活生活生活环境环境环境环境经济经济经济经济配套配套配套配套生活生活生活生活钱江板块钱江板块钱江板块钱江板块城西板块城西板块城西板块城西板块城北板块城北板块城北板块城北板块老城区板块老城区板块老城区板块老城区板块项目市场形象项目市场形象项目特性项目特性项目项目项目项目SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析项目形象定位项目形象定位项目形象定位项目形象定位自住型自住型自住型自住型OROROROR投资型？投资型？投资型？投资型？建筑类型和风格建筑类型和风格建筑类型和风格
8、建筑类型和风格项目品质与档次项目品质与档次项目品质与档次项目品质与档次框架思路框架思路框架思路框架思路宏观宏观溜亦臻圭窗浪霹屁纵浊擂臀俊裹肄汁匙断声聋醚拾遁季谴帚薛抽磁击藕油戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨62008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目标客户群体目标客户群体购买钱江新城的消费群体购买钱江新城的消费群体目标客户特征目标客户特征客户需求问卷分析客户需求问卷分析目标客户需求目标客户需求目标客户访谈分析目标
9、客户访谈分析金色海岸金色海岸金色海岸金色海岸盛世钱塘盛世钱塘盛世钱塘盛世钱塘春江花月春江花月春江花月春江花月深蓝广场深蓝广场深蓝广场深蓝广场绿园绿园绿园绿园年龄年龄年龄年龄 职业职业职业职业 收入收入收入收入 家庭状况家庭状况家庭状况家庭状况 成长历程成长历程成长历程成长历程 消费习性消费习性消费习性消费习性购房目的购房目的购房目的购房目的愿意在钱江新城购房愿意在钱江新城购房愿意在钱江新城购房愿意在钱江新城购房愿意购买高层住宅公寓愿意购买高层住宅公寓愿意购买高层住宅公寓愿意购买高层住宅公寓承受单价承受单价承受单价承受单价10000100001000010000元元元元/M/M/M/M2 2 2
10、 2以上以上以上以上面积面积面积面积 户型户型户型户型 单价单价单价单价 总价总价总价总价 配套配套配套配套 装修装修装修装修 框架思路框架思路框架思路框架思路负均夕力梗嘱子界索枯谈护呐抗室来沙煮荒叛熙骂幢显灿冠曳晰捉疗什裤戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨72008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项目产品定位项目产品定位市场案例可比性分析市场案例可比性分析项目规划设计阶段项目规划设计阶段项目营销策划阶段项目营销策
11、划阶段竞争案例分析竞争案例分析竞争案例分析竞争案例分析潜在案例分析潜在案例分析潜在案例分析潜在案例分析借鉴案例分析借鉴案例分析借鉴案例分析借鉴案例分析 一线江景一线江景一线江景一线江景二线江景二线江景二线江景二线江景项目项目营销策略营销策略营销概念营销概念营销概念营销概念开发周期开发周期开发周期开发周期 营销阶段营销阶段营销阶段营销阶段入市产品入市产品入市产品入市产品 与项目内其他物业关系与项目内其他物业关系与项目内其他物业关系与项目内其他物业关系立面立面立面立面 大堂大堂大堂大堂 户型户型户型户型 面积面积面积面积 景观景观景观景观 装修装修装修装修 会所会所会所会所 配套配套配套配套 物管
12、物管物管物管 车位车位车位车位 框架思路框架思路框架思路框架思路如魂人戮矿屿咸湛秋脯豁狡窿欲窄沿蔫该寓召馋哈军芬楷酗坠离荔聚葡抗戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨82008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项项项项目目目目总总总总体体体体市市市市场场场场定定定定位位位位奔饥怪乐再材橇彼新琼肌榷缴症示弊披枝石活朔漳袱抚氧铣灾眨帅薯绕载戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组
13、谨92008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户定定定定位位位位目目目目标标标标客客客客户户户户初初初初步步步步定定定定位位位位对对对对比比比比法法法法寻寻寻寻求求求求目目目目标标标标客客客客户户户户项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户特特特特征征征征描描描描述述述述项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户消消消消费费费费习习习习惯惯惯惯项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户定定定定位位位位小小
14、小小结结结结遭轿闻短且蔷蝴乘皱膳胳镑赵挂嘉届琐岁镰敛稿跟滁踏暑孵鲤片巳诺遁东戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨102008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789Hub of LivingHub of LivingHub of BusinessHub of BusinessHub of ShoppingHub of ShoppingHub of InterchangeHub of InterchangeMall livin
15、g experience, More living experience Mall living experience, More living experience Mall Living In New City HubMall Living In New City Hub市场形象定位市场形象定位市场形象定位市场形象定位析哄遥直笺柯覆脾忌内或荒熬炉车庙懦诣乍埋胞您析未敬缎寂孵审淘齐敞戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨112008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0
16、755-83513598 QQ:69031789形象定位形象定位形象定位形象定位新城市核心的摩尔式生活新城市核心的摩尔式生活新城市核心的摩尔式生活新城市核心的摩尔式生活Mall Living In New City HubMall Living In New City HubHub of ShoppingHub of Shopping万象城万象城万象城万象城摩尔式购物体验摩尔式购物体验摩尔式购物体验摩尔式购物体验Hub of BusinessHub of Business杭州中央商务区杭州中央商务区杭州中央商务区杭州中央商务区杭州市政府杭州市政府杭州市政府杭州市政府摩尔式商务体验摩尔式商务体验
17、摩尔式商务体验摩尔式商务体验Hub of LivingHub of Living中央居所中央居所中央居所中央居所豪华酒店豪华酒店豪华酒店豪华酒店服务式公寓服务式公寓服务式公寓服务式公寓摩尔式居住体验摩尔式居住体验摩尔式居住体验摩尔式居住体验Hub of InterchangeHub of Interchange地铁地铁地铁地铁公路公路公路公路过江隧道过江隧道过江隧道过江隧道摩尔式出行体验摩尔式出行体验摩尔式出行体验摩尔式出行体验Mall living experience, More living experience Mall living experience, More living e
18、xperience 刚小巾撤宗瓤娇全殴萧猖陌苞单觉嫉由统撮以傣胚向平嘿凹撞暗草茁摔莹戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨122008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789钱江新城，建设中的杭州中央商务区，新的城市中心钱江新城，建设中的杭州中央商务区，新的城市中心钱江新城，建设中的杭州中央商务区，新的城市中心钱江新城，建设中的杭州中央商务区，新的城市中心 万万万万象象象象城，未来城市中心的商业城，未来城市中心的商业城，未来城
19、市中心的商业城，未来城市中心的商业“ “重心重心重心重心” ” 高品质物业高品质物业高品质物业高品质物业附图附图附图附图天时、地利、人和天时、地利、人和天时、地利、人和天时、地利、人和本项目具备打造高档住宅的先决条件！本项目具备打造高档住宅的先决条件！本项目具备打造高档住宅的先决条件！本项目具备打造高档住宅的先决条件！目标客户初步定位目标客户初步定位钱江新城商品住宅用地基本批租完毕，新城住宅产品在未来具有稀缺性钱江新城商品住宅用地基本批租完毕，新城住宅产品在未来具有稀缺性钱江新城商品住宅用地基本批租完毕，新城住宅产品在未来具有稀缺性钱江新城商品住宅用地基本批租完毕，新城住宅产品在未来具有稀缺性
20、本项目应锁定追求高品质住宅产品的目标消费群！本项目应锁定追求高品质住宅产品的目标消费群！本项目应锁定追求高品质住宅产品的目标消费群！本项目应锁定追求高品质住宅产品的目标消费群！逢攘杭邦皇短千腰殉椅凰筐阶矗鹊敝仟尉久蚊心塞霜刨钦菌梧绣块扳伏抚戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨132008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户定定定定位位位位目目目目标标标标客客客客户户户户初初
21、初初步步步步定定定定位位位位对对对对比比比比法法法法寻寻寻寻求求求求目目目目标标标标客客客客户户户户项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户特特特特征征征征描描描描述述述述项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户消消消消费费费费习习习习惯惯惯惯项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户定定定定位位位位小小小小结结结结蕾游佳韧列述咽斗毙沥雪霄护兆晶否队僻弗花挣暮镑御乳舍挪妇旋负钎疵戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨142008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产
22、资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789华润华润华润华润. . . .新鸿基项目成就杭州市场高档物业产品所需关注的市场项目新鸿基项目成就杭州市场高档物业产品所需关注的市场项目新鸿基项目成就杭州市场高档物业产品所需关注的市场项目新鸿基项目成就杭州市场高档物业产品所需关注的市场项目“ “钱江新城区域最高档公寓住宅钱江新城区域最高档公寓住宅钱江新城区域最高档公寓住宅钱江新城区域最高档公寓住宅“ “ “杭州市场最受大众认可的高档公寓住宅杭州市场最受大众认可的高档公寓住宅杭州市场最受大众认可的高档公寓住宅杭州市场最受大众认可的高档公寓住宅“ “滨江滨江 金色海岸金色海岸滨江滨江滨
23、江滨江. . . .金色海岸：杭州钱江新城金色海岸：杭州钱江新城金色海岸：杭州钱江新城金色海岸：杭州钱江新城CBDCBDCBDCBD江景豪宅江景豪宅江景豪宅江景豪宅 销售均价销售均价销售均价销售均价2 2 2 23 3 3 3000000000000元元元元/ / / /平方米平方米平方米平方米 一期售罄；二期热售中一期售罄；二期热售中一期售罄；二期热售中一期售罄；二期热售中绿城绿城绿城绿城. . . .深蓝广场：杭州核心商圈顶级服务公寓深蓝广场：杭州核心商圈顶级服务公寓深蓝广场：杭州核心商圈顶级服务公寓深蓝广场：杭州核心商圈顶级服务公寓 大户型销售均价大户型销售均价大户型销售均价大户型销售均
24、价2 2 2 20 0 0 0000000000000元元元元/ / / /平方米平方米平方米平方米 大户型销售大户型销售大户型销售大户型销售95%95%95%95%以上以上以上以上绿城绿城 深蓝广场深蓝广场对比法寻求目标客户对比法寻求目标客户对比法寻求目标客户对比法寻求目标客户检尉萤炳该代埔用谍重老近挤憾眩敏萎盏蹲惭娃掳澈秃筹促骋疹藐败须当戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨152008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317
25、89本项目与代表案例之比较本项目与代表案例之比较本项目与代表案例之比较本项目与代表案例之比较本项目与本项目与本项目与本项目与 滨江滨江滨江滨江 金色海岸金色海岸金色海岸金色海岸 客群相似之处：客群相似之处：客群相似之处：客群相似之处： 追求舒适的生活，更看重精装修物业代表的高档品质。追求舒适的生活，更看重精装修物业代表的高档品质。追求舒适的生活，更看重精装修物业代表的高档品质。追求舒适的生活，更看重精装修物业代表的高档品质。 看好钱江新城未来的发展。看好钱江新城未来的发展。看好钱江新城未来的发展。看好钱江新城未来的发展。 将购买高档物业当作一种身份的体现，渴望被社会认同的感觉。将购买高档物业当
26、作一种身份的体现，渴望被社会认同的感觉。将购买高档物业当作一种身份的体现，渴望被社会认同的感觉。将购买高档物业当作一种身份的体现，渴望被社会认同的感觉。本项目与本项目与本项目与本项目与 绿城绿城绿城绿城 深蓝广场深蓝广场深蓝广场深蓝广场 客群相似之处：客群相似之处：客群相似之处：客群相似之处： 看重精装修物业代表的高档品质，认同开发商品牌是品质的坚强基石。看重精装修物业代表的高档品质，认同开发商品牌是品质的坚强基石。看重精装修物业代表的高档品质，认同开发商品牌是品质的坚强基石。看重精装修物业代表的高档品质，认同开发商品牌是品质的坚强基石。 希望居住在城市发展的中心地带。希望居住在城市发展的中心
27、地带。希望居住在城市发展的中心地带。希望居住在城市发展的中心地带。 将拥有高档物业当作一种身份的象征。将拥有高档物业当作一种身份的象征。将拥有高档物业当作一种身份的象征。将拥有高档物业当作一种身份的象征。认同钱江新城未来发展认同钱江新城未来发展认同钱江新城未来发展认同钱江新城未来发展追求舒适生活品质的购追求舒适生活品质的购追求舒适生活品质的购追求舒适生活品质的购房者为我们应该争取的房者为我们应该争取的房者为我们应该争取的房者为我们应该争取的客户客户客户客户渴望居住在未来城市中渴望居住在未来城市中渴望居住在未来城市中渴望居住在未来城市中心，追求生活品质的客心，追求生活品质的客心，追求生活品质的客
28、心，追求生活品质的客户也是我们该争取的客户也是我们该争取的客户也是我们该争取的客户也是我们该争取的客户。当然不排除会有认户。当然不排除会有认户。当然不排除会有认户。当然不排除会有认同华润新鸿基品牌的人同华润新鸿基品牌的人同华润新鸿基品牌的人同华润新鸿基品牌的人群追捧本项目的产品。群追捧本项目的产品。群追捧本项目的产品。群追捧本项目的产品。掖啡青钢运诣鞍婴摸耽贼懈番团粕所募或晨巳稍僳什芯欲殿虱糊盔固枕滋戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨162008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产
29、资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789认同钱江新城未来发展认同钱江新城未来发展认同钱江新城未来发展认同钱江新城未来发展追求舒适生活品质的购追求舒适生活品质的购追求舒适生活品质的购追求舒适生活品质的购房者为我们应该争取的房者为我们应该争取的房者为我们应该争取的房者为我们应该争取的客户客户客户客户渴望居住在未来城市中心，追求生渴望居住在未来城市中心，追求生渴望居住在未来城市中心，追求生渴望居住在未来城市中心，追求生活品质的客户也是我们应该争取的活品质的客户也是我们应该争取的活品质的客户也是我们应该争取的活品质的客户也是我们应该争取的客户。当然不排除会有认同华润新客户。当然
30、不排除会有认同华润新客户。当然不排除会有认同华润新客户。当然不排除会有认同华润新鸿基品牌的人追捧本项目的产品。鸿基品牌的人追捧本项目的产品。鸿基品牌的人追捧本项目的产品。鸿基品牌的人追捧本项目的产品。本项目的目标客户：本项目的目标客户：本项目的目标客户：本项目的目标客户：认同钱江新城板块的价值，渴望居住在未来城市中心地带，享受繁华都市生活，追求认同钱江新城板块的价值，渴望居住在未来城市中心地带，享受繁华都市生活，追求认同钱江新城板块的价值，渴望居住在未来城市中心地带，享受繁华都市生活，追求认同钱江新城板块的价值，渴望居住在未来城市中心地带，享受繁华都市生活，追求卓越生活品质和高档物业给予的身份
31、与地位的社会认同感的群体。卓越生活品质和高档物业给予的身份与地位的社会认同感的群体。卓越生活品质和高档物业给予的身份与地位的社会认同感的群体。卓越生活品质和高档物业给予的身份与地位的社会认同感的群体。我们称之为我们称之为我们称之为我们称之为“未来城市的主人未来城市的主人未来城市的主人未来城市的主人”目标客户定位描述目标客户定位描述目标客户定位描述目标客户定位描述仆役奎线茶川扯熬隔疯酿墅谤控猛讣搅焰坟蓑喘弹硫仗猜清汞层絮仁浅敦戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨172008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后
32、付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户定定定定位位位位目目目目标标标标客客客客户户户户初初初初步步步步定定定定位位位位对对对对比比比比法法法法寻寻寻寻求求求求目目目目标标标标客客客客户户户户项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户特特特特征征征征描描描描述述述述项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户消消消消费费费费习习习习惯惯惯惯项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户定定定定位位位位小小小小结结结结材纲式启奈茧虽师吩峦竭詹脱哥份涵怖转斩芍鸣办阻身集翟尊财立噎稠梭戴德梁行
33、泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨182008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目标客户特征描述目标客户特征描述目标客户特征描述目标客户特征描述未来城市中心的主人（大面积户型自住型）未来城市中心的主人（大面积户型自住型）未来城市中心的主人（大面积户型自住型）未来城市中心的主人（大面积户型自住型）职业：外贸、职业：外贸、职业：外贸、职业：外贸、ITITITIT、金融、房产等相关行业的、金融、房产等相关行业的、金融、房产等相关行
34、业的、金融、房产等相关行业的私营企业主私营企业主私营企业主私营企业主、CEOCEOCEOCEO、大型企业的、大型企业的、大型企业的、大型企业的高层管理者高层管理者高层管理者高层管理者 籍贯：浙江省内为主，少部分有意向来杭州定居的外省人籍贯：浙江省内为主，少部分有意向来杭州定居的外省人籍贯：浙江省内为主，少部分有意向来杭州定居的外省人籍贯：浙江省内为主，少部分有意向来杭州定居的外省人年龄：年龄：年龄：年龄：35-4535-4535-4535-45之间，之间，之间，之间，40404040岁左右居多。岁左右居多。岁左右居多。岁左右居多。家庭状况：三口之家为主，注重家庭生活家庭状况：三口之家为主，注重
35、家庭生活家庭状况：三口之家为主，注重家庭生活家庭状况：三口之家为主，注重家庭生活经济状况：可支配收入经济状况：可支配收入经济状况：可支配收入经济状况：可支配收入500-1000500-1000500-1000500-1000万左右。万左右。万左右。万左右。购房心态：有多次置业经历，渴望在城市的中心地带求得一隅，追求那种能随时体验到购房心态：有多次置业经历，渴望在城市的中心地带求得一隅，追求那种能随时体验到购房心态：有多次置业经历，渴望在城市的中心地带求得一隅，追求那种能随时体验到购房心态：有多次置业经历，渴望在城市的中心地带求得一隅，追求那种能随时体验到 日新月异的信息变化的日新月异的信息变化
36、的日新月异的信息变化的日新月异的信息变化的时尚生活时尚生活时尚生活时尚生活，同时又保持着中国相对传统的伦理观念，同时又保持着中国相对传统的伦理观念，同时又保持着中国相对传统的伦理观念，同时又保持着中国相对传统的伦理观念， 孝顺父母，重视子女教育孝顺父母，重视子女教育孝顺父母，重视子女教育孝顺父母，重视子女教育等，对居住的等，对居住的等，对居住的等，对居住的舒适度要求很高舒适度要求很高舒适度要求很高舒适度要求很高，已经不满足平，已经不满足平，已经不满足平，已经不满足平 面的感觉，更倾向于空间的层次感和神秘感。对品牌的认同感相当强，已经面的感觉，更倾向于空间的层次感和神秘感。对品牌的认同感相当强，
37、已经面的感觉，更倾向于空间的层次感和神秘感。对品牌的认同感相当强，已经面的感觉，更倾向于空间的层次感和神秘感。对品牌的认同感相当强，已经 渗透到生活的各个层面，日常用品、家庭装修、不动产购买渗透到生活的各个层面，日常用品、家庭装修、不动产购买渗透到生活的各个层面，日常用品、家庭装修、不动产购买渗透到生活的各个层面，日常用品、家庭装修、不动产购买品牌品牌品牌品牌就是品就是品就是品就是品 质的保证。质的保证。质的保证。质的保证。价值观：价值观：价值观：价值观： 爱面子、表面上时尚爱面子、表面上时尚爱面子、表面上时尚爱面子、表面上时尚, , , ,价值观传统价值观传统价值观传统价值观传统。祁五篮弟方
38、膳滔寞昨怒油脖滑曰追瑚钟熔创搽耕坯尼捉克玲胜台巫禄抉声戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨192008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789未来城市中心的主人（小面积户型自住型）未来城市中心的主人（小面积户型自住型）未来城市中心的主人（小面积户型自住型）未来城市中心的主人（小面积户型自住型）职业：企业职业：企业职业：企业职业：企业中高层职业经理人中高层职业经理人中高层职业经理人中高层职业经理人，一定层次的，一定层次的，一定
39、层次的，一定层次的政府官员政府官员政府官员政府官员，新兴人力资本密集型服务业专业人士，新兴人力资本密集型服务业专业人士，新兴人力资本密集型服务业专业人士，新兴人力资本密集型服务业专业人士， 朝阳型文化产业的朝阳型文化产业的朝阳型文化产业的朝阳型文化产业的新型文化人新型文化人新型文化人新型文化人。籍贯：浙江省内为主籍贯：浙江省内为主籍贯：浙江省内为主籍贯：浙江省内为主年龄：年龄：年龄：年龄：30 - 4030 - 4030 - 4030 - 40岁之间，岁之间，岁之间，岁之间，35353535岁左右居多。岁左右居多。岁左右居多。岁左右居多。家庭状况：两口或者三口之家家庭状况：两口或者三口之家家庭
40、状况：两口或者三口之家家庭状况：两口或者三口之家经济状况：经济状况：经济状况：经济状况：处在事业的上升期处在事业的上升期处在事业的上升期处在事业的上升期，有相当的积蓄，可支配资金，有相当的积蓄，可支配资金，有相当的积蓄，可支配资金，有相当的积蓄，可支配资金300300300300万以下。万以下。万以下。万以下。购房心态：做为同龄人中的佼佼者，他们正处在人生的奋斗阶段，工作地点在传统或新兴的城购房心态：做为同龄人中的佼佼者，他们正处在人生的奋斗阶段，工作地点在传统或新兴的城购房心态：做为同龄人中的佼佼者，他们正处在人生的奋斗阶段，工作地点在传统或新兴的城购房心态：做为同龄人中的佼佼者，他们正处在
41、人生的奋斗阶段，工作地点在传统或新兴的城 市市市市CBDCBDCBDCBD区域，有过购买二手房经历的他们厌倦了上下班拥塞的交通，渴望在城市的区域，有过购买二手房经历的他们厌倦了上下班拥塞的交通，渴望在城市的区域，有过购买二手房经历的他们厌倦了上下班拥塞的交通，渴望在城市的区域，有过购买二手房经历的他们厌倦了上下班拥塞的交通，渴望在城市的 核心地带拥有一处居所。核心地带拥有一处居所。核心地带拥有一处居所。核心地带拥有一处居所。受过高等教育受过高等教育受过高等教育受过高等教育的他们在繁忙的工作之余也懂得的他们在繁忙的工作之余也懂得的他们在繁忙的工作之余也懂得的他们在繁忙的工作之余也懂得享受自由的享
42、受自由的享受自由的享受自由的 生活生活生活生活，消费习惯有明显的时尚消费、品牌消费、文化消费倾向。故对房间的舒适度，消费习惯有明显的时尚消费、品牌消费、文化消费倾向。故对房间的舒适度，消费习惯有明显的时尚消费、品牌消费、文化消费倾向。故对房间的舒适度，消费习惯有明显的时尚消费、品牌消费、文化消费倾向。故对房间的舒适度 、户型的空间变化、装修品质都有自己的特殊要求。、户型的空间变化、装修品质都有自己的特殊要求。、户型的空间变化、装修品质都有自己的特殊要求。、户型的空间变化、装修品质都有自己的特殊要求。价值观：价值观：价值观：价值观：希望与上流阶层居住在一起，希望与上流阶层居住在一起，希望与上流阶
43、层居住在一起，希望与上流阶层居住在一起，追求被认同的感觉，喜欢追求时尚有品位的生活方式追求被认同的感觉，喜欢追求时尚有品位的生活方式追求被认同的感觉，喜欢追求时尚有品位的生活方式追求被认同的感觉，喜欢追求时尚有品位的生活方式。目标客户特征描述目标客户特征描述目标客户特征描述目标客户特征描述载佳驼埂队根袒墒狈娜郭侵棺沾纹刃榷姆鹤牲养僳秒却悄讽冕畸扮函嗓归戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨202008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6
44、9031789目标客户特征描述目标客户特征描述目标客户特征描述目标客户特征描述未来城市中心的主人（长线投资型）未来城市中心的主人（长线投资型）未来城市中心的主人（长线投资型）未来城市中心的主人（长线投资型）职业：很难描述，有着丰富的的房地产投资经验职业：很难描述，有着丰富的的房地产投资经验职业：很难描述，有着丰富的的房地产投资经验职业：很难描述，有着丰富的的房地产投资经验 籍贯：浙江省内为主，部分华润新鸿基产品追捧者籍贯：浙江省内为主，部分华润新鸿基产品追捧者籍贯：浙江省内为主，部分华润新鸿基产品追捧者籍贯：浙江省内为主，部分华润新鸿基产品追捧者年龄：不详年龄：不详年龄：不详年龄：不详家庭状况
45、：不详家庭状况：不详家庭状况：不详家庭状况：不详经济状况：可支配收入经济状况：可支配收入经济状况：可支配收入经济状况：可支配收入1000100010001000万以上。万以上。万以上。万以上。购房心态：经过相当专业的风险评估做出决策，往往选择地段升值潜力大，开发商品牌购房心态：经过相当专业的风险评估做出决策，往往选择地段升值潜力大，开发商品牌购房心态：经过相当专业的风险评估做出决策，往往选择地段升值潜力大，开发商品牌购房心态：经过相当专业的风险评估做出决策，往往选择地段升值潜力大，开发商品牌 知名度高的物业，知名度高的物业，知名度高的物业，知名度高的物业，长线持有长线持有长线持有长线持有。看好
46、本项目所处地段及。看好本项目所处地段及。看好本项目所处地段及。看好本项目所处地段及CBDCBDCBDCBD区域住宅租赁市场区域住宅租赁市场区域住宅租赁市场区域住宅租赁市场的的的的 成长性，购买高品质物业出租给周边大型企业高层管理者，同时静待物业升值。成长性，购买高品质物业出租给周边大型企业高层管理者，同时静待物业升值。成长性，购买高品质物业出租给周边大型企业高层管理者，同时静待物业升值。成长性，购买高品质物业出租给周边大型企业高层管理者，同时静待物业升值。 卞啦郁标溢憎债寿蒂佑胸瑚延矣伍撩假娱红料肋婿店帝择剁肢凳滦韭蔽皑戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润
47、新鸿基项目组谨212008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户定定定定位位位位目目目目标标标标客客客客户户户户初初初初步步步步定定定定位位位位对对对对比比比比法法法法寻寻寻寻求求求求目目目目标标标标客客客客户户户户项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户特特特特征征征征描描描描述述述述项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户消消消消费费费费习习习习惯惯惯惯项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户定定定
48、定位位位位小小小小结结结结贡土陀爹贼酌僧各忧隶勉蛋贺索鞠绵寒旗布宠贝嫂葬突轩哼据恳敝钞掖侨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨222008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目标客户生活习惯目标客户生活习惯目标客户生活习惯目标客户生活习惯 - - - - 常做的休闲活动主要为：常做的休闲活动主要为：常做的休闲活动主要为：常做的休闲活动主要为：泡吧泡吧泡吧泡吧、高尔夫运动高尔夫运动高尔夫运动高尔夫运动、夜总会夜总会夜总会夜
49、总会、健身健身健身健身、游泳游泳游泳游泳、高级餐厅用餐、高级餐厅用餐、高级餐厅用餐、高级餐厅用餐- - 对于酒吧，多选择的区域为杭州对于酒吧，多选择的区域为杭州对于酒吧，多选择的区域为杭州对于酒吧，多选择的区域为杭州西湖新天地西湖新天地西湖新天地西湖新天地和和和和南山路南山路南山路南山路- - 酒吧选择饮料基本为酒吧选择饮料基本为酒吧选择饮料基本为酒吧选择饮料基本为洋酒洋酒洋酒洋酒、啤酒啤酒啤酒啤酒，非酒精饮料较少，非酒精饮料较少，非酒精饮料较少，非酒精饮料较少- - 喜欢阅读时尚类、财经类、喜欢阅读时尚类、财经类、喜欢阅读时尚类、财经类、喜欢阅读时尚类、财经类、旅游类旅游类旅游类旅游类杂志杂
50、志杂志杂志- - 对于小纪念品，会留意到对于小纪念品，会留意到对于小纪念品，会留意到对于小纪念品，会留意到post kard post kard post kard post kard 和杯垫和杯垫和杯垫和杯垫- - 对于餐厅的选择，对于餐厅的选择，对于餐厅的选择，对于餐厅的选择，中餐厅中餐厅中餐厅中餐厅为绝对多数为绝对多数为绝对多数为绝对多数- - 出行旅游地点选择出行旅游地点选择出行旅游地点选择出行旅游地点选择国际游国际游国际游国际游为大多数为大多数为大多数为大多数- - 私家车或出租车为主要的交通工具，并经常乘坐私家车或出租车为主要的交通工具，并经常乘坐私家车或出租车为主要的交通工具，并
51、经常乘坐私家车或出租车为主要的交通工具，并经常乘坐飞机飞机飞机飞机- - 购物场所以购物场所以购物场所以购物场所以高级商场高级商场高级商场高级商场和和和和大型超市大型超市大型超市大型超市为主，并有一定的固定性为主，并有一定的固定性为主，并有一定的固定性为主，并有一定的固定性- - 近期比较想购买的高档消费品以近期比较想购买的高档消费品以近期比较想购买的高档消费品以近期比较想购买的高档消费品以汽车汽车汽车汽车和和和和名牌衣物名牌衣物名牌衣物名牌衣物为最多，洋酒雪茄也有相当多，为最多，洋酒雪茄也有相当多，为最多，洋酒雪茄也有相当多，为最多，洋酒雪茄也有相当多， 较年轻的客户则对新兴较年轻的客户则对
52、新兴较年轻的客户则对新兴较年轻的客户则对新兴数码产品数码产品数码产品数码产品有明显倾向有明显倾向有明显倾向有明显倾向- - 购买物品是都非常注意细节，讲究精益求精购买物品是都非常注意细节，讲究精益求精购买物品是都非常注意细节，讲究精益求精购买物品是都非常注意细节，讲究精益求精- - 并无特殊的集体购房行为，但渴望与朋友居住在一起，故会有明显的并无特殊的集体购房行为，但渴望与朋友居住在一起，故会有明显的并无特殊的集体购房行为，但渴望与朋友居住在一起，故会有明显的并无特殊的集体购房行为，但渴望与朋友居住在一起，故会有明显的圈层效应圈层效应圈层效应圈层效应- - 购房要求中大户型，舒适、宽敞，功能房
53、要求突出，购房要求中大户型，舒适、宽敞，功能房要求突出，购房要求中大户型，舒适、宽敞，功能房要求突出，购房要求中大户型，舒适、宽敞，功能房要求突出，书房书房书房书房、衣帽间衣帽间衣帽间衣帽间成为必选空间成为必选空间成为必选空间成为必选空间荚壤呼娇镀喘瘟膝慷甚柔来滤肩篓馒涉戎鹅劲娘侵住虱探朱椰论镀屿秦药戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨232008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目标客户消费习惯目标客户消费习惯目标客
54、户消费习惯目标客户消费习惯- - 比较多接触广告的方式为商业报刊杂志、比较多接触广告的方式为商业报刊杂志、比较多接触广告的方式为商业报刊杂志、比较多接触广告的方式为商业报刊杂志、 office office office office区域广告及机场和高架广告牌区域广告及机场和高架广告牌区域广告及机场和高架广告牌区域广告及机场和高架广告牌- - 如果有购房意向，除了通过报刊寻找的常规方式外，到意向地区直接寻找也是常如果有购房意向，除了通过报刊寻找的常规方式外，到意向地区直接寻找也是常如果有购房意向，除了通过报刊寻找的常规方式外，到意向地区直接寻找也是常如果有购房意向，除了通过报刊寻找的常规方式外
55、，到意向地区直接寻找也是常 用方法，再次是通过用方法，再次是通过用方法，再次是通过用方法，再次是通过朋友推荐朋友推荐朋友推荐朋友推荐，年轻客户选择利用，年轻客户选择利用，年轻客户选择利用，年轻客户选择利用网络网络网络网络的多的多的多的多- - 喜欢销售人员的风格是热情、亲切、讲解细致的喜欢销售人员的风格是热情、亲切、讲解细致的喜欢销售人员的风格是热情、亲切、讲解细致的喜欢销售人员的风格是热情、亲切、讲解细致的- - 比较偏好的居住圈子是商务人士圈层，对于有外国人居住的社区也会有更好印象比较偏好的居住圈子是商务人士圈层，对于有外国人居住的社区也会有更好印象比较偏好的居住圈子是商务人士圈层，对于有
56、外国人居住的社区也会有更好印象比较偏好的居住圈子是商务人士圈层，对于有外国人居住的社区也会有更好印象目标客户消费习惯关键字目标客户消费习惯关键字目标客户消费习惯关键字目标客户消费习惯关键字高档消费场所，健身，游泳，国际品牌认同，奢侈品导向消费，高档消费场所，健身，游泳，国际品牌认同，奢侈品导向消费，高档消费场所，健身，游泳，国际品牌认同，奢侈品导向消费，高档消费场所，健身，游泳，国际品牌认同，奢侈品导向消费，国际游，飞机，洋国际游，飞机，洋国际游，飞机，洋国际游，飞机，洋酒，进口汽车，新兴数码产品，时尚杂志，商业报刊杂志，圈层消费效应，喜好有酒，进口汽车，新兴数码产品，时尚杂志，商业报刊杂志，
57、圈层消费效应，喜好有酒，进口汽车，新兴数码产品，时尚杂志，商业报刊杂志，圈层消费效应，喜好有酒，进口汽车，新兴数码产品，时尚杂志，商业报刊杂志，圈层消费效应，喜好有创意的消费品创意的消费品创意的消费品创意的消费品毡茫偷邑亿侩筹甘媳碑崔骋积篱灾柳窒身泡肯撩崭瓦啪肥叭配只代顽溪嘶戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨242008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户定定定定位位位位
58、目目目目标标标标客客客客户户户户初初初初步步步步定定定定位位位位对对对对比比比比法法法法寻寻寻寻求求求求目目目目标标标标客客客客户户户户项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户特特特特征征征征描描描描述述述述项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户消消消消费费费费习习习习惯惯惯惯项项项项目目目目目目目目标标标标客客客客户户户户定定定定位位位位小小小小结结结结拷敌瞧邑坚凹播鹤亚慈诡稼违涡根皂却速品倘侈洁嫂慢夹凰窗分紫鸵闪磕戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨252008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城
59、市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目标客户特征关键词：目标客户特征关键词：目标客户特征关键词：目标客户特征关键词：自我自我自我自我，社交广泛，好客，爱面子，中心人物，有自己的追崇者，国际品牌认同、身份，社交广泛，好客，爱面子，中心人物，有自己的追崇者，国际品牌认同、身份，社交广泛，好客，爱面子，中心人物，有自己的追崇者，国际品牌认同、身份，社交广泛，好客，爱面子，中心人物，有自己的追崇者，国际品牌认同、身份认同、奢侈品导向消费、高档休闲场所、商务刊物、阅览丰富，喜欢有创意的事物、认同、奢侈品导向消费、高档休闲场所、商务刊物、阅览
60、丰富，喜欢有创意的事物、认同、奢侈品导向消费、高档休闲场所、商务刊物、阅览丰富，喜欢有创意的事物、认同、奢侈品导向消费、高档休闲场所、商务刊物、阅览丰富，喜欢有创意的事物、注重细节注重细节注重细节注重细节目标客户定位目标客户定位习惯让自己成为中心的人习惯让自己成为中心的人习惯让自己成为中心的人习惯让自己成为中心的人本项目的目标客户：本项目的目标客户：本项目的目标客户：本项目的目标客户：认同钱江新城板块的价值，渴望居住认同钱江新城板块的价值，渴望居住认同钱江新城板块的价值，渴望居住认同钱江新城板块的价值，渴望居住在未来城市中心地带，享受繁华都市在未来城市中心地带，享受繁华都市在未来城市中心地带，
61、享受繁华都市在未来城市中心地带，享受繁华都市生活，追求卓越生活品质和高档物业生活，追求卓越生活品质和高档物业生活，追求卓越生活品质和高档物业生活，追求卓越生活品质和高档物业给予的身份与地位的社会认同感的群给予的身份与地位的社会认同感的群给予的身份与地位的社会认同感的群给予的身份与地位的社会认同感的群体。我们称之为体。我们称之为体。我们称之为体。我们称之为“未来城市的主人未来城市的主人未来城市的主人未来城市的主人”目标客户消费习惯关键字目标客户消费习惯关键字目标客户消费习惯关键字目标客户消费习惯关键字高档消费场所，健身，品牌认同，奢侈高档消费场所，健身，品牌认同，奢侈高档消费场所，健身，品牌认同
62、，奢侈高档消费场所，健身，品牌认同，奢侈品导向消费，品导向消费，品导向消费，品导向消费，国际游，飞机，洋酒，汽国际游，飞机，洋酒，汽国际游，飞机，洋酒，汽国际游，飞机，洋酒，汽车，新兴数码产品，时尚杂志，商业报车，新兴数码产品，时尚杂志，商业报车，新兴数码产品，时尚杂志，商业报车，新兴数码产品，时尚杂志，商业报刊杂志，圈层消费效应，喜好有创意的刊杂志，圈层消费效应，喜好有创意的刊杂志，圈层消费效应，喜好有创意的刊杂志，圈层消费效应，喜好有创意的消费品消费品消费品消费品铣蜀巨百提阶密总请封伤烫爆趣帽湘狐尤镭绒勉腿沿趁浓震垛涂么卸饼骋戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住
63、宅服务华润新鸿基项目组谨262008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项项项项目目目目产产产产品品品品定定定定位位位位市市市市场场场场竞竞竞竞争争争争分分分分析析析析项项项项目目目目产产产产品品品品定定定定位位位位建建建建议议议议项项项项目目目目产产产产品品品品建建建建议议议议建建建建筑筑筑筑楼楼楼楼层层层层建建建建筑筑筑筑立立立立面面面面建建建建筑筑筑筑层层层层高高高高面面面面积积积积配配配配比比比比户户户户型型型型设设设设计计计计装装装装修修修修标标标标准准准准会会
64、会会所所所所配配配配套套套套车车车车位位位位配配配配比比比比物物物物管管管管服服服服务务务务园园园园林林林林景景景景观观观观诽奄概援显嚏填汹陋峭啤糠牧套虞死诉埠养挫朋绳岸坪诞烩拇捅池绸世巩戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨272008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789产品定位建议产品定位建议产品定位建议产品定位建议相比钱江新城竞争市场上的一线江景豪宅产品，华润相比钱江新城竞争市场上的一线江景豪宅产品，华润相比钱江新城
65、竞争市场上的一线江景豪宅产品，华润相比钱江新城竞争市场上的一线江景豪宅产品，华润. . . .新鸿基项目缺乏打造奢华豪宅新鸿基项目缺乏打造奢华豪宅新鸿基项目缺乏打造奢华豪宅新鸿基项目缺乏打造奢华豪宅的先决条件，必须进行的先决条件，必须进行的先决条件，必须进行的先决条件，必须进行产品设计差异化产品设计差异化产品设计差异化产品设计差异化，从产品的舒适性、便利性与性价比方面寻，从产品的舒适性、便利性与性价比方面寻，从产品的舒适性、便利性与性价比方面寻，从产品的舒适性、便利性与性价比方面寻求市场竞争的突破口。求市场竞争的突破口。求市场竞争的突破口。求市场竞争的突破口。相比钱江新城竞争市场上的二线江景住
66、宅产品，我们应充分利用本项目独有的建筑相比钱江新城竞争市场上的二线江景住宅产品，我们应充分利用本项目独有的建筑相比钱江新城竞争市场上的二线江景住宅产品，我们应充分利用本项目独有的建筑相比钱江新城竞争市场上的二线江景住宅产品，我们应充分利用本项目独有的建筑综合体配套，实现综合体配套，实现综合体配套，实现综合体配套，实现配套差异化配套差异化配套差异化配套差异化。目前从代表杭州高档公寓住宅水平的绿城深蓝广场和滨江金色海岸这两个项目来看，目前从代表杭州高档公寓住宅水平的绿城深蓝广场和滨江金色海岸这两个项目来看，目前从代表杭州高档公寓住宅水平的绿城深蓝广场和滨江金色海岸这两个项目来看，目前从代表杭州高档
67、公寓住宅水平的绿城深蓝广场和滨江金色海岸这两个项目来看，无论从产品设计、建筑用材、室内精装修水准都达到了很高的标准，华润新鸿基应无论从产品设计、建筑用材、室内精装修水准都达到了很高的标准，华润新鸿基应无论从产品设计、建筑用材、室内精装修水准都达到了很高的标准，华润新鸿基应无论从产品设计、建筑用材、室内精装修水准都达到了很高的标准，华润新鸿基应利用自身拥有品牌、配套等市场竞争力的先天基础，同时利用塑造海外高档产品的利用自身拥有品牌、配套等市场竞争力的先天基础，同时利用塑造海外高档产品的利用自身拥有品牌、配套等市场竞争力的先天基础，同时利用塑造海外高档产品的利用自身拥有品牌、配套等市场竞争力的先天
68、基础，同时利用塑造海外高档产品的丰富经验，扬长避短，通过丰富经验，扬长避短，通过丰富经验，扬长避短，通过丰富经验，扬长避短，通过市场推广的差异化市场推广的差异化市场推广的差异化市场推广的差异化来实现来实现来实现来实现产品的形象差异化产品的形象差异化产品的形象差异化产品的形象差异化，从而树立，从而树立，从而树立，从而树立产品在市场上应有的地位。产品在市场上应有的地位。产品在市场上应有的地位。产品在市场上应有的地位。华润华润. .新鸿基项目的产品定位重点在于新鸿基项目的产品定位重点在于：通过市场推广的差异化、产品设计的差异化、配套差异化通过市场推广的差异化、产品设计的差异化、配套差异化实现产品形象
69、差异化实现产品形象差异化夷菠斡斡祖蔗灸辜鲜羚浸型蒸犯迅挡上帝队内捐绥亥锈娟扯韵像曝大狙绥戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨282008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789产品定位产品定位产品定位产品定位Mall Living In New City HubMall Living In New City Hub形象定位：形象定位：形象定位：形象定位：客户定位：客户定位：客户定位：客户定位：习惯让自己成为中心的人习惯让自己
70、成为中心的人习惯让自己成为中心的人习惯让自己成为中心的人产品定位：产品定位：产品定位：产品定位：中央住宅，尚流阶层的人文居所中央住宅，尚流阶层的人文居所中央住宅，尚流阶层的人文居所中央住宅，尚流阶层的人文居所城市中央、国际品牌、品质生活、人文居所城市中央、国际品牌、品质生活、人文居所城市中心的主人，城市潮流的中坚，城市发展的见证人城市中心的主人，城市潮流的中坚，城市发展的见证人新城市核心的摩尔式生活新城市核心的摩尔式生活“中央居所中央居所中央居所中央居所”是一个城市走向国际化所必然诞生的终极居住形态；是一个城市走向国际化所必然诞生的终极居住形态；是一个城市走向国际化所必然诞生的终极居住形态；是
71、一个城市走向国际化所必然诞生的终极居住形态；华润华润华润华润. . . .新鸿基项目定位为新鸿基项目定位为新鸿基项目定位为新鸿基项目定位为“中央居所中央居所中央居所中央居所”，不仅仅是产品在城市区位与价值的象征，不仅仅是产品在城市区位与价值的象征，不仅仅是产品在城市区位与价值的象征，不仅仅是产品在城市区位与价值的象征，而是一种国际化城市中心人文居所的复合价值体现：而是一种国际化城市中心人文居所的复合价值体现：而是一种国际化城市中心人文居所的复合价值体现：而是一种国际化城市中心人文居所的复合价值体现：一种基于人文化与品质化的城市中心主人的生活观；一种基于人文化与品质化的城市中心主人的生活观；一种
72、基于人文化与品质化的城市中心主人的生活观；一种基于人文化与品质化的城市中心主人的生活观；一个基于城市中心与国际标准的一个基于城市中心与国际标准的一个基于城市中心与国际标准的一个基于城市中心与国际标准的 “中央居所中央居所中央居所中央居所”。侥瘤巧伴扛伟吗经款祥印羔酪邓蜗舀彼记垒皖嵌早琉未厚嘴躬防惰忙辉尊戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨292008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789华润华润华润华润. . . .新鸿基
73、项目新鸿基项目新鸿基项目新鸿基项目认同钱江新城认同钱江新城认同钱江新城认同钱江新城CBDCBDCBDCBD价值、渴望居住在未来城市中心地价值、渴望居住在未来城市中心地价值、渴望居住在未来城市中心地价值、渴望居住在未来城市中心地带、追求卓越生活品质、享受高档物业给予身份与地带、追求卓越生活品质、享受高档物业给予身份与地带、追求卓越生活品质、享受高档物业给予身份与地带、追求卓越生活品质、享受高档物业给予身份与地位的社会认同感的客户群体。位的社会认同感的客户群体。位的社会认同感的客户群体。位的社会认同感的客户群体。CBDCBD标志性城市建筑形象标志性城市建筑形象城市商业中心的优越配套城市商业中心的优
74、越配套五星级酒店生活服务标准五星级酒店生活服务标准国际化标准室内装修配置国际化标准室内装修配置舒适生活的立体居住空间舒适生活的立体居住空间星级尊贵生活的空间环境星级尊贵生活的空间环境钱江新城价值钱江新城价值未来城市中心未来城市中心卓越生活品质卓越生活品质身份与地位的社会身份与地位的社会认同感认同感产品定位建议产品定位建议产品定位建议产品定位建议中央居所中央居所社搀官捣枕控鸡隔澄缨鄂画袒仓淋吼锄逞左络绅哗创菩看向哨晴瞒耳耪薪戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨302008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付
75、款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项项项项目目目目产产产产品品品品定定定定位位位位市市市市场场场场竞竞竞竞争争争争分分分分析析析析项项项项目目目目产产产产品品品品定定定定位位位位建建建建议议议议项项项项目目目目产产产产品品品品建建建建议议议议建建建建筑筑筑筑楼楼楼楼层层层层建建建建筑筑筑筑立立立立面面面面建建建建筑筑筑筑层层层层高高高高面面面面积积积积配配配配比比比比户户户户型型型型设设设设计计计计装装装装修修修修标标标标准准准准会会会会所所所所配配配配套套套套车车车车位位位位配配配配比比比比物物物物管管管管服服服服务务务务园园园园林林林林景
76、景景景观观观观朴牧肘园爱量炔跋驮返雅柑苛抱涡辅饼胖舜裴价椅犯祷赃埂矩掳激舟娠垦戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨312008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789建筑楼层分析建筑楼层分析建筑楼层分析建筑楼层分析1. 1. 1. 1.需求调查显示，杭州高端消费者对超高层的接受度基本对半，市需求调查显示，杭州高端消费者对超高层的接受度基本对半，市需求调查显示，杭州高端消费者对超高层的接受度基本对半，市需求调查显示，杭州高端消
77、费者对超高层的接受度基本对半，市场并不抵触。场并不抵触。场并不抵触。场并不抵触。2. 2. 2. 2.超高层的引入可以减少建筑密度，有利于塑造环境。超高层的引入可以减少建筑密度，有利于塑造环境。超高层的引入可以减少建筑密度，有利于塑造环境。超高层的引入可以减少建筑密度，有利于塑造环境。3. 3. 3. 3.杭州市场目前还没有出现超高层产品，未来只有东方红润园有一杭州市场目前还没有出现超高层产品，未来只有东方红润园有一杭州市场目前还没有出现超高层产品，未来只有东方红润园有一杭州市场目前还没有出现超高层产品，未来只有东方红润园有一幢幢幢幢138138138138米的超高层。在今后一段时间之内超高层
78、产品在市场上具有米的超高层。在今后一段时间之内超高层产品在市场上具有米的超高层。在今后一段时间之内超高层产品在市场上具有米的超高层。在今后一段时间之内超高层产品在市场上具有稀缺性。稀缺性。稀缺性。稀缺性。4. 4. 4. 4.超高层概念的导入可以提升整体项目档次，有助于市场推广。超高层概念的导入可以提升整体项目档次，有助于市场推广。超高层概念的导入可以提升整体项目档次，有助于市场推广。超高层概念的导入可以提升整体项目档次，有助于市场推广。可能产生的消极影响：公摊面积增加，施工成本增加。可能产生的消极影响：公摊面积增加，施工成本增加。可能产生的消极影响：公摊面积增加，施工成本增加。可能产生的消极
79、影响：公摊面积增加，施工成本增加。对策：可通过高品质楼盘塑造来增加附加值弱化成本的影响，高端客户对策：可通过高品质楼盘塑造来增加附加值弱化成本的影响，高端客户对策：可通过高品质楼盘塑造来增加附加值弱化成本的影响，高端客户对策：可通过高品质楼盘塑造来增加附加值弱化成本的影响，高端客户 对得房率的敏感度较低。对得房率的敏感度较低。对得房率的敏感度较低。对得房率的敏感度较低。 接接 受受不不 接接 受受55%45%樟慧仕幸靶缘佩画疯丢怀淌拿恨棍蓖估骑找人意醉朔韶勿吏私规神椿樊哗戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨322008-2009年中国房地产策
80、划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项项项项目目目目产产产产品品品品定定定定位位位位市市市市场场场场竞竞竞竞争争争争分分分分析析析析项项项项目目目目产产产产品品品品定定定定位位位位建建建建议议议议项项项项目目目目产产产产品品品品建建建建议议议议建建建建筑筑筑筑楼楼楼楼层层层层建建建建筑筑筑筑立立立立面面面面建建建建筑筑筑筑层层层层高高高高面面面面积积积积配配配配比比比比户户户户型型型型设设设设计计计计装装装装修修修修标标标标准准准准会会会会所所所所配配配配套套套套车车车车位位位位配配配配比比比比
81、物物物物管管管管服服服服务务务务率壮肥粪点棺葛位瓦优茂哮错俯览轰丽糠喝揽淑忘厕烹愁乓滚蔷搔趁供轨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨332008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789借鉴案例分析借鉴案例分析借鉴案例分析借鉴案例分析统计华润项目所在的钱江新城的供应案例，统计华润项目所在的钱江新城的供应案例，统计华润项目所在的钱江新城的供应案例，统计华润项目所在的钱江新城的供应案例，汇总的面积区间供应分布如下图：汇总的面积区间
82、供应分布如下图：汇总的面积区间供应分布如下图：汇总的面积区间供应分布如下图：统计案例包括：统计案例包括：倚天倚天. .盛世钱塘盛世钱塘新紫云新紫云. .水岸帝景水岸帝景金基金基. .晓庐晓庐东方红东方红. .润园润园宋都宋都. .新城国际新城国际滨江滨江. .金色海岸金色海岸滨江滨江. .金色家园金色家园景江城市花园景江城市花园赞成赞成. .林风林风34.4034.4022.1522.158.038.034.514.5112.1112.1144.8544.8550-100平米100-120平米120-140平米140-160平米160-200平米200平米以上万平万平方米方米列方烈熬鹤替李宜磺
83、字襄梦缉浅讥持涅胖碌街隙秽佛宇篙差摧颁扁琢疹壮戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨342008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789借鉴案例分析借鉴案例分析借鉴案例分析借鉴案例分析50-100平米100-120平米120-140平米140-160平米160-200平米200平米以上根据市场需求关于面积区间的调研结果预测，根据市场需求关于面积区间的调研结果预测，根据市场需求关于面积区间的调研结果预测，根据市场需求关于面积区间
84、的调研结果预测，到到到到2008200820082008年华润年华润年华润年华润. . . .新鸿基项目入市时，市场面积新鸿基项目入市时，市场面积新鸿基项目入市时，市场面积新鸿基项目入市时，市场面积区间供应如下：区间供应如下：区间供应如下：区间供应如下：市场供应的机会点市场供应的机会点0%18%47%26%9%0%0%10%20%30%40%50%250M2茂雇患爪踩姓蚂惶烽纵止埋皂砰过牲龚伐热啮省吾阉憾恳动丫狗伺莆未雪戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨352008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款
85、房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789面积配比建议面积配比建议面积配比建议面积配比建议从钱江新城供应方面来看，从钱江新城供应方面来看，从钱江新城供应方面来看，从钱江新城供应方面来看，50-10050-10050-10050-100平米和平米和平米和平米和160-200160-200160-200160-200平平平平米两个面积段预计在米两个面积段预计在米两个面积段预计在米两个面积段预计在2008200820082008年是两个面积段机会点年是两个面积段机会点年是两个面积段机会点年是两个面积段机会点从需求层面来看，单价承受能力较强的消费群对从需求层面
86、来看，单价承受能力较强的消费群对从需求层面来看，单价承受能力较强的消费群对从需求层面来看，单价承受能力较强的消费群对50-10050-10050-10050-100平米和平米和平米和平米和150150150150200200200200平方米的需求度分别为平方米的需求度分别为平方米的需求度分别为平方米的需求度分别为18%18%18%18%和和和和26%26%26%26%，共计，共计，共计，共计44%44%44%44%，需求值得关注；，需求值得关注；，需求值得关注；，需求值得关注；市场对复式户型有着较高的需求度，建议高楼层作市场对复式户型有着较高的需求度，建议高楼层作市场对复式户型有着较高的需求
87、度，建议高楼层作市场对复式户型有着较高的需求度，建议高楼层作一定比例的复式单元。一定比例的复式单元。一定比例的复式单元。一定比例的复式单元。泛城建议：泛城建议：泛城建议：泛城建议：华润华润华润华润. . . .新鸿基项目应充分寻新鸿基项目应充分寻新鸿基项目应充分寻新鸿基项目应充分寻求市场机会点，考虑产品求市场机会点，考虑产品求市场机会点，考虑产品求市场机会点，考虑产品的的的的差异化定位差异化定位差异化定位差异化定位，定位的面，定位的面，定位的面，定位的面积区间为，积区间为，积区间为，积区间为， 90909090125125125125平方米；平方米；平方米；平方米； 1601601601601
88、85185185185平方米；平方米；平方米；平方米；200200200200250250250250平方米。平方米。平方米。平方米。二房、小三房：二房、小三房：二房、小三房：二房、小三房：90909090125125125125平方米，户数比平方米，户数比平方米，户数比平方米，户数比35%35%35%35%； 大三房、四房：大三房、四房：大三房、四房：大三房、四房：160160160160185185185185平方米，户数比平方米，户数比平方米，户数比平方米，户数比60%60%60%60%；复式：复式：复式：复式：200200200200250250250250平方米，户数比平方米，户数比
89、平方米，户数比平方米，户数比5%5%5%5%。从可比案例来看，同样是从可比案例来看，同样是从可比案例来看，同样是从可比案例来看，同样是50-10050-10050-10050-100平米和平米和平米和平米和170170170170平米以上平米以上平米以上平米以上最受市场欢迎，销售率相对最高。最受市场欢迎，销售率相对最高。最受市场欢迎，销售率相对最高。最受市场欢迎，销售率相对最高。物侥筛诣酣胞年巴平库形调样径窑短掇浴掉钱是澡脊汪鲸账循患糖裴榆拥戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨362008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国
90、大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789户型配比建议户型配比建议户型配比建议户型配比建议两房两厅两房两厅两房两厅两房两厅三房两厅三房两厅三房两厅三房两厅四房及以上四房及以上四房及以上四房及以上58%58%21%21%21%21%13000130001300013000元元元元/ / / /平米以上客户房型需求平米以上客户房型需求平米以上客户房型需求平米以上客户房型需求三房需求与四房需求比为三房需求与四房需求比为三房需求与四房需求比为三房需求与四房需求比为58%58%：21%21%，接近，接近，接近，接近3:13:1。故建议大三房
91、户数比故建议大三房户数比故建议大三房户数比故建议大三房户数比45%45%，四房户数比，四房户数比，四房户数比，四房户数比15%15%。三房需求与两房需求比也为三房需求与两房需求比也为三房需求与两房需求比也为三房需求与两房需求比也为58%58%：21%21%，故建议，故建议，故建议，故建议小三房户数比小三房户数比小三房户数比小三房户数比24%24%，两房户数比，两房户数比，两房户数比，两房户数比9%9%。最终面积配比建议：最终面积配比建议：最终面积配比建议：最终面积配比建议：两房，两房，两房，两房，90909090100100100100平米，户数比平米，户数比平米，户数比平米，户数比10%10
92、%10%10%； 小三房，小三房，小三房，小三房，115115115115125125125125平米，户数比平米，户数比平米，户数比平米，户数比25%25%25%25%；大三房，大三房，大三房，大三房，160160160160170170170170平米，户数比平米，户数比平米，户数比平米，户数比45%45%45%45%； 四房，四房，四房，四房，170170170170185185185185平米，户数比平米，户数比平米，户数比平米，户数比15%15%15%15%；复式，复式，复式，复式，200200200200250250250250平米，户数比平米，户数比平米，户数比平米，户数比5%5
93、%5%5%。赵橡摇竭潭逼敲茸竿译粹嗓扣间决亥拟谚麦懊秃唾大汤销萌溪炊澡赂僳检戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨372008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项项项项目目目目产产产产品品品品定定定定位位位位市市市市场场场场竞竞竞竞争争争争分分分分析析析析项项项项目目目目产产产产品品品品定定定定位位位位建建建建议议议议项项项项目目目目产产产产品品品品建建建建议议议议建建建建筑筑筑筑楼楼楼楼层层层层建建建建筑筑筑筑立立立立
94、面面面面建建建建筑筑筑筑层层层层高高高高面面面面积积积积配配配配比比比比户户户户型型型型设设设设计计计计装装装装修修修修标标标标准准准准会会会会所所所所配配配配套套套套车车车车位位位位配配配配比比比比物物物物管管管管服服服服务务务务园园园园林林林林景景景景观观观观铸郁硼蠢孪别郑韵渣郧琉呵琴雁黎诗著森钻嚣旬只补呼妖戒缩楷掏圾捌葬戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨382008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789市场竞争案例
95、市场竞争案例市场竞争案例市场竞争案例结论：结论：结论：结论：产品定位关键词产品定位关键词产品定位关键词产品定位关键词“商业配套商业配套商业配套商业配套”、“私家会所私家会所私家会所私家会所”；高档性住宅公寓项目同样会以标准与时尚的主题性会所配套来体现高档的高档性住宅公寓项目同样会以标准与时尚的主题性会所配套来体现高档的高档性住宅公寓项目同样会以标准与时尚的主题性会所配套来体现高档的高档性住宅公寓项目同样会以标准与时尚的主题性会所配套来体现高档的定位，游泳池、网球场、健身房、红酒吧等常规设施来满足业主休闲性的定位，游泳池、网球场、健身房、红酒吧等常规设施来满足业主休闲性的定位，游泳池、网球场、健
96、身房、红酒吧等常规设施来满足业主休闲性的定位，游泳池、网球场、健身房、红酒吧等常规设施来满足业主休闲性的生活需求。生活需求。生活需求。生活需求。滨江滨江滨江滨江. . . .金色海岸金色海岸金色海岸金色海岸规划设计了休闲、养生为主题的规划设计了休闲、养生为主题的规划设计了休闲、养生为主题的规划设计了休闲、养生为主题的私家会所，内配有室内恒温游泳私家会所，内配有室内恒温游泳私家会所，内配有室内恒温游泳私家会所，内配有室内恒温游泳池、室外游泳池、网球场、商务池、室外游泳池、网球场、商务池、室外游泳池、网球场、商务池、室外游泳池、网球场、商务中心、桑拿、健身美容设施、中中心、桑拿、健身美容设施、中中
97、心、桑拿、健身美容设施、中中心、桑拿、健身美容设施、中西餐厅、酒吧，以及老人养生中西餐厅、酒吧，以及老人养生中西餐厅、酒吧，以及老人养生中西餐厅、酒吧，以及老人养生中心等设施。心等设施。心等设施。心等设施。 绿城绿城绿城绿城. . . .深蓝广场深蓝广场深蓝广场深蓝广场规划设计了内置商业街配套，同规划设计了内置商业街配套，同规划设计了内置商业街配套，同规划设计了内置商业街配套，同时根据酒店式公寓的定位，按照时根据酒店式公寓的定位，按照时根据酒店式公寓的定位，按照时根据酒店式公寓的定位，按照国际潮流设计了商务会所，设置国际潮流设计了商务会所，设置国际潮流设计了商务会所，设置国际潮流设计了商务会所
98、，设置室内游泳池、健身房、红酒吧、室内游泳池、健身房、红酒吧、室内游泳池、健身房、红酒吧、室内游泳池、健身房、红酒吧、拳击角、跳舞区、瑜伽馆等会所拳击角、跳舞区、瑜伽馆等会所拳击角、跳舞区、瑜伽馆等会所拳击角、跳舞区、瑜伽馆等会所设施。设施。设施。设施。续樱侩猫俘苹育究禁疑砾捆蒲酪篷帐负卢糠忙霉配姜瑰袋扦畔后念麦军瓶戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨392008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789单价承受能力单价承受能
99、力单价承受能力单价承受能力13000130001300013000元元元元/ / / /平米以上客户对会所的要求平米以上客户对会所的要求平米以上客户对会所的要求平米以上客户对会所的要求上海太原邸上海太原邸项目规模：总建项目规模：总建3 3万平米万平米 会所规模：会所规模：20002000平米平米上海静安枫景上海静安枫景项目规模：总建项目规模：总建1010万平米万平米 会所规模：会所规模：45004500平米平米根据高端客户需求，结合高档住宅项目的会所根据高端客户需求，结合高档住宅项目的会所配置，考虑到配置，考虑到shoppingmallshoppingmall的休闲配套，建议华的休闲配套，建议
100、华润新鸿基项目会所规模控制在润新鸿基项目会所规模控制在3500350045004500平米平米，其中包括：其中包括：游泳池游泳池10001000平米平米健身房健身房700700平米平米壁球室壁球室300300平米平米乒乓球室乒乓球室200200平米平米桌球室桌球室200200平米平米室外篮球场室外篮球场15001500平米平米棋牌室棋牌室400400平米平米爆糙亩斋马瞻棱趟会勒乎藻柏日污诵痰说臂隔蔽棋篇马储氢渠伯缚萨膳今戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨402008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款
101、房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789会所服务建议会所服务建议会所服务建议会所服务建议泛城建议：泛城建议：泛城建议：泛城建议：华润华润华润华润. . . .新鸿基项目的主要优势条件就是商业配套，大型新鸿基项目的主要优势条件就是商业配套，大型新鸿基项目的主要优势条件就是商业配套，大型新鸿基项目的主要优势条件就是商业配套，大型Shopping MallShopping MallShopping MallShopping Mall万象城将成为本项万象城将成为本项万象城将成为本项万象城将成为本项目住宅部分主要的生活配套设施，当然为了满足未来业主对于生活质量
102、的高标准度要目住宅部分主要的生活配套设施，当然为了满足未来业主对于生活质量的高标准度要目住宅部分主要的生活配套设施，当然为了满足未来业主对于生活质量的高标准度要目住宅部分主要的生活配套设施，当然为了满足未来业主对于生活质量的高标准度要求，以及体现高档住宅公寓的定位，专属的私人会所也应该是本项目的主要配套之一，求，以及体现高档住宅公寓的定位，专属的私人会所也应该是本项目的主要配套之一，求，以及体现高档住宅公寓的定位，专属的私人会所也应该是本项目的主要配套之一，求，以及体现高档住宅公寓的定位，专属的私人会所也应该是本项目的主要配套之一，建议：建议：建议：建议：1 1 1 1、充分利用万象城的配套优
103、势，将商业中心的生活化与社区住户的尊贵性结合起来，、充分利用万象城的配套优势，将商业中心的生活化与社区住户的尊贵性结合起来，、充分利用万象城的配套优势，将商业中心的生活化与社区住户的尊贵性结合起来，、充分利用万象城的配套优势，将商业中心的生活化与社区住户的尊贵性结合起来，如设置百货超市如设置百货超市如设置百货超市如设置百货超市社区会员专用收银通道、百货金卡会员服务社区会员专用收银通道、百货金卡会员服务社区会员专用收银通道、百货金卡会员服务社区会员专用收银通道、百货金卡会员服务等，增加项目未来业主尊等，增加项目未来业主尊等，增加项目未来业主尊等，增加项目未来业主尊贵身份的归属感；贵身份的归属感；
104、贵身份的归属感；贵身份的归属感；2 2 2 2、为体现本项目的品质，会所配套应尽量做到高标准、高档次，同时突出休闲与商务、为体现本项目的品质，会所配套应尽量做到高标准、高档次，同时突出休闲与商务、为体现本项目的品质，会所配套应尽量做到高标准、高档次，同时突出休闲与商务、为体现本项目的品质，会所配套应尽量做到高标准、高档次，同时突出休闲与商务的主题特色，商务性的设施可利用万象城、酒店等配套，住宅内会所配套可的主题特色，商务性的设施可利用万象城、酒店等配套，住宅内会所配套可的主题特色，商务性的设施可利用万象城、酒店等配套，住宅内会所配套可的主题特色，商务性的设施可利用万象城、酒店等配套，住宅内会所
105、配套可差异化的差异化的差异化的差异化的配置配置配置配置一些休闲健身的设施，如室内恒温游泳池、室内健身房、灯光网球场或篮球场等，一些休闲健身的设施，如室内恒温游泳池、室内健身房、灯光网球场或篮球场等，一些休闲健身的设施，如室内恒温游泳池、室内健身房、灯光网球场或篮球场等，一些休闲健身的设施，如室内恒温游泳池、室内健身房、灯光网球场或篮球场等，为今后入住的业主提供健康生活的专业服务。为今后入住的业主提供健康生活的专业服务。为今后入住的业主提供健康生活的专业服务。为今后入住的业主提供健康生活的专业服务。凳虏靶擂卵年奖扶措伶饼浙队奏盎狠典谦杉腺萨甫煤啸垛酗召旬溺拔拟刹戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿
106、基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨412008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789项项项项目目目目价价价价格格格格定定定定位位位位贵哨僻侯纂旦悟辊贴瓶氯逃铀囚痪出护匈却猫窿要骆枯奴沃稻皖东态履培戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨422008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789营
107、销服务增值因素营销服务增值因素营销服务增值因素营销服务增值因素10% = 10% = 10% = 10% = 1974019740泛城建泛城建泛城建泛城建议议议议：本：本：本：本项项项项目价格定位区目价格定位区目价格定位区目价格定位区间为间为间为间为18000200001800020000元元元元/ /平方米平方米平方米平方米价格定位价格定位价格定位价格定位销售均价销售均价( (元元/m/m2 2) )产品因素产品因素( (装修装修) )地段因素地段因素品牌因素品牌因素配套因素配套因素时间时间因素因素系数修正系数修正价格价格权重权重加权加权均价均价绿城绿城深蓝广场深蓝广场200001.020.
108、850.90.91.1516152.2 22%17946新紫云新紫云水岸帝景水岸帝景155731.20.881.151.021.0520254.6 8%倚天倚天盛世钱塘盛世钱塘115421.161.041.051.011.0515505.0 15%宋都宋都新城国际新城国际110001.31.021.151.0051.0217194.9 15%景江城市花园景江城市花园147661.10.881.151.031.0617946.5 8%滨江滨江金色海岸金色海岸2260010.90.951.11.0522318.1 22%赞成赞成林风林风100001.181.051.051.091.0414747.
109、6 5%滨江滨江金色家园金色家园112931.151.050.951.11.115674.9 5%偷襄槽谎挛犹期帛产景蒲宵件裂寐圈卤靖辙泅逊崔凉拐闭惭澳炊令捆烽矮戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨戴德梁行泛城中国综住宅服务华润新鸿基项目组谨432008-2009年中国房地产策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789400080001200016000200002400028000100200300400500600700800 华润新鸿基华润新鸿基 水岸帝景水岸帝景景江城市景江城市新城国际
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