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1、桃花源里花千树酉阳渝东南民俗风情街项目酉阳渝东南民俗风情街项目整体运作思路提案整体运作思路提案桃花源里桃花源里花千树花千树又是一年的初夏，纷纷沥沥的是各种各样的杂事。理不清头绪，但是忙。最近都少来夜话，无他，加班以及玩乐，终于不思蜀矣。事情发生了蛮多，彩云之南变成了千里焦土，杯水车薪作为好大喜功的影音资料加以自吹自擂，全不知在深山之中白发垂髫从深坑大涧中出入的危险和艰辛。可见电视文化不光能让看客个个类同半神仙一样远观天下事，也能够像神仙一样做到摈弃人间恩怨疾苦，自在逍遥了。去年就想法有一定的改变，道家抵不过儒家全在于此，而如今除了经济为中心，其它都已经是边缘了。这样的时代不是持久，所以相信不过
2、云烟。但在云烟中，依稀被呛得口水鼻涕滴答的。所以还是要哼哼。王家岭事件，153个工人，转眼变成农民工兄弟，格式是仿照初中课本为了66个阶级兄弟的句式，只是由阶级兄弟变成农民工兄弟一贯体现了国家与时俱进的时髦语言。行动是有效地，媒介是及时的。半夜三更的欢呼确实让人感受到生命的可贵。人上来115个。国家欢腾了。驻扎在现场的安全总局局长山西大员个个都一洗疲态。余下的38个，没有明说，但是在水线以下，估计生机渺茫。哎。今天看新闻，美国佬最近也矿难，24人遇难。这是1984年以来美国最大矿难了。真是不可思议。24在中国，只不过每一天发生的小故事而已。新闻还是，这个美国矿业是违规重重。然后转折一说，就算这
3、样，这也比我国采煤行业的安全设施都要先进云云。安全总局大人或者山西省委书记，估计是要出国考察的，估计是晓得安全的重要性的，估计也晓得美国佬的搞法的。那么，为何老是这种惊天大矿难在阴云密布呢？桃花源里桃花源里花千树花千树前言：在默默无闻一个漫长的等待中桃花源是否在历史长河里应该就此沉沦？不应该昂扬！极目四望，酉阳，2010拥有得天独厚的自然资源和人文景观的高价值点已经如同明日黄花般凋零已经如同晨星寥落而桃花源依然充满2000年古韵神秘时代赋予的伟大进程迎面而来了！桃花源里桃花源里花千树花千树希望本项目，仅仅只作为渝东南地区展示少数民希望本项目，仅仅只作为渝东南地区展示少数民族文化的一个景点存在，
4、族文化的一个景点存在，还是还是 作为中国人心目中那千年不变对作为中国人心目中那千年不变对 神秘安居乐业生活的向往而存在？神秘安居乐业生活的向往而存在？选择是一个问题选择是一个问题桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源记一个中国人梦想中的另一个故乡一个路人皆知的名字一个超越生活的态度一个理想国不仅仅是一个名字！不仅仅是一个名字！桃花源里桃花源里花千树花千树项目运作目标 通过打造酉阳城市名片桃花源，确立“旅游酉阳”城市发展方向。作为作为“人文旅游基地人文旅游基地”的首要象征，提升城市知名度。的首要象征，提升城市知名度。打造打造“重庆东南第一旅游目的地重庆东南第一旅游目的地”。打造打造“主题性主题性”、
5、“历史性历史性”、“观赏性观赏性”兼备的全国知名兼备的全国知名旅游品牌。旅游品牌。1234桃花源里桃花源里花千树花千树方案操作思路确立城市代言形象确立项目第一旅游品牌运作思路确立桃源花城市旅游现象代言地位确 立 旅 游 城市 运 作 思 路1234桃花源里桃花源里花千树花千树第一华章第一华章确立城市代言形象确立城市代言形象五彩酉阳五彩酉阳桃源梦乡桃源梦乡酉阳城市发展及旅游兴县愿景分析桃花源里桃花源里花千树花千树确立城市名片地位城市名片中国桃花源中国人的记忆故乡！桃花源里桃花源里花千树花千树酉阳，悠扬的历史在空谷幽兰里绽放酉阳历史酉阳土家族苗族自治县历史悠久，古称“武陵郡”，位于武陵山西端，处桃
6、源世外仙境。桃花源：自秦汉以来不食人间烟火桃花源记：自陶渊明后国人脍炙人口桃花源里桃花源里花千树花千树酉阳地理格局1.酉阳位于渝湘黔之间，山脉如龙，城市坐落于两山之间；2.从地而来，从地而去的酉城河穿城而过，像一颗镶嵌在武陵山区的璀璨明珠，宛如一条巨龙游走在神秘的桃花源。3.酉阳四面环山，天外仙境，空气洁净，人民与世无争！三山绿水一份田，天外仙境是桃源桃花源里桃花源里花千树花千树酉阳民族特色酉阳少数民族众多，土家、苗家为代表，散居满、蒙、回、侗等15个民族。尤其以土家族和苗族居多的各族人民其乐融融共生桃源。各族人民是一家桃花源里桃花源里花千树花千树酉阳经济特点酉阳没有良田酉阳没有草原酉阳没有海
7、港酉阳没有矿床酉阳没有。酉阳有桃花源的故事和美景酉阳有金银山的森林和绿肺酉阳有龚滩碧波江山和古韵酉阳有龙潭及乌江百里画廊酉阳有旅游。酉阳，有样桃花源里桃花源里花千树花千树酉阳城市发展规划旅游兴县酉阳，旅游平安酉阳诚信酉阳法治酉阳生态酉阳和谐酉阳桃花源里桃花源里花千树花千树酉阳城市发展的出路打造旅游城市的必然性和必须性必然性：我国经济腾飞带动的国内旅游时代到临，而游客不到此处就在彼处。所以旅游经济激活全酉阳的经济发展是大势所趋。必须性：酉阳无工业，无农业，无矿，无其他。唯有丰沛旅游资源。旅游是酉阳的根本出路桃花源里桃花源里花千树花千树旅游规划打造中国西部养生之地休闲之都全面启动桃花源国家5A级旅
8、游景区酉水龙潭桃花源龚滩桃花源里桃花源里花千树花千树酉阳自然景观分析乌江百里画廊市级风景名胜区、桃花源国家AAAA级旅游景区、重庆金银山国家森林公园、“小桂林”酉水河、深山玉带阿蓬江、河湾生态古寨、世界上同纬度地区保存最完好的大板营原始森林、佛道文化浓郁的龙头山、龚滩古镇 龚滩古镇（中国第一原生态古镇）桃花源（中国人文记忆之乡）桃花源里桃花源里花千树花千树酉阳人文景观分析“中国著名土家摆手舞之乡中国著名土家摆手舞之乡”“中国著名民歌之乡中国著名民歌之乡”“中国土家文化发祥地中国土家文化发祥地”“中国原生态旅游胜地中国原生态旅游胜地”民俗风情万人摆手舞桃花源里桃花源里花千树花千树酉阳缺知名度！旅
9、游忌讳无知名度！酉阳城市代表符号的提出的必要性桃花源里桃花源里花千树花千树酉阳旅游资源的评估酉阳不缺乏资源，只是缺乏统领性的符号！1.酉阳旅游资源丰富，且多以原生态自然景观为主。具有非常大的开发潜力和可游玩性。2.酉阳旅游景观分布相对分散，且各自联系度不强，酉阳县内交通是制约各景区联动的关键因素。3.酉阳旅游呈现多点、立体、丰富的特点。无论是自然资源还是人文资源其独有性和品牌特性鲜明！4.酉阳旅游景观亟待一个知名度广、传播能力强的品牌加以统领！众里寻他千百度酉阳的核心品牌在哪儿？酉阳的核心品牌在哪儿？酉阳旅游景观分析桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源，舍我其谁？旅游的必然性：旅游最忌讳是零散无
10、章以及各自为政。旅游最忌讳是零散无章以及各自为政。作为旅游资源丰沛的酉阳，其潜力挖掘不言自明。但是在具体的打造上，如果过于分散精力于各个景点，反而不能形成“鲜明、统一”的旅游品牌形象。不利于传播和记忆。所以从旅游兴县的角度看，强调唯一性和代表性的旅游形象是关键。谁是酉阳代名词？酉阳的必然选择：只有桃花源，路人皆知只有桃花源，路人皆知作为全国知名人文景点，桃花源的故事具有高度传播力和高度的认知度。比较而言，酉阳其他景点的知名度或者认知度上都不具有可比性。桃花源里桃花源里花千树花千树酉阳选择桃花源历史选择桃花源桃花源里桃花源里花千树花千树第二华章第二华章桃花源的代言地位桃花源的代言地位桃桃花花源源
11、千千年年梦梦桃花源对酉阳的旅游品牌支持分析桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源传说！特点：特点：桃花源，在每一个中国人心中与生俱来桃花源，在每一个中国人心中与生俱来象征符号：1.故梦：桃花源代表一种精神上的寄托，道家精神的具象化！2.理想：一个其乐融融和谐发展的世界！3.与世无争：一种君子处世的态度，一种平和生活方式！4.神秘：对幸福和对未知的好奇心！文化：桃花源，不仅仅是一个传说！更是一种超凡脱俗的文化文化：桃花源，不仅仅是一个传说！更是一种超凡脱俗的文化！何谓桃源？桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源千年中国梦桃花源作为酉阳第一名片的必然性桃花源景点的特征：高知名度，高认同度。桃花源景点作为酉
12、阳第一名片的必然性：能够统合整个酉阳旅游资源形成立体旅游基地！桃花源已经路人皆知桃花源已经路人皆知酉阳何不顺水推舟？酉阳何不顺水推舟？“渝东南民族风情一条街”酉阳土家族苗族自治县将其作为酉阳旅游新亮点，推进“中国西部养生之地、休闲之都”建设步伐，桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源的打造对城市的带动作用带动：知名度最大，甚至超越酉阳！知名度最大，甚至超越酉阳！酉阳旅游兴县宏伟目标：打造国内一流旅游胜地。打造全国知名的旅游强县，是酉阳近年发展的重中之重，酉阳的旅游资源必须嫁接强有力的旅游品牌才能得以推广！桃花源大于酉阳：桃花源不仅作为景点超越其他景点，更重要桃花源不仅作为景点超越其他景点，更重要的
13、是其知名度甚至超越酉阳。如果能置换成的是其知名度甚至超越酉阳。如果能置换成“桃花源即是酉阳桃花源即是酉阳”这一概念，则酉阳的旅游基地知名度将有本质的提升！这一概念，则酉阳的旅游基地知名度将有本质的提升！桃花源的力量桃花源里桃花源里花千树花千树山有小口，仿佛若有光。便舍船，从口入。初极狭，才通人。复行数十步，豁然开朗。土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属。阡陌交通，鸡犬相闻。其中往来种作，男女衣着，悉如外人。黄发垂髫，并怡然自乐。见渔人，乃大惊，问所从来。具答之。便要还家，设酒杀鸡作食。村中闻有此人，咸来问讯。自云先世避秦时乱，率妻子邑人来此绝境，不复出焉，遂与外人间隔。问今是何世，乃不知有汉
14、，无论魏晋。此人一一为具言所闻，皆叹惋。余人各复延至其家，皆出酒食。停数日，辞去。此中人语云：“不足为外人道也。”既出，得其船，便扶向路，处处志之。及郡下，诣太守,说如此。太守即遣人随其往，寻向所志，遂迷，不复得路。南阳刘子骥，高尚士也，闻之，欣然规往。未果，寻病终。后遂无问津者。再读桃花源记桃花源记？桃花源在哪儿？桃花源的故事代表什么？桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源记忆一千六百多年前，晋代大诗人陶渊明笔下桃花源记的“世外桃源”，在酉阳县城北约0.5公里处。令文人墨客神往，是休闲、体验、访古寻幽的绝佳去处。 溪自洞出，桃林夹岸，落英缤纷。洞中古代酉阳州牧所题摩崖石刻“太古藏书”四字遒劲有力
15、。穿过幽深的桃源洞，眼前豁然开朗，别有天地。洞内土地平旷、阡陌纵横、良田美池、村落点布。四周为溶斗，多为悬崖峭壁，似与外世隔绝，有松峰耸翠、石室藏书、飞泉洒玉、玉盘仙迹、乌龙护简、龟鹤遐龄、桃涧流红、机织烟霞等桃源八景。自古因“蛮不出洞、汉不入境”，所以该景区沉睡了1600余年，无人问津。 站在洞外，但见幽洞通天，使人顿生“仿佛若有光”之感。桃花源记忆即中国人对和平美满生活向往的记忆桃花源里桃花源里花千树花千树武陵郡是个什么地方？是湖南桃园县还是武陵山脉下的酉阳？或者是其他的香格里拉？这都不重要旅游，追求的是争议下的品牌运作人们看的也是风景以及一方水土风情桃花源在哪里？酉阳作为桃花源的不二故乡
16、蕴含了天人合一的仙境故里桃花源已经是酉阳当之无愧的第一名字桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源集桃源文化、巴人文化、民族文化、土司文化、桃源风光于一体，已通过国家AAA级旅游区的现场评定，是“世外桃源”的真迹，是与世隔绝的“人间仙境”，是武陵酉州的一朵奇葩。通过对景区的深度开发和恢复利用，目前已完全展示出隐逸古朴的和平田园风光。春桃夭夭、夏风习习、秋谷橙灿、冬雪皑皑，桃源胜景，吸引了无数游客前来科考、怀旧、游览。桃花源的故事代表什么？代表一种姿态代表一种文化代表一个心灵旅行的目的地。桃花源里桃花源里花千树花千树中国需要桃花源桃花源在中国人心目中的地位理想国在一部浪漫传奇里，一个桃花盛开的地方，几
17、乎寄托了中国人所有的梦想，无都市之喧嚣，无尘世之烦扰。所以桃花源在国人心目中：是世外桃源是世外桃源是理想圣地是理想圣地是和平天堂是和平天堂桃花源里桃花源里花千树花千树将进酒，桃花源桃花源在酉阳作为城市旅游的地位和其他旅游景点的区别和重要性区别：高知名度高认知度高人气文化内涵鲜明重要性能够引领性作为酉阳旅游的龙头能够联动其他景点作为中心能够带动城市经济发展现酉阳县政府正着手开发大酉洞风景区，按州志所记恢复旧貌，根据游览需要配以现代旅游设施，供人们欣赏游乐。桃花源位于重庆市酉阳县桃花源路232号。桃花源规划面积200公顷，分为古桃源区、新桃源区和森林区三部分，以大酉洞为中心，有松峰耸翠、石室藏书、
18、飞泉洒玉、玉盘仙迹等大酉八景。桃花源是与世隔绝的“人间仙境”，集桃源文化、巴人文化、民族文化、土司文化、桃源风光于一体，已完全展示出隐逸古朴的和平田园风光，2005年被评为国家AAA级旅游区，成为武陵酉州的一朵奇葩。桃花源里桃花源里花千树花千树提出问题，是为了解决问题桃花源为什么是酉阳城市唯一名片？桃花源的知名度是最大的，且作为历史文化旅游遗产，其具有深刻文化内涵桃花源在酉阳是能够起到统领作用的1.一是需要朗朗上口好记，2.二是简明扼要便于传播，3.三是知名度最高，4.四是城市内便于打造和推介整个城市。桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源最大桃花源，不仅仅只是一个景点酉阳，也不仅仅是一个城市桃花
19、源即是酉阳的形象酉阳即是放大的桃花源问题核心桃花源里桃花源里花千树花千树第三华章第三华章酉阳旅游城市发展酉阳旅游城市发展悠扬酉阳悠扬酉阳桃源桃源桃源桃源酉阳全城旅游战略思路及桃花源开发战略桃花源里桃花源里花千树花千树酉阳，中国人文旅游基地！酉阳，中国人文旅游基地！思路：抓大放小，金字塔式样旅游资源整合方式：强调桃花源品牌，统合其他旅游资源作为子系统，共同形成“人文酉阳，世外桃源”的旅游城市。战略发展目标桃花源（核心品牌）龚滩龙潭等自然风景点（一级子品牌）土家舞蹈，苗家舞蹈等人文资源（二级子品牌）酉阳城市新风貌（三级子品牌品牌）开发散落各个景点的人文特色（四级子品牌）桃花源里桃花源里花千树花千树
20、战略目标下的要求1.确立桃花源作为第一旅游品牌地位2.确立桃花源品牌下各个旅游资源多元立体的文化内涵和可欣赏、可游玩性！战略目标下的具体要求提出桃花源这一唯一城市象征提出其他品牌的桃花源符号桃花源里桃花源里花千树花千树确立其他景点对桃花源景点的支持和延展性，联动性战略目标下的具体要求无论是龚滩古镇的历史文化，还是龙潭山水的秀美天成，都是桃花源旅游不可分割的一部分，其旅游价值类同九寨沟旅游品牌的建立，大品牌下的各个子品牌星罗棋布，共同形成九寨沟国际旅游品牌。桃花源里桃花源里花千树花千树确立桃花源和周边省市景点的联动桃花源桃花源仙女山仙女山重庆重庆三峡三峡梵净山梵净山凤凰古镇凤凰古镇张家界张家界大
21、桃花源景点和周边省市景点的远景联动湘渝中线旅游基地：桃花源介于重庆和湖南之间旅游资源核心点，未来能够形成渝东南区域旅游的中心。渝东南文化展示基地：桃花源旅游资源能够整合重庆巴渝文化、西南少数民族文化、未经过历史冲洗的古文化共同形成人文旅游核心点。桃花源里桃花源里花千树花千树重塑桃源，塑造大桃源核心内容：酉阳=桃花源酉阳城市旅游战略基地打造核心内容=桃花源里桃花源里花千树花千树原因：1、桃花源作为旅游景点，其本身具有一定的局限性，具体、桃花源作为旅游景点，其本身具有一定的局限性，具体表现为资源空间小，相对可观赏性和可游玩性有限。表现为资源空间小，相对可观赏性和可游玩性有限。2.酉阳作为旅游城市其
22、产业一直强调自然景观为主，缺乏酉阳作为旅游城市其产业一直强调自然景观为主，缺乏现代旅游现代旅游“休闲度假休闲度假”、“主题观光主题观光”、“文化娱乐文化娱乐”等等多元功能。多元功能。打造方式：1、将酉阳作为一个有机的旅游基地而塑造，其具有旅游休闲娱乐、健康度假、主题游乐等功能，满足旅游大桃花源景点的游客多元需求。2、将桃花源作为城市名片重点打造，城市其他区域全部依附桃花源景点而划分为不同的功能区，如旅游购物区。旅游度假村（区），主题游乐园区，主题休闲区。酉阳城市旅游战略基地打造核心内容桃花源里桃花源里花千树花千树酉阳城市旅游定位中国古文化旅游目的地西南少数民族文化旅游目的地酉阳城市形象定位汇集
23、了中国古代文明，未被破坏却能演绎古今变迁综合了少数民族大家庭和谐相处共生共息的不同文化桃花源里桃花源里花千树花千树酉阳作为旅游城市的发展势不可挡，那么桃花源的打造首当其冲！如何定位桃花源，才代表全酉阳?如何展示桃花源，才表现全酉阳？如何推出桃花源，才统合全酉阳？绚丽酉阳，首推桃花源桃花源里花千树，却向山中寻净土。不问魏晋几零落，自在乐天桃源居！桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源开发战略站在城市发展的高度站在全新改变的角度站在统合联动的核心桃花源，桃花千树，江山万里桃花源，一定要打造成酉阳城市首屈一指的城市形象，而不仅仅是一个旅游景点。桃花源，一定要打造成能带动酉阳经济文化发展的先驱，而不仅仅是
24、一个商业区。所以，桃花源开发战略：站在城市发展高度，整合城市力量，塑造一个绚丽多彩的世外桃源！桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源里花千树项目打造目标中国人文旅游第一品牌酉阳城市名片造一个理想国吧桃花源里桃花源里花千树花千树第四华章第四华章桃花源整合打造桃花源整合打造桃花源里花千树桃花源里花千树桃 花 源 旅 游 品 牌 建 立 和 打 造桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源主题旅游定位要解决什么问题？桃花源旅游基地本体研究桃花源旅游基地发展目标桃花源旅游的目标消费群是谁“桃花源的魂”即旅游形象和规划理念桃花源提供的旅游产品是什么 桃花源旅游品牌形象营销推广桃花源里桃花源里花千树花千树项目本体研读
25、项目本体研读项目简介项目位于酉阳市内桃花源景区入口。毗邻桃花源广场依金银山而建。为酉阳重点打造城市名片工程，上连省道，下接酉阳桃花源广场，整个项目呈现一心三线布局。项目占地面积130765平方米，总建筑面积35000平方米。工程内容及规模为新建历史文化展示区、民族民俗文化商业区、民族精神文化展示区和附属设施建设，桃花源里桃花源里花千树花千树项目本体研读项目南部为城市主干道迎宾大道临广场有临街商铺周边情况分析：项目周边有民俗文化展示中心，县体育馆，桃花源风景区等丰沛城市资源，同时有新兴的餐饮娱乐等商业存在。其周边计划发展成酉阳县新城市中心，聚合高端酒店、写字楼等现代城市核心区重要组成部分。项目东
26、部为省级公路，且有渝湘高速公路预计8月通车项目西部为桃花源广场，为市民休闲运动集中地项目北部为桃花源内景以及金银山，为本项目的重点改造工程桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源本体研读/项目交通分析桃花源紧临县城北国道319线旁，在酉阳县城北约0.5公里处， 交通便利。渝湘高速路的修建，4个小时从主城到酉阳 。渝湘高速公路简介：起于巴南界石，经南川、彭水、黔江、酉阳、酉阳、秀山等区县，最后到达湖南长沙，全长848公里，总投资477亿元，其中重庆段413.6公里，总投资超过300亿元。全线按四车道高速公路标准建设，设计时速80公里。渝湘高速路坐拥景色醉人的“乌江画乌江画廊廊”、“郁江画廊”，如一条银
27、灰色的纽带，“串串”起石林、起石林、金佛山、仙女山、芙蓉洞、边城、凤凰古城等金佛山、仙女山、芙蓉洞、边城、凤凰古城等，在湖南境内接京珠高速，向南直抵珠江三角洲。 县城北国道319线简介：连接酉阳到黔江的二级公路，其经过区域风景秀美，依阿蓬江而行，一路奇峰异石，青山绿水，为现代自发旅游的良好去处，也是酉阳连接重庆的重要交通要道！8月，渝湘高速通车，重庆酉阳三个半小时！桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源本体研读/项目资源分析项目为国家5A级旅游风景区，具有较高的知名度。项目依托桃花源记的广为流传而在国人心目中占有重要地位！项目处于重庆东南部地区，该区山奇水秀，少数民族众多。整个地区自然风景与民俗风
28、情浑然天成，质朴而充满了原始的美感 。与“山似三峡而水胜三峡，水似漓江而山胜漓江” 的“千里乌江画廊” 互为衬托。土家、苗家风情。同时桃花源风景旗下的龚滩古镇，龙潭古镇，更是风景迷人，人文陶醉！项目资源丰沛，可挖掘潜力巨大！项目资源丰沛，可挖掘潜力巨大！桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源本体研读/项目规划发展分析规划理念：项目项目= =桃花源桃花源= =酉阳酉阳打造渝东南第一旅游品牌打造酉阳第一旅游景点打造酉阳名片结构布局： “一心三线”基本骨架布局。一心即是桃花源，三线分别带便三大文化旅游分布线。项目归属分析：门户级旅游基地门户级旅游基地门户级旅游基地具有高知名度，高凝聚力，高号召力，高度发
29、达的资源配置和调控能力。最大知名度：桃花源的知名度桃花源的知名度 桃花源里桃花源里花千树花千树定 位 篇项目主题旅游发展定位项目主题旅游发展定位桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源的战略定位“旅游酉阳”的标志意义一：迅速提升酉阳城市知名度意义二：迅速加快酉阳旅游兴县战略目标实施意义三：迅速吸引游客以及广大投资者的关注桃花源项目的战略定位中国人的理想国桃花源里桃花源里花千树花千树旅游酉阳的标志性产品形象打造方式罩得住认得出说得清传得远统领性，具有极高知名度统领性，具有极高知名度文化符号鲜明简单文化符号鲜明简单具有高熟知度具有高熟知度特色，文化深度以及可游玩度强特色，文化深度以及可游玩度强桃花源里桃
30、花源里花千树花千树标志性产品形象罩得住有说服力的知名度1、因为桃花源在国人心目中已经非常熟知，且其文化内涵接受度高2、因为项目资源丰沛度高，特别是作为大桃花源景点下星罗棋布的全酉阳风光挖掘潜力巨大。桃花源里桃花源里花千树花千树标志性产品形象认得出鲜明的旅游符号1、路人皆知桃花源。2、桃花源的旅游已经有桃花源记这一天然旅游导游册在前面加以铺垫和渲染，其鲜明的旅游形象无需加以解释和指引。桃花源里桃花源里花千树花千树标志性产品形象说得清桃花源的高熟知度1、桃花源的故事国人都知道：一个与世无争的故事。一个与世隔绝的天堂。2、桃花源的文化代表道家无为而治的具象体现，是中国本土文化的重要支柱之一被广大国人
31、所接受。桃花源里桃花源里花千树花千树标志性产品形象传得远可旅游性强1.玩有特色：有桃源古迹和本项目未来规划的多元旅游节点2.看有特色：有世外风景和人文风景3.旅游有特色：集合中国古文化和土家苗家文化精粹。桃花源里桃花源里花千树花千树迎接新世纪汽车旅游文化纪元再见桃源仙境为什么是汽车旅游文化为什么是汽车旅游文化：21世纪中国的经济蓬勃发展，汽车上的国度业已世纪中国的经济蓬勃发展，汽车上的国度业已成型。现小圈层组团自驾游已经作为城市中产阶层旅游出行的首选。成型。现小圈层组团自驾游已经作为城市中产阶层旅游出行的首选。重庆旅游出行新方式：重庆旅游一般以周边旅游为主，特别是长假改为短重庆旅游出行新方式：
32、重庆旅游一般以周边旅游为主，特别是长假改为短假的趋势下，周边假的趋势下，周边“三日游三日游”模式日益得到加强。模式日益得到加强。再见桃源仙境：桃花源旅游资源的深度开发十分必须。由于酉阳的时空距再见桃源仙境：桃花源旅游资源的深度开发十分必须。由于酉阳的时空距离以及和主城区的相对疏离，其自然资源得不到充分的挖掘。离以及和主城区的相对疏离，其自然资源得不到充分的挖掘。桃花源里桃花源里花千树花千树决定酉阳经济发展和旅游兴县的关键，是渝湘高速和县内旅游交通的便捷度！打得开、连得通汽车上的国家，交通是关键桃花源里桃花源里花千树花千树门户打得开先连重庆，再出川。酉阳的交通首先是加强和主城重庆的横向联系，接受
33、大重庆腾飞带来的东风而迅猛发展。酉阳纵深的战略未知是连接西南和中南华南地区的交通枢纽，为川渝出海第二线！桃花源里桃花源里花千树花千树门户连得通以“探幽型”、“仿古型”为特点的旅游方式。进的来不仅仅只是进入酉阳，而是包括大桃花源景区内部景点之间的交通便捷度。其中强调休憩酉阳，旅游全境的特点。核心就是加强酉阳和县内各景点的交通布局。最终形成休息度假在酉阳，观光游乐在景点的全新旅游模式。丽江模式：全丽江作为旅游品牌，游客居住丽江，饮食丽江，游玩丽江，同时形成一日内景点分布。白天出去到各个景点旅游，晚上回到丽江居住。桃花源里桃花源里花千树花千树来，是为寻芳而来！景点，不仅仅是为了一睹芳容，更是为了一亲
34、芳泽！桃花源里桃花源里花千树花千树打造中国人的“理想国”桃花源里桃花源里花千树花千树如何打造中国人的理想国？1.什么是中国人的理想国？2.中国人的理想国的具象表现？3.桃花源，也就是酉阳具备打造理想国的条件梳理。4.如何在酉阳打造中国人的理想国？5.中国人的理想国。桃花源里桃花源里花千树花千树中国人的理想国理想国：帕拉图的理想国是正义、理性、勇敢、自信的共和国。中国人的理想国：自由、和平、真善美、和谐共处的世界！ 看 这锦绣山河给我已经很多让我全心全意把这土地建成理想国中国人的理想国诠释：是一种精神上的完美追求，强调天人合一的自然生息法则是一种为人处世的态度，强调和平共处和与人为善！是一种梦想
35、和精神寄托，在大千世界中保证不迷失自我的精神殿堂桃花源里桃花源里花千树花千树中国人理想国的具象表现平和的生活恬静的方式乐观的精神乐和的态度桃花源里桃花源里花千树花千树战略桃花源中国人的理想国酉阳“理想国”条件梳理自然资源：桃花源为首的一流旅游风景人文资源：古文化和少数民族文化精粹区域资源：渝湘连接部的多元旅游资源整合战略资源：旅游兴县根本指导方向和全县全力支持桃花源里桃花源里花千树花千树展示古代文化展示少数民族文化展望新旅游生活关键词：旅游基地，人文旅游总站如何打造酉阳版“理想国”中国古文化展示舞台用桃花源演绎25代历史故事，从秦到清，长河千年的辉煌记忆土家苗家文化展示舞台无论是摆手舞还是其他
36、，少数民族自古都是中华民族不可分割的一部分，少数民族文化也是中华文化不可或缺的一部分。桃花源里桃花源里花千树花千树酉阳“理想国”感性认知渝东南文化集萃中国古文化集萃桃花源里桃花源里花千树花千树中国人的理想国站：立足于千年古文化，立足于厚重的中国文明，根治华夏大地。站得住、唱得出、舞得动站得住、唱得出、舞得动站得住、唱得出、舞得动站得住、唱得出、舞得动唱：唱响中国，畅想中国。用生动的形象具体体现中国古代辉煌历史和现代美好生活。舞：舞动重庆东南旅游，带动区域经济腾飞，重新确立酉阳重要战略地位。一个东方式的净土一个东方式的净土一个东方式的净土一个东方式的净土一个东方式的乌托邦一个东方式的乌托邦一个东
37、方式的乌托邦一个东方式的乌托邦桃花源里桃花源里花千树花千树神州风采大舞台站得住展示中华文明的大舞台展示少数民族文化的大舞台昆戏的舞台，美丽的舞伶。幽怨的茶院，洁白的太阳。热情的米酒，欢快的舞蹈；美丽的姑娘纯洁的笑。桃花源里桃花源里花千树花千树乐享世俗小舞台看得见演绎没有历史尘烟的长河记忆一杯茶，发呆半天。桃花源里桃花源里花千树花千树歌舞升平大舞台舞得动展示桃源仙境生活的方方面面1、清晨，用来自山中间的清泉濯洗一天的开始2、上午，去林间听百鸟唱歌3、中饭当然是酉水煮出来的白米饭4、下午，呆在某个老院子中间，听隐隐约约传来的剌剌声透出的古道凄惶5、黄昏，在万家灯火中就着美酒和知心人说几句俏皮话6、
38、晚上，看山间的月光是否挂着清淡桃花源里桃花源里花千树花千树理想国，制造梦想天堂生活打造理想国，从这里开始桃花源里桃花源里花千树花千树项目旅游发展目标发展阶段及目标发展阶段及目标近期（近期（20202020101010102012012012012 2 2 2年）年）未来三年内，打造出一个精品旅游城，软硬件精品化，三年内成为重庆旅游标志性精品 。中期（中期（2012012012013 3 3 3年年2015201520152015年）年）经过前期建设，真正使桃花源成为重庆重要旅游品牌。真正成为中国古文化旅游的形象代言人，将游客请进来，将酉阳送出去。中远期（中远期（2016201620162016
39、2020202020202020年）年）整个酉阳作为“世外桃源”而存在。形象上进入国际性视野，成为世界级旅游精品，争取得到更多的国际资源的支持。桃花源里桃花源里花千树花千树项目的目标客户群定位目标市场定位一级市场一级市场 已形成的基本市场已形成的基本市场以重庆为中心的市内市场和四川、贵州及湖南市场，汽车旅游的城市新贵二级市场二级市场潜力市场潜力市场发挥桃花源作为重庆旅游东南大门的作用，利用东南出海口和渝怀线、渝湘高速线将四川、湖南市场纳入潜力市场，他们是最能够接受巴渝文化旅游产品的消费群。三级市场三级市场机会市场机会市场在桃花源成功掀起旅游热潮，完善软硬件设施后，可将重点放在全力拓展沿海城市和
40、海外市场上。桃花源里桃花源里花千树花千树 图：旅游开发模式分析模型（目标市场模型）图：旅游开发模式分析模型（目标市场模型） 高高中中低低低低 中中 高高收入水平收入水平文化层次文化层次旅游目标消费群结构分析ABDCE知识英才阶层知识英才阶层A社会精英阶层社会精英阶层C高级白领阶层高级白领阶层D普通市民阶层普通市民阶层E前卫另类阶层前卫另类阶层B桃花源里桃花源里花千树花千树目标消费群A A型高文化中收入的型高文化中收入的“ “知识英才阶层知识英才阶层” ”主导型。主导型。俗称小资，是旅游时尚的意见领袖，是发现旅游的核心消费群，与B型人一起构成旅游消费的先知先觉者。年龄在30-35岁左右，职业多为
41、文化产业人士，以记者、教师为主。桃花源里桃花源里花千树花千树目标消费群B B型高文化中收入的型高文化中收入的“ “前卫另类阶层前卫另类阶层” ”标志型。标志型。多属超前消费一族。是体验和发现之旅的追捧者和标榜者，年龄在25-30岁左右，职业为学生、文艺青年、博客、网民等，与A型人一起构成旅游消费的先知先觉者。桃花源里桃花源里花千树花千树目标消费群C C型中文化高收入的型中文化高收入的“ “社会精英阶层社会精英阶层” ”提升型。提升型。高级专业人才、高级管理人才（尤其是职业经理人）和高级公务员、私企业主。数量不多，但消费力强，向往休闲旅游，讲究旅游的舒适性。桃花源里桃花源里花千树花千树目标消费群
42、D D型高文化高收入的型高文化高收入的“ “高级白领阶层高级白领阶层” ”跟进型。跟进型。是A型的市场追随者，随着市场推广力度的加大和品牌效应的扩大，其数量增加较快，潜力较大。与C型人一起构成旅游消费的后知后觉者。桃花源里桃花源里花千树花千树目标消费群E E型低文化中收入的型低文化中收入的“ “普通市民阶层普通市民阶层” ”边缘型。边缘型。数量较少，其作用是补充性的，往往又以公务出差和访亲问友而做随机旅游，其消费跟随性很强，是旅游消费的不知不觉者。桃花源里桃花源里花千树花千树目标市场初期传播定向面朝中西部中西部市场与桃花源紧密相连，对文化敏感，对桃花源集山水与人文于一体的旅游资源需求最迫切，这
43、是我们传播的首要目标区。关键词：重庆自驾桃花源里桃花源里花千树花千树目标市场初期传播定向口朝小资小资群，是旅游时尚的意见领袖，是发现旅游的核心消费群，也是桃花源神秘文化和生态之旅的主要参与者、促进者和潮流推动者。应成为我们传播的首要目标客户群。关键词：小资驴友桃花源里桃花源里花千树花千树市场对桃花源旅游市场对桃花源旅游形象及产品定形象及产品定位的要求位的要求桃花源的形象定位要想实现唯一性、权威性和排他性的永恒凸显，就应站在全国和世界的角度来审视，站在历史和未来的角度来论证。“回归自然！拥抱自然！亲近自然！回归自然！拥抱自然！亲近自然！”是桃花源永恒的追求！关键词：历史梦追寻自我散落在记忆深处的
44、梦想桃花源里桃花源里花千树花千树理想国写实项目形象定位和品牌塑造桃花源里桃花源里花千树花千树旅游城市形象定位检索法国巴黎时尚之都奥地利维也纳音乐之都香港动感之都大连服装之都珠海浪漫之城成都休闲之都南宁绿色之都杭州人间天堂，快乐杭州桂林山水之城昆明万绿之宗，彩云之南。每一个梦想之地，都有一个形象具体的代名词桃花源里桃花源里花千树花千树古镇形象定位检索平遥小北京周庄集中国水乡之美阳朔阳朔山水甲桂林；绍兴名人故里、江南水乡丽江丽江体验之都、小资天堂；体验之都、小资天堂；凤凰凤凰最美丽的小城；最美丽的小城；桃花源里桃花源里花千树花千树那么，我们的理想国呢？我们的桃花源呢？桃花源里桃花源里花千树花千树请
45、记住，桃花源中国梦乡一个中国人的理想国一个演绎历史和人文精神的地方一个风景秀丽，人文绚烂的地方桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源的文化特色自在乐天的世外桃源文化中国古镇、地方遍及大江南北，作为具有深厚历史内涵和传奇色彩的边远小镇，桃花源文化特色的表达应该站在消费者的立场上另辟蹊径，才能争得市场。桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源的生态优势与其他地方相比，桃花源具有突出的生态资源优势，这是一笔不能割舍的形象资产，桃花源的形象定位及广告词必须给予概括，并且提出与众不同的消费利益。桃花源里桃花源里花千树花千树定位解剖项目主题优劣分析历史主题历史主题旅游旅游劣势：1、酉阳旅游景点较多2、整体旅游业发展
46、稍显不足3、本项目尚在兴建当中，知名度明显不足4、交通十分不便，但这一劣势即将消失优势：1、本项目在“旅游兴县”政策下应运而生2、项目本身具有开发大型旅游项目的实力3、其他景点的开发尚显不足，为本项目提供足够的机会4、渝湘高速的修建，即将串联整个渝东南地区旅游业桃花源里桃花源里花千树花千树让我们再次审视桃花源山水千年的记忆桃源人文历史的承载风情街中原文明的“正”和本地土家苗家的“奇”桃花源里桃花源里花千树花千树项目形象定位充分概括和表达桃花源及中国古代充分概括和表达桃花源及中国古代“与世无争与世无争”的高雅文的高雅文化和自然资源。化和自然资源。从消费者的需求入手，提供其明确的消费利益。从消费者
47、的需求入手，提供其明确的消费利益。整合资源、引爆桃花源、牵动重庆！整合资源、引爆桃花源、牵动重庆！中国梦乡，世界桃源中国梦乡，世界桃源桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源旅游引导性广告语中国式“理想国”桃花源里花千树桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源旅游引导性广告语（备选）桃花源，理想国桃花源里桃花源里花千树花千树产品定位及打造建议“千年桃源”将本项目作为桃花源公园的有机重要组成部分！“一点三线”一个展示文化的舞台，三条不同的文化归属线！“软件产品”中华古文化和少数民族文化的演绎地桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源旅游产品演绎概述中华文明展示舞台土家苗家文化展示舞台桃花源里桃花源里花千树花千树中
48、华文明演绎目的：形成桃花源旅游品牌下的重要组成部分！原因：桃花源景点的可玩乐性不强，项目的启动能够很好的形成互补，共同形成桃花源景点的多元旅游功能。思路：打造中华文明的演绎舞台方式：将本项目从省道到桃花源广场一线打造成为历史展示舞台。把商业做成旅游形象，把人物风貌做成旅游形象。把一切都用古代的语言演绎。桃花源里桃花源里花千树花千树中华文明演绎具体打造方式：一、先正名将所有的街道根据历史朝代依次命名。根据项目具体情况，可以选择历朝有代表性的时期。如秦街，汉街，晋街，唐街，宋街，元街，明街，清街，民国街。二、后副实将所有街道根据命名，建筑做一定的修饰，特别是软装上，强调各个朝代的不同。所有的商业经
49、营业者根据所在街道内部装饰以及人员着装相一致。桃花源里桃花源里花千树花千树中华文明演绎具体打造方式：三、再演绎所有街道商业都演绎当朝特点，如秦街的陶艺作坊可以制作秦俑，盔甲等工艺品，宋街的酒楼可以采用戏剧乐汇伴奏。清街可以在大戏台上演绎京剧等。四、成历史这里不仅仅作为历史的一个映像，更重要的是作为历史的一部分。所以文化的底蕴十足。里面有古玩店，有汉服店，有脂粉店，有满足现代人需求的一切古元素桃花源里桃花源里花千树花千树中华文明演绎形象秦时明月汉时关秦时明月汉时关两宋繁华似尘烟两宋繁华似尘烟桃花源里桃花源里花千树花千树中华文明演绎形象不如魏晋三百年不如魏晋三百年明清一色凝重气明清一色凝重气桃花源
50、里桃花源里花千树花千树少数民族文化演绎目的：形成桃花源旅游品牌下的重要组成部分！原因：桃花源景点的可玩乐性不强，项目的启动能够很好的形成互补，共同形成桃花源景点的多元旅游功能。思路：打造土家苗家文化展示舞台。方式：将本项目民俗广场、民族图腾墙、摆手舞广场、摆手歌、摆手舞图谱石碑白虎台、风雨廊桥、攀岩岩壁等景点加以优化，与中华文化演绎形成互补性人文景点。桃花源里桃花源里花千树花千树中华文明演绎具体打造方式：一、确立景点的内部联动性强调观赏性和游乐性相结合。强调参与性。特别是景点的少数民族舞蹈、饮食文化等节点，可以结合商业形成高附加值的旅游资源。二、确立景点和大桃花源品牌的归属性桃花源的中国文化应
51、该涵盖少数民族文化展示，而不是相反。所以本项目的少数民族特色文化展示只作为演绎中华文明的重要有机组成部分，而不是独立版块，也不强调其历史性，更偏向与互动娱乐性。桃花源里桃花源里花千树花千树少数民族文化演绎少数民族的饮食文化和风俗文化是展示的必要因素少数民族的饮食文化和风俗文化是展示的必要因素桃花源里桃花源里花千树花千树产品定位打造具体节点解构入口广场入口广场作为中华复古一条街的门户入口广场作为中华复古一条街的门户必备风景节点1 1、入街牌坊（或者入街古城门）、入街牌坊（或者入街古城门）2.2.、小型主题广场、小型主题广场包括不少于一组雕塑小品，少量临时停车位，包括不少于一组雕塑小品，少量临时停
52、车位，神兽两对，墙体浮雕等。神兽两对，墙体浮雕等。桃花源里桃花源里花千树花千树产品定位打造具体节点解构中华街中国古文化展示区中国古文化展示区必备风景节点1 1、主题性街道、主题性街道秦汉街道秦汉街道魏晋官道魏晋官道隋唐长街隋唐长街两宋街市两宋街市明清宫街明清宫街民国马路民国马路2.2.主题性景观主题性景观中等展示馆中等展示馆大型茶馆大型茶馆大型酒店大型酒店大型戏院大型戏院大型主题餐饮大型主题餐饮大型工艺品展大型工艺品展示店示店桃花源里桃花源里花千树花千树产品定位打造具体节点解构民族风情街中国土家苗家文化展示区中国土家苗家文化展示区必备风景节点1 1、主题性街道、主题性街道土家族建筑土家族建筑苗
53、家建筑苗家建筑土家族微型山寨土家族微型山寨结构结构苗家微型山寨结苗家微型山寨结构构2.2.主题性景观主题性景观土家风情馆土家风情馆苗家风情馆苗家风情馆民族特产店民族特产店民族风情表演馆民族风情表演馆民民 俗俗 风风 情情 万万 种种桃花源里桃花源里花千树花千树产品定位打造具体节点解构桃源不夜城现代酉阳风景展示区现代酉阳风景展示区必备风景节点1.1.文化展示馆文化展示馆2.2.不夜城不夜城现代休闲娱乐现代休闲娱乐商业商业酒吧酒吧台球室台球室网吧网吧茶馆等茶馆等服务性产业服务性产业3 3、度假村、度假村主题度假酒店主题度假酒店桃花源里桃花源里花千树花千树产品定位打造具体节点解构桃源文化探秘地桃源文
54、化展示桃源文化展示必备风景节点1.1.桃花源户外桃花源户外攀岩壁攀岩壁2 2、桃花源风、桃花源风景观景平台景观景平台3 3、神话演绎、神话演绎长廊长廊桃花源故事演桃花源故事演绎绎桃花源里桃花源里花千树花千树第五华章第五华章项目整体运作战略项目整体运作战略全城之力全城之力全力以赴全力以赴桃 花 源桃 花 源主 题 旅 游 整 体 运 作 思 路主 题 旅 游 整 体 运 作 思 路桃花源里桃花源里花千树花千树打造具有超一流旅游观赏性和游乐性的综合旅游目的地项 目 整 体 打 造 目 标中 国 梦 乡世 界 桃 源项目营销整体战略项目营销战略旅游为先导城市为品牌景点为名片向外是方向桃花源里桃花源里
55、花千树花千树桃花源的精神感召旅游品牌梳理和渗透从精神层面形成与周边客群的共鸣通过系列营销手段，从精神层面感召周边客户群，进行品牌渗透形象定位形象定位- -真正的真正的旅游城市，真正的世外生活旅游城市，真正的世外生活旅游城市配套、特色商业、满足吃喝玩乐、游山玩水、精神娱乐旅游城市配套、特色商业、满足吃喝玩乐、游山玩水、精神娱乐桃花源里桃花源里花千树花千树活动是桃花源品牌推广的关键以高频度的主题游乐活动贯穿项目营销始终高频度的渠道活动、客户活动、推广活动加速认知、把稳客户、摸底价格越旅游，越快乐花灯节传统节日春游活动促销活动桃花源项目整体营销和招商时间预排节点控制桃花源项目开盘前营销节点控制图 项
56、目营销时间节点 项目开盘项目开盘尾尾盘销售盘销售10.10.5 51 11 1. .9 9销售进场销售进场全部启全部启动动持销期持销期10.10.101010.10.121210.1010.101010. .5 5前开始前开始品牌推广品牌推广项目推广与客户储备周期：项目推广与客户储备周期：4 40 0个工作日。个工作日。VIPVIP发放蓄客周期：发放蓄客周期：5050个工作日个工作日项目开盘销售后整体销售周期：项目开盘销售后整体销售周期：1212个月。个月。大型商业招商大型商业招商1 11 1.10.10商业正式运营商业正式运营10.10.1010主力店集中开街主力店集中开街桃花源里桃花源里花
57、千树花千树项目推广策略项目主体推广语项目主体推广语桃花源重庆 桃花源强调项目的本体旅游符号。形成鲜明的旅游代言。理想国，桃花源强调桃花源在国人心中的固有形象，迅速得以品牌传播世外桃源，梦中故乡强调项目的文化价值和可观赏性桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源项目营销推广发布渠道建议营销通路推介城市，推介桃源酉阳、桃花源酉阳、桃花源特别强调：作为推介城市的力量必须站在一个战略的高度，所以选择电视以及报媒为主要载体桃花源里桃花源里花千树花千树营销分类5月7月9月11年4月11年10月10月后推广排期品牌导入时期项目开盘期间项目热销期项目促销期项目清盘期媒介配合电视，报纸电视，报纸，户外，短信，dm活动
58、执行城市推介桃花源风景推介城市万人摆手舞推介旅游节日促销系列项目运营系列活动物料制作基本物料宣传物料促销物料，宣传物料项目活动推广安排桃花源里桃花源里花千树花千树内容媒体作用描述渝成大家建议1大渝网辐射最广,最贴近目标客户主选2新浪网综合门户网站,地产专业性有待加强备选3焦点网地产专业网站,影响力有限备选4搜房网地产专业网站,影响力较大主选5携程网旅游专业网站,影响力较大备选备注:渝成大家建议主力网络媒体以大渝网，搜房网为主,信息和新闻发布可同步考虑.网络媒体选择:渝成大家按照本项目目标客群,选择网络媒体。制造旅游口碑运用辅助渠道桃花源里桃花源里花千树花千树发布时间短信内容2010年6月开盘信
59、息2010年10月商业启动2011年10月商业全面启动2011年10月商业运营灵活运用即时通媒介桃花源里桃花源里花千树花千树项目类别项目明细费用估算现场包装（售房部、样板房、风景区改造）宣传包装、展示区、看房通道、围墙包装等20万销售宣传物料高档宣传品、宣传物料、户型单页、折页、礼品20万渠道营销巡展、直销、短信、展会、150万媒介广告报纸，电视300万媒体广告户外、大渝网50万外展场体系5万活动推广30万费用合计-575万项目运作费用预计站在城市的高度，项目的推广费用预计占项目销售总额的2.5%4%。桃花源里桃花源里花千树花千树推广表现策略推广表现策略一、表现项目公共形象公共形象表现公共形象
60、塑造主要体现的项目软硬件的塑造，并通过传播、沟通手段来提高项目的知名度和美誉度最终对销售产生支持，在确定项目公共形象时必须注重对消费者的影响，强调通过项目与消费者的双向沟通，建立良好的社会关系，树立良好品牌优势。二、表现项目旅游形象旅游形象表现旅游形象必须保证项目不仅仅只是一个简单的商业中心，更加是桃花源景区不可分割的一部分，如果说桃花源内洞强调其可观赏性，则本项目强调其可游玩性。桃花源里桃花源里花千树花千树项目炒作办法项目炒作办法系列炒作手段一切还取决于我们将把它塑造成什么一切还取决于我们将把它塑造成什么非凡不可言传，惟有亲历，方能领悟经典旅游鉴赏经典旅游鉴赏炒作、炒作、震撼、轰动、惊喜震撼
61、、轰动、惊喜第一阶段第一阶段制造亲历的符号制造亲历的符号桃花源里桃花源里花千树花千树再猛烈的广告轰炸也不敌实际感受更能触动人心，我们就是要利用桃花源的绝对的影响力，提出酉阳旅游之前提出中国人的追梦故乡，并让客户现场感受不一样的桃花源，不一样的丰富旅游产品带来的回味无穷，进而让客户对再来桃源充满期待。项目炒作办法项目炒作办法桃花源里桃花源里花千树花千树项目大型活动震撼开盘项目大型活动震撼开盘炒作、炒作、震撼震撼、轰动、惊喜、轰动、惊喜“桃花源桃花源”带来的不是抽象的文化，而是带来的不是抽象的文化，而是现实的风景现实的风景项目炒作办法项目炒作办法第二阶段第二阶段制造震撼的效果制造震撼的效果桃花源里
62、桃花源里花千树花千树胜景天堂，私享领域胜景天堂，私享领域酉阳酉阳“桃花源桃花源”开盘仪式开盘仪式邀请嘉宾：n 符合项目气质和有影响力的商家n 重庆服务本项目媒体n 项目已交诚意金客户群领取项目预售许可证后，项目通过“签约桃源，遍游酉阳”的方式，专门组织到酉阳其他景点全面旅游行！形式：新闻发布会形式：新闻发布会项目开盘方式项目炒作办法项目炒作办法桃花源里桃花源里花千树花千树炒作、震撼炒作、震撼、轰动、轰动、惊喜、惊喜让重庆或者中国，都为桃花源而迷醉让重庆或者中国，都为桃花源而迷醉项目全面广告战略项目全面广告战略项目炒作办法项目炒作办法第三阶段第三阶段创造轰动的事件和故事创造轰动的事件和故事桃花源
63、里桃花源里花千树花千树多元媒介渠道传播一夜倾城的推广模式开展通过户外、电视、报纸以及现场广告表现，立体多元体通过户外、电视、报纸以及现场广告表现，立体多元体现项目优良品质和高端形象现项目优良品质和高端形象项目炒作办法项目炒作办法桃花源里桃花源里花千树花千树炒作、震撼、轰动、炒作、震撼、轰动、惊喜惊喜让桃花源变成城市旅游度假终极目的地让桃花源变成城市旅游度假终极目的地一个有故事的地方一个有故事的地方一个时时都在发生故事的地方一个时时都在发生故事的地方项目炒作办法项目炒作办法第四阶段第四阶段创造无处不在的旅游惊喜创造无处不在的旅游惊喜桃花源里桃花源里花千树花千树第六华章第六华章项目商业运作战略项目
64、商业运作战略花千树花千树鱼龙舞鱼龙舞桃 花 源桃 花 源主 题 旅 游 商 业 运 作 思 路主 题 旅 游 商 业 运 作 思 路桃花源里桃花源里花千树花千树项目商业经营运作核心政府牵头，企业联动打造酉阳第一旅游商业景点桃花源里桃花源里花千树花千树项目商业定位执行通过桃花源品牌的确立，具象体现在本项目的商业业态选择组合和分布上，通过精细、精美，实力商家的优秀联动，带动整个项目的商业腾飞。桃花源里桃花源里花千树花千树商业定位目标商业定位目标不仅有观光，更加有娱乐打造具有鲜明主题性的、集合“吃喝玩乐赏”多元特色于一身的旅游商业点。打造酉阳旅游第一品牌。桃花源里桃花源里花千树花千树商业定位办法商业
65、定位办法强调参与性和体验性项目的旅游商业强调其可参与性，在招商的过程中有意识的筛选可以提供游客参与的商家资源。特别是手工艺品店，文化服务类店的参与度上。桃花源里桃花源里花千树花千树强调桃花源的独一性强调所有的商业经营都在桃花源风景区的统一规划之下，体现中华文明和少数民族文化特征为主。其经营的模式和经营的方式都必须接受桃花源商业区的统一布置和要求。商业定位办法商业定位办法桃花源里桃花源里花千树花千树项目商业市场定位和经营策略定位项目商业市场定位和经营策略定位 目标市场定位目标市场定位旅游观光客户有较强经济实力和消费能力，因此，中高档休闲性主题商旅游观光客户有较强经济实力和消费能力，因此，中高档休
66、闲性主题商业在区域有较大的市场需求并有潜在市场可发展。因此，建议本案目标业在区域有较大的市场需求并有潜在市场可发展。因此，建议本案目标市场定位为：市场定位为：以以观光旅游客为观光旅游客为主，具有完善主，具有完善旅游主题性功能和旅游配套旅游主题性功能和旅游配套服务服务机能的商业。机能的商业。经营策略定位经营策略定位选择适当的竞争战略。全面成本领先、标新立异、集聚是选择适当的竞争战略。全面成本领先、标新立异、集聚是3种基本的竞种基本的竞争战略，而集聚实际上是小范围内的成本领先或标新立异。建议本案采争战略，而集聚实际上是小范围内的成本领先或标新立异。建议本案采取：取：集聚下的标新立异战略集聚下的标新
67、立异战略具体来说就是具体来说就是形成产业主题化，业态组合多元化，经营性和服形成产业主题化，业态组合多元化，经营性和服务性商业兼顾的特色商业区。务性商业兼顾的特色商业区。桃花源里桃花源里花千树花千树主题商业：项目位置和自然旅游资源决定项目的商业为主题民俗风情商业街。未来基地前景：项目强调政府引导，项目联动，通过政策的强势引入，形成酉阳的旅游品牌。旅游黄金品牌：项目依托酉阳知名景点桃花源，具有黄金旅游资源，共同形成丰富，多层次的旅游品牌。利润高回报：无论是投资还是经营，良好的政策以及来自重庆及全国其他大城市的旅游强势消费力，项目能够充分提供利润回报空间。项目定位调整建议项目定位调整建议/项目物业定
68、位的价值体现项目物业定位的价值体现桃花源里桃花源里花千树花千树项目定位调整建议/项目经营定位经营定位因素分析经营定位因素分析商业定位商业定位市场分析区域发展项目分析项目作为旅游基地，其事成主要针对来访游客，商业主要以提供高质量的服务和特色商品为主。项目的丰沛资源结合古建筑的修建将搭建一个美丽而充满商机的舞台，其经营主要以中华文明展示性商品和服务为主。区域将作为酉阳新的发展区而存在，其未来开发强度大，可塑性高，商业具有一定的变迁性桃花源里桃花源里花千树花千树项目定位调整建议/项目经营定位经营定位经营定位综合市场区隔和本案实际情况，本案定位为：综合市场区隔和本案实际情况，本案定位为：旅游基地型旅游
69、基地型度假、娱乐、观光总部度假、娱乐、观光总部集度假、特色观光、餐饮、娱乐、休闲、特色购物、旅游配套服务为一体的高端主题性旅游商业。诠释：诠释：1.1.基地型：满足旅游的基本功能，还满足服务旅游者的基本需求。基地型：满足旅游的基本功能，还满足服务旅游者的基本需求。2.2.以自身品牌为根基，以满足整个大区域旅游度假为基本的大型复合主以自身品牌为根基，以满足整个大区域旅游度假为基本的大型复合主题商业。题商业。3.3.以联动景点，集中服务模式带动整个区域旅游资源，优化并形成整体以联动景点，集中服务模式带动整个区域旅游资源，优化并形成整体品牌。品牌。主题性商业大型购物商场，大型主题性游乐场休闲服务产业
70、酒店，spa，美容美发等特色商业土家苗家土特产，工艺品展览馆项目定位调整建议/项目经营定位表现不夜城不夜城桃花源里桃花源里花千树花千树项目业态定位以及招商体系项目业态定位以及招商体系/项目业态划分项目业态划分/满足度假功能的经营性商业满足度假功能的经营性商业经营行业商家：经营行业商家：普通小超市普通小超市服装店服装店便利店便利店烟酒店烟酒店水果店水果店鲜花店鲜花店小型饮食文化店小型饮食文化店小型小型ITIT数码店数码店小型礼品店小型礼品店不夜城不夜城桃花源里桃花源里花千树花千树项目业态定位以及招商体系项目业态定位以及招商体系/项目业态划分项目业态划分/满足度假功能的满足度假功能的经营性商业经营
71、性商业百货百货行业及商家：行业及商家：金银店金银店高端珠宝店高端珠宝店高端服饰店高端服饰店高端工艺品店高端工艺品店招商行业及商家：招商行业及商家：酒酒 吧：现代酒吧吧：现代酒吧展展 馆：中型艺术展馆馆：中型艺术展馆银银 行：景点配套银行行：景点配套银行其它公建配套：医院等其它公建配套：医院等风情街风情街主题性商业各色精品店，戏院，客栈等，满足全体游客旅游购物需求休闲娱乐餐饮服务于项目旅游高端人士、年轻人士特色商业家居特色店，果品特色店，厨艺用品店服务于项目参与型客户项目定位调整建议/项目经营定位表现风情街风情街桃花源里桃花源里花千树花千树项目业态定位以及招商体系项目业态定位以及招商体系/项目业
72、态划分项目业态划分/满足度假功能的经营性商业满足度假功能的经营性商业经营行业商家：经营行业商家：特色精品饰品，特色精品饰品，纯手工作坊，纯手工作坊，时尚文化空间（特色网吧等）时尚文化空间（特色网吧等）古典古典SPASPA中心、中心、汉服店以及干洗店、汉服店以及干洗店、桃花源玩具店、桃花源玩具店、龙摄影、弥摄影、龙摄影、弥摄影、室外体育用品店、室外体育用品店、中药房（同仁堂、太极大药店）、中药房（同仁堂、太极大药店）、便利小超市、便利小超市、糕饼店以及中式快餐店糕饼店以及中式快餐店配套性公建：配套性公建：景区管委会，派出所，邮政景区管委会，派出所，邮政配套性商业：配套性商业：小型医院，银行小型医
73、院，银行风情街风情街桃花源里桃花源里花千树花千树项目业态定位以及招商体系项目业态定位以及招商体系/项目业态划分项目业态划分/满足度假功能的满足度假功能的经营性商业经营性商业百货百货行业及商家：行业及商家：丝绸庄、丝绸庄、胭脂店、胭脂店、仿古服、仿古服、皮草工艺品、皮草工艺品、招商行业及商家：招商行业及商家：书书 吧：古书店、民族读物，现代文学吧：古书店、民族读物，现代文学网网 吧：传奇网吧、一网情深、时代光速、数码网点吧：传奇网吧、一网情深、时代光速、数码网点风情酒吧：高端古典式酒吧风情酒吧：高端古典式酒吧古玩玉器：大型古玩品鉴、交易中心古玩玉器：大型古玩品鉴、交易中心民族生活体验馆：本土少数
74、民族风情展示及生活体验民族生活体验馆：本土少数民族风情展示及生活体验风情街风情街桃花源里桃花源里花千树花千树项目业态定位以及招商体系项目业态定位以及招商体系/项目业态划分项目业态划分/满足度假功能的满足度假功能的休闲娱乐商业休闲娱乐商业休闲娱乐休闲娱乐行业及商家：行业及商家：古古 戏戏 院：院： 历朝古韵露天戏台，茶楼历朝古韵露天戏台，茶楼酒酒 吧：吧： 幻想吧、蓝色诱惑、飘飘吧、水上风情幻想吧、蓝色诱惑、飘飘吧、水上风情咖咖 啡啡 吧：吧： 宾诺咖啡、欧洲房子、蓝山咖啡、老树宾诺咖啡、欧洲房子、蓝山咖啡、老树 咖啡、良木缘、格林咖啡、良木缘、格林咖啡咖啡 川川 餐餐 类：类： 陶然居陶然居，
75、菜根香菜根香，大蓉和等，大蓉和等特色小吃：特色小吃： 烧烤，重庆森林，勃勃鸡烧烤，重庆森林，勃勃鸡休休 闲：闲： 重庆富桥，海龙王洗浴中心等重庆富桥，海龙王洗浴中心等特色餐饮火锅类：老房子，孔亮火锅特色餐饮火锅类：老房子，孔亮火锅酒酒 店：店： 主题性度假酒店，度假村等主题性度假酒店，度假村等民民 俗俗 村：村： 土家苗家风情村土家苗家风情村大型展示馆：半公建性质的大型展馆，展示以少数民族大型展示馆：半公建性质的大型展馆，展示以少数民族文化和中华古文化为主题的各色艺术。周期性开展画展，文化和中华古文化为主题的各色艺术。周期性开展画展，音乐会等科目。音乐会等科目。风情街风情街桃花源里桃花源里花千
76、树花千树项目现场包装建议项目现场包装建议/项目前期投入分析项目前期投入分析 建议本案现场包装采取短期高效的手法，务求最大限度突出其商业氛围，以低投入全新方式进行地盘包装，具体建议如下：特色包装，充分展现本案古风以及休闲度假基地的主题特色。 建议本案古代灯箱设计为核心，同时强调中国红的运用。形成五彩缤纷中式江南街灯色彩，展牌内容以爱情特色规划为主题，进行铺排并以射灯聚焦使之缤纷下层次分明以达主题宣传效果，入夜五彩灯明更引人入胜，同时将来保留作为商铺特色街灯，达到投入高效利用目的。古代雕塑小品，突出主题和档次，招揽八方关注。 建议本案采用奇招出击，于桃花源出入口依山一带设置一些古代人文现代雕塑等，
77、外形新奇趣致，予以客户及游人强烈的异地色彩，突出本案集娱乐、休闲、观光于一身的趣味景区特色，从而达到八方关注的效果。项目前期投入预期费用：200万。桃花源里桃花源里花千树花千树项目商业运作执行通过以上的商业业态划分，执行有针对性的商业运作办法，是项目“突出旅游，实现利润”的关键。桃花源里桃花源里花千树花千树项目执行链影响而一期商户开业的凝聚力、市场号召力又决定了本项目首期目标商家必须是家居、建材行业的上游企业（或者说生产商）；同时我们还必须获得相关行业协会、权威机构的认可、及大力支持，才能确保项目的整体成功。项目顺利开业运营招商执行力一期一期不夜城启动不夜城启动二期二期风情街启动风情街启动三期
78、三期周边商业启动周边商业启动四四期期酉阳城市商业更新酉阳城市商业更新销售执行力是确保和确保是确保不夜城开业（或者说商户）的市场凝聚力又会直接影响后期商业的开发。因而确保整个项目顺利招商、开业决定了整个项目开发的可持续性和资金的快速回笼。桃花源里桃花源里花千树花千树项目发展执行力部署1.正视桃花源现状2.远瞻桃花源未来发展前景3.打破传统商业经营的束缚4.营造桃花源全新的盈利模式5.着眼旅游商业永续经营工程建设6.打造桃花源广阔的经营模式7.实现桃花源“带动酉阳城市旅游发展”的建设项目商业运作发展定位核心思考项目商业运作发展定位核心思考桃花源里桃花源里花千树花千树桃花源启动形象与名片工程桃花源启
79、动形象与名片工程 项目无论是从建筑形态还是购物环境都将成为项目无论是从建筑形态还是购物环境都将成为城市的形象与名片，它代表着酉阳旅游的样板与城市的形象与名片，它代表着酉阳旅游的样板与典范。典范。 旅游商业基地和博览盛会旅游商业基地和博览盛会 旅游品牌驻军于本项目，让项目成为展示酉阳物旅游品牌驻军于本项目，让项目成为展示酉阳物产和文化的舞台。产和文化的舞台。 服务性产业基地服务性产业基地 项目促进整个城市服务业的提升和整个城市旅项目促进整个城市服务业的提升和整个城市旅游品牌的建立。游品牌的建立。项目发展执行力部署桃花源里桃花源里花千树花千树商务经营管理公司桃花源旅游商业管理公司项目成立专业商务运
80、营公司进行规范化的商务运营操作，由实力卓著的商务运营公司统一规划、统一经营、统一管理，统一运营推广，使整体经营达到高度规范化，为经销商提供强大的经营技术“软性”支持一步到位。实现与先进地区高水平市场管理模式接轨，快、好、省地实现既定的经营目标。项目发展执行力部署 物业管理公司桃花源旅游商业管理公司物业管理公司将结合当地的商业特色，导入一流的管理系统，确保整个商业区整洁、规范、安全，创造良好经营环境。他们的宗旨只有一个：为项目的投资者、经营者服务，让客户获得最高的投资收益与回报率。桃花源里桃花源里花千树花千树项目发展执行力部署 互助商会物业管理公司将结合当地的商业特色，导入一流的管理系统，确保整
81、个商场整洁、规范、安全，创造良好经营环境。他们的宗旨只有一个：为项目的投资者、经营者服务，让客户获得最高的投资收益与回报。项目管理委员会 项目管理委员会将集中商户“办手续”所要通过的工商部门、税收部门等所有相关部门，各部门集中在一起同时同地统一办公，一次性解决商户“办手续难”的问题。让商户可以腾出更多的人力、物力和时间投入到经营当中去。桃花源里桃花源里花千树花千树金桃源，银商机增值平台业界专家指点聘请业内专家、学者、成功人士，定期对所有客户，进行包括市场、经营、管理、行业、潮流等专业的培训、学习和交流，让客户在经营管理、市场应对等方面得到不断提高，经营实力长盛不衰。 四大商业平台古老桃花源，全
82、新世界观电子信息平台、电子商务平台更快、更省、更便捷地实现“无接触交易”或“异地远程交易”。酉阳搭台，桃源唱戏商务平台，更多商机、更多选择定期组织文化节，嘉年华购物节、产业联盟峰会、年度商品采购博览会永远桃花源推广平台，专项基金统一推广成立专项统一推广基金，对项目进行统一经营、统一管理和统一推广，高度规范化、专业化的整体经营为商户提供强大的旺场保证。 桃花源里桃花源里花千树花千树项目持续发展经营举措1.1.统一招商与管理统一招商与管理2.2.专业的商务运营公司进驻专业的商务运营公司进驻3.3.专项基金统一推广专项基金统一推广4.4.实行电子商务交易实行电子商务交易5.5.提供绿色物流通道提供绿
83、色物流通道6.6.定期组织产业联盟商会定期组织产业联盟商会7.7.嘉年华购物节嘉年华购物节8.8.年度的商品采购博览会年度的商品采购博览会9.9.实行商会会员制、提供再培训、再学习的机会实行商会会员制、提供再培训、再学习的机会10.10.双会员制双会员制十大经营举措十大经营举措桃花源里桃花源里花千树花千树入住客户可享受工商管理费、市场管理费前两年全免，后三年减半的优惠政策；入住客户可享受两年定额税，无须缴营业税的优惠税收政策；在减免地方行政性收费方面，免收暂住人口管理费、治安费、卫生费、增容费；入场经营业户可以参加本地的社会养老、医疗保险的参保缴费；入场经营业户子女在入托、学习方面，均享受区内
84、居民待遇，购买物业客户可将户口落在文登市，所有入住客户子女进入桃花源国际学校拥有优先入读权。 以上结合酉阳政府投资优惠政策推出！五大政策优惠五大政策优惠项目持续发展政策优惠桃花源里桃花源里花千树花千树1.入驻客户享有桃花源项目特种经营的垄断权。2.商户办理营业执照、工商登记费用开发公司免费代办。3.按揭首付50%，客户付20%，其余30%由开发公司垫付。然后在一定期限内以店铺租金或以建材抵扣的形式归还本公司。4.租期两年以上者第一年免租。5.入驻客户享受购买区内其它房产在市场价基础5%的优惠6.入驻商户前两年免50%的物业管理费，后三年免30%的物业管理费。7.入驻客户在桃花源（或者大酉阳旅游
85、区）区域内实行一卡通联网的娱乐、餐饮、加油等处消费，均享受10%的优惠。8.入驻客户在酉阳县内医院就诊享受5%的优惠。 八大促销优惠措施八大促销优惠措施项目持续发展促销优惠桃花源里桃花源里花千树花千树区域经济价值的区域经济价值的转移、嫁接；新转移、嫁接；新城市中心的建设城市中心的建设最终形成酉阳即最终形成酉阳即是桃花源的城市是桃花源的城市发展目标。发展目标。市场定位市场定位/ /案名案名项目形象项目形象/ /属性属性项目价值项目价值/ /营销定位营销定位桃花源风景区桃花源风景区城市形象提升机城市形象提升机渝东南风情街渝东南风情街酉阳不夜城酉阳不夜城一心三线一心三线古文化展示中心古文化展示中心民
86、族文化展示中心民族文化展示中心休闲娱乐中心休闲娱乐中心四大发展平台四大发展平台四大经营平台四大经营平台十大经营举措十大经营举措五大政策优惠五大政策优惠八大促销优惠措施八大促销优惠措施项目商业定位和运作模型项目商业定位和运作模型项目运作桃花源里桃花源里花千树花千树湖南，湖北，贵州，四川湖南，湖北，贵州，四川三级客户圈层三级客户圈层/散户散户/中小投资者中小投资者次级客户圈层次级客户圈层经销代理商、优质品牌中间商经销代理商、优质品牌中间商部分商家兼顾投资者双重身份部分商家兼顾投资者双重身份辐射周边区域核心客户圈层核心客户圈层兼顾商家和投资者的双重身份兼顾商家和投资者的双重身份涉及旅游商业经营或者生
87、产涉及旅游商业经营或者生产（或总经销）（或总经销）目标客户圈层目标客户圈层重庆重庆渝东南渝东南酉阳县内酉阳县内明确目标客户圈层桃花源里桃花源里花千树花千树核心客户招商三级客户/中小投资辐射范围：重庆市场目标对象：重庆旅游经营以及投资客户，招商销售兼顾招商销售节奏辐射范围：湘黔川鄂目标对象：旅游经销代理商以及优质品牌中间商，招商销售兼顾.辐射范围：悠扬本地目标对象：酉阳背地中小经营散户以及投资经营者，招商销售兼顾.次级客户招商全国市场目标对象：全国连锁型旅游商业经营客户或者投资客。自然招商推动支持推动自然招商招商销售节奏桃花源里桃花源里花千树花千树招商、销售执行策略以二古文化街规划、业种形象、品
88、牌商家组合带动不夜城招商、销售工作二期风情街（对外统一口径大客户预留部分，总体开发和一期开发完毕）一期不夜城再以对次级商户及三级商户的品牌招商进行炒作，反推风情街招商、销售工作。桃花源里桃花源里花千树花千树公关策略体现高度开盘当如组织市级领导到场祝贺并致辞，打造国家级省级、市级重点工程。整合中国商业联合会主要资源，包括影视传媒、零售商业、物流、酒店和旅业等；体现实力及未来愿景 开盘当日邀请政府重要部门到贺，体现开发商强大的资金实力，体现项目全城之力实力。大型品牌店领导到场；大型文化活动助兴拉动效应： 举行开街仪式。敲响永久性步行街开街钟声。临租一批观光旅游车，并作为项目看楼车，承诺为日后项目经
89、营的市民免费穿梭巴士，来往于项目与繁华闹市之间。项目经营管理措施看得见措得着，为旺场不惜花钱。桃花源里桃花源里花千树花千树开盘前筹备工作信息传播渠道重新整合了解各信息传播渠道初步了解，取得联络方式8月25日8月30日初步筛选并确认项目主要传播渠道8月31日9月5日制定媒体传播计划9月6日9月10日对各类专业以及行业媒体进行了解、接洽8月25日9月10日各媒体洽谈签约同步进行9月11日9月15日主流媒体亮相9月16日9月20日主流媒体与专业媒体同步亮相，发布相关开盘及招商信息9月16日开盘后摆手舞节后媒体测试总结，重新制定主流媒体策略9月20日9月25日协会、商会资源整合取得各协会组织联络方式及
90、对各协会组织、商户资源初步了解8月25日8月30日筛选项目主要合作之协会及商会组织8月31日9月5日与协会、商会联络、洽谈9月6日9月15日确认与各协会、商会合作意向、方式9月16日9月30日筹备各协会、商会招商工作展开及业内专业人士开盘当日亲临现场事宜10月1日10月14日邀请行业协会组织到场参观、访问10月1日开盘后邀请行业内专业人士参观、访问、现场指导开盘当天开盘后开盘前筹备工作展开桃花源里桃花源里花千树花千树招商具体办法先大户后小户先品牌户后一般户桃花源里桃花源里花千树花千树项目招商办法/特殊优惠政策和经营指南 由于本案强调旅游特色，未来经营环境与政府对城市旅游景点品牌的推广联动相关，
91、因而于招商策略上采用崭新招商特色，吸引及选择有效经营客户，以达日后景区内经营特色化、人气鼎盛的效果，具体建议如下：高效特色经营客户优惠政策建议本案于前期招商过程中，提取部分较好单位公开诚招高效特色经营客户，如传统老字号、国内外一些知名旅游品牌等，日后带动商场整体经营环境，对于此类客户，翔堃提供相对优惠政策。“特色经营指南，项目竞投政策”建议本案于公开招商初期举行特色经营指南及项目竞投活动，由翔堃聘请有关专家于指定地点进行“特色经营讲座”，采用招商手册及报纸广告媒介，邀请由意向客户参加（主要客户群为1.认购期意向客户；2.我方客户网络意向客户；3.市场特色经营客户；4.公开诚邀针对性较强的客户）
92、讲座过程采用娱乐较强形式，邀请专人表演节目，期间针对商城特色规划铺位，以投资分析形式（主要参照市场上已有商铺的简单投资情况分析），于现场竞投，由贵我双方公开选择及即时办理租约合同。桃花源里桃花源里花千树花千树本土经营客户，提升商圈价值本土的散户经营客户，采取的策略以专业商管公司统一管理，各自经营的方式。但是经营类型上，要严格控制，宁愿空置也不允许一些影响到二次招商经营的经营类别，如粗放型餐饮（特指有油烟排放的，如烧烤）。大力引进一些能够带来巨大人气的经营种类，如服饰、鲜花店等。招商手法上，以较低的租金取胜，同时给与一定的优惠，如提供仓贮、车位等。宣传上采用招商手册及报纸广告媒介，邀请意向客户参
93、加一些SP活动等，由渝成大家及发展商公开选择及即时办理租约合同。 经营过程中的促销活动建议本案于经营期内定期举行一系列招商、促销活动，如：土家摆手舞节，以此促使项目旺气、旺人、旺场，争强客户投资经营信心，从而达到短期促进招商、最终达到商圈氛围营造成功的目的。项目招商办法/经营指南桃花源里桃花源里花千树花千树项目招商办法项目招商办法/招商活动和灵活租价招商活动和灵活租价 “定期大挑战”招商活动建议本案于招商期内定期举行“旅游节”招商活动，活动主要为商城特色经营之一，如：京剧票友公开赛，cs野战大挑战，桃花源探险以及土家美食大挑战等，以此轰动整个景区，凝聚人气鼎盛，制造商机无限氛围，营造新闻焦点，
94、促使商城旺气、旺人、旺场，争强客户投资经营信心，从而达到促进招商的目的（将来经营亦可定期举行同类促销活动）。“同层价格三级制”租价政策建议本案将售价采用同层三级制招租策略，按商业分布情况分为较好、一般、较差三种等级，一般级按正常招商形式，较好级以投标形式，较差级以一口价形式招租，采用三种不同招商形式，以此促进项目短期迅速招商完毕的目的。桃花源里桃花源里花千树花千树招商手段实施在整体策略上，实施“以大压小，以免租期保租金！“的策略，进行整体招商。以大商家压小商家，以免租期来保证高的单位租金的策略，来推动营项目的后期销售利益！1、招商在整个市场推广活动中的作用是一种策略，是使项目和商管公司取信于公
95、众的造势手段。而转入正式经营时，商家将消除开发商的返租压力2、在推广过程前期招商只作登记，建立档案，而不签协议，使其处在候选的地位，故意造成一种高高在上的态势。3、招商采取以外打内，以大压小的有限政策；先通过外来的势力震撼当地商家，使其产生想入场，但有没有机会，处于被动状态，便于谈判。时机成熟时可以迅速迫起就范，甚至可以逼迫个别的商家转租为购4、招商的步调要配合市场推广的节奏，起到辅助销售的作用5、在销售完成之前，对经营状况没有把握，就不让商家入场，否则一旦经营状况不好必然影响销售项目招商办法项目招商办法/招商手段实施招商手段实施桃花源里桃花源里花千树花千树项目商业实施方案战略：实行“化零为整
96、“的战略思想，实现大旅游，大商业，大品牌的核心目标。街店联盟在本项目的经营模式上，建议采取“街店联盟”的方式进行整体经营。该经营模式的经营理念是：总体规划、商家错位经营、专业管理、集合推广，整合特色街店，保障总体品质，充分发挥各式商业业态的力量，张弛有度。创造良好营商环境无论是租是售，都需要预先规划好经营业态，并在合同之中加以严格界定，坚持统一经营的原则，以形成独具特色的商业文化氛围，从而为经营者和投资者打造一个良好的经营环境。设立商业服务中心，统一规划、统一招商、统一管理为了树立本项目的品牌形象，建议开发商在销售之初，组建商业服务团队，设立商业服务中心，为本项目提供统一规划、统一招商、统一管
97、理的服务。统一宣传，统一推广，打造整体商业品牌路线，创建后续经营的稳定性，竞争性。通过对这里入住经营品牌的管理，宣传及管理，创建整体商业广场的品牌价值，也就是说，在这里经营的所有商家，都应该具有“商业中心时尚”品牌的价值功能。而不是其他。保证整体商业广场的竞争势力，维护后期弱势品牌的成长基础，从而可以保证整体商业街区租金的稳定性，及后期商家的整体利益。防止商家分解品牌的可能。项目招商办法项目招商办法/招商手段实施招商手段实施桃花源里桃花源里花千树花千树商业工作开展全面系统的商业运作体系业态多元化在街区业态规划及定位之时，应根据前面各个街区的整体定位特色，进行业态组合及装修色系组合。如避免过窄、
98、过泛、过死、过活四大误区。设计融入文化街区内的建筑小品设计、店面设计、室外装饰、街区公共区域的灯光等均需要充分考虑如何把“旅游度假”文化以及该区域的自然景观建筑巧妙的融合，以达到最佳效果。环境休闲化街区规划与设计之时，要充分体现休闲氛围，如多设计一些座椅、适当的雕塑等，让人在购物或休闲过程中感觉到轻松。服务个性化街区的服务，在大众化的基础上，应该更加体现个性化，通过提供个性化的服务，增加服务的附加价值，提升项目商业口岸的市场价值。管理精细化在资源配置、环境保护、店铺经营制度建设等方面可以通过行业或商会协会共同制定或统一规划。在店铺的经营管理上，加强管理人员和服务人员的培训，在严格“规范”服务的
99、基础上，提倡用“心”服务，提高服务质量，赢得消费者的信赖和满意。杜绝商业欺诈、短斤缺两等不良和违规行为项目商业运作办法项目商业运作办法/运作手段实施运作手段实施桃花源里桃花源里花千树花千树项目商业运作结论项目商业运作结论1.本项目为渝南地区大型高端主题性旅游商业项目，因其得天独厚的自然资源拥有和项目整体的良好口碑，其商业品牌具有深厚的潜力。2.项目周边需要政府引导，如何在其中通过横全新形象的确立提升整个区域的旅游价值，是项目成败的关键，而其中最关键为项目形象的升级。3.项目的商业处于原始自发性经营模式之下，其升温难度大，周期长，需要招商和销售同步进行。4.项目的产出比较高，前提投入较低，项目招商前景乐观。桃花源里桃花源里花千树花千树平台优势：依托重庆市人民政府发展研究中心， 以房地产研究中心为平台，使我们在政策导向、市场把握、战略决策上更胜一筹。旗下有独立主办的重庆房地产大视野读物和网站平台。资源优势：拥有丰富的政策资源与专家资源优势以及重庆市商业管理委员会的战略合作关系，使我们在资源的快捷和有效配置上优势突出。智慧优势：团队始终是核心竞争力的决定因素，重庆社会科学院专家队伍以及众多房地产界精英是我们坚强的支撑，也使我们在专业化、智慧型上独领风骚。渝成大家商业运作优势展示谢谢聆听更多沟通
