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1、共享办公整合营销方案续春雨15547119988共享办公市场概况核心商业模式11work品牌的建立互联与共享服务渠道策略财务概算发展目标与实施目录互联网下的共享经济大潮序号领域国内共享平台衣服饰RenttheRunway，PoshMark，Rentez-Vous，LETOTE，AirCloset美丽租、久物食饮食EatWith，Plenry，Feastly，Cookening有饭、爱宴遇、爱大厨、觅食、回家吃饭、妈妈的菜、一起吃、蹭饭住房屋Airbnb，wework,HouseTrip，Wimdu，LuxuryRetreats，Easynest途家、小猪短租、蚂蚁短租、游天下行交通出行（打车、
2、拼车、租车）Uber，BlaBlaCar，Getaround，Lyft，RelayRides，SideCar，Zipcar，FlightCar，Wheelz，Car2Go，DriveNow，Rent2Buy，Shuddle，Hailo滴滴出行、快的打车、易到用车、嘀嗒拼车、PP租车、AA租车车位ParkingPanda，ParkatmyHouse，JustPark丁丁停车、无忧停车、ETCP汽车飞机轮船游艇Qraft，JumpSeat，BlackJetSurfAir，AirPooler，Netjets，PROP，BoatBound自行车SpinListerofo互联网下的共享经济大潮Lyft是
3、美国一款提供私家车搭乘服务的应用 Lending Club，P2P平台 Instacart是一个一小时送达的移动购物平台Airbnb是一个旅行房屋租赁社区WeWork出租共享办公空间互联网下的共享经济大潮互联网下的共享经济大潮互联网下的共享经济大潮共享经济是什么？供方互换需方 共享需方共享互联网以互联网为基础，共享空闲资源，提升资源效率、效益的新经济。互联网技术已经成熟，未来属于会利用互联网的人。-马云互联网下的共享经济大潮共享经济的主要商业模式一、基于网络平台的商品再分配交换模式包括双向交易、买卖、赠送和多人交易等。二、共享技术、时间、劳务等非有形资源的协作式合作涉及园艺、技术、劳务、家政服
4、务、医疗服务等诸多行业。三、共享高价值固定资产的产品服务系统闲置资产（汽车、卧室、车库、办公室空间等）共享以获取收益。四、基于社交网络平台的共享经济模式分享生活体验，实现朋友间点对点、点对面的协作生活方式或者圈子营销。互联网下的共享经济大潮标普资本智商公司的数据显示，2014年全球投资机构在共享经济领域投资金额高达49.3亿美金，与2013年相比增长了5倍之多。自2009年以来累计投资金额已超70亿美元。从投资对象上看，主要集中在房屋、汽车租赁等领域。其中，Uber、irbnb、Lendingclub、yft、Instacart、wework6家企业累计获得56亿美元投资，占共享经济领域全风险
5、投资的74%。我国共享经济的发展现状从行业发展阶段来看，中国共享经济上属于基本起步阶段，部分细分行业有望进入高速成长期。从中外共享经济发展对比来看，共享经济在国外发展起步比国内早，目前发展比国内相对更加成熟。从Uber、Airbnb为代表国外共享经济近期的发展和增长速度来看，当前国外在租车、房屋共享等细分领域已进入高速成长期。我国从用户习惯、平台建设、供需双方认知等方面都尚处于起步阶段，有待市场进一步培育，其中租车、房屋短租有望进入高速成长期。互联网下的共享经济大潮互联网下的共享经济大潮与互联网行业投融资相对趋冷的大环境不同，分享经济企业的融资规模继续保持大幅扩张。互联网下的共享经济大潮共享房
6、产Wework进入中国，airbnb、途家、优客工场等迅猛发展互联网下的共享经济大潮互联网下的共享经济大潮2016年在汽车分享领域，滴滴出行与优步中国的合并。在房屋住宿分享领域，途家并购了蚂蚁短租及携程旅行网、去哪儿网旗下的公寓民宿业务，蚂蚁短租原控股股东58集团成为途家的新股东。 在生活服务领域，继2015年美团与大众点评合并成“新美大”后，2016年达达与京东到家合并为“新达达” 。 2016年网络直播迅速发展。市场交易规模约为350亿元，用户数量达到2亿人。直播融资事件25起，融资金额约189亿元。出现了YY、斗鱼、映客、花椒等较大的平台。单车共享崛起，除市场占有率较大的ofo和摩拜外，
7、还有优拜、小鸣、小蓝、骑呗等几十家平台涌现。单车分享注册用户规模约2000万人，日订单量超百万。互联网下的共享经济大潮2016年分享经济发展精彩纷呈，新业态非常活跃、新模式快速兴起、新领域不断拓展、新平台发展壮大，迎来共享经济 “发展元年”。 互联网下的共享经济大潮共享经济将迎来爆发期逐步成为黄金行业共享办公市场概况国内企业的状况wework的竞争分析共享办公的客户需求小结Airbnb的竞争分析国内企业的状况优客工厂也是成立于2015年，目前在18个地区有78个中心，近俩年获得红杉资本、创新工场、阳光100、天弘基金投资7亿人民币。估值70亿人民币。在模仿wework的同时，有一定创新。特别是
8、对北京上海以外的地区进行了拓展，目前是国内最大的共享办公服务提供者。 78中心=70亿元Airbnb的竞争分析国内企业的状况国内唯一大举扩张地方市场的企业北上广深、西安、天津、厦门、成都、南京、扬州、杭州、郑州、开封、太原、襄阳 78个中心=70亿Airbnb的竞争分析国内企业的状况北京东直门中心： 800平米 ，180个工位 ， 每工位1800元/月，出租率95%.西安高速大厦中心： 3000平米，550个工位， 每工位840元/月， 出租率85%.西安万科城中心： 3000平米，550个工位， 每工位750元/月， 出租率98%.西安财富中心： 3000平米，550个工位， 每工位800元
9、/月，装修预定中.东直门店租期不详，2名工作人员。优客派驻西安包括一名会计在内总共9人，平均每店3人。高速大厦、万科城租期10年，财务中心属于合作开发，优客工场负责运营管理、开发商提供控制场所，装修设备、按比例共同受益。各功能区大致比例如下：办公区（65%）；公用会议室、洽谈室等（15%）、休闲区、卫生间、通道（20%）。办工桌均为1300mm*700mm。 注：茶水咖啡收费Airbnb的竞争分析国内企业的状况78家店 26家租赁、52家合作.现在：24万平方米管理面积，1490家公司，将近3万名工友在平台上工作。3年： 70万平方米管理面积，达到180个场地，提供10万以上的工位以及服务。联
10、合办公的平台，最终会形成企业相互赋能。硅谷、特拉维夫，它们更大的生态系统是创业公司自己之间的强赋能。联合办公的平台，最终会是一个大的杠杆，在房地产、企业股权、社区平台、工作平台、资本市场等方面一举发力。Airbnb的竞争分析国内企业的状况潘石屹很久没有进行房产开发外的投资，2015年考察wework后，当即决定成立soho3q，进入联合办公市场。当年建了5个中心，迄今在北京、上海俩地已有18个中心。几乎完全模仿wework,但地理位置位于或更加靠近商业核心区。租价也是较高。Airbnb的竞争分析国内企业的状况18个中心，每个中心基本都在5000平米上下，共16000个工位。全部来自北京、上海自
11、有物业。北京朝阳门银河中心： 5000平米 ，1000个工位 ， 每工位2100元/月，出租率95%.Soho3q的办公环境明显比优客工厂高了俩个档次“传统的房地产道路越走越窄，你要想往前走的话，就要选择一条新的道路，并不断创新，只有这样才会有前途。” SOHO中国董事长潘石屹表示,soho3q是公司的二次创业，项目后我的工作量翻了5倍。Airbnb的竞争分析国内企业的状况由于联合办公行业基本实在2015年起步，除soho3q、优客工厂外，国内目前没有更强大的竞争对手，有一些小的，创新性比较强的。如方糖小镇、科技寺，Bee+ 等 ， Bee+ 2016年成立后，在珠海开幕一周出租率高达95%，
12、并一直维持在满租饱和状态，有本地媒体报道称之为“珠海联合办公第一品牌”。开业半年即获华盖资本领投，开心农场创始人唐彬森、发现创投等几方合投。此轮融资后估值4000万人民币.Airbnb的竞争分析国内企业的状况Airbnb的竞争分析wework的竞争分析2011年4月提供服务，一个月后实现了首次盈利，后从未亏损。1.5亿美元2014年营业收入。3 .55亿 美元2015年第一笔 开始全球化.23座城市拥有80个共享办公场所2016.1Airbnb的竞争分析wework的竞争分析.4.3亿美元2016年进入中国,获得联想控股和弘毅资本领投第3 2016年“硅谷100”排行榜第11 2016年全球范
13、围内估值排名30亿美元2017年，软银计划投资48座城市拥有188个共享办公场所 2017.6169亿美元2016年Airbnb的竞争分析商业模式如同Uber 和Airbnb 提升了交通和旅游住宿产业内的闲置资源利用率，WeWork 致力于减少办公场地的资源浪费：用折扣价租下各类办公空间，重新设计后分成单独的办公空间，再以工位为单位分租给小型企业和创业者，同时提供各种社区化的服务、协助服务、便利服务甚至孵化器的服务。2016年推出WeLive服务，这产品将办公空间和微型公寓结合在一起。wework的竞争分析Airbnb的竞争分析wework的竞争分析整包物业，分割出租，分层装修威海路 696
14、号原本是一个废弃的鸦片工厂，如今，这栋楼是 WeWork 在上海的又一个联合办公空间。分层装修是住满一层，租用一层，装修一层，有效降低成本。Airbnb的划分功能，工作休闲，商务协作wework的竞争分析办公区敞开、半敞开、封闭三种形式，专门的电话亭不影响别人功能区打复印、WIFI、热水、总机、会议室、报告厅等共享使用休闲区啤酒、咖啡、茶点，人们可自由交流、合作，休闲完善的综合配套，优美的环境提高了中小微创业者的效率，降低了他们的成本，增加了一些朋友圈，提供了一些合作机会。wework的竞争分析空间服务社群工位、独立办公间会议室等超过百项第三方优惠在线社交线下活动线上线下，社区交流、资源共享W
15、ework创立了完备的网上OA系统，为收费会员提供律师、平面设计师、会计师、投融资、培训等共享服务。Wework创立了网上交流系统，使会员按兴趣、商务等成为圈子内朋友。会员可以方便的整合整个适宜的资源。线上结合线下的交流，大幅提高了会员的工作效率和社交效率。服务能力运营能力众创空间创业社区共享办公孵化器加速器弱wework的竞争分析$7800$10350Wework 传统办公室 （按纽约2016年的平均租金/间/年）行政花销、办公设施、清洁维护、设计装修、租赁费用在WeWork，您会支付一些基本开销，但与租用其他办公场地相比，每月至少会节省25%。在WeWork，您可以和全世界各地的会员交流、
16、合作、分享。参加每周的社交聚会。在WeWork，您可以享受一流的工作和休闲空间。获得设计、会计、律师、人力资源的共享服务。那么、为什么不尝试wework呢？在北京上海共8个中心，其中北京2个：东四环远洋大厦中心： 3000平米 670个工位 2000元/工位 刚开业东三环光华路远洋中心： 2800平米 600个工位 2300元/工位 出租率90%北京俩家均为合作式开发WeWork将提供品牌、设计、社区建设、数据信息、全球会员网络资源以及运营支持，而中国远洋集团将提供地产物业、本地化运营以及资金支持。析 wework的竞争分析Airbnb的竞争分析 营收8亿，估值169亿.为什么？ 1 商业模式
17、和发展性。 2 5年半，8000家公司，选92家入股，21家纳斯达克上市。 3 低于周边30%以上租金租楼，通过REITs（房地产投资信托基金）， 资产证券化后，退出赚取高额利润。（共享办公的福利）wework的竞争分析Airbnb的竞争分析wework的竞争分析这里不仅仅是谋生之地，更是创造美丽新生活的场所wework的竞争分析Wework为什么这么干？文明与文明间、国家与国家间的认识差异：例99年的互联网国外企业与国内企业间的认识差异：长远与眼前，深度与浅度，趋势与内涵的坚持模式、战略与竞争力的差异：狼来了横扫一片（apple）Airbnb的竞争分析共享办公的客户需求客户分析消费者主要有四
18、种：中小微企业、地方企业办事处、创新型企业的分部、个人职业者。2010年开始，新注册企业年增长率达到50%，截止2015年10月，工商总局报告显示目前每天新登记企业1.16万户，前9个月，全国小微企业达305.18万户，占新登记企业总数的96.62%。这些消费者以从事第三产业为主，我国第三产业占比极低，超过49.5%的省份只有有10个。而发达国家如美国占比达到75%。这也为共享办公这一市场提供了高速发展的海量市场基础。共享办公将保持30%以上的年增长率，2020年市场规模突破千亿，至2030年，30%的办公空间将是共享办公空间。-高力国际2017年灵活办公空间展望报告趋向买品牌产品让渡价值习惯
19、自我表现自我利益喜爱、信任消费者买你的产品，是因为你节约了他的时间、心理、体力或金钱等的支出，把很多价值给了他。消费者买你的品牌，是因为他不自觉地习惯如此。消费者买你的品牌，是因为他期望可以表达他的自我定位消费者买你的产品，是因为他喜欢和信任。消费者买你的品牌，是因为产品满足了他的实际需要消费者为什么消费？共享办公的客户需求Airbnb的竞争分析共享办公的客户需求客户分析消费者主要有四种：中小微企业、地方企业办事处、创新型企业的分部、个人职业者。以420人为主体。既高大上又省钱了，既提升效率又省心了。位置交通方便、工位增减随意。线上线下、共享共赢。更加注重好的别处没有的综合配套，更多倾向隔间区
20、域。务实有效的第三方服务（会计法律、孵化加速等）是先进高级的地方，不是菜市场，以入驻为荣。Airbnb的竞争分析共享办公的需求端分析地域分析一线城市的需求大于二线城市中心城市的需求大于地方城市发达城市的需求大于落后城市各地各级政府对万众创业共享空间持支持态度，多有具体的资金、税收、场地等优惠政策出台。小结共享办公行业处于形成期间，国内行业知名品牌企业运作基本都在俩年以内。全国性的竞争对手稀少，行业发展迅猛，将迎来井喷期。核 心 商 业 模 式整包分租、互联共享直营登顶、加盟扩张融资助力、服务增值核心商业模式社会资源核心竞争力市场沟通整合综上，形成核心竞争力11work品牌的建立市场定位品牌内涵
21、传播推广Airbnb的竞争分析市场定位办公环境：介于soho3q和wework之间，高于优客工场俩个档次。销售区域：一线二线中心、发达城市包围北上广深。小平米多地域。核心服务：互联、共享、节约、增值价格：略高于优客工厂或地方竞争者11work是什么？是洗衣液是高档奶是同城门户市场定位共享办公第一选择 高科技企业 新锐 便宜 服务最好 设施完善 最有文化气息 办公体验NO.1社区有意思 。 管理先进 装修最具特色 免费啤酒咖啡及时响应 服务少而精共享价值品牌内涵理性：中国一二线中心、发达城市共享办公数量和质量的领导者感性：办公世界的万有引力从11work开始传播推广获得关注、流量、客源、房源、资
22、源最重要的方面一.事件营销 制造事件、热点、争论，媒体见面会，软文等娱乐名人在Airbnb上1美元出租25000平米电视演播室蒙牛凭借超级女生推出酸酸乳一举超过伊利马云的每一个月都一定会搞个事件出来张馨予一路炒作绯闻成功上位电视剧一线明星不断制造社会讨论的话题传播推广定向推广 - 工商局、地方企业、协会、创新企业、高校、创业圈等互换推广 - 第三方合作企业软 推 广 - 百度SEO、发帖、软文、团购、朋友圈等海量高频次硬 推 广 - 户外、FM、宣传册活动推广 - 讲座、雷蒙读书会、创业大赛、工业旅游、工位拍卖等协同发布形成传播共振互联与共享服务互联网企业特质共享产生价值精准服务Airbnb的
23、竞争分析互联网企业特质不是二房东，是互联网企业。是跨行业跨地域的交流合作线上社区平台，流量为王、粘度至上。集门禁、打卡、预约、统计、三方接入等的智能移动办公平台，创新为表、效率为实。发展与融资结合、有形与无形互补。互联网特质信息化是管理水平的体现，平台是信息化的体现。平台由前端的内容展现、预定入住、评价、资金交接 等，以及后端的数据统计，分配等构成。平台主要通过网站APP实现。项目的成败决定于平台，平台的成败决定于流量。技术已经不是瓶颈、流量与粘度才是关键。互联网特质信息化平台：简洁、易用、时尚综合信息平台网站前后端系统、业主系统、给客户不一般的体验全程模块化大数据将信息流集约，极大提高服务水
24、平和运营效率。数据效益化展示、支付、预订，入住、差旅、退房全程支援，快捷轻松。Airbnb的竞争分析共享产生价值客户线下能够共享:每人增加100-200人脉，形成有益的人脉圈。资源互补，促进生意发展。优质的第三方服务（会计、法律、培训、设计，投资、健身等）一流的场地接待、休闲与交流服务。客户线上能够共享：全国各地行业间、地域间的人脉。更大规模的资源、资讯、交流的共享互动连接。优质产品可获得高效率的地域拓展服务。便捷有效的智能移动服务。Airbnb的竞争分析精准服务不求面面俱到，只求专精几条。节约成本和提升效率的服务（互联共享）涉及竞争力提高面子和抬升档次的服务（接待交流）涉及毛利率精准服务行业
25、标准：交通便捷、装修大方、功能期权、服务共享。最高标准：wework的软硬件。 我们的标准？ 精准服务看的见的档次+数字化的服务+社区化的沟通 万有引力综合服务互联+共享+硬件 稳健前行，夯实基础 精准服务除常规的共享办公服务外，还须做到:可变换功能，重叠区域充分利用智能办公，无分配座椅主动适应客户需求，重点客户群针对性服务休闲接待区国际范儿社区互动充分发挥客户积极性硬件细节苛求完美 ， 软件服务尽量自助 渠道策略地域管理地域扩展Airbnb的竞争分析地域管理大区经理制：用较少的人产生效果职责：选地合作招商奖惩：期权奖金数字化考核社区经理制：总部派驻、考核社区经理职责：内部运营客户管理奖惩：期
26、权奖金数字化考核Airbnb的竞争分析地域扩展一线二线中心、发达城市包围北上广深。一线二线中心、发达城市辐射周边适宜城市一省三区：一直营三加盟多地域小平米：面积一般不超过2000平米，1000平米左右为宜，需求大则增添加盟店稳健行进：出租率达到70%以上，才能拓展本省市新中心Airbnb的竞争分析地域扩展呼市的优势：省会、政治经济文化中心。分支机构众多，综合配套较好。经济相对发达，对新事物认可率高。初始运营团队易建、初始运营资源丰富。全国双创试点城市，可获得几十到几百万的政策资金对具备条件的众创空间，由众创空间发展资金给予房租、宽带接入费用补贴。众创空间面向创新创业者服务建设的公共技术平台，由
27、自治区财政科技专项资金给予运行补贴。众创空间帮助创新创业项目成功获得天使投资、创业投资等社会资本投入，成效突出的，由众创空间发展资金对众创空间给予奖励。同时可申请自治区科技特派员创业行动计划给予支持。建立众创空间与内蒙古股权交易中心的联动机制，为创新创业企业提供全方位、定制式的资本市场综合服务，形成与创新创业相匹配的，以投融资、上市孵化和要素流转为核心的资本市场支撑体系。-内蒙古自治区人民政府办公厅关于加快发展众创空间的实施意见内政办发2015124号呼市的劣势：人口相对区外省市较少。写字楼空置率高、租金低。需要引进些品牌企业起到带头作用，工位价格要合适。财务概算成本收益估值与市值管理Airb
28、nb的竞争分析成本以呼市为例，1000平米场地，取平均值，成本按每平米每天折入。场地租金（含物业暖气）：1.2元设备：700*1.0*0.7/5/360=0.27元装修：500/5/360=0.28元人工：24000/360/1000=0.67元其他：100000/360/1000=0.28元（水电办公等）合计：2.7元/平米/天(综合成本1）Airbnb的竞争分析收益以呼市为例，计划每工位每月550元5年综合出租率90%场地收入：550/30*0.9=16.5元其他收入：饮品、耗材、第三方服务等与免费饮品及杂费抵消不计。合计：16.5元/平米/天收益：16.5-（2.7*4.5）=4.35元
29、/平米/天（场地租金1.2元，工位每月550元）21.0-(3.5*4.5)=5.25元/平米/天（场地租金2.0元，工位每月700元）Airbnb的竞争分析收益450/位/月500/位/月550/位/月600元/位/月650元/位/月700元/位/月综11.352.854.355.857.358.85综1+10万0.91.593.094.596.097.59综1+20万-1.170.331.833.334.836.33综1-0.2元2.253.755.256.758.289.75综1+0.2元 0.451.953.454.956.457.95综1+0.8-2.25-0.750.752.253
30、.755.25综1=房租物业1.2元+装修分摊0.27+设备分摊+流动成本34万分摊0.951、成本：如果装修及设备折旧按6-10年算，则成本大幅降低。2、租金：每增加10元/月，提高收益0.3元/平米/天3、工业旅游级，碾压同行，易获得政府双创扶持资金及优惠政策Airbnb的竞争分析估值与市值管理估值：wework:188个中心=1100亿5.85亿/个优客工厂：78个中心=70亿0.9亿/个方糖小镇：9个中心=10亿1.11亿纯按数量算：目前国内1个中心（2000平米）估值在1亿。Airbnb的竞争分析估值与市值管理市值管理：凭借公允市值，进行融资，以不耽误时机，进一步发展壮大。凭借公允市
31、值，进行合作，提高加盟商信心与投入，快速拓展。凭借公允市值，提升内部股东、员工积极性与第三方合作者的重视。市值有很强的杠杆和资源整合力量，对于投行，对于加盟商特别重要。例如加盟商股权式合作。进而对公司的迅猛发展壮大有重要意义。发展目标与实施发展目标具体实施Airbnb的竞争分析发展目标1年内形成10个中心，形成完整操作模式。估值5亿，完成A轮融资。2年内形成80个中心，遍及全国，形成知名品牌。3年内发展到120个中心，估值60亿，完成B轮融资。5年内进入全国前三。连锁发展形成规模上市互联网+共享办公+精准运作发展目标行业地位Airbnb的竞争分析具体实施1月内完成股东治理结构及启动资金（一千万以上），运营团队建立，地址选定，设计方案确定，装修开始，招商开始。3月内完成软件系统及管理服务细节，企业入驻率70%以上。选定其他开店地址，洽谈合作。6个月内发展到2-3个中心，开始全国布局。12个月内开7-8个中心，一半以上为加盟。开始A轮融资。整合营销方案综合管理运营共享办公速度与激情常规+创新品牌力+营销力融资+大手笔运作形成独特优势建设全国连锁拉开运营档次 获得客户流量进入全国前三建简洁易用的信息化平台全国领先共享办公企业优化宣传、推广THANKS有梦想 有行动续春雨2 0 1 7 - 6 - 2 6
