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1、基于图像搜索技术的纺织材料o2o商贸平台基于图像搜索技术的纺织材料o2o商贸平台目录n项目简介n竞品分析n商业机会及发展规划n市场前景及盈利预测n项目预算目 录项目简介Part1项目简介 Part1 项目简介项目背景中国是纺织品生产和出口的大国，经过多年的发展，具备完整的产业链，并形成多个产业集群地，2014年3.7万家规模纺织企业产值7926.38亿元，同比增长9.8%，增速同比下降3.24%，纺织品(包括纺织纱线、织物及制品)出口额为1061亿美元，增速同比下降5.86%。同时受美国次贷危机、人民币升值、出口退税下调、货币政策从紧、加工贸易政策调整、劳动力成本上升等多种因素影响，纺织行业行
2、业面临着巨大的困难和挑战，众多纺织行业生产企业陷入了生产经营困难的窘境。数据来源于：国家统计局http:/ 中国是纺织品生产和出口的大国，经过多年的任何事情的发生必有其目的，并有助于我们！重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事来改善它！是危机？更是机遇！全球经济下行的纺织业行销任何事情的发生必有其目的，并有助于我们！重要的不是发生了什么n市场增速放缓，市场规模巨大，但依旧处于粗放经营管理状态；n城镇化率提高、城乡差距缩小带动国内纺织品消费需求，市场仍有较大拓展空间；n行业信息化程度低，电子商务起步慢，基本处于空期；市场机遇市场增速放缓，市场规模巨大，但依旧处于粗放经营管理状态；市场客户诉求（服
3、装、家纺等）n产品种类、加工链繁多复杂且分散，无法有效配置产生需求；n市场缺乏创新，供应商产品无法配合时尚趋势的需要n个体议价能力弱；n难以掌握价格波动信息；n难以找到靠谱合作供应商；纺织加工企业分散且偏远，良莠不齐，想寻代加工不便且麻烦多纺织批发市场大且分类区域混杂，花很多时间寻找，甚至经常找不到所需物料，眼花缭乱，无头苍蝇一样，累市场价格混乱，质量参差，经营者随意叫价，担心被坑各店铺经营单一，寻料拿货需多家跑，效率低下，累经常断货，商户无法持续稳定供应，无法及时配合我们的生产需求市场同质化竞争，新款，有特色的产品少，无法配合我们服装的设计需要服装家纺鞋帽箱包精品饰品采购员吃回扣，采购成本居
4、高不下，却无法有效监管如是说客户诉求产品种类、加工链繁多复杂且分散，无法有效配置产生需求企业诉求（面料辅料厂家）n企业产能过剩，获客需求强；n市场把握力不足，产业结构老化，产品滞销，供需不平衡；n同行间同质化低价竞争，透支自身利润空间参与市场竞争；n产品开发设计能力弱，知识产权意识淡薄；n企业管理水平、营销手段落后。同行之间产品抄袭模仿严重且快速，打价格战，拼产能客户需要的我们没有，我们有的客户却不需要平均利润率仅为5%，超低微利却仍无办法留住客户产品生命周期短，热卖款一哄而过，库存积压严重原料、人工、租金等上涨，管理运营成本大幅增加批发商户纺织厂家如是说企业诉求企业产能过剩，获客需求强；同行
5、之间产品抄袭模仿严重且是时候【改变】营销方式了思路决定未来出路 是时候 思路决定未来出路一站式的购买生态型、科技型的产品研发建立信用支撑体系客户需求趋势市场突破n方便、快捷的心理需求n时尚性、舒适性、功能性的产品需求n无忧的购买保障一站式的购买客户需求趋势市场突破方便、快捷的心理需求基于图像搜索技术的一站式轻纺材料O2O商贸平台我们能做或者将要做什么？n健全的产品线n建立稳定销售渠道与平台n为下游采购方在最短时间内找到需要的全部产品一次性的解决消费服务需求市场突破n减少行业的交易环节和交易成本n全配套的售前售后服务n新型面料辅料的研发创新基于图像搜索技术的一站式轻纺材料O2O商贸平台我们能做或
6、者将那么，我们先看看竞争对手如何解决购买效率及产品创新问题“那么，我们先看看“Part2竞品分析 Part2 竞品分析采购上图花边阿里巴巴搜索结果n提供海量信息却无法精准匹配需求，客户时间成本和沟通成本太高采购上图花边搜索结果提供海量信息却无法精准匹配需求，客户时间采购上图花边中国制造网搜索结果采购上图花边搜索结果B2B网购平台1.信息优势性B2B电子商务中国制造网、慧聪网运营模式：u提供信息流；u收取会员费，向供应商提供附加服务；u竞价广告收益；优势：u占有海量的产品信息和供应商信息劣势：u客户信息搜索获取停留在“分类+关键字”层面；u信息的真实性无法保证，无法形成信誉体系u很难形成用户沉淀
7、以及品牌效应u站内产品分类庞大但混杂，不专业u供应商资质鱼龙混杂B2B1. 信息优势性B2B电子商务 中国制造网、慧聪网B2B网购平台2.生态优势性B2B电子商务阿里巴巴运营模式：u提供信息流；u抽取商户交易佣金；u收取会员费，向供应商提供附加服务（诚信通、旺铺等）；u竞价广告收益；优势：u占有海量的产品信息和供应商信息；u庞大的生态系统资源（交易平台，物流，收款，客户评价，宣传推广等）劣势：u客户信息搜索获取停留在“分类+关键字”层面；u站内产品分类庞大但混杂，不专业u供应商资质鱼龙混杂B2B2. 生态优势性B2B电子商务 阿里巴巴运营模式：纺织商品设计的独特性越来越无法用文字准确描述，客户
8、获取信息的便利性并没有真正解决，传统B2B平台不断走高的收费，导致商户参与度不高，传统B2B模式只仅仅是一种分类黄页-比价模式的电商，简单的实体市场网络化，仅仅是单个品牌单个商户的参与，并未形成品类、甚至行业的资源整合，显得势单力薄，并没有真正促进行业发展，形成强大的活力。“同类型竞品竞争分析开发公司实现形式切入点行业背景简介百布易买广州致景信息科技有限公司APP+人工布料互联网1.商家信息平台2.客户拍照发布需求，系统把需求用通知形式推送至各商家，商家根据需求匹配联系采购客户微视觉搜芽深圳市微视觉科技有限公司APP布料互联网搜布宁波搜布网信息科技有限公司APP布料互联网坐视布管福建省长乐市坐
9、视布管网络科技有限公司网站（统搜57）+APP蕾丝互联网同类型竞争分析开发公司实现形式切入点行业背景简介百布易买广州竞品示范图（搜布）客户拍照系统推送需求至注册商户商户进行需求匹配系统公开需求（全部采购需求自由阅览，无限制）竞品客户拍照系统推送需求至注册商户系统公开需求1.简单的实体市场网络化移动化，并没有真正重构行业供应链；2.信息冗杂，交易私密性得不到保障，便利性差没有改善，用户体验亟待提高；3.从互联网行业切入传统实业，没有真正优化实体产业结构；4.未形成商业环闭，信用支付系统没有建立起来；5.客户与商户间的信息差没有消除；6.企业商户间的同质化价格恶性竞争没有消除；“我们的解决方案我们
10、的解决方案Part3商业机会及发展规划 Part3 商业机会及发展规划轻纺商城APP：基于视觉的图像搜索技术APP：通过与线下纺织厂家及商户合作，整合市场上的面料辅料，为面料辅料建立图形图像数据库，实现以图搜图功能，客户只需要一张图片，就可以通过APP搜索，在海量的商品中快速找到需要的各类面料辅料并能下单购买，为客户提供更优质、专业、高效、快捷的购买体验。首页分类搜图购服务订单拍照相册我要找商品我要找商品上传图片找搜图购我要找帮我找图像搜索 轻纺商城APP：基于视觉的图像搜索技术APP：通首页 分类 搜图购服务订单拍照相册我要找商品我要找商品上传图片找搜图购我要找帮我找首页 分类 搜图购服务订
11、单搜图购我要找帮我找你要找的是不是简示图客户拍照发布需求系统数据库自动识别匹配客户需求首页分类搜图购服务订单拍照相册我要找商品搜图购我要找帮我找首u如果你是新采购员，如果你不熟悉纺织市场，不知道在哪里可以找到需要的面料辅料，用轻纺商城APP，海量商品，帮你快速找到同款，类似款面料辅料；u如果你所在地没有纺织批发城，如果你不熟悉市场行情，担心被宰，用轻纺商城APP，明码实价，品质保证，真正优惠；u如果你购买的商品缺货，需要快速补货，却找不到有售的商家，用轻纺商城APP，线下多家实力合作商家，长期现货供应，免除你缺货之忧；u如果你需要新款面料辅料做打版设计，却在混杂的市场晕头转向，无从下手，用轻纺
12、商城APP，集合各类面料辅料最新设计推荐，为你抢占市场先机应用场景 如果你是新采购员，如果你不熟悉纺织市场，不知道在哪里自营+综合平台+线下店铺全商品+全服务+大数据线上线下双向反馈1.建立面料辅料APP商城，为客户提供一站式购物体验，整合纺织品类；2.缩短寻料时间，原需要1-3天甚至更多时间缩短至几分钟，最大限度提高效率；3.缩短交易环节，原需要二级三级甚至更多层级经销商交易环节可缩短至一级；4.整合购买力，发挥规模优势，随时现货提供，客户不担心缺货，不担心高价被宰；5.明码标价，增加信息透明度，降低采购成本；6.通过客户购物偏好及LBS数据信息分析，进行针对性的商品推荐；7.联合纺织深加工
13、企业（印花、染色、复合等）提供加工信息服务，方便客户就近优选加工企业；客户（服装等）用户价值发展规划自营建立面料辅料APP商城，为客户提供一站式购物体验，整合纺厂家商户合作价值1.快速集中下游终端客户订单，提高厂家商品贸易周转率；2.根据各地区用户群偏好等的数据，潮流趋势的分析，指导厂家商铺进行产品设计创新，更好的精准备货，减轻库存压力；3.基于交易分析对产品进行更合理定价；4.更精准的对目标消费群进行产品推广；5.与科研院校合作开发高科技纺织品，如：可记忆、恒温、变色等，加强与品牌服装集团合作，促进纺织产业朝时尚化、个性化、科学性方向转型升级。自营+综合平台+线下店铺全商品+全服务+大数据线
14、上线下双向反馈发展规划厂家商户合作价值快速集中下游终端客户订单，提高厂家商品贸易周第一阶段（推广）第二阶段（增长）p累积客户，形成使用习惯；p沉淀客户，提供附加服务价值；p规模翻番，持续发展；p实现收支平衡p通过大数据，上下游双向反馈，创造消费需求，引领潮流p与厂家及科研机构合作，研发新型时尚面料，提高产品附加值第三阶段（利润点）“三步走”发展规划发展规划第一阶段（推广）第二阶段（增长）累积客户，形成使用习惯；沉淀Part4市场前景及盈利预测 Part4 市场前景及盈利预测n国内市场：纺织市场规模近7万亿，行业总量保持增长，但增速回落l2015年1-10月，全国3.8万户规模以上纺织企业累计实
15、现主营业务收入56127.95亿元，同比增长8.5%，增速低于上年同期4.8个百分点；n国际市场：市场需求好转，呈现稳步回升趋势l2015年1-10月，全国共出口纺织品3227.9亿美元，同比增长4.2%，增速较上年同期回落7.7个百分点，但较一季度回升3.7个百分点；数据来源于：国家统计局和海关数据市场规模国内市场：纺织市场规模近7万亿，行业总量保持增长，但增速回落平台盈利点n商户佣金、服务费；n平台广告n物流（物流费、代收账款等）；n金融信用体系建立；n联合厂家机构的新产品研制；n国际市场销售平台商户佣金、服务费；收入预测n第一年：累积客户，形成使用习惯；l6个月APP开发时间，6个月正常
16、运营（前3个月为主要推广）用户数5万人营业收入利润率收入营收项目（单位：万元）商户销售佣金30010%30合计30030收入预测第一年：累积客户，形成使用习惯；用户数5万人营业收入收入预测用户数35万人（2年）营业收入利润率收入营收项目（单位：万元）商户销售佣金30008%240平台广告（第三年）400自建物流（第三年）50020%100金融信贷（第三年）50005%250新产品研发销售（第三年）100030%300国际市场销售开拓（第三年）150030%450合计114001340n通过大数据，创造消费需求，开拓国际市场：l根据地区发货量的频密大小，建立物流专线l商户平台广告费l与企业合作开
17、展新产品研发（功能性、科技性、时尚）l开展金融服务（与银行机构合作），根据平台商户交易情况给予一定额度的信用贷款；l开拓国际销售市场（海外合作公司，日韩、中东等）；收入预测用户数35万人（2年）营业收入利润率收入营收项目商户未来纺织服装产业的竞争将是面料辅料的竞争未来纺织服装产业的竞争未来预测n新型面料辅料的研发将成为平台的重点投入与产出；n拉动平台发展的“三驾马车”：新型纺织材料的研发、物流、金融，形成一个良性闭环商业系统；n开拓发展国际市场比例；n5年内，市场占有率达到10%以上；未来预测新型面料辅料的研发将成为平台的重点投入与产出；Part5项目预算 Part5 项目预算项目预算项目内容
18、费用（单位：万元）人力资源技术、营销等人员（8人初期）100平台搭建APP、网站30硬件场地（用于产品展示、办公）20服务器等20营销推广营销推广（地推、百度等）30产品样版费购买样版，建图像数据库30业务资金（流动资金）产品销售成本20合计250n第一年，启动资金预算项目预算项目内容费用（单位：万元）人力资源技术、营销等人员（未来预算n重点投入新纺织材料研发、物流、金融三大板块；n平台的升级维护；n国际市场的开拓；n图像搜索技术、数据库的改进升级；未来预算重点投入新纺织材料研发、物流、金融三大板块；我们突破的是千亿级的B2B市场我们融合的是万亿级的纺织产业链我们创新的是高效专业的消费体验我们突破的是我们融合的是我们创新的是新常态新纺织 Thank You新常态 新纺织感谢聆听
