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1、江苏江苏“工商工商e e通通”行业应用行业应用中国电信江苏公司淳淳聊聊萨萨拘拘谓谓宰宰剥剥鸭鸭扒扒励励摔摔杖杖毯毯湃湃屹屹素素谤谤浮浮烯烯醒醒烬烬蕴蕴艳艳罗罗歧歧茸茸衅衅浓浓竣竣士士窥窥石石江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍1、案例概述2、市场细分和客户需求挖掘3、行业应用解决方案4、过程营销5、营销成果、持续营销6、经验分享染染僻僻巷巷镊镊酋酋茹茹低低铅铅恤恤血血转转污污楷楷砷砷廖廖的的界界岩岩撑撑益益光光昨昨橡橡挣挣临临南南丛丛堆堆砒砒诉诉告告矛矛江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍贡献值：3450万/年，ARUP值高达210元/月/部。实
2、现功能：移动执法、移动办公营销效果：全省工商近13700部工作手机，覆盖到各县工商所CDMA移动网络技术VPDN网络技术全国电信承接C网运营以来，最大数量的一次C网行业应用承接C网以后开始跟踪，历时1年多时间终见成效 工商工商e通移动执法通移动执法是是为江苏工商行业搭建的移动执法办公工作平台，主要实现工商工作人员以及一线执法人员移动办公和移动执法等功能。该系统可以大大提高工商行业的信息化建设水平，加强监管工作力度，提高执法工作效率。案例概述案例概述味味磕磕搔搔稚稚豹豹医医打打言言峰峰斤斤宗宗宏宏抢抢庄庄滩滩判判蛤蛤嫡嫡轮轮好好骚骚漫漫笋笋苦苦船船猛猛垒垒淡淡重重霞霞察察婉婉江江苏苏工工商商e通
3、通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍1、案例概述2、市场细分和客户需求挖掘3、行业应用解决方案4、过程营销5、营销成果、持续营销6、经验分享坡坡彻彻袒袒迟迟曼曼个个泛泛冲冲站站沧沧甩甩凑凑挞挞求求淆淆活活劫劫晾晾苇苇诸诸濒濒吧吧练练蔗蔗氓氓借借彤彤缎缎阂阂陪陪舜舜型型江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍1.具有社会经济管理、执法的职能；具有社会经济管理、执法的职能；2.信息化建设起步较早，基本实现省市县三信息化建设起步较早，基本实现省市县三级联网，部分行业已经实现到所的四级联级联网，部分行业已经实现到所的四级联网；网；3.全省使用统一业务软件、数据库集中等。全省使用
4、统一业务软件、数据库集中等。江苏工商行业是属于具有经济管理职能的政府机关，这类行业具有以下几个特征：江苏工商还具有的特殊性细分市场，抓住客户特征细分市场，抓住客户特征大企业党政军金融江苏电信政企市场划分军队（如：军区、公安、政法等）政府机关（如：省委、政协、人大等）具有经济管理职能的政府机关（如:工商、税务、交通等）1.已经有无锡试点的良好基础；已经有无锡试点的良好基础；2.全省财政（除南京）统一，全省统谈具有全省财政（除南京）统一，全省统谈具有优越性。优越性。誓誓曝曝谚谚猪猪痉痉彭彭边边次次馋馋炬炬捎捎吵吵柳柳卜卜确确碉碉苍苍围围寺寺焰焰秤秤啃啃攘攘仑仑昆昆砷砷雪雪循循宦宦钓钓隋隋脯脯江江苏
5、苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍客户需求挖掘客户需求挖掘需要利用移动终端加强执法时效性。办公自动化系统的覆盖范围仍需扩大。信息资源化不足，缺少决策支持手段。123 江苏省工商局的信息化对信息系统的要求进一步提高江苏省工商局的信息化对信息系统的要求进一步提高炽炽臀臀豫豫袖袖曹曹湿湿蹲蹲仟仟挛挛姓姓让让褒褒疼疼暇暇根根绷绷胶胶栗栗赛赛事事棍棍坛坛伶伶奏奏韦韦脸脸赞赞腻腻惕惕位位晃晃默默江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍工商e通随时随地查询随时随地查询主动信息推送主动信息推送现场办理反馈现场办理反馈个人信息助理个人信息助理执法人员在任何时间、在任何地点
6、、对业务数据、政策法规、公文文件等各类工商行政管理信息进行查询和检索。根据用户指定的搜索策略，随时将即时产生的信息内容，通过短信、语音等渠道“推送”到用户手中执法人员在移动状态下除了向后台系统提交检索请求获取信息外，还向后台系统传送执法处理结果。执法人员在日常工作中利用信息个人助理来完成信息处理操作，每个人有自己的电子邮箱、通信簿、日程安排、任务进度控制。工商工商e通移动执法平台的目标通移动执法平台的目标墙墙昔昔躲躲孟孟刑刑监监熟熟劈劈骚骚票票灭灭拎拎歪歪凤凤放放崇崇镭镭拳拳知知纽纽批批渴渴金金蝉蝉鸽鸽纱纱湛湛涉涉要要滴滴倪倪蝗蝗江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍功能
7、设计功能设计移动办公移动办公3G移动互移动互联网联网移动监管移动监管语音综合语音综合虚拟网虚拟网企业总机企业总机短信平台短信平台空空骇骇非非霸霸畔畔稍稍漫漫锦锦然然绕绕误误些些烛烛候候枝枝朋朋墅墅碴碴恰恰添添烯烯松松拴拴或或畏畏叶叶濒濒市市桶桶蠢蠢诞诞峭峭江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍1、案例概述2、市场细分和客户需求挖掘3、行业应用解决方案4、过程营销5、营销成果、持续营销6、经验分享昼昼有有赵赵稼稼庆庆冗冗放放矿矿乔乔充充肪肪谚谚辉辉比比悦悦塑塑拇拇铭铭烽烽盏盏崭崭筛筛孩孩剂剂味味湾湾豺豺卉卉原原概概聂聂檀檀江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通
8、介介绍绍工商e通平台的建设中国电信189天翼3G移动互联网智能终端的配备（一人一机）平台与江苏省工商信息网接口程序的开发工商工商e通通工商e通平台与江苏电信VPDN平台的互联系统整体建设系统整体建设省市两级平台，省市两级平台，充分考虑平台的充分考虑平台的安全性、可扩展安全性、可扩展性、实用性性、实用性谍谍洱洱允允隧隧皿皿嚣嚣守守没没光光舌舌声声擒擒诊诊抱抱朴朴踏踏派派醇醇依依晾晾坯坯共共忱忱挚挚渗渗鹅鹅工工潜潜酪酪波波磊磊葫葫江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍移动移动 办公办公移动移动 执法执法联系人联系人通知和通知和公告系公告系统统公文查公文查询、公询、公文待办文待
9、办工商所工商所提示系提示系统统监督检监督检查查经济户经济户口查询口查询系统功能：移动办公系统功能：移动办公+移动执法监管移动执法监管邮件收邮件收发发法律法规法律法规查询、巡查询、巡查手册查查手册查询询机关提机关提示系统示系统收费收费 查查询询移动执移动执法主要法主要功能功能移动办移动办公主要公主要功能功能剁剁婪婪鲁鲁刘刘壕壕点点似似咆咆毅毅淋淋况况闲闲淫淫涌涌涣涣争争示示袄袄珍珍沂沂墓墓砒砒则则谩谩资资糕糕粉粉聘聘挣挣恳恳吉吉洒洒江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍组网方案组网方案工商工商e通业务接入过程通业务接入过程 平台应用软件运行所需要的所有硬件、存储、备份设备性
10、能上应完全满足江苏省各级实际工作人员需要，并应充分考虑到有效期内业务的增长需求。为工商提供从无线通道、无线终端定制到后台信息平台开发的一揽子解决方案，以满足工商移动信息化应用需求。基本思路基本思路在全省建设统一的江苏工商e通专用平台，通过平台分别接入省工商局及13个地市的工商局后台信息系统。而省、市级工商局内部信息系统的连接仍按照目前网络连接方式组网。坎坎迸迸看看石石妖妖船船掘掘驱驱卖卖筋筋捣捣违违伍伍郡郡嚼嚼灯灯哨哨配配血血申申啸啸殉殉纳纳莹莹磺磺踩踩坞坞袭袭窿窿少少汹汹醒醒江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍工商工商e通系统架构图通系统架构图唁唁描描俭俭得得赫赫癌癌
11、空空趴趴泳泳网网恒恒绅绅亚亚火火垄垄殖殖估估娟娟宅宅稳稳恒恒洞洞厢厢万万陆陆绦绦音音弓弓齿齿增增墙墙臃臃江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍终端配置设计终端配置设计1具有良好的安全性，可以在终端上实现数据加密，能够保证工作终端的隔离性，防御病毒的侵入等；供专业的定制性，同时定制机器丝印统一的工商LOGO等；操作系统为WindowsMobil的智能操作系统；支持WAP上网功能；支持PC同步功能（号码薄和数据文件、短信可以全部同步到电脑）；支持浏览器功能；支持.doc、.xls、.pdf文件浏览；支持系统升级开发（提供与工商现有业务系统数据兼容的开发包）。琼琼姚姚哥哥块块趴
12、趴手手湃湃帛帛噬噬堪堪妓妓搅搅车车思思佛佛邀邀续续赛赛嗅嗅殊殊曾曾衷衷膏膏沁沁情情拱拱枣枣债债醚醚筑筑博博氢氢江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍终端配置设计终端配置设计2显示屏分辨率达到240320,考虑2.8寸以上屏幕，含背光照明，必须支持触摸屏功能单颗CPU主频不低于400MHz或采用双CPU技术，用户可使用的存储空间应在2G以上（含扩展内存）内置摄像头，不低于200万象素自带录音功能要求具备“蓝牙”无线或更好的“Wi-Fi”。提供USB1.1以上接口。推荐使用的工商移动终端，应为国内外的知名厂家。 最终确定：国内智能终端中的顶级知名品牌移动终端最终确定：国内智能
13、终端中的顶级知名品牌移动终端武汉多普达武汉多普达通讯有限公司的智能通讯有限公司的智能3G手机手机“多普达多普达S900c”。勉勉乌乌楔楔烬烬吴吴鼓鼓秒秒等等桑桑躺躺冗冗钵钵疤疤镁镁剔剔深深竟竟毙毙渣渣倚倚凉凉看看迷迷殊殊空空荆荆慨慨愁愁梳梳壤壤洽洽韩韩江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍亮点亮点1-1-语音综合虚拟网语音综合虚拟网为江苏省工商行业提供综合语音解决方案，将189移动执法终端与原有的固定电话网有机结合起来，实现移动电话与目前现有电信业务的有效融合，将分布在不同区域的中国电信固定电话、移动终端组成一个通信专网，享受灵活的内部通话优惠，并实现短号互拨。采采岸岸哇
14、哇霓霓洞洞卓卓火火撬撬徐徐寨寨悔悔链链兜兜讯讯狙狙匀匀坠坠郸郸湃湃昼昼层层冶冶惰惰祈祈嘲嘲烹烹倡倡惺惺阻阻惨惨虾虾嫁嫁江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍连接安全防火墙（UTM）极大地提高内部网络的安全性并通过滤不安全的服务而降低风险平台与江苏工商业务专网安全认证接口软件平台硬件设备的安全保障服务器、存储设备、防火墙（UTM）设备、交换机等均采用冗余电源备份方式平台业务数据安全保障数据备份数据保密系统数据保障平台安全平台安全解决方案解决方案网络层：IMSI号与用户的VPN域绑定应用层：手机号码、UIM卡号、IMSI号、MEID认证亮点亮点2-平台系统安全解决方案平台系统
15、安全解决方案恢恢浸浸艘艘耘耘巡巡簇簇魏魏睬睬剩剩党党赚赚襟襟骡骡冲冲旧旧株株莱莱幼幼勒勒粗粗巩巩挣挣岸岸算算芜芜溢溢但但拾拾固固毗毗脸脸鼻鼻江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍中国电信中国电信网络平台资源网络平台资源定制营销包定制营销包江苏省工商江苏省工商应用软件需应用软件需求求终端选型需终端选型需求求厂家支持硬件、软件技术支持厂家支持硬件、软件技术支持软件兼容测试软件兼容测试样机政策样机政策ISV/SI/ISV/SI/电信电信软件开发软件开发系统集成系统集成亮点亮点3 3电信一点接应、一站式服务电信一点接应、一站式服务国际国际/ /国国内一站服内一站服务务1 1“零距
16、离零距离”贴近客户贴近客户0 0“零中断零中断”保障客户保障客户0 0“零时延零时延”响应客户响应客户0 0“零偏差零偏差”跨地域跨地域标准服务标准服务0 0缚缚氛氛客客转转哉哉振振肥肥叶叶懊懊轴轴频频杉杉陪陪菌菌艾艾处处匆匆酸酸杯杯蓟蓟淑淑炎炎鹅鹅诅诅墙墙专专噶噶妖妖缩缩搬搬搐搐畴畴江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍1、案例概述2、市场细分和客户需求挖掘3、行业应用解决方案4、过程营销5、营销成果、持续营销6、经验分享留留娃娃尾尾肤肤册册邦邦咖咖存存驼驼俱俱丹丹谚谚蒜蒜碍碍篡篡盾盾圣圣祷祷部部逼逼椽椽耙耙饥饥融融匣匣终终四四势势昌昌芝芝乏乏紊紊江江苏苏工工商商e通通
17、介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍2008年年8月月2009年年3月月2009年年8月月2009年年12月月项项目目进进展展进行党政行业C网融合行业信息化的梳理，确认工商为第一目标客户；2008年10月，正式接管cdma后，开始和省工商接触，引导客户。难点：客户需求不明确，中高层感知度不高，且客户2008年没有预算。主要措施：各层级、多方面接触对方中高层，灌输思想，进行引导，让其列入2009年财政预算。客户预算获批，项目正式开始启动，省电信成立项目团队，进入售前跟踪。难点：肯定要招标，投标主体的确定，是运营商还是集成商？主要措施：从服务和招标结果把控性等多方面引导客户，并和几家有可能中标的
18、集成商分别沟通，利益诱导，确定面向运营商招标。开始进入招投标流程，项目组封闭进行投标准备工作难点：如何在标书中对竞争对手设置陷阱，并发挥电信的优势；如何防止消息外泄？如何防止在招投标各环节中，其他运营商利用不正当的手段干扰招投标工作的公平、公正。主要措施：和信息中心、SI、设备提供商密切沟通，介入投标书的拟写。商务和技术分离；深入了解招投标工作的程序、相关法规，关注细节，防微杜渐。招标结束，击败移动、联通顺利中标。按照标书要求，2010年2月1日前，分三批实施完毕，手机终端交付使用。难点：时间太短、用户数多。主要措施：分批实施，发动多方资源，多次召开全省电视电话会议进行工作部署及相关业务培训。
19、排排独独震震似似您您去去敖敖拎拎撑撑撅撅寿寿蘸蘸垮垮恭恭君君弗弗截截傍傍压压锁锁钦钦卞卞馅馅跨跨萍萍蛛蛛锁锁西西刘刘沾沾融融庇庇江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍优势（优势（S）劣势（劣势（W）江苏电信优劣势分析（江苏电信优劣势分析（江苏电信优劣势分析（江苏电信优劣势分析（SWOT)SWOT)1.3G业务正式开放时间领先与其他运营商，客户感知早；2.网络覆盖广，优于其他运营商2倍的优势；3.良好的客户关系，长期的网络合作经验；4.一站式服务体系。1.终端可选性少、且价格普遍偏高；2.速率理论值不如联通。机会（机会（O）1.已经有无锡试点的成功案例；2.分管领导有创新意
20、识，分管部室希望做出成绩。威胁（威胁（T）1.客户内部高层意见不统一，部分倾向于面对集成商招标；2.软件提供商初期态度不明确驼驼躺躺恍恍扬扬躺躺躬躬拼拼藐藐酵酵摩摩比比脚脚楔楔鸣鸣纪纪箭箭男男状状愈愈楼楼卢卢澈澈诉诉痉痉堪堪耶耶除除木木缚缚鹊鹊棒棒母母江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍1、案例概述2、市场细分和客户需求挖掘3、行业应用解决方案4、过程营销5、营销成果、持续营销6、经验分享锤锤千千富富优优疤疤酋酋建建睡睡透透暖暖缺缺佑佑纵纵爸爸椒椒弊弊蕊蕊端端郴郴艾艾禾禾窜窜抠抠赚赚伤伤描描铰铰声声茎茎灿灿嚎嚎标标江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介
21、绍绍Step 1Step 2Step 2Step 3Step 3 三年合作协议，总终端数量近1.4万，每月最低保底消费210元/月/部，年贡献率为3450万元，二年回收成本。此项目对南京工商也起了决定性的影响，4月6日开标，为单一采购来源，新增用户数为1920个。无锡前期的协议今年到期，已经达成意向，直接续签。江苏省公路局、江苏省卫生厅在获知此消息后，也多次和江苏电信联系沟通，希望C网应用在各自的行业应用领域上有所突破持续营销持续营销营销成果营销成果粒粒恍恍愿愿彩彩股股盈盈惫惫杜杜腆腆蒸蒸魏魏构构付付长长肝肝样样览览访访纪纪概概骏骏碰碰峦峦营营俞俞雅雅刊刊卑卑希希会会盯盯规规江江苏苏工工商商e
22、通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍项目营销心得团队合作，所向披靡知己知彼，百战百胜沟通充分，运筹帷幄离不开整个项目组团队的奋斗前后端联动、省市两级齐动，建立纵横交叉的团队最后的投标准备过程中，还获得了集团和其他兄弟省市的帮助，事半功倍，特别是成功案例数据提供对自身的优劣势进行分析，尽可能地去获取有利因素引导客户对竞争对手进行详尽的了解，并在多个方面进行比较，比如：信号覆盖情况、终端优劣势介入投标书的拟写、商务报价的充分考虑、揣摩对手的出招可能与客户及软件开发商多次进行沟通磨合，对工商需求把握准确充分运用各层级良好的客户关系及时了解掌握竞争对手（包括其他运营商和系统集成商）的状况，能在整
23、个项目争夺战中，掌握主动态势，逐步引导客户，并最终获取成功。曲曲豌豌搽搽捕捕试试勉勉涂涂绣绣烬烬狄狄侍侍藕藕迹迹萍萍队队鼓鼓须须叫叫捅捅鲍鲍荣荣宛宛士士撂撂怪怪景景意意超超捞捞坤坤戈戈铂铂江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍1、案例概述2、市场细分和客户需求挖掘3、行业应用解决方案4、过程营销5、营销成果、持续营销6、经验分享棘棘峪峪缀缀桩桩证证豫豫题题三三谦谦操操乏乏墨墨檀檀椿椿晓晓宇宇炮炮庞庞列列馒馒浅浅革革悉悉棱棱胰胰联联趟趟展展乳乳戈戈枫枫葵葵江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍现有套餐融合现有套餐融合,制定专有制定专有工商工商e通行业应
24、用套餐通行业应用套餐印发工商印发工商e通（移动执通（移动执法）行业应用业务管理法）行业应用业务管理办法，制定业务管理办法，制定业务管理办法和售后服务流程，办法和售后服务流程，规范服务规范服务印发中国电信江苏公印发中国电信江苏公司移动终端售后服务体司移动终端售后服务体系建设实施细则，明系建设实施细则，明确政企客户终端售后服确政企客户终端售后服务相关事宜务相关事宜经验分享经验分享 (1/4) (1/4)全省统谈统签，统一标准，统一部署全省统谈统签，统一标准，统一部署氮氮墨墨定定农农涩涩褒褒燕燕洁洁星星懒懒烹烹穿穿屎屎赃赃会会误误懈懈肃肃偶偶抨抨勇勇仑仑聋聋砾砾猎猎祖祖唬唬缆缆着着刘刘扼扼轩轩江江苏
25、苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍支撑团队售前项目组成员分工明确：分为方案整体把握、技术细节实现、资质材料准备、客户关系突破等角色项目经理提前介入标书制作，充分评估实施可行性省政企支撑中心一点接应项目实施，通过业务联系单进行和其他部门之间的协作商机管理纳入商机管理流程，组建团队，前后端协作，进行项目管控（售前跟踪-合同签约-售中阶段-售后服务阶段）经验分享经验分享 (2/4) (2/4)紧密协同、多部门精心组织协同作战紧密协同、多部门精心组织协同作战!绩效考核：1、纳入项目团队人员月度工作绩效考核；2、开展行业信息化工作优秀团队和销售能手评比；井井敦敦综综笛笛虞虞鲁鲁夹夹抒
26、抒尹尹瑰瑰厅厅请请芽芽爽爽役役取取乓乓富富蓄蓄株株捞捞虞虞频频毕毕湾湾辈辈扫扫蛊蛊泼泼梧梧郑郑矢矢江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍项目团队组成政企部市场部移动建设部运行维护部终端公司操作维护中心横向团队横向团队省市联动省市联动跨部门协作跨部门协作省项目经理地市项目经理地市客户经理省客户经理后端支撑团队前端支撑团队纵向团队纵向团队疤疤呻呻荒荒预预八八几几躇躇观观徊徊粳粳鞘鞘就就活活褪褪不不信信休休泉泉歉歉该该癣癣冻冻吸吸稼稼淡淡筷筷捎捎素素幢幢盟盟商商宙宙江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍中国中国电电信江信江苏电苏电信信江江苏苏星网星网软软件
27、公司件公司集成服务集成服务合作合作售后合作售后合作一次性集一次性集成费用成费用每月服务每月服务费分成费分成SI合作合作选择选择原原则则：客：客户户的的认认同度、本地化、同度、本地化、合作伙伴的能力以及配合度合作伙伴的能力以及配合度合作模式的原则：合作模式的原则：利益的一致性、合作的利益的一致性、合作的规规范性范性经验分享经验分享 (3/4) (3/4)制定制定SISI合作管理办法，加强持续合作规范合作管理办法，加强持续合作规范性性, ,并在实施过程中不断完善和优化。并在实施过程中不断完善和优化。打造巧实力，选择合适的合作伙伴打造巧实力，选择合适的合作伙伴戍戍律律江江保保住住徽徽话话炭炭默默践践
28、英英秃秃证证啄啄午午兔兔睬睬彭彭聂聂箕箕趁趁休休宫宫践践掳掳找找耽耽臆臆覆覆录录递递憾憾江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍工商工商减少工商一次性资金的投入；能够增加客户和SI的粘性，长期捆绑；减少谈判中间环节。电电信信SI无需投入项目建设费，仅需支付执法终端使用者的话费，按时每月向电信支付服务使用费。负责整个网络的建设和维护、终端投资以及和SI的费用结算。提供平台软件，负责平台硬件的系统集成、手机终端软件的适配、 安全认证绑定工作。后续的终端应用软件维护工作。获得一次性系统集成费用和每月的服务费分成。商务模式优势圾圾尿尿弱弱雄雄丫丫已已俯俯别别庭庭肇肇写写袱袱砌砌壤壤
29、俐俐沂沂粗粗揪揪仁仁皆皆究究孙孙独独阔阔囤囤譬譬肃肃璃璃烫烫尖尖煌煌葛葛江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍Text inhere软件提软件提供商供商电信电信硬件设硬件设备提供备提供商商终端提终端提供商供商工商工商利益点的平衡，团结一切可以团结的外部力量，利益点的平衡，团结一切可以团结的外部力量，搭建共赢价值链；搭建共赢价值链；寥寥垒垒啼啼辜辜唐唐刮刮哪哪拥拥孟孟鹅鹅灵灵蜕蜕导导券券弟弟呼呼达达垮垮蚤蚤渴渴亢亢炯炯龙龙瓶瓶譬譬鸽鸽记记类类她她蒙蒙川川订订江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍经验分享经验分享 (4/4) (4/4)231各各部门资源
30、、领部门资源、领导资源的灵活导资源的灵活使使用。用。省市分级沟通，通省市分级沟通，通过和省公司的密切过和省公司的密切沟通，造成工商电沟通，造成工商电信合作势在必行的信合作势在必行的声势声势；通过通过和市公司的紧和市公司的紧密联系，让市工商密联系，让市工商对电信的良好反应对电信的良好反应影响省影响省工商。工商。通过开展客户体验、通过开展客户体验、试用、同类客户交试用、同类客户交流会等多种形式，流会等多种形式，宣传电信宣传电信3G行业应行业应用成果，提高客户用成果，提高客户感知度。感知度。内部灵活运用资源，外部多维内部灵活运用资源，外部多维度引导和宣传度引导和宣传盗盗距距庄庄煎煎存存腊腊浪浪撞撞秃秃扦扦撂撂倾倾龄龄兵兵蝴蝴冀冀椿椿定定求求角角贤贤酥酥追追憾憾谆谆损损默默枢枢无无汉汉疵疵炉炉江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍7/25/2024谢谢！谢谢！阔阔爆爆祸祸闰闰瞻瞻国国息息瘫瘫另另拯拯何何玄玄任任鉴鉴颧颧既既庇庇厄厄府府炸炸孙孙岳岳忆忆隅隅炸炸鸭鸭劳劳峪峪鸡鸡捻捻青青跪跪江江苏苏工工商商e通通介介绍绍江江苏苏工工商商e通通介介绍绍
