《小汽车促销策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《小汽车促销策略（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、小汽车促销策略指导老师：吴爱军指导老师：吴爱军PPT:小汽车促销策略小汽车促销策略指导老师：吴爱军指导老师：吴爱军 PPT:11促销策略的基本运用：促销策略的基本运用：我国汽车行业一般采用人员推销、广告促销、公共关系促销、降价促销我国汽车行业一般采用人员推销、广告促销、公共关系促销、降价促销等形式进行促销等形式进行促销.部分汽车厂商促销基本运用部分汽车厂商促销基本运用汽汽汽汽车车品牌品牌品牌品牌促促促促销销基本运用基本运用基本运用基本运用通用雪佛通用雪佛通用雪佛通用雪佛兰兰a. a.实实行会行会行会行会员员制制制制 b.b.成立汽成立汽成立汽成立汽车车服服服服务务俱俱俱俱乐乐部部部部 C.C.
2、提供无息提供无息提供无息提供无息贷贷款款款款北京北京北京北京现现代伊代伊代伊代伊兰兰特特特特后发制人以后发制人以后发制人以后发制人以“ “一步到位一步到位一步到位一步到位” ”的价格策略，在降价大战中的价格策略，在降价大战中的价格策略，在降价大战中的价格策略，在降价大战中杀出了一条血路杀出了一条血路杀出了一条血路杀出了一条血路 上海通用上海通用上海通用上海通用对九运会的赞助，免费提供对九运会的赞助，免费提供对九运会的赞助，免费提供对九运会的赞助，免费提供400400400400辆别克轿车、辆别克轿车、辆别克轿车、辆别克轿车、100100100100辆别辆别辆别辆别克旅行车及克旅行车及克旅行车及
3、克旅行车及100100100100辆大巴士作为九运会的指定接待车辆大巴士作为九运会的指定接待车辆大巴士作为九运会的指定接待车辆大巴士作为九运会的指定接待车奥克斯汽车奥克斯汽车奥克斯汽车奥克斯汽车购买奥克斯汽车的用户购买奥克斯汽车的用户购买奥克斯汽车的用户购买奥克斯汽车的用户, ,可以享受免除价值可以享受免除价值可以享受免除价值可以享受免除价值60006000元的车元的车元的车元的车辆购置附加税的优惠促销政策辆购置附加税的优惠促销政策辆购置附加税的优惠促销政策辆购置附加税的优惠促销政策2 22小汽车促销策略小汽车促销策略 (1)广告促销广告促销l 广告是企业的喉舌，它可告诉人们关于厂家和产品的广
4、告是企业的喉舌，它可告诉人们关于厂家和产品的信息信息; 广告在货物的流通中起到举足轻重的作用，它广告在货物的流通中起到举足轻重的作用，它在厂家、商店和消费者之间架起了桥梁在厂家、商店和消费者之间架起了桥梁;广告可以刺激广告可以刺激竞争，提高产品质量竞争，提高产品质量;广告可以创造大众需求，大众市广告可以创造大众需求，大众市场，从而支持了大批量生产，进而降低产品价格。广场，从而支持了大批量生产，进而降低产品价格。广告促销的形式多种多样，一般以电视、电台、报纸、告促销的形式多种多样，一般以电视、电台、报纸、网络广告网络广告,户外广告居多（资金投入大）。户外广告居多（资金投入大）。l广告目标包括的具
5、体内容包括：广告目标包括的具体内容包括：促进沟通，需明确促进沟通，需明确沟通到什么程度。沟通到什么程度。提高产品知名度，帮助顾客认识、提高产品知名度，帮助顾客认识、理解产品。理解产品。建立需求偏好和品牌偏好。建立需求偏好和品牌偏好。促进购买，促进购买，增加销售，达到一定的市场占有率和销售量。增加销售，达到一定的市场占有率和销售量。32008年度十大精典平面广告年度十大精典平面广告品牌品牌广告广告词表达信息点表达信息点评丰田皇冠丰田皇冠刚柔并柔并济篇篇刚柔并济 知性人生” “刚柔并济 知性人生”的诉求与车型定位紧密相扣，实现良好的综合效果雪佛雪佛兰乐骋不只代步，更代言潮流“不只代步，更代言潮流”
6、的广告语，大大深化了广告的意境，寓意该车将像牛仔裤一样流行远久丰田雅力士上市篇丰田雅力士上市篇无作品画面设计唯美，图像生动形象，色彩运用得体，是现实与写意的完美结合现代汽代汽车劳恩斯超越篇恩斯超越篇不在乎经典，只欣赏超越“不在乎经典，只欣赏超越”体现了一种舍我其谁的霸气和忘我追求的超越精神，配以著名影星姜文，体现人车完美融合的境界福特新世代全福特新世代全顺箭箭头篇篇赢领未来以箭头为次概念之表现元素，以超乎想象的传播力度，赢得市场的赞誉和传播效果新甲壳虫新甲壳虫澎湃上市篇澎湃上市篇无广告以简洁明朗的画面，表现了产品的诉求，构思巧妙，具有强大的视觉冲击力广州本田新广州本田新飞度度FIT无炫丽的色彩
7、给新飞度的平面广告设计增加了关注度，符合FIT的品牌形象新奥迪新奥迪A6L无沉稳的设计理念让奥迪新A6L更胜一筹东风日日产逍客逍客无逍客的上市以柔克刚，一把利剑插入火爆的中国SUV的汽车市场华晨晨骏捷捷一路有我，华晨骏捷对自己品牌的信心4 小结：小结：广告应达到讨人喜欢独具特色和令人信服之效果，或者说要达到引起注意、激发兴趣，强化购买欲望并最终导致购买行为。综观国内外的汽车广告，宣传的主题主要是围绕汽车产品的安全性、环保性、节能性、动力性、驾驶性、舒适性和浪漫性等内容展开。 5(2).降价促销降价促销 小汽车降价促销大致可以分为两种形式，直接降价和变相降价直接降价和变相降价.汽车厂商想通过降价
8、促销达到以下目的：提高汽车销售量，创造更多的利润。为即将上市的新产品让出位置 满足民众对降价的期望。 提高市场占有率。降价促销的刺激性很强，但促销作用不能持久。下图说明了营业推广对商品销售的作用： A、B、C、D分别代表营业推广前、营业推广中、营业推广后较短期间内和营业推广后较长时间内。 销售额 时间A B C D 营业推广对商品销售的作用6品牌品牌降幅降幅上海大众上海大众CrossPolo 1.1万长安志翔长安志翔 0.6万陆风风尚陆风风尚 0.8万广本广本新飞度新飞度 0.5万马自达马自达6 2万奔腾奔腾B70 0.5万新思域新思域 0.8万大众捷达大众捷达 0.5万第八代雅阁第八代雅阁
9、4万竞悦竞悦 0.6万2009降价促降价促销案例案例结论：要做好降价促：要做好降价促销，一是控制好成本一是控制好成本; ;二是控制好品种二是控制好品种; ;三是做好服三是做好服务; ;四是四是要有的放矢。利用好降价，将要有的放矢。利用好降价，将为厂家厂家带来巨大的效益，反之，也将来巨大的效益，反之，也将带来来损失。失。7(3).公关促销公关促销小汽车公关现状：小汽车公关现状： 企业的公共关系工作几乎完全为市场营销活动服务，正如英国公关专家 弗兰克杰夫金斯所说：“销售中的每一个因素都需要公关人员来加强、完善”。因此，公共关系可以涉及市场营销的各个角落。 现代社会是以知识化、信息化、网络化为特征，
10、汽车厂商要想获得成功就必须具备一定的公共关系能力，包括媒体公关、政府公关、活动公关、危机公关等方面。通过公关活动，积极宣传企业、化解企业的各类矛盾、争取社会舆论、建立企业的良好信誉和形象等等。 常用的公共关系活动的方法有： 1.创造和利用新闻 2.参与各种社会活动 3.开展各项有意义的活动 4.编写和制作各种宣传材料.8部分小汽车公关促销的典型运用部分小汽车公关促销的典型运用小汽车行业的公关促销主要以举行大型车展、公益活动、赞助活动等。特别以车展、赞助形式出现在生活中给我们留下了深刻的印象。品牌品牌公关实例公关实例一汽马自达2004年6月8日至2004年6月28日，全国范围内开展“Mazda6 2.0豪华型价格有奖竞猜”活动雪铁龙毕加索2004年10月，全景天窗毕加索上市试驾会广州本田奥运冠军助兴两厢飞度上市大众汽车大众成为2008北京奥运会首家合作伙伴奇瑞QQ全国首创汽车品牌文化节日上海通用凯迪拉克走过星光大道东风悦达起亚百辆远舰免费试驾百天公关促公关促销的好的好处企业公共关系活动是现代社会大生产的产物，企业应善于利用之，以更好地服务于企业的各项生产经营活动。采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。9
