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1、 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越市场部市场部20092009年年1212月月6 6日日 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越目录目录活动概要活动概要活动目标活动目标执行节奏执行节奏活动形式活动形式天音资源天音资源厂家资源厂家资源差异化促销与激励差异化促销与激励执行进度执行进度 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越活动概要活动概要 活动背景：活动背景： 随着圣诞、元旦节假日的到来，中国市场年底购物的持续高峰将拉开帷幕，为先拔头筹、确保领先，各大厂商、代理商、零售商对“双节”这块蛋糕虎视眈眈，蓄势待发。促销策略：促销策略： 受冬季气候影响，此次促销以进柜协销、终端拦截、礼品进柜协销、终
2、端拦截、礼品买赠为主，户外单店促销为辅。买赠为主，户外单店促销为辅。活动主题：活动主题：名品荟萃名品荟萃 礼动我心礼动我心活动时间：活动时间：2009年12月23日2010年1月3日活动品牌活动品牌： 摩托罗拉、索尼爱立信、LG活动产品：活动产品： A1210、A1600黄金版、A1890、U100i、T715、W595、KP500、BL20、GD510 活动方式活动方式：店内、外促销与拦截；专区专柜促销与拦截；物料陈列；礼品买赠；分公司差异化促销（由分公司用总部下拨差异化促销专项额度策划与实施） 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越1040台台促销目标：促销目标： 12823台台 2845
3、台台 6687台台 1559 台台上网本上网本 66 台台 626 台台活动目标活动目标办事处计划分解见如下附表办事处计划分解见如下附表 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越执行节奏执行节奏09/12/2109/12/2109/11/2209/11/22总部方案与目标制定，物料、礼品准备与发放分公司团队动员，目标下达、激励、宣导分公司客户、零售店沟通确定活动门店与主阵地分公司自制物料办事处团队培训销售代理培训产品顾问招募、培训、门店安排分公司厂商对接，整合资源分公司准备情况汇报 10/1 10/1月月/3/3日日各款产品节日买赠促销活动执行物料、礼品终端陈列的维护与补充店内外、专区专柜各项促
4、销与终端拦截持续开展分公司一线激励，销量通报网络宣传进行天音物料礼品进店陈列厂家物料礼品进店陈列产品顾问进店实习分公司对活动店面产品库存、物料、礼品、人员到位全面盘点与整改网络宣传启动准备阶段准备阶段启动阶段启动阶段开展阶段开展阶段10/1/510/1/5日日评估阶段评估阶段分公司活动总结区域活动总结总部活动总结活动现场照片反馈至总部09/12/2309/12/23 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越一、活动门店一、活动门店1、原则：此次促销活动将按门店历史销量、类型进行规划，针对不同类型的门店开展适合 的促销，提高资源投放有效性，分公司开展活动的门店明细最多可进行20%的调整；见附表：2
5、、门店分类及明细：活动形式活动形式- -活动门店选择活动门店选择门店划分规则：门店划分规则：一等店：MOTO、S-E、LG三个品牌历史销量分类均为核心店门店二等店：MOTO、S-E、LG三个品牌历史销量分类均为核心店或重点店的门店但不包含一等店；三等店：S-E、LG两个品牌历史销量分类均为核心店或重点店的门店但不包含一、二等店；MOTO、S-E、LG其他核心门店：三品牌中某品牌历史销量分类均为核心门店但不包含一、二、三等店的门店资源投放要求：资源投放要求：一、二、三等门店可作为此次活动综合品牌促销的门店，投入产出比高；MOTO、S-E、LG其他核心店可作为单一品牌促销活动门店办事处办事处一等店
6、一等店二等店二等店三等店三等店合计合计MOTOMOTO单品单品牌核心店牌核心店S-ES-E单品牌单品牌核心店核心店LGLG单品牌单品牌核心店核心店成都成都7 78 8121227274 419193 3自贡自贡3 31 14 49 91 12 2绵阳绵阳2 22 21 15 52 27 72 2乐山乐山3 33 32 22 24 4合计合计9 9131317173939171729291111 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越三、产品顾问投放三、产品顾问投放1 1、时间安排：、时间安排： 11月26日分公司启动产品顾问储备工作；12月17日确定产品顾问人员并上报名单；12月10-18日完
7、成产品顾问培训； 12月21日-22日完成网考（内容：重点产品核心功能及销售话术、促销话术及规范 ）； 12月23日网考合格的产品顾问进店实习半天，正常支付半天工资2 2、注意事项：、注意事项： 凡录用的产品顾问必须要完成岗前培训和网考、实习 岗前培训：指企业文化认知、产品知识、销售技巧、促销活动内容； 网考：所有产品顾问务必安排网考，网考合格后方可进店实习和上岗，网考不合格上岗者将不予发放工资； 实习： 指12月23日提前进店半天实习，要求其熟悉零售店特点、驻店销售代理、店长、厂促、零售店活动安排，并由店长、销代对其作进行指导。活动形式活动形式- -产品顾问投放产品顾问投放岗位名岗位名称称职
8、责职责投放时间投放时间投放门店类型投放门店类型装备装备对应活动门对应活动门店投入资源店投入资源薪酬制度薪酬制度进店协销产品顾问进入店内、柜内协助专职销售代理开展销售工作主要集中在1月1、2、3日综合产品顾问投放在一、二、三等活动门店，品牌产品顾问可投放在对应品牌核心店服装：品牌产品顾问尽量使用厂家促销服，综合产品顾问延用国庆促销服 堆头、X展架、三角展架、海报、单页、礼品 成都办事处：50-80；自贡办事处、绵阳办事处、乐山办事处40-60（严格按照财务下发临促管理制度执行）扩音器：店外帐篷内、展柜内产品顾问使用，延用国庆促销扩音器 备注： 以上资源总部均不另行制作下发，分公司用好现有库存资源
9、 单店促销产品顾问在开展单店促销的门店帐篷内或展柜内开展促销，引导顾客到驻店销售代理处体验真机，促成销售12月24、25日、1月1-3日在一、二、三等活动门店或部分单品牌核心店展开帐篷、展柜、气模人、堆头、X展架、三角展架、海报、单页 终端拦截产品顾问在重点开展活动门店店内或店门口，向顾客介绍产品与活动，引导顾客到天音驻店销售代理处体验真机，促成销售主要集中在1月1、2、3日只在一、二等门店开展机模、单页 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越天音资源天音资源- -主题物料图样主题物料图样综合单页综合单页综合海报综合海报MOTOMOTO桌卡桌卡MOTMOT堆头平面图堆头平面图LGLG异形易拉宝
10、画面异形易拉宝画面综合爆炸贴综合爆炸贴 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越天音资源天音资源- -物料投放物料投放一、圣诞/元旦促销专项物料种类、数量与分配： （见圣诞/元旦促销资源汇总表） 爆炸贴为空白，陈列时请办事处自行填写，突出节日买赠或降价、新品信息，分公司要统一。 除总部下发专项物料外，分公司需根据总部下发促销主题画面元素，及库存帐篷、展柜数量，自行制作帐篷贴、展柜贴下发办事处，促销期间作好张贴与陈列。二、分公司大型贵重物料库存明细： 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越天音资源天音资源礼品买赠礼品买赠促销期间终端配送礼品明细促销期间终端配送礼品明细品牌品牌产品产品礼品名称礼品名
11、称MOTOMOTOA1210A1210耳机电池礼包耳机电池礼包A1600A1600黄金版黄金版原装原装H680H680蓝牙耳机蓝牙耳机A1890A1890连线猫连线猫索尼索尼爱立爱立信信U100U100电池电池 + 4G+ 4G卡卡 + + 咚咚球咚咚球T715T7152G2G卡卡 + + 电池电池W595W595电池电池 + + 耳机耳机 + + 开奇网应用软件礼包开奇网应用软件礼包LGLGBL20BL20电池电池+ +座充座充KP500KP500电池电池 + + 座充座充 + 2G+ 2G卡卡GD510GD510电池电池 + 2G+ 2G卡卡 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越厂家资源厂家资源 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 二、销售代理激励二、销售代理激励 具体方案见官泽后期发文1月1日加班的销售代理按照3天基本佣金计算节日期间下拨针对加班销售代理慰问费额度，由分公司市场部和办事处使用：50元/人差异化促销、一线激励差异化促销、一线激励三、销售代理慰问三、销售代理慰问 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 资源明细资源明细 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 执行进度执行进度甘特图甘特图 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 进取进取 协作协作 聚焦聚焦 高效高效
