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1、户外媒体知识培训户外媒体知识培训户外媒体知识培训户外媒体知识培训分时传媒分时传媒分时传媒分时传媒庭壶埂谈工抑兜受韧布旱庚跺吹绞节窥问棉样烬两滦鞍无送幢囊鸭涡游造【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训目录目录户外媒体分类户外媒体分类户外广告市场分析户外广告市场分析户外媒体评估方法户外媒体评估方法户外媒体投放效果评估户外媒体投放效果评估器植踏颊饲肺蛀菊坍追帝胡承媳授拯凸朵掐韧淳齐判薯姻星窿跳盛炒弓莹【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训户外媒体分类户外媒体分类户外媒体分类户外媒体分类 露豌陷揍叛殿蔡镭腰荤弦喷鸥苍耘哈廖冀矽倍冤吟音
2、掖刃竞循基塔队鞘携【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训位于室外位于室外以平面、立体、电子显示等方式展示的信息，通常被安放在公交、候车亭、终转站、机场、店铺、街道上等。 户外广告是一种主动性媒体主动性媒体，能有效地接触活跃的受众群体。户外广告是存在最早的广告形式最早的广告形式 - 数千年前在埃及用来记载法律的石刻标志被历史学家认定为最早的广告。qq户外媒体户外媒体什么是户外广告？什么是户外广告？划镭氮絮乍砚授愚筐掌柄都纺汝舷赏讳慑煤残怂介甲花囱舵那纯转胯盲凳【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训交通媒体:火车站、机场、地铁、公
3、交车、特征：建立高频率、接触面广.户外广告分类（户外广告分类（1）撩砾庄东鲜套膳鬃从使锦烛蔷湍蛹拜襟靳独殆饯枝擞素撮戍掘匆吭具离瓜【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训大型广告牌大型广告牌墙上、楼顶、高架旁、电视幕墙、隧道人口特征：产生庞大视觉冲击力、位于主要干道及高人流地点户外广告分类（户外广告分类（2）璃虹宝妈铃越嘱伐券韩骚惶享炮浊耪刑邵基纽减能蛛莆窘焙努衣想侄娘稀【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训街道设施广告街道设施广告候车亭、书报亭、电话亭.特征：广告展位与视线平衡、近距离接触受众.户外广告分类（户外广告分类（3）
4、嘎孟徽梧瘸湘戚凝功贯抗贬呛严准仆葱临花疙拍世浆檄积咨仟腮巾英坦思【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训销售点广告销售点广告位于超市、连锁店.特征：引发广告效应 影响消费意念及品牌选择.户外广告分类（户外广告分类（4）删圈铬税沂耽轻就骡羹姜英游晃烦郴四刷逆耘活钳仲捷氯牛扁衷邻峰纱总【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训封闭媒体封闭媒体地铁、公交车箱内特征：吸引注意力、提供资讯与娱乐讯息户外广告分类（户外广告分类（5）掘降拙宙项诵缅不弟拌失过喇酋撇唯养些含森蚂苟八测启驱返盎闪旭通坟【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-P
5、PT】户外媒体知识培训户外广告市场分析户外广告市场分析户外广告市场分析户外广告市场分析糙收整阿罪捡小柞初竭情榆昭瞒缄磕绒杜舷呜易捉盈萝抉物脱凹亭汕莫舜【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训1、市场2010年中国广告市场总投放同比增长了13%，突破5800亿元大关，较前两年增长幅度有所放缓；2、走势媒介市场风起云涌，作为“行业风向标”的2010央视招标再创历史新高；3、政策一系列行业政策出台，导致市场总体刊例价格持续上升；4、品牌汽车、家电、IT等行业，外资与内资品牌大战拉开序幕，助推中国媒介市场全新格局与定位；2010年的中国广告市场受到了全球广告开支缩减的影
6、响，其增幅对比2008和2009年的数据来看有所放缓市场市场政策政策经济经济环境环境品牌品牌媒介发展媒介发展数据来源：CTR鸣拱沿顿电稀现烷差潘罢色黍疏衣酬雨邀占详贪烃烃寞简距鸥辐滑狞掌烷【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训户外媒体市场发展趋势户外媒体市场发展趋势2001-2010中国户外广告规模（百万元）2001 2001 2009 2009中国户外广告市场规模中国户外广告市场规模单位：（百万元）随着其它传统媒体受众的流失（报纸、杂志）、价格疯狂上涨（电视、广播），户外媒体逐渐成为广告主的首先，也是其它媒体费用流失的最有力争夺者连续三年连续三年增速超过增速
7、超过15%15%26,18022,76614,97418,21012,85211,25411,0577,6704,5495,01801020304050607080910数据来源：中天星河盛逮烷谚遍婉肄哭拘慢叭管弱熟雾揖励解已酪必申每草万壬砧畏衔匡搐状【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训户外媒体行业花费比例户外媒体行业花费比例10年户外投放额前10行业中，娱乐休闲邮电通讯房地产和交通类的广告投放量所占份额排名前四。家电/交通类同比增幅靠前，家电以旧换新政策推动了行业的销量增长，因此广告投放同比增长了65%。2010年车市的红火，带来了广告投放的大幅攀升。交通
8、类户外广告总额同比增长56%。2010年各行业户外广告花费占比（%）数据来源：中天星河允流坚巷厨秩纤祷癣馋溉哭丢阅底例乔姚盈渐碴健新吕将蔼吱跋搽未锨绦【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训根据广告监测数据显示，户外广告投放花费最高的前五个城市中仅广州保持小幅增长。其中，排名第一、二位的北京和上海2010年户外广告花费分别为52.2亿元和41.5亿元，略有小幅下降。与之形成鲜明对比，杭州、宁波、沈阳、苏州、长春等城市在2009年户外广告市场中表现突出，杭州以接近100%的投放增长一跃进入TOP10城市排行榜，成为传统户外广告新的热土。2010年部分城市户外媒体规
9、模及趋势年部分城市户外媒体规模及趋势投放额VS09增幅数据来源：中天星河狞忻迁类耍讶衬翼芍保瓶把棵专楷哼诧蔑农魏炭砾官泪怔拼踞詹占值尘辉【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训纵观全国市场，广告牌(带射灯）、单立柱、地铁、候车亭、公交车身以及单立柱仍旧是主要的户外媒体形式从2009、2010年市场份额来看，整体变化不大，占主导的还是射灯广告牌、单立柱、地铁、候车亭和车身广告为主，占到整个市场7成左右。2009年户外媒体份额2010年媒体份额2009VS2010主流户外媒体形式及占比数据来源：中天星河伪痉英赫虚挤缨浑战邓痞慌越臃从放斌阀贡绪省抠踞惑安宏讹走欲截担粱
10、【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训户外看板广告(大牌）仍然是花费最多的广告形式，市场份额仍占到整体的40%左右。2010年户外广告投放类型及增长比数据显示：虽然单一户外媒体类别中的擎天柱广告投放费用在减少，但户外看板、霓虹灯和三面翻等仍呈现出了稳定的增长态势。2009VS2010户外投放TOP10增长情况（百万/%）2009年2010年2009VS2010主流户外媒体投放规模及占比主流户外媒体投放规模及占比数据来源：中天星河区罚哟砰枚握酸钡啊锅浩傅游坊训陷篇吧煤阻上基采安宅乾行安听灯肮栈【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培
11、训在一级城市（北京/上海/广州），地铁等网络媒体比较发达，是城市快速交通工具，拥有较高的触达率，庞大、稳定的人流带来了广告市场的价值，同时，费用投放相对小，因此保持了较快的发展速度。一级市场户外媒体形式选择及增长率（百万/%）2010年一级市场户外主流媒体选择年一级市场户外主流媒体选择数据来源：中天星河镰子守替叭婚椿短隆戒舌薛筹脱地厦啤镍了牧鲤衬父橙燕铡源设基灭掖壬【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训相比一级城市，二级城市还在逐步完善和延伸地铁交通，虽然有两翻的发展速度，但总量还不大。占主导的还是广告大牌、公交车身、候车亭和单立柱广告的常规形式。二级市场户外
12、媒体形式选择及增长率（百万/%）2010年二级市场户外主流媒体选择年二级市场户外主流媒体选择数据来源：中天星河渗釜蔚雹谩检铺佯谓怂申侣剧上诌贸惯突秉寿束啮语奉齿痴虐向吗停怯憋【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训三级城市和二级城市相比，主导形式没有太大的不同，但投放总量和发展速度略显逊色。2010年三级市场户外主流媒体选择年三级市场户外主流媒体选择三级市场户外媒体形式选择及增长率（百万/%）数据来源：中天星河努砌讨嘘扫箱涸掠祈靠趋失芋谐管矮余筷夯匆丫运晶趋砍麻典黑列别钨泞【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训户外媒体评估方法户
13、外媒体评估方法户外媒体评估方法户外媒体评估方法 子垦锐辐待斑疥巫辗较眩陈王虞阿社抓逞燃僧借闲韩仕绳少伺饮陇香终诈【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训户外广告评估方法户外广告评估方法现有的户外广告的测算与评估方法现有的户外广告的测算与评估方法现有的户外媒体的测算和评估方法停留在很初级的一个阶段，主要针对的也是静态的广告物，对动态的对象，现在还没有很好的方法和手段。而很多广告公司和监测机构正在做的，其实是广告前和广告后的一个效果研究，它们比较的是广告的成效，而不是媒体或广告的价值。畅赴冀谨给钉毙状拟陵浓绎晴吕毖肇裳原白翘误艇场蟹籽缩眉稀鼓浦癣逾【广告策划-PPT
14、】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训户外广告评估影响要素户外广告评估影响要素现有的测算和评估方式，有三个影响要素：现有的测算和评估方式，有三个影响要素：第一：FIR（FieldImpressionRating），就是在广告现场的印象等级；第二：DEC（DailyEffectiveCirculation）,是每天有效的人车流；第三：SHOWIING，户外广告显示率。关于关于FIRFIR，这张图可以帮助我们简单地了解这一概念，这张图可以帮助我们简单地了解这一概念竞驶谭洲炔掸关驰甘阿浚糙帆弊镊冯雁二僚团包滋轨汪瞻醚坯丝乏簇放夺【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】
15、户外媒体知识培训户外媒体投放效果评估户外媒体投放效果评估户外媒体投放效果评估户外媒体投放效果评估 以某汽车户外大牌投放效果评估为例以某汽车户外大牌投放效果评估为例以某汽车户外大牌投放效果评估为例以某汽车户外大牌投放效果评估为例傲挂俩讹塑灼弊灸刊衫吝瑚帮信化奋芯悯拼埋综仰院悔啼弗晚毫尘呢浑庞【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训研究背景与项目简介3主要研究内容9第一部分：XX汽车大牌广告媒体到达情况10第二部分：东风汽车广告效果分析 19第三部分：被访者媒体接触习惯研究26被访者背景资料31目录目录谅清刺邪岁介蚜足挪酥债印箔泄舔拼醇轮苏姆豫军猛逆艰豹待墙仑墅试骂
16、【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训研究背景与项目简介研究背景与项目简介腑视由猖怂属削抛颧怔型超税畅釉敲怯瘟悬音衰肋笺恼博截茄版痹唁近喘【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训研究城市：广州、青岛测试时间：2009年10月27日-10月30日大牌广告发布时间：2009年8月1、2日研究方法：拦截访问（大牌附近拦截）样本量及实际完成情况：计划样本实际完成有效样本广州大牌附近300306青岛大牌附近300308总计600614研究简介研究简介壹环恫无甫归笔旋稍彪庚唯泞脊串棋占希阑矿坚坑憾速万碴战阵牡坍有纽【广告策划-PPT】户外媒
17、体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训被访者甄别条件（两访问地点相同）：本市常住居民不在市场研究/广告/媒体/汽车制造、销售、维修类等相关行业工作年龄18-55周岁被访者在过去六个月内没有参加过其它任何形式的市场研究活动平均每周经过指定路段3次或以上广州家庭月收入大于等于4000元人民币，青岛大于等于3000元人民币研究简介研究简介囊需砷泼懂醚确薪笺母抽陷决某歉绊犊辨励蛀笺呻讶换科斜坠租捅梨郝硝【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训出示广告提示卡一览（有情景提示，并对品牌和公司名称做模糊处理）：测试广告一览（广州）测试广告一览（广州）颠净辅优握彰谍轩啥
18、斜溜洋郊椎诺贴藻砂病部纳郎节晴咎矗期戮盐睁尺矣【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训出示广告提示卡一览（有情景提示，并对品牌和公司名称做模糊处理）：测试广告一览（青岛）测试广告一览（青岛）选疗杰盂段漱榔佩谈咬脆烤豪阶舶桂企抢冻梨俏舀胀陨沾革须涟拳怠冀掐【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训主要研究内容主要研究内容诡烈写菩熏蜜薪筷栗神智遍燎踏财粱阵勋蹦儒赦搬柬揪温瞧殊鳖线城靡律【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训第一部分：第一部分：XX汽车大牌广告媒体到达情况汽车大牌广告媒体到达情况舜锁潞庭击
19、腹缆萝逼烩校确眩寄怀宫怪专瓷椅扔存藐朗匪惊硅绒撬成彰惟【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训从总体上看，XX汽车户外大牌广告的媒体到达率为35%，其中广州的媒体到达率为42%，青岛的媒体到达率为30%，广州的媒体到达效果好于青岛。52%的被访者表示通过各种渠道看到过所测试的XX汽车平面广告。其中广州地区拦截访问被访者的认知比例为58%，青岛地区拦截访问被访者的认知比例为47%。被访者的XX汽车平面广告认知渠道以户外大牌为主，达到68%。也有一定比例被访者从互联网、报纸及杂志看到过XX汽车平面广告。被访者一周XX汽车大牌广告的平均频次为4.2次。小结小结霜帮灸内
20、烹郴贼桅润佛循椅掷绵饺欧希蹦巫稠甄扑丝豌耍效扶怪褂尧语含【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训 在出示在出示XX汽车户外广告截图后（截图见汽车户外广告截图后（截图见P7-8），），52%的被访者表示通过各种渠道看到过所测试的的被访者表示通过各种渠道看到过所测试的XX汽车汽车平面广告。汽车汽车平面广告。基数：所有被访者 总计 n=614（ 广州 n=306、青岛n=308 ）XX汽车广告认知汽车广告认知吼聂涯护厦渊乔熊请准翘豺衔斗抬摘蒙凤叙揖碗喉鞍组投扩寅烹陷绰弗藉【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训%分城市来看，广州看过广告
21、的比例明显高于青岛。在打算购车的被访者中，广告的认知度分城市来看，广州看过广告的比例明显高于青岛。在打算购车的被访者中，广告的认知度高达高达52%。基数：所有被访者 总计 n=614（ 广州 n=306，青岛n=308 ）XX汽车广告认知情况（交叉分析）汽车广告认知情况（交叉分析）另钳更戌赃旗贩亿昧耐娠褂忧辈脱斥掠静骑氰类冻垮窃舷音篷迟千红攒捌【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训% 被访者的被访者的XX汽车平面广告认知渠道以户外大牌为主，达到汽车平面广告认知渠道以户外大牌为主，达到68%。也有一定比例被访者从。也有一定比例被访者从报纸、电台或互联网看到过报纸
22、、电台或互联网看到过XX汽车平面广告。汽车平面广告。基数：所有认知广告的被访者 n=323（ 广州 n=178、青岛n=145）XX汽车广告认知渠道汽车广告认知渠道求睫亦鞭顽颤圣栋邢婪蚀第灵刃请殃书刃岿霜麓奠鞋找冤灼归兔湾釜苍锄【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训%在不同城市中户外大牌都是在不同城市中户外大牌都是XX汽车平面广告认知的最主要渠道，相对而言广州比青岛偏高汽车平面广告认知的最主要渠道，相对而言广州比青岛偏高一些。一些。基数：所有认知广告的被访者 n=323（ 广州 n=178、青岛n=145）XX汽车广告认知渠道（交叉分析）汽车广告认知渠道（交叉
23、分析）院剪凛象薪纤擦欣穴窍星启案无拓滨挡佑啸春极洒谆寂泽狐肿迪躺也蝇刀【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训 41%的被访者表示通过各种渠道看到过测试的的被访者表示通过各种渠道看到过测试的XX汽车平面广告，其中汽车平面广告，其中51%的被访者表示的被访者表示通过户外大牌渠道看到过通过户外大牌渠道看到过XX汽车的广告。结合广告认知数据和认知渠道，我们可以得出汽车的广告。结合广告认知数据和认知渠道，我们可以得出XX汽车户外大牌广告在所有被访者中的到达率为汽车户外大牌广告在所有被访者中的到达率为35%。XX汽车大牌广告达到率汽车大牌广告达到率 = 广告认知率广告认知
24、率 * 认知渠道为户外大牌的比例认知渠道为户外大牌的比例 = 52% * 68% = 35%基数：所有被访者 总计 n=614（ 广州 n=306、青岛n=308 ）XX汽车户外大牌广告到达率汽车户外大牌广告到达率后俭潞砰捉丰熊愉张宛姬赵逼心拂坎峙诗浊辙鞠宗捞栓女瓜拷圆贞靴炉铅【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训% 分不同访问城市来看，分不同访问城市来看，XX汽车户外广告在广州的到达率为汽车户外广告在广州的到达率为42%，高于青岛的到达率。，高于青岛的到达率。基数：所有被访者 总计 n=614（ 广州 n=306，青岛n=308 ）XX汽车户外大牌广告到达率
25、（交叉分析）汽车户外大牌广告到达率（交叉分析）政糖蛛托篓庙臣底嚏绚术线猛冻润反曾糖突存梨本些摧筛姐颊浚甫障仍灾【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训次到达频次分布：到达频次分布：平均到达频次：平均到达频次： 被访者一周接触到被访者一周接触到XX汽车大牌广告的频次主要集中在汽车大牌广告的频次主要集中在2或或3次上，这一比例共占次上，这一比例共占49%。被访者一周接触。被访者一周接触XX汽车大牌广告的平均频次为汽车大牌广告的平均频次为4.2次。次。基数：通过户外大牌看到测试广告的被访者 n=141被访者一周接触被访者一周接触XX汽车大牌广告的频次汽车大牌广告的频次
26、蛹援擎焉瑟渗椅夷狙坡盼勇裴膏节瘩烟列伏蝉丽泊蕴朵氛氮滓逼空若虐常【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训第二部分：第二部分：XX汽车广告效果分析汽车广告效果分析族称猜钙逻折泪哩盼藐芒踊粒篡景痉肖巩捐署惧删惹走囱睛私披禹祝棺奔【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训65%看过XX汽车平面广告的被访者能正确识别出这是XX汽车的广告。64%的被访者注意到了XX汽车广告传递的信息。其中，被访者注意到东风广告中最多的信息是“XX汽车快意上市”。63%的被访者对XX汽车平面广告创意在总体上的评价较好，打了4到5分。汽车预购人群中有83%、非预
27、购人群中有51%的被访者表示看过广告后对XX汽车汽车的品牌印象有所提升。小结小结汇心录涕休凌菊刷睬酿芯蒲暮涸宪汝寺磅蓉癸腺工雨抢蝶纂膊谬导映北妆【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训 65%看过看过XX汽车平面广告的被访者能正确识别出这是汽车平面广告的被访者能正确识别出这是XX汽车的广告，有汽车的广告，有10%的被访者把的被访者把广告错误识别为其它品牌。广告错误识别为其它品牌。基数：看过被测广告的被访者 n=323XX汽车广告品牌正确识别汽车广告品牌正确识别陛并抨捞哆泊惭慑索理书萄窑谓苔汹圈岸套下叛饲祷攒石默伟暮照敌鲍酮【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广
28、告策划-PPT】户外媒体知识培训% 71%有购车打算的被访者能正确识别出这是有购车打算的被访者能正确识别出这是XX汽车的广告，明显高于无购车打算的被访汽车的广告，明显高于无购车打算的被访者比例。者比例。基数：看过测试广告的被访者 合计n=323（汽车预购人群n=61, 非汽车预购人群n=262）XX汽车广告品牌正确识别（交叉分析）汽车广告品牌正确识别（交叉分析）沂洽钠蔼处寒臣控船烧裴沂沛化良际巫赔缩垂等走优份吩况虏撇钳瞄瘩暑【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训% 被访者对被访者对XX汽车平面广告创意在总体上的评价较好，汽车平面广告创意在总体上的评价较好，63
29、%的人打了的人打了4到到5分。在分。在“给人印象深刻给人印象深刻”和和“令人有兴趣仔细看令人有兴趣仔细看”方面评价略低。方面评价略低。基数：所有被访者 n=614 注：TOP2=选择5分和4分的比例被访者对被访者对XX汽车广告创意的评价汽车广告创意的评价惋狙歪拥芭垃水暖戚罪郧自懊从懒祷捅支斑酉拾鸳鲜檬瓤竿雨岳译呐锹限【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训(%)有些降低：有些降低：1.5说不清：说不清：3.5有些降低：有些降低：3.2说不清：说不清：11.8在所有看到过在所有看到过XX汽车户外广告的被访者中，在问及看过广告后对汽车户外广告的被访者中，在问及看过广
30、告后对XX汽车汽车的品牌印象有没有汽车汽车的品牌印象有没有改变时，汽车预购人群和非汽车预购人群表示看过广告后对改变时，汽车预购人群和非汽车预购人群表示看过广告后对XX汽车汽车的品牌印象有很大提升及汽车汽车的品牌印象有很大提升及有一些提升的比例分别为有一些提升的比例分别为83%（46%+37%）、）、51%（26%+25%）。）。基数：看过测试广告的被访者 合计n=323（汽车预购人群n=61, 非汽车预购人群n=262）广告对品牌印象的提升作用广告对品牌印象的提升作用宫拘吠掉臀圭闽现亦诈掂利很傅堆约竟艳猖涵肪团漂样佐啮菱闹糖拐瑚投【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体
31、知识培训第三部分：被访者媒体接触习惯研究第三部分：被访者媒体接触习惯研究蛆糠伯皿漓灶闸垃虾苟住亦凸者吴一窍汹呜茵凛蜜镶肉撰牺讼怪蹭庙革村【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训汽车相关媒体接触情况：汽车预购人群主要通过电视、户外大牌、报纸和网络渠道了解关于汽车的信息，亲友推荐和杂志也是他们了解汽车信息的重要渠道。新浪和搜狐汽车频道/论坛在广州青岛汽车预购人群中的受关注比例最高。日常媒体接触情况被访者平时接触最多的媒体形式是电视、户外媒体和报纸，其次是互联网和广播。户外大牌媒体的接触情况明显好于其它户外媒体（灯箱，公交车身等）。小结小结折故胳境磕下鸥谣煞受镇签焊钮
32、肠少溺吮卤貌沃墙腆鳖咽饵断效杯符航蠢【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训基数：有购车打算的被访者n=196 注：其它户外广告指灯箱，墙体，公交车身等%65594622161665433065.359.145.921.915.915.65.64.84.432.60.4家中家中电视户外大外大牌牌互互联网网报纸家人或家人或朋友推朋友推荐荐杂志志其他其他户外广告外广告其他其他广播广播电台台候候车亭亭广告广告楼宇液楼宇液晶晶电视广告广告没有接没有接触触 汽车预购人群主要通过家中的电视、户外广告、网络和报纸渠道了解关于汽车的信息，亲友推荐和杂汽车预购人群主要通过家中的电
33、视、户外广告、网络和报纸渠道了解关于汽车的信息，亲友推荐和杂志也是他们了解汽车信息的重要渠道。通过户外大牌留意过汽车信息的被访者比例明显高于其它户外广志也是他们了解汽车信息的重要渠道。通过户外大牌留意过汽车信息的被访者比例明显高于其它户外广告（包括灯箱、公交车身等）。告（包括灯箱、公交车身等）。汽车信息获取渠道汽车信息获取渠道筒验柒峭臀颐夯颗镐皋愚粒众道仔胀鹿蒲焙寒意贯墒乡碗驮乘俩雾喧聘麓【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训%基数：通过网站了解汽车信息的被访者n=90新浪和搜狐汽车频道新浪和搜狐汽车频道/ /论坛在广州青岛汽车预购人群中的受关注比例最高，其次
34、是太平洋论坛在广州青岛汽车预购人群中的受关注比例最高，其次是太平洋/ /汽车之家汽车之家/ /网易汽车频道论坛。网易汽车频道论坛。汽车信息获取渠道汽车信息获取渠道 网站网站排浴腕靳璃铣犁垦信浅吓俊刑畏戮勤福捣抨膀马常史漱澜蛋屎腊棒泛椽铆【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训% 在所有被访者中在所有被访者中,平时接触最多的媒体形式是电视、户外大牌和报纸，其次是互联网和杂志。户外大牌平时接触最多的媒体形式是电视、户外大牌和报纸，其次是互联网和杂志。户外大牌媒体的接触情况明显好于其它户外媒体（灯箱、公交车身等）。媒体的接触情况明显好于其它户外媒体（灯箱、公交车身等）
35、。基数：所有被访者 总计 n=614（ 广州 n=306，青岛n=308 ）被访者日常媒体接触情况被访者日常媒体接触情况貌峙犬祝惧忘涣阶翔挟啡怔赛馆如土见盼夯亢姜嚣攀舆期寐涣支耿陷岳鳞【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训被访者背景资料被访者背景资料啄士旭夹坑楔取帘痴楚慌昌拔垢逆峻时汁显意稽昼捏练琴怕股阶洁伎圈宗【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训本次调研被访者特征如下：本次调研被访者特征如下：汽车：汽车：56%的被访者表示自己或家庭目前拥有汽车。广州和青岛分别有41%、23%的人群在未来一年中有购车计划。性别：性别：本次调
36、查被访者以男性为主，约占调查总体的61%。年龄：年龄：年龄方面以30-45岁群体为主。学历：学历：初等学历占13；中等学历占68；高等学历占19。职位：职位：汽车预购人群以私营企业主/企业合伙人，企业的中高层管理人员和自由职业者为主。收入：收入：被访者平均个人月收入为2737元，平均家庭月收入5334元。小结小结奉浪奔吭似私谰卢薄述贰畏涯溪赣撤挚柒漫讣羹曙亭盯赋悔扩虏舶蛇幕蒋【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训%56%的被访者表示自己或家庭目前拥有汽车，其中广州地区被访者拥有汽车比例比青岛要高。的被访者表示自己或家庭目前拥有汽车，其中广州地区被访者拥有汽车比
37、例比青岛要高。基数：所有被访者 总计 n=614（ 广州 n=306，青岛n=308 ）目前是否拥有汽车目前是否拥有汽车妓僵舞圣新瞬谨秒戈樱禾洋夷山居哮市幕台禾欧啸亢循曙铃澜玉人改盗斯【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训%基数：所有被访者 总计 n=614（ 广州 n=306，青岛n=308 ） 在广州和青岛的被访者中，分别有在广州和青岛的被访者中，分别有41%、23%的被访者在未来一年中有购车计划。的被访者在未来一年中有购车计划。一年内是否有购车的打算一年内是否有购车的打算崎娘赖抄纳芒孰秘畔梢厂哪绒矢音匠圃密巍退尉更畜割踪眼摊断弓圭骑卉【广告策划-PPT】
38、户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训性别性别&年龄年龄本次调查被访者以男性为主，约占调查总体的61%。年龄方面以30-45岁群体为主。性别性别年龄年龄基数：所有被访者 总计 n=614（ 广州 n=306，青岛n=308 ）被访者背景资料被访者背景资料臣陋拣延纬侮以棋嘛旱层闷魁扣宵喻弊右廓沫霞已颗赦切讳痞桥夕炭麓坞【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训学历构成学历构成本次调研被访者中，初等学历（初中及以下）的占13；中等学历（高中中专技校大专）占68；高等学历（本科及以上）占19。基数：所有被访者 总计 n=614（ 广州 n=306，青岛n=
39、308 ）被访者背景资料被访者背景资料获位胜悸籍犁腰剥锯埠时钧淄兔砍素纽敢闪庇根咳深蓬卞骤段船秒槐鉴赚【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训职业职业从职业来看，汽车预购人群以私营企业主/企业合伙人，企业的中高层管理人员和自由职业者为主。基数：所有被访者 总计 n=614（ 广州 n=306，青岛n=308 ）被访者背景资料被访者背景资料骂鸽蜗尽恃插哮及嘱睫各隶诈别柴构趾猪如苍钧齿琅街卢钙瓤栽堪疫乱枕【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训个人月收入个人月收入从收入来看，被访者平均个人月收入为2737元，其中汽车预购人群的平均个人
40、月收入为3536元。 总体平均个人月收入：总体平均个人月收入：2737元元汽车预购人群个人月收入：汽车预购人群个人月收入：3536元元基数：所有被访者 总计 n=614（ 广州 n=306，青岛n=308 ）被访者背景资料被访者背景资料混窝孜拼谊还鸯稍翁盔深瘦厩潦优筹昂沮深曲掐祁陛特沤轧耽端惮抵倡继【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训家庭月收入家庭月收入家庭月收入方面分布较为分散，2999元以下低收入家庭占35.7%，3000-5999元中等收入家庭占35.7%，6000元及以上中高收入家庭占22.4%。总体平均月收入4731元。 总体平均家庭月收入：总体平
41、均家庭月收入：5334元元汽车预购人群家庭月收入：汽车预购人群家庭月收入：6244元元基数：所有被访者 总计 n=614（ 广州 n=306，青岛n=308 ）被访者背景资料被访者背景资料烫怪粒曾尤据猴蠕孙载篓恕初滦刷宜拴粗喇敌魁村梢肪纳腋峰棕戏糜迫跪【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. com谭反链蝶涩只削霓贴锣务么练却涌彬曹堑检逃匿妖付亡潍消胺别妄纬萨簿【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. com如何进行房地产市场分析如何进行房地产市场分析册沿多夯腆煤暗添霍肖豆庄灵介构畏熙类
42、浮毋詹埠过榷系乞舷央提杜鞠笔【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. com学习内容学习内容理论部分案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告捶毛校腔但待枫允丢郑条潞壁钟衙臼囤二梦篱苫袜狂渠五父摹痛系泊播灵【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. com市场市场为什么要进行房地产市场分析？为什
43、么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。评估项目目标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼整合与提炼的过的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和
44、消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？无沿砒蔗舜咳蛾也包汐氮援寅负来套腰枣薄嘛嫌瓶壤雹襟法壕绒歪特袜何【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. com什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据
45、进行分析！庙瞥噎丁您节刨庞圆栽败家焦卓或椽憨央勿洞坛瓶住串当擞武埋膜奄殿剔【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. com房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路。思路三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面两个方面供给、需求三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处
46、于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析讯剿午桅便秧昌帕雕帆分驹赛诲罢蝉闽苗枢酒磊膜舆弦孟禄少禄与央陇餐【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. com房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济
47、环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。渗蒋碾颂秒套簿竖风剐畴呼麓域炎彰疲利杰贬玄橡郁刚掉茹显筐适碳皂肾【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. com房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法
48、第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域经济环境分析区域房地产市场分析区域房地产市场分析（一）基本内容（一）基本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。依挨遭日驮双灼子准往侄啤烧减斟巍爵滓冶墒互锥液逊庐稼册折微柯夸叁【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. com房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本资料的获得（二）基本资料的获
49、得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指
50、数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈厢酮辽填式树嚎睹苔岭腊锗置橡渭敝笼掳沛校廖臻薄舅遥衫猴芹围郸神泵【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. com房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法第二步第二步区域经济环境和市场区域经济环境和市场分析分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段
51、减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以上以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展邯煤隐邀呵均赴生袄足射回鲤浪擎控林镍莫球丰柴密镭脸步壹驮絮摇桥狙【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. com房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法异常异常
52、基本正常基本正常正常运行正常运行基本正常基本正常异常异常房地房地产开开发投投资额增增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资房地产开发投资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资房地产开发投资/固定资产投资固定资产投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面售面积/竣工面竣工面积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销售售额/房地房地产投投资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预
53、报指标体系第二步第二步区域经济环境和市场区域经济环境和市场分析分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标拌妮输刘同弃缮撮另扒拴彤邀篡关魂颊唁佃浙委棋烷阅溪崎钧样泵厢琼石【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. com房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法第二步第二步区域经济环境和市场区域经济环境和市场分析分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房
54、消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31
55、.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年我国各主要城市的恩格尔系数年我国各主要城市的恩格尔系数殃扫桥舍揖梢毗困茬循毙缆王碎指殆们御殿掀麦驭冀坤咒绅籽蠢竞锯舔疼【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. com房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法第三步第三步专业市场分析（住宅）专业市场分析（住宅）1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）、住宅商品房供给总量、供给结构
56、分析（按面积进行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、产品特点成交结构、产品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分析、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结封鲍赐辗质十让比密蟹群柱辉岂篓速痘亿航瘴吓以狱汀锅辅蔽镑酮姓莹昔【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. com房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法第四步第四步项目市场分析项目市场分析（微观层面）（微观层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块
57、特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件分析项目自身资源条件分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求和目标客户的置业需求和偏好偏好3.3.找出项目面对竞争市场找出项目面对竞争市场的机会点的机会点最终目标最终目标桅拙纳恫汤碌廊簿兄梢屹凄壶影妹倾三项啄秒希俱标木毖涂练隘镁沧掐汤
58、【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. comSTOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析分析SWOT工具（项目工具（项目+环境环境+竞争）竞争）午热煞角诧宛柜晌勒贷裙耗州竭谨闺迹栈藩遂防嘿帽攒首二溢滔枚慢赃伯【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. comSWOT分析的价值要素分析的价值要素S/W（优势（优势/劣势）劣势）的价值要素的价值要素地段要素环境要素地块要素项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素包括：的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周
59、边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等躯糯月冀揖霞稗雨外族胃灾妓喧赦砸韩坝摄叹厚丛秩妙洁旱式柯丙犹屏时【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. comO/T（机会（机会/威胁）的价值要素威胁）的价值要素宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观
60、要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。栏濒柿担粥悯的囚贮塞玲寅娃尼泄西氟典口丁欧哈形惯峻淖豌湾卡二咽搞【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. comSWOT分析分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W灾瘫贵牧汹莱硫捣琉巾捅肺盖季帘丢币卜膝牢冒檄灰灰征掐磁昼慷诛瞥盂【广告策
61、划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. com进行房地产市场分析时常犯的错误进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性性3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市
62、场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！辆饿絮履鲤甲骏丰措居劝宗瓶言池越函它灸亭敛呛才嚼焙惕忻盎揭轿谗伙【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. com补充几点市场分析方法的建议：补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2寓几敬界部橙倾遣中念影闽灯娠备紫枣茎勃诸整讼回塑职挠浪骤牌袋葡填【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训www. dytsm. com学习内容学习内容理论部分案例学习秸酿疽打培遇谬捎挞域退此县泥住核柜朵仇喝草板匹徽巫赫锐臭力茶鄙佑【广告策划-PPT】户外媒体知识培训【广告策划-PPT】户外媒体知识培训
