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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩
2、子们却在周下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味
3、道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人
4、生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅长的时间隧道，袅学习情境二交易磋商国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程课程综述课程综述v1课程主要内容：掌握出口成交核算v2 课程主要目的：使学生熟练掌握出口成交核算 的计算v 3 与其他课程的关系：本课程属于国际贸易课程 的进出口商品价格部分v4 教学方法：教师讲授，案例分析，实际操作国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程国际贸易实务
5、精品课程国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程（三）出口价格核算（三）出口价格核算 B、费用核算费用核算 1、国内费用： 银行费用=报价*银行费用率 垫款利息=采购成本*利率*期限 定额费用=采购成本*定额费用率 包干费、保险费、佣金、折扣 2、海运费（20英尺集装箱、40英尺集装箱） C、利润核算：、利润核算：销售利润、成本利润国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程（三）出口价格核算（三）出口价格核算v2、还价核算v 在进行出口还价核算时，出口商通常首先要考虑根据客户的还价，自己是否还有利润，利润额是多少；计算利润额时，可能是单
6、一商品的利润额，或是一个品种、一个集装箱或整个订单利润额。v 除了计算利润额外，有时出口商还会进行利润率的核算。在进行利润率的核算时，应特别注意明确利润率计算依据，即是成本利润还是销售利润国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程（四）（四）出口成交核算出口成交核算 一、出口成交的主要内容：一、出口成交的主要内容： 销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本、合同利润额和利润率、费用细目及总额 (包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金） 国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程（四）（四）出口成交核算出口成交核算二、出口成交的原理二、出口成交的原理出口成交核算的原理非常简单，即利润=收入-支出利
7、润利润=收入收入费用费用销售收入销售收入采购成本采购成本退税收入退税收入各项费用各项费用 国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程（四）（四）出口成交核算出口成交核算三、注意的问题三、注意的问题1、计算保险费和佣金时，应以销售收入作为计算基数 2、收入不仅包括销售收入，还包括退税收入 3、必须明确一个概念，通常所求的总利润是指整笔交易所获得的利润，而不是各个货号分别的总利润 4、国内费用是以采购成本为基数，还是以销售价格为基数 5、计算总费用时，注意数据的匹配度不要用单价和总价相加 6、计算销售利润时，注意分母是总销售收入而不是总收入（总收入包括销售收入和退税收入）国际贸易实务精品课程国际贸易
8、实务精品课程（四）出口成交核算四）出口成交核算四、一般操作步骤四、一般操作步骤：a、销售总收入、销售总收入b、出口运费支出、出口运费支出c、出口保险费支出、出口保险费支出e、外方佣金支出、外方佣金支出f、出口退税总收入、出口退税总收入g、国内费用总支出、国内费用总支出国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程（五）成交核算举例（五）成交核算举例v请根据你与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口合同核算，请根据你与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口合同核算，其中包括：其中包括： 购货总成本总退税收入实际采购成本费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金)合同利润额及利润率
9、注意：计算过程保留四位小数，最后结果保留二位小数请根据你与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口合同核算，其中包括： 购货总成本总退税收入实际采购成本费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金)合同利润额及利润率 注意：计算过程保留四位小数，最后结果保留二位小数国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程（五）成交核算举例（五）成交核算举例v接受函接受函MASRIBRO.CO.,LTD.P.O.BOX: 14/5873, ALEXANDRIA EGYPTHOT LINE: 019112575, FAX: 1.212-4782432SHANGHAI ANDE INTERNATIONA
10、L TRADE CORP16(B) NO.1 BUILDING,2005 LANE HUANGXING RD.,SHANGHAI CHINAFAX：0086-21-65500055 国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程（五）成交核算举例（五）成交核算举例vDearsirs,vThankyouforyourletterofMarch22nd.Althoughwethinkyourpricesseemtobeonthehighside,inconsiderationoftheverypleasantcooperationwehavehadwithyou,wehopetoinformyoutha
11、tyourquotationdatedMarch22nd2003hasbeenacceptedandwearegladtoplaceourorderNo.ANDE01asfollows:vCommodityDescriptionArtNo.QuantityUnitpriceTotalAmountvThreeFivesBrandCIFC5Alexandria1.StainlessSteelWhistlingKettleS63201800pcsUS$17.31/pcUS$31,158.002.4-pieceStainlessSteelTeasetS51301800setsUS$21.31/setU
12、S$38,358.003.StainlessSteelServerSetS9420-7365setsUS$57.03/setUS$20,815.954.StainlessSteelTablewareS83103650setsUS$7.97/setUS$29,090.50Total:US$119422.45国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程（五）成交核算举例（五）成交核算举例vShipment:TobeeffectedbeforetheendofMay2003withpartialshipmentsandTransshipmentnotallowed.Payment:Byirrevocab
13、lesightL/C.vOthertermsandconditionsremainthesameasweagreedinourpreviousmails.vWetrustthateverythingisnowinorderandyouwillbeabletoshipthegoodsontime.Shouldyourgoodsprovetobesatisfactoryuponarrival,weareconfidentthatlargerorderswillbefollowed.Whenthegoodsarereadyforshipment,pleasesendusshippingadviceb
14、ye-mailtofacilitateourmakingthenecessaryarrangement.vWearelookingforwardtoyourSalesConfirmationandthankyouinadvance.vvYourssincerely,MASRIBRO.CO.,LTD.ManagerALEXANDRIAHASSID国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程（五）成交核算举例（五）成交核算举例v提示： 1. 计算保险费和佣金时，应以销售收入作为计算基数。2. 收入不仅包括销售收入，还有退税收入。国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程（五）成交核算举例（五）成交核算举
15、例v合同核算合同核算:1.成交金成交金额(17.31*300*6+21.31*300*6+7.97*365*10+57.03*365)*8.25=985235.21元元2.购货总成本成本330365+1101800+503650+1401800=752950元元3.退税退税总收入收入752950-695030.77=57919.23元元4.实际成本成本（330*365+110*300*6+50*365*10+140*300*6）*（1-9%/1.17%）=695030.77元元5.业务费用用（500+1100+350+50+600+2000+1000+1400)*4=28000元元6.出口运出
16、口运费=3140*4*8.25=103620元元7.出口保出口保费=985235.2125*110%*1.0%10837.59元元8.客客户佣金佣金=985235.21*5%49261.76元元上上缴利利润成交金成交金额实际成本成本业务费用用出口运出口运费出口保出口保费客客户佣金佣金985235.21-695030.77-28000-103620-10837.59-49261.7698485.09元元利利润率利率利润额/成交金成交金额98485.09/985235.21=10.00%所以，上所以，上缴利利润为98485.09元，利元，利润率率为10.00%.国际贸易实务精品课程国际贸易实务精品课程结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！22
