ERP沙盘模拟课程简介

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1、ERP沙盘模拟对抗 提到“沙盘”，很容易使人联想到战争年代的军事作战指挥沙盘或房地产开发商销售楼盘时的小区规划布局沙盘。它们都清晰地模拟了真实的地形地貌，不必让其所为之服务的对象亲临现场，也能对所关注的位置了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。 ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划的简称。企业资源计划的实质包括了厂房、设备、物料、资金、人员，甚至还包括企业上下游的供应商和客户等。企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，保证所有者权益不断增加。可以说，企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。 供应商供应商

2、员工员工供应供应生产生产销售销售财务财务客户客户设备设备 模拟说明我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备对象所拥有的主要特性的模拟对象。一、ERP沙盘模拟对抗简介1、沙盘教具 ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心，物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节；战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。为简明起见，将ERP沙盘所涉及的内容列于下图及图表中。物流中心生产中心财务中心营销与规划中心沙盘教具

3、说明职能中心的划分企业运营的关键环节主要职能简要说明备 注营销与规划中心战略规划市场营销市场开拓规划 确定企业需要开发哪些市场，可供选择的有区域、国内、亚洲和国际市场市场开拓完成换取相应的市场准入证市场研发规划 确定企业需要研发哪些产品，可供选择的有P2、P3和P4产品产品研发完成换取相应的产品生产资格证ISO认证规划 确定企业需要争取获得哪些国际认证，包括ISO9000质量和ISO14000环境认证ISO认证完成换取相应的ISO生产中心生产组织厂房两种 沙盘盘面上设计了大厂房和小厂房，大厂房内可以建6条生产线；小厂房内可以建4条生产线已购置的厂房由厂房右上角摆放的价值表示生产线标识 共有手工

4、生产线、半自动生产线、全自动生产线、柔性生产线，不同生产线生产效率及灵活性不同表示企业已购置的设备，设备净值在“生产线净值“处显示产品标识 四种：P1产品、P2产品、P3产品和P4产品表示企业正在生产的产品职能中心的划分企业运营的关键环节主要职能简要说明备 注物流中心采购管理、库存管理采购提前期 R1、R2原料的采购提前期为一个季度；R3、R4原料的采购提前期为两个季度原材料库四个 分别用于存放R1、R2、R3、R4原料，每个价值1M原料订单 代表与供应商签订的订货合同，用放在原料订单处的空桶数量表示成品库四个 分别用来存放P1产品、P2产品、P3产品和P4产品财务中心会计核算财务管理现金库

5、用来存放现金，现金用灰币表示，每个价值1M银行贷款 用放置在相应位置上的装有现金的桶表示长期贷款按年；短期贷款按季度应收/付账款 用放置在相应位置上的装有现金的桶表示应收账款和应付账款都是分账期的综合费用将发生的各项费用置于相应区域2、课程设计 “ERP沙盘模拟对抗”课程的展开分为六个阶段： 1）组织准备工作 组织准备工作是ERP沙盘模拟课程的首要环节。主要内容包括三项，首先是学员分组AF组，各代表六个相互竞争的同类型企业，然后进行角色分工。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。在企业经营模拟过程中，不要怕获错误，学习的目的就是

6、为了发现问题。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大，当然需要善于总结经验教训。2）基本情况描述 在企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两主要财务报表（资产负俩表和利润表）为基本索引逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果。并对其他相关方面进行补充说明。0 0年初年初销售收入销售收入+36直接成本直接成本-14毛利毛利=22综合费用综合费用-9折旧前利润折旧前利润=13折旧折旧-5支付利息前利润支付利息前利润=8财务收入财务收入/支出支出+/-2额外收入额外收入/支

7、出支出+/-税前利润税前利润=6所得税所得税-2净利润净利润=4资产资产0 0年初年初负债负债+ +权益权益0 0年初年初固定资产固定资产负债负债土地和建筑土地和建筑+32长期负债长期负债+40机器和设备机器和设备+10短期负债短期负债+0总固定资产总固定资产=42应付款应付款+0流动资产流动资产应交税应交税+2现金现金+20总负债总负债=42应收款应收款+18权益权益在制品在制品+8股东资本股东资本+45成品成品+8利润留存利润留存+9原料原料+4年度净利年度净利+4总流动资产总流动资产=58所有者权益所有者权益=58总资产总资产=100负债负债+ +权益权益=100损益表损益表损益表损益表

8、资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万初始状态设定初始状态设定企业目前的财务状况企业目前的财务状况企业目前的财务状况企业目前的财务状况3 ）市场规则与企业运营规则 企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则，综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八方面的约定：市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证融资贷款与贴现。4 ）初始状态设定 ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本信息，但

9、还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学生深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。支付应付税支付应付税准备好新的一年（预算准备好新的一年（预算/ /广告投入）广告投入）与客户见面（争取订单）与客户见面（争取订单）更新短贷更新短贷/ /支付利息支付利息/ /获得新贷款获得新贷款/ /贴现贴现更新应付款更新应付款接受并支付已订原料接受并支付已订原料下原料订单下原料订单更新生产更新生产/ /完工入库完工入库生产线调整生产线调整/ /购买新设备购

10、买新设备开始新生产开始新生产产品研发投资产品研发投资更新应收款更新应收款交货给客户交货给客户支付行政管理费支付行政管理费更新长期贷款更新长期贷款/ /支付利息支付利息/ /获得新贷款获得新贷款支付设备维护费支付设备维护费支付租金支付租金/ /购买厂房购买厂房计提折旧计提折旧新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资支付应付税支付应付税-广告投入广告投入-贴现费用贴现费用-短期贷款及利息短期贷款及利息应付款到期支付应付款到期支付-采购原料采购原料/ /成品支付现金成品支付现金-变卖生产线变卖生产线/ /变卖原料变卖原料+生产线投资生产线投资/ /变更生产线变更生产线-发工人工资发工人工

11、资-研发投资研发投资-应收款到期应收款到期+支付管理费支付管理费-长期贷款及利息长期贷款及利息支付设备维护费支付设备维护费-支付租金支付租金/ /购买厂房购买厂房-新市场开拓新市场开拓/ISO/ISO认证投资认证投资-收入总计收入总计支出总计支出总计现金流量现金流量 2 2 1 16 1 241 14 1 1 1939 2 21 24 4111-6-4+6+30每年任务清单每年任务清单每年任务清单每年任务清单现金收支明细现金收支明细现金收支明细现金收支明细 实际模拟训练实际模拟训练112 211-2112 20 0年年初初0 0年年末末销售收入销售收入+3632直接成本直接成本-1412毛利毛

12、利=2220综合费用综合费用-98折旧前利润折旧前利润=1312折旧折旧-53支付利息前利润支付利息前利润=89财务收入财务收入/支出支出+/-22额外收入额外收入/支出支出+/-税前利润税前利润=67所得税所得税-22净利润净利润=45资产资产0 0年初年初 0 0年末年末负债负债+ +权益权益0 0年初年初 0 0年末年末固定资产固定资产负债负债土地和建筑土地和建筑+323232长期负债长期负债+4040机器和设备机器和设备+107 7短期负债短期负债+00总固定资产总固定资产=423939应付款应付款+00流动资产流动资产应交税应交税+22现金现金+204646总负债总负债=4242应收

13、款应收款+180 0权益权益在制品在制品+88 8股东资本股东资本+4545成品成品+88 8利润留存利润留存+913原料原料+44 4年度净利年度净利+45总流动资产总流动资产=586666所有者权所有者权益益=5863总资产总资产=100105105负债负债+ +权益权益=100105损益表损益表损益表损益表资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表单位：百万单位：百万单位：百万单位：百万实际模拟训练实际模拟训练5）企业经营竞争模拟 企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟课程的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势作出有

14、效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下按一定程序开展经营，作出所有重要事项的 经营决策，决策的结果会从 企业经营结果中得到直接体 现。请做好准备请做好准备 现在由你们经营现在由你们经营6)现场案例解析 现场案例解析是沙盘模拟对抗课程的精华所在。每一年的经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？老师更要结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的问题。对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，让受训者感悟管理知识与管理实践之间的距离。 请各企业请各企业CEOCEO发表发表你们的

15、感想你们的感想3、教学主导 任何课程都离不开教师。尽管学生是“亲验式”教学主体，教师永远是课堂的灵魂。在本课程中，作为教学主导的教师，其角色随着课程展开的不同阶段在发生变化，并引导课程的顺利进行，如下表所示：课程的不同阶段教师所扮演的角色课程阶段具体任务教师角色学生角色组织准备工作引导者角色分工基本情况描述企业旧任管理层新任管理层企业运营规则运营规则制定者新任管理层初始状态设定引导者新任管理层企业经营竞争模拟战略制订商务、媒体信息发布角色扮演融资股东、银行家、高利贷者角色扮演订单争取、交货客户角色扮演购买原料、下订单供应商角色扮演流程监督审计角色扮演规则确认咨询顾问角色扮演现场案例解析评论家、

16、分析家角色扮演二、模拟企业概况与竞争规则 在模拟实战之前，你一定很想了解你将接手的是一个怎样的企业，你在企业担当什么的职位，负有怎样的责任，企业所属行业及企业的内外部环境等情况。1.模拟企业简介 该企业是一个典型的离散制造型企业，创建已有三年，长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营。目前企业拥有自主厂房大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。所有生产设备全部生产P1产品，几年来一直只在本地市场进行销售，有一定知名度，客户也很满意。1）企业的财务状况 企业的财务状况由企业对外提供的主要财务报告资产负债表来表述。通过资产负债表，可以了解企业所掌握的经济资源及其分布

17、情况；了解企业的资本结构；分析、评价、预测企业的短期偿债能力；正确评估企业的经营业绩。资产资产期末数期末数负债负债+ +权益权益0 0年初年初流动资产流动资产：负债负债： 现金现金20 长期负债长期负债40 应收款应收款15 短期负债短期负债 在制品在制品8 应付款应付款 成品成品6 应交税应交税1 原料原料3 本年度长期负本年度长期负债债 流动资产合计流动资产合计52 负债合计负债合计41固定资产：固定资产：所有者权益所有者权益： 土地和建筑土地和建筑40 股东资本股东资本50 机器与设备机器与设备13 利润留存利润留存11 在建工程在建工程 年度净利年度净利3 固定资产合计固定资产合计53

18、 所有者权益合所有者权益合计计64资产总计资产总计105负债和权益合计负债和权益合计105资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表2）企业经营成果 企业在一定期间的经营成果表现为企业在该期间所取行的利润，它是企业经济效益的综合体现，由利润表来表述。 本课程中，根据课程设计中涉及的业务对利润表中的项目进行了适当的简化，形成了如右表的简易结构。本期数本期数对应利润表项目对应利润表项目销售收入销售收入36主营业务收入主营业务收入直接成本直接成本14主营业务成本主营业务成本毛利毛利22主营业务利润主营业务利润综合费用综合费用9营业、管理费用营业、管理费用折旧前利润折旧前利润13折旧折旧5单独列示折旧单

19、独列示折旧支付利息前利润支付利息前利润8营业利润营业利润财务收入财务收入/支出支出4财务费用财务费用其他收入其他收入/支出支出营业外收入营业外收入/支出支出税前利润税前利润4利润总额利润总额所得税所得税1所得税所得税净利润净利润3净利润净利润单位：百万单位：百万利润表利润表3）股东期望 从利润表中可以看出，企业上一年盈利300万，增长已经放缓。生产设备陈旧；产品、市场单一；企业管理层长期以来黑守成规地经营，导致企业已经缺乏必要的活力，目前虽尚示衰败，但也近乎停滞不前。鉴于此况，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层能够把握时机，投资新产品开发，使公司的市场地

20、位得到进一步提升；在全球市场广泛开放之际，积极开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率，全面带领企业进入快速发展阶段。2.模拟竞争规则 企业是社会经济的基本单位，企业的发展要受自身条件和外部环境的制约。企业的生存与企业间的竞争不仅要遵守国家的各项法规及行政管理规定，还要遵守行业内的各种约定。在开始模拟竞争之前，管理层必须了解并熟悉这些规则，才能做到合法经营，才能在竞争中求生存、求发展。1）企业经营的本质 企业是指从事商品生产、流通和服务等活动，为满足社会需要和盈利，进行自主经营，自负盈亏，具有法人资格的经济组织。 企业是一个以盈利为目

21、的的组织。企业管理的目标可概括为生存、盈利、发展。1）企业生存 企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。这从另一个角度告诉我们，如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产。资不抵债 如果企业所取得的收入不足以弥补其支出，导致所有者权益为负时，企业破产。现金断流 如果企业的负债到期，无力偿还，债权人会来敲你的门，企业就会破产。 在模拟经营中一旦破产条件成立，由市场（老师）裁定。一般可能有三种处理方式：其一，如企业盘面能让股东/债权人看到一线希望，股东可能增资，债权人可能债转股。其二，企业联合或兼并；其三，破产清算。 请各位小心，求发展的前提是求生存，一路走好！2）企业盈利扩大销售

22、 利润主要来自于销售收入，而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。提高销售数量有以下方式：a.扩张现有市场，开拓新市场；b.研发新产品；c.扩建或改造生产设施，提高产能；d.合理加大广告投放力度，进行品牌宣传。 提高产品单价受很多因素制约，但企业可以选择单价较高的产品进行生产。控制成本 产品成本分为直接成本和间接成本。a.降低直接成本 直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费。在ERP沙盘模拟课程中，原料由产品的BOM结构决定，在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间；用不同生产线生产同一产品的加工费也是相同的，因此在本课程中，产品的直接成本是固定的。b.降低间接成本 从节约成本的角度，我们

23、不妨把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两类。投资性支出包括购买厂房、投资新生产线等，这些投资是为扩大企业的生产能力而必须发生的；费用性支出包括营销广告、贷款利息等，通过有效的筹划是可以节约一部分的。2.市场规则 企业的生存和发展离不开市场这个大环境。谁赢得了市场，谁就赢得了竞争。市场是瞬息万变的，变化增加了竞争对抗性和复杂性。1）市场划分与市场准入 市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。目前企业仅拥有本地市场，除本地市场之外，还有区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场有待开发。市场开发市 场开发费用/M开发时间/年说 明区域11各市场开发可同时进行资金短缺时可随时中断或终止投

24、入开发费用按开发时间平均支付，不允许加速投资市场开拓完成后，领取相应的市场准入证国内22亚洲33国际44开发不同市场所需的时间和资金投入表市场准入 当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格（取得相应的市场准入证），此后就可以在该市场上进行广告宣传，争取客户订单了。 对于所有已进入的市场来产，如果因为资金或其他方面的原因，企业某年不准备在该市场进行广告投放，那么也必须投入1M的资金维持当地办事处的正常运转，否则就被视为放弃了该市场。再次进行该市场时需要重新开发。 2)销售会议与订单争取销售会议市场地位广告投放 广告是分市场、分产品投放的，投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2

25、M增加一次选单机会。如投入7M表示准备拿4张订单，但是否能有4次拿单的机会则取决于市场需求、竞争态势等；投入2M准备拿一张订单，只比投入1M的优先拿到订单。 在“竞单表”中按市场、按产品登记广告费用。“竞单表”所示，这是第三年A组广告投放情况。第三年 A组（本地）第三年 A组（区域）第三年 A组（国内）产品广告单额数量9K14K产品广告单额数量9K14K产品广告单额数量9K14KP11P1P11P2P22P2P3P3P33P4P4P4注意：9K（代表“ISO9000”，下同）和14K（代表“ISO14000”，下同）中投入的是宣传费用，投入时认证必须已完成。如果希望获得标有9K或14K的订单时

26、，必须在相应的栏目中投入1M广告费。客户订单 市场需求用客户订单卡片的形式表示。根据发单后投影到墙上，由6组销售总监来选。卡片上标注了市场、产品、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素。 如果没有特别说明，普通订单可以在当年内任一季度交货。如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，企业为此应受到以下处罚：a.因不守信用，市场地位下降一级；b.下一年该订单必须最先交货；c.交货时扣除该订单总额的25% （取整）作为违约金。注：加急！订单必须在第1季度交货，延期罚款处置同上所述。一般有现成的成品方拿此单。 第6年 亚洲市场 IP4-3/3 产品数量： 3 P4 产品单价： 12M/

27、个 总 金 额： 36M 应收账期： 1Q ISO 9000 加急！订单争取 在每年一度的销售会议上，将综合企业的市场地位、广告投入市场需求及企业间的竞争态势等因素，按规定程序领取订单。 具体规则在课前公布。注意：无论你投入多少广告费，每次你只能选择1张订单，然后等待下一次选单机会。 现实生活中，企业需要遵循分门别类、名目繁多的各项法律、法规。举例来讲，仅财务中的税收一项，就包括增值税、营业税、所得税及其他税。其内容之多，税务会计才能列全。在本课程中，不可能逐项细节面面俱到，只能采取相对简化的方式，抓大放小，做到简单而有效。本着简化的原则，企业运营需要遵守的各项规定分为六个方面阐述。1）厂房购

28、买、出售与租赁3. 企业运营规则厂 房买 价租 金售 价容 量大厂房40M5M/年40M6条生产线小厂房30M3M/年30M4条生产线提示：厂房可随时按购买价值出售，得到的是4个账期的应收账款。厂房不提折旧。生产线要移到其它厂房，除了租购厂房外，要有相应的安装周期和交安装费用2) 生产线购买、转产与维修、出售生产线类型购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维 修 费残 值手工生产线5M无3Q无无1M/年1M半自动生产线8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动生产线16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性生产线24M4Q1Q无无1M/年6M说明： 投资新生产线时按照安装周期平均支付投资，全部投资到

29、位后的下一周期可以领取产品标识，开始生产。资金短缺时，任何时候都可以中断投资。 生产线转产是指生产线转为生产其他产品，需要改装生产线，因此需要停工一个周期，并支付1M改装费用。 当年投资的生产线价值计入在建工程，当年不提折旧，从下一年按余额递减法设备价值的1/3（取整）计提折旧。设备价值3M时，每次提折旧1M，直到提完。 当年已售出的生产线不用支付维修费。 出售生产线时，如果该生产线净值残值，从生产线净值中取出等同于残值的部分置于现金库，将差额部分置于综合费用的其他项。3） 产品生产 产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量如下所示。P1R1P2R

30、1R22R2R3R2R32R4P3P4P系列产品的BOM结构 每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费是相同的，均为1M。4） 原材料采购 原料采购涉及两个环节，签订采购合同时要注意采购提前期。签订采购合同时要注意采购提前期。R1、R2原料需要一个季度的采购提前期；R3、R4原料需要两个季度的采购提前期（最新版R4还需要1Q的运输期）。货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。5）产品研发与国际认证体系 企业目前可以生产并销售P1产品。根据预测，另有技术含量依次递增的P2、P3、P4的三种产品有待开发。产品研

31、发产 品P2P3P4备注说明研发时间5Q5Q5Q 各产品可同步研发；按研发周期平均支付研发投资；资金不足时可随时中断或终止；全部投资完成的下一周期方可开始生产。 某产品研发投入完成后，可领取产品生产资格证研发投资6M12M18M ISO认证ISO认证体系ISO9000质量认证ISO14000环境认证备注说明持续时间2年3年 两项认证可以同时进行 资金短缺的情况下，投资随时可以中断 认证完成后可以领取相应ISO资格证认证费用2M3M6） 融资贷款与贴现 融资方式规定贷款时间最高限额财务费用还款约定长期贷款每年年末上年所有者权益2-已贷长期贷款10%年底付息，到期还本短期贷款每季度初上年所有者权益

32、2-已贷短期贷款5%到期一次还本付息高利贷任何时间与高利贷发放机构协商20%到期一次还本付息应收贴现任何时间3、4Q应收账款额度按1：6比例1/7贴现时付息1、2Q应收账款额度按1：7比例1/8提示：p无论长期贷款，短期贷款还是高利贷均以20M为基本贷款单位。长期贷款最长期限为5年，短期贷款期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。p应收账款贴现随时可以进行，考虑应收账款的账期，1、2期金额必须是8的倍数，每8M的应收款交纳1M的贴现费用，其余的7M作为现金放入现金库；3、4期金额必须是7的倍数，每7M的应收款交纳1M的贴现费用，其余的6M作为现金放入现金库。4、角色分工1.首席执行官

33、（CEO） 企业所有的重要决策均由CEO带领团队成员共同决定，如果大家意见不能统一，由CEO拍板决定。主控战略，预算管理。2.市场营销总监 验生活销售总监所担负的责任是：开拓市场，销售管理。还可以兼任商业间谍的角色。参加销售会议。3.运营总监（COO） 生产流程的管理，具体推盘。4.采购总监 编制并实施采购供应计划。5.财务总监(CFO) 制定具体预算和财务分析，管理现金流，筹集资金。6.财务助理 记账，支付各项费用。做好报表并及时报送。1.1.课程定位课程定位2.2.课程设置课程设置3.3.课程指导课程指导4.4.多种教学方式比较多种教学方式比较三、本课程教学理论与实施方案1 1、 课程定位

34、课程定位知识宽度知识宽度实践性实践性管理层次管理层次ABCDEFGHA点：专点：专-理理-低低 低层次专家低层次专家B点：专点：专-理理-高高 学术专家学术专家C点：宽点：宽-理理-低低 低层次杂家低层次杂家D点：宽点：宽-理理-高高 学术权威学术权威E点：专点：专-实实-低低 低层职能人员低层职能人员F点：专点：专-实实-高高 高层职能经理高层职能经理G点：宽点：宽-实实-低低 小企业经理小企业经理H点：宽点：宽-实实-高高 高层经营管理者高层经营管理者时时代代要要求求高高校校的的培培养养目目标标是是具具有有AH线线上上，接接近近H点点知知识识结结构构的的人人才才，ERP的的课课程程定定位位

35、正正是如此。是如此。言传性知识言传性知识意会性知识意会性知识知识立方体知识立方体H1 1 课程定位课程定位u企业经营管理者的知识结构企业经营管理者的知识结构 经营管理者需要掌握两类知识：经营管理者需要掌握两类知识： 言传性知识言传性知识可以通过语言或文字来传递可以通过语言或文字来传递的知识的知识 意会性知识意会性知识只能通过实践来领悟的知识只能通过实践来领悟的知识经营管理者更多的是需要掌握经营管理者更多的是需要掌握“意会性知识意会性知识” 经营管理者需要掌握综合知识经营管理者需要掌握综合知识1 1 、课程定位、课程定位uERP企企业业沙沙盘盘模模拟拟对对抗抗是是一一种种“亲亲验验式式教教学学”

36、 在在教教学学中中，是是让让学学生生站站在在企企业业最最高高层层领领导导的的位位置置上上来来分分析析、处处理理企企业业面面对对的的战战略略决决策策问问题题，亲亲身身体体验验企企业业战战略略决决策策中中的的“酸酸、甜甜、苦苦、辣辣”，其其目目的的是是通通过过此此种种教教学学手手段段使使学学生生领领悟悟作作为为企企业业高高层层经经营营管管理理者所应掌握的者所应掌握的“意会性知识意会性知识”。 这是其他教学手段所无法替代的。这是其他教学手段所无法替代的。1 1 、课程定位、课程定位u是一种综合训练是一种综合训练市场市场产品产品开发开发产品产品生产生产财力财力资源资源人力人力资源资源 学生可通过模学生

37、可通过模拟决策，将以前拟决策，将以前所学的各方面知所学的各方面知识综合运用到经识综合运用到经营过程中，从而营过程中，从而获得综合能力的获得综合能力的提高。提高。1 1 、课程定位、课程定位uERP企业沙盘模拟对抗与案例教学的异同企业沙盘模拟对抗与案例教学的异同 模拟教学与案例教学同属于模拟教学与案例教学同属于“亲验式亲验式”教学。教学。案例教学：案例教学：通过通过“各抒己见各抒己见”来相互学习、借来相互学习、借鉴，从而达到鉴，从而达到领悟领悟经营管理经营管理真谛真谛的学习方法。的学习方法。 通过对一个静态案例的多种分析与决策方通过对一个静态案例的多种分析与决策方案的比较来取得知识。无所谓案的比

38、较来取得知识。无所谓“标准答案标准答案”。模拟教学：模拟教学：通过通过“亲身经历亲身经历”来来体味体味经营管理经营管理真谛真谛的学习方法。的学习方法。 通过对一系列动态案例的连续不断的分析通过对一系列动态案例的连续不断的分析与决策的过程来取得知识。有决策结果的反与决策的过程来取得知识。有决策结果的反馈。馈。1 1 、课程定位、课程定位u是企业选拔人才的手段是企业选拔人才的手段 企业在选拔经营管理人才时，可通过企业在选拔经营管理人才时，可通过观察应征者在参与模拟活动中的表现来观察应征者在参与模拟活动中的表现来确定适合的人选。确定适合的人选。u真正提高学生的综合素质，突破就业之真正提高学生的综合素

39、质，突破就业之阻。阻。2 2 、课程设置、课程设置u开课情况开课情况 单独开设（全系所有专业在第六学期，集中开设）单独开设（全系所有专业在第六学期，集中开设） “ERP企业沙盘模拟对抗企业沙盘模拟对抗”课程课程 “管理学管理学”课程的实验部分课程的实验部分u课时安排课时安排 总学时：总学时： 32 学时学时 讲解背景与规则讲解背景与规则： 4 学时学时 决策、模拟运行：决策、模拟运行： 24 学时学时 小组总结：小组总结： 1 学时学时 老师点评、总结：老师点评、总结： 3 学时学时2 2、 课程设置课程设置u学生分组学生分组 随机（自由）安排随机（自由）安排56人一组。分工可为：人一组。分工

40、可为：总经理总经理1人，营销经理人，营销经理1人，生产经理人，生产经理1人，财人，财务经理务经理1人，供应总监人，供应总监1人，（财务助理人，（财务助理1人）。人）。u成绩评定成绩评定 将各轮名次累积起来考虑，可根据各组的最将各轮名次累积起来考虑，可根据各组的最终的名次并参考其经营过程中的生产经营趋势终的名次并参考其经营过程中的生产经营趋势来确定成绩。来确定成绩。3 3 、课程指导、课程指导u 不重对错不重对错, 重在分析与决策能力重在分析与决策能力u 不重经验不重经验, 重在知识框架的应用重在知识框架的应用u 不重教授不重教授, 重在学生的参与程度重在学生的参与程度3 3、 课程指导课程指导

41、 课程指导是课程指导是ERP企业沙盘模拟对抗课的关键与难企业沙盘模拟对抗课的关键与难点。需要抓住几个关键点。点。需要抓住几个关键点。u学生分组学生分组 随机（自由）分组，以组计成绩，促进团队合作随机（自由）分组，以组计成绩，促进团队合作精神的培养；精神的培养；u做好背景与规则介绍做好背景与规则介绍（提前一、二周下载）（提前一、二周下载）u把握好讲评中的度把握好讲评中的度 做好最初几轮的讲评很重要。做好最初几轮的讲评很重要。 指导要适度，促进独立思考，不能越俎代庖；指导要适度，促进独立思考，不能越俎代庖；3 3、 课程指导课程指导u做好总结做好总结 模拟结束时，要求学生进行总结、交流。模拟结束时

42、，要求学生进行总结、交流。u书面作业书面作业 正式决策前，正式决策前，要求学生做一次书面作业，对总要求学生做一次书面作业，对总体战略及各职能战略做出安排。体战略及各职能战略做出安排。 决策结束后，决策结束后，要求学生作出要求学生作出书面总结书面总结。包括战。包括战略完成情况的总结及决策过程中的变化与经验略完成情况的总结及决策过程中的变化与经验教训。教训。4 4、成绩的评定、成绩的评定成绩的评定分为四个部分：成绩的评定分为四个部分：1）软件给出的分组成绩）软件给出的分组成绩（25%）2）书面总结）书面总结 （40%）3）参与和协作情况）参与和协作情况 （20%）4） 对规则理解和执行对规则理解和执行 （15%） 5 5、多种教学方式的比较、多种教学方式的比较传统教学的特点：传统教学的特点：教：以老师讲授为主教：以老师讲授为主学：以学生记忆为主学：以学生记忆为主“教教”不一定导致学，更不一定产生不一定导致学，更不一定产生“会会”。案例教学案例教学计算机模拟教学计算机模拟教学模拟对抗教学模拟对抗教学 角色的转换：角色的转换：听众演员听众演员演员导演演员导演球员裁判球员裁判祝各位在活动中获得收益。谢谢大家！