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1、 农农村村合作社发展合作社发展战略战略中国农业合作社产业协会中国农业合作社产业协会中国农业农特产品电子商务平台中国农业农特产品电子商务平台课题背景课题背景 1.1发展趋势发展趋势 1.2目的和意义目的和意义 1.3123 市场地位不成熟法律认可模糊市场不成熟 在发展过程中不够规范治理结构混乱财产权属不明盈余分配不透明，损害普通成员的收益权 规模小，市场竞争能力弱 外部依赖性强，自我发展能力缺失课题背景 财政扶持力度进一步加大，扶持方向逐步明确合作社特性的明确市场竞争规则完善同业竞争限制市场导向和内部自控的完善而改善产品品质对合作社的社会化服务增强，救济制度的完善发展趋势 数量和规模的扩进联合、
2、合并与分立公司化倾向，成员加入门槛抬高出资方式多元化与股权结构、地位的改变内部治理规范化拓展服务功能资金互助到信用合作商标、地理标志等品牌建设产业链条继续延伸（产前、产中、产后，纵向一体化）产品质量提升公平与效率的结合产、研、销一体化的完美结合目的和意义解决思路解决思路2.1市场目标市场目标 2.2优势特点优势特点 2.3123一是要有“大品牌”战略。运用信息资源新技术，树立“农民合作社农特产”大品牌意识。从格局上让农民合作社农特产走出去，要实现“既叫好也叫座”的效果。二是要建立完善的系统运营体系。从本地产品加盟到地域性网上代理入驻，建立完整的B2C中国农业农特产品电子商务平台，从物流配送到支
3、付结算，从降低成本到利益分配，建立一套科学合理的信息管理体系。在解决覆盖全国二级以上城市的代理，到面向消费者的网购，形成一体化管理的电子商务体系。制定适合网络特征营销策略，建立符合网店运营的管理流程与制度等。三是合理利用通信技术和现有的农业信息化资源，做好流程管理和控制，制定有效措施与实施计划。解决思路 四是一个字快。意识更新要快，思想认识要快，制定战略要快，执行计划要快。只有“快”，才能借“机”而“乘”。乘风破浪，大有作为。另外，政府引导、政策导向、媒体宣传、社会关注也是必不可少的。如能在合作社营造出一个浓烈的电子商务氛围，建立一个合作社农特产营销中心，本地品牌聚集起来，外部营销加盟进来，召
4、开合作社农特产博览会，农特产电子商务的产业峰会，组织电子商务的研讨论坛，加强与国内电子商务发达地区的交流与学习，带动起来后推广网购业务，实现合作社农特产批发零售整体发展，再辐射全国。 五是以实体店+商场入驻+网上商城相结合，营销采用市级专区+县级商铺+乡级特色产品架的店中店新营销模式，通过一系列商业化运作，最终在河北拟合全国打响“农合”优质农特产品品牌。 六是以邯郸和保定合作社为基地，成立河北农合商贸有限公司，整合货源，统一品牌建设（品牌代理），统一物流，统一拓展销售渠道。解决思路 六是以邯郸和保定合作社为基地，做大做强，以点连线，以线覆面。并率先在全国成立“中国农村合作社产业联盟”作为“中国
5、农业农特产品电子商务平台”的强大支撑。 七是以“中国农村合作社产业协会”为平台，对全国的农村合作社进行产业规划、技术指导、运营管理、渠道拓展、资金互助及项目申报六大模块的全兼容服务。以社养社，回馈社会。 八是最终建立和完善一套适合中国农村合作社发展的整合产品创新、营销推广、销售渠道和后台服务的战略性系统。解决思路 总体目标是要在尽可能最低的总成本条件下，以邯郸和保定农民合作社为基地，成立“中国农村合作社产业协会支撑平台，利用电子商务技术快速建立全国农特产品的新营销渠道，在社与社之间统筹协调、信息共享和互利共赢。1、大品牌战略：首先让邯郸和保定农村合作社的农产品加入电子商务平台的营销联盟，解决农
6、特产品的可得性。然后在”中国农村合作社产业联盟“的支撑下壮大做强电子商务的营销联盟。2、大合作战略：全国的代理商入驻，物流配送企业入驻，建立农特产品供应链一体化信息管理平台。建立超越基本服务的、使顾客获得满意的、促进其长期成功需要的、承担信息协作服务的电子商务平台，解决入驻企业内部和客户、产品、服务之间的重大承诺。3、大宣传战略：扩大政府引导、政策导向、媒体宣传、社会关注、通信运营的支持和推广。市场目标 4、大发展战略：信息传输、协会成为整合的关键，延伸到顾客和供应商成为业务伙伴。信息分享产生相互的依赖，B2B的运营体系，协作产生B2C网上平台。 5、大合作战略：以“中国农村合作社产业协会”为
7、平台，不定期举办各类活动，来进行资源的有效整合，达到诚信合作，互惠共赢的创新模式。市场目标竞争分析竞争分析 3.1解决难题解决难题 3.2建设宗旨建设宗旨 3.3123 一、目前全国只有中农信达和亚农伟业两家电子商务公司在农村合作社的领域进行低成本，高收益的产品线销售，但是他们有不足和漏洞。 1、中农信达没有建立农特产品的电子商务平台，并且利用合作社农民兄弟对国家政策和有关项目会产生的费用不了解，进行商业欺诈（比如产品线总体项目打包3万，其中项目规划一项按目前的市场价所产生的费用就在40-120万之间，甚至更高。） 2、亚农伟业刚刚组合，在没有很好的法律和理论支撑下就盲目运作，在法律上会有非法
8、结社的嫌疑，在管理层面上没有形成一套完整的理论体系。 竞争分析1、模式转变：由生产商单一营销渠道转化为集中渠道销售模式。购销一体化从一个松散地联接着的独立合作社的经营，变为一种致力于提高效率和增加竞争能力的合作力量。围绕农特产品的经营商形成一个相互依赖、专注与客户服务、强调合作的购销联盟。2、市场创新：超越基本服务使合作者获得满意和促进其长期成功需要，且承担信息协作服务的平台，解决合作社内部和客户、产品、服务之间的重大承诺。3、综合效能：快速响应、最小变异、最低库存、整合运输、质量、生命周期的支持。4、增值服务：以客户为核心、以促销为核心、以生产为核心、以时间为核心的服务优势特点解决难题一、现
9、有模式解决难题解决难题联盟产生的一体化营销体系一、整合带动协作，协作带动营销二、联盟模式创造农民合作社社会化大协作。建设宗旨联盟优势联盟优势 4.1成本分析成本分析 4.2战略建设战略建设 4.3123联盟优势 成功的联盟关键是让参与者明智的选择一个伙伴。合作伙伴具有相同的文化、共同的战略远见和相互支持的运作理念。战略意图和理念是相容的，核心竞争力和力量是互补的。围绕中国农民合作社农特产品提供的联盟服务包涵了这个重要的底蕴。联盟是以小的规模开始的，从而能交易成功并取得早期的胜利，重要的是这种早期的胜利可以大大地触动，并建立起联盟绩效的信心。初期定位就是农村合作社大联盟，品牌农产品的创建，吸引经
10、销商加盟，这个定位具备了迎接成功的优势。 一、在北京南三环附近写字间每平米每天租赁费在4元-4.5元之间。 二、打印机、传真机、复印机、照相机、电话、以及其他相关办公设备，整体费用在20万左右。 三、公司工作人员的酬薪。 四、整体框架搭建 整个网络电子商务平台和农村合作社联盟由意念设计到正式投入营运，大概要四个月的时间。 进度安排如下： 第一个月：成立电子商务公司和贸易公司，收集资料，设计网页，完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划，合作社协会的战略宏观建设。 成本分析 第二个月：网站进入调试阶段，开始在媒体投放推广，完善协会建设，确立专家团队。 第三个月：扩建团队
11、人员，开发客户群体。 第四个月：网络电子商务平台、农合贸易公司以及中国农村合作社产业协会正式启动运营。成本分析 一、由相关专家组织召开中国农村合作社专题研讨会，全程进行录像和拍照，并对相关资料存档保存，作为农村合作社产业联盟的理论支撑。 二、与农科院农研所签订战略合作协议，对农研所的科研成果进行第三方推广普及，作为农村合作社产业联盟的技术支撑。 三、与农业部相关部委或者中国供销总社相关部门签订战略合作协议，建立一个以中国农业农特产电子商务平台为支撑的营销渠道，作为农村合作社产业协会的拓展支撑。 四、“农民合作社产业协会”政治支撑平台有待商酌。 建设战略 五、在中国农业农特产电子商务平台和中国农
12、村合作社产业协会筹备工作完善的情况下，邀请以上单位的相关领导和专家以及在职农业部副部长举行启动和揭牌仪式。（费用按标准商酌） 六、为农民合作社的农副产品进行商标、地理标志的包装推广和建设，向中国工商总局申请中国驰名商标，费用标准内部价80万。（根据中国相关法律制度规定：一个企业得到中国工商总局的中国驰名商标认定，企业所辖市县两级政府会各对企业根据当地经济标准进行现金奖励，一线城市一般是奖励100万）。 七、以河北农合商贸有限公司为平台，要以高效率的手段并以最短的时间在北京等大城市开展有效的农超对接和农企对接业务，签订供销协议，为旗下农民合作社生产的农产品构建一条稳定、快速和可持续的销售渠道。建
13、设战略 全面实施：全面实施：一、大战略一、大战略二、大格局二、大格局三、大合作三、大合作 统筹运作，开创以河北辐射全国农村合作社发展的新局面统筹运作，开创以河北辐射全国农村合作社发展的新局面 总结附件附件（产业和区域分布）（产业和区域分布）截止到2011年1季度末覆盖：入社农户的比例接近全国农户总数的13%。其中北京合作社实有入社农户已占全市从事第一产业农户总数的近70%，江苏实际入社农户已占全省农户总数的31.5%。产业分布：农民专业合作社涉及种植、养殖、农机、林业、植保、技术信息、手工编织、沼气服务、农家乐等农村各个产业，主要分布在种植业和畜牧业，从事种植业的合作社大体占43.3%，从事畜
14、牧业的合作社占29.7%。区域分布：数量超过万家的省份有山东、江苏、山西、浙江、河南、河北、黑龙江、安徽、辽宁、四川、湖北、江西、吉林、内蒙古、重庆等15个，中西部地区占了8个省。电子商务市场加强支撑深入融合交易额规模交易额规模交易额规模交易额规模与传统行业及互联网其他应用加速融合趋势明显，产业链核心地位逐步确立与传统行业及互联网其他应用加速融合趋势明显，产业链核心地位逐步确立与传统行业及互联网其他应用加速融合趋势明显，产业链核心地位逐步确立与传统行业及互联网其他应用加速融合趋势明显，产业链核心地位逐步确立整体市场延续高速增长，整体市场延续高速增长，整体市场延续高速增长，整体市场延续高速增长，
15、B2BB2B稳步发展，稳步发展，稳步发展，稳步发展，B2CB2C动能提升，动能提升，动能提升，动能提升，C2CC2C探索盈利探索盈利探索盈利探索盈利支撑体系地位提升，网上支付面临洗牌，物流信息平台将成市场热点支撑体系地位提升，网上支付面临洗牌，物流信息平台将成市场热点支撑体系地位提升，网上支付面临洗牌，物流信息平台将成市场热点支撑体系地位提升，网上支付面临洗牌，物流信息平台将成市场热点市场结构市场结构市场结构市场结构010%20%100%150001000050002000025000B2BB2B21480,40.2%21480,40.2%B2CB2C1776,51.4%1776,51.4%C2CC2C744,45.9% 744,45.9% 20082009201108-11 CAGR: 41.7%08-11 CAGR: 41.7%亿元亿元亿元亿元2400034272682471 13 32 2规模规模规模规模增长率增长率增长率增长率
