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1、首届首届“ “昆仑昆仑润滑油润滑油” ”杯杯 全国大学生营销创意与实践大赛全国大学生营销创意与实践大赛营销策划方案 实际操作分享1 1、明确明确润滑油润滑油市场营销策划方案的重要目标市场营销策划方案的重要目标找到你能够去实现的目标找到你能够去实现的目标n 你能调动的资源：钱+人+时间n 你能解决的问题：产品/渠道/用户普罗大众/城市人群/社区车主/保养店主加油站/保养连锁品牌/个体维修店认知度/好感度/购买频率/首购尝试2 2、营销策划目标、营销策划目标目标是一个能做客观判定的具象结果目标是一个能做客观判定的具象结果n 有效促进昆仑润滑油的市场销售n 强化品牌与用户之间的深度互动n 提升KR9
2、-T产品在北京地区的市场销售占比n 提升用户在本次大赛线下促销展位的参与及互动频次3 3、小目标也能有大看点、小目标也能有大看点什么样的目标能吸引决策者的兴趣什么样的目标能吸引决策者的兴趣n 星星之火可以燎原 数字时代1个H5就能刷屏上头条n 由点及面制造期待 我是在试验一种模式树立一个样板4 4、提供足够信息，真实反映提供足够信息，真实反映润滑油润滑油市场现状市场现状你做的市场研究给谁看？你做的市场研究给谁看？n 知道是替谁在操心 行业领导/品牌领导/产品经理/销售经理n 了解他关心的究竟是什么？ 数据不是越多就好，人家手里的数据比你多5 5、环境分析、环境分析分析不是重点，重点是判断和结论
3、分析不是重点，重点是判断和结论n 数据和现实状态是恒定与共享的n 洞察主张是团队价值的体现营销脱媒媒体应用化，应用媒体化； 从链接人与信息向链接人与服务；内容即入口自媒体以平台化、集团化整体售卖； 传统媒体内容及广告整合销售；场景即连接围绕用户生活场景的媒介成为精准连接的重要方式；创意表达场景化；融合与跨界媒体巨头集团化，资源融合，平台打通；IP跨界、品牌跨界、营销资源跨界，成为营销主流；数字营销趋势分析6 6、产品分析、产品分析不要做卖点的堆砌，聚焦用户最关心和能看懂的不要做卖点的堆砌，聚焦用户最关心和能看懂的n 区分品牌宣传优势与用户关注优势n 用最直白的大众看得懂的语言表述减少撞击行人的
4、发生减少撞击行人的发生减少盲区事故的发生减少盲区事故的发生减少事故死亡的发生减少事故死亡的发生都市幻影设计理念都市幻影设计理念1. “都市幻影”设计理念2. V-Motion家族前脸，搭配外抛式前后翼子板设计.3. 回旋镖式前后组合灯设计。4. 同级最大车身宽高比（车宽：车高=1.15）同级同级NO.1NO.1乘坐享受乘坐享受1. 飞翼式环抱一体化运动座舱布局2. 双色零重力座椅3. 通览式全景天窗360360智能实时监控系统智能实时监控系统1. MOD移动物体&行人探测预警系统2. BSW变道盲区预警系统3.LDW车道偏离预警系统4.AVM全景式监控影像系统i-SAFETYi-SAFETY智
5、能防碰撞安全系统智能防碰撞安全系统1. FEB预碰撞智能刹车辅助系统2. EAPM油门误踩智能刹车辅助系统近近50%50%车身高强钢使用比例车身高强钢使用比例1.1. 近半高强钢使用比例车身2. Zone Body区域安全车身2.02.0缸内直喷发动机缸内直喷发动机+XTRONIC CVT+XTRONIC CVT无级变速器无级变速器1. 2.0L MR20 缸内直喷发动机2. 1.2T HRA2 涡轮增压四缸发动机3. 新一代XTRONIC CVT 无级变速器（带7速手动模式）同级唯一专业同级唯一专业SUVSUV底盘底盘+ +前后全独立悬挂前后全独立悬挂1. CMF平台研发的专业SUV底盘2.
6、 前后全独立悬挂3. 同级最好的通过性4. 超越同级的前后轮距同级独有同级独有3A3A公路稳行系统公路稳行系统+ +智能双模智能双模EPSEPS1. 3A公路稳行系统2. 智能双模速度感应式电动助力转向系统（Double Modes EPS）智能行车辅助智能行车辅助 5英寸3D行车信息显示系统（彩色屏） IPA自动泊车辅助系统 HSA上坡起步辅助系统Appeal Point1Appeal Point1：都市动感造型：都市动感造型Appeal Point2Appeal Point2：纯正欧式驾控：纯正欧式驾控Appeal Point3Appeal Point3：智能安全防护：智能安全防护7 7、明确的有创意的促销策略描述明确的有创意的促销策略描述创意是更有效的沟通创意是更有效的沟通n 避免落入自嗨的陷阱n 做能落地执行获取结果的创意现实利益情感利益社交利益沟通利益写方案时的提醒写方案时的提醒提炼精简，少即是多提炼精简，少即是多n 每页都要有结论导出，用最醒目的标题突出n 每页的数据、图表、案例，都要与当页结论有关n 每页的内容规划，都与后续推导的结论有关
