浅析SH目标管理技术ppt184页课件

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1、SHSH目标管理技术目标管理技术主讲：舒化鲁请各位思考：您在您的企业管理实践中，让您感到最困惑最头痛的企业管理问题是什么？为什么？11、企业面临、企业面临的问题的问题、企业存在和发展所面、企业存在和发展所面临的问题及一般决策人思考的顺序临的问题及一般决策人思考的顺序资金问题技术问题质量问题管理问题人才问题市场问题品牌问题、企业存在和发展所面、企业存在和发展所面临的问题的内在关系分析临的问题的内在关系分析资金问题技术问题质量问题管理问题人才问题市场问题品牌问题、企业管理、企业管理面临的问题面临的问题1、核心问题、核心问题 如何让员工明确企业发展如何让员工明确企业发展目标，并协调统一员工的意志目标

2、，并协调统一员工的意志行为，以共同努力实现企业发行为，以共同努力实现企业发展目标？展目标？2、激励问题、激励问题 如何把企业的发展目标或管如何把企业的发展目标或管理者的目标，转化为被管理者的理者的目标，转化为被管理者的目标，使之自主自觉地为实现企目标，使之自主自觉地为实现企业组织或管理者的目标而全身心业组织或管理者的目标而全身心地努力工作？地努力工作？3、绩效考核问题三、绩效考核问题三大问题大问题q如何实现绩效考核标准量化？如何实现绩效考核标准量化？q如何实现多项职责的综合平衡如何实现多项职责的综合平衡？q如何实现不同岗位绩效水平的如何实现不同岗位绩效水平的横向比较？横向比较？4、企业创新问题

3、、企业创新问题 如何激发员工的技术创新和如何激发员工的技术创新和管理创新的热忱，并推动企业获管理创新的热忱，并推动企业获得市场竞争优势？得市场竞争优势？ 5、团队建设问题、团队建设问题 如何才能使个人英雄主义如何才能使个人英雄主义和集体主义精神实现有机的统和集体主义精神实现有机的统一，以实现一，以实现1+12的团队整体的团队整体业绩水平的提升？业绩水平的提升？6、学习型组织建设问题、学习型组织建设问题 如何让企业组织作为一个有机如何让企业组织作为一个有机整体，能及时有效地对周围环境的整体，能及时有效地对周围环境的大小变化作出迅速反应，以抓住更大小变化作出迅速反应，以抓住更多的市场机遇，躲避市场

4、危机，实多的市场机遇，躲避市场危机，实现企业自身的稳定发展？现企业自身的稳定发展？7、授权问题、授权问题 如何进行充分有效的授权，如何进行充分有效的授权，保证责权利平衡，以最大限度地保证责权利平衡，以最大限度地发挥内部员工的积极性和创造性，发挥内部员工的积极性和创造性，并变这种积极性和创造性为企业并变这种积极性和创造性为企业现实的发展？现实的发展？8、沟通问题、沟通问题 如何及时有效地把握员工的如何及时有效地把握员工的意志想法，并实现对企业、员工意志想法，并实现对企业、员工意志利益的双重认同，以实现共意志利益的双重认同，以实现共赢基础上的共同发展？赢基础上的共同发展？9、管理规范问题、管理规范

5、问题 如何建立一套系统完整、如何建立一套系统完整、内容协调的企业管理制度，内容协调的企业管理制度，以协调统一企业上下左右的以协调统一企业上下左右的意志行为，使之像一个统一意志行为，使之像一个统一的有机体一样行动？的有机体一样行动？10、人际关系融合问题、人际关系融合问题 如何消除企业上至董事长，如何消除企业上至董事长，下至最底层的普通员工彼此相下至最底层的普通员工彼此相互之间的矛盾，使之休戚相关，互之间的矛盾，使之休戚相关，荣辱以共，以消除组织内耗？荣辱以共，以消除组织内耗？1 13 3、绩效考核必、绩效考核必须解答的问题须解答的问题激励机制企业组织目标体系业务流程企业文化企业企业业绩业绩（销

6、（销售收、售收、市场市场份额、份额、投资投资收益）收益）员工业绩员工业绩总和员工能力员工努力程度岗位激励经营剩余分享系数岗位竞争乘数资源乘数财务机制选聘机制1 13 31 1、企业业绩是从哪里来的？、企业业绩是从哪里来的？个人业绩函数：个人业绩函数：S=rg+(a+vR)-dS-员工个人业绩；r-资源乘数，为员工所在岗位职责确定的可控制资源。中层管理人员的大。g-员工能力，其值中层管理人员比一般员工大。a-岗位吸引乘数，其值中层管理人员比一般员工大。v-岗位竞争乘数，为竞争同一岗位的人数，其值中层管理人员比一般员工小。R-经营剩余分享系数，其值中层管理人员比一般员工大。d-外部干扰损失，其值中

7、层管理人员比一般员工小。1 13 31 12 2、个人业绩函数分析、个人业绩函数分析企业业绩函数：企业业绩函数：E=Si=1/(1+D)frigi+(ai+viRi)(i=1,2,3n)E-企业业绩；D-授权干扰系数；f-管理层次数；n-企业员工数。1 13 31 12 2、企业业绩函数分析、企业业绩函数分析1 13 32 2、五大常规问题、五大常规问题Why，who，What，When,How。q不以个人好恶为据是否公正；公正；q评价人不脱离事实是否客观客观；q不以个人对受评人之不了解，对受评人给予不置可否的中间等级是否准确准确；q不以不合理的工作要求，作为受评人考核的标准是否公平公平；q不

8、以受评人的一日之过，而忽略其九日之功是否全面全面。1 13 35 51 1、绩效考核的最高、绩效考核的最高标准标准1010字标准字标准1 13 36 6、绩效考核的困难、绩效考核的困难三大困难三大困难标准量化；综合平衡；横向比较。1 13 38 81 1：绩效考核的关键环：绩效考核的关键环节是什么节是什么? ?沟通，再沟通。沟通，再沟通。二、二、SHSH目标管理目标管理技术的原理分析技术的原理分析2 21 1：基本概念：基本概念q管理不等于指挥、控制或约束；管理不等于指挥、控制或约束；q计计划划、组组织织、人人事事、协协调调、控控制制是是管管理理的过程，不是管理本身；的过程，不是管理本身；q管

9、理是通过他人做好工作的意志行为；管理是通过他人做好工作的意志行为；q管理是对自身资源的一种放大术，是四管理是对自身资源的一种放大术，是四两拨千斤的技术；两拨千斤的技术；q管理是交换，但又不仅仅是交换。管理是交换，但又不仅仅是交换。2 21 11 1、什么是管理？、什么是管理？q目标管理不是计划管理 (Management by planning）；q目标管理不是对目标的管理（Not management of objective）；q目标管理是通过目标实现管理（Management by objective）；q目标管理是管理者通过激励机制的作用，把企业组织或管理者的目标，转化成被管理者的目标

10、，以实现由自我控制达成整体协调控制的一种管理技术；q目标管理是与等级控制相对立的一种管理技术。2 21 12 2、什么是目标管理？、什么是目标管理？管理者被管理者作好工作监督控制、约束惩罚。重罚轻奖。不得不努力他怕什么？己所不欲，强加于人。管理者被管理者作好工作指导鼓励，外加交换。以奖为主。自己的事，努力作。他想什么？己之所欲，拱手让人。科层等级推式管理关系平等的目标拉式管理2 21 13 3、科层等级推式管理与关系、科层等级推式管理与关系平等的目标拉式管理的比较模型平等的目标拉式管理的比较模型qSH的的 含含 义义 为为 Subjective-ism Humanity(主体主义人性化的主体主

11、义人性化的)；qSH目目标标管管理理技技术术的的理理论论前前提提：人是一种主体性存在。人是一种主体性存在。2 21 14 41 1、什么是、什么是SHSH目标管理技目标管理技术？术？人生游戏序号活活动动内内容容及及记记录录标标准准：A、认认真真地地作作了了；B、仅仅仅仅形形式式上上作了；作了；C、很不情愿地动了动；、很不情愿地动了动；D、不想作也完全没作。、不想作也完全没作。活动记录活动记录ABCD1起立；2双臂伸直向前，双手上举，掌心向前，双臂向上抬举10次；3双臂自然落下，扠腰，向左扭转90度3次，向右转90度3次；4向左转3圈，向右转3圈；5停手，放松，双手平放膝上，掌心向下，默颂“志高

12、头不低，空白鬂与须。横梁齐眼眉，躬行目自举。”3分钟；6默颂“1234567，7654321”21遍。7向左伸出左脚，俯身，掏出手帕，或用自己的衣袖，为右边的同桌，擦拭皮革上的尘土；8向右伸出右脚，俯身，掏出手帕，或用自己的衣袖，为左边的同桌，擦拭皮革上的尘土；9起立，右转，用右手重击右边同桌的右肩背3下，左肩背3下；10对向转，手伸到对方的口袋里，对方不得阻拦，1分钟时间，拿到的就归自己所有。回顾上述10个活动，并真实性地做出记录，并在您的活动记录对应栏画上勾；反思，上述10个活动中，为什么有的我自己没有做，有的又作了。自我意识；自我意识； 自我决定；自我决定； 自我肯定；自我肯定； 自我中

13、心；自我中心； 无限欲望；无限欲望； 自我异化。自我异化。 2 21 14 41 11 1、主体主义人、主体主义人性假设的六大规定性性假设的六大规定性qSH目标管理技术是实现管理者和被管理者双重解放的一种管理技术。qSH目标管理技术更加强调管理者与被管理者的平等；qSH目标管理技术尊重被管理者的权力、地位、价值和尊严；qSH目标管理技术强调管理结果与管理过程的融合；qSH目标管理技术是SM管理模式的操作技术。2 21 14 42 2、什么是、什么是SHSH目目标管理技术？标管理技术？2 22 2、SHSH目标管理目标管理技术的原理技术的原理2 22 21 1、 用户评价的约束原理用户评价的约束

14、原理q与利益独立，责任完全的用户之间的联系，是一种商品交换关系，是一种硬约束关系；q谁能抱怨客户不识货？2 22 21 1、 用户评价的约束原理用户评价的约束原理取土检验上釉烧制成形和泥经销使用价值购买接受价值评估2 22 22 2、自主选择的负责原理、自主选择的负责原理 q谁也不会对自主选择的结果有怨言；q抓阄选择是古今中外在选择协调困难时普遍选用的通招。2 22 22 2、自主选择的意志作、自主选择的意志作用过程用过程 自我选择自我证实自我否定行动：事实证实自我再选择语言：辩护证实意志实现意志坚守意志改变2 22 22 2、非自主选择的意志、非自主选择的意志作用过程作用过程 接受命令被动行

15、动我说是语言：听话的下属观望等待行动：不得不服从意志否定意志折磨意志舒缓2 22 23 3、边际对比的激励原理、边际对比的激励原理q边际对比悬殊的处境会使人把潜能发掘到最大。生死、失、辱任何人都会做出求生、求得、求荣的选择。2 22 23 3、边际对比的激励原理、边际对比的激励原理得荣2 22 24 41 1、变化比率的比较原理、变化比率的比较原理没有基数差别，没有量纲差别，才能进行真正的比较。持续不断的发展变化比率的比较，会把前提条件上的差异弱化得微不足道。变化的比率买卖发大财每人发5张牌，选花点最大的一张（不分花色）确立为基标，亮在一边，不能换；牌主将其余4张用于与他人交换；交换开始时被用

16、于交换的花点必须都小于持牌人所选择的基标，若违犯，交换对象可从他的牌中选择任何一张交换对象需要的牌；第一市开始，限时1分钟，由牌主自由选择与人交换，看谁能以最快的速度通过交换实现花点数的最大增加；花点呈循环增加，依次为1，2，3，4，5，6，7，8，9，10，11，12，13，1最后以基标X为准计算，分别为X+1，X+2，X+3，X+4，假设X为5，换牌结束后的牌为8，9，12，12，其得分为2+2+4+5=13；得分不计第二轮，若最后的牌有小于基标的，计为负分，比如上例，若4张牌为3，6，9，13，其得分为-3-1+1+4=1；把最大花点牌确立为基标，第二市开始，限时1分钟第二市计分后确立第

17、三市的基标，第三市开始，限时1分钟第三市计分；三市累计得分最高者为胜。买卖发大财记分表交换市序基标得分X+1得分X+2得分X+3得分X+4得分总分1232 22 24 42 2、变化比率的比较原理、变化比率的比较原理例：以成本费用率降低率为核心目标值进行计算。某销售公司实现销售收入1000万元，销售费用为120万元，包括销售人员工资奖金和福利开支、广告费、人员办公费、旅差费、公关交际费。其销售费用率为1201000=12%。实施目标管理，销售公司经理制定了当年降低10%的销售费用率的目标。当年销售费用率为12%（1-10%）=10.8%。假设销售收入不变，销售费用只有不超过120（1-10%）

18、=108万元才能达标。若销售公司经理又制定了下年降低8%的销售 费 用 率 的 目 标 。 下 年 销 售 费 用 率 为 10.8%（ 1-8%）=9.936%，假设销售收入不变，销售费用只有不超过1089.936%=107.3008万元才能达标。例：以利润率的增长率为核心目标值进行计算。某事业部实现税后利润率1500万元，全年平均占用资金10000万元，其利润率为150%。实施目标管理，事业部经理制定了当年提高10%的利润率的目标。当年利润率为15%（1+10%）=16.5%。假设资金占用增加了5000万元，当年利润只有达到（10000+5000）16.5%=2475万元才能达标。若事业部

19、又制定了下年增长5%的利润率的目标。下年的利润率为16.5%（1+5%）=17.325%。假设新增加投资5000万元，下年利润只有达到（15000+5000）17.325%=3465万元才能达标。2 22 24 43 3、变化比率的比较原理、变化比率的比较原理例：以投资回报率的增长率为核心目标值进行计算。某公司实现税后利润率4000万元，自有净资产20000万元，其利润率为20%。实施目标管理，公司总经理制定了当年提高10%的利润率的目标。当年投资回报率为20%（1+10%）=22%。假设追加投资，增加净资产5000万元，当年净利润只有达到（20000+5000）22%=5500万元才能达标。

20、若公司又制定了下年增长5%的投资回报率的目标。下年的投资回报率为22%（1+5%）=23.1%。假设又新增加投资，新增净资产10000万元，下年净利润只有达到（25000+5000）23.1%=6930元才能达标。2 22 24 44 4、变化比率的比较原理、变化比率的比较原理2 22 25 5、持续改善的创新原理、持续改善的创新原理q千斤顶原理-持续累加的小变化也可创造出大奇迹；q老办法只能创造老业绩，要创造新业绩，必须有新办法。2 22 26 6、目标分类的整合原理、目标分类的整合原理分类是综合平衡的基础，细分其类，才能凸现其各自的价值。各自的价值得到了应有的体现，整合也就实现了。第一步，

21、分析工作形成的产品和服务的用户，根据用户类型理清岗位工作的全部职责；第二步，把所有职责按照用户要求都设立成管理目标；第三步，将所有目标划分为四类：一是核心目标，即能综合代表岗位角色的绩效水平或工作效率状况的目标。企业的核心目标可集中概括为三类：q企业投资回报率的增长率；q利润率的增长率；q成本费用率的下降比率。2 23 35 51 1、目标分类整合的方法、目标分类整合的方法其一是企业投资回报率的增长率。即企业全年净利润与企业净资产的比率，相对上年的增长变化率。它反映的是投资回报的变化情况。这是企业经营领导人普遍选择的核心目标。其二是利润率的增长率。即生产经营单位的利润与其所占用的资金的比率，相

22、对上年的增长变化率。它是能改造成利润中心的相对独立核算的单位部门的主管可普遍选择的核心目标。其三是成本费用率的下降比率。它反映的是工作效率的变化情况，即履行其工作职责所花费消耗的人、财、物数量与职责关联业绩的比率，相对上年的降低变化比率。它是难以改造成利润中心的单位部门和岗位角色个人普遍选择的核心目标。2 23 35 51 1、目标分类整合的方法、目标分类整合的方法二是由核心目标分解而来，能保证核心目标得以实现的有量纲指标，它们的达标直接是核心目标的达标，这就是指标目标。三是常规性的岗位工作职责，根据其用户分类，确立为责任目标。四是非常规性的临时性工作任务，包括突击性、阶段性工作和上司临时交办

23、的工作。它可以确立为项目目标，把要作的事情达到的要求分阶段按时间进程确立成目标。2 23 35 51 1、目标分类整合的方法、目标分类整合的方法第四步，对核心目标和非核心目标分类分别考核：对非核心目标只进行过程性的月度考核，实行两档记分考核，分别记为不达标、达标两个绩效水平。对核心目标只在年终实行三档记分考核，分别为不达标、达标、超标三个绩效水平。第五步，年终总评把核心目标考核成绩与月度非核心目标的考核成绩，综合起来计算总的绩效考核得分。2 23 35 51 1、目标分类整合的方法、目标分类整合的方法全胜集团上年经营总收入为22亿元，人力资源总费用为440万元，其中包括26人的人头费、办公费、

24、房屋设备费、招聘广告费、培训专家费、外出学习费等。其人力资源费用的经营收入比率为440/220000=0.2%。人力资源部丁经理确立了降低人力资源费用率10%的核心目标，即当年的人力资源总费用与集团经营总收入的比率为0.18%。集团当年的经营收目标为30亿元，其人力资源总费用最高为3000000.18%=540万元。净降费用60万元，其具体分解如下表：2 23 35 51 1、目标分类整合的方法、目标分类整合的方法目标分类目标要素(Ni)目标要求用户核心目标成本费用率的降低率在上年的基础上降低10%。指标目标培训费47.2万元(主要是外出学习培训)财务部人头费用6万元(其中比例减员4.8万元,

25、加班费1.2万元)每月0.5万元财务部办公费用4.8万元(其中:电话费1万元,旅差费3.8万元)每月0.4万元财务部设备费用2.4万元(其中：办公用房2万元，电脑0.4万元)每月0.2万元财务部责任目标人员选聘保证各单位部门用人需要，100%地按单位部门用人所需提供人才各单位部门培训开发保证所用人员与岗位要求匹配，技能品质合格率100%各单位部门绩考服务100%地保证每个员工的工作得到公正评价，绩考抱怨率1%以下全体员工薪资管理保证以尽可能低的人工费用作出尽可能大的事业，人工费用率低于同行5%财务部劳资关系融和减少劳资矛盾，员工流动率（非正常离退的流动与员工总数相比）低于10%总经理项目目标工

26、作评价对全公司的每个岗位的相对价值作出客观公正评价总经理2 23 35 51 1、目标分类整合的方法、目标分类整合的方法2 22 27 7、目标明确的行为原理、目标明确的行为原理行为是由意志诱导的，而意志又是需求或叫欲望诱导的。需求和欲望本身就是一种缺失。谋求改变某一缺失状况的意愿就是目标，对这一定缺失评价的高低及改变这一定缺失状况的可能性大小，直接反映为目标明确的程度。因此，明确的目标，具有坚定人的意志，诱导人的行为的作用。2 22 27 7、目标明确的行为原理、目标明确的行为原理2 22 28 8、广泛参与的融合原理、广泛参与的融合原理参与就是信任，信任是融合关系的粘合剂，因此它可熔解任何

27、形式的企业内部矛盾、误解和冲突。2 22 29 9、充分沟通的信任原理、充分沟通的信任原理矛盾源自于不理解，沟通增加理解，也增加信任。信任与沟通互为前提，没有沟通的信任，是盲从；没有信任的沟通，是谈判桌上的舌战。2 22 21010、斜坡推球的渐进原理、斜坡推球的渐进原理海尔发展定律。市场竞争和企业内部员工的惰性这两支下滑的巨大压力下，只能靠规范、精细的管理来推动持续渐进的发展。不过水滴能石穿，持续渐进、小步快跑也能创造大奇迹。2 22 21010、斜坡推球的渐进原理、斜坡推球的渐进原理员工的惰性+市场竞争的压力科学化精细化管理的推动力企业文化和目标体系的牵引力2 22 21111、领导服务的

28、平等原理、领导服务的平等原理单位部门的业绩就是单位部门领导人的业绩。只要领导人拉下架子，平等对待单位部门这个团队的每个成员，并提供顾问、教练、保姆服务，就会创造出惊人的团队的整体业绩。吴起常胜即胜在此。2 22 21212、权随事授的匹配原理、权随事授的匹配原理只有什么枪，就只能打什么仗；不给枪，就不能打仗。要让打什么仗，就必须给什么枪。给支木头枪，让去打冲锋，就只能是昏张。2 23 3、SHSH目标管理技目标管理技术与传统目标管理的术与传统目标管理的实施技术的关系实施技术的关系 2 23 31 1、SHSH目标管理技术与传统目标管理技术与传统目标管理技术的关系界定目标管理技术的关系界定 SH

29、 SH目标管理技术是针对传目标管理技术是针对传统的目标管理技术的局限性而统的目标管理技术的局限性而开发的一套目标管理实施技术开发的一套目标管理实施技术方法体系。方法体系。q加大对达成目标和超目标两种业绩奖励的差距。q对达成目标者加大业绩得分，对超目标者不另外记业绩得分或少记业绩得分，并把这种业绩得分严格与工资、奖金和晋职任用、培训发展等挂起钩来。q只要这两种业绩得分的差距足够大，并且与之对应的激励充分大，这就会迫使被管理者自己选择一个既能够达成，而又必须作最大努力才能达成的目标。q在这种情况下，目标的分解下达就成了多余的事，谁都会选择合理的最高目标。2 23 32 2、它突破了、它突破了“没人

30、愿接受高没人愿接受高目标，目标分解讨价还价难目标，目标分解讨价还价难”的局限的局限例：某钢铁集团两个炼钢厂生产某一型号的钢材，原成本(材料成本、能量耗用成本、人工成本)和费用(管理费等期间费用)为4200元/吨。实施目标管理，甲分厂厂长确立的目标为降低成本费用率10%，乙分厂厂长确立的目标为8%，最后都实现了10%的降低率。若绩效考核计分，对达成目标给予10倍的权重，对超目标只给予1倍的权重，二人的绩效考核得分会发生很大的差距。若把每个百分点记为一个单位，则有：甲为：1010=100分乙为：810+21=82分。尽管都是实现的10%的成本费用降低率，但自我选择的目标值不同，使其最后的绩效考核成

31、绩得分也完全不同。2 23 32 2、突破了、突破了“没人愿接受高目没人愿接受高目标，目标分解讨价还价难标，目标分解讨价还价难”的局限的局限任何一件事的发生，都不是无缘无故的，没有预测到它的发生是自己的无知。要突破这一局限性，途径有二：一是强化内在发展的驱动力和外在激励压力，迫使自身不断学习，提高对未来的分析预测能力；二是强化企业内部关系的平等，杜绝拍脑袋决策，让领导人和管理者承认自己知识的局限性，并制度化地吸纳下属员工参与决策，共同确立目标，或外请专家提供顾问服务，随时随地地提醒其团队为将来可能发生而又会对自己的事业带来影响的事情做出事先安排。2 23 33 3、它突破了、它突破了“未来不确

32、未来不确定，目标确定难定，目标确定难”的局限的局限人为什么会不自觉，及不自觉而致使自治成为不治？原因有二：一是惰性，即让人的行为受制于肌肤之利，放弃作为人应具有的行为；二是无知导致的无畏盲目行事。突破第一原因造成的本局限的办法途径是通过目标考核激励制度和目标选择激励制度，让人欲懒不能。突破第二原因造成的本局限的办法途径是通过强化目标跟踪管理及考核，提供过程性的指导和监督，让人欲滥不能。2 23 34 4、它突破了、它突破了“强调自觉自治，强调自觉自治，但实现自觉自治难但实现自觉自治难”的局限的局限突破这一局限的SH目标管理技术是对所有工作职责在分类的基础上全部目标化。方法为目标分类整合法。2

33、23 35 5、它突破了、它突破了“过分强调少过分强调少数目标的设定及其达成数目标的设定及其达成, ,降低企业降低企业的整体效率的整体效率”的局限的局限v精确的绩效评价问题。精确的绩效评价问题。SH目标管理技术是借助于目标族系的分析、设置和员工目标考核绝对成绩计算模型来解决绩效评价的精确度问题的。v横向比较问题。横向比较问题。对企业经营领导人的绩效评价是一个社会横向比较定位问题，但对企业内部其它岗位个人的绩效评价则是一个企业内部的横向比较定位问题。实现精确的横向比较，SH目标管理技术是借助于选择变化比率作为核心目标，和员工目标考核相对成绩计算模型来实现的。2 23 36 6、它突破了、它突破了

34、“能提供精确的能提供精确的绩效评价，但进行横向比较难绩效评价，但进行横向比较难”的局的局限限目标管理是有周期的，并且周期越短，带给目标承担人的内在驱动力和外在压力就越大。但目标管理并不强调只设立短周期目标，更不强调只用一个目标周期进行管理。SH目标管理技术强调在目标周期的设立上实行长中短周期并存衔接。比如实行月度目标周期、季度周期、年度周期、三年周期等多种目标周期并存衔接，通过滚动制定目标计划，使之融为一体。这样就把短期目标和中长期目标融合起来了。融合了多种周期的目标，目标设立上的短期化倾向也就可以有效避免了。2 23 37 71 1、它突破了、它突破了“目标目标设立上的短期化倾向设立上的短期

35、化倾向”的局限的局限3年中期目标工作日目标（上跳确立3年中期目标）第3年第1年年度目标（上跳确立年度中期目标）第4季第1季季度目标（上跳确立季度目标）第3月第1月月度目标（上跳确立月度目标）第30日第1日2 23 37 72 2、它突破了、它突破了“目标目标设立上的短期化倾向设立上的短期化倾向”的局限的局限实施目标管理导致管理成本增加，主要有三种原因：一是确立目标必须相对全面地进行企业发展环境和发展资源需求变化预测。这种预测带来的成本，相比不实施目标管理可能是一种净增加。因为不实施目标管理可不作预测，而仅仅根据现时市场环境的变化适时调整。二是目标分解中的讨价还价带来的主管时间成本、会议成本、办

36、公成本等的增加。三是实施目标管理之后，部门单位之间、岗位角色个人之间的配合协调动机的削弱，带来的企业整体效益的降低。2 23 38 81 1、它突破了、它突破了“可可能会增加管理成本能会增加管理成本”的局限的局限在第一种情况下，成本的增加，会带来企业整体效益的增加，这种成本实际上就成了一种投资。因为不作科学预测的随机决策往往会因为没有预料到的企业内、外部环境的变化而造成损失或机遇的丧失。而第二种情况的成本增加，完全可以通过避免目标的由上而下的分解而避免，这是SH目标管理技术重点强调的一点，岗位角色个人的目标体系只能主要由其本人选择确立，上司或主管不能越俎代庖。第三情况的成本增加，则纯粹是目标管

37、理实施方案的问题，是目标设立不当等原因造成的。SH目标管理技术强调通过对目标的分类分析后，加权综合来协调，这种成本的增加就完全不再会发生。2 23 38 82 2、它突破了、它突破了“可能可能会增加管理成本会增加管理成本”的局限的局限实施目标管理所设立的目标，必须保持相对的稳定，但这种稳定并不需要绝对化，使之变成一种一成不变的刚性约束。SH目标管理技术强调实施滚动目标法，实际上就已突破了这一局限。滚动确立各期目标，也就是对下一周期的目标确立的条件假设进行重新审视和目标的调整，使之避免因对企业未来环境变化预测不准确而造成的目标确立失误，从而保证能更好地适应企业内外部环境的发展变化。2 23 39

38、 9、它突破了、它突破了“目标目标刚性的危害刚性的危害” 的局限的局限2 24 4、SHSH目标管理技术目标管理技术是对海尔是对海尔OECOEC管理模式管理模式的科学提炼和升华的科学提炼和升华2 24 41 1、人性理论的升化、人性理论的升化XY理论理论主体人理论主体人理论2 24 42 2、结构科学化、结构科学化目标体系；目标体系；日清体系；日清体系；激励机制。激励机制。企业文化；企业文化；目标体系；目标体系；组织架构；组织架构；激励机制；激励机制；流程网络。流程网络。2 24 43 3、目标选择自主性深化、目标选择自主性深化三个好一点三个好一点岗位角色完全自主选择岗位角色完全自主选择2 2

39、4 44 4、工作评价主体深化、工作评价主体深化 市场链管理市场链管理 用户关系管理用户关系管理2 24 45 5、横向比较基础科学化、横向比较基础科学化效益值比较效益值比较变化率比较变化率比较2 24 46 6、员工发展管理科学化、员工发展管理科学化简单的职业生涯设计简单的职业生涯设计员工发展管理员工发展管理2 25 5、SHSH目标管目标管理技术的构成理技术的构成2 25 51 1、企企业业的的构构成成与与运运行行 经营目标企业组织岗位角色业务流程企业文化投资人经营人管理人劳动者国家政府社会公民产品客户创办人创办人合作伙伴相生约束、认同、支持相克展现、吸引、获取产品供给2 25 52 2、

40、构构成成S SH H目目标标管管理理技技术术的的五五大大工工作作分析重构业务流程健全完善激励机制规范认同企业目标构建规范企业文化规范组织架构和运行三、三、SH目标目标管理技术的管理技术的操作程序操作程序3 31 1、构建企、构建企业激励机制业激励机制3 31 11 1、建立目标考核激励制度、建立目标考核激励制度要解决的问题：让员工明了：要解决的问题：让员工明了：q在被管理者采取行动之前，使之明确什么样的目标绩效得分会得到什么样的奖励？什么样的目标绩效得分会得到什么样的惩罚？q把行为选择的权力交给被管理者，他选择了什么样的行为，他会确知自己会得到什么样的权利，会通过什么方式来承担什么样的责任。q

41、激励约定在前，行为选择在后，依约定兑现奖惩，谁也不会有怨言。绩考相对位置奖金加薪晋职出国培训国内培训出国旅游国内旅游带薪假降薪降职解聘顶尖5%年薪80%2级1级或1周或2周510%年薪60%2级候升或1周或3天或1周或15天1020%年薪40%1级预选或1周或3天或1周或15天2030%年薪20%1级或3天或3天或1周3040%年薪10%1级4050%0.5级5090%9095%1级9598%1级1级最后2%是合计40%50%20%5%30%20%30%30%8%3%2%3 31 11 11 1、管理、技术人员激励实施量表、管理、技术人员激励实施量表3 31 11 12 2、普通员工激励实施量

42、表、普通员工激励实施量表绩考相对位置奖金加薪出国旅游国内旅游带薪假其它其它其它降薪降职解聘顶尖5%年薪80%2级或7天或10天510%年薪60%2级或5天或1周或15天1020%年薪40%1级或3天或15天2030%年薪20%1级或1周3040%年薪10%1级4050%0.5级5090%9095%1级9598%1级1级最后2%是合计40%50%20%30%30%8%3%2%要解决的问题：要解决的问题：q把目标选择的权力交给被管理者个人，完全由他自已选择确立他的工作目标。q任何人都有惰性，对于被转化来的企业组织目标，能够选择低目标，绝不会选择高目标。q与目标考核制度对应，在确立个人的工作目标之前

43、，制定目标选择激励制度，让岗位角色个人都只能选择充分高，但又能通过努力实现的目标。3 31 12 2、建立目标选择激励制度、建立目标选择激励制度结义出英雄游戏第一、第二回合的玩法6人一组，抽牌确定联手团队，由其中三个隔位人构成；一副扑克，每人9张，按“跑得快”玩；牌摸完之后，联手三人交换读牌，三人相互秘密换牌3次，每次3张；六人中有五人跑了，这一回合就结束了，开始计分。游戏第三、第四回合的玩法6人一组，抽牌确定联手团队，由其中三个隔位人构成；一副扑克，每人9张，按“跑得快”玩，但牌必须摊在自己面前，其他5人都能清楚看到；联手三人相互公开换牌3次，每次3张；出牌时，联手三人共同谋划；当联手成员为

44、难时，其它两人可主动换牌助其过关；六人中有五人都跑了，这一回合就结束了，开始计分。计分方法最后没有跑掉的牌的张数记为负分；独斗英雄手中牌斗完了，他人手中牌的总张数为其总得分；联手成员手中的牌打完了，他人手中牌的总张数1/3+三人总得分1/3；一共斗六个回合，每玩一个回合，独斗英雄与联团成员轮换一次，累计得分最高者为优胜者。结义出英雄计分表第回合牌主独斗1独斗2联团1联团2总分1234563 31 12 21 1、员工目标考核绝、员工目标考核绝对成绩计算模型对成绩计算模型W=(s2YjTo+s-2Tc)NiZi+qrTfrNiZi = (s2YjTo+s-2Tc)+qrTfrNiZi3 31 1

45、2 22 2、模型分析、模型分析qW为员工目标考核绝对成绩；qs为年终目标考核达标评价记分权数；qTo为自定目标得分，一般按投资回报率、利润率或成本费用率的变化率的绝对数乘以100；qYj为目标实现情况取值，达到目标为1，未达到目标为0；qTC为超目标贡献增长率，计算指标同T0；qNi为非核心目标的第i种目标月度达标情况，达到目标为1，未达到目标为0；qZi为非核心目标评价权数，是对每个目标的重要性的一种评定；qqr为对第r级上司核心目标实现值的贡献记分评价权数；qTfr为对第r级上司核心目标的实现值。qs的赋值可在2-5之间，其取值加大，TC的绩效得分贡献则会相对缩小，则可加大目标考核达标记

46、分与超标记分的差距，使员工更看重确立有难度而努力可达到的目标，而不是确立尽可能低的目标，以降低目标达成的难度，增加达标保险系数，以获取超目标的奖励。反之相反。qr为第r级上司，一般为1，2。员工不能对远隔多级的上司的业绩负责。qqr的赋值应为递减的，依次可为4、1，qr不能大于10。3 31 12 23 3、模型分析、模型分析3 31 12 23 3例、丁经理年终绩效考核的绝对成绩计算表例、丁经理年终绩效考核的绝对成绩计算表目标分类目标要素(Ni)12个月的达标情况统计(Yj)Tos2YjT0s=2TCZiNiZiqrTfr达标记为1未达标记为0核心目标费用降低率10400丁经理只有一级上司，

47、qr为5，其上司核心目标实现值为6%，即65。指标目标培训费1020.22人头费用660.050.3办公费用1110.030.33设备费用1110.020.22责任目标人员选聘1020.151.5.培训开发930.100.9绩考服务840.151.2薪资管理1200.101.2劳资融和1110.050.55项目目标工作评价1200.151.8合计100201040011030W=(s2YjT0+s-2Tc)+qrTfrNiZi=W=(4110+1/40)+3010=700我们把在企业内达到平均绩效水平的成绩定为50分，则有员工目标考核相对成绩的计算模型：Hi=Wi/(Wi)/N50%3 31

48、12 24 4、员工目标考核相、员工目标考核相对成绩计算模型对成绩计算模型4 41 12 24 41 1、员工目标考、员工目标考核相对成绩计算模型核相对成绩计算模型qH为员工目标考核相对成绩，是特定员工的绩效成绩在企业内的名次排序比较值；qWi为第i个员工的目标考核绝对成绩得分；qN为企业员工总数；全胜集团员工目标考核绝对成绩平均为500分，即（Wi）/N=500。丁 经 理 的 目 标 考 核 相 对 成 绩 为700/50050%=70分。即丁经理的考核成绩居于全集团的前30%位。3311221 1、员工绩效综、员工绩效综合考核绝对成绩计算模型合考核绝对成绩计算模型W=(YjTo+Tf+T

49、rf)NiZi 3311222 2、模型分析、模型分析qW为员工目标考核绝对成绩；qTo为员工个人自定核心目标，一般按投资回报率、利润率或成本费用率的变化率的绝对数乘以100，它可用以反映员工的主观动机和能力对他工作绩效的影响；qYj为员工个人自定核心目标的实际实现情况取值，达标为1，未达标为0；qTf为员工个人实际达成的核心目标值，计算指标同T0，它可用以反映员工个人通过核心目标的实现对他工作绩效的影响；qTrf为上司核心目标的实际实现值，我们让单位部门主管的目标体系直接等同于单位部门的目标体系，它就可以用以反映员工个人团队关联动机和努力对他工作绩效的影响；qNi为非核心目标的第i种目标月度

50、达标情况，达到目标为1，未达到目标，但达到目标值的80%为0，仅仅达到目标值的80%为1；qZi为非核心目标评价权数，是对每个目标的重要性的一种评定。3311223 3、丁经理年终绩效考核的绝对成绩计算表、丁经理年终绩效考核的绝对成绩计算表目标分类目标要素(Ni)12个月的达标情况统计(Yj)绩效影响因子达标记为1仅达值高于80%为0达成值低于80%为-1ToTfTrfZiNiZi核心目标费用降低率10108指标目标培训费1020.22人头费用74-10.050.3办公费用1110.030.33设备费用1110.020.22责任目标人员选聘1020.151.5.培训开发930.100.9绩考服

51、务92-10.151.2薪资管理1200.101.2劳资融和1110.050.55项目目标工作评价1200.151.8合计1002010400110W=(YjT0+Tf+rTrf)NiZi=(110+10+8)10=280我们把在企业内达到平均绩效水平的成绩定为50分，则有员工目标考核相对成绩的计算模型：Hi=Wi/(Wi)/N50%3311224 4、员工绩效综、员工绩效综合考核相对成绩计算模型合考核相对成绩计算模型qH为员工目标考核相对成绩，是特定员工的绩效成绩在企业内的名次排序比较值；qWi为第i个员工的目标考核绝对成绩得分；qN为企业员工总数；全胜集团员工目标考核绝对成绩平均为210分

52、，即（Wi）/N=210。丁 经 理 的 目 标 考 核 相 对 成 绩 为280/21050%=66.7分。即丁经理的考核成绩居于全集团的前33.34%位。33112255、员工绩效综、员工绩效综合考核相对成绩计算模型合考核相对成绩计算模型3 31 13 3、正式颁布企业的目标激、正式颁布企业的目标激励制度和目标选择激励制度，并广励制度和目标选择激励制度，并广泛宣传、讨论、学习，让每个成员泛宣传、讨论、学习，让每个成员都明了其规范都明了其规范 v要解决的问题：让每个员工都明了：要解决的问题：让每个员工都明了：q什么样的行为和结果会受到什么样的鼓励？q什么样的行为和结果会受到什么样的惩罚？q我

53、怎样对自己的行为负责？3 31 14 4、策划激励制度取信于人、策划激励制度取信于人的典型事件，启动企业激励机制的典型事件，启动企业激励机制 v要要解解决决的的问问题题：打打消消员员工工心中的疑虑：心中的疑虑：q这些制度会真正贯彻吗？q大奖会兑现吗？v案例：案例：q商鞅变法前的搬木授奖；q海尔禁抢财物和砸冰箱；q钟沛在南京木器厂的禁烟。3 32 2、认同企业、认同企业组织目标组织目标 3 32 21 1、在员工普遍参与下，共、在员工普遍参与下，共同讨论确定企业的核心价值观念同讨论确定企业的核心价值观念和经营宗旨和经营宗旨 v要解决的问题：要解决的问题：q企业为什么要存在，为什么要发展？q企业怎

54、样才能存在，怎样才能发展？v必有的内涵必有的内涵q企业与社会的关系；q投资者与劳动者的关系；q管理者与被管理者的关系；q员工之间的关系。3 32 22 2、在员工普遍参与下，讨论、在员工普遍参与下，讨论分析社会发展和社会需求及其发展分析社会发展和社会需求及其发展变化趋势，企业现有资源和可能发变化趋势，企业现有资源和可能发展积累的资源，找出需求和资源的展积累的资源，找出需求和资源的重合区，在此基础上制定企业的中重合区，在此基础上制定企业的中长期发展战略规划长期发展战略规划 v要解决的问题要解决的问题q企业资源现状：总量、特点怎样？q社会需求发展趋势：影响自己企业市场的消费结构、技术发展、产品生命

55、、替代产品的趋势如何？q企业还能发展和积累什么样、多大规模的资源？q二者的现在和将来的重合区在哪里？3 32 22 21 1、战略选择分析、战略选择分析ABCDEFG现在的社会需求发展的社会需求企业现有资源状况企业发展后的资源状况不 变 的需求企业持续拥有的资源A、F可用现有资源维持的业务；B、G必须调整的业务；C用 现有资源发展的业务；D、E须用发展的资源发展的业务。3 32 23 3、在员工普遍参与下，、在员工普遍参与下，根据中长期发展战略规划制定年根据中长期发展战略规划制定年度目标计划度目标计划 v要解决的问题：要解决的问题：q按照企业中长期发展战略规划，本年必须达到什么目标？q怎么达到

56、目标？q每个时段必须作什么？q作到什么程度？q由谁哪个单位部门来作？ 3 33 3、实施员工、实施员工发展管理发展管理3 33 31 1、进行个人职业生涯、进行个人职业生涯设计，制定个人发展规划设计，制定个人发展规划 v要解决的问题；要解决的问题；q每一个员工个人的发展空间在哪里？q企业发展与员工个人发展能否实现关联？q该员工能否在本企业实现其应有发展？3 33 32 2、由岗位角色个人填写、由岗位角色个人填写员工自我发展计划表员工自我发展计划表 v要要解解决决的的问问题题：让让员员工自己作出安排：工自己作出安排：q本年度个人计划有哪些自我发展？q在哪些方面实现自我超越？3 33 32 21

57、1、员工自我发展计划表、员工自我发展计划表 姓名性别履职岗位年龄到岗时间上司姓名职务上年工作达成的最优目标记录123本年刷新的工作目标记录1计划措施2计划措施3计划措施技能更新上年当年获得途径知识更新上年当年获得途径3 33 33 3、年底由岗位角色个人对、年底由岗位角色个人对照照员工自我发展计划表员工自我发展计划表进行总进行总结，分析本年度增添了一些什么新结，分析本年度增添了一些什么新技能、新知识、新观念，在自我的技能、新知识、新观念，在自我的工作目标中创造了哪些新记录，并工作目标中创造了哪些新记录，并填写填写简历管理表简历管理表，由直接上司，由直接上司审核后送人力资源部进行档案更新。审核后

58、送人力资源部进行档案更新。v要解决的问题：要解决的问题：q本年度个人有哪些自我发展和自我超越？q能否安排担任新的职责？姓名性别履职岗位年龄到岗时间上司姓名职务沉淀简历（最后学历及主要履职部门和职务）时间单位部门职务证明人证明人联系电话上年工作达成的最优目标记录123本年刷新的工作目标记录123技能更新上年当年知识更新上年当年观念更新上年当年3 33 33 31 1、简历管理表、简历管理表3 34 4、用户关系、用户关系的分析的分析3 34 41 1、根据自己现任岗位分析、根据自己现任岗位分析自己的岗位职责，并填写自己的岗位职责，并填写现任岗现任岗位职责分析表位职责分析表v要要解解决决的的问问题

59、题：让让员员工明了：工明了：q现任岗位要求我作什么，作到什么程度？q个人是怎样理解所承担的职责的？岗位名称直接上司岗位名称直接下属岗位名称按岗位职责内容，分条拟写，不交叉，漏项编号内容评价标准ABCDEFGHIJ请按职责的重要程度、易难程度进行排序123456789103 34 41 11 1、现任岗位职责分析表、现任岗位职责分析表3 34 42 2、岗位角色个人分析自己的、岗位角色个人分析自己的岗位工作所服务的用户，由用户要岗位工作所服务的用户，由用户要求确定工作职责求确定工作职责 v要解决的问题；让员工明了：要解决的问题；让员工明了：q谁是我工作所形成的产品和服务的用户？q他们对我工作的产

60、品有何要求？3 34 43 3、对照、对照现任岗位职责表现任岗位职责表进行自己工作形成的产品和服务的进行自己工作形成的产品和服务的用户关系分析用户关系分析 v要要解解决决的的问问题题：让让员员工工明了：明了：q我工作的价值在哪里？q由用户来评价我的工作，标准会是什么？q我该如何分配我的精力和时间？岗位名称直接上司岗位名称直接下属岗位名称您工作所形成的产品和服务有哪些？分条拟写。编号产品或服务内容和名称用户岗位名称（外部用户填公众）用户用您的产品的原因用户满意的标准用户的评价排序能月付X元ABCDEFGHIK3 34 43 31 1、用户关系分析表、用户关系分析表 3 35 5、岗位角色个、岗位

61、角色个人目标体系的拟订人目标体系的拟订3 35 51 1、广泛讨论宣传企业中长期、广泛讨论宣传企业中长期发展战略规划和年度目标计划，让每发展战略规划和年度目标计划，让每一个员工在明了企业中长期发展战略一个员工在明了企业中长期发展战略和年度目标计划的前提下，思考个人和年度目标计划的前提下，思考个人的年度绩效目标要素和目标要求的年度绩效目标要素和目标要求 v要解决的问题；让员工明了：要解决的问题；让员工明了：q我能为企业中长期战略目标和年度目标计划的实现作什么？q最高我能作到什么程度？3 35 52 2、分析保障核心目标达成的、分析保障核心目标达成的有量纲指标目标，选择三到五个重有量纲指标目标，选

62、择三到五个重要的目标，作为岗位角色个人的目要的目标，作为岗位角色个人的目标体系中的指标目标标体系中的指标目标v要解决的问题：让员工明了：要解决的问题：让员工明了：q保证我的工作核心目标达成的关键工作有哪些？q这些关键性工作作到什么程度才能保障我工作的核心目标的达成？q达成指标目标的关键措施是什么？3 35 52 21 1、核心目标达成的指标目标分析表、核心目标达成的指标目标分析表 岗位名称直接上司岗位名称目标分类序号目标名称权重排序指标目标选择目标指标关键措施核心目标0保障核心目标达成的有量纲数量指标1234567893 35 53 3、将用户关系分析所确定的、将用户关系分析所确定的工作职责分

63、解成绩效目标要素，并工作职责分解成绩效目标要素，并进行分类，确定核心目标、责任目进行分类，确定核心目标、责任目标、项目目标、由核心目标分解来标、项目目标、由核心目标分解来的指标目标的指标目标 v要解决的问题；让员工明了：要解决的问题；让员工明了：q自己岗位工作的核心目标是什么？q自己岗位工作的指标目标是什么？q自己岗位工作的项目目标是什么？q自己岗位工作的责任目标是什么？3 35 54 4、汇总统计各个岗位角色个、汇总统计各个岗位角色个人的核心目标值，并公布平均值、人的核心目标值，并公布平均值、最低值，然后让各个岗位角色重新最低值，然后让各个岗位角色重新审定和调整所订各项目标审定和调整所订各项

64、目标 v要解决的问题：要解决的问题：q岗位角色自己所订核心目标是否过低或过高？q对核心目标订立过低施加一定的心理压力；q提醒核心目标订立过高者审视其达成的措施力度。3 35 55 5、岗位角色个人根据岗位、岗位角色个人根据岗位的工作职责重要性、履行难度初步的工作职责重要性、履行难度初步确定非核心目标的权重确定非核心目标的权重 v要要解解决决的的问问题题：让让员员工工明明了：了：q什么目标的达成对企业发展影响最大、次大？q什么目标的达成对自己绩效得分影响最大、次大？q我应该如何分配自己的精力和时间？3 35 55 51 1、岗位工作目标权重分析表、岗位工作目标权重分析表 岗位名称直接上司岗位名隔

65、级上司岗位名直接下属岗位名称(同一种岗位有多人的写明1X人)编号12345678产品或服务名称用户岗位名称（外部用户填公众）用户评价权数（用户所支付价值物排序倒数/*50%）易难度评价权数（本人所作易难度排序数/*50%）目标权重确定工作价值损失分析3+4倒序数提供倒序7-8您的工作所形成的产品和服务有哪些？分条拟写1234567891011v要解决的问题：让员工明了：要解决的问题：让员工明了：q要完成年度绩效目标，每月要作哪些工作？q达成什么目标？q采取什么样的措施来达成目标？3 35 56 6、分别由员工在时序上进、分别由员工在时序上进行目标分解，确定年度、月度个行目标分解，确定年度、月度

66、个人绩效目标体系草案，拟订完成人绩效目标体系草案，拟订完成目标的措施计划目标的措施计划 3 35 57 7、由员工个人实行自主、由员工个人实行自主控制，把月度目标计划分解为工控制，把月度目标计划分解为工作日目标作日目标v要解决的问题：让员工明了：要解决的问题：让员工明了：q为保证月度目标的达成，我每个工作日必须完成什么样质量和数量的工作？q能否找到新途径新办法来保证目标的达成？3 36 6、员工目标体、员工目标体系的审核、沟通、系的审核、沟通、确立和颁布确立和颁布3 36 61 1、由各个岗位角色的上司、由各个岗位角色的上司审核岗位角色个人的工作职责，以审核岗位角色个人的工作职责，以及由它分解

67、确定的核心目标要素和及由它分解确定的核心目标要素和非核心目标要素及权重设置非核心目标要素及权重设置 v要解决的问题：要解决的问题：q下属的工作职责归纳全不全？q各个目标达成的重要性和履行难度把握准不准？q保证其目标实现的措施是否真正能保障？q个人绩效目标体系的确立得当与否？q是否存在上下之间、左右之间的岗位角色个人目标体系不融洽、不协调的问题？q完成目标的措施能否保证目标的达成？3 36 62 2、由各岗位角色的上司牵、由各岗位角色的上司牵头，让工作服务的用户与所属岗头，让工作服务的用户与所属岗位角色个人进行目标体系的讨论位角色个人进行目标体系的讨论修改沟通修改沟通 v要解决的问题：要解决的问

68、题：q明确用户对其工作所形成的产品和服务的要求；q使用户标准与可行标准吻合。v费用费用/标准比价分析标准比价分析3 36 63 3、由各自的上司与所属、由各自的上司与所属岗位角色个人进行工作职责、岗位角色个人进行工作职责、目标要素、目标要素权重、核目标要素、目标要素权重、核心目标进行沟通心目标进行沟通 v要解决的问题：要解决的问题：q在相互理解的基础上达成共识；q最终确定各个岗位角色个人的目标和权重。3 36 63 31 1、岗位角色个人、岗位角色个人目标体系结构表目标体系结构表 岗位名称直接上司岗位名称关键保障措施评价者岗位名称序号目标分类目标名称目标标准（每项须一个定量标准）0核心目标1指

69、标目标12指标目标23指标目标34责任目标15责任目标26责任目标37责任目标48责任目标59项目目标3 36 63 32 2、岗位角色个、岗位角色个人目标体系总表人目标体系总表 目标分类序号目标要素年度目标月度目标112最好值目标值最好值目标值最好值目标值核心0指标123责任45678项目9目标分类序号目标要素第X月目标计划本月工作目标计划的工作日分解计划目标123031最好值目标值计划计划计划计划核心0指标123责任45678项目93 36 63 33 3、岗位角色个人工作、岗位角色个人工作日计划自我控制表日计划自我控制表 3 36 64 4、对各个岗位角色个人绩、对各个岗位角色个人绩效目

70、标进行汇总后与企业总目标效目标进行汇总后与企业总目标进行对比分析，并采取措施消除进行对比分析，并采取措施消除二者的差距二者的差距 v要解决的问题：要解决的问题：q汇总目标与企业年度目标计划有无差距？q差距有多大？其原因何在？q消除差距的措施何在？企业定额目标下属目标总值=增岗角色的目标；下属目标总值企业定额目标=减岗角色的目标。3 36 65 5、确定企业的目标总体、确定企业的目标总体系，并郑重颁布后实施系，并郑重颁布后实施 v要要解解决决的的问问题题：让让员员工工明明了了：目目标标管管理理是是慎慎重严肃的大事，必须认真对待。重严肃的大事，必须认真对待。v颁布办法：颁布办法：q责任书颁布；q任

71、务书颁布；q会议公告；q文件颁布。3 37 7、目标实现过、目标实现过程的管理与跟踪程的管理与跟踪 3 37 71 1、各个岗位角色个人分别制、各个岗位角色个人分别制作自己的目标体系看板，并置于众作自己的目标体系看板，并置于众人能看见的地方人能看见的地方v要解决的问题：要解决的问题：q通过看板，实现自我激励；q强化同事和上司的目标实施的监督，增加外在激励。 注意：单位部门负责人的个人目标注意：单位部门负责人的个人目标体系也就是本单位部门的共有目标体系，体系也就是本单位部门的共有目标体系，二者必须严格一致。二者必须严格一致。3 37 73 3、目标实施情况跟踪、目标实施情况跟踪 v要解决的问题要

72、解决的问题q各岗位角色个人实现目标的情况如何？q按目标计划履职有无困难？q要达成目标还需要什么帮助？v目标跟踪途径：目标跟踪途径：q目标达成曲线图跟踪；q专门部门检查跟踪；q汇报核查跟踪。3 38 8、目标绩效考核、目标绩效考核3 38 81 1、由岗位角色、由岗位角色个人进行月度目标达标个人进行月度目标达标总结自评总结自评 v要要解解决决个个人人潜潜力力挖挖掘掘和和创创新压力分析问题。新压力分析问题。3 38 81 11 1、岗位角色个人月、岗位角色个人月度目标达标总结自评表度目标达标总结自评表序号工作日目标达标情况达标数权数成绩12345293031123456789合计差距原因分析改进措

73、施分析v主主要要解解决决个个人人自自我我考考核核是否如实的问题。是否如实的问题。3 38 82 2、由上司收集用户对所、由上司收集用户对所属岗位角色个人工作月度目标属岗位角色个人工作月度目标达标与否的评价，并据以对个达标与否的评价，并据以对个人总结自评进行审核计分人总结自评进行审核计分 产品提供人姓名供职部门时序产品或服务名称产品或服务内容编号质量数量时间用户签字备注目标实际达标目标实际达标目标实际达标12345678910111213产品全月达标情况评价达标数未达数3 38 82 21 1、用户评价单、用户评价单 3 38 83 3、由上司与所属岗、由上司与所属岗位角色个人进行月度目标位角色

74、个人进行月度目标考核沟通考核沟通 v重重点点解解决决各各岗岗位位角角色色个个人人下下月月如何实现绩效改善的问题。如何实现绩效改善的问题。3 38 84 4、由岗位角色、由岗位角色个人进行年度目标达标个人进行年度目标达标总结自评总结自评 v主主要要解解决决个个人人潜潜力力挖挖掘掘和和创创新新压力分析问题。压力分析问题。3 38 85 5、由上司收集整理、由上司收集整理用户对所属岗位角色个人各用户对所属岗位角色个人各月度工作目标的评价单，并月度工作目标的评价单，并据以对个人总结自评进行审据以对个人总结自评进行审核计分核计分 v主要解决个人自我考核是否主要解决个人自我考核是否如实的问题如实的问题。3

75、 38 86 6、由上司与所、由上司与所属岗位角色个人进行年属岗位角色个人进行年度目标考核沟通度目标考核沟通 v重重 重点解决各岗位角色个重点解决各岗位角色个人下一年度如何实现绩效改善人下一年度如何实现绩效改善的问题。的问题。3 39 9、激励兑现、激励兑现 3 39 91 1、由人力资源部把各个岗、由人力资源部把各个岗位角色个人的绩效成绩得分汇总位角色个人的绩效成绩得分汇总统计，计算各岗位角色个人绩效统计，计算各岗位角色个人绩效达成情况在企业的相对位置，并达成情况在企业的相对位置，并据以拟订奖惩兑现方案，并上报据以拟订奖惩兑现方案，并上报总经理审核后实施总经理审核后实施 v要解决的问题：要解

76、决的问题：q企业激励机制是否能顺利发挥作用？q企业激励机制的作用是否能不断强化？3 39 92 2、制定下年度的岗位角色、制定下年度的岗位角色个人目标体系，并汇总分析个人目标体系，并汇总分析 v要解决的问题：要解决的问题：q有无必要调整企业激励制度和激励办法？q如何调整修改企业激励制度和激励办法？四、四、SH目标目标管理技术的三管理技术的三大功用大功用 4 41 1、SHSH目标管理目标管理技术的企业创新促技术的企业创新促进功用进功用看谁思路广游戏规则每人发给10根火柴，限时10分钟，看谁摆出的等边组合平面图形最多；每摆出一个用纸和笔记载下来，最后计数；最多者优胜者。q企业利润来自创新。企业利

77、润来自创新。q企企业业家家的的特特性性就就是是创创新新，不不创创新新就就不不是是企企业业家。创新不仅是技术创新家。创新不仅是技术创新,还有制度创新。还有制度创新。q企业创新的五个方面：企业创新的五个方面：引入一种新的产品或提供一种产品的新质量；采用一种新的生产方法；开辟一个新的市场；获取一种原料或半成品的新的供给来源；实行一种新的企业组织形式。4 41 11 1、熊彼特的企业创新理论、熊彼特的企业创新理论q专专业业知知识识：创创新新原原材材料料员工自主选择目标达成途径和措施，这种自主性是一种权力，又是一种约束，使之必须不断努力学习与工作相关的专业知识。q创创造造性性思思维维技技能能：忘忘掉掉过

78、过去去的的成成功功，突突破破积积极极的的惰惰性性工作业绩的不断改善，日清日高、月清月高、年清年高：自我超越，使之不得不忘掉过去的成功经验，进而突破思维定式和积极的惰性；q激励：激励：外在激励：金钱、地位、荣誉、权力；内在激励：价值选择、爱好兴趣SH目标管理技术的边际对比的激励原理。 4 41 12 2、SHSH目标管理技目标管理技术与创新的条件积累术与创新的条件积累4 41 13 3、SHSH目标管理技术目标管理技术与创新的过程分析与创新的过程分析q危机分析：问题识别目标与现实的差距；q资源边界定义目标实施的授权；q机遇分析目标管理的措施计划；q“积木”拆装试验自我经营；q效果检验：问题解决的

79、有效性分析自我评价；q效益检验：成本分析核心目标考核；q创新推广知识共享。4 41 14 4、SHSH目标管理技术与来目标管理技术与来自个体的创新障碍自个体的创新障碍q思维定式：对一部分可资利用的信息很敏感，而对另一部分却很迟钝核心目标约束，使之无法固守老经验和旧模式，迫使观念更新，方法创新；q策略障碍：唯一正确答案的思维方式，缺乏灵活性不断更新的目标，必须拓展思路，在策略措施上创新；q价值障碍：由自己的价值观念来以偏概全、顽固不化利益驱动力的存在迫使观念不断更新；q自我形象障碍：害怕失败，害怕与众不同，害怕否定评价SH目标管理技术会创造一个争相创新的文化环境。4 41 14 4、SHSH目标

80、管理技术与来目标管理技术与来自组织的创新障碍自组织的创新障碍q资源短缺与缺乏管理支持SH目标管理技术强调权与事相匹配；q官僚主义与官样文章SH目标管理技术会把死板的科层结构打碎；q岗位职能性短视在SH目标管理技术中，下属员工的绩效中包含有对团队绩效的责任；q害怕批评SH目标管理技术会让批语者自己无暇去挑他人毛病；q抵制变化SH目标管理技术中的目标值每年有更新，谁也无法不通过变来达标；q害怕冒险的求稳心态SH目标管理技术创造了一个都在创新发展的环境，谁也无法求稳；q从众趋同倾向众人都在谋求创新，从众趋同就是创新；q对创新求全责备“功不十，不易器”是孔老二的观点，SH目标管理技术就是要人们持续改进

81、，小创新也可积沙成丘；q搭便车的巨大潜在成功对众多小成功的抵触每个人的利益独立，责任完全，寻便车可不容易。4 42 2、高绩效团、高绩效团队建设推动功用队建设推动功用 4 42 21 1、高绩效团队的特征、高绩效团队的特征 q以用户为中心，包括外部用户和内部用户；q工作目标明确，且达成目标的措施具体严谨；q成员之间相互尊重，并且沟通交流公开、坦诚、直接、充分；q团队及其成员谋求不断增长的业绩，不满足于现状；q授权明确；q责任分明；q信息反馈迅速准确；q决策参与程度高；q工作流程不断创新改进；q团队和成员个人并重的绩效评价；q时效观念强。q缺乏号召力；q缺少团队意识，独断专横；q没有连续政策；q

82、计划措施不严密；q爱弄权术；q对团队成员缺乏信任。4 42 22 2、团队失败原因、团队失败原因团团队领导的失败队领导的失败4 42 22 2、团队失败原因、团队失败原因团队团队工作重点的失败工作重点的失败q团队工作目标不明确；q达成团队工作目标的措施不一致不明确；q成员个人不明确自己在团队中的角色性质，及达成团队目标自己所起的作用。q缺少团队组织的基本技能，包括召集会议、组织决策、信息反馈、问题解决等方面的技能；q缺乏团队融合训练能力；q未能协调团队发展与成员发展；q没有强化团队精神的绩效考核措施。4 42 22 2、团队失败原因、团队失败原因团队团队工作能力上的失败工作能力上的失败4 42

83、 23 31 1、SHSH目标管理技术可有目标管理技术可有效地避免团队领导的失败效地避免团队领导的失败q企业目标体系共同讨论制定，领导只须提供方向指导；q每个人都有自己的目标体系，领导者会逐渐习惯顾问、教练式的领导管理方式；q企业发展战略目标措施共同讨论制定，并定期审订修改，领导者朝令昔改的作风会受到约束；q企业的目标体系和员工个人的目标体系共同构成一个完整严密的系统，不存在计划措施不严密的问题；q员工的目标和达成目标的措施公开自主，领导者弄权术的爱好会逐渐改变；qSH目标管理技术强调在员工目标的确立上达成共识时就给予充分的授权，对团队成员缺乏信任，在资源上支持不足的问题可有效抑制。q实施目标

84、管理首先就要层层明确目标，团队工作目标不明确的问题不会发生；q达成团队工作目标的措施，在各级各人的目标体系确立时就要求协调一致、具体明确化；q员工个人的目标体系是从属于企业整体目标体系的，成员个人不明确自己在团队中角色性质，不明确达成团队目标自己的作用的问题不会再发生。4 42 23 32 2、SHSH目标管理技术可有效目标管理技术可有效避免团队工作重点选择的失败避免团队工作重点选择的失败qSH目标管理技术强调通过员工普遍参与来制定企业目标体系，团队组织的技能会随着这一过程的不断延续和重复而逐渐积累丰富；q每次目标体系的讨论确立，就是一次团队融合训练，这种团队融合训练能力必然与日俱增；q企业目

85、标体系与员工目标体系是相互融合的有机系统，团队发展与成员发展在此就实现了协调；qSH目标管理技术强调通过员工的目标族系分析后确立多种目标组成的目标体系，与以往的目标管理不同，不是仅仅抓极少便于计量的目标，团队精神会通过这种目标族系的综合分析考核而增强。4 42 23 32 2、SHSH目标管理技术可有效目标管理技术可有效避免团队工作重点选择的失败避免团队工作重点选择的失败q高绩效团队的特征，大都是SH目标管理技术本身的要求；q以用户为中心是SH目标管理技术的第一原理用户评价的约束原理的基本要求；q工作目标明确，且达成目标的措施具体严谨是目标明确的行为原理的要求；q成员之间相互尊重，并且沟通交流

86、公开、坦诚、直接、充分，是充分沟通的信任原理的基本要求；4 42 24 41 1、SHSH目标管理技术会不目标管理技术会不断强化高绩效团队的特征断强化高绩效团队的特征qSH目标管理技术的斜坡推球的渐进原理强调的是持续不断的改善和变化，并且是一种改善变化比例的承诺和考核，企业内的团队和成员，无法仅仅满足于现状；qSH目标管理技术会通过目标责任书来明确授权，明确责任；qSH目标管理技术强调通过海尔的“日清系统”技术把工作按其自身的时间周期进行考核反馈；4 42 24 42 2、SHSH目标管理技术会不目标管理技术会不断强化高绩效团队的特征断强化高绩效团队的特征q员工普遍参与决策是广泛参与的融合原理

87、的基本要求；q没有工作流程的不断创新改进，就不可能有工作目标的持续不断提升，这正是持续改善的创新原理的基本要求；qSH目标管理技术的目标分类的整合原理强调通过员工个人目标体系中的相互支持责任目标来约束员工，保证团队整体绩效的提升；q时间、效益是目标管理的基本要求，没人能忽视时间、效益观念。4 42 24 43 3、SHSH目标管理技术会不目标管理技术会不断强化高绩效团队的特征断强化高绩效团队的特征4 43 3、推动学、推动学习型组织建设习型组织建设的功用的功用 4 43 31 1、学习型组织的含义、学习型组织的含义 q有建立在共同的利益或共同的价值判断基础上的共同的行为目标；q有为达成共同的行

88、为目标的行为反应模式；q组织成员彼此平等，且在相互沟通、相互理解的基础上相互尊重、相互信任、相互关怀、相互教诲、相互激励、相互约束；q为保证A、B、C三个特征的形成，组织成员的自主、自省；q为保证A、B、C三个特征的形成，组织架构的扁平，以利于消除等级隔阂，深化沟通；q为保证A、B、C三个特征的形成，组织决策的全员参与；q为保证A、B、C三个特征的形成，组织领导者角色的转换，由指挥者、控制者、督促者、裁判转化为目标战略和行为流程的草拟者、组织成员行为活动的顾问和教练、组织集体活动协调的唱号人。4 43 31 1、学习型组织的含义、学习型组织的含义 4 43 32 2、彼德、彼德圣吉圣吉第五项第

89、五项修炼修炼的观点的观点q组织成员拥有一个共同的愿景；q组织由多个创造性团体组成；q善于不断学习，强调终身学习、全员学习、全过程学习、团体学习；q“地方为主”的扁平式结构；q自主管理；q建立组织要素与外部环境要素互动关系基础上的组织边界的重新界定；q员工家庭与事业的平衡；q设计师、仆人和教师的领导者角色定义。q在员工普遍参与下讨论确定企业核心价值观念、经营宗旨和理念，并由以指导讨论制定企业发展的中长期战略规划，这也就是共同的愿景的形成和形成过程，也就是建立在共同的利益或共同的价值判断基础上的共同的行为目标的形成和形成过程。q不断改善和提升的绩效目标的确立和达成既是基于个人私利的自我超越，又是为

90、达成共同的行为目标的行为反应模式的形成过程。如果把利定义为需求和欲望的满足，超越私利则是人类社会永远也无法达到的境界。不断改善和提升，就是一种不满现状、追求更好的行为反应模式。4 43 33 31 1、建设学习型组、建设学习型组织的途径织的途径 q组织成员彼此平等，且在相互沟通、相互理解的基础上相互尊重、相互信任、相互关怀、相互教诲、相互激励、相互约束，这正是SH目标管理技术所要求的企业文化内涵。q企业员工自主是SH目标管理技术最基本的要求，企业员工自主选择确立目标，并自主制定达成目标的措施计划后据以努力实施，他的成败就是他自己的成败，他成也要自我反省，败也要自我反省。q全面采用了SH目标管理

91、技术，管理者可从繁重的监督、控制工作中解放出来，管理跨度就可大大加大，组织架构的扁平也就成了现实，而目标管理本身也要求由等级控制转化为平等的深入沟通。4 43 33 32 2、建设学习型组、建设学习型组织的途径织的途径 4 43 34 4、圣吉建设学习型组、圣吉建设学习型组织的思路织的思路 q超越自身利益的自我超越；q不断检验假设，突破心智模式；q建立全员忠诚认同的共同愿景；q超越官僚政治的团体学习；q强调整体的系统思考。（第（第14讲）考场作文开拓文路能力讲）考场作文开拓文路能力分解层次分解层次(网友来稿网友来稿)江苏省镇江中学江苏省镇江中学 陈乃香说明：本系列稿共陈乃香说明：本系列稿共24

92、讲，讲，20XX年年1月月6日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文

93、章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据“提出问题提出问题分析问题分析问题解决问题解决问题”顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：1小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如世界改变了模样四个小标题：寿命变小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如世

94、界改变了模样四个小标题：寿命变“长长”了、世界变了、世界变“小小”了、劳动变了、劳动变“轻轻”了、文明变了、文明变“绿绿”了。了。 2序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是“一、二、三一、二、三”，可以是，可以是“A、B、C”，也可以是，也可以是“甲、乙、丙甲、乙、丙”从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于

95、叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。 3总分式。如高考佳作人生也是一张答卷。开头：总分式。如高考佳作人生也是一张答卷。开头：“人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。”主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，

96、填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份“试卷试卷”设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的“答案是丰富多彩的答案是丰富多彩的”。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后

97、，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾“三段式三段式”，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与

98、结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】 话题：忙忙，不亦乐乎话题：忙忙，不亦乐乎 忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。 忙是问号。忙看似简单，但其中却大有忙是问号。忙看似简单，但其中却大有学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向

99、哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择?不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。 忙是省略号

100、。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写本草纲目。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下

101、去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写本草纲目。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧!这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。这样的忙一定会忙出生命灵动的色彩。 忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元

102、素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限

103、的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢?我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。 解剖：本文将生活中的一句口头禅解剖：本文将生活中的一句口头禅“忙得不亦乐乎忙得不亦乐乎”机智翻新，拟作

104、标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点

105、：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几

106、根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文

107、。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就“不要把困难看得太明白不要把困

108、难看得太明白”为话题写一篇文章。为话题写一篇文章。注意注意所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。立意自定。文体自选。文体自选。题目自拟。题目自拟。不少于不少于800字。字。不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更容易达到终点。岗位竞聘申请书范文不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更

109、容易达到终点。岗位竞聘申请书范文尊敬的公司领导、各位同事们：尊敬的公司领导、各位同事们：大家好大家好!首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司各位领导和办公室几位主任对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司各位领导和办公室几位主任对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己

110、。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：我今年我今年xx岁，岁，xx年毕业于年毕业于xx学院，国际经贸专业，经济学学士学位。同年学院，国际经贸专业，经济学学士学位。同年9月参加工作，先后在月参加工作，先后在306讲解、市场策划、部门内勤、办公室秘书四个岗位工作过。今天我竞聘的岗位是市场部副经理。讲解、市场策划、部门内勤、办公室秘书四个岗位工作过。今天我竞聘的岗位是市场部副经理。市场部副经理岗位是一个专业性较强，极具挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。市场部副经理岗位是一个专业性较强，极具

111、挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。1、具有一定的专业知识和工作热情。四年的专业知识学习，使我掌握了一定的营销知识并对营销工作产生了浓厚的兴趣。近两年的市场工作，又使我对所学知识进行了很好的实践。而且我平时注意对公司营销政策的学习，对公司营销方针和业务流程有一定的认识。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具备了较好的语言表达能力和分析问题、处理问题能力。不足的是，我尚年轻，没有足够的工作经验。但正是因为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。、具有一定的专业知识和工作热情。四年的专业知识学习，使我掌握了一定的营销知识并对营销工作产生了浓厚的兴趣

112、。近两年的市场工作，又使我对所学知识进行了很好的实践。而且我平时注意对公司营销政策的学习，对公司营销方针和业务流程有一定的认识。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具备了较好的语言表达能力和分析问题、处理问题能力。不足的是，我尚年轻，没有足够的工作经验。但正是因为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。2、为人坦诚、心态平和，容易赢得客户的好感与信任。在办公室工作，每天要面对很多繁琐的事务性工作和枯燥的文字材料，使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在与各级领导、各部门及同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇事

113、懂得及时与人沟通，具有较强的团队协作能力。、为人坦诚、心态平和，容易赢得客户的好感与信任。在办公室工作，每天要面对很多繁琐的事务性工作和枯燥的文字材料，使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在与各级领导、各部门及同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇事懂得及时与人沟通，具有较强的团队协作能力。3、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。在、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。在306组和策划组的工作，我只有积极主动、敢于挑战、勤于思考、有足够的自信心才能做好工作，这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格。而内勤、文秘岗位，

114、要求我必须甘于奉献、认真负责，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我性格的形成，全面提升了我的综合素质。组和策划组的工作，我只有积极主动、敢于挑战、勤于思考、有足够的自信心才能做好工作，这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格。而内勤、文秘岗位，要求我必须甘于奉献、认真负责，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我性格的形成，全面提升了我的综合素质。当然，我也有很多缺点，例如工作有时情绪化、偶尔有惰性，粗心大意、处理事情有时候不够果断、存在依赖心理等，我会在日后工作中努力克服，争取

115、个人素养整体提升。当然，我也有很多缺点，例如工作有时情绪化、偶尔有惰性，粗心大意、处理事情有时候不够果断、存在依赖心理等，我会在日后工作中努力克服，争取个人素养整体提升。如果这次竞聘成功，我将竭尽所能、虚心请教，积极协助部门经理做好各项工作，具体想法如下：如果这次竞聘成功，我将竭尽所能、虚心请教，积极协助部门经理做好各项工作，具体想法如下：1、积极发挥参谋和助手作用。副经理职责主要是协助经理工作。我愿全力配合经理，工作到位不越位，努力尽责不争功，特别是在核心问题上，处处尊重，维护经理的领导地位。在工作中，无论分管哪方面，都身先士卒，尽心尽力认真做好工作。、积极发挥参谋和助手作用。副经理职责主要

116、是协助经理工作。我愿全力配合经理，工作到位不越位，努力尽责不争功，特别是在核心问题上，处处尊重，维护经理的领导地位。在工作中，无论分管哪方面，都身先士卒，尽心尽力认真做好工作。2、尽快适应岗位转换。如果有幸进入市场部工作，我将尽快转换角色，适应工作岗位，适应市场变化，尽快熟悉业务知识，强化营销技能，通过加强自身业务学习，努力锻炼准确把握市场行情能力，为部门经理提供合理建议。、尽快适应岗位转换。如果有幸进入市场部工作，我将尽快转换角色，适应工作岗位，适应市场变化，尽快熟悉业务知识，强化营销技能，通过加强自身业务学习，努力锻炼准确把握市场行情能力，为部门经理提供合理建议。3、积极开展品牌营销工作。

117、在公司总体营销政策的指引下，在分管领导和部门经理的带领下，一是继续发扬成绩，保持电视、报纸、户外等方面的营销优势。同时，积极提升主题活动策划、网络营销、节庆营销、政治营销、事件营销市场信息调研等工作。二是切实发挥部门职能，配合做好公司品牌形象、整体形象宣传，加强华清池市场美誉度建设、积极开展品牌营销工作。在公司总体营销政策的指引下，在分管领导和部门经理的带领下，一是继续发扬成绩，保持电视、报纸、户外等方面的营销优势。同时，积极提升主题活动策划、网络营销、节庆营销、政治营销、事件营销市场信息调研等工作。二是切实发挥部门职能，配合做好公司品牌形象、整体形象宣传，加强华清池市场美誉度建设;三是注重营

118、销专业人才培养，协助经理把市场部建设成专业、团结、进取型营销团队。三是注重营销专业人才培养，协助经理把市场部建设成专业、团结、进取型营销团队。今天，我是本着学习、锻炼、提高的目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会倾我所能，全力工作，不辜负公司厚望。如果不幸落聘，我也不会气馁，我将努力克服自身不足，继续为公司发展多做贡献。今天，我是本着学习、锻炼、提高的目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会倾我所能，全力工作，不辜负公司厚望。如果不幸落聘，我也不会气馁，我将努力克服自身不足，继续为公司发展多做贡献。最后，我要说的是：最后，我要说的是：青春因理想而激昂，人生因执着而铿锵。青春因理想而激昂，

119、人生因执着而铿锵。市场培训岗位竞聘书市场培训岗位竞聘书各位领导，各位同事：各位领导，各位同事：大家好大家好!首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。多年的销售与市场终端工作，培养了我勤于学习、养成了吃苦耐劳、踏实肯干的作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。多年的销售与市场终端工作，培养了我勤于学习、养成了吃苦耐劳、踏实肯干

120、的作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。市场培训岗位思路：市场培训岗位思路：(一一) 口才口才1. 本人语言颇具可欣赏性，同事和朋友常说与我交谈带来身心愉悦的感觉。本人语言颇具可欣赏性，同事和朋友常说与我交谈带来身心愉悦的感觉。2. 能准确地表情达意。能准确地表情达意。3. 能顺利实现口语交际的目的。能顺利实现口语交际的目的。4. 语句简练，不啰唆。语句简练，不啰唆。5. 表达真诚自然，不虚伪。表达真诚自然，不虚伪。(二

121、二) 区域终端管理的经验区域终端管理的经验本人来公司本人来公司X年，其中大部分时间是做终端市场工作，根据自己的经验与以往做法，把自己的门店按一定的考核标准分成年，其中大部分时间是做终端市场工作，根据自己的经验与以往做法，把自己的门店按一定的考核标准分成A、B、C几个等级，大部分的销量都来自我们的几个等级，大部分的销量都来自我们的A，B类门店。这是我们的核心客户，销量好终端陈列必然重要。在终端市场我们抢占有利位置，破坏竞争对手物料，经典案例有类门店。这是我们的核心客户，销量好终端陈列必然重要。在终端市场我们抢占有利位置，破坏竞争对手物料，经典案例有XX年陵园西夜烧天音吊旗，天河城没收柜内机模，大

122、战爱思德等等。年陵园西夜烧天音吊旗，天河城没收柜内机模，大战爱思德等等。(三三) 对培训人员心理的掌握对培训人员心理的掌握除了做终端市场外，其实我也有做过培训的工作。平时对促销员口头的培训，也在除了做终端市场外，其实我也有做过培训的工作。平时对促销员口头的培训，也在XX年东莞，与移动厅促销员进行年东莞，与移动厅促销员进行K700产品的培训和产品的培训和10年汕头蜂星店员培训年汕头蜂星店员培训U5产品功能。惠州旺达，鸿达促销员天语的培训。培训过程是一人独当一面去将产品作介绍，功能卖点的刷新，作详细描述。在培训过程中也有留意学员们的动态，是否留心听或开小差，如果分心我会考虑自己是否语言组积能力不足

123、，还是产品知识自己未到位等等都要去考虑的。如果在培训过程中有学员分神，我会提出相应问题让学员回答，让众人留意他的表情，嘲笑他，让他在内心感觉害羞，从而专心听课。我在培训过程中喜欢相互互动，随时欢迎学员提出问题。在培训前还要准备一些小礼品，让表现好的学员得到奖励。产品功能。惠州旺达，鸿达促销员天语的培训。培训过程是一人独当一面去将产品作介绍，功能卖点的刷新，作详细描述。在培训过程中也有留意学员们的动态，是否留心听或开小差，如果分心我会考虑自己是否语言组积能力不足，还是产品知识自己未到位等等都要去考虑的。如果在培训过程中有学员分神，我会提出相应问题让学员回答，让众人留意他的表情，嘲笑他，让他在内心

124、感觉害羞，从而专心听课。我在培训过程中喜欢相互互动，随时欢迎学员提出问题。在培训前还要准备一些小礼品，让表现好的学员得到奖励。(四四)产品知识的掌握产品知识的掌握要有好的培训质量，必须先对产品知识有熟悉的掌握。我最深体会是天语要有好的培训质量，必须先对产品知识有熟悉的掌握。我最深体会是天语U2产品的上市，居然连卖点都讲不出来，令我打击十分大。所以产品知识对我们来讲，是销售战争的武器，在战场上连枪都不知道怎样使用的士兵，肯定会死在敌人的枪林弹雨中。说真，我对手机的软件不是很熟悉，刚好公司有培训主任的职位竞聘，趁此机会，让自己对手机软件更进一步的认识，在学习中提高自己各方面的能力，在学习中提高个人

125、演讲水平。产品的上市，居然连卖点都讲不出来，令我打击十分大。所以产品知识对我们来讲，是销售战争的武器，在战场上连枪都不知道怎样使用的士兵，肯定会死在敌人的枪林弹雨中。说真，我对手机的软件不是很熟悉，刚好公司有培训主任的职位竞聘，趁此机会，让自己对手机软件更进一步的认识，在学习中提高自己各方面的能力，在学习中提高个人演讲水平。市场培训目标市场培训目标:1. 定期举行公司内部销售人员，促销员的培训，巩固产品知识。定期举行公司内部销售人员，促销员的培训，巩固产品知识。2. 协助区域到零售系统或店面对营业员培训，推广公司产品知识。协助区域到零售系统或店面对营业员培训，推广公司产品知识。3. 制作好培训

126、调查问卷，让学员反馈培训质量和改善的地方。制作好培训调查问卷，让学员反馈培训质量和改善的地方。4. 管理好公司促销员。逐步将现有促销员队伍向智能机团队方面打造，为公司将来对智能机销售团队的打造奠定基础。管理好公司促销员。逐步将现有促销员队伍向智能机团队方面打造，为公司将来对智能机销售团队的打造奠定基础。各位领导，各位同事，我作为公司一员，在公司学习、工作将近各位领导，各位同事，我作为公司一员，在公司学习、工作将近8年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我这次竞聘的结果如何，不管今后处在哪个岗位，我都将一如既往地认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能够打造一支团结协作，

127、奋发向上的综合团队。我相信，只要全司员工上下一心，携手共进，公司一定会迎来更加光辉的明天。安全第一，在社会的企业或者学校等活动室，一定要注意安全，有关部门也要签订责任书明确自己的职责。下面是小编给大家带来的安全责任书范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我这次竞聘的结果如何，不管今后处在哪个岗位，我都将一如既往地认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能够打造一支团结协作，奋发向上的综合团队。我相信，只要全司员工上下一心，携手共进，公司一定会迎来更加光辉的明天。安全第一，在社会的企业或者学校等活动室，一定要注意安全，有关部门也要签订

128、责任书明确自己的职责。下面是小编给大家带来的安全责任书范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧各部门安全生产目标责任书各部门安全生产目标责任书(一一)生产部经理安全生产目标责任书生产部经理安全生产目标责任书一、生产管理部经理安全生产职责：一、生产管理部经理安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、协助总经理处理生产部、安全部的管理工作、协

129、助总经理处理生产部、安全部的管理工作;4、协助总经理工作，为总经理在生产系统管理、安全生产方面决策提供技术支持、协助总经理工作，为总经理在生产系统管理、安全生产方面决策提供技术支持;5、根据公司发展需要，组织制定和完善生产系统安全生产管理制度、根据公司发展需要，组织制定和完善生产系统安全生产管理制度;6、对生产区的安全生产工作负责，并监督、检查各车间安全生产工作的落实情况、对生产区的安全生产工作负责，并监督、检查各车间安全生产工作的落实情况;7、参与制定公司年度员工安全培训、教育计划、参与制定公司年度员工安全培训、教育计划;并提出意见和建议并提出意见和建议;8、组织制定本部门年度工作计划，并对

130、本部门计划执行情况进行监督、检查、组织制定本部门年度工作计划，并对本部门计划执行情况进行监督、检查;9、协调处理车间操作作业、施工作业、维修作业等与安全相冲突的问题、协调处理车间操作作业、施工作业、维修作业等与安全相冲突的问题;10、参与各类事件、事故的调查及处理工作、参与各类事件、事故的调查及处理工作;11、组织并参与公司的风险控制、隐患治理、变更管理、危害分析等研究工作、组织并参与公司的风险控制、隐患治理、变更管理、危害分析等研究工作;12、参加安全工作会议，对公司的安全生产工作提出要求并做出部署。、参加安全工作会议，对公司的安全生产工作提出要求并做出部署。二、目标：二、目标：1、所分管的

131、部门无质量、安全、环保、职业健康安全事故。、所分管的部门无质量、安全、环保、职业健康安全事故。2、参加公司组织的重大节日和各类安全生产大检查活动达、参加公司组织的重大节日和各类安全生产大检查活动达90%。3、按计划参加培训率达、按计划参加培训率达90%。4、按规定出席安全生产工作会议达、按规定出席安全生产工作会议达90%。5、为安全生产提供资源及时率达、为安全生产提供资源及时率达100%。三、奖惩办法：三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的

132、，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给

133、予行政处分、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字：责任人签字： 日期：日期：总经理签字：总经理签字： 日期：日期：各部门安全生产目标责任书各部门安全生产目标责任书(二二)销售部人员安全生产目标责任书销售部人员安全生产目标责任书一、业务部人员安全生产职责：一、业务部人员安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、

134、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全、加强对相关方施加安全 方面的影响，将公司安全方面的制度、规定向客户传达方面的影响，将公司安全方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能;5、提供产品的、提供产品的MSDS，传递给相关部门和客户，传递给相关部门和客户;6、在与客户沟通过程中，注意就公司的安全、环保、职业健康规范和政策向客户介绍和解释。、在与客户沟通过程中，

135、注意就公司的安全、环保、职业健康规范和政策向客户介绍和解释。二、目标：二、目标：1、安全、环保、职业健康安全零事故。、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达、按计划参加培训率达90%。3、部门办公区域危险源控制率、部门办公区域危险源控制率100%。4、新产品、新产品MSDS传递及时率达传递及时率达100%。5、客户问询答复率、客户问询答复率100%。三、奖惩办法：三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。2

136、、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分、因管理不力致

137、使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字：责任人签字： 日期：日期：部门主任签字：日期：部门主任签字：日期：各部门安全生产目标责任书各部门安全生产目标责任书(三三)供应部人员安全生产目标责任书供应部人员安全生产目标责任书一、供应部人员安全生产职责：一、供应部人员安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府

138、、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全方面的影响，将公司安全生产方面的制度、规定向客户传达、加强对相关方施加安全方面的影响，将公司安全生产方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能。、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能。5、加强对材料库的管理工作，确保生产物资的安全与供应、加强对材料库的管理工作，确保生产物资的安全与供应;6、做好应急材料的供应工作，对于紧急情况下的应急物资，应根据实际情况和需要从快进行采购，确保应急

139、材料及时到位、做好应急材料的供应工作，对于紧急情况下的应急物资，应根据实际情况和需要从快进行采购，确保应急材料及时到位;对学校环保的建议书范文篇对学校环保的建议书范文篇1亲爱的同学们：亲爱的同学们：方寸绿地，滋润人心。方寸绿地，滋润人心。当我们在绿树成荫的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡当我们在绿树成荫的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡;当我们在窗明桌净的教室中读书时，一定会更加全神贯注当我们在窗明桌净的教室中读书时，一定会更加全神贯注;当我们在整洁优雅的环境中学习时，一定会倍感心情舒畅。为了能够使我们的学习更舒心，生活更惬意，校园更和谐，我们特向全体在校生发出如下倡议：当我们在整洁优雅的环境

140、中学习时，一定会倍感心情舒畅。为了能够使我们的学习更舒心，生活更惬意，校园更和谐，我们特向全体在校生发出如下倡议：一、要爱护校园环境，不乱丢果皮、纸屑及废弃物。一、要爱护校园环境，不乱丢果皮、纸屑及废弃物。二、要爱护花草树木，不折枝，不摘花，不践踏草坪。二、要爱护花草树木，不折枝，不摘花，不践踏草坪。三、要爱护公共设施，不损坏教室门窗、桌椅及教学设备。三、要爱护公共设施，不损坏教室门窗、桌椅及教学设备。四、要维护公共秩序，不在公共场合大声喧哗，不制造噪音。四、要维护公共秩序，不在公共场合大声喧哗，不制造噪音。五、要维护教室清洁，不在桌椅、墙体上乱涂乱画。五、要维护教室清洁，不在桌椅、墙体上乱涂

141、乱画。六、要营造良好学习氛围，不在课堂上吃、喝东西，不随意出入教室。六、要营造良好学习氛围，不在课堂上吃、喝东西，不随意出入教室。七、要树立大学生良好风貌，不吸烟，不说脏话，不随地吐痰。七、要树立大学生良好风貌，不吸烟，不说脏话，不随地吐痰。八、要养成节约习惯，不浪费水、电，不浪费粮食。八、要养成节约习惯，不浪费水、电，不浪费粮食。让我们从自己做起，从现在做起，争做环保校园的先行者让我们从自己做起，从现在做起，争做环保校园的先行者!使卫生不再是外在强加的约束，而是我们内化的自律使卫生不再是外在强加的约束，而是我们内化的自律;使环保不再是纯粹的理念，而是我们自觉的言行使环保不再是纯粹的理念，而是

142、我们自觉的言行! 让和谐优美的校园环境，因我们而更美好让和谐优美的校园环境，因我们而更美好!对学校环保的建议书范文篇对学校环保的建议书范文篇2亲爱的老师、同学们：亲爱的老师、同学们：我们的校园正在发生着日新月异的变化，当校园净化、绿化、美化直接作用于我们的学习、工作和生活环境之中，成为不可分割的一部分时，保护校园环境也就成为一种积极进取的精神风貌、健康向上的生活态度、学习和工作方式，它与严肃活泼的学术氛围、活跃向上的我们的校园正在发生着日新月异的变化，当校园净化、绿化、美化直接作用于我们的学习、工作和生活环境之中，成为不可分割的一部分时，保护校园环境也就成为一种积极进取的精神风貌、健康向上的生

143、活态度、学习和工作方式，它与严肃活泼的学术氛围、活跃向上的“绿色课堂绿色课堂”相媲美。学院校园洁净、环境优美、校风优良，这让我们每一位学子都感到无比的骄傲和自豪。学院不仅是我们温馨舒适的家园，更是展现我们风采和素质的重要场所。相媲美。学院校园洁净、环境优美、校风优良，这让我们每一位学子都感到无比的骄傲和自豪。学院不仅是我们温馨舒适的家园，更是展现我们风采和素质的重要场所。为使保护校园环境活动持久有效，为此我们向全院师生提出如下倡议：为使保护校园环境活动持久有效，为此我们向全院师生提出如下倡议：1、树立绿色文明观念，自觉关心环境状况，把个人环保行为视为个人文明修养的组成部分、树立绿色文明观念，自

144、觉关心环境状况，把个人环保行为视为个人文明修养的组成部分;2、提倡、提倡“弯腰精神弯腰精神”，随时拾起地面点滴垃圾，扔进垃圾筒里，确保地面洁净，随时拾起地面点滴垃圾，扔进垃圾筒里，确保地面洁净;3、爱护仪器、设备和公物，使设备始终保持完好状态，尽力减少损坏维修、爱护仪器、设备和公物，使设备始终保持完好状态，尽力减少损坏维修;4、节约用水，珍惜水资源，减少水污染、节约用水，珍惜水资源，减少水污染;节约用电，做到人走灯灭，光线充足时不要开灯，避免节约用电，做到人走灯灭，光线充足时不要开灯，避免“白昼灯白昼灯”、“长明灯的情况发生，微机室电脑用后及时关机长明灯的情况发生，微机室电脑用后及时关机;5、

145、 严禁在校园公众场所吸烟，自觉远离烟草，倡导健康生活，营造无烟校园环境。严禁在校园公众场所吸烟，自觉远离烟草，倡导健康生活，营造无烟校园环境。6、 爱惜餐厅食品，有序排队，文明用餐，倡导勤俭节约爱惜餐厅食品，有序排队，文明用餐，倡导勤俭节约;7、 爱护校园绿景，做到不践踏绿地草坪，不攀摘树枝花朵，不翻越绿化带，爱护花草树木。爱护校园绿景，做到不践踏绿地草坪，不攀摘树枝花朵，不翻越绿化带，爱护花草树木。8、 从我做起，号召全院同学树立环境意识，为创建绿色和谐校园出自己的一份力。从我做起，号召全院同学树立环境意识，为创建绿色和谐校园出自己的一份力。9、净化语言环境，不说脏话、粗话，使用礼貌用语。自

146、觉与不文明行为说再见，与不文明行为作斗争，成为保护环境的卫士。、净化语言环境，不说脏话、粗话，使用礼貌用语。自觉与不文明行为说再见，与不文明行为作斗争，成为保护环境的卫士。老师们、同学们，让我们从点滴做起，自我约束，相互检查。捡起一片垃圾，留下一方洁净，争做保护校园环境卫生的老师们、同学们，让我们从点滴做起，自我约束，相互检查。捡起一片垃圾，留下一方洁净，争做保护校园环境卫生的“绿色卫士绿色卫士”，为共建环境友好型的和谐校园而努力，为共建环境友好型的和谐校园而努力!对学校环保的建议书范文篇对学校环保的建议书范文篇3尊敬的老师尊敬的老师 亲爱的同学们：亲爱的同学们：大家好大家好!又是一个春天的到

147、来，校园的草木欣欣向荣，放眼望去绿油油的一片。绿色是大自然赐给我们的宝贵财富，人人都希望有一个美好的家园，当我们在绿树成荫的校园中漫步，一定会感到心旷神怡。又是一个春天的到来，校园的草木欣欣向荣，放眼望去绿油油的一片。绿色是大自然赐给我们的宝贵财富，人人都希望有一个美好的家园，当我们在绿树成荫的校园中漫步，一定会感到心旷神怡。近日，院团委发现很多在学术报告厅上课的班级不注意教室卫生，教室里垃圾堆积如山同学们却熟视无睹，课桌下遗留的食品包装袋、饮料瓶大煞风景近日，院团委发现很多在学术报告厅上课的班级不注意教室卫生，教室里垃圾堆积如山同学们却熟视无睹，课桌下遗留的食品包装袋、饮料瓶大煞风景!为了使

148、我们安静的的教室多一份舒心，有一个舒适的学习环境，在这里我们号召广大同学都行动起来，从身边的小事做起，担负保护校园环境的责任，做一名有素质的大学生。为了使我们安静的的教室多一份舒心，有一个舒适的学习环境，在这里我们号召广大同学都行动起来，从身边的小事做起，担负保护校园环境的责任，做一名有素质的大学生。因此，我们倡议：因此，我们倡议：1. 以爱护校园为己任，自觉维护校园的清洁卫生，不随意乱扔果皮纸屑、烟头、不随地吐痰、不随意践踏草坪。以爱护校园为己任，自觉维护校园的清洁卫生，不随意乱扔果皮纸屑、烟头、不随地吐痰、不随意践踏草坪。2. 不将食物带进教学楼，自觉清理自己造成的垃圾，随手扔进垃圾桶。下

149、课后值日生认真清扫教室卫生，为其他班级留下良好的印象。不将食物带进教学楼，自觉清理自己造成的垃圾，随手扔进垃圾桶。下课后值日生认真清扫教室卫生，为其他班级留下良好的印象。3. 不从教室、学生寝室将垃圾随手丢弃在窗外草坪上。不从教室、学生寝室将垃圾随手丢弃在窗外草坪上。4. 不在课桌椅上乱写乱画。不在课桌椅上乱写乱画。5. 树立和倡导绿色文明意识。树立和倡导绿色文明意识。6. 勤俭节约，珍惜校内各种资源，随手关灯、关电源、投影机等。勤俭节约，珍惜校内各种资源，随手关灯、关电源、投影机等。7. 上课将通讯工具自觉调成无声状态，共同营造文明课堂。上课将通讯工具自觉调成无声状态，共同营造文明课堂。8.

150、 师生和谐、同学友好。语言文明、行为规范。师生和谐、同学友好。语言文明、行为规范。让我们从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，互相检查，从自我做起，多一片绿叶，多一份温馨。优美的环境让我们懂得珍惜，优美的环境让我们知书达理，优美的环境让我们学会谦让。细节体现一个人的素质，让我们做好每一个细节，保护校园环境，争做一名有素质的大学生让我们从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，互相检查，从自我做起，多一片绿叶，多一份温馨。优美的环境让我们懂得珍惜，优美的环境让我们知书达理，优美的环境让我们学会谦让。细节体现一个人的素质，让我们做好每一个细节，保护校园环境，争做一名有素质的大学生!7、加强对采购工作的控制

151、和供应商的评定，确保采购物资符合、加强对采购工作的控制和供应商的评定，确保采购物资符合SHE要求要求;二、目标：二、目标：1、质量、安全、环保、职业健康安全零事故。、质量、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达、按计划参加培训率达90%。签名：签名：日期：年日期：年 月月 日日各部门安全生产目标责任书各部门安全生产目标责任书(四四)为认真贯彻安全第一，预防为主，综合管理的方针，进一步加强建筑施工安全生产管理，提高施工现场管理水平，落实各级安全生产责任制，完善各类安全防护设施，防止和减少生产安全事故，保障人身和财产安全，维护社会稳定，构建和谐社会。根据中华人民共和国建筑法、安全生

152、产法、建设工程安全管理条例、等相关制度，制定本建筑施工安全生产责任书。为认真贯彻安全第一，预防为主，综合管理的方针，进一步加强建筑施工安全生产管理，提高施工现场管理水平，落实各级安全生产责任制，完善各类安全防护设施，防止和减少生产安全事故，保障人身和财产安全，维护社会稳定，构建和谐社会。根据中华人民共和国建筑法、安全生产法、建设工程安全管理条例、等相关制度，制定本建筑施工安全生产责任书。凡在莫乎尔牧场管理区域内的建设工程，施工总承包单位凡在莫乎尔牧场管理区域内的建设工程，施工总承包单位(人员人员)必须与莫乎尔牧场管理委员会订本责任书。必须与莫乎尔牧场管理委员会订本责任书。一、甲乙双方要认真贯彻

153、执行安全生产的政策法规，强化安全意识，通过健全规章，加强防范，完善施工管理，发扬敢管、敢抓、敢处分的三敢精神，实现安全生产目标。一、甲乙双方要认真贯彻执行安全生产的政策法规，强化安全意识，通过健全规章，加强防范，完善施工管理，发扬敢管、敢抓、敢处分的三敢精神，实现安全生产目标。二、安全生产责任书期限：自进场施工至工程完工为止。二、安全生产责任书期限：自进场施工至工程完工为止。 三、甲方责任及义务：三、甲方责任及义务：1、对安全生产工作进行整体布置，管理，负责开展日常的安全生产大检查，对发现的的问题及薄弱环节，督促限期整改。、对安全生产工作进行整体布置，管理，负责开展日常的安全生产大检查，对发现

154、的的问题及薄弱环节，督促限期整改。2、对乙方提出的安全生产方面的问题，甲方应及时答复或三天内处理、解决。、对乙方提出的安全生产方面的问题，甲方应及时答复或三天内处理、解决。3、向乙方及时传达上级、地方政府部门等关于安全生产的有关文件精神。、向乙方及时传达上级、地方政府部门等关于安全生产的有关文件精神。四、乙方责任及义务：四、乙方责任及义务：1、依法对所施工的工程安全生产工作全面负责，是安全生产第一责任人。、依法对所施工的工程安全生产工作全面负责，是安全生产第一责任人。2、应建立健全安全生产责任制度和安全教育培训制度，制定安全生产规章制度和操作规程，保证安全生产条件所需资金的投入，对所承担的建设

155、工程进行定期和专项安全检查，检查中发现隐患或违章作业应及时停业整改。如有较大安全隐患必须及时向安全管理部门汇报，制定措施，按照三定原则落实。、应建立健全安全生产责任制度和安全教育培训制度，制定安全生产规章制度和操作规程，保证安全生产条件所需资金的投入，对所承担的建设工程进行定期和专项安全检查，检查中发现隐患或违章作业应及时停业整改。如有较大安全隐患必须及时向安全管理部门汇报，制定措施，按照三定原则落实。3、认真贯彻执行国家、省、州有关安全生产法律、法规，建立安全生产领导小组，健全安全生产管理网络，按照行业标准及规范组织实施。随工程进度各项安全防护设施及时到位。施工现场的道路、围挡、大门、消防设

156、施、临时用电、办公室及其它临时设施均必须达到标准化施工的要求。、认真贯彻执行国家、省、州有关安全生产法律、法规，建立安全生产领导小组，健全安全生产管理网络，按照行业标准及规范组织实施。随工程进度各项安全防护设施及时到位。施工现场的道路、围挡、大门、消防设施、临时用电、办公室及其它临时设施均必须达到标准化施工的要求。4、必须在施工现场建立消防安全责任制度，确定消防安全责任人，制定用火、用电、使用易燃易爆材料等各项消防安全管理制度和操作规程，设置消防水源、配备消防设施和灭火器材，并在施工现场入口处设置明显标志。、必须在施工现场建立消防安全责任制度，确定消防安全责任人，制定用火、用电、使用易燃易爆材

157、料等各项消防安全管理制度和操作规程，设置消防水源、配备消防设施和灭火器材，并在施工现场入口处设置明显标志。5、工程总负责人、技术负责人、专职安全员、特殊工种人员均应具备相应资格，持证上岗。设置一名兼职安全员，负责参与安全生产活动，并及时建立安全台帐。、工程总负责人、技术负责人、专职安全员、特殊工种人员均应具备相应资格，持证上岗。设置一名兼职安全员，负责参与安全生产活动，并及时建立安全台帐。6、安全防护用品必须购置具有生产许可证、产品备案证，各项指标均应达到合格标准，严禁不合格防护用品进入施工现场。并建立劳动防护用品储存、发放台帐。、安全防护用品必须购置具有生产许可证、产品备案证，各项指标均应达

158、到合格标准，严禁不合格防护用品进入施工现场。并建立劳动防护用品储存、发放台帐。7、塔吊入场前应检查合格、塔吊入场前应检查合格;基础开挖、钎探、隐蔽工程验收，塔身及各种限位保险装置齐全、有效，塔吊安装必须有资质，安装人员持证上岗。基础开挖、钎探、隐蔽工程验收，塔身及各种限位保险装置齐全、有效，塔吊安装必须有资质，安装人员持证上岗。8、应严格执行建筑工程安全分阶段核验制度。基础、主体、竣工阶段，应在自检合格的基础上报相关机构验收，合格后方可进行下道工序的施工。、应严格执行建筑工程安全分阶段核验制度。基础、主体、竣工阶段，应在自检合格的基础上报相关机构验收，合格后方可进行下道工序的施工。9、严格执行

159、工伤事故报告和处理制度，事故发生后，应在两小时内向建筑行政主管部门及当地政府报告事故详情，保护事故现场，采取有效措施抢救人员和财产。对事故现场进行拍照或录像。对事故的处理按照四不放过的原则处理，情节严重的追究其法律责任。、严格执行工伤事故报告和处理制度，事故发生后，应在两小时内向建筑行政主管部门及当地政府报告事故详情，保护事故现场，采取有效措施抢救人员和财产。对事故现场进行拍照或录像。对事故的处理按照四不放过的原则处理，情节严重的追究其法律责任。 五、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份，自签定之日起生效。五、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份，自签定之日起生效。甲方：甲方： 乙方：乙方：(签章

160、签章) (签章签章)责任人：责任人：责任人：责任人：年年 月月 日日各部门安全生产目标责任书各部门安全生产目标责任书(五五)根据安全生产法等有关法律法规规定，结合本公司的生产实际情况，公司与员工签订安全生产责任书，把安全责任落实到每位员工，与其签订安全责任书。根据安全生产法等有关法律法规规定，结合本公司的生产实际情况，公司与员工签订安全生产责任书，把安全责任落实到每位员工，与其签订安全责任书。一一.必须做到安全生产，始终坚持安全第一，预防为主，综合治理的方针，努力学习业务、安全知识，提高自己的操作技能。必须做到安全生产，始终坚持安全第一，预防为主，综合治理的方针，努力学习业务、安全知识，提高自

161、己的操作技能。二、安全生产要求二、安全生产要求20xx 年安全生产责任书三篇保证书年安全生产责任书三篇保证书1. 员工自觉对本单位安全工作进行检查，判断和处理生产过程中的异常情况，发现不安全隐患要及时处理。不能处理的事故隐患或者其他不安全因素，应当立即向现场安全生产管理人员或者车间负责人报告。员工自觉对本单位安全工作进行检查，判断和处理生产过程中的异常情况，发现不安全隐患要及时处理。不能处理的事故隐患或者其他不安全因素，应当立即向现场安全生产管理人员或者车间负责人报告。2.职工发现直接危及人身安全的紧急情况时，有权停止作业或者在采取可能的应急措施后撤离作业场所。职工发现直接危及人身安全的紧急情

162、况时，有权停止作业或者在采取可能的应急措施后撤离作业场所。3.职工在作业过程中，应当严格遵守公司的各项规章制度和操作规程，服从管理，正确佩戴和使用劳动防护用品。职工在作业过程中，应当严格遵守公司的各项规章制度和操作规程，服从管理，正确佩戴和使用劳动防护用品。4.职工应当接受安全生产教育和培训和安全应急演练，掌握本职工作所需的安全生产知识，提高安全生产技能，增强事故预防和应急处理能力。职工应当接受安全生产教育和培训和安全应急演练，掌握本职工作所需的安全生产知识，提高安全生产技能，增强事故预防和应急处理能力。5. 职工对车间安全生产工作中存在的问题提出批评、检举职工对车间安全生产工作中存在的问题提

163、出批评、检举;有权拒绝违章指挥和强令冒险作业。有权拒绝违章指挥和强令冒险作业。6.认真执行交接班制度，接班前必须认真检查本岗位的设备和安全设施是否完好。认真执行交接班制度，接班前必须认真检查本岗位的设备和安全设施是否完好。 7.不违反劳动纪律，不违章作业，对本岗位的安全生产负直接责任。因违反公司规定、忽视安全生产、违章指挥、违章作业、玩忽职守而造成安全事故的，违反者负相应责任。不违反劳动纪律，不违章作业，对本岗位的安全生产负直接责任。因违反公司规定、忽视安全生产、违章指挥、违章作业、玩忽职守而造成安全事故的，违反者负相应责任。三、考核与奖惩三、考核与奖惩1、违反操作规程，给公司造成经济损失的，由责任人按实际损失金额赔偿。、违反操作规程，给公司造成经济损失的，由责任人按实际损失金额赔偿。 2、发现事故隐患及时处理和上报者，给予、发现事故隐患及时处理和上报者，给予20-200 元的奖励。元的奖励。3、违反操作规程，给本人和他人造成身体伤害或伤亡者，根据国家有关法律法规及公司有关规章制规定度负相应责任。、违反操作规程，给本人和他人造成身体伤害或伤亡者，根据国家有关法律法规及公司有关规章制规定度负相应责任。乐亭群辉食品有限责任公司乐亭群辉食品有限责任公司(签字签字)：职职 工工(签字签字)：20XX年年 月月 日日我的陈述完毕。谢谢大家我的陈述完毕。谢谢大家!谢谢观赏谢谢观赏