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1、1 1商道商道 忠诚、道德操守、行为习惯忠诚、道德操守、行为习惯不要为过分贪求财富而不为自己的灵魂修好。 苏格拉底苏格拉底苏格拉底苏格拉底2 2商道与企业家商道与企业家n n 企业家的“人道”决定了他的“商道”，而商道像一只看不见的手在牵引着企业的得失与沉浮。3 3案例案例 思与悟思与悟n n陈嘉庚替父还债的故事：当地法律父债子陈嘉庚替父还债的故事：当地法律父债子可以不还可以不还n n李嘉诚接到塑料花的大定单李嘉诚接到塑料花的大定单n n张瑞敏砸冰箱张瑞敏砸冰箱n n鲁冠球：汽车配件，便宜质量好鲁冠球：汽车配件，便宜质量好n n强生：发布大量信息，回收，承诺强生：发布大量信息，回收，承诺n n
2、上海丽晶上海丽晶-顾客喜好记录顾客喜好记录4 4中国传统的中国传统的“人道人道”“商道商道”古往今来的贤哲留下了众多处世做人的闪光智慧，我古往今来的贤哲留下了众多处世做人的闪光智慧，我古往今来的贤哲留下了众多处世做人的闪光智慧，我古往今来的贤哲留下了众多处世做人的闪光智慧，我们从中可以提炼出经世致用的商道准则。们从中可以提炼出经世致用的商道准则。们从中可以提炼出经世致用的商道准则。们从中可以提炼出经世致用的商道准则。君子爱财，取之有道。君子爱财，取之有道。 富与贵，是人之所欲也，不以富与贵，是人之所欲也，不以富与贵，是人之所欲也，不以富与贵，是人之所欲也，不以其道，得之不处也。贫与贱，其道，得
3、之不处也。贫与贱，其道，得之不处也。贫与贱，其道，得之不处也。贫与贱，是人之所恶也，不以其道，得是人之所恶也，不以其道，得是人之所恶也，不以其道，得是人之所恶也，不以其道，得之不去也。孔子之不去也。孔子之不去也。孔子之不去也。孔子 士穷不失义，达不离道。士穷不失义，达不离道。士穷不失义，达不离道。士穷不失义，达不离道。得志，泽加于民；不得志，修得志，泽加于民；不得志，修得志，泽加于民；不得志，修得志，泽加于民；不得志，修身见于世。穷则独善其身，达身见于世。穷则独善其身，达身见于世。穷则独善其身，达身见于世。穷则独善其身，达则兼济天下。孟子则兼济天下。孟子则兼济天下。孟子则兼济天下。孟子5 5n
4、 n晋商认为：虽亦以营利目的，凡事则以道晋商认为：虽亦以营利目的，凡事则以道德信义为根基故力能通有无德信义为根基故力能通有无近悦远来近悦远来n n贵忠诚，鄙利己，奉博爱，举善事贵忠诚，鄙利己，奉博爱，举善事n n平则人易亲，信则公道著平则人易亲，信则公道著n n得志，泽加于民；不得志，修身见于世，得志，泽加于民；不得志，修身见于世，穷则独善其身，达则兼善天下穷则独善其身，达则兼善天下孟子孟子6 6法律道义规则公平法律道义规则公平n n暴力交易暴力交易n n欺诈交易及隐性欺诈交易欺诈交易及隐性欺诈交易n n公平交易公平交易n n规则交易规则交易n n研究发现：在逆境中，一套合理的商业伦研究发现：
5、在逆境中，一套合理的商业伦理准则是抵抗短期诱惑的缓冲区，可以避理准则是抵抗短期诱惑的缓冲区，可以避免损伤长期利益免损伤长期利益7 7良好商道的基本原则良好商道的基本原则 公平交易，童叟无欺公平交易，童叟无欺n n在交易双方信息不对称时，坚持诚信和在交易双方信息不对称时，坚持诚信和合理利润的原则。合理利润的原则。n n利润不是唯一的目的，重要的是为利益利润不是唯一的目的，重要的是为利益相关者创造价值。相关者创造价值。n n信用与声誉是事业长青的根基。信用与声誉是事业长青的根基。n n在信息不对称的交易中，此时顾客购买在信息不对称的交易中，此时顾客购买的是：品质，信誉，人格的是：品质，信誉，人格
6、8 8组织真正的核心竞争力：组织真正的核心竞争力： 一个普遍被接受的目标一个普遍被接受的目标和一套完善的价值观。和一套完善的价值观。9 9商道是企业文化的基础商道是企业文化的基础商道是企业文化的基础商道是企业文化的基础商道能把外在要求变成内在自律，即由商道能把外在要求变成内在自律，即由“要我做好要我做好”变成变成“我要做好我要做好”。n n公平公正感基础上所谓自动自发行为；公平公正感基础上所谓自动自发行为；n n企业获益我获益的利益观；企业获益我获益的利益观；n n企业成长我成长的职业目标行为；企业成长我成长的职业目标行为；n n企业荣耀我荣耀的荣耀感。企业荣耀我荣耀的荣耀感。1010健康的企
7、业文化有以下特征：健康的企业文化有以下特征：n n良好的商业之道在每个员工的心里开花良好的商业之道在每个员工的心里开花结果；结果；n n在企业制度鞭长莫及的地方员工知道怎在企业制度鞭长莫及的地方员工知道怎样根据商道来维护组织的利益；样根据商道来维护组织的利益；n n在没有上司监督的情况下员工依然能信在没有上司监督的情况下员工依然能信奉商道，以主人翁的精神做好工作；奉商道，以主人翁的精神做好工作；n n员工时时刻刻都以企业为豪，都能自觉员工时时刻刻都以企业为豪，都能自觉维护企业形象。维护企业形象。1111商道与社会地位商道与社会地位高信誉低信誉高信誉的公司拥有优秀的企业高信誉的公司拥有优秀的企业
8、高信誉的公司拥有优秀的企业高信誉的公司拥有优秀的企业形象，在利益相关者群体中拥形象，在利益相关者群体中拥形象，在利益相关者群体中拥形象，在利益相关者群体中拥有较高的地位，因而减少了他有较高的地位，因而减少了他有较高的地位，因而减少了他有较高的地位，因而减少了他们遭受起诉、法律制裁以及政们遭受起诉、法律制裁以及政们遭受起诉、法律制裁以及政们遭受起诉、法律制裁以及政府限制性法律制裁的可能性。府限制性法律制裁的可能性。府限制性法律制裁的可能性。府限制性法律制裁的可能性。在某些情况下，与外部利益相在某些情况下，与外部利益相在某些情况下，与外部利益相在某些情况下，与外部利益相关性者群体如环保组织等的积关
9、性者群体如环保组织等的积关性者群体如环保组织等的积关性者群体如环保组织等的积极合作，也便于公司制订出一极合作，也便于公司制订出一极合作，也便于公司制订出一极合作，也便于公司制订出一些创新性方案来解决商业难题。些创新性方案来解决商业难题。些创新性方案来解决商业难题。些创新性方案来解决商业难题。如果在法律和如果在法律和如果在法律和如果在法律和社会道德上处社会道德上处社会道德上处社会道德上处于不利地位，于不利地位，于不利地位，于不利地位，公司及其经理公司及其经理公司及其经理公司及其经理人员可能会因人员可能会因人员可能会因人员可能会因此付出更昂贵此付出更昂贵此付出更昂贵此付出更昂贵的代价。的代价。的代
10、价。的代价。1212作茧者必自缚作茧者必自缚n n如果公司忽视了自己行为所带如果公司忽视了自己行为所带来的社会危害，或者不遵循合来的社会危害，或者不遵循合理的伦理准则，势必增加公众理的伦理准则，势必增加公众对公司的不信任，进而要求出对公司的不信任，进而要求出台一些新的限制性措施来约束台一些新的限制性措施来约束工商企业。工商企业。1313n n三株三株-”要帮助中国人寿命增长要帮助中国人寿命增长10年年”,而自己活了而自己活了7年年n n春都春都-从从80%的肉变成面棍的肉变成面棍,走向衰亡走向衰亡n n沈阳飞龙沈阳飞龙-抢注辉瑞商标抢注辉瑞商标n nXX公司承诺改变造成经销商诉讼公司承诺改变造
11、成经销商诉讼n nXX钙含危险物质钙含危险物质,推卸责任推卸责任n n亚细亚亚细亚-商战英雄商战英雄,商业帝国轰然倒塌商业帝国轰然倒塌n n如新如新-承诺破产承诺破产,商誉毁灭商誉毁灭,苦难支撑苦难支撑1414聪明人的损益观聪明人的损益观n n今天的财务亏损可以通过明天今天的财务亏损可以通过明天的盈利来弥补，而失去的信任的盈利来弥补，而失去的信任必须通过长期不懈的努力才有必须通过长期不懈的努力才有可能挽回。可能挽回。1515磁铁效应磁铁效应雇员维护组织雇员维护组织顾客信任品牌顾客信任品牌投资者降低融资成本投资者降低融资成本媒体记者获得更加有利媒体记者获得更加有利的媒体报道的媒体报道金融分析师影
12、响评论和推荐金融分析师影响评论和推荐的内容的内容1616杰克韦尔奇：我们没有杰克韦尔奇：我们没有Police，没有监狱，我们，没有监狱，我们必须依靠员工的诚信。必须依靠员工的诚信。1717n n立功立德立言三不朽，为将为相为师一定立功立德立言三不朽，为将为相为师一定有有n n建立企业和个人良好信誉，这在资产负债建立企业和个人良好信誉，这在资产负债表中见不到，但却是价值无限的资产表中见不到，但却是价值无限的资产李嘉诚李嘉诚n n要象追求利润一样，追求企业声誉要象追求利润一样，追求企业声誉鲁冠球鲁冠球到处树根基，无往而不利到处树根基，无往而不利菁英荟萃永续经营菁英荟萃永续经营商道、情商与成功181
13、8什么是情商什么是情商 情商主要是指信心、恒心、毅力、忍耐、直觉、抗挫力、压力、合作等一系列与个人素质有关的反应程度， 就是指人的心理素质。说得通俗一点就是一个人运用心智控制情感和操纵行为的能力。智商虽然为成才创造了条件，但能否成才决定于情商。 1919n n学习成绩远没有”人际关系的处理能力”在人生中重要n n智商是决定人们成功的一个重要原因,但层出不穷的反例却令人迷惑不解,为何学校成绩好的学生往往不是成功者n n“对责任感的认知”也许是情商的的核心因素n n我们最大的优点就是能够看到别人的缺点n n学会赏识别人,学会找到别人的优势2020情商的四个组成要件情商的四个组成要件 情商感受力强，
14、有助于感受力强，有助于了解自己和他人了解自己和他人 能管理情绪，以及能管理情绪，以及促进智能和情绪的成长促进智能和情绪的成长 能理解情绪以及能理解情绪以及相关的知识相关的知识 能正确的察觉，能正确的察觉，组合以及表达情绪组合以及表达情绪 2121什么是情商什么是情商n n管理情商的阶梯2222 情商智力的五个方面情商智力的五个方面 n n熟知自己的情感自知 ，自主能力n n管理自己的情感平复情绪，不让焦虑 忧郁、怒气一发不可收拾，过分兴奋，迅速跳脱生活中逆境与苦恼。n n自我激励和推动将情绪导入符合目标的方向。n n认可他人的情感同理心n n处理人际关系沟通，协助，幽默，敏感。2323 情商与
15、智商的分辨情商与智商的分辨智商是智商是智商是智商是掌握与掌握与掌握与掌握与包容知包容知包容知包容知识及技识及技识及技识及技术的能术的能术的能术的能力力力力 情商是通过联想，情商是通过联想，情商是通过联想，情商是通过联想，运用情绪的能力，运用情绪的能力，运用情绪的能力，运用情绪的能力， 集中反映在组织能力，公关能力，协调能力沟通，人际能力及调动人们的积极性的能力。 2424 成功人士基本要素成功人士基本要素n n如果一个人，将情绪的消极面转化为积极情绪和行动，那末必将营造一种截然不同的个人风格，也必将使企业或个人的执行力达到一个新高度。2525 爱迪生说，能够将你身体与心智的爱迪生说，能够将你身
16、体与心智的力量锲而不舍地运用在同一个问题上而力量锲而不舍地运用在同一个问题上而不会厌倦是一种能力不会厌倦是一种能力你整天都在做你整天都在做事，事， 不是吗？没一个人都是。假如你早不是吗？没一个人都是。假如你早上上7点起床，晚上点起床，晚上11点睡觉，你做事就做点睡觉，你做事就做了整整了整整16个小时。对大多人而言他们肯个小时。对大多人而言他们肯定是在做一件事，唯一的问题是他们一定是在做一件事，唯一的问题是他们一直在做很多很多事，而我只做一件事。直在做很多很多事，而我只做一件事。假如他们将这些事件运用在一个方向、假如他们将这些事件运用在一个方向、一个目标上，他们就会成功。一个目标上，他们就会成功
17、。2626思考：成功的第一要素是什么？思考：成功的第一要素是什么？2727成功人士基本要素成功人士基本要素设定目标的能力沟通的能力策划/执行行动的能力激励/影响人以身作则毅力及持续力积极主动态度果断决定行为成功人士设定目标的能力成功人士成功人士沟通的能力策划/执行行动的能力激励/影响人以身作则积极主动态度毅力及持续力果断决定行为2828n n团队创造大事业团队创造大事业,个人创造小成就个人创造小成就n n许多能干的人没品格许多能干的人没品格,有品格的人不能干有品格的人不能干n n进行人才储备才能应对未来几年的需要进行人才储备才能应对未来几年的需要n n成功者的驱动力成功者的驱动力:清清楚楚的目
18、标清清楚楚的目标n n要会思考要会思考:达成目标所遇到的障碍有哪些达成目标所遇到的障碍有哪些n n差不多差不多+差不多差不多+差不多差不多=差很多差很多n n激情是很自然的表现激情是很自然的表现,成功欲望强烈而不成成功欲望强烈而不成功的原因是缺乏激情功的原因是缺乏激情2929n n激情是价值的一部分激情是价值的一部分n n一旦价格在顾客心上一旦价格在顾客心上,价格就重要了价格就重要了,所以所以放大价值才行放大价值才行n n嘴巴大嘴巴大,眼睛近视眼睛近视,耳朵小耳朵小-失败的领导失败的领导n n刘诗琨的钢琴故事刘诗琨的钢琴故事n n销售人员的第一条件销售人员的第一条件-爱产品爱产品3030如何建
19、立自己的情商如何建立自己的情商 心理学家亚伯拉汉心理学家亚伯拉汉心理学家亚伯拉汉心理学家亚伯拉汉麦斯罗麦斯罗麦斯罗麦斯罗心灵的健康达到最心灵的健康达到最心灵的健康达到最心灵的健康达到最佳境界需六个条件：佳境界需六个条件：佳境界需六个条件：佳境界需六个条件：n n为自己的情绪负责，其中包括自己快乐与否为自己的情绪负责，其中包括自己快乐与否为自己的情绪负责，其中包括自己快乐与否为自己的情绪负责，其中包括自己快乐与否n n不要把自己的缺点、失望或痛苦推到别人身上。不要把自己的缺点、失望或痛苦推到别人身上。不要把自己的缺点、失望或痛苦推到别人身上。不要把自己的缺点、失望或痛苦推到别人身上。n n敢于面
20、对后果，不论是不是最糟糕的后果敢于面对后果，不论是不是最糟糕的后果敢于面对后果，不论是不是最糟糕的后果敢于面对后果，不论是不是最糟糕的后果n n跟着自己的感觉走，不要等别人同意跟着自己的感觉走，不要等别人同意跟着自己的感觉走，不要等别人同意跟着自己的感觉走，不要等别人同意n n对自己以及他人具有同理心对自己以及他人具有同理心对自己以及他人具有同理心对自己以及他人具有同理心3131 人的情感非常的复杂人的情感非常的复杂, ,诸如诸如: :担忧担忧, ,害怕害怕, ,着迷着迷, ,责任感责任感, ,嫉妒嫉妒, ,防卫防卫, ,喜悦喜悦, ,信赖信赖, ,爱慕爱慕, ,自自由由, ,生气生气, ,孤
21、独孤独, ,乐于竞争乐于竞争, ,满怀希望满怀希望, ,满足满足, ,挫挫折感折感. .这些都是人类的情感这些都是人类的情感, ,但这些情感都有但这些情感都有积极和消极的一面积极和消极的一面. .如果一个人如果一个人, ,将情绪的消将情绪的消极面转化为积极的情绪和行动极面转化为积极的情绪和行动, ,那么必将营造那么必将营造一种截然不同的个人风格一种截然不同的个人风格, ,也能使企业或个人也能使企业或个人的执行力达到一个新高度的执行力达到一个新高度! ! 生气生气-争气争气 害怕害怕-预防力预防力 挫折感挫折感经验和教育经验和教育3232n n三株三株-”要帮助中国人寿命增长要帮助中国人寿命增长
22、10年年”,而自己活了而自己活了7年年n n春都春都-从从80%的肉变成面棍的肉变成面棍,走向衰亡走向衰亡n n沈阳飞龙沈阳飞龙-抢注辉瑞商标抢注辉瑞商标n n亚细亚亚细亚-商战英雄商战英雄,商业帝国轰然倒塌商业帝国轰然倒塌n n如新如新-承诺破产承诺破产,商誉毁灭商誉毁灭,苦难支撑苦难支撑n n上海丽晶上海丽晶-顾客喜好记录顾客喜好记录3333当他们责怪或控诉别人时，我们是当他们责怪或控诉别人时，我们是反映型的。我们把焦距放在别人的反映型的。我们把焦距放在别人的弱点上，并且我们因别人令人困扰弱点上，并且我们因别人令人困扰的行为而是自己情绪化，结果我们的行为而是自己情绪化，结果我们失去了为了达
23、到最好结果而需要思失去了为了达到最好结果而需要思想及行为的能力。相反的说藉主动想及行为的能力。相反的说藉主动积极，我们不会让别人的弱点来驱积极，我们不会让别人的弱点来驱使我们做各种决定，而我们是按自使我们做各种决定，而我们是按自己价值、远见及目标来做选择。己价值、远见及目标来做选择。3434爱德华。伯纳斯提醒我们，爱德华。伯纳斯提醒我们，“千千万不要让二分法支配你的生活，万不要让二分法支配你的生活，把你讨厌的事情和休闲时间所作把你讨厌的事情和休闲时间所作事分得一清二楚。应该尽量自我事分得一清二楚。应该尽量自我调试，从工作中也能够获得与休调试，从工作中也能够获得与休闲时间同样的乐趣。闲时间同样的
24、乐趣。3535态度态度n n赢家的优势并非来自先天的资质、傲人的IQ或是才能。他们的优势在于态度，而不是资质。态度可以说是成功的取决关键。3636态度是态度是n n具有内在的根基，但是却会结出外在的果具有内在的根基，但是却会结出外在的果实实n n是我们最好的朋友是我们最好的朋友n n和我们的话语比起来，态度具有更高的真和我们的话语比起来，态度具有更高的真实性以及连贯性实性以及连贯性n n是昔日经验累积对外的表现，会让我们吸是昔日经验累积对外的表现，会让我们吸引到朋友，但也会使我们受到排斥。引到朋友，但也会使我们受到排斥。n n是我们是我们“过去过去”的百宝箱的百宝箱n n是我们现在的喇叭是我们
25、现在的喇叭n n是我们未来的先知是我们未来的先知3737态度的力量态度的力量n n面对问题的挑战面对问题的挑战 心中自有解决问题的打算；心中自有解决问题的打算；n n知道前景困难重重知道前景困难重重 依然深信可以克服依然深信可以克服n n看到阴暗的乌云看到阴暗的乌云 依然能够从中找出一丝阳光依然能够从中找出一丝阳光n n置身于恶劣的险境当中置身于恶劣的险境当中 对未来依然抱持着乐观的看法对未来依然抱持着乐观的看法n n面对诸多不顺心的事情面对诸多不顺心的事情 依然选择以微笑面对依然选择以微笑面对 3838超越自己超越自己n n命运不是机会的问题，而是选择的命运不是机会的问题，而是选择的问题。人
26、生会遇到许多的状况，不问题。人生会遇到许多的状况，不管碰到什么状况，您可以把这状况管碰到什么状况，您可以把这状况看作一种机会，也可以选择把这状看作一种机会，也可以选择把这状况看作一种危机。况看作一种危机。3939个性的改变是积极主动地行为表现个性的改变是积极主动地行为表现星座血型个性星座血型借口4040做比你应该做的更多做比你应该做的更多n n如果你只做你该做的事，很快你就对工作感到枯燥。但是你锲而不舍，你会对自己感到骄傲，除此之外，很快，你周围的人就会注意到，你会得到你应得的支持。4141迈克迈克乔丹乔丹n n我刚开始打球时，我凭着我的技术，我跳得高，我扣篮美，我射得准。渐渐我更喜欢是球场的
27、气氛，队员的互动，激励，传球，鼓励，赞美，观众的呼喊，热情，激动及歇斯底里的呐喊这变成我对我职业篮球的热爱，是成为我每天迫不及待的想要进入球场力量，想要立刻融入这种气氛中的热情就像我身体的血液在血管里流动4242n n智商高，情商也高的人春风得意n n智商不高，情商高的人贵人相助n n智商高，情商不高的人怀才不遇n n智商不高，情商也不高的人一事无成4343追求成功的人生追求成功的人生个人历久不衰的3C品牌n nCharisma 个人魅力n nCharacter 个人操守n nConsistence 坚持不变每一个平凡人都能够成功，成为英雄，但是他需要通向成功的密钥和发现密钥的方法。4444把
28、刺激和反应的距离拉大把刺激和反应的距离拉大4545人活着人活着n n不是要“斗气”，而是要“斗志”。n n不是要“争一时”，而是要“争千秋”。n n不是要比“气盛”，而是要比“气长”。4646 确保每一个来见你的人，在离开时都感觉更快乐、更好。 特里莎修女4747 卓越源于拥有更多的选择，智能来自多角度的视野。4848 著名的美国总统罗斯福之所以能领导美国克服经济萧条，承受第二次世界大战的磨难，他的极富能动性的性格和无限的乐观精神，毫无疑问是最重要的原因，政界评论他说：“智力水平中等，但是性格却是上等的。”约翰.肯尼迪总统也得到过这样的评价。4949 情商管理的核心就是提升我们的情感智力。50
29、50举例举例n n约会女朋友，女朋友迟到很久，男方正欲离开时，却看到女友匆匆赶来，你认为男方会有何反应？n n1、上去热烈的拥抱女友；n n2、上前斥责她；n n3、转身就走，装做没看见她5151最妨碍我们在今天充满挑战的环境最妨碍我们在今天充满挑战的环境中找到突破的三个中找到突破的三个“思想框框思想框框”n n“应该如此”：事情理应如我所认为的发生。 破法：我们无法知道世界上所有的事，发生了的都是应该发生的。n n“托付心态”：指的是把自己生活快乐的控制权托付给别人。破法：每个人照顾自己的人生，不假手他人n n“没有方法”：是一份导致无法突破的执着。破法：凡事至少有三种以上的解决方法，我总有
30、选择。525253535454555556565757585859596060616162626363646465656666676768686969707071717272换框法换框法n n意义换框法： 同一件事情里面总有其他意义包含其中。找出最能给自己帮助的意义，使事情由绊脚石变为踏脚石。n n环境换框法： 同一件事情，在不同的环境中显现出不同的价值，改变环境就可以改变事情的意义。737374747575如何利用理解层次来策划如何利用理解层次来策划成功快乐的人生？成功快乐的人生？n n成功快乐的人生是可以策划和实现的，但必须从身份开始。n n用容易的方法给自己下一个时限，例如问问自己3年后
31、想成为一个怎样的人？有怎样的人生？然后循着理解层次一级一级地策划：7676身份身份3年后我将是一个怎样的人，有怎年后我将是一个怎样的人，有怎样的人生？样的人生？信念信念与价与价值值一套怎样的信念和价值观最能帮一套怎样的信念和价值观最能帮助我达到这个身份？助我达到这个身份？例如：什么是必然肯定的？我要例如：什么是必然肯定的？我要相信一些什么原则和规律？什么相信一些什么原则和规律？什么是最重要的？这样的人生会给我是最重要的？这样的人生会给我一些什么？我应该坚持些什么？一些什么？我应该坚持些什么？7777能力能力要实现这套信念、价值，我可以有哪些不要实现这套信念、价值，我可以有哪些不同的做法？什么我可以做？什么不可以做同的做法？什么我可以做？什么不可以做？需要掌握一些怎样的能力？要掌握哪些？需要掌握一些怎样的能力？要掌握哪些技能？怎样去设计一套策略？技能？怎样去设计一套策略？行为行为怎样做？第一步是什么？编一个时间表及怎样做？第一步是什么？编一个时间表及行动计划。行动计划。环境环境我认识的人或公司中，哪些最帮助我达到我认识的人或公司中，哪些最帮助我达到这个目标？哪些事物我可以运用？什么时这个目标？哪些事物我可以运用？什么时候最适宜展开那个计划？在什么地方？候最适宜展开那个计划？在什么地方？7878Lets beat our best7979
