《诺基亚与苹果产组品合策略的差异性.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《诺基亚与苹果产组品合策略的差异性.ppt（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、诺基亚与苹果产品组合策略的差异性姓名：黄灵琦姓名：黄灵琦班级：国贸班级：国贸1101Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Basic IntroductionTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 5一、产品组合的概念一、产品组合的概念产品组合产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。产品线：产品线：指产品组合中的某一产品大类，是一组密切相关的产品。产品项目：
2、产品项目：是衡量产品组合各种变量的一个基本单位，指产品线中不同品种及同一品种的不同品牌。二、产品组合的二、产品组合的4个个“度度”1.宽度：宽度：指产品组合中所拥有的产品线数目。2.长度：长度：指产品组合中产品项目的总数，以产品项目总数除以产品线数目即可得到产品线的平均长度。3.深度：深度：指一条产品线中所含的产品项目的数目。4.关联度：关联度：指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。免费下载iTunesEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright200
3、4-2011AsposePtyLtd.Basic IntroductionTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 5公公司司简简介介免费下载iTunes苹果公司（AppleInc.）是美国的一家高科技公司，2007年由美国苹果电脑公司（AppleComputer,Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺（Cupertino）。由StevePaulJobs、StephenGary等于1976年4月1日创立知名的产品有AppleII、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、
4、iPhone手机和iPad平板电脑等。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Basic IntroductionTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 5诺基亚（NokiaCorporation）芬兰手机品牌，总部位于芬兰埃斯波，主要从事生产移动通信产品的跨国公司。诺基亚成立于1865年，当时以造纸为主，后来逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域，最后才发展成为一家手机制造商。今年9月，诺基亚将手机业务作价72亿美
5、元卖给微软,此后，诺基亚正将业务重心转向地图服务，希望该业务能成为公司新的增长引擎。免费下载iTunes公司简介公司简介Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Basic IntroductionTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 5苹果公司的产品组合产品组合宽度产品组合宽度产产品品组组合合深深度度iPhoneiPadiPodMaciTunesiPhone 5SiPad AiriPod touchMac
6、Book AiriPhone 5CiPad 4iPod classicMacBook ProiPhone 5iPad miniiPod shuffleMacBookiPhone 4SThe new iPadiPod nanoMac ProiPhone 4iPad 2iPod miniMac miniiPhone 3GSiPad 1iPodiMacEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Basic IntroductionTopic 1
7、Topic 2Topic 3Topic 4Topic 5诺基亚的产品组合产品组合宽度产品组合宽度产产品品组组合合长长度度手机电脑数码电视GPS产品TETRAMobira系列Lumia系列Nokia DBoxNokia THR1000-9000系列MikroMikko系列Nokia Mediamaster系列C系列Nokia Booklet 3GE系列N系列X系列VERTU-奢华系列Lumia系列Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.
8、Basic IntroductionTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 51.优化产品组合产品线销售额和利润额分析产品项目市场地位分析2.产品组合策略扩大产品组合缩减产品组合产品线延伸策略产品线现代化决策免费下载iTunes诺基亚与苹果产品组合策略的差异性诺基亚与苹果产品组合策略的差异性Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Basic IntroductionTopic 1Topic 2Topic 3
9、Topic 4Topic 5免费下载iTunes从销售额iPhone产品项目分析产品项目分析当当iPhone 4S刚发布时，拿下了刚发布时，拿下了iPhone总销量的总销量的90%，iPhone 5刚发布时份额刚发布时份额只有只有70%左右。左右。而而从各方面来看从各方面来看iPhone 5S要比以往历代要比以往历代iPhone都来的更畅销。都来的更畅销。在发售在发售68天之后，目前天之后，目前iPhone 5S在所在所有有iPhone的占比已经达到了的占比已经达到了7.66%，相，相比较去年同期比较去年同期iPhone 5的的6.28%提高了提高了的的1.38%。Evaluationonly
10、.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Basic IntroductionTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 5免费下载iTunesiPhone产品项目分析产品项目分析从利润额不过瑞士联合银行的另外一份报道则认为不过瑞士联合银行的另外一份报道则认为 iPhone 5S 和和 5C 的物料清单为的物料清单为 213 美元和美元和 156 美元，他表示这两款设备的利润空间在美元，他表示这两款设备的利润空间在 45%- 55% 之间。
11、之间。根据德意志银行分析师根据德意志银行分析师 Chris Whitmore 的最新报道，苹果的最新报道，苹果 iPhone 5S 和和 iPhone 5C 的利润空的利润空间大于间大于 iPhone 5，16GB iPhone 5C 比比 iPhone 5 的大的大 0.5%，16GB iPhone 5S 的则比的则比 iPhone 5 大大 1%。Whitmore 根据物料清单来进行估根据物料清单来进行估计的，两者的分别为计的，两者的分别为 199 美元和美元和 178 美元，而美元，而 iPhone 5 的则为的则为 207 美元。美元。Evaluationonly.Createdwit
12、hAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Basic IntroductionTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 5诺基亚手机产品项目分析诺基亚手机产品项目分析从销售额从利润额诺基亚2012年第四季度的初步财报，在Lumia手机方面的优异销售成绩令其股票价格大涨。设备销售总量为660万台。在此诺基亚特别注解，其中440万台皆是Lumia系列智能手机。2013年第一季度财报，Lumia系列的销量环比增长近三分之一，达到560万部。虽然销售实现了增长，但从财
13、报中可以看出诺基亚在所有市场的销售数量同比都出现下滑，特别是北美和中国市场。大中华地区的销售量达到340万部，环比下跌26%，较2012年第一季度则下跌63%。诺基亚在发布2012年第四季度相关成绩时表示，“智能设备”的净销售额大约为12亿欧元。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Basic IntroductionTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 5免费下载iTunes产品项目市场地位分析产品项
14、目市场地位分析顾客对手机最重视的两个属性是价格和功能，而目前市场手机的价格有高有低且相差很多，功能却大差不差，顾客除了通过价格、品牌来购买手机还有一个重要的考虑因素则为系统。iPhone手机的价格均要在三千以上，而有些新款上市时则会超过一万，属于高价格，且iPhone手机所配置的手机均为IOS系统。而目前诺基亚发行的Lumia手机均放弃了Symbian系统改选择Windows系统，价格也超过千元，属中、高价格，而之前的Symbian系统手机价格则较为低廉，属低价格。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2
15、.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Basic IntroductionTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 5扩大产品组合产品组合策略方法：1.加大产品组合宽度 2.增加产品组合长度 3.加强产品组合深度 4.加强产品组合一致性瑞银集团瑞银集团(UBS)分析师史蒂文分析师史蒂文米卢诺维奇米卢诺维奇(Steven Milunovich)在给投资者的报告在给投资者的报告中指出，他怀疑苹果在中指出，他怀疑苹果在2013年会年会复制复制2012年的成功。米卢诺维奇年的成功。米卢诺维奇把苹果把苹果2013年前三个季度预测的年前三个季度预
16、测的iPhone销售量每个季度减少了销售量每个季度减少了500万部。他还把苹果万部。他还把苹果iPad平板平板电脑前三个季度每个季度的销售电脑前三个季度每个季度的销售量预测减少了量预测减少了200万台。万台。诺基亚公司最令人堪忧的的是诺基亚公司最令人堪忧的的是智能手机性能下降智能手机性能下降，Symbian系统的淘汰，系统的淘汰，Win8系统的无法系统的无法升级都导致销量不尽如人意。升级都导致销量不尽如人意。面对销售额和盈利率下降的可能的情况下，苹果公司和诺基亚都采取了加强产品组合深度的方法，即在原有产品线上增加新的产品项目。2013年iPhone又增加了廉价但富有活力的5C和具有指纹识别的土
17、豪版5S。而诺基亚推出新款功能手机Asha210,Lumia系列也增加了Lumia1020、1320、1520等款式。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Basic IntroductionTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4缩减产品组合产品组合策略2013年年9月月3日，微软宣布将以日，微软宣布将以72亿美元收购诺基亚设备亿美元收购诺基亚设备与服务业务，即手机业务，以及大批专利组合。微软同与服务业务，即手机业
18、务，以及大批专利组合。微软同时也将获得诺基亚时也将获得诺基亚Here平台的授权，并成为诺基亚平台的授权，并成为诺基亚Here业务最大的客户，基于独立的授权协议付费。业务最大的客户，基于独立的授权协议付费。虽然被收购，虽然被收购，“诺基亚诺基亚”品牌仍将得以保留，而诺基亚品牌仍将得以保留，而诺基亚公司依旧独立，且未来将专注于公司依旧独立，且未来将专注于NSN、Here地图及高新地图及高新技术研发。技术研发。Basic IntroductionTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 5背景：由于诺基亚多年来重振手机业背景：由于诺基亚多年来重振手机业 务的努力陷入失败，诺
19、基亚管务的努力陷入失败，诺基亚管 理层最终选择了甩掉包袱、轻理层最终选择了甩掉包袱、轻 装前行。装前行。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Topic Topic 5产品线延伸策略产品组合策略Basic IntroductionTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 51.向下延伸-在高档产品线上增加低档产品项目2.向上延伸-在原有的产品线上增加高档产品项目3.双向延伸苹果-向下延伸2013年9月20日
20、，iPhone5C和5S正式发售。5C被戏称为“廉价版”iPhone，PiperJaffray投资银行的分析师GeneMunster认为iPhone5C取代之前的iPhone4S成为iPhone系列手机中的低端机型，并与iPhone5和下一代iPhone进行组合是最明智的选择。搭配iPhone5C同时上市的是“土豪版”iPhone5S，是苹果的新一代旗舰版高端手机。诺基亚-双向延伸诺基亚的战略是高端Windows系统，低端Symbian系统,并逐渐将Windows取代塞班系统。虽然Windows系统很有潜力，但是就目前的形势硬件和软件都不能很好跟上，期待微软在收购诺基亚的手机业务后能较好的发展
21、Windows系统，重振“诺基亚”品牌。免费下载iTunesEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Topic 3Topic 4产品线现代化决策Tryassimpleaspossible产品组合策略主要问题：1.逐步实现产品线的技术改造-节省 资金，但易被发现和模仿 2.快速实现产品线现代化-需大量资 金，但快速产生效果并构成威胁作为电脑行业巨头苹果公司，在乔布斯重新担任首席执行官后，苹果推出了iPod，由此开始了音乐界的新时代。但是
22、苹果并不满足，2007年，苹果公司推出了iPhone手机，开始进军手机市场。iPhone完全抛弃了传统智能手机的特征-小屏幕、塑料键盘。而是开发出了灵敏度极高的温度感应的触摸屏，而同时期的产品都是压力感应，苹果公司确实在这方面做出了很大的改进，他们认为，最好的操作是我们的手指，因此，不需要手写笔、不需要键盘，只要你有手，通过多触点控制技术，就能操控你的电话。苹果是一个兼做软件和硬件的公司，他们敏锐的捕捉市场的需求，引领市场潮流，开发的appstore让人们可以开发软件、购买下载自己需要的软件，每一台看上去一模一样的iPhone，打开之后都是独一无二的，而他们全触屏加home键的设计以及注册了专
23、利的多触点控制技术更是改变了这个智能手机的格局，从此之后，全触屏手机风靡全球。Basic IntroductionTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 5Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Topic 3Topic 4产品线现代化决策Tryassimpleaspossible产品组合策略Basic IntroductionTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 51990年
24、是诺基亚公司的一个重要转折点，由于公司业务领域过宽，濒于破产，后来确定了一个行业-手机，而放弃了其他所有的业务，并将其他业务出售得来的资金全部用于手机的开发与销售。诺基亚公司最早开发出了便携式的小型电池板，并因此开发出世界上第一款直板机型，通过其轻巧便携的外形和不错的通话性能迅速占领了市场。随后，诺基亚并不满足于此，它针对当时三星、摩托罗拉等公司笨拙的操作系统，开发出了简单明了，功能强大，并及其人性化的塞班操作系统（塞班公司由诺基亚持股成立）。而诺基亚手机最被人津津乐道的就是其经久耐用，甚至手机在掉进水里后拿出来仍可继续使用。而这也是诺基亚公司不断技术革新的结果。但是随着苹果iPhone和谷歌
25、Android系统的出世并迅速占领手机市场，Symbian系统渐渐被世人所抛弃，但是诺基亚公司并不想放下身段与其他手机制造商一样使用Android系统，于是，在Lumia系列中使用了Windows系统。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Basic IntroductionTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 5十年之前，手机市场是诺基亚和摩托罗拉的天下，两大品牌的市场占有率之高，拥有手机之人大部分都
26、在这两个品牌的产品之中进行选择。再看十年之后的今天，智能手机大行其道，苹果iPhone和谷歌的Android系统两大平台的智能手机竞争激烈，而诺基亚，似乎离智能手机的阵营越来越远。总总 结结苹果，成功的是它强大的宣传能力与对用户需求的把握，通过Switch（变革）。诺基亚必须拿出破釜沉舟的勇气，重视Windows系统及其软件研发，才有可能重新回归智能手机的主流。而苹果这几年虽然发展迅猛，但是也有了强劲的对手-以三星为代表的Android手机阵营。对于苹果来说，自我的发展是很重要的。在保持其现有技术的情况下，对手机产品不断更新，带给人们更多的惊喜。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Thank You免费下载iTunesEvaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.
