客户联系卡的填写及作用1

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基本情况及现有保障的作用u 综合分析u 确认需求u 财务规划u 促成契机u 市场延伸u 完善服务 准客户分级的作用u短期目标的依据u销售节奏的掌控u再访时间的确定u目标市场的调整拜访记录的作用u 拜访具连续性、针对性u 有利于个案研究u 面谈成功率的评估u 周计划的依据客户联系卡的使用要点u随时搜集,不断拜访u及时记录,经常整理u索引分析,充分运用u养成习惯,事半功倍客户联系卡的作用u掌握库存,充分利用资源u有的放矢,提高拜访质量u运用资料,做好财务规划u掌握讯息,创造成功契机客户联系卡的作用u发掘潜力,延伸寿险市场u树立形象,提升服务品质u落实管理,提供计划依据u索引分析,做好客户经营

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