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1、高度决定影响力世茂集团大厂项目报告Aug.16.2012提案部分市场判断项目分析推广核心阶段推演目录目录 ContentsContentsPart . 1Part . 1市场判断市场判断纵向看市场北京北京北京情结北京情结第一代环北京居住：河北燕郊第一代环北京居住：河北燕郊兴起时间：兴起时间：2005-062005-06主要产品类型：高板主要产品类型：高板主要卖点：距离近，价格低主要卖点：距离近，价格低客群心理：可以在大北京安家客群心理：可以在大北京安家第二代环北京居住：以孔雀城为代表第二代环北京居住：以孔雀城为代表兴起时间：兴起时间：20092009年年主要产品类型：复合型大盘主要产品类型：复
2、合型大盘主要卖点：城市及规划主要卖点：城市及规划客群心理：在北京有个家、配套设施齐全客群心理：在北京有个家、配套设施齐全北京北京城市级城市级北京情结北京情结简单满足最基简单满足最基本的居住需求本的居住需求项目规模建设项目规模建设配套设施建设配套设施建设产品形式多样产品形式多样第一代第一代第二代第二代价格相对经济价格相对经济横向看市场楼盘名称楼盘名称 开发商开发商建筑类别建筑类别容积率容积率占地面积占地面积美林美林 君渡君渡星河星河185185夏威夷南岸夏威夷南岸 鸿坤鸿坤 罗纳河谷罗纳河谷 大运河大运河 孔雀城孔雀城 万通万通 新界新界 期紫期紫藤堡藤堡 龙龙TOWNTOWN K2K2红树湾红
3、树湾 永定河永定河 孔雀英孔雀英国宫国宫 美林地产美林地产 住达房地产住达房地产兴达房地产兴达房地产北京鸿坤北京鸿坤 香河京御香河京御 香河万通香河万通 廊坊金远廊坊金远 廊坊蔚蓝廊坊蔚蓝 固安华夏幸福固安华夏幸福基业基业 板楼板楼, ,板塔结合板塔结合 板楼、板塔结合、高板楼、板塔结合、高层层板楼板楼叠拼叠拼 庭院花堡、花园洋房庭院花堡、花园洋房 联排联排 高层公馆、联排别墅高层公馆、联排别墅 板楼板楼, ,多层多层, ,小高层小高层 别墅别墅+ +洋房洋房+ +高层高层+ +度假养生酒度假养生酒店店+ +多功能商业复合体多功能商业复合体+ +服务服务式公寓式公寓+ +创意产业园创意产业园1
4、.671.671.981.981.91.90.960.961.21.20.70.72.022.022.52.51.81.86614966149平方米平方米123828123828平方米平方米165000165000平方米平方米200000200000平方米平方米 477000477000平方米平方米 266667266667平方米平方米（400400亩）亩） 430000430000平方米平方米 5066650666平方米平方米442600442600平方米平方米 产品调研产品调研纵观环首都圈，众多大盘/新城他们总是差那么一些才够完美低品牌、小体量、高容积率、低品质低品牌、小体量、高容积率、低
5、品质市场部分结论市场部分结论北京市场历经两代产品北京市场历经两代产品各自拥有影响舒适度的产品缺陷各自拥有影响舒适度的产品缺陷只能解决只能解决居住居住问题问题第三代产品路在何方第三代产品路在何方升级居住与畅享生活一体化解决升级居住与畅享生活一体化解决Part . 2Part . 2项目分析项目分析找出项目特质找出项目特质给推广点一盏明灯给推广点一盏明灯【项目问题回顾项目问题回顾】同比燕郊、固安、香河，市场认知度低区域：区域：地段：地段： 距CBD42公里，孤岛效应严重，购买障碍严重交通：交通： 930公交车站点，交通便利性一般，购买障碍配套：配套： 缺少必要的生活配套，无法支持长期居住环境：环境
6、： 无山水、湖泊、森林等自然资源，无环境卖点隐患：隐患： 潮白工业园区，南北高压线，易造成客户担忧【项目价值回顾项目价值回顾】配套配套价值价值区域区域价值价值北京东部生态新城北京东部生态新城多产业布局多产业布局未被大量开发的价值洼地未被大量开发的价值洼地4444公里公里 距离北京最近县城距离北京最近县城品牌品牌价值价值NO1:NO1:北京最大温泉酒店北京最大温泉酒店环首都经济圈环首都经济圈产品产品价值价值20002000亩复合新城大盘规划亩复合新城大盘规划托斯卡纳宫廷风格建筑托斯卡纳宫廷风格建筑7 7万北京首席互动式园林万北京首席互动式园林多功能创意产业园多功能创意产业园生态地产开拓者生态地产
7、开拓者地产第一梯队地产第一梯队城市发展运营商城市发展运营商中国豪宅教父中国豪宅教父国际商业综合体国际商业综合体NO1:NO1:北京最大室内滑雪场北京最大室内滑雪场80-10080-100低总价叠墅低总价叠墅180-200180-200低总价联排低总价联排100-120100-120低密叠拼低密叠拼80-9580-95低密低密2-32-3居洋房居洋房70-8070-80高品质高品质2-32-3居高层居高层社区医疗保健设施（待规划）社区医疗保健设施（待规划）低密度低密度复合型复合型大品牌大品牌超规模超规模（综合容积率）（综合容积率）（占地面积（占地面积2000亩约亩约133万）万）（别墅别墅+ +
8、洋房洋房+ +高层高层+ +度假度假养生酒店养生酒店+ +多功能商业复多功能商业复合体合体+ +服务式公寓服务式公寓+ +创意创意产业园产业园）（城市运营商）（城市运营商）【项目四大特性回顾项目四大特性回顾】在进行创作之前在进行创作之前在进行创作之前在进行创作之前我们更进一步整理项目特点我们更进一步整理项目特点我们更进一步整理项目特点我们更进一步整理项目特点找出项目特点，梳理策略核心背书找出项目特点，梳理策略核心背书找出项目特点，梳理策略核心背书找出项目特点，梳理策略核心背书区域区域区域区域产品产品产品产品风格风格风格风格客群客群客群客群市市 场场区域分析区域分析本案位于京津唐山三大城市的核心
9、区地处价值洼地区域特点定位区域特点定位区域特点定位区域特点定位京东首城京东首城生态宜居样本生态宜居样本基础点：环首都经济圈 距离北京最近县城北京东部生态新城 多产业布局未被大量开发的价值洼地优势：地块未来远景优势：地块未来远景基础点：环首都经济圈 44公里 距离北京最近县城北京东部生态新城 多产业布局未被大量开发的价值洼地劣势：地块陌生冷僻劣势：地块陌生冷僻区域分析总结区域分析总结区域分析总结区域分析总结产品分析产品分析悠享北京这座你向往的梦想之城悠享悠享区域区域一线城市一线城市 毗邻大北京毗邻大北京悠享社区与你一起成长的岁月悠享悠享社区社区全系社区全系社区 复合型大社区复合型大社区悠享城市中
10、意想不到的奢适天空悠享悠享生态生态奢适尺度奢适尺度 低密生态奢华配置低密生态奢华配置悠享不进城就能享受便捷的闲适日子悠享悠享配套配套社区生活圈社区生活圈 自建配套齐全自建配套齐全悠享豪宅教父为你服务的优越感悠享悠享运营运营顶级开发商运营顶级开发商运营 豪宅城市运营品牌豪宅城市运营品牌悠享毫无压力的拥有一个温暖而奢适的家悠享悠享体验体验无压力付款无压力付款 经济型经济型5050万有个家，万有个家，100100万买别墅万买别墅一期产品为北京唯一低总价小面积别墅一期产品为北京唯一低总价小面积别墅悠享悠享体验体验无压力付款无压力付款 经济型经济型基础点：2000亩复合新城大盘规划7万北京首席互动式园林
11、托斯卡纳宫廷风格建筑80-100低总价叠墅180-200低总价联排100-120低密叠拼80-95低密2-3居洋房70-80高品质2-3居高层优势：复合型生态之城优势：复合型生态之城基础点：尺度感小，户型缺陷，体验感不佳。各种不同类型产品空间差距小，易造成产品消化中的相冲开发周期更长，呈现期更远劣势：小面积导致户型体验不佳劣势：小面积导致户型体验不佳产品分析总结产品分析总结产品分析总结产品分析总结产品特点定位产品特点定位产品特点定位产品特点定位城市级奢享生态大盘城市级奢享生态大盘风格分析风格分析托斯卡纳宫廷式建筑基础点：托斯卡纳宫廷互动式园林舒适度极佳类别墅、洋房稀缺联排低总价高层时尚商业体温
12、泉度假酒店室内滑雪场（建筑风格，产品风格，混搭风格）优势：舒适托斯卡纳优势：舒适托斯卡纳基础点：地块所处区域，本身无文化感和生活调性劣势：强制赋予风格劣势：强制赋予风格风格分析总结风格分析总结风格分析总结风格分析总结风格特点定位风格特点定位风格特点定位风格特点定位环北中国异域风情小镇环北中国异域风情小镇客群分析客群分析产品类型与客户需求对位产品类型与客户需求对位刚性需求刚性需求改善型需求改善型需求休闲享乐型需求休闲享乐型需求情感消费型需求情感消费型需求社交圈层型需求社交圈层型需求收藏型需求收藏型需求产品类型产品类型环北京范围环北京范围复合型大盘复合型大盘生态低密度生态低密度安安 逸逸 乐乐 享
13、享世茂品牌力世茂品牌力投资型需求投资型需求投机型需求投机型需求资源占有型需求资源占有型需求安家北京安家北京燕郊改善燕郊改善周末放松周末放松老人孩子老人孩子因未来而来因未来而来首 置首 改主力客群主力客群目前的积蓄，买不起市区房子被迫溢出，但极不愿被称为溢出，更不甘心溢出有野心，有愿望，有欲望，暂时被压抑或未实现因为被迫溢出，因为不愿被当成溢出所以他们更想追求有品质的生活溢出族溢出族被迫溢出被迫溢出不甘被溢出不甘被溢出基础点：来北京的外地人，更多针对自身经济状况有考虑优势：北京外来人口优势：北京外来人口基础点：向往城市生活劣势：客户其实不甘心出走劣势：客户其实不甘心出走项目一期客群分析总结项目一
14、期客群分析总结项目一期客群分析总结项目一期客群分析总结客群特点定位客群特点定位客群特点定位客群特点定位北京的新北京人北京的新北京人市场分析市场分析优势：具备豪宅基因的不限购经济型优势：具备豪宅基因的不限购经济型产品产品劣势：相比较成熟的市场，区域需要劣势：相比较成熟的市场，区域需要经过长时间的自我表达经过长时间的自我表达市场分析总结市场分析总结市场分析总结市场分析总结市场特点定位市场特点定位市场特点定位市场特点定位高配置经济型产品高配置经济型产品区域定位：京东首城区域定位：京东首城区域定位：京东首城区域定位：京东首城生态宜居样本生态宜居样本生态宜居样本生态宜居样本产品产品产品产品定位定位定位定
15、位：城市级奢享生态大盘：城市级奢享生态大盘：城市级奢享生态大盘：城市级奢享生态大盘风格风格风格风格定位定位定位定位：环北中国异域风情小镇：环北中国异域风情小镇：环北中国异域风情小镇：环北中国异域风情小镇客群客群客群客群定位定位定位定位：NEWNEWNEWNEW北京人北京人北京人北京人市场市场市场市场定位定位定位定位：高配置经济型产品：高配置经济型产品：高配置经济型产品：高配置经济型产品特特点点总总结结关键词总结关键词总结京东首城京东首城 奢享生态奢享生态异域小镇异域小镇 新北京人新北京人在此基础之上在此基础之上带给市场一个经济的选择带给市场一个经济的选择Part . 3Part . 3推广核心
16、推广核心市场市场市场市场两代产品缺乏突破两代产品缺乏突破两代产品缺乏突破两代产品缺乏突破产品产品产品产品豪宅基因刚需品豪宅基因刚需品豪宅基因刚需品豪宅基因刚需品客群客群客群客群NEWNEWNEWNEW北京客群北京客群北京客群北京客群第三代产品第三代产品第三代产品第三代产品现有产品标杆现有产品标杆现有产品标杆现有产品标杆刚需价格刚需价格刚需价格刚需价格悠然品质悠然品质悠然品质悠然品质悠享生活悠享生活悠享生活悠享生活生理需求生理需求安全需求安全需求社交需求社交需求尊重需求尊重需求自我实现自我实现马斯洛需求层次理论第一代第一代产品产品第二代第二代产品产品第三代产品迟第三代产品迟迟未能面世迟未能面世客
17、户需求是在不断提升的客户需求是在不断提升的客户需求是在不断提升的客户需求是在不断提升的有个住的地方有个住的地方有个住的地方有个住的地方能留在北京能留在北京能留在北京能留在北京不用再看房东脸色不用再看房东脸色不用再看房东脸色不用再看房东脸色能有完善的配套能有完善的配套能有完善的配套能有完善的配套交通状况要好交通状况要好交通状况要好交通状况要好或许能买经济别墅或许能买经济别墅或许能买经济别墅或许能买经济别墅密度要低密度要低密度要低密度要低生态环境要好生态环境要好生态环境要好生态环境要好产品配置要高产品配置要高产品配置要高产品配置要高品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌知名度生活方式同步北京生活方式同
18、步北京生活方式同步北京生活方式同步北京第一代第一代第二代第二代第三代第三代钱要少花，事要多办钱要少花，事要多办钱要少花，事要多办钱要少花，事要多办仅仅提供一处居所，已经不能满足客仅仅提供一处居所，已经不能满足客客户日益增长的需求客户日益增长的需求这一类客群有怎样的核心愿望？用最小的代价留在北京享受北京这座国际大都会繁华璀璨的高品质生活同比燕郊、香河、固安大盘里的居住者同比燕郊、香河、固安大盘里的居住者同比燕郊、香河、固安大盘里的居住者同比燕郊、香河、固安大盘里的居住者不住北京也能享受北京的繁华生活！不住北京也能享受北京的繁华生活！很多项目都宣称自己有多么丰富配套，但客群生活半径还是被无情很多项
19、目都宣称自己有多么丰富配套，但客群生活半径还是被无情很多项目都宣称自己有多么丰富配套，但客群生活半径还是被无情很多项目都宣称自己有多么丰富配套，但客群生活半径还是被无情的禁锢在小小的贫瘠的郊区范围之内，实际无法享受都市的便利。的禁锢在小小的贫瘠的郊区范围之内，实际无法享受都市的便利。的禁锢在小小的贫瘠的郊区范围之内，实际无法享受都市的便利。的禁锢在小小的贫瘠的郊区范围之内，实际无法享受都市的便利。客户核心愿望客户核心愿望悠享大北京悠享大北京现在的客户需要更高层次的需求第一，居住要有标准第二，生活要有调性悠享悠享区域区域 - - - -一线城市一线城市一线城市一线城市 毗邻大北京毗邻大北京毗邻大
20、北京毗邻大北京悠享悠享社区社区- - - -全系社区全系社区全系社区全系社区 复合全产品线复合全产品线复合全产品线复合全产品线 悠享悠享生态生态- - - -奢适尺度奢适尺度奢适尺度奢适尺度 低密生态奢华配置低密生态奢华配置低密生态奢华配置低密生态奢华配置悠享悠享配套配套- - - -社区生活圈社区生活圈社区生活圈社区生活圈 自建配套齐全自建配套齐全自建配套齐全自建配套齐全悠享悠享运营运营- - - -顶级开发商运营顶级开发商运营顶级开发商运营顶级开发商运营 豪宅城市运营品牌豪宅城市运营品牌豪宅城市运营品牌豪宅城市运营品牌悠享悠享体验体验- - - -无压力付款无压力付款无压力付款无压力付款
21、经济型经济型经济型经济型项目特性项目特性项目特性项目特性但是，这还不够第三代标杆不应仅仅是人居标准更是生活标准“U U联盟联盟”在 大 厂 享 北 京 的 丰 富 生 活引入悠生活商业品牌，对接北京，互动大厂引入悠生活商业品牌，对接北京，互动大厂给每一个客户都赠送一个“世茂U联盟”VIP卡实际运用：维络城模式：维络城模式：通过与众多品牌通过与众多品牌商家商家的合作，形成强大的商业资源网，的合作，形成强大的商业资源网，以打折优惠的形式快速跟踪并建立消费群的行为模式。以打折优惠的形式快速跟踪并建立消费群的行为模式。案例借鉴之一：案例借鉴之一：融创融创86228622模式：模式：融创通过与众多知名商
22、家进行联盟合作，客户提融创通过与众多知名商家进行联盟合作，客户提供全城打折活动供全城打折活动案例借鉴之二：案例借鉴之二：U联盟发展三步假想计划第一步：合作联盟与维络城等若干家已拥有固有资源的商家合作，共享各类打折/优惠/促销 （我们投入极低，甚至是0）第二步：世茂自有资源整合 城区自营卖场/酒店/等资源+大厂酒店+滑雪场+未来商业打折（投入较低，易操作）第三步：世茂部分购买资源 与京东部分商家联盟，少量花费，购买一定额度优惠券赠送业主（投入不高，易操作）世茂U联盟1 示例北京三里屯星巴克北京很小资的咖啡馆世茂U联盟2 示例慈铭体检京东最著名的体检健康机构世茂U联盟3 示例安妮餐厅京东最有格调的
23、西餐厅世茂U联盟4 示例三里屯中体倍力俱乐部京东设施最完备的健身馆世茂U联盟5 示例现代城光合作用北京最具文化气息的书店世茂U联盟6 示例ck世茂门市店北京最时尚的购物街区门店世茂U联盟7 示例BHG京东最丰富最物美价廉的超市世茂U联盟8 示例朝阳公园郡王府北京最清澈最专业的游泳馆世茂U联盟9 示例国贸3期电影院北京最科技最情调的电影院特别生活读本：北京U U享生活周刊每一天的生活都被照顾/ /一切尽在U U生活我们项目将从传统新城项目所谓的5 5公里/ /一站式配套圈延展到“全北京品质生活圈”通过U U享联盟我们拉近了和北京的生活距离通过U U联盟我们为中国大盘创 立 新 标 准终结生活半成
24、品时代再不是溢出大盘彻底改变传统京郊大盘所匮乏的一切，使本案成为北京客群主动选择的生活！而是大北京最美的生活风景线前两代：居住问题基本解决第三代：居住升级与畅享一体化解决低品牌、小体量、高容积率、低品质品质生活的遗憾大品牌、超规模、低密度、复合型人居样本生活的U享环北中国第三代人居七大环北中国第三代人居七大U U享新标准享新标准区域区域离尘不离城离尘不离城体验体验无压力总价无压力总价社区社区复合型大社区复合型大社区生态生态豪宅舒适度豪宅舒适度配套配套城市级配套群城市级配套群运营运营强力开发商强力开发商生活生活同步北京同步北京社区居住新标准社区居住新标准社区居住新标准社区居住新标准生活方式零距离
25、生活方式零距离生活方式零距离生活方式零距离IT IS IT IS YOUYOU LIFE LIFE！环北中国环北中国U U享级居住标准享级居住标准这就是你的人生这就是本案给你的生活核心策略背书核心策略背书核心策略背书核心策略背书环北中国第三代环北中国第三代U U享人居标准享人居标准低密度低密度低密度低密度超规模超规模超规模超规模复合型复合型复合型复合型大品牌大品牌大品牌大品牌区域区域区域区域离尘不离城离尘不离城离尘不离城离尘不离城体验体验体验体验无压力总价无压力总价无压力总价无压力总价社区社区社区社区复合型大社区复合型大社区复合型大社区复合型大社区生态生态生态生态豪宅舒适度豪宅舒适度豪宅舒适度
26、豪宅舒适度配套配套配套配套城市级配套群城市级配套群城市级配套群城市级配套群运营运营运营运营强力开发商强力开发商强力开发商强力开发商生活生活生活生活同步北京同步北京同步北京同步北京提炼核心符号U享级人居标准产品定位中国首席中国首席 U U 享样板生活区享样板生活区高度第一标杆U享SLOGANU U 享你人生享你人生塑造环北中国第三代塑造环北中国第三代U U享人居享人居中国首席中国首席 U U 享样板生活区享样板生活区U U 享你人生享你人生U U 享级居住标准享级居住标准策略核心背书策略核心背书项目精神调性项目精神调性项目定位项目定位项目项目SLOGANSLOGAN现现场场线线上上推推广广线线下
27、下推推广广事事件件活活动动其其他他手手段段推广行为推广行为Part . 4Part . 4创意表现创意表现LOGO 及 VILOGO名片效果1名片效果2手提袋楼书示范楼书展开户型折页封面户型折页内页邀请函礼品展示礼品礼品礼品报 纸 广 告第一套主标：为北京造一座萨拉曼卡主标：为北京造一座萨拉曼卡副标：世茂蝶变 开启第三代北京人居时代世茂品牌 定制大厂区域未来主标：主标：“U U”享萨拉曼卡享萨拉曼卡副标： 2000亩中国首席“U”享样板住区世茂品牌 定制大厂区域未来主标：移民萨拉曼卡主标：移民萨拉曼卡副标：北京向东 十月面世世茂品牌 定制大厂区域未来报 纸 广 告第二套户 外 广 告户外 6m
28、*3m户外 60m*3mPart . 5Part . 5阶段推演阶段推演9月10月第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周第一周第一周推广时间推广时间主要信息主要信息信息内核信息内核主要诉求主要诉求项目入市期项目入市期阶段划分阶段划分整盘产品期整盘产品期开盘期开盘期品牌品牌+U+U享标准享标准+ +大盘大盘形象形象低密度生态居住低密度生态居住+ +完整完整产品系产品系释放项目释放项目开盘信息开盘信息品牌品牌+U+U享标准享标准低密度低密度+ +复合型复合型开盘开盘世茂重塑大厂，打造世茂重塑大厂，打造第三代奢享标准第三代奢享标准新北京人对于大北京新北京人对于大北京奢适产品的期待奢适产品的
29、期待开盘预告开盘预告第一阶段：项目入市期第一阶段：项目入市期阶段主题：为北京造一座萨拉曼卡阶段主题：为北京造一座萨拉曼卡主要信息：品牌+U享标准+大盘形象信息内核：品牌+U享标准主要诉求：世茂重塑大厂，打造第三代奢享标准始终始终 贯穿贯穿软文软文软文软文报广报广报广报广户外户外户外户外短信短信短信短信网络网络网络网络DMDMDMDM微博微博微博微博信息点信息点信息点信息点主诉求主诉求主诉求主诉求周内容周内容周内容周内容世茂重塑大厂，打造世茂重塑大厂，打造世茂重塑大厂，打造世茂重塑大厂，打造U U U U享标准享标准享标准享标准项目形象项目形象项目形象项目形象活动推广活动推广活动推广活动推广大事
30、件大事件大事件大事件周四（周四（6 6日）日）周四（周四（1313日）日）周四（周四（6 6日）日）始终贯穿始终贯穿周五（周五（7 7日）日）周五（周五（1414日）日）重点投放周重点投放周重点投放周重点投放周重点投放周重点投放周周时周时周时周时第第2 2周周9 9月月自然月自然月自然月自然月第第1 1周周项目亮相项目亮相大活动开展大活动开展阶段阶段阶段阶段亮相期亮相期为北京造一座萨拉曼卡为北京造一座萨拉曼卡为北京造一座萨拉曼卡为北京造一座萨拉曼卡重点投放周重点投放周重点投放周重点投放周第二阶段：整盘产品期第二阶段：整盘产品期阶段主题：阶段主题：“U U”享萨拉曼卡享萨拉曼卡主要信息：低密度生
31、态居住+完整产品系信息内核：低密度+复合型主要诉求：新北京人对于大北京奢适产品的期待 始终贯始终贯 穿穿 始终贯始终贯 穿穿始终贯始终贯 穿穿软文软文软文软文报广报广报广报广户外户外户外户外短信短信短信短信网络网络网络网络DMDMDMDM微博微博微博微博信息点信息点信息点信息点主诉求主诉求主诉求主诉求周内容周内容周内容周内容产品价值产品价值产品价值产品价值开盘预告开盘预告开盘预告开盘预告大事件大事件大事件大事件周四（周四（2020日）日）周四（周四（2727日）日）周四（周四（2020日）日）周四（周四（2727日）日）始终贯穿始终贯穿周五（周五（2121日）日）周五（周五（2828日）日）重
32、点投放周重点投放周重点投放周重点投放周重点投放周重点投放周周时周时周时周时第第4 4周周自然月自然月自然月自然月无无产品说明会产品说明会阶段阶段阶段阶段产品期产品期新北京人对于大北京奢适产品的期待新北京人对于大北京奢适产品的期待新北京人对于大北京奢适产品的期待新北京人对于大北京奢适产品的期待“U”“U”“U”“U”享萨拉曼卡享萨拉曼卡享萨拉曼卡享萨拉曼卡9 9月月第第3 3周周第三阶段：开盘期第三阶段：开盘期阶段主题：移民萨拉曼卡阶段主题：移民萨拉曼卡主要信息：释放项目开盘信息信息内核：开盘主要诉求：开盘预告软文软文软文软文报广报广报广报广户外户外户外户外短信短信短信短信网络网络网络网络DMD
33、MDMDM微博微博微博微博信息点信息点信息点信息点主诉求主诉求主诉求主诉求周内容周内容周内容周内容开盘造势开盘造势开盘造势开盘造势大事件大事件大事件大事件周四（周四（4 4日）日）周四（周四（4 4日）日）始终贯穿始终贯穿周一（周一（1 1日）日）重点投放周重点投放周重点投放周重点投放周重点投放周重点投放周6 6 6 6周时周时周时周时1010月第月第1 1周周自然月自然月自然月自然月第第6 6周周项目开盘项目开盘阶段阶段阶段阶段开盘期开盘期项目开盘信息项目开盘信息项目开盘信息项目开盘信息移民萨拉曼卡移民萨拉曼卡移民萨拉曼卡移民萨拉曼卡始终贯穿始终贯穿始终贯穿始终贯穿始终贯穿始终贯穿软文软文软
34、文软文报广报广报广报广户外户外户外户外短信短信短信短信网络网络网络网络DMDMDMDM微博微博微博微博信息点信息点信息点信息点主诉求主诉求主诉求主诉求周内容周内容周内容周内容世茂重塑大厂，打造第三代世茂重塑大厂，打造第三代世茂重塑大厂，打造第三代世茂重塑大厂，打造第三代U U U U享标准享标准享标准享标准品牌历程品牌历程品牌历程品牌历程项目形象项目形象项目形象项目形象活动推广活动推广活动推广活动推广产品价值产品价值产品价值产品价值活动推广活动推广活动推广活动推广开盘造势开盘造势开盘造势开盘造势世茂集团大厂项目开盘前推广总排期世茂集团大厂项目开盘前推广总排期大事件大事件大事件大事件周四（周四（
35、3030日）日）周四（周四（6 6日）日）周四（周四（1313日）日）周四（周四（2020日）日）周四（周四（2727日）日）周四（周四（4 4日）日）周四（周四（6 6日）日）周四（周四（2020日）日）周四（周四（2727日）日）周四（周四（4 4日）日）始终贯穿始终贯穿周五（周五（3131日）日）周五（周五（7 7日）日）周五（周五（2121日）日）周五（周五（2828日）日）周一（周一（1 1日）日）周五（周五（1414日）日）重点投放周重点投放周重点投放周重点投放周重点投放周重点投放周重点投放周重点投放周重点投放周重点投放周重点投放周重点投放周6 6 6 6周时周时周时周时第第1 1
36、周周第第3 3周周第第4 4周周第第5 5周周8 8月第月第4 4周周9 9月第月第1 1周周9 9月第月第2 2周周9 9月第月第3 3周周9 9月第月第4 4周周1010月第月第1 1周周自然月自然月自然月自然月第第2 2周周第第6 6周周项目亮相项目亮相大活动开展大活动开展无无产品说明会产品说明会项目开盘项目开盘软文先行软文先行阶段阶段阶段阶段亮相期亮相期产品期产品期开盘期开盘期筹备期筹备期新北京人对于大北京奢适产品的期待新北京人对于大北京奢适产品的期待新北京人对于大北京奢适产品的期待新北京人对于大北京奢适产品的期待项目开盘信息项目开盘信息项目开盘信息项目开盘信息品牌品牌品牌品牌品牌历程品牌历程品牌历程品牌历程为北京造一座萨拉曼卡为北京造一座萨拉曼卡为北京造一座萨拉曼卡为北京造一座萨拉曼卡“U”“U”“U”“U”享萨拉曼卡享萨拉曼卡享萨拉曼卡享萨拉曼卡移民萨拉曼卡移民萨拉曼卡移民萨拉曼卡移民萨拉曼卡报 广 第 三 套户 外 广 告
