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1、K5目标市场分析目标市场分析组员：毛丕历 文斌 张璨 李籽璇时间：2011年11月28日目录l l品牌介绍l l营销现状l l环境分析l l市场细分的变量市场细分的变量l l市场定位的方式市场定位的方式l l营销策略营销策略l l行动方案行动方案l l财务预算财务预算l l执行控制执行控制n n品牌介绍n n起亚汽车品牌成立于1944年起亚汽车是韩国最老牌的汽车制造厂。起亚作为韩国汽车工业的驱动力，为使韩国挤身世界五大汽车生产国家发挥了积极的作用，东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。 营销现状l l就历年起亚
2、汽车在中国的销量来说起亚的销售情就历年起亚汽车在中国的销量来说起亚的销售情况处于一个不断上升的阶段还有着很大的销售空况处于一个不断上升的阶段还有着很大的销售空间并且就整个市场的情况来看间并且就整个市场的情况来看K5K5的销售正处于一的销售正处于一个良好的销售环境之中，因此个良好的销售环境之中，因此K5K5的销售将会呈现的销售将会呈现出一个很好的势态。虽然从总的形式来看出一个很好的势态。虽然从总的形式来看K5K5正处正处于一个良好的环境之中，但也存在着一些不利的于一个良好的环境之中，但也存在着一些不利的因素；由于国家在因素；由于国家在20112011年新出的年新出的车船税法车船税法中中将各个排量
3、的汽车的上税额都做了一定的上调，将各个排量的汽车的上税额都做了一定的上调，因此这将在一定的程度上影响消费者的购买，并因此这将在一定的程度上影响消费者的购买，并且马自达且马自达6 6和第和第8 8代索拉塔的推出也给代索拉塔的推出也给K5K5带来了不带来了不小的威胁。小的威胁。环境分析n n宏观分析n n 政策分析n n 经济分析n n 科技分析n n微观分析n n 消费者分析n n 竞争者分析消费者市场细分变量细分标准细分标准具具 体体 因因 素素地理因素地理因素地理区域、自然气候、人口密度地理区域、自然气候、人口密度人口因素人口因素年龄、性别、收入、职业、教育程度、年龄、性别、收入、职业、教育
4、程度、民族民族心理因素心理因素生活方式、独立与依赖生活方式、独立与依赖购买行为因购买行为因素素购买频率、对产品的态度、价格敏感度购买频率、对产品的态度、价格敏感度市场细分的方式市场细分的方式n n产品特点定位产品特点定位n n利益定位利益定位n n使用者类型定位使用者类型定位营销策略营销策略n n产品策略n n价格策略n n渠道策略n n促销策略行动方案n n在早期的时候先通过起亚的官方向外界透露出K5的部分信息以吸引外界的关注，然后就在车展上进行首次亮相，并在重庆气博中心召开一个新车发布会请各大媒体到场为其新车的发布造势，当前期的工作都做完了以后我们就开始在各大媒体和报刊杂物上对该车进行广泛
5、式的宣传，并与政府合作赞助一些公益活动以全面的提高其知名度。财务预算财务预算n n车展；50万左右n n新车发布会；40左右n n媒体宣传；50左右n n刊物宣传；20左右n n人力资源方面；50左右n n预计总的开支为；210万左右执行控制执行控制n n根据适应环境的原则来自环境的影响力在很大程根据适应环境的原则来自环境的影响力在很大程度上会影响汽车的经营目标和发展方向，因此战度上会影响汽车的经营目标和发展方向，因此战略的制定一定要注重企业与其所处的外部环境的略的制定一定要注重企业与其所处的外部环境的互动性而在这个过程中，各个阶段是互为支持、互动性而在这个过程中，各个阶段是互为支持、互为补充的，忽略其中任何一个阶段，战略都不互为补充的，忽略其中任何一个阶段，战略都不可能成功，因此我们要注意并落实到每个环节衔可能成功，因此我们要注意并落实到每个环节衔接与相互配合。战略的实施过程通常分为多个阶接与相互配合。战略的实施过程通常分为多个阶段，因此分步骤的实施整体战略在战略实施过程段，因此分步骤的实施整体战略在战略实施过程中是至关重要的因此我们应加强工作力度和责任中是至关重要的因此我们应加强工作力度和责任制以确保每个环节都能完整的得以实施。制以确保每个环节都能完整的得以实施。
