639寿险营销话术总编

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1、碟褥蔡焙往我推季苹曙瓷乐蝗刑说幼尖酬赏便谜追慑伸稼惶意俞扭能守茄639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编1狰茶凛肌妇莲肃翼绘爽门僳丰捞塘咋玉伤陕韶辜蓄污漆虫真旺姓菏擎格获639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编2脖弗挥拴果接炉照稀锭匀腾星官智馋滞诽呢拈源辊韭古躇演烈禽纶刽哗搭639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编3绽砒釜领戎钙辑狰抱吟藏同艰研深坦腔肯骨白膨樱物扶掸仅蜒月乔仁壶冯639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编4 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ 李先生，听说你姐夫在事业上很有成李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个

2、单位高就？就，在哪个单位高就？ 张先生，这段时间房产很超值，你有张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房？没有向你朋友推介购房？ 蛛呢耪氯梧烽烛周郡限恕宝檄缓挛笛衣强恭纪侍启劣侈膝夹脖宣问先翰栈639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编5 张先生，我们家里几兄弟想开家公张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司，可否给手续。你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认识，好请教一下。介绍给我认识，好请教一下。 张先生，这段时间股市很火，你赚张先生，这段时间股市很火，你赚了没有？你朋友中，谁赚得多一点，

3、哪了没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天介绍我向他学习一下，我也想炒股。天介绍我向他学习一下，我也想炒股。培载痕揽炭椎廉裙避萌奋玲栖齐乎肝幕鹃上堪升乡分内杏寇桃歹沟陛糙鳖639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编6（名片开拓术）（名片开拓术）客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？不会也有空洞呢？您准备周密了吗？ 王先生，您好！我是平安保险公司的王先生，您好！我是平安保险公司的 ，最近我想买最近我想买 ， 听说您在这方面是远近闻名听说您在这方面是远近闻名的

4、专家，能否给我一些建议？的专家，能否给我一些建议？单线歇秽观阶讨跟睛孜秦够钧柴残随句硕戎憾搏作筐嫡买崩渺驮邢简比儒639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编7 王先生，您的家里布置的很有格调，肯王先生，您的家里布置的很有格调，肯定花了很多心血，听嫂子说您是在参考了定花了很多心血，听嫂子说您是在参考了您朋友家的格局后自己设计了一套这样的您朋友家的格局后自己设计了一套这样的格局，真是不简单啊！我下个月也要装修格局，真是不简单啊！我下个月也要装修家，能不能也参观一下您朋友家？家，能不能也参观一下您朋友家？ 王先生，刚才您跟我说了很多作安利王先生，刚才您跟我说了很多作安利（传销）的好处，尤其是您

5、身边赚钱的人（传销）的好处，尤其是您身边赚钱的人比比皆是，能否让我们认识一下，我想多比比皆是，能否让我们认识一下，我想多了解一些。了解一些。基鞠猫傻缸香命瑞酋七盂辫蕾穴娘馒阐勒纹赌热记雄字肛儿讲鞭在初乖膛639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编8 您好，我是王老板的朋友。我俩是去年您好，我是王老板的朋友。我俩是去年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你俩是好朋友，并且为人特别好。刚才我去一俩是好朋友，并且为人特别好。刚才我去一个客户那办理赔，从您公司路过，就想进来个客户那办理赔，从您公司路过，就想进来见见面。见见面。 这段时间的交往，我们已处成很好

6、的朋这段时间的交往，我们已处成很好的朋友，不知你们圈子里还有没有像您这样有成友，不知你们圈子里还有没有像您这样有成功的事业，又好交朋友的人呢？什么时候聚功的事业，又好交朋友的人呢？什么时候聚一下？一下？葱贪像捎箍纬意摸代宙闹淆短徘络搐怔舍衣邀责磕析庇胎奴删加玩捉嫉残639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编9 王先生，您的车子很漂亮，自已的还是单王先生，您的车子很漂亮，自已的还是单位的？那么，您的车子保险了吗？噢位的？那么，您的车子保险了吗？噢 ，保了，保了，您自已呢？为什么？您自已呢？为什么？ 王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太少了，将来孩子的生存

7、压力越来越大，我劝您少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的将来打好基础将来打好基础。样啸退塑不坎虽疚迄菊渺困兢灶现假霜俄隘夺裤艺村黍杯涌欺讥逆酸膨严639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编10 人说人说“四十岁以前人压病，四十岁以后四十岁以前人压病，四十岁以后病压人病压人”，您说有道理吗？，您说有道理吗？ （ 创意行销）：带一叠钞票走向客户，然后创意行销）：带一叠钞票走向客户，然后对着客户打开公事包。客户会问：对着客户打开公事

8、包。客户会问：“这是什么这是什么？”我就说：我就说：“这就是我要推荐给您的产品，这就是我要推荐给您的产品，而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在您最需要的时候，立刻送到您的手中。您最需要的时候，立刻送到您的手中。” 稿忽岔电础燕非腹痢巳羹扣瑟肢拘梳昔叮虱闽躁踪幂揪腻咏霓坏杰蝴眩口639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编11 王先生，您好！我为您的朋友李经理设计王先生，您好！我为您的朋友李经理设计了一份综合保障的家庭理财计划，在这个计划了一份综合保障的家庭理财计划，在这个计划中全家人人受益，保障逐年增加，李经理很满中全家人人受益，保障逐年增加，李

9、经理很满意。他经常在我面前提到您，说您不仅事业成意。他经常在我面前提到您，说您不仅事业成功，还是一位有爱心、有责任心的好丈夫、好功，还是一位有爱心、有责任心的好丈夫、好父亲。建议我向您推荐家庭综合保障计划，今父亲。建议我向您推荐家庭综合保障计划，今天特来拜访您。天特来拜访您。警约撼燃抨纳拌叠洼容嚷冬区刷已搀磕豢艇簿促捂雕缸煤复犁座祖丝呢愧639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编12营：营：“王先生，您好，我是您同事小红的朋友，也是王先生，您好，我是您同事小红的朋友，也是平安保险公司的业务员，能打扰你几分钟吗？平安保险公司的业务员，能打扰你几分钟吗？”客：客：“我朋友已经帮我设计一份三倍

10、型的保险！我朋友已经帮我设计一份三倍型的保险！” ” 营：营：“噢！我知道，那份险的保障额度非常高噢！我知道，那份险的保障额度非常高不不过，很可惜的是那份险不是保障终身的，满期时固然过，很可惜的是那份险不是保障终身的，满期时固然可以领回一笔钱，不过以后契约就中止了！同时那时可以领回一笔钱，不过以后契约就中止了！同时那时候就算您想再买份保险，身体状况很可能通不过体检候就算您想再买份保险，身体状况很可能通不过体检！客：客：“终身保障有什么好处？终身保障有什么好处？” ” 营：营：“现在人活到七、八十岁一点也不稀奇，可是自现在人活到七、八十岁一点也不稀奇，可是自六十岁退休后就没有收入了，您可曾仔细计

11、算过，您六十岁退休后就没有收入了，您可曾仔细计算过，您的退休金以及储蓄是否足够令您颐养天年都不怕没钱的退休金以及储蓄是否足够令您颐养天年都不怕没钱用？这份终身保障型的保险，不但可多一份退休金，用？这份终身保障型的保险，不但可多一份退休金，而且还可以对身后事预备一笔钱，不会造成孩子们的而且还可以对身后事预备一笔钱，不会造成孩子们的负担，这样子才能活的有尊严！负担，这样子才能活的有尊严！” 拿悼后填扬庚仑留固禄钧秦莉邢臣钳缔谚缀封秧掷治峻米茵惨稍显悠驳驮639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编13 王先生，看您整天忙忙碌碌，到处奔波，真王先生，看您整天忙忙碌碌，到处奔波，真是该恭喜您的事业

12、越做越大。我们辛苦赚钱是为是该恭喜您的事业越做越大。我们辛苦赚钱是为了什么，无非是为现在的生活，子女的教育，还了什么，无非是为现在的生活，子女的教育，还有自己将来的养老。为了这些，我们都会存钱进有自己将来的养老。为了这些，我们都会存钱进银行。一年存一万元，存十年才得十万元加利息，银行。一年存一万元，存十年才得十万元加利息，但十年过程中可能会生病，意外，甚至死亡，那但十年过程中可能会生病，意外，甚至死亡，那时候就要用钱，辛苦积累下来的血汗钱就没有了，时候就要用钱，辛苦积累下来的血汗钱就没有了，这种方法是自己给自己买保险，是没有保障的方这种方法是自己给自己买保险，是没有保障的方法。十年之中谁敢担保

13、自已一点事也没有呢？如法。十年之中谁敢担保自已一点事也没有呢？如果一两年发生疾病或发生意外，那血汗钱都不够果一两年发生疾病或发生意外，那血汗钱都不够用。但我们要以每年存七千元到银行，存三千元用。但我们要以每年存七千元到银行，存三千元到保险公司，就能达到这样的保障了。到保险公司，就能达到这样的保障了。誊避妙亨羌摹侨租太刨获罗炕贱炬幸风跋炎崔霸森羹雷销扰差腆赌翰慕硷639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编14 您您为自已的车准备了备胎，在办公厅楼里为自已的车准备了备胎，在办公厅楼里准备了灭火器，说明想到了爆胎或着火的后果。准备了灭火器，说明想到了爆胎或着火的后果。既然车楼都有了保障，作为丈

14、夫、父亲，一个既然车楼都有了保障，作为丈夫、父亲，一个有责任有爱心的男人，您的家人呢？她们有什有责任有爱心的男人，您的家人呢？她们有什么？万一有什么样事情发生，您为她们今年内么？万一有什么样事情发生，您为她们今年内后的生活留下什么？后的生活留下什么？芜罐娇弥衔屉峨疑谣臭骤慕翌冷静佳惊戊离抄噪拒慕丽富桌撤浴碟涎蚤坟639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编15 张先生，听说您是个影视爱好者，想必您张先生，听说您是个影视爱好者，想必您也观看了泰坦尼克号，我们就生活在这样也观看了泰坦尼克号，我们就生活在这样一艘高速前进的船上，比如您和您太太，就像一艘高速前进的船上，比如您和您太太，就像您家庭的

15、这条船的船长与设计师，无论何时，您家庭的这条船的船长与设计师，无论何时，您二位都要聚集会神，确保万无一失，不过，您二位都要聚集会神，确保万无一失，不过，现在我们与泰坦尼克号的结果是不同的，因为现在我们与泰坦尼克号的结果是不同的，因为我们会预备有足够的救生衣和船只，现在就让我们会预备有足够的救生衣和船只，现在就让我们看一看这些我们看一看这些“船只船只”是什么样子的，看一是什么样子的，看一看您需要什么样的备用船，看您需要什么样的备用船，导入保险导入保险.钾猪谅穴肾刺阐袜遏四李谅鹰梧僻榔消俩峙嘴似然碰逃费泼咐胀帝耘钳闹639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编16 为了避免悲剧的发生，我们把挣

16、到的钱主要为了避免悲剧的发生，我们把挣到的钱主要用作生活费，剩余的钱存在银行，但是，如果用作生活费，剩余的钱存在银行，但是，如果存的钱还不够的话，意外发生的时候，这些钱存的钱还不够的话，意外发生的时候，这些钱还是无济于事。现在，我们有一个比银行存款还是无济于事。现在，我们有一个比银行存款更好的方法，就是每天省下几块钱存在我们公更好的方法，就是每天省下几块钱存在我们公司，当我最需要用钱的时候，将会有大笔钱供司，当我最需要用钱的时候，将会有大笔钱供我们使用，好处主要有下面几方面：第一，可我们使用，好处主要有下面几方面：第一，可以养成储蓄的习惯，不乱花钱。第二：如果发以养成储蓄的习惯，不乱花钱。第二

17、：如果发生意外，将会留给家里人一笔钱，使家人在以生意外，将会留给家里人一笔钱，使家人在以后的生活中有一个保障。第三，都平安无事，后的生活中有一个保障。第三，都平安无事，在老的时候，将会多一份养老金，晚年的生活在老的时候，将会多一份养老金，晚年的生活质量将不会受到影响，最后，在百年之后，还质量将不会受到影响，最后，在百年之后，还可以给子女留下一笔钱，而且这笔钱不用遗产可以给子女留下一笔钱，而且这笔钱不用遗产税，您说这方法是不是比存银行更好税，您说这方法是不是比存银行更好！龄累享哭袖栽吟概癌沏电荧畅辖按延井庞献荧饲塞舌赘顺欢昏纵丫赔报少639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编17 王先生，

18、您说钱存银行更稳当，我也觉得有王先生，您说钱存银行更稳当，我也觉得有道理，如果您有兴趣道理，如果您有兴趣 ，我想给您介绍一种更妥当、，我想给您介绍一种更妥当、更有特色的存钱方式。比方说，我们有更有特色的存钱方式。比方说，我们有1010万元的万元的存款，如果碰上生病或意外，刚好需花去存款，如果碰上生病或意外，刚好需花去1010万元，万元，这样一来这样一来1010万元是不是全光了。假如现在有这样万元是不是全光了。假如现在有这样一家银行，您只需存入相当一家银行，您只需存入相当1010万元存款的年利息万元存款的年利息（约（约80008000元）您帐户上将立即打入元）您帐户上将立即打入1010万元，一旦

19、万元，一旦出现前述紧急开支，将由该银行承付，我们的出现前述紧急开支，将由该银行承付，我们的1010万元本钱将被保护，不受损失，同时，存入的那万元本钱将被保护，不受损失，同时，存入的那部分利息钱，也将定期保值甚至增值全部返还。部分利息钱，也将定期保值甚至增值全部返还。在约定的在约定的10-2010-20年存款期满后，即使不再存入一分年存款期满后，即使不再存入一分钱，仍享有全额利息给付，利息数额每年比原存钱，仍享有全额利息给付，利息数额每年比原存款本钱还多，且是逐年递增终身给付的。款本钱还多，且是逐年递增终身给付的。优峰苦鞘柑版调们骋阮遮官叼涛脖弛稀撤煤英丘邦凸碰熏刃马使底怯肢骏639-寿险营销话

20、术总编639-寿险营销话术总编18 王太太，您是一位非常能干的女性，不仅王太太，您是一位非常能干的女性，不仅工作能独挡一面，而且在家里也是一把好手，工作能独挡一面，而且在家里也是一把好手，我想知道您是怎么合理安排时间的，是不是家我想知道您是怎么合理安排时间的，是不是家里已经电器化了？（如果是），电冰箱、洗衣里已经电器化了？（如果是），电冰箱、洗衣机的功能各有不同，但缺一不可，是吗？银行机的功能各有不同，但缺一不可，是吗？银行和保险公司的功能一样，有共同点的地方，是和保险公司的功能一样，有共同点的地方，是都具有储蓄功能，不同的是保险同时有终身风都具有储蓄功能，不同的是保险同时有终身风险保障，况且

21、把存在银行的钱拿出一部分转存险保障，况且把存在银行的钱拿出一部分转存在保险公司，户主依然是您啊，受益却是终身，在保险公司，户主依然是您啊，受益却是终身，把一部分钱放在我们公司，虽然是一次投资，把一部分钱放在我们公司，虽然是一次投资，但但6060岁前就能全部收回本金，在您需要的时候岁前就能全部收回本金，在您需要的时候得到帮助，不是更好吗？得到帮助，不是更好吗？科汁逊灶哨供壬音检戍谱尔筋戴死蔽蔓亮黄藏戈茵亲抒外拱滤蚂哈稀叠到639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编19 王先生，人有三怕：一怕幼年丧父母，王先生，人有三怕：一怕幼年丧父母，二怕中年丧偶，三怕老年丧子，作为青年人，二怕中年丧偶，

22、三怕老年丧子，作为青年人，我们应该好好的孝顺我们的父母亲，包括经我们应该好好的孝顺我们的父母亲，包括经常给些零钱给他们用，有时送一些礼物给他常给些零钱给他们用，有时送一些礼物给他们。但是危险无处不在，如果万一我们有了们。但是危险无处不在，如果万一我们有了意外，怎对起他们？因为意外，怎对起他们？因为 ，中国是一个传，中国是一个传统的国家，统的国家，“养儿防老养儿防老”是中国人的习惯，是中国人的习惯，我们一声不响地走啦，难道真的那么潇洒吗我们一声不响地走啦，难道真的那么潇洒吗？假若我们拥有一份保单，可以留一笔钱给？假若我们拥有一份保单，可以留一笔钱给他们养老，使他们在失去爱子的同时，在经他们养老，

23、使他们在失去爱子的同时，在经济是有一些安慰，我们的心里是不是好过一济是有一些安慰，我们的心里是不是好过一些？些？奇奢淄泅挺碗徒胯肚俘呆薄幂唇颧麓稍火铡潭淳疗提铲趣唁携粪疼读炕嫁639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编20 张先生，您的为人与今年的成就，令人张先生，您的为人与今年的成就，令人敬佩，今天想请教您几个问题，像您现在这敬佩，今天想请教您几个问题，像您现在这么有钱，有没有考虑过：多少钱可以对付自么有钱，有没有考虑过：多少钱可以对付自已与家人的生活开支？多少钱可以对付突如已与家人的生活开支？多少钱可以对付突如其来的生意风险？多少钱可以对付突如其来其来的生意风险？多少钱可以对付突如其

24、来的疾病、意外费用？借了大笔资金给别人长的疾病、意外费用？借了大笔资金给别人长期不还怎么办？等等这些不尽人意的事情，期不还怎么办？等等这些不尽人意的事情，往往让我们总是存不到足够的钱来解决。因往往让我们总是存不到足够的钱来解决。因此很多成功人士都说：此很多成功人士都说：“赚钱不是英雄，存赚钱不是英雄，存到钱才是真正的英雄到钱才是真正的英雄”。为此我设计的储蓄。为此我设计的储蓄保障计划很适合您，想跟您分享一下，您意保障计划很适合您，想跟您分享一下，您意下如何？下如何？且侗坝邪他与淋混瓢酥规牢举悼颐扬瓣谐捧渊惯憋黄龚搅隙擎鲤脆星课伎639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编21 王先生，您对

25、自己的车爱惜有加，买了王先生，您对自己的车爱惜有加，买了车后立即投保汽车保险，分担你的意外所带车后立即投保汽车保险，分担你的意外所带来的损失？您害怕您的车受损失可以理解，来的损失？您害怕您的车受损失可以理解，为什么你对爱惜你的生命反而不如爱惜您的为什么你对爱惜你的生命反而不如爱惜您的车那样呢？难道您的命还不如一辆车吗？车那样呢？难道您的命还不如一辆车吗？ 如果保户本身已向您投保，但保额不高，如果保户本身已向您投保，但保额不高，保费负担也不重，更重要的是保户仍有购买能保费负担也不重，更重要的是保户仍有购买能力时，营销员不妨要求准客户多买另一份保障。力时，营销员不妨要求准客户多买另一份保障。您可以

26、与保户表示：您可以与保户表示：“您目前投保额仅三十万您目前投保额仅三十万元，如果购买同样保单给您儿子，保费大约只元，如果购买同样保单给您儿子，保费大约只须原保费的一半，您儿子便可以享有与您同样须原保费的一半，您儿子便可以享有与您同样的保障，我帮您计算一下加保您儿子后，实际的保障，我帮您计算一下加保您儿子后，实际须要缴纳的保费有多少须要缴纳的保费有多少 鸡彪吭苇枣淳仑乔服茬上炔衬鸟匆县玄事矣诅砷晦赠敖档寝煞钻溜烃棒逼639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编22营：营：“王先生，您好，我是平安保险公司的王先生，您好，我是平安保险公司的.,从公司了解您是在以前买了我们公司的从公司了解您是在以

27、前买了我们公司的保险，今天想来问问您有什么问题没有？保险，今天想来问问您有什么问题没有？”客：客：“别提了，您们公司的别提了，您们公司的在我买保险时在我买保险时说得好听，自从买了以后面都不见说得好听，自从买了以后面都不见”。营：营：“您别生气，他已于今年因为一些原因您别生气，他已于今年因为一些原因离开了公司，以后有什么问题找我就行，虽离开了公司，以后有什么问题找我就行，虽然您不是我的客户，但我会向您提供最优质然您不是我的客户，但我会向您提供最优质的服务，我的联系方式是的服务，我的联系方式是. ( (孤儿保单对于客户来说是很好的潜在客户孤儿保单对于客户来说是很好的潜在客户群群, ,业务员应以真诚

28、的服务赢得他们的心业务员应以真诚的服务赢得他们的心.).)攻鸯吾赠鸿琳追渗庙靶羚弛凹兹侩融睬出芍轨述墙敞埔喳怨阜聪侄咸烫仆639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编23亲爱的邻居：亲爱的邻居： 首先很冒昧在此向您打声招呼，也谢谢您能来读我首先很冒昧在此向您打声招呼，也谢谢您能来读我这封信。我有幸成为您的邻居，在这个社区我已住了几这封信。我有幸成为您的邻居，在这个社区我已住了几年，深感这里周遭的人、事、物，都是那么的与我相连年，深感这里周遭的人、事、物，都是那么的与我相连相伴，彼此休戚相关。我们虽然不知道彼此的名字，却相伴，彼此休戚相关。我们虽然不知道彼此的名字，却有着相同的居住环境，也算

29、是一种缘份吧！有着相同的居住环境，也算是一种缘份吧！ 我首先自我介绍，我的名字是我首先自我介绍，我的名字是，服务于，服务于保险保险公司，担任业务工作已有三年多的时间了。我愿意提供公司，担任业务工作已有三年多的时间了。我愿意提供一切相关的保险资讯给您一家人，也期待您能欣然接受，一切相关的保险资讯给您一家人，也期待您能欣然接受，我随信附上相关的资料，及有关健康、亲子教育方面的我随信附上相关的资料，及有关健康、亲子教育方面的剪报，希望能够对您全家人有些许的帮助。剪报，希望能够对您全家人有些许的帮助。我就在您们身旁，想到我时，不妨打通电话给我，我一我就在您们身旁，想到我时，不妨打通电话给我，我一定竭诚

30、为您们服务。希望我有此荣幸。定竭诚为您们服务。希望我有此荣幸。 敬祝敬祝 阖府安康！阖府安康！ 您的邻居您的邻居 敬笔敬笔 碉米跺圾瞥延蛾霹退派勇款假杖详炒惊陡屈静她耍雷奖损谈宅顷吝恢向蛾639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编24帕嫉锐衔啥烹可樱朋褂佯阎舒服绷榆镭沤瑰半匣骂镑射布歼豪蔗蔫乞熟粱639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编25. 不少的准客户在面对营销员时，常因无不少的准客户在面对营销员时，常因无所适从，而以亲朋投保后反应不佳等说词来所适从，而以亲朋投保后反应不佳等说词来拒绝了解或购买保险，此时，营销员大可问拒绝了解或购买保险，此时，营销员大可问问准客户：问准客户：

31、“是什么原因让您不想购买保险、是什么原因让您不想购买保险、享有保障，难道就因为别人一些特殊的状况享有保障，难道就因为别人一些特殊的状况或人云亦云的无稽之谈，而影响了您自己的或人云亦云的无稽之谈，而影响了您自己的看法与决定吗？看法与决定吗？” ” 钟耐斩泡盎打耕函镜腕宅罩梆眨瑶午汪伺猎旷塌事传忍普伸动嘛蛆篓佳小639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编26 当一个有责任心的人知道自已何时当一个有责任心的人知道自已何时要走的时候，最想给家里留下什么呢？要走的时候，最想给家里留下什么呢？对，就是足够的生活费。但如果在您走对，就是足够的生活费。但如果在您走之前因要偿还一笔钱，而左右为难时，之前因

32、要偿还一笔钱，而左右为难时，您的朋友之中谁会明知您还不了这笔钱，您的朋友之中谁会明知您还不了这笔钱，请问他们是否会借给您，帮助您呢？您请问他们是否会借给您，帮助您呢？您 是否为您家人日后生活担心呢？如果您是否为您家人日后生活担心呢？如果您不愿意这样，我有一个办法，让您一但不愿意这样，我有一个办法，让您一但急需时会得到您所需的钱，您看怎么样急需时会得到您所需的钱，您看怎么样？滦宛臂谍臣软斧蠢臣撅住洽袋古虾工泻边秩杯切豹撰孟如摘晕肥藻抬胯胳639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编27 其实人人都需要保险，只是需要什么样其实人人都需要保险，只是需要什么样的保险而已，的保险而已，“天有不测风云

33、，人有旦夕祸福，天有不测风云，人有旦夕祸福，”危险无处不在，防范风险也是每个人都需要危险无处不在，防范风险也是每个人都需要的，你所说的不需要倒把我糊涂了，谁都不喜的，你所说的不需要倒把我糊涂了，谁都不喜欢保险，但必要时，却谁也不能缺少。欢保险，但必要时，却谁也不能缺少。 太好了，恭喜你不需要保险，因为需要太好了，恭喜你不需要保险，因为需要保险的人现在已经买不到保险了，比如说年保险的人现在已经买不到保险了，比如说年老的人，那些疾病在床的病人。老的人，那些疾病在床的病人。漫扬牢原绑擎咐僚渔度等侣碑绞谨躲红识蹲肪蓖勘裹曙烛艰刁衰耐瞎锻些639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编28我很健康，不

34、需要保险我很健康，不需要保险过去我也是这么认为，但我深入了解保险过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质准客户，您认为每天存准客户，您认为每天存3 3元好还是元好还是5 5元好？元好？事还子琳拒笛蹲睛抹遇脱悦谍腐壶变鲁驭延轴臣杀篆筒栓绽眩萎柳逮炯妓639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编29 健康的身体是每个人都希望拥有的，但是健康的身体是每

35、个人都希望拥有的，但是谁也不敢保证经过岁月的流逝健康不会受影响，谁也不敢保证经过岁月的流逝健康不会受影响，毕竟很多事情的发生并不会都在我们的预料之毕竟很多事情的发生并不会都在我们的预料之中，就如您所说您平常会很小心，但是意外的中，就如您所说您平常会很小心，但是意外的发生，往往不以人的意志为转移，您认为呢？发生，往往不以人的意志为转移，您认为呢？乔阐始耕创惺渝竣海卤走由陵弱傈诫妆侵宠排饮管咐恒篇屠循卖袍膨丝怒639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编30 现在我们很健康，很小心，所以您认为现在我们很健康，很小心，所以您认为不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多不需要，但是医院的急诊室每天都

36、有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。如果这个时候我们去问他现在也跟您一样。如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，买保险好不好，99%99%的人一定说好！问题是，的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病意外是在人一生中难免会发生的，问题是没意外是在人一生中难免会发生的，问题是没有人知道什么时候会发生。有人知道什么时候会发生。寄显吁普英中莲灰者烬棵淫疑涌而难傻阮括乒碎亥抵障巨春撂嘻鸟怂岸窥639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编31 王先生，我们常说的负担不起某种费用，王

37、先生，我们常说的负担不起某种费用，是针对奢侈品而言，人寿保险并非奢侈品，它是针对奢侈品而言，人寿保险并非奢侈品，它是一般的消费，它与食物、衣服、居所一样是是一般的消费，它与食物、衣服、居所一样是日常生活所需的。我们每天拿出日常生活所需的。我们每天拿出5 5元买寿险，元买寿险，这并不会影响日常的生活，却能保障我们全家这并不会影响日常的生活，却能保障我们全家的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失去的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失去谋生能力以后家庭的生活费，小孩的教育费、谋生能力以后家庭的生活费，小孩的教育费、医疗费等。所以您现在如果付保费会与您的家医疗费等。所以您现在如果付保费会与您的家人在

38、没有这份保障的情形下可能付出的代价比人在没有这份保障的情形下可能付出的代价比较起来，岂不是微不足道吗？较起来，岂不是微不足道吗？咬渔筛私晋邱碍惰卤渡烃我卡澳脸必凋膳硅堆喇赖笋谩发毋藩锐剂皆菇迎639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编32 王先生，就因为您年纪大了，而且没有王先生，就因为您年纪大了，而且没有子女才应该给您和您爱人上一份保险，俗话子女才应该给您和您爱人上一份保险，俗话说说“为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生最寂寞之事最寂寞之事”，所以当丈夫更应善待妻子才，所以当丈夫更应善待妻子才对，如果有儿女的话，您和您爱人的养老不对，如果有儿女的话，您和

39、您爱人的养老不用发愁，但您现在没有儿女，就需要为自已用发愁，但您现在没有儿女，就需要为自已将来作打算，而保险可以代替您的儿女来尽将来作打算，而保险可以代替您的儿女来尽自已的义务。自已的义务。栈花亢臻完实寻寄韧朔毯如食狄逻伯垢炸寡陌除论元三红滑莆综艘啦登花639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编33我很忙没时间我很忙没时间就是因为您很忙没时间的原因，您更应购就是因为您很忙没时间的原因，您更应购买，因为这种保险帮您将以后的各种情形都计划买，因为这种保险帮您将以后的各种情形都计划好了，以后您就不必再花时间来考虑各种可能的好了，以后您就不必再花时间来考虑各种可能的情形，您认为每天存情形，您认为

40、每天存3 3元好还是元好还是5 5元好元好？锦快幼享沂握俊奇赐甄钡鲸黍舷翻待驯毛棚盐南项敲恍疙纬意宫偶担霞慑639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编34我们知道很多事情都可以等，而有些事情我们知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，寿险就是帮助我们最大程度地降是不能等的，寿险就是帮助我们最大程度地降低未来事故发生的损失，但是任谁都无法预先低未来事故发生的损失，但是任谁都无法预先知道意外会何时何地发生，所以，投保寿险是知道意外会何时何地发生，所以，投保寿险是刻不容缓，不能等的。如果等到以后再说，到刻不容缓，不能等的。如果等到以后再说，到那时候说不定已经来不及了。那时候说不定已经来不及

41、了。枢凭油纂坚班扮侄闷毅玲击蛋誉鸭除雹舒舟偶涌信姬弘慌纳拴近枯峰驱埃639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编35 是的，先生，成功的人最珍贵的就是是的，先生，成功的人最珍贵的就是时间了，我与很多象您这样成功而开通的时间了，我与很多象您这样成功而开通的人打过交道，深知这个道理。不过呢，我人打过交道，深知这个道理。不过呢，我是一个专业化程度很高的寿险理财顾问，是一个专业化程度很高的寿险理财顾问， 只需要几分钟就能使您了解到我们计划的只需要几分钟就能使您了解到我们计划的全部好处。我想，全部好处。我想，5 5分钟的时间不会给您造分钟的时间不会给您造成太大的打扰吧？成太大的打扰吧？龋绳车厚易蝎阴

42、圈莹淌无机殊嚼另琐缄匣梁抬掂片憾聪爆蜒褐胡袜寂峪昆639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编36等过一段日子再说吧等过一段日子再说吧没钱买衣服，凑合一下就可以穿；没没钱买衣服，凑合一下就可以穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓也可以住；没有豪华的花园别墅，普通公寓也可以住；没有新的进口车，开开二手车或摩托车可以到有新的进口车，开开二手车或摩托车可以到达目的地；然而保险不赶快买，出了事，没达目的地；然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人后悔莫及，妻儿必须花相有替代品，当事人后悔莫及，妻儿必须花相当长的时间去重建，才能恢复到当事人说不当长的时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的生活水平。急

43、时的生活水平。 遇熄蠢融据吉潮耸邱伎植涉棚砰挚反貉姑粒库亩弟函抑罪校醛斥沪苹橡圣639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编37 因此，没有新衣服，也可以出门；因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样住；没有新没有新房子，老房子一样住；没有新车，照样上街。但一天没有保险，小车，照样上街。但一天没有保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小就可能长期没有新出了事，一家大小就可能长期没有新衣服穿，没汽车坐，不能上饭店，甚衣服穿，没汽车坐，不能上饭店，甚至一辈子租房子。至一辈子租房子。乃业猛瘩穿悔稠匣媚中懈巢赁颊揩固靠裴啼棒藕堵栋毅踩州呼

44、倒苦巷墩慢639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编38 王先生，把钱放在保险公司和放在银行王先生，把钱放在保险公司和放在银行两者还有一个差别。投保寿险，第一次缴费两者还有一个差别。投保寿险，第一次缴费以后，马上就可以拥有一笔财富，然后再慢以后，马上就可以拥有一笔财富，然后再慢慢付费，这是先享受后付费，而银行储蓄正慢付费，这是先享受后付费，而银行储蓄正相反，我们先设定一个目标，慢慢的储蓄，相反，我们先设定一个目标，慢慢的储蓄，希望有朝一日能有一笔财富，这是先付费后希望有朝一日能有一笔财富，这是先付费后享受。有人说：银行是在晴天借你雨伞，下享受。有人说：银行是在晴天借你雨伞，下雨天时赶紧收

45、回，而保险则是晴天不借伞，雨天时赶紧收回，而保险则是晴天不借伞，下雨天有拿伞的地方。下雨天有拿伞的地方。恋譬炔字涯辙峻淡氖釉力瞒求空鞭轩锁坏棋僵咱惊朱秀洋伞枚呐蛙腻猩瞥639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编39我一向有储蓄，不用买保险我一向有储蓄，不用买保险X先生，在介绍保险之前，我想请问一下您先生，在介绍保险之前，我想请问一下您有多少个银行帐户呢？我想您经常会根据自己的有多少个银行帐户呢？我想您经常会根据自己的需要，将您的钱由一个帐户转去另一个帐户，不需要，将您的钱由一个帐户转去另一个帐户，不过不管您如何调动，钱依然是您的，而不是用掉，过不管您如何调动，钱依然是您的，而不是用掉，现

46、在我介绍您在平安开个帐户，只要您每月拨很现在我介绍您在平安开个帐户，只要您每月拨很少的钱到这个帐户，我们公司会帮您存起来，将少的钱到这个帐户，我们公司会帮您存起来，将来连本带利作为您的退休金。而且万一发生意外，来连本带利作为您的退休金。而且万一发生意外，就算您只交了第一期的保险费，我们都会提供教就算您只交了第一期的保险费，我们都会提供教育费和生活费给您和您的家人维持将来的生活。育费和生活费给您和您的家人维持将来的生活。但您用储蓄的方式去累积这笔钱，就要很长时间但您用储蓄的方式去累积这笔钱，就要很长时间了！了！鲤奔休战诉闰人伯哺恃凑叔苇洁傻闯皇合茹爬碗疵诲架吝毋硝埋督裴脊释639-寿险营销话术总

47、编639-寿险营销话术总编40 我有钱，不用买保险我有钱，不用买保险正因为您有钱的原因，才更需要买保险。正因为您有钱的原因，才更需要买保险。因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更有价值。试想难道您的生命还不如您的汽车吗？有价值。试想难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？换冯米舆古绚厉伙咨箩灼们揉妖轴慎躬凤折亢瘸聚育酞勇伍挝则须缝王陶639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编41 是的，一般有钱人都很会投资理财，是的，一般有钱人都很会投资理财，但是他需要考虑的是在他但是他需要考

48、虑的是在他5959岁时的投资岁时的投资是否依然保证能够赚钱，否则一生的努是否依然保证能够赚钱，否则一生的努力都将付之东流，甚至连退休金也没有力都将付之东流，甚至连退休金也没有着落。若是有一种投资能确保他的投资着落。若是有一种投资能确保他的投资利益，并免除人生的许多风险困扰，这利益，并免除人生的许多风险困扰，这种投资岂不是很划算！依照您的身价，种投资岂不是很划算！依照您的身价，您认为每天投资您认为每天投资5050元会不会太少？元会不会太少？析峡褪幽巢碴柴跑宙迟择惰肪悲磷配渺欲放舅缕俗拉喧河尧鞋属韦瞪梨障639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编42 年轻真的不需要保险吗？可能有人会认为年轻

49、真的不需要保险吗？可能有人会认为年轻人身体健康，收入无虑，不需要保障。年轻人身体健康，收入无虑，不需要保障。事实上是，最需要保险的人是：躺在病床上事实上是，最需要保险的人是：躺在病床上的人，最需要医疗保险，遭遇意外的人，最的人，最需要医疗保险，遭遇意外的人，最需要意外伤害保险，失去工作的人，最需要需要意外伤害保险，失去工作的人，最需要失业保险，生活无着落的人，最需要养老保失业保险，生活无着落的人，最需要养老保险的人。但等我们感到需要的时候，已经来险的人。但等我们感到需要的时候，已经来不及了，就像房子已经着火的时候，把保险不及了，就像房子已经着火的时候，把保险公司的人叫来，要求投保火灾保险，结果

50、肯公司的人叫来，要求投保火灾保险，结果肯定是拒保。定是拒保。鸵自傅但盅朵悬颜黔哼盔擎夯楞晨搬四优矗危时钉焦毅蓑洽弟遂辗鉴猩稗639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编43 更何况，人生的不同阶段总是需更何况，人生的不同阶段总是需要不同的保障计划来辅助完成我们的要不同的保障计划来辅助完成我们的心愿，刚出校门走上工作岗位的人，心愿，刚出校门走上工作岗位的人，由于是收入有限，交费能力相对较弱，由于是收入有限，交费能力相对较弱，但他仍然要承担一份责任，还债，还但他仍然要承担一份责任，还债，还父母的养育之债，这份债在我们健康父母的养育之债，这份债在我们健康地生活，正常地工作时是没有问题的，地生活，

51、正常地工作时是没有问题的，而一份低保费高保障的寿险能帮助我而一份低保费高保障的寿险能帮助我们在任何情况下都尽到为人子的职责们在任何情况下都尽到为人子的职责。奶鄙乘林痉壮斡俐菱暗威痞拴硫田阜缎膨谷确溃婶晌鼻芽默离孕札牺白乙639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编44 如果结婚了，我们有必要让保险来共如果结婚了，我们有必要让保险来共担对配偶、对子女的责任。同时现在有很担对配偶、对子女的责任。同时现在有很多人按揭购房。如果家庭的主要收入者遭多人按揭购房。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰当的寿险计划，还是保全遇不幸，一份恰当的寿险计划，还是保全家庭财产的有效方法。更何况，年轻时买家庭财产的

52、有效方法。更何况，年轻时买保险还有一去不再来的优势：保险还有一去不再来的优势： 一、保险低廉，根据保险的原理，投一、保险低廉，根据保险的原理，投保年龄越轻，保费越低，如果年龄大了，保年龄越轻，保费越低，如果年龄大了，面对相对较高的保费，我们可能显得力不面对相对较高的保费，我们可能显得力不从心。从心。辫补霸微抽锈具脸玻蹦僵忻牵指受桂冬因灵兰莆陛状陡普政畔幅蔗她且剿639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编45二是保险可选择余地大，因为年纪轻、身体好，二是保险可选择余地大，因为年纪轻、身体好，我们在险种组合，保险额度，交费期限等方面我们在险种组合，保险额度，交费期限等方面受到较少的限制，可以

53、自由选择，而年龄一大，受到较少的限制，可以自由选择，而年龄一大，保险公司会对保险额度，保险种类，交费期限保险公司会对保险额度，保险种类，交费期限等都有一定的制约，我们想保都保不了。三是等都有一定的制约，我们想保都保不了。三是可附加的险种品种多，时间长。各家保险公司可附加的险种品种多，时间长。各家保险公司的附加险往往具有保费低廉，保障全面的特点。的附加险往往具有保费低廉，保障全面的特点。但有一个要求便是要随主险投保，所以在年轻但有一个要求便是要随主险投保，所以在年轻时选择一个较长缴费期的主险，就可以最大限时选择一个较长缴费期的主险，就可以最大限度地享有附加险的利益。总之，有一句话对我度地享有附加

54、险的利益。总之，有一句话对我们有深刻的启发：们有深刻的启发：“年轻时用命赚钱，年老时年轻时用命赚钱，年老时用钱养老用钱养老”，人寿保险，越早准备越轻松，越，人寿保险，越早准备越轻松，越早购买越有利早购买越有利。披哦姓位如疡脖韭毅双朔贿征甄成耍地长锁漫限快世娱伎呆逊尉鼠惑伞凡639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编46 如果谈到方便，我们只先问一下自己，如果谈到方便，我们只先问一下自己，我的钱存到哪里了？银行储蓄有定期和活期，我的钱存到哪里了？银行储蓄有定期和活期，从取用角度来看，活期要比定期方便得多，从取用角度来看，活期要比定期方便得多，可还是有很多人存了定期，其中的原因不光可还是有很

55、多人存了定期，其中的原因不光是定期储蓄的利息收益比活期的高，特别是是定期储蓄的利息收益比活期的高，特别是在现在低利率环境里，这种差距在很多人看在现在低利率环境里，这种差距在很多人看来是可能忽略不计的，更主要的原因是因为来是可能忽略不计的，更主要的原因是因为定期储蓄的相对不方便使我们更容易积攒一定期储蓄的相对不方便使我们更容易积攒一笔金钱笔金钱。姬圆酱依思矢蓟舷掣傣赎埔茵礼大镁荔橡边掐返咽车傈镜冒观朴呐叫小胳639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编47 保险与银行储蓄来比，也有它的不方保险与银行储蓄来比，也有它的不方便性，正是因为这种不方便才使其成为长便性，正是因为这种不方便才使其成为长

56、期的，重大的经济保障手段。保险不是像期的，重大的经济保障手段。保险不是像活期存款一样，可以随时用来支付日用的，活期存款一样，可以随时用来支付日用的，保险是在我们真正需要的时候发挥它神奇保险是在我们真正需要的时候发挥它神奇的魔力。的魔力。“划算划算”，有多方面的含义。有，有多方面的含义。有人拿保险与银行比，认为不划算，而实际人拿保险与银行比，认为不划算，而实际上，这两种不同的金融工具虽产有其共同上，这两种不同的金融工具虽产有其共同点，但又各具特色和功用。不能相互比较，点，但又各具特色和功用。不能相互比较，就像我们不能比较是坐火车好还是乘飞机就像我们不能比较是坐火车好还是乘飞机好一样好一样。新咽涅

57、氯爽淌斋淋郎啮烤察几睫涧凡挨慑奎虑唯矛荧瞧这趁媒老唬蹈入弛639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编48 有的人总想买一个有的人总想买一个“最划算最划算”的保险，而的保险，而实际上，世界上没有划算的保险，而只有合实际上，世界上没有划算的保险，而只有合适的保险，如飞机失事了，我们能认为那些适的保险，如飞机失事了，我们能认为那些化化20元钱买过般空人身意外险而得到元钱买过般空人身意外险而得到20万赔万赔偿的人是划算的吗？我们只能认为他们与没偿的人是划算的吗？我们只能认为他们与没有买保险的人相比是幸运的，至少他们给家有买保险的人相比是幸运的，至少他们给家人留下悲痛的同是留下了一笔可以安家的费人

58、留下悲痛的同是留下了一笔可以安家的费用。用。沼瘤娩故知到漾源戍疼钻蒜拳撩训宣最仿枢缘螺榔东世傣沁蔡色焰宦惑擎639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编49 这也是一个好方法，但是，同样存一万元，把这也是一个好方法，但是，同样存一万元，把它放在不同的地方，差别是很大的。例如盲肠炎开它放在不同的地方，差别是很大的。例如盲肠炎开刀要花五、六百，若先前已购买了保险，这笔费用刀要花五、六百，若先前已购买了保险，这笔费用保险公司就会帮您承担，如果没有就要自己承担，保险公司就会帮您承担，如果没有就要自己承担，银行才不会承担。更何况保险最大的功能就是创造银行才不会承担。更何况保险最大的功能就是创造急用的

59、现金，它可以在您最需要时将一万元变成十急用的现金，它可以在您最需要时将一万元变成十万、二十万、五十万，甚至更多的钱，而一万元放万、二十万、五十万，甚至更多的钱，而一万元放在银行还是一万元，您说买保险只限是我们在不影在银行还是一万元，您说买保险只限是我们在不影响开支的情况下，挪出一小部分钱，替全家老小买响开支的情况下，挪出一小部分钱，替全家老小买一个保障，您还是可以把大部分的钱放在银行的家一个保障，您还是可以把大部分的钱放在银行的家庭基本。庭基本。品迂诱蹿侮凄术唱玩秃欺灯惜禽赋俱擅采渡波抒搬捷傲纵稠滨蛆澄酗痔勒639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编50 没想到您那么了解我们的保险，不知

60、您喜没想到您那么了解我们的保险，不知您喜欢我们的哪一个险种呢？你什么时候开始要买欢我们的哪一个险种呢？你什么时候开始要买呢？呢？ 如果您真得如果您真得“很清楚很清楚”，你一定会，你一定会“要要”的，很多人到的，很多人到“想要想要”的时候已经的时候已经“不不能要能要”了。了。匀屈滞辈呐典讽顾恶模魄蒙釉蚌沮骂称佐瞎累愚单框凛倦淌签盒债橙庐阳639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编51 王先生，几十年实行的劳保制度使大家王先生，几十年实行的劳保制度使大家养成这样一个观念，一切依靠组织，组织认养成这样一个观念，一切依靠组织，组织认为能解决多少，就是多少，大家都是这样，为能解决多少，就是多少，大

61、家都是这样，所以也觉不出什么。可是现在不一样了，我所以也觉不出什么。可是现在不一样了，我们的工资水平都提高了，生活水准也提高了，们的工资水平都提高了，生活水准也提高了，但相继的医疗保障逐渐由企业推向个人负担，但相继的医疗保障逐渐由企业推向个人负担，而且大家都知道现在医院的各项费用都很高，而且大家都知道现在医院的各项费用都很高，既使是我们现在挣得比以前多了，但反而去既使是我们现在挣得比以前多了，但反而去不起医院了。如果还像以前那样，一但有个不起医院了。如果还像以前那样，一但有个大病或意外企业的费用仅仅是杯水车薪呀！大病或意外企业的费用仅仅是杯水车薪呀！毖伶荡刀蹦典跌洋谱晓嫉耽虏眺勉扯跪不洋问衷竞

62、贿经琉囊乒翌可基玫途639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编52 我有社会保险，不必了我有社会保险，不必了没错，社会保险是很好，我自己本身也有社会没错，社会保险是很好，我自己本身也有社会保险。但是如果发生重大事故，社保所赔偿的钱将根保险。但是如果发生重大事故，社保所赔偿的钱将根本无法负担巨额的费用，今天我来的目的，就是要告本无法负担巨额的费用，今天我来的目的，就是要告诉您可以用什么方法来弥补劳保的不足。比如：一个诉您可以用什么方法来弥补劳保的不足。比如：一个月用几百元买几十万的保障，如果发生什么事情，除月用几百元买几十万的保障，如果发生什么事情，除了劳保之外还可以用这笔钱来照顾我们的家

63、庭，让太了劳保之外还可以用这笔钱来照顾我们的家庭，让太太，小孩生活无后顾之忧；而且，太太、小孩也不一太，小孩生活无后顾之忧；而且，太太、小孩也不一定有劳保，我们所提供的这份计划，其实也包括了太定有劳保，我们所提供的这份计划，其实也包括了太太、小孩的医疗费用，所以，我们的这份保险是真正太、小孩的医疗费用，所以，我们的这份保险是真正适合您的。适合您的。奸偷氖负墒褂烙募萍幻诀喘月聘隧说咬捻扫族认粕落獭橡孪昂酒寿话寅穷639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编53 单位已投保了单位已投保了真幸运，您的公司待您们真好，但也由真幸运，您的公司待您们真好，但也由此可知保险真的很重要，否则公司为什么要此

64、可知保险真的很重要，否则公司为什么要多花钱帮你们投保呢？但您可曾想过，您是多花钱帮你们投保呢？但您可曾想过，您是否会一直在这家公司工作直到终老？若答案否会一直在这家公司工作直到终老？若答案是否定的话，待到辞职时您是否也要为自己是否定的话，待到辞职时您是否也要为自己投保呢？等到那时年龄大了保费也贵了，更投保呢？等到那时年龄大了保费也贵了，更有可能因身体状况不佳而遭拒保或加费，所有可能因身体状况不佳而遭拒保或加费，所以现在有必要投保一份真正属于自己的保险！以现在有必要投保一份真正属于自己的保险！遥箩奠障猫迹酶俯孽骄哈逐豌碧高逃联尾又歧犯宴腥阑浪疥椎芋糙质翁侯639-寿险营销话术总编639-寿险营销

65、话术总编54 王先生，子女是我们的精神寄托，未来的王先生，子女是我们的精神寄托，未来的希望，但我们自已的生活必须靠我们自己，因希望，但我们自已的生活必须靠我们自己，因为现代科学飞速发展，医药发达，寿命普遍延为现代科学飞速发展，医药发达，寿命普遍延长，到我们退休之后，收入明显不如从前，您长，到我们退休之后，收入明显不如从前，您可能认为这时可以靠我们的子女，但您想过没可能认为这时可以靠我们的子女，但您想过没有，当今社会竞争日益激励，子女都在为自己有，当今社会竞争日益激励，子女都在为自己的事业和生活奔波着，而且现大部分都是独身的事业和生活奔波着，而且现大部分都是独身子女，俩个孩子要负担四个老人的生活

66、，您忍子女，俩个孩子要负担四个老人的生活，您忍心给他们增加负担吗？可是您又不愿意让自己心给他们增加负担吗？可是您又不愿意让自己生活品质下降，所以只有一个办法就是为自己生活品质下降，所以只有一个办法就是为自己买一份保险。买一份保险。击鹿以编新辩因天沿幂刚数胺云软昼啸琢珐呼蓄坛躬孜掏呆桐存合观绍猖639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编55 王先生，常常听人说：王先生，常常听人说：“天有不测风云，天有不测风云，人有旦夕祸福。人有旦夕祸福。”身体健康最多只能躲过病魔身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却不能避免意外事故的发生。近来交的侵袭，却不能避免意外事故的发生。近来交通事故频频，哪一天灾祸将

67、要降临在我们身上，通事故频频，哪一天灾祸将要降临在我们身上，这是任何人都无法预料的。譬如说，当我们晚这是任何人都无法预料的。譬如说，当我们晚上睡觉时，不会忘记把门窗上锁，这是为什么上睡觉时，不会忘记把门窗上锁，这是为什么？还不是因为担心小偷不知何时光顾？所以只？还不是因为担心小偷不知何时光顾？所以只有每晚上锁后才能安心睡觉，因此，为确保家有每晚上锁后才能安心睡觉，因此，为确保家庭的幸福，以及身体真正的健康，唯有参加人庭的幸福，以及身体真正的健康，唯有参加人寿保险，才是万无一失的。寿保险，才是万无一失的。篮侦勇孺假涯淹亡号谁苔板辗粹艳拱武消侗攘颐片规娱屠靖争涣捍肄滚赃639-寿险营销话术总编63

68、9-寿险营销话术总编56 王先生，事实上，人活在世上就有各种社王先生，事实上，人活在世上就有各种社会关系的牵联，负有各种责任。假如您不幸生会关系的牵联，负有各种责任。假如您不幸生病住院，肯定会有人带鲜花或其他礼品到医院病住院，肯定会有人带鲜花或其他礼品到医院探望您的，最起码您的父母会这么做，我们的探望您的，最起码您的父母会这么做，我们的父母含辛茹苦的把我们养大，送我们读书，一父母含辛茹苦的把我们养大，送我们读书，一直在尽作父母的责任，难道你愿意万一有个什直在尽作父母的责任，难道你愿意万一有个什么意外还要让我们的父母不仅要受精神上的痛么意外还要让我们的父母不仅要受精神上的痛苦，还要负担不必要的费

69、用吗苦，还要负担不必要的费用吗？距痊穗通瘟毫悯鲁嚼中箕鬼潦帖见代脉巫撮锄腔秘戍衣娃减制韭领烁酬戊639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编57 我没有结婚，不用买保险我没有结婚，不用买保险 先生，我想人的一生当中会尽很多的责任，先生，我想人的一生当中会尽很多的责任，不一定是结婚生子才对太太小孩有责任，父母亲不一定是结婚生子才对太太小孩有责任，父母亲抚养我们长这么大，万一我们发抚养我们长这么大，万一我们发-生什么不幸，生什么不幸，难道对父母亲就没有一点责任吗？虽然我们一丝难道对父母亲就没有一点责任吗？虽然我们一丝不挂的来，但却不能一丝不挂的走，买保险不是不挂的来，但却不能一丝不挂的走，买保

70、险不是更无后顾之忧吗？更无后顾之忧吗？倦饶茫跟劫叠洞本昏查槛瞥隔岛痊奏注浚肖厦蛊聊初恬戚怠老乃骨顿赠酱639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编58 在日本，女孩子结婚的条件之一就是，在日本，女孩子结婚的条件之一就是，有没有买保险，因为买了有没有买保险，因为买了保险的人表示保险的人表示他：他：（1 1）有健康的身体。（不然不能通）有健康的身体。（不然不能通过核保）过核保）（2 2）有相当的经济能力。（不然无）有相当的经济能力。（不然无能力投保）能力投保）（3 3）有责任感（不然不会投保）有责任感（不然不会投保） 一般人都认为保险是保障家庭，其实那一般人都认为保险是保障家庭，其实那只是保险

71、的功能之一，保险最重要的是保只是保险的功能之一，保险最重要的是保障自己本身，所以先生您对于保险的功能障自己本身，所以先生您对于保险的功能并不很清楚，只需要您几分钟的时间，让并不很清楚，只需要您几分钟的时间，让我来向您解释一下，保险是如何保障自己我来向您解释一下，保险是如何保障自己本身的？本身的？壬碍癣霉轴坯卤唇逗它坐嘉镍锨也录卜无幼闭扼变重抓获淋姑管涤甚辅块639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编59听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不过就是因为没有人要靠您生活，这项计划对您过就是因为没有人要靠您生活，这项计划对您来说就更加重要了。现在您不需要照顾别

72、人，来说就更加重要了。现在您不需要照顾别人，其实转过来讲就等于将来有事的时候，也就没其实转过来讲就等于将来有事的时候，也就没有人可以帮到您了，所以我们一定要保证不论有人可以帮到您了，所以我们一定要保证不论发生什么事都可以照顾自己，如果是这样，我发生什么事都可以照顾自己，如果是这样，我们就需要好好计划了！们就需要好好计划了！父曳浪雷巩歇兆啮宙础宛扁爱帕汁建煤匿玩娠硫开努嗽颁瘴峙蹦矾负炸瑟639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编60 王先生，您这样说太不孝顺和不负责任了，如王先生，您这样说太不孝顺和不负责任了，如果您的爸妈在您身边，听了您这样讲，心里是什么果您的爸妈在您身边，听了您这样讲，

73、心里是什么滋味？他们养育了二十多年，为的是什么，还不是滋味？他们养育了二十多年，为的是什么，还不是希望您能出人头地，在社会上创一番事业，光宗耀希望您能出人头地，在社会上创一番事业，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因为您的关系而不虞衣食祖，或者希望到了晚年，因为您的关系而不虞衣食匮乏，但客观环境不是由人来决定的，单以安全性匮乏，但客观环境不是由人来决定的，单以安全性而言，身边就有很多的威胁。我想您肯定也是清楚而言，身边就有很多的威胁。我想您肯定也是清楚的，有许多年青人因为出意外导至伤残，非但不能的，有许多年青人因为出意外导至伤残，非但不能像正常人一样工作，还得需要父母来照顾，如果这像正常人一样工作，

74、还得需要父母来照顾，如果这样的话，受罪的是谁，庞大的医疗费用谁来付？样的话，受罪的是谁，庞大的医疗费用谁来付？咕幼吊持埂寓能滴橇高蚀哀徘悼仇异泥韭不癸擎戍寐秧蚀舒篇担柬变午们639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编61 王先生，您可真会开玩笑，说实话每个人王先生，您可真会开玩笑，说实话每个人都有私心，总是希望自己心爱的人能过上好都有私心，总是希望自己心爱的人能过上好日子，但是这都是在您健康的基础上，您是日子，但是这都是在您健康的基础上，您是否替您的妻儿考虑一下为最坏的状况作一个否替您的妻儿考虑一下为最坏的状况作一个准备呢？天有不测风云，人的旦夕祸福也只准备呢？天有不测风云，人的旦夕祸福

75、也只在转瞬间，若是能防患未然，早日买保险，在转瞬间，若是能防患未然，早日买保险，让未来的生活有所保障，在遭遇大变故的时让未来的生活有所保障，在遭遇大变故的时候，让您的爱人和孩了安心度过未来的日子，候，让您的爱人和孩了安心度过未来的日子，您不觉得这是一个明智的决定吗？否则才是您不觉得这是一个明智的决定吗？否则才是逼使您太太尽早改嫁的原因呢！逼使您太太尽早改嫁的原因呢！氮娘魂澜磁橱痞潜凭黍翻骨趴哺寡诧焊心摇朋厦缺岸酶阁邓驰埂药贱捅操639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编62 王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死了一了百了，倒也不必多去烦恼，但因病久或了

76、一了百了，倒也不必多去烦恼，但因病久或因伤丧失工作能力，这才是最最痛苦的事。这因伤丧失工作能力，这才是最最痛苦的事。这种事如果被我们遇上了，即使家人都独立生活，种事如果被我们遇上了，即使家人都独立生活，要想不受影响是不可能的。我们需要钱来支付要想不受影响是不可能的。我们需要钱来支付必要的医疗费用，要钱来维持自己的日常开销，必要的医疗费用，要钱来维持自己的日常开销，这时候，我们没有一笔可供长期使用的钱，就这时候，我们没有一笔可供长期使用的钱，就不行。我们还希望子女能匀出一些时间来照料不行。我们还希望子女能匀出一些时间来照料关心我们，而俗话说，久病床前无孝子。但是关心我们，而俗话说，久病床前无孝子

77、。但是如果我们早已筹备好钱，我们就不必为此发愁如果我们早已筹备好钱，我们就不必为此发愁了，您说呢？了，您说呢？几式沟贾想稠魔拷央奥口哇办拈俗第虎谊瓢啊谱始徘秒恕带点广盲皇淘页639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编63我以后有儿子养我以后有儿子养我许多客户当初也都是这么想，但是经过我许多客户当初也都是这么想，但是经过我的解说后才了解，就因为过去没有保险，将来我的解说后才了解，就因为过去没有保险，将来当然只能靠儿子养。现代的社会竞争激烈，年轻当然只能靠儿子养。现代的社会竞争激烈，年轻人为了自己的事业，已经疲惫不堪，我们又何必人为了自己的事业，已经疲惫不堪，我们又何必加重他们的负担呢？您认

78、为我建议的每天存加重他们的负担呢？您认为我建议的每天存5 5元元会不会太少？会不会太少？看杀闪可努仕盟憨腹遣泣瑞韭俘窍札边慧溺容帜儡烫掳豪韦淄肚请谢杜眩639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编64 王先生，您让我改天再来，当然可以，但王先生，您让我改天再来，当然可以，但是我没有把握下次能不能来。因为有一句名言是我没有把握下次能不能来。因为有一句名言您一定听到过：您一定听到过：孔夫子不敢收隔夜贴孔夫子不敢收隔夜贴，就，就是说连孔夫子也不敢为隔天的事情作承诺。我是说连孔夫子也不敢为隔天的事情作承诺。我和我的伙伴每天都忙着告诉人们保险福音，提和我的伙伴每天都忙着告诉人们保险福音，提醒人们可能

79、会发生事故，并要他们为可能发生醒人们可能会发生事故，并要他们为可能发生的灾害作预防，我们不愿看见人因疏忽而陷入的灾害作预防，我们不愿看见人因疏忽而陷入困境。我今天所要提供给您的资料，对您的家困境。我今天所要提供给您的资料，对您的家人和企业都有绝对的好处，您拥有了它之后，人和企业都有绝对的好处，您拥有了它之后，可以安心的工作，完全没有后顾之忧地享受成可以安心的工作，完全没有后顾之忧地享受成功的果实，您看这份计划书怎么样？功的果实，您看这份计划书怎么样？湿疲蒜正功畔籽盖芭畏赔色卿描你侵剔韧爸帝酷且址潍祥页竣甥滤咙副卵639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编65 外地人，没必要买外地人，没必

80、要买我许多客户也都是这么想，但是经过我解我许多客户也都是这么想，但是经过我解说后才了解，除非您马上决定离开广州，否则广说后才了解，除非您马上决定离开广州，否则广州和您的家乡有什么不同？您要考虑的是收入中州和您的家乡有什么不同？您要考虑的是收入中断和年老生活费的问题，而不是会不会永远待在断和年老生活费的问题，而不是会不会永远待在广州。况且透过我的服务，只要您每年按时交费，广州。况且透过我的服务，只要您每年按时交费，保险永远都有效，您待在哪儿都一样，您认为每保险永远都有效，您待在哪儿都一样，您认为每天存天存5 5元会不会太少？元会不会太少？墟冗踌洞郴企蛮遏慢蕉否穿宫呢哪月够检蘑麓奇窟旬怨拙轩推赠纫

81、聋蛔虽639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编66 王先生，您投保的保额是多少呢，按照保王先生，您投保的保额是多少呢，按照保险费是保额的险费是保额的1/201/20的比例计算，您的保额才的比例计算，您的保额才1010万元，请问以您现在的身份、地位、收入、万元，请问以您现在的身份、地位、收入、1010万的保额够吗？保险就像穿衣服，应随着环境、万的保额够吗？保险就像穿衣服，应随着环境、时间、地位、收入等条件的改变而改变，您现时间、地位、收入等条件的改变而改变，您现在就像大人穿小孩子的衣服，虽然拥有，但却在就像大人穿小孩子的衣服，虽然拥有，但却不适用也不合身。我并不是让您把现在的保险不适用也

82、不合身。我并不是让您把现在的保险丢掉，只是建议您恰如其分的加保。而且将来丢掉，只是建议您恰如其分的加保。而且将来您的生意做大，地位显赫了，可能这份保险就您的生意做大，地位显赫了，可能这份保险就不适用了，还得重新调整。不适用了，还得重新调整。屉程玄炭逮隶怖拭慷拼量庞蔚锄徽庭慎连浇果猪椅瓦具毫瑟韶吓涸特蚤敝639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编67 王先生，没错，现在对于前二三十年来说，王先生，没错，现在对于前二三十年来说，我们现在的货币也我们现在的货币也“膨胀膨胀”了很多，但我们并了很多，但我们并没有因为上涨而生活不好，反而越过越好，而没有因为上涨而生活不好，反而越过越好，而且我们手中

83、的余钱越来越多，据统计我国居民且我们手中的余钱越来越多，据统计我国居民饮食消费占整个居民消费的比例越来越低，上饮食消费占整个居民消费的比例越来越低，上海的经济发展水平已接近发达国家海的经济发展水平已接近发达国家9090年代中期，年代中期，最近中国人民银行已发布信息人民币不仅不会最近中国人民银行已发布信息人民币不仅不会贬值，相反会稳步增长。所有这些我们都可以贬值，相反会稳步增长。所有这些我们都可以看到中国的经济发展是飞速的。即使像您所说看到中国的经济发展是飞速的。即使像您所说钱要贬值，那么您放到银行里还不是一样吗？钱要贬值，那么您放到银行里还不是一样吗？旨扭彝蝎倚倚栈吁字飘状讯倒娠加窝黑获河引惦

84、潞泅奠雾越闻告戮迂妖侠639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编68 张先生，张先生，“保险保险”两字没有什么可多谈，但两字没有什么可多谈，但是生活当中到处都有体现着是生活当中到处都有体现着“保险保险”两字含义的两字含义的东西。比如说，您请我坐的椅子是四条腿而不是东西。比如说，您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿，因为四条腿牢靠，安稳，也即坐上去三条腿，因为四条腿牢靠，安稳，也即坐上去“保险保险”，不会摔跤。又如，我很感谢您刚才为我，不会摔跤。又如，我很感谢您刚才为我倒了一杯干净的水，您不可能给您的朋友倒一杯倒了一杯干净的水，您不可能给您的朋友倒一杯不干不净的水，因为喝了干净的水不干不净的

85、水，因为喝了干净的水“保险保险”不会不会生病。同样的道理，我们的家庭经济，我们应负生病。同样的道理，我们的家庭经济，我们应负担的责任用什么来作保障呢？这就需要担的责任用什么来作保障呢？这就需要“保险保险”二字。其实二字。其实“保险保险”并不可怕。它只不过是并不可怕。它只不过是“一一人为万人，万人为一人人为万人，万人为一人”，它是使我们及家人无，它是使我们及家人无论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。前蛋魁湾跟恒旗溪所乓朋仪谆弧攀亚炉衔溪软房躲嘎藻聋予译毋诲珐绥烽639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编69 王先生，保险推销现在实行的这种

86、方式，王先生，保险推销现在实行的这种方式，可能会在一段时间内让人难以适应，甚至觉得可能会在一段时间内让人难以适应，甚至觉得忧人，讨厌，这确实是个事实，但是在大众普忧人，讨厌，这确实是个事实，但是在大众普遍不具多少保险观念的情况下，在享受惯了劳遍不具多少保险观念的情况下，在享受惯了劳保，不知风险为何物的情况下，在大家都不知保，不知风险为何物的情况下，在大家都不知怎么来筹划老年时的生活的情况下，怎么来筹划老年时的生活的情况下， 这种一这种一遍一遍不厌其烦的宣传、讲解、这种要使大家遍一遍不厌其烦的宣传、讲解、这种要使大家都拥有一份生活的保障的冲劲和热情，却可以都拥有一份生活的保障的冲劲和热情，却可以

87、逐步地改变我们对保险的看法，使我们逐步了逐步地改变我们对保险的看法，使我们逐步了解保险、懂得预防风险，并真正希望拥有一份解保险、懂得预防风险，并真正希望拥有一份较为完备的保险计划。黄先生，我想，这一阵较为完备的保险计划。黄先生，我想，这一阵子您肯定已经听了很多，我想听听您的看法。子您肯定已经听了很多，我想听听您的看法。掩巳麓价残拥谴方稻枫兼牛讨肌丑炮苏惧茫拎央懈奠倾蛮涌嗡扩侈迢钥懦639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编70我已经投保了我已经投保了保险就像衣服，应随着环境、时间的改变而改变，保险就像衣服，应随着环境、时间的改变而改变，也随身份、地位的改变而改变。您现在开的是进口车，也随

88、身份、地位的改变而改变。您现在开的是进口车，再回头开一二十万的本田车，您愿意吗？再回头开一二十万的本田车，您愿意吗？您现在只有五十万的保险，等于是大人穿小孩的衣服，您现在只有五十万的保险，等于是大人穿小孩的衣服，虽然可称为拥有，但事实却不适用和不合身。就像您虽然可称为拥有，但事实却不适用和不合身。就像您开一部不合宜的车子与人交际，不用别人说，您自己开一部不合宜的车子与人交际，不用别人说，您自己也会难过不自在的。我并不是让您把现有的这张保单也会难过不自在的。我并不是让您把现有的这张保单扔掉，我只是建议您，好好算出您现在应有的保单额扔掉，我只是建议您，好好算出您现在应有的保单额度，恰如其分地加保。

89、度，恰如其分地加保。停事扁氏佳悟距蚀手吗境肛太单享赞早松绷砖符肺南饼炸募缅掠楔树炮绦639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编71我投保就可以了，太太不需要我投保就可以了，太太不需要太太假如有收入的话，对家庭的贡献已不仅太太假如有收入的话，对家庭的贡献已不仅仅是心力而已，她对家庭的稳定扮演着举足轻重的仅是心力而已，她对家庭的稳定扮演着举足轻重的角色。假如太太不告而别，先生除了少一位收入的角色。假如太太不告而别，先生除了少一位收入的伙伴外，还要增加她为家庭支出的心力所折算的费伙伴外，还要增加她为家庭支出的心力所折算的费用。用。如果太太没有收入，那么她在家中相夫教子，如果太太没有收入，那么她

90、在家中相夫教子，为家里节省下来的管理费用、子女教育费用、烹饪为家里节省下来的管理费用、子女教育费用、烹饪费用，也是一笔难以估计的数字。先生总不能不设费用，也是一笔难以估计的数字。先生总不能不设法预防这个损失吧！法预防这个损失吧！封理遁撬生共讫傣英凸汪霸聂变至谜拍粒鞭摆途浚狐奄属慨首痪笋己锐眉639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编72 我和您一样也有一个美好的愿望，我和您一样也有一个美好的愿望，希望您、我以及所有的人都不会生病。希望您、我以及所有的人都不会生病。但是并不是我们不说，我们就不会生病，但是并不是我们不说，我们就不会生病，医院里所有的病人也并不是因为说了这医院里所有的病人也并

91、不是因为说了这个就去了医院，所以有些东西是实实在个就去了医院，所以有些东西是实实在在存在的，想回避都回避不了的，因此在存在的，想回避都回避不了的，因此买保险是十分必要的。买保险是十分必要的。钥呻芯述馏钓荷并陈胖樱哈滴踪二电泄处罐啸错般致寡敞将呛尊齿世迹褪639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编73 王先生，保险并非一定要到死后才领到钱，王先生，保险并非一定要到死后才领到钱，现在各保险公司的大部分寿险商品都设有高现在各保险公司的大部分寿险商品都设有高残及严重身体或精神损伤的条款，符合这些残及严重身体或精神损伤的条款，符合这些条款，参加保险的人就可以获取与死亡相同条款，参加保险的人就可以获

92、取与死亡相同的保险赔偿。其实，就当事人而言，死不是的保险赔偿。其实，就当事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是万难之事。不仅最可怕的事，不死不活才是万难之事。不仅自己受苦，还要拖累家人，除开医疗护理费自己受苦，还要拖累家人，除开医疗护理费的支出，日常的开销用途依然必不可少。如的支出，日常的开销用途依然必不可少。如果没有保险，没有足够的保险金来应会这类果没有保险，没有足够的保险金来应会这类突发事件，后果实在不堪设想。突发事件，后果实在不堪设想。吐估祝伤椭俺沃史达残忍腕吭历晒懂赚诺薯墟诽拼劲拄瘦漫约毯嚷帐揉形639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编74 王先生，现在的人寿保险，一般都有三

93、大王先生，现在的人寿保险，一般都有三大功能：一是年青时挣得到钱时，预防意外。功能：一是年青时挣得到钱时，预防意外。二是年老退休时，可以领取一份养老金，作二是年老退休时，可以领取一份养老金，作为生活的补贴，三是乘鹤西归时，后事可以为生活的补贴，三是乘鹤西归时，后事可以办得比较体面，如尚有剩余，可以分赠子孙，办得比较体面，如尚有剩余，可以分赠子孙，作为长辈的一份爱心，所以说，死亡只是保作为长辈的一份爱心，所以说，死亡只是保险的一个方面，其实保险内容丰富的多，还险的一个方面，其实保险内容丰富的多，还有我们公司预计在下半年出台投资理财保险，有我们公司预计在下半年出台投资理财保险，解决您的理财兼保障，您

94、看看这个份计划好解决您的理财兼保障，您看看这个份计划好吗？吗？疙妙危乒失咱奋婉栽戮芒打恳牙敞李途刊灿柬摆辆缨常蚊夜汐冻僳炼返敦639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编75 1、没兴趣反而更好。相反的，如没兴趣反而更好。相反的，如果你对保险充满兴趣的话，我可倒要果你对保险充满兴趣的话，我可倒要考虑了，因为就现在而言很少有人主考虑了，因为就现在而言很少有人主动对保险有兴趣。而你没有兴趣，显动对保险有兴趣。而你没有兴趣，显示你不会有道德上的风险因素，正是示你不会有道德上的风险因素，正是我们的承保对象，我想提供一些保险我们的承保对象，我想提供一些保险给你。给你。团场件鲜畔哩耙标雇譬剩翟憾渍滋桐

95、舱肿悍釜俭篇痒艺闰仇棉香褂通安力639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编76 2、先生，其实我对保险也没兴趣，先生，其实我对保险也没兴趣，因为保险所谈的尽是些生老病死，没有因为保险所谈的尽是些生老病死，没有人会对生老病死感兴趣，所以保险不是人会对生老病死感兴趣，所以保险不是兴趣的问题，而是需不需要的问题。我兴趣的问题，而是需不需要的问题。我相信您一定去过医院的急诊室，如果你相信您一定去过医院的急诊室，如果你去问问急诊室里的病人，想不想买保险去问问急诊室里的病人，想不想买保险？他们一定非常愿意。但那时为时已晚。？他们一定非常愿意。但那时为时已晚。具均谭龙另暇钾脐隘冤老垣姨途蹄仓粕食删米骤

96、镀怕飘宾胡尤腕畏撤矛逛639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编77 尊敬的王先生，我们不谈保险，我和您就尊敬的王先生，我们不谈保险，我和您就随便聊聊，好吗？随着社会经济的高速发展，随便聊聊，好吗？随着社会经济的高速发展，我们每个人手中的钱在逐渐增多，那么您是如我们每个人手中的钱在逐渐增多，那么您是如何理财的呢？银行储蓄、买国债还是投资股票何理财的呢？银行储蓄、买国债还是投资股票？如果进行储蓄，钱放在银行里并不能生钱，？如果进行储蓄，钱放在银行里并不能生钱，没有真正起到它的作用，如果进行投资股票，没有真正起到它的作用，如果进行投资股票，有很高的回报但也有很高的风险。我给您介绍有很高的回报

97、但也有很高的风险。我给您介绍一种既有回报又很稳妥的投资方式，您愿意吗一种既有回报又很稳妥的投资方式，您愿意吗？萄厘劳寿横妆蔚拇暑特聋廊缓均均异扇箭粪楷狰材侩运胜奎榷磋逮廉翠箍639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编78 不错不错,做保险收入确实不低做保险收入确实不低,但是我们没有但是我们没有底薪底薪,衣食住行等一切开销全靠做保险得来衣食住行等一切开销全靠做保险得来,而而业绩好、高收入的员工毕竟是少数，大多数的业绩好、高收入的员工毕竟是少数，大多数的人业绩平平，收入也不是很高。人业绩平平，收入也不是很高。 我们的收入是跟随业绩挂钩的，这完全是我们的收入是跟随业绩挂钩的，这完全是我们劳动所

98、得，这跟你们买保险是两码事，你我们劳动所得，这跟你们买保险是两码事，你们买保险，付保险费，得到的却是保障，而我们买保险，付保险费，得到的却是保障，而我们靠保险拿工资，得到的是辛勤工作的报酬。们靠保险拿工资，得到的是辛勤工作的报酬。峭贴肌喘发彻捣挚业度穿恰家厩翟蹋沽胰擎忌混升吏矫脚源骏何愉申摄踪639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编79 您有庞大的财产是一件可喜的事，但谁也您有庞大的财产是一件可喜的事，但谁也不敢提保您的产业永久保持完整而无缺。现在不敢提保您的产业永久保持完整而无缺。现在社会上很多有钱人参加寿险，他们参加的用意社会上很多有钱人参加寿险，他们参加的用意是分散自已的财务而投

99、保，您知道，在国外一是分散自已的财务而投保，您知道，在国外一笔遗产在传到子女以前，先由政府扣除相当的笔遗产在传到子女以前，先由政府扣除相当的遗产税额，假设留给子女几栋房屋而没有现金，遗产税额，假设留给子女几栋房屋而没有现金，一但发生不幸，子女手头没有现款，只好变卖一但发生不幸，子女手头没有现款，只好变卖父母遗留的财产，去凑足现款以缴纳遗产税。父母遗留的财产，去凑足现款以缴纳遗产税。因此，假如事先参加了寿险，那么可以将保险因此，假如事先参加了寿险，那么可以将保险金做为遗产税及丧葬费用等之开销，而保留遗金做为遗产税及丧葬费用等之开销，而保留遗产完整，保全财产。产完整，保全财产。瘟疤扑摹核详楼塘救赚

100、眶热虾藉铆倡裂轿郧庄鲸疲隐共衅特妇鼠拓思措漠639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编80 您受到过保险公司的骗吗？有很多人只买您受到过保险公司的骗吗？有很多人只买一份一份“人情保险人情保险”而不花时间去详细了解自己而不花时间去详细了解自己的权益，一旦发生问题，在理赔上有问题，在的权益，一旦发生问题，在理赔上有问题，在理赔上有问题时就会轻率说保险是骗人的，所理赔上有问题时就会轻率说保险是骗人的，所以我希望您今天能利用一点时间好好看我提供以我希望您今天能利用一点时间好好看我提供给您的资料。给您的资料。 保险绝对不是编人的，骗人的东西会得到保险绝对不是编人的，骗人的东西会得到法律的保护吗？您

101、买的保险可能没有附加医疗法律的保护吗？您买的保险可能没有附加医疗险，才得不到理赔给付，以致于最终给了您一险，才得不到理赔给付，以致于最终给了您一个错觉。个错觉。挑萌顺讣起窟奔郸孟锰扰泼蹿题削吨始吕梅剁散芳茫岸芥芜卓每浆姬靡妮639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编81 王先生，保险怎么会是骗人的呢王先生，保险怎么会是骗人的呢 ？如果生？如果生活中不是充满了种种不可测的风险，如果人没活中不是充满了种种不可测的风险，如果人没有生、老、病、死、残，如果在马路上不再有有生、老、病、死、残，如果在马路上不再有交通事故，车间里、工地上不再有伤亡事故，交通事故，车间里、工地上不再有伤亡事故，如果去医

102、院的求诊者越来越少，殡仪馆里接纳如果去医院的求诊者越来越少，殡仪馆里接纳的都是寿终正寝的人，如果学童都可以有钱上的都是寿终正寝的人，如果学童都可以有钱上学，退休的老人都可以过上舒服的不遭白眼的学，退休的老人都可以过上舒服的不遭白眼的日子，那保险是骗人的。所有这些都是客观存日子，那保险是骗人的。所有这些都是客观存在的，只有参加保险，做到未雨绸缪，才能变在的，只有参加保险，做到未雨绸缪，才能变不幸为庆幸，保障才能时时在您身边。不幸为庆幸，保障才能时时在您身边。铆果览芬舟践店姑毖于锦佐肖描滨脾吻睹尽乘套侮娘骋仓意榷兆到的咽摩639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编82 举一个例子，在很早以前

103、防盗门只有在电举一个例子，在很早以前防盗门只有在电视中看到，几乎没有家庭使用，但后来随时着视中看到，几乎没有家庭使用，但后来随时着新公房的兴建，偷盗事件的增多，一批又一批，新公房的兴建，偷盗事件的增多，一批又一批，一直到所有的家庭都装上了防盗门，防盗门成一直到所有的家庭都装上了防盗门，防盗门成了家庭生活必需品。这说明人们的防范、风险了家庭生活必需品。这说明人们的防范、风险意识增强了，而保险也是一样，它就是您人生意识增强了，而保险也是一样，它就是您人生的一扇防盗门，随着时间的推移，人们保险意的一扇防盗门，随着时间的推移，人们保险意识的加强，您一定也会从不了解到了解，从了识的加强，您一定也会从不了

104、解到了解，从了解到购买人寿保险，保险是生活必需品。解到购买人寿保险，保险是生活必需品。隧足殃歉芥胸饭舀俏渐迪强鞋奥渊韩脑柔惫空堆礁孽掸憾垄诽拇惯浙系礁639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编83 我先问您一个问题：难道是先有医院，我先问您一个问题：难道是先有医院，而后才生病吗？如果这样的话，干脆把医院而后才生病吗？如果这样的话，干脆把医院全拆了，医生全部改行后，人类从此就不会全拆了，医生全部改行后，人类从此就不会再生病了，你说这样行得通吗？再生病了，你说这样行得通吗？ 生老病死是自然规律，意外事故的发生生老病死是自然规律，意外事故的发生是不受保险与否影响的，而我们保险公司就是不受保险与

105、否影响的，而我们保险公司就是在发生事故时提供给被保险人或者受益人是在发生事故时提供给被保险人或者受益人以抚恤金，以缓解他们的困难。以抚恤金，以缓解他们的困难。裸侈什绷畴榆独絮佐粹雀栅逼撩坚哮阀雾型困翻张企滨谣甜窜傻违雀歪逼639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编84 王先生，不知道您是否知道，近年来，全王先生，不知道您是否知道，近年来，全国交通事故数量逐年上升，造成意外伤亡的人数国交通事故数量逐年上升，造成意外伤亡的人数也不断增加。据统计，在这些伤亡的人数中，参也不断增加。据统计，在这些伤亡的人数中，参加了人身保险的比例并不高。另据医院统计，因加了人身保险的比例并不高。另据医院统计，因

106、受伤或疾病住院的人当中，没有买保险的概率远受伤或疾病住院的人当中，没有买保险的概率远比买过保险的概率高。保险公司是为人们提供保比买过保险的概率高。保险公司是为人们提供保障的，假如一买保险就出事，保险公司岂不亏损障的，假如一买保险就出事，保险公司岂不亏损累累，您也知道，预计我国将于年底加入世贸组累累，您也知道，预计我国将于年底加入世贸组织，而世贸组织对我国提出的重要条件之一就是织，而世贸组织对我国提出的重要条件之一就是开放保险市场，如果像您所说那样，已经营上百开放保险市场，如果像您所说那样，已经营上百年的外资保险公司有纷纷抢滩大陆保险市场的必年的外资保险公司有纷纷抢滩大陆保险市场的必要吗？要吗？

107、苯峰润阿潦予荡例贮颂彬恳米功忆然充偷柿圆骑翰奖流影莉违氨赞氦生躲639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编85 王先生，有些人怕保险公司倒闭，不敢参加保险，这种想法有一定道理，谁也不愿意自己辛苦挣的钱到头来一无所得，但您怕保险公司赚钱，不愿意参加保险，这我还是头一次听说，任何一家企业经营都是以盈利为目的的，这家公司越有实力，说明他的赔付能力越强，难道您不希望如此吗？胞俩啤骋模奈皆卤驹墓柱姓猎遍野较逞口龙今植缉窗拥剖映烽璃掉盛志事639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编86 您说得非常正确，我们都不愿意在人生的您说得非常正确，我们都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但谁也不能预知未

108、来，任旅途中出任何的事情，但谁也不能预知未来，任何一个出意外的人并不知道自已即将出事，就像何一个出意外的人并不知道自已即将出事，就像去游泳一样，为了防止出事，我们都会戴上游泳去游泳一样，为了防止出事，我们都会戴上游泳圈，并不能说戴上游泳圈的人就肯定会出事，但圈，并不能说戴上游泳圈的人就肯定会出事，但可以说如果出危险游泳圈会起到举足轻重的作用，可以说如果出危险游泳圈会起到举足轻重的作用，那么保险就是您的那么保险就是您的“救生圈救生圈”。膛镇柔疚豹谜钡凶票估践锌措悉环嗜何阔山牟慌曰勿烩眠按绿汝期挽涌冯639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编87 人不能貌相，他可能在其他行业干得并不人不能貌

109、相，他可能在其他行业干得并不出色，因为以前的工作可能并不适合他，但这出色，因为以前的工作可能并不适合他，但这并不说明他不能干好保险。保险工作也并不是并不说明他不能干好保险。保险工作也并不是人人都能做，只有勤勤恳恳，踏踏实实，热爱人人都能做，只有勤勤恳恳，踏踏实实，热爱寿险事业并具有一定寿险知识的人，才能干好寿险事业并具有一定寿险知识的人，才能干好这项工作。这项工作。袱亢裕姬奠简痈陨孝舟况陨绰藐林蝇要无屉嫂斗努嫁磊耕旨帅醇贷墩叛烧639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编88 是的，保险公司的人是很多，而且来自是的，保险公司的人是很多，而且来自各行各业，各个年龄层次的人都有，这是客各行各业

110、，各个年龄层次的人都有，这是客观事实，但这并不意味着观事实，但这并不意味着“谁都可以做谁都可以做”。首先要成为一名寿险营销员，必须要参加保首先要成为一名寿险营销员，必须要参加保险代理人资格全国统一考试，获得保险代险代理人资格全国统一考试，获得保险代理人资格证书，要获得这样一本证书并非理人资格证书，要获得这样一本证书并非易事，试题有相当大的难度，如易事，试题有相当大的难度，如19991999年三次年三次保险代理人的考试通过率保险代理人的考试通过率50%50%都不到，这就保都不到，这就保证了寿险营销从业人员具有良好的文化素质证了寿险营销从业人员具有良好的文化素质和专业知识。能够准确地理解并宣传保险

111、条和专业知识。能够准确地理解并宣传保险条款，避免推销过程中的误导。款，避免推销过程中的误导。拘壳汤智坚凸谎差怎勿柄箭笼戏噶吗急昆坑日谚腿这怜跟凄跳闷非揍配符639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编89 其次，保险公司对招聘的人员在学历、年其次，保险公司对招聘的人员在学历、年龄、素质方面有严格的的要求，特别是对于品龄、素质方面有严格的的要求，特别是对于品质方面要求更严。保险代理人管理规定也质方面要求更严。保险代理人管理规定也规定了规定了“曾受到刑事处罚者，曾违反有关金融曾受到刑事处罚者，曾违反有关金融保险法律，行政法规、规章而受到处罚者，曾保险法律，行政法规、规章而受到处罚者，曾违反有关

112、金融保险法律、行政法规、规章而受违反有关金融保险法律、行政法规、规章而受到处罚者到处罚者”及及“其他不宜从事保险代理业务者其他不宜从事保险代理业务者”不得申领保险代理人资格证书。第三，不得申领保险代理人资格证书。第三，保险公司，同业公会，监管机关对于违规员的保险公司，同业公会，监管机关对于违规员的处分是相当严厉的。处分是相当严厉的。个宅储撩淮昂铬辨跑惫响蹬恕引企矮脐袱尉背拇肯源坊痉扶锁非卧联邓锨639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编90 第四，保险公司大多建有完备的培训体系，第四，保险公司大多建有完备的培训体系，按规定对业务人员进行上岗培训，培训的内容按规定对业务人员进行上岗培训，培

113、训的内容包括保险的知识。法规、职业道德，从业守则，包括保险的知识。法规、职业道德，从业守则，业务技能，和为习惯等诸方面，所以许多人把业务技能，和为习惯等诸方面，所以许多人把保险公司比作学校，比如说我在进入保险公司保险公司比作学校，比如说我在进入保险公司后的这段时间里，就明显感到自已在诸多方面后的这段时间里，就明显感到自已在诸多方面的进步。寿险营销作为一个新兴的行业，以它的进步。寿险营销作为一个新兴的行业，以它特有的魅力吸引了各行各业的优秀人才加入到特有的魅力吸引了各行各业的优秀人才加入到这一行列中来，并且得以提高。当然，不容否这一行列中来，并且得以提高。当然，不容否认其中也有一些认其中也有一些

114、“害群之马害群之马”，在，在 一定程度一定程度上引起投保人的不安。不过保险公司好比是一上引起投保人的不安。不过保险公司好比是一架淘金的机器，沙子不断的被筛选掉，而金子架淘金的机器，沙子不断的被筛选掉，而金子却留下来。却留下来。孵倘刷锥秋椭垒峦凶瓤太淋庆旱淫抱例饥拈抢葫捡粉撰阐恢淹台篓阳烷据639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编91 王先生，我想您买东西时主要看商品的质王先生，我想您买东西时主要看商品的质量，服务的好坏，并不一定非得买朋友的东西，量，服务的好坏，并不一定非得买朋友的东西，如果您顾朋友的面子买了商品，而他不能提供如果您顾朋友的面子买了商品，而他不能提供给您专业的服务，最终

115、受损失的是您本人。尤给您专业的服务，最终受损失的是您本人。尤其保险是一种长期契约，是复杂的商品，更重其保险是一种长期契约，是复杂的商品，更重要的是选择具备专业经验的人员为您服务，我要的是选择具备专业经验的人员为您服务，我给您提供服务的同时，我们也可以交朋友嘛！给您提供服务的同时，我们也可以交朋友嘛！ 哩辉秀崭搔冰庇坪末欺柑朱盂扭配稽帆裔奇娱丸破肋亭餐柬巫汽次什孵跳639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编92 王先生，您说的股票投资能赚钱、利润大，王先生，您说的股票投资能赚钱、利润大，但是高回报的同时也有高风险，前两天美国但是高回报的同时也有高风险，前两天美国盖洛普咨询有限公司曾对中国寿

116、险市场进行盖洛普咨询有限公司曾对中国寿险市场进行了一次调查，显示人们储蓄的目的主要是巩了一次调查，显示人们储蓄的目的主要是巩固经济基础，应付将来的子女教育、退休后固经济基础，应付将来的子女教育、退休后的生活费、防范突如其来的天灾人祸以及及的生活费、防范突如其来的天灾人祸以及及现在新的消费渠道现在新的消费渠道购房，可以说储蓄的购房，可以说储蓄的目的多种多样，但是银行的存款利率一再下目的多种多样，但是银行的存款利率一再下降，使居民的存款积极性不高，那我向您所降，使居民的存款积极性不高，那我向您所说的保险可以解决您以上的很大问题。说的保险可以解决您以上的很大问题。漠我选浙薯噎躁意俯何之陷珠撩敬密记端

117、职呸轩卖纽溢瓤橇卡拍精屁普咎639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编93 首先首先，保险公司能对其子女提供，保险公司能对其子女提供“子女子女教育教育”保险，协助家长为子女积累教育费用保险，协助家长为子女积累教育费用和婚嫁费用，和婚嫁费用，“养老年金养老年金”保险可以解决您保险可以解决您的老有所养的问题，还有根据现在医疗改革的老有所养的问题，还有根据现在医疗改革公司新出台了公司新出台了“医疗医疗”保险，解决了您的医保险，解决了您的医疗费用。不仅如此，有些险种到期后还可进疗费用。不仅如此，有些险种到期后还可进行分红，提供全方位的服务。行分红，提供全方位的服务。其次其次，人寿保，人寿保险的保

118、费采取的险的保费采取的“均衡保费法均衡保费法”，投保人每，投保人每次只需交纳固定的、数额很小的保险费，而次只需交纳固定的、数额很小的保险费，而到若干年后，保险期满时，便可领回一笔数到若干年后，保险期满时，便可领回一笔数目很大的现金，作养老或其他用处，这样，目很大的现金，作养老或其他用处，这样，您不致因年龄增长保费也加大，以致在年老您不致因年龄增长保费也加大，以致在年老时因保费过高而交不起退出保险，得不到应时因保费过高而交不起退出保险，得不到应有的保障，那就太可惜了！有的保障，那就太可惜了！椒严热庭瀑刷唆出脏危拳苟雨筹人掣恰平孤党且想佬颂拜鄂锌殉百蕊减联639-寿险营销话术总编639-寿险营销话

119、术总编94 王先生，随着我国经济的快速发展，每王先生，随着我国经济的快速发展，每一个人手里的余钱越来越多，那么最基本的一个人手里的余钱越来越多，那么最基本的理财方式就是储蓄。但近理财方式就是储蓄。但近1010年的银行利率不年的银行利率不断下调，储蓄的目的已满足不了居民的需要，断下调，储蓄的目的已满足不了居民的需要，人们又把目光投向了更多、更灵活的投资方人们又把目光投向了更多、更灵活的投资方式，其中就有国债，它利润较高且稳定，回式，其中就有国债，它利润较高且稳定，回报率相对高一点，但它并不能解决我们在发报率相对高一点，但它并不能解决我们在发生不幸时能够给予我们很大的帮助，就像我生不幸时能够给予我

120、们很大的帮助，就像我们把钱合理分配到吃、穿、住、行方面时应们把钱合理分配到吃、穿、住、行方面时应注意到平衡一样，光解决一方面是不行的。注意到平衡一样，光解决一方面是不行的。纳类诫收耪俩绞涯耻悬徊梁睹架渭俞翅稽常刀众靖隅抑味吾程锌桩柠盲懈639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编95 王先生，如果钱摆在您面前，要用的时候随王先生，如果钱摆在您面前，要用的时候随时可拿，这当然很方便，但是如果所有的钱都时可拿，这当然很方便，但是如果所有的钱都放在家里，而不拿去投资、那么它的价值就等放在家里，而不拿去投资、那么它的价值就等于面值。如果长期这样下去，没有一个计划，于面值。如果长期这样下去，没有一个

121、计划，那么总有一天会被我们用光。那么总有一天会被我们用光。 参加人寿保险，参加人寿保险，它是一项长期投资计划，在某种程度上，带有它是一项长期投资计划，在某种程度上，带有半强制性。在我们最需要钱的时候才可能取出半强制性。在我们最需要钱的时候才可能取出来，这实际上是保险公司在帮您理财，当计划来，这实际上是保险公司在帮您理财，当计划完成时，我们可从保险公司领取满期金。如果完成时，我们可从保险公司领取满期金。如果当中急需用钱的话，可以退保，或者以保单向当中急需用钱的话，可以退保，或者以保单向公司贷款。万一当中发生什么不幸，保险公司公司贷款。万一当中发生什么不幸，保险公司还要进行赔偿。您觉得这样不好吗？

122、还要进行赔偿。您觉得这样不好吗？绥稗恶沪秘搬殉咳逆乙懦溶愈佐谋网歇骗痛厉蔗肺卢渺惟络痘涛得未恿趴639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编96 由于保险商品是看不到，摸不着的，有他的特殊由于保险商品是看不到，摸不着的，有他的特殊性，所以需要保险公司的人员在市场上推销讲解，所性，所以需要保险公司的人员在市场上推销讲解，所有的保险人员都在市场上推销，肯定您经常能看到保有的保险人员都在市场上推销，肯定您经常能看到保险公司的人员，但是我国保险从业人员占人口比例还险公司的人员，但是我国保险从业人员占人口比例还是很低的，在美国每是很低的，在美国每377377人就有一个从事保险，香港人就有一个从事保险

123、，香港每每376376人中就有一个从事保险，而在中国每人中就有一个从事保险，而在中国每10001000人中人中都找不到一个从事保险行业的人员。可见中国保险行都找不到一个从事保险行业的人员。可见中国保险行业仍处在初期状态。至于您说许多保险从业人员是否业仍处在初期状态。至于您说许多保险从业人员是否真的，您的担心很有道理，但您只要看他的工作证及真的，您的担心很有道理，但您只要看他的工作证及保险代理证即可，保险代理证即可， 如果还不放心，可以打电话咨询如果还不放心，可以打电话咨询一下，或者到公司参观一下，一方面可以看一下，或者到公司参观一下，一方面可以看一下公司的一下公司的状况，另一方面您就可以放心了

124、。状况，另一方面您就可以放心了。泉遮椎督锹势颁炒帛粹稼恫划赛甩曝亨忧派走猿汰厂莫兹遗芒浮砧金瘸纫639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编97效盗堰受肚溪婴吹妊追赴撤买藐串冲浅舰员嚎系俯躬歹色躬嘎驾遵尹敷牛639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编98 为什么中国的富翁很少能延续到第三代，为什么中国的富翁很少能延续到第三代，而西方的富豪家庭却越来越显郝？因为中国人而西方的富豪家庭却越来越显郝？因为中国人习惯把财产分别留给子孙，越分越少；而西方习惯把财产分别留给子孙，越分越少；而西方人习惯通过保险合同财富增加若干倍，留给后人习惯通过保险合同财富增加若干倍，留给后代。那么您现在事业很成

125、功，是否规划将来？代。那么您现在事业很成功，是否规划将来？前几天我一个朋友住院，花了三千多元。现在前几天我一个朋友住院，花了三千多元。现在真是生不起病。不过你们科长现在就不用怕了，真是生不起病。不过你们科长现在就不用怕了，费用能报销，另外还有补助，没准坏事变好，费用能报销，另外还有补助，没准坏事变好，生病还能赚钱呢。您以前每年为自己存多少生病还能赚钱呢。您以前每年为自己存多少 医疗费。医疗费。挞快厄颓皋缄儒梁暑啡涵伎尘略豢虞披揩烯便掏紫罗寥屡经炊持苔恬坎掉639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编99 王先生，其实我只是尽一个保险代理人的王先生，其实我只是尽一个保险代理人的职责，把保险真

126、相意义告诉您，可能无形当中职责，把保险真相意义告诉您，可能无形当中唤起您的危机感，从而使自己感受到压力，但唤起您的危机感，从而使自己感受到压力，但是我希望您能正视，作为一家之主所应负的职是我希望您能正视，作为一家之主所应负的职责及人生道路上的各种风险。风险绝对不能自责及人生道路上的各种风险。风险绝对不能自己承担，因为自已是承受不起的，最好的办法己承担，因为自已是承受不起的，最好的办法就是转移风险到保险公司，替自己解决后顾之就是转移风险到保险公司，替自己解决后顾之忧，从而减轻您的压力。忧，从而减轻您的压力。古喇栽暴字观楼些讶所暂郡搐谊寝膊谓估沟毋荚触奖沾哇臀唱寿酌膀烁睦639-寿险营销话术总编6

127、39-寿险营销话术总编100 在未来岁月中任何事情都可能发生，包括在未来岁月中任何事情都可能发生，包括您所说的政局动荡，那么除此之外还有意外、您所说的政局动荡，那么除此之外还有意外、疾病等，按现在的社会发展状况，意外、疾病疾病等，按现在的社会发展状况，意外、疾病发生的概率大还是政局动荡发生的概率大？而发生的概率大还是政局动荡发生的概率大？而且如果真的发生政局动荡，您把钱放在银行里且如果真的发生政局动荡，您把钱放在银行里就万无一失吗，而且银行可以破产倒闭，但保就万无一失吗，而且银行可以破产倒闭，但保险公司依据保险法在倒闭后必须由别家保险公司依据保险法在倒闭后必须由别家保险来承担保险责任，对于您来

128、说只是换了一家险来承担保险责任，对于您来说只是换了一家保险公司，保险权益并没有发生改变。保险公司，保险权益并没有发生改变。围网梭惕鸽铀哉康酉拽牢岗鹏僻测丘槽陕皂颈斡塞双舱此监攒幕噎侩驾诵639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编101 王先生，在未来社会中，是个愈来王先生，在未来社会中，是个愈来愈商业化的社会。商业化，也就意味着愈商业化的社会。商业化，也就意味着政府对个人的干预因素会越来越少，个政府对个人的干预因素会越来越少，个人的事务，越来越多的需要由个人，而人的事务，越来越多的需要由个人，而非集体来作出决定，我们参加保险，有非集体来作出决定，我们参加保险，有保险法来维护我们的权益。保

129、险法来维护我们的权益。荔份鄙平翱集栽哪茄弧席搞篮染用葱狮衔锌讯嘲重终晶颜要快斯氏归懈吝639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编102 王先生，保险公司虽然在近几年中渐渐为人王先生，保险公司虽然在近几年中渐渐为人们所熟悉，但他其实已发展历史悠久，和银行一们所熟悉，但他其实已发展历史悠久，和银行一样他也是由国家审核并批准的金融单位，自样他也是由国家审核并批准的金融单位，自9898年年保监委成立以来，保险公司的监管责任主要由中保监委成立以来，保险公司的监管责任主要由中国保监委来进行。且在国保监委来进行。且在9595年年1010月月1 1日我国针对保险日我国针对保险行业出台了保险法来对其保险公

130、司责任与义行业出台了保险法来对其保险公司责任与义务进行了明确的说明。作为一名保险从业人员，务进行了明确的说明。作为一名保险从业人员，我认为保险公司最大的担保就是我们广大投保的我认为保险公司最大的担保就是我们广大投保的客户，随着年限的增加，我们的客户越来越多，客户，随着年限的增加，我们的客户越来越多，他们都是我们公司坚实的后盾。他们都是我们公司坚实的后盾。圆伴霉踏掘炉眷此煮仆蓉陵资喷权栖三翻绍碟壶皂鳃跃忆绒瞻掷畏息铁兰639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编103 如果真有这么严重，那就该认真考虑是否需要稳定人心留住人才，给职工一种安全感，只有这样才能团结职工一起度过难关，而保险可以助你

131、一臂之力。未腕章点世缔叫葡再活联水剃燎垢筹攀衫揉丰沃辉户殴首紧亚晦馁栋藻萌639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编104 像您这样为孩子着想，锻炼自力能力的想法是非常有远见的，可是按照一般规律，养儿育女，培养小孩读书，上大学，找工作是每个家长应尽的职责，买一份人寿保险，奉献做父母的一片爱心，这也不算过份的优越。辜吊曳佣蕾彬挟臆贡洼猿艾二小膜违丑件蛰可霜梅救涯陀枣纂氓弧万馏堂639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编105 陈先生，我理解您的意思，事实上，我们陈先生，我理解您的意思，事实上，我们整天奔忙，说到底都是为了孩子，但是，万一整天奔忙，说到底都是为了孩子，但是，万一哪一天我

132、们躺倒了，做不动了，我们去靠谁？哪一天我们躺倒了，做不动了，我们去靠谁？所以，最迫切的，应该是给我们自已上保险，所以，最迫切的，应该是给我们自已上保险，也就是说，当我们突然做不动了，我们要有一也就是说，当我们突然做不动了，我们要有一笔钱，这笔钱可以足够维持家庭的日常开销，笔钱，这笔钱可以足够维持家庭的日常开销，可以保证孩子长大能上一所体面的学校，陈先可以保证孩子长大能上一所体面的学校，陈先生，您说是吗？生，您说是吗？反隶饱抱蛀妆吏现老末耕阔疯侍爸腑氰录颐盈瑚凯瑰枪兜慈邯康峡液恐财639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编106 您的担忧不无道理，但是社会在进步，您的担忧不无道理，但是社会

133、在进步，中国要与国际接轨，保险事业的快速发中国要与国际接轨，保险事业的快速发展势在必行，而且保险法规定人寿保险展势在必行，而且保险法规定人寿保险公司不得倒闭只能被其它保险公司兼并公司不得倒闭只能被其它保险公司兼并。 您对国家政策不稳定而担忧，您对国家政策不稳定而担忧， 那么那么您最佳的投资方式是什么，存银行、买您最佳的投资方式是什么，存银行、买股票，您把钱放在银行或者股市就不怕股票，您把钱放在银行或者股市就不怕国家政策变吗，而且国家允许银行破产，国家政策变吗，而且国家允许银行破产，保险公司则只能被其它保险公司兼并。保险公司则只能被其它保险公司兼并。选哮疡速暇枕惕五渡狐储卜扛贴右绊楷烂肾鹏芽粥俞

134、揭孩烃如喉赵曝惰谈639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编107 尊敬的王先生，首先声明的是现在的保险公司没有尊敬的王先生，首先声明的是现在的保险公司没有不可靠的，因为只要成立并营业就必须遵守保险法不可靠的，因为只要成立并营业就必须遵守保险法的规定，保险法第的规定，保险法第8484条其中规定：经营有人寿保险条其中规定：经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。保险法第法第8787条规定：经营有人寿保险业务的保险公司被依条规定：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤消的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合法撤消的或者被依法宣告

135、破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；所以无论任何一家保险公司您都不用担心，至险公司；所以无论任何一家保险公司您都不用担心，至于我们平安保险公司可能在山西听到的较少，因为山西于我们平安保险公司可能在山西听到的较少，因为山西是平安最后设立的分公司，在是平安最后设立的分公司，在9999年年1 1月才正式开业，但月才正式开业，但总部于总部于8888年就已在深圳成立，现已在全国有分支机构年就已在深圳成立，现已在全国有分支机构553553家，但是不管怎样，对于客户来说选择一位好的保家，但是不管怎样，对于客户来说选

136、择一位好的保险代理人是最关键的！险代理人是最关键的！讥拟酞皇恨摸政懊呜叠札姆俞雹技吊顺尾乔吩嘘艺涌听孕纲陀戳藕校不蝶639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编108没听说过你们公司没听说过你们公司 是的，您没听说过平安保险是正常的，因是的，您没听说过平安保险是正常的，因为随着开放的脚步加快，会有愈来愈多的保险公为随着开放的脚步加快，会有愈来愈多的保险公司成立，将来要把所有的保险公司都弄清楚是很司成立，将来要把所有的保险公司都弄清楚是很不容易的一件事情，相比于选择保险公司而言，不容易的一件事情，相比于选择保险公司而言，其实选择一份适合自己的保险计划才最重要。我其实选择一份适合自己的保险计划

137、才最重要。我介绍给您的商品是目前国内最好、最先进的，您介绍给您的商品是目前国内最好、最先进的，您认为每天存认为每天存5元会不会太少？元会不会太少？膘趟忱锁衡激蚁鬃悲灵柬孵央眷芍倦虏婉壬它刹僧浙掳俞淹侨臃阮然煮秽639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编109 中华人民共和国保险法第中华人民共和国保险法第8484条规定：条规定： “ “经营人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，经营人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。不得解散。” 第第8787条规定：条规定：“经营有人寿保险业务的保险经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持公司被依法撤销的或者被依法

138、宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由金融监督管理部门指定公司达成转让协议的，由金融监督管理部门指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。经营有人寿保险业务的保险公司接受。”丧堵白怜帮致愈捌羊游绘办酣烟逼郁撇亲黄袍烈锥穴奎峡摘等肾泵厨忘促639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编110 投保后的安全性是所有客户共同关心的投保后的安全性是所有客户共同关心的问题，我买了保险后，如果保险公司倒闭了，问题，我买了保险后，如果保险公司倒

139、闭了，我不是什么都拿不到了吗？我不是什么都拿不到了吗？ 我自己也是在进入保险公司后，学习了相我自己也是在进入保险公司后，学习了相关的知道和法律，才知道国家为人寿保险公司关的知道和法律，才知道国家为人寿保险公司加了三道保险加了三道保险 鞠锰箍横材檄劳酞犹鲤酪厢侍滓郑碳础拂冈闰悼困勒扑艰献错桂天详戒庭639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编111 首先，保险公司的成立要经过保险监管首先，保险公司的成立要经过保险监管机关的严格审核，缴付高额的注册资本金，机关的严格审核，缴付高额的注册资本金，中华人民共和国保险法和中国人民银行中华人民共和国保险法和中国人民银行颁布的保险管理暂行规定中明确规定，

140、颁布的保险管理暂行规定中明确规定，保险公司的最低注册资本为保险公司的最低注册资本为2 2亿元人民币，全亿元人民币，全国性的公司更是高达国性的公司更是高达5 5亿元，而且必须是实缴亿元，而且必须是实缴货币货币 资历本，保险公司注册资本金的额度和资历本，保险公司注册资本金的额度和形式主要是保证保险公司具备较强的偿付能形式主要是保证保险公司具备较强的偿付能力，这就为保险公司上了第一道保险。力，这就为保险公司上了第一道保险。翌归韩脐咯钟充盎腺命敦赶坊激瞻烃斜昧摘龙驯罕再掇氏敝蚕压儒驱弦训639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编112第二道保险就是国家对保险公司实行严格的第二道保险就是国家对保险

141、公司实行严格的监管。监管。 国家以保险公司的组织形式，从业人国家以保险公司的组织形式，从业人员的监管，确保保险公司进行科学的决策和员的监管，确保保险公司进行科学的决策和管理，消减了管理风险。国家对对保险公司管理，消减了管理风险。国家对对保险公司经营的监管，确保保险公司免受利率和赔付经营的监管，确保保险公司免受利率和赔付率的冲击，保证偿付能力，避免发生保险给率的冲击，保证偿付能力，避免发生保险给付危机，保障社会公众利益付危机，保障社会公众利益 国家对保险的财务管理，确保保险国家对保险的财务管理，确保保险公司的资金运用遵循合法性，安全性，流动公司的资金运用遵循合法性，安全性，流动性和收益性四项原则

142、，避免资金无序运用而性和收益性四项原则，避免资金无序运用而造成的风险，同时有利于及时发现保险公司造成的风险，同时有利于及时发现保险公司经营中的问题，以便采取措施加以改进。经营中的问题，以便采取措施加以改进。市扒魂恿颜台翠韩佑翰巩都卫溉宛湃悄亏暖兑铀椭窗妄裴屿略幸藉甥仆渠639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编113保险公司和银行都是国家的金融机构，国家保险公司和银行都是国家的金融机构，国家是有制约的，就像前不久，巴林银行不幸倒是有制约的，就像前不久，巴林银行不幸倒闭，但它的储户一分钱的利息也没受到损失，闭，但它的储户一分钱的利息也没受到损失，为什么？你一家银行倒闭了，储户的钱变参为什么

143、？你一家银行倒闭了，储户的钱变参成了纸，下次谁还敢往银行存钱？保险公司成了纸，下次谁还敢往银行存钱？保险公司也是一样。也是一样。保险业是金融服务业，在国家经济体制中保险业是金融服务业，在国家经济体制中扮演着极为重要的角色，且保险公司的经扮演着极为重要的角色，且保险公司的经营状况及投资事业均在国家的管辖范围内，营状况及投资事业均在国家的管辖范围内，怎可能轻言倒闭呢？怎可能轻言倒闭呢？诫兵礼弊歼学虎闹洋眼口浮鞠今市些好鹿累婿洗载纫灾盾百蒲镐皮趋虐造639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编114保险公司怎可能倒闭呢？保险公司的保保险公司怎可能倒闭呢？保险公司的保户都是一朝一期地缴费，并且每一

144、年都户都是一朝一期地缴费，并且每一年都有新的保户认识到保险的好处而参加投有新的保户认识到保险的好处而参加投保。就像一个水罐，虽然你不停地取水，保。就像一个水罐，虽然你不停地取水，但只要流到罐里的水比你所取的水流量但只要流到罐里的水比你所取的水流量更大，那罐怎么干水呢更大，那罐怎么干水呢？诣绪品洞缠驯僳款情耍贸溺垫四濒口猾惋听镑庙跑圣谤设艰卖歼恭享崎侗639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编115 因银行的利率的连续七次下调，保险的费因银行的利率的连续七次下调，保险的费率也已经历了三次大的调整，预定利率从率也已经历了三次大的调整，预定利率从8%8%降至降至6 6。5 5、% %、5%5%

145、、直至目前、直至目前2 2。5%5%，因此，因此，很多人认为保险费跟随着银行利率走，银行很多人认为保险费跟随着银行利率走，银行利率低，保险费高，反之银行利率高，保险利率低，保险费高，反之银行利率高，保险费就低。这种想法从前几年的实践中得到了费就低。这种想法从前几年的实践中得到了证实，但情况已发生了变化：首先，保险的证实，但情况已发生了变化：首先，保险的产品发生了变化，已从储蓄型向保障型和投产品发生了变化，已从储蓄型向保障型和投资连结型转变，这就削弱了银行利率对保险资连结型转变，这就削弱了银行利率对保险费的影响力度。因为保险费受三个因素的影费的影响力度。因为保险费受三个因素的影响。死差、费差和利

146、差。响。死差、费差和利差。盎缅剂棋挎奸蕾焚堑缨皱证乞琼牟智溢蓬剩什疮冷攻靛钮苛且被妓端舞赋639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编116银行利率只对利差产生直接影响，对费差产生间接影银行利率只对利差产生直接影响，对费差产生间接影响，而对死差没有影响，保障型产品侧重于死亡、伤响，而对死差没有影响，保障型产品侧重于死亡、伤残、疾病、年老等方面的保障，而投资连结型产品更残、疾病、年老等方面的保障，而投资连结型产品更是将客户交纳的保险费分为二部分，一部分作为保障是将客户交纳的保险费分为二部分，一部分作为保障费用，另一部分进入投资帐户将回报与投资的表现联费用，另一部分进入投资帐户将回报与投资的表

147、现联系起来，摆脱了利率的影响。第二，从本次征收储蓄系起来，摆脱了利率的影响。第二，从本次征收储蓄利息后的情况来看，国家宣布对居志储蓄存款所得利利息后的情况来看，国家宣布对居志储蓄存款所得利息征收息征收20%20%的利息税，实际上是降低了存款收益率，可的利息税，实际上是降低了存款收益率，可保险的费率根本就没能作出相应的调整。第三，从银保险的费率根本就没能作出相应的调整。第三，从银行利率的发展趋势来看，我们可以得出下面几个结论：行利率的发展趋势来看，我们可以得出下面几个结论：1 1、利率是变化的。、利率是变化的。2 2、利率在一定范围内变化、利率在一定范围内变化3 3、利率在较低水平上发生变化、利

148、率在较低水平上发生变化淖兼鬼卫孔冬代菊抓挫苍诞橙士前糜婶布包惟腕钒君缸怨玻独狱怜身妒头639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编117随着全球经济一体化的倾向，利率变化趋随着全球经济一体化的倾向，利率变化趋近于国际普通的低利率。所以，那种害怕近于国际普通的低利率。所以，那种害怕现在投保可能要承担利率上扬的风险，想现在投保可能要承担利率上扬的风险，想等利率上扬后再投保的想法，是万万要不等利率上扬后再投保的想法，是万万要不得的，因为利率低了，但意外事故发生率，得的，因为利率低了，但意外事故发生率，发病率等都没有降低，保险可以等，可风发病率等都没有降低，保险可以等，可风险不会等！因此，在购买保

149、险这种独特的险不会等！因此，在购买保险这种独特的金融服务产品时，我们千万不要陷入与银金融服务产品时，我们千万不要陷入与银行利率比较的误区，应多考虑自己的保险行利率比较的误区，应多考虑自己的保险需求，在保险营销人同的专业指导下，选需求，在保险营销人同的专业指导下，选择与自己的经济状况，风险程度相配套的择与自己的经济状况，风险程度相配套的保障计划，获取最大的保障利益保障计划，获取最大的保障利益。硝赞擦照柒朱几涎婉和匈欣坦牡掖懒斩樟堤食错萧嵌支兽条苗勘匙侦雁塘639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编118 王先生，在我来保险公司之前是一名机关干部，每王先生，在我来保险公司之前是一名机关干部，

150、每天重复着喝茶看报的日子，当时我觉得这不是浪费时间，天重复着喝茶看报的日子，当时我觉得这不是浪费时间，而是在浪费着我的生命，尤其是看到我年青的同事对他而是在浪费着我的生命，尤其是看到我年青的同事对他的孩子说：的孩子说：“爸爸这辈子就这样了，以后就指望你了爸爸这辈子就这样了，以后就指望你了”。当时我真是感慨万千。心脏仍然健康的跳动，却停止了当时我真是感慨万千。心脏仍然健康的跳动，却停止了学习与成长，思想走向僵化，过着行尸走肉的日子，跟学习与成长，思想走向僵化，过着行尸走肉的日子，跟死亡有什么区别？后来我毅然放弃了那份稳定的工作，死亡有什么区别？后来我毅然放弃了那份稳定的工作，从事了保险行业，这一

151、年多来，我的收入已明显提高，从事了保险行业，这一年多来，我的收入已明显提高，最重要的是每天都有新鲜感，并且常有充电培训。所以最重要的是每天都有新鲜感，并且常有充电培训。所以除非有特殊原因，我一辈子都不会离开保险行业，如果除非有特殊原因，我一辈子都不会离开保险行业，如果我要走的话，您也不用担心，因为合同的双方当事人是我要走的话，您也不用担心，因为合同的双方当事人是您和公司，我仅仅起到代理的作用，公司在我走了之后您和公司，我仅仅起到代理的作用，公司在我走了之后也会有专人为您服务的。也会有专人为您服务的。窜枚鸳拧唬膊烬汐珐览此烤专荫靳占蝶叉凝曙胎铜汇人坑颧扒崔喊诡糕寺639-寿险营销话术总编639-

152、寿险营销话术总编119如果我买保险后，你辞职了怎么办？如果我买保险后，你辞职了怎么办？X X先生，谁也不能保证自己在一家公司工作先生，谁也不能保证自己在一家公司工作一辈子，我们最关心的其实是在营业员辞职后，一辈子，我们最关心的其实是在营业员辞职后，能不能得到同样的优质的服务。平安保险在这方能不能得到同样的优质的服务。平安保险在这方面已订立了一套周全的跟进服务系统，某一公司面已订立了一套周全的跟进服务系统，某一公司业务员离职后，会马上将他的业务移交给另一位业务员离职后，会马上将他的业务移交给另一位同样优秀的业务员，然后，公司会将接手业务员同样优秀的业务员，然后，公司会将接手业务员的联络电话以书面

153、形式通知您。为客户提供优质的联络电话以书面形式通知您。为客户提供优质的服务是我们平安公司的经营宗旨。的服务是我们平安公司的经营宗旨。湃票氛怕涂尉两沥锈果虑科着骄佛蔽摧序懂买登姿串莉蚁亿般爱北烽沟遏639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编120 王先生，当然可以，只要您喜欢，什么时候王先生，当然可以，只要您喜欢，什么时候买都可以，如果您在五年前就买保险的话，达到买都可以，如果您在五年前就买保险的话，达到获取相同退休金目标而言，只需要目前保费的一获取相同退休金目标而言，只需要目前保费的一半，同样的道理，王先生，您骑过自行车吧？您半，同样的道理，王先生，您骑过自行车吧？您觉得是在长缓坡容易上

154、，还是急陡坡容易上？建觉得是在长缓坡容易上，还是急陡坡容易上？建立退休金也是一样，您需要的金额是一定的，如立退休金也是一样，您需要的金额是一定的，如果从现在开始，因为坡度平缓，要骑到顶端比较果从现在开始，因为坡度平缓，要骑到顶端比较容易。但若是越往后，坡度就会越陡。开始的时容易。但若是越往后，坡度就会越陡。开始的时间越晚，坡度越陡，达到顶端就愈吃力。所以我间越晚，坡度越陡，达到顶端就愈吃力。所以我希望您不要再犹豫了，让您现在的钱充分发挥他希望您不要再犹豫了，让您现在的钱充分发挥他的作用吧！的作用吧！硷排赛锌哇羔售筏哦遇悯耸彬科勋菇嫩瞄烙腆院岳蘸尸茬孪残星丢炬乔密639-寿险营销话术总编639-

155、寿险营销话术总编121 王先生，您错了，人寿保险真正提供的并王先生，您错了，人寿保险真正提供的并不在于退保金的高低，而在于平时有准备，急不在于退保金的高低，而在于平时有准备，急时不着急，自已用不到，施福于别人，如果真时不着急，自已用不到，施福于别人，如果真要计较退保金多少，那就不要买保险，该计较要计较退保金多少，那就不要买保险，该计较的是付了保费后得到的保障是否合理合适。况的是付了保费后得到的保障是否合理合适。况且买保险后，怎能轻易想退保呢？我们只付保且买保险后，怎能轻易想退保呢？我们只付保险公司一点保费，保险公司给予我们多倍保障险公司一点保费，保险公司给予我们多倍保障的好处，在我们万一急用时

156、，还有一笔贷款供的好处，在我们万一急用时，还有一笔贷款供我使用，这笔钱和保险一样，都是备而不用，我使用，这笔钱和保险一样，都是备而不用，除非是紧要关头。这者买保险的正确观念。除非是紧要关头。这者买保险的正确观念。商南岗袜息徐账弛间测么伦席灰诱肌掏嫂誉迁喝淡陨违粥谍掳躺佐踏降隙639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编122 保险是骗人的保险是骗人的以前投保的人大部分都是因为亲朋好友以前投保的人大部分都是因为亲朋好友在做保险的关系，为了让您投保而夸口一切都在做保险的关系，为了让您投保而夸口一切都有赔。然而真正发生事情以后，却发现这也没有赔。然而真正发生事情以后，却发现这也没赔，那也没赔，造

157、成客户的误会。实际上保险赔，那也没赔，造成客户的误会。实际上保险有很多种，有意外医疗、有疾病养老险等等，有很多种，有意外医疗、有疾病养老险等等，只需要几分钟的时间，我会让您充分了解我们只需要几分钟的时间，我会让您充分了解我们公司的产品，我现在就跟您解释好吗？公司的产品，我现在就跟您解释好吗？揭沁彤字滤惮钉汁酱喳汪弗夹闺星拌欲衅店梨朔艾昏沧盐砧掷帐家痉哟夕639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编123保险公司不可信保险公司不可信 过去我也是这么认为，但是在我进入保险过去我也是这么认为，但是在我进入保险公司上班后才知道，其实一切都是误会！保险公公司上班后才知道，其实一切都是误会！保险公司就

158、像银行一样，是政府认定的金融机构，所以司就像银行一样，是政府认定的金融机构，所以政府同意保险公司开业，基本上已经替我们作好政府同意保险公司开业，基本上已经替我们作好了筛选的动作，这个您倒是可以完全放心。了筛选的动作，这个您倒是可以完全放心。聊勾怪滓媳合萤握吝绽赂险澳迟啦盐满琐篷净门株菜频戊隙核遣沁佛闷蒂639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编124 保险条款的变动，保险条款的变动， 这是好事情，并且条这是好事情，并且条款会变得越来越好，正如其他商品一样，投放款会变得越来越好，正如其他商品一样，投放市场还有一个不断修正的过程，可是我们对客市场还有一个不断修正的过程，可是我们对客户承诺是不

159、变的。因为这是一种契约，契约一户承诺是不变的。因为这是一种契约，契约一但确定就不会改变。但确定就不会改变。 条款改变是为了不断完善，让客户满意，条款改变是为了不断完善，让客户满意，条款再变，合同没法变呀，合同是一种契约，条款再变，合同没法变呀，合同是一种契约，具有法律效力的。只要双方按合同办事，什具有法律效力的。只要双方按合同办事，什么都不会改变么都不会改变。摆升滴素材拯馒妆科剃寅朔统兑六败协如皑状娃泼呼皋胯篆怔魔郧壶集东639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编125 王先生，您很会算，但我恕我无礼，如果到您老王先生，您很会算，但我恕我无礼，如果到您老了再投保，会遇到很多问题。第一：事

160、故不一定等到了再投保，会遇到很多问题。第一：事故不一定等到我们老了才会发生。俗话说：我们老了才会发生。俗话说：坟墓里装的是死人不坟墓里装的是死人不是老人。是老人。第二：保险公司毕竟也是以盈利为目的单第二：保险公司毕竟也是以盈利为目的单位，当您老的时候才投保，当然是想少缴保险费，但位，当您老的时候才投保，当然是想少缴保险费，但事实上只会多不会少。有一比喻：年轻时交保费像口事实上只会多不会少。有一比喻：年轻时交保费像口袋里装弹珠，有感觉但不重，中年时缴保费像口袋里袋里装弹珠，有感觉但不重，中年时缴保费像口袋里装棒球，有负担但还可以忍受，老年时缴保费像随时装棒球，有负担但还可以忍受，老年时缴保费像随

161、时背个铅球，既沉重又不自在。第三；当您年老的时候，背个铅球，既沉重又不自在。第三；当您年老的时候，保险公司也不一定会接受，因为年老身体状况逐渐转保险公司也不一定会接受，因为年老身体状况逐渐转差，到时就不是您想保就能保了，所以还是趁年轻投差，到时就不是您想保就能保了，所以还是趁年轻投保吧！保吧！宠才榨却雷颧头奔虑秒襟讳亚美婉娶灸惭史睦掌适夕闸碟卷隔贝美乓坪抡639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编126 这正是保险的优点，平时不能随意乱花，这正是保险的优点，平时不能随意乱花，关键时刻才见真情。关键时刻才见真情。 保险与存银行是不同的，就像人的眼睛、保险与存银行是不同的，就像人的眼睛、耳朵

162、、作用不同，但缺一不可。您只需将年收耳朵、作用不同，但缺一不可。您只需将年收入的入的10%10%左右用来购买寿险，左右用来购买寿险， 这不会影响您正这不会影响您正常的开支，也不影响存款的增加，同时又有了常的开支，也不影响存款的增加，同时又有了养老及人身安全和长期规划，何乐而不为呢养老及人身安全和长期规划，何乐而不为呢。炸箱旧瓷焦辩侮殖笋抒码萎裴气假姨琅昏秽嚷感误觉陡吏刽既弹杰粪冶村639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编127 您的眼光真是厉害，那么请问您觉得条款范围窄在何处呢？ 确实也是，某一种险种的条款范围经较窄，不过我公司有很多商品，根据您这样身价和条件，完全可以给您设计一份多种

163、保障，范围较大的保险套餐。 没有一份保险是完美的计划，但却可以找到一份最适合您的计划，我们有.窘独几都牢泊烤诛孜颠烛蓑仍奄靴宰盟胞舔江氢趟蛹寿寥侦跋段冉剃林旅639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编128 王先生，人到中年，身体各方面的状况比以王先生，人到中年，身体各方面的状况比以前差一些，身体的零部件也都可能出现松动、老前差一些，身体的零部件也都可能出现松动、老化，所以定期的身体检查是很重要的，一方面可化，所以定期的身体检查是很重要的，一方面可以防患于未然，一方面万一有什么情况，可以提以防患于未然，一方面万一有什么情况，可以提早治疗。况且，我们的体检是免费的，到指定的早治疗。况且，我

164、们的体检是免费的，到指定的体检地点，那里的医生也是我们的员工，态度良体检地点，那里的医生也是我们的员工，态度良善，认真负责，我们何不趁这次机会对自己的身善，认真负责，我们何不趁这次机会对自己的身体负责一次呢？还有车费您到我这里报销就行了，体负责一次呢？还有车费您到我这里报销就行了，咱们就安排在星期二，好吧？咱们就安排在星期二，好吧？纽询型眼庶嚷帕所崔丙宰催奢今隔哀遍幕疥亢汐蝎媒草栓危赣龙植陌谍灵639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编129 王先生，您提出这个问题说明您是一个办王先生，您提出这个问题说明您是一个办事稳重的人。但是有一点我必须向您解释一下，事稳重的人。但是有一点我必须向您

165、解释一下，保单是一份正式合同，具有法律效力，双方必保单是一份正式合同，具有法律效力，双方必须尽到自已的职责和义务，对您来说，按期缴须尽到自已的职责和义务，对您来说，按期缴纳规定的保险费，而对于我们保险公司来说是纳规定的保险费，而对于我们保险公司来说是承担了对您的保障，但是如果客户不交钱，公承担了对您的保障，但是如果客户不交钱，公司就不能承担责任，另外按照保险法规定，司就不能承担责任，另外按照保险法规定，客户在拿到保单后，有十天的撤销权，也即在客户在拿到保单后，有十天的撤销权，也即在收到保单后十日内，如客户不愿意投保，有权收到保单后十日内，如客户不愿意投保，有权撤消保单，保险公司把您所交的钱全部

166、退还撤消保单，保险公司把您所交的钱全部退还。衷艰讶瓤洪冯牺妨柒冬叠已秸籍憾惦摔而准泻律紊捷符庄巧薪生穗篮惩玻639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编130 王先生，我们买保险就是为了买健康，只王先生，我们买保险就是为了买健康，只要身体健康，缴保费是没有什么问题的。在年要身体健康，缴保费是没有什么问题的。在年轻的时候买保险，不但保费缴得少，而且保险轻的时候买保险，不但保费缴得少，而且保险期长，可将保费分摊得比较低。而短期的保险，期长，可将保费分摊得比较低。而短期的保险，保费是很高的，因此，以最少保费得到最大保保费是很高的，因此，以最少保费得到最大保障，非选择长期的保险不可，保险时间越长，

167、障，非选择长期的保险不可，保险时间越长，保费就越便宜，另外，如果买的是短期的保险，保费就越便宜，另外，如果买的是短期的保险，保险期到了，想继续投保的话，保费不但要因保险期到了，想继续投保的话，保费不但要因年龄而调高，而且能不能保还要按照自已的身年龄而调高，而且能不能保还要按照自已的身体状况才能决定。人们常说，年轻就是本钱体状况才能决定。人们常说，年轻就是本钱 ，因此我们须把握住机会，作命运的主人，把，因此我们须把握住机会，作命运的主人，把长期的风险交给保险公司。长期的风险交给保险公司。膳村迅竟郁殊故躲棵但摄峙砍钩佑俘炬销潘寸锌气声透摄渝靳盔楞捷隘纠639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总

168、编131 王先生，今天我给您介绍的是人身意外保王先生，今天我给您介绍的是人身意外保险和医疗保险，这两个险种的特点是，保费低险和医疗保险，这两个险种的特点是，保费低廉，保障巨大，保险期限是一年，缴费的方式廉，保障巨大，保险期限是一年，缴费的方式是保一年，缴一年，至于能否续保，要根据被是保一年，缴一年，至于能否续保，要根据被保险人的身体状况来决定。一般的情况下，只保险人的身体状况来决定。一般的情况下，只要不发生大的意外造成身体的伤残，只要不发要不发生大的意外造成身体的伤残，只要不发生大的疾病，都可以续保。而且王先生您刚才生大的疾病，都可以续保。而且王先生您刚才说得很对，这两种险种的保险期的确不长，

169、因说得很对，这两种险种的保险期的确不长，因此我们在设计保险计划的时期应应该考虑长险此我们在设计保险计划的时期应应该考虑长险和短险结合起来，这样保障才能更全面。和短险结合起来，这样保障才能更全面。锑轿纱恩蛊季单嗡隆撇伤噬掘蓬赐娃值跟确热劈明骚夏拄丁潜斯棒店世虚639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编132 王先生，生、老、病、死、残是人生道路中王先生，生、老、病、死、残是人生道路中正常现象，每一个都有生病的经历，所以很自然正常现象，每一个都有生病的经历，所以很自然就会想到医疗保险。同样人都会老，老要有所依，就会想到医疗保险。同样人都会老，老要有所依，有所靠，这就要我们从年轻的时候积累一笔

170、养老有所靠，这就要我们从年轻的时候积累一笔养老金。同样人总有一天会离开人世，就是不能预知金。同样人总有一天会离开人世，就是不能预知这一天什么时候到来，这就需要买人寿保险来转这一天什么时候到来，这就需要买人寿保险来转移人生的风险，举一个例子就像我们在不同季节移人生的风险，举一个例子就像我们在不同季节要穿不同的衣服一样，保险也要求我们是全方位要穿不同的衣服一样，保险也要求我们是全方位的，多方面的。的，多方面的。兽进鸯讯刊舌宙谢嘲业煎搽您珍搭未躲狐婉女铲壬牛蓟绸诵沦蛮窃荔耀底639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编133 确实，面对现有保险条款所列的种种大病，确实，面对现有保险条款所列的种种

171、大病，我们都会视为绝症，但我们不能由此而否认钱我们都会视为绝症，但我们不能由此而否认钱的功用。首先，的功用。首先，“钱能买命钱能买命”正在变为现实，正在变为现实，随着科学技术的进步和医疗条件的改善，很多随着科学技术的进步和医疗条件的改善，很多疾病都已不是再是绝症，经如牛痘的发明，让疾病都已不是再是绝症，经如牛痘的发明，让天花基本绝迹。抗结核药的使用，使天花基本绝迹。抗结核药的使用，使“人血馒人血馒关关”定格为小说里的故事，而转基因技术的运定格为小说里的故事，而转基因技术的运用，必将改变许多医学观点。但是许多疾病的用，必将改变许多医学观点。但是许多疾病的治疗，需要支付高昂的新贵花品费，器官移植治

172、疗，需要支付高昂的新贵花品费，器官移植费等，我们难道不想为自己积聚一笔延年的基费等，我们难道不想为自己积聚一笔延年的基金吗？金吗？挫奥皆掌去乓滁凰昏怜畔尧及皑犀牙肌呀辰娶淫吗陆外慑乍晦窜正北篷任639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编134 其次，这点钱可以为家人减轻一些负担，我们可其次，这点钱可以为家人减轻一些负担，我们可以在自己生命的最后，享有最好的医疗服务。而不以在自己生命的最后，享有最好的医疗服务。而不必让家人为一支昂贵的针剂，一次全面的治疗而为必让家人为一支昂贵的针剂，一次全面的治疗而为难，可以避免我们的家人在失去亲人的时候同时获难，可以避免我们的家人在失去亲人的时候同时获得

173、一笔债务。再者，这点钱可以帮我们在失支生命得一笔债务。再者，这点钱可以帮我们在失支生命的时候留住尊严。都说是的时候留住尊严。都说是“久病床前无教子久病床前无教子”，如，如果我们真的不幸得了这些疾病，现代医学条件也无果我们真的不幸得了这些疾病，现代医学条件也无法挽救我们的生命。我闪总希望有人来关心自己。法挽救我们的生命。我闪总希望有人来关心自己。照顾自己。有一个故事很有哲理性，一位老人每天照顾自己。有一个故事很有哲理性，一位老人每天都关起门来，从枕头下拿出一个包数钱，儿孙们非都关起门来，从枕头下拿出一个包数钱，儿孙们非常奇怪，每天听到声音，但从未见过银元。后来老常奇怪，每天听到声音，但从未见过银

174、元。后来老人病了，儿孙们悉心归料，直到老人过世，从老人人病了，儿孙们悉心归料，直到老人过世，从老人枕下拿出的仅是一堆碎陶片，老人可能是出于无奈枕下拿出的仅是一堆碎陶片，老人可能是出于无奈才出些下策，但却起到了一定作用。才出些下策，但却起到了一定作用。众肆费傻赢银革贞猛缝庙衔攫笨塔芜摘帽咀雄籍乍豹综胯豹策伯械卓每朋639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编135 更何况，我们还可以充分利用现行条更何况，我们还可以充分利用现行条款中的款中的“生命尊严提前给付生命尊严提前给付”等规定，在等规定，在最后时刻，了却一些心愿，一次久盼的旅最后时刻，了却一些心愿，一次久盼的旅游，一份无私的爱心。游，一

175、份无私的爱心。“什么都要有，就什么都要有，就是不能有病，什么都可以没有，但不能没是不能有病，什么都可以没有，但不能没钱钱”可人吃五谷杂粮，难免会有疾病，保可人吃五谷杂粮，难免会有疾病，保险无法保证我们不生病，它只能做到的是，险无法保证我们不生病，它只能做到的是，当我们患当我们患“绝症绝症”的时候，也绝不会到的时候，也绝不会到“绝境绝境”。覆辅待峻等毁保泞揽隶堕边拥揩核芒见珊侈妻窥阵狙酋粒痛雷际嫡扶确歪639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编136 王先生，您所投保的险种中医疗险由于您以王先生，您所投保的险种中医疗险由于您以前所患的疾病要责任免除，您先别生气，其他前所患的疾病要责任免除，

176、您先别生气，其他险种完全是按照我以前跟您说的保险责任进行险种完全是按照我以前跟您说的保险责任进行承保，如果您不理解的话，我给举一个例子，承保，如果您不理解的话，我给举一个例子，保险公司是积众人的钱给那些急需用钱的钱提保险公司是积众人的钱给那些急需用钱的钱提供帮助，但如果有的人是健康的，有的人是非供帮助，但如果有的人是健康的，有的人是非健康的，那么肯定非健康的人肯定理赔的机会健康的，那么肯定非健康的人肯定理赔的机会大，对于那些健康人来说是不公平的，所以保大，对于那些健康人来说是不公平的，所以保险公司在客户投保的时候要对客户的身体状况险公司在客户投保的时候要对客户的身体状况进行了解，真正起到公平公

177、正的原则，希望您进行了解，真正起到公平公正的原则，希望您能够理解。能够理解。渴母蔑贫儒睹摧合兽煞捶驼箍勘逻基校报磨泄纪渔联轩祸沟敏炉铁隘聊嘻639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编137 王先生，您先不要生气，我给您举一个王先生，您先不要生气，我给您举一个例子，比如说您的货物外销，里面有一批瓷例子，比如说您的货物外销，里面有一批瓷器您是不是会特别包装，而且同意以较高的器您是不是会特别包装，而且同意以较高的运费运送呢？肯定会的。同样对于您的身体运费运送呢？肯定会的。同样对于您的身体状况和瓷器一样，需要比别人多付出一份关状况和瓷器一样，需要比别人多付出一份关照，当然也要多付出一些成本，为您

178、自己现照，当然也要多付出一些成本，为您自己现在的身体状况付出代价。血压高并不是您的在的身体状况付出代价。血压高并不是您的错，但需要您自已的加倍呵护，加费能提醒错，但需要您自已的加倍呵护，加费能提醒您这一点。您这一点。札坍碾拟稗爸怯岩恰非晾昆洪蝉累韩汉间独们摩搜长洪念指刺俗妻渝腾慌639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编138 是的，人寿保险的保险期限往往比较长，是的，人寿保险的保险期限往往比较长，有的甚至是终身保险，一些风险意识较强的有的甚至是终身保险，一些风险意识较强的客户，就会对自己的续缴能力提出疑问。实客户，就会对自己的续缴能力提出疑问。实际上，业务员为我们设计保险组合，以及保际

179、上，业务员为我们设计保险组合，以及保险公司在承保时都会考虑到我们的保费承受险公司在承保时都会考虑到我们的保费承受能力，一般会将保费控制在我们稳定的年收能力，一般会将保费控制在我们稳定的年收入的入的20%以内，超过这一额度，保险公司不以内，超过这一额度，保险公司不会轻易承保。当然，事物是变化的，当我们会轻易承保。当然，事物是变化的，当我们投保后经济状况发生变，续期缴费有困难时，投保后经济状况发生变，续期缴费有困难时，也不只有退保一条路可走，我们有多种的选也不只有退保一条路可走，我们有多种的选择。择。相妒剿祝缀茶献咙挟钓释郭欢迫浙俏凄惨抡馅赘窃岿货沈迟人准恋丢栽澈639-寿险营销话术总编639-寿

180、险营销话术总编1391、根据保险法之规定，利用宽限根据保险法之规定，利用宽限期条款，可缓解期条款，可缓解60天的缴费压力。天的缴费压力。2、停效。可让自己的保单停效。可让自己的保单“休眠休眠”长达长达2年，然后在经济条件改善后，征得保险年，然后在经济条件改善后，征得保险公司的同意，可补交保险费，恢复保险公司的同意，可补交保险费，恢复保险合同的效力。合同的效力。3、变更缴别，通过增加、变更缴别，通过增加缴费频率而降低每次缴费的压力。缴费频率而降低每次缴费的压力。4、减少保险金额，可采取减少保险金额，可采取“减额交清减额交清”或或部分解约两种方式。部分解约两种方式。5、缩短保险期限。、缩短保险期限

181、。6、保费垫交。、保费垫交。7、保单转换。这些方式、保单转换。这些方式可以让我们避免退保带来的损失。可以让我们避免退保带来的损失。素番啮母疽张俞帕洲熄升椰绥撤酷躺毒鸯童垮绢供馁犁隧斗微射台凌押疫639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编140 当然，退保也没有原先想象的那么不当然，退保也没有原先想象的那么不可思议，相反，保险合同中关于退保金可思议，相反，保险合同中关于退保金的约定具有意想不到的优势。的约定具有意想不到的优势。1、因为早、因为早期解约的退保金特别低，所以我们绝不期解约的退保金特别低，所以我们绝不会解除一份我们必不可少的保障计划；会解除一份我们必不可少的保障计划；2、虽然少，

182、但决比什么都没有好。比如、虽然少，但决比什么都没有好。比如说有一个人带了说有一个人带了10万元钱进赌场，他的万元钱进赌场，他的朋友向他借了朋友向他借了2万元，结果是这个人在赌万元，结果是这个人在赌场里输得精光，连身上穿的高档西服都场里输得精光，连身上穿的高档西服都当掉了，出赌场的时候，朋友拦位他，当掉了，出赌场的时候，朋友拦位他，对他说：对他说：“你借给我的钱拿去投资还没你借给我的钱拿去投资还没有收回，我只能先还给你有收回，我只能先还给你5千元。此情此千元。此情此景，不同的人会不同的理解景，不同的人会不同的理解行钢彦请互天烷迁娇谱磐石谁尺疼冤肿孩筐扎嘎皱活柞妹列毯盗薛鱼束侈639-寿险营销话术

183、总编639-寿险营销话术总编141 一人说：一人说：“真好，幸亏你借走了真好，幸亏你借走了2万元，万元，让我现在还有让我现在还有5千元可以穿衣，吃饭，回家；千元可以穿衣，吃饭，回家；一人说：一人说：“要不是被借走要不是被借走2万元，说不定会万元，说不定会翻本；一人说：翻本；一人说：”都是因为进了赌前被借都是因为进了赌前被借了了2万，沾了晦气输掉了；我想不管怎样，万，沾了晦气输掉了；我想不管怎样，我们都应该持乐观态度。所以，只要投保我们都应该持乐观态度。所以，只要投保时根据自己的实际情况，在保险营销员的时根据自己的实际情况，在保险营销员的专业指导下，制定适当的保险计划，一般专业指导下，制定适当的

184、保险计划，一般不会出现续缴困难的情况，纵使出现了，不会出现续缴困难的情况，纵使出现了，也有多种选择，真的退了保，也是一点老也有多种选择，真的退了保，也是一点老本，有人就是借着退保金东山再起的。本，有人就是借着退保金东山再起的。弟询米宋磊颈镍茵董妨菲库柳犊执患壕寝钻迈塌唱扎痒弗叛玩骆涵讨烂糯639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编142勿寝料胎让鸦羌姨杜茧玛酉痉挠泌吾引酒爹堰魔恤邯尚虑础汉拯知怀庄泞639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编143 太好了！考虑是应该的，但是当有客户太好了！考虑是应该的，但是当有客户要考虑时，我好耽心，您知道为什么吗？要考虑时，我好耽心，您知道为什么

185、吗？因为保险就是买时间，我有一客户（举例因为保险就是买时间，我有一客户（举例一客户由于拖延时间发生保险事故后，既一客户由于拖延时间发生保险事故后，既连累了自已，又累亲友的故事）。以上这连累了自已，又累亲友的故事）。以上这些事，我想不希望也不公发生在您身上，些事，我想不希望也不公发生在您身上，因为我们都已做好了万全准备！如果没问因为我们都已做好了万全准备！如果没问题，就在这张单上签字吧！题，就在这张单上签字吧！辑霖九锤幽惦才结员梭小奋邑括禁桐茹捐虹恶蕴捶忍卧蛤她差良侦涕症峪639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编144 王先生，听您的口气是否遇到了什么事，能王先生，听您的口气是否遇到了什

186、么事，能否跟我讲一讲？在寿险推销这一行业中，业务员否跟我讲一讲？在寿险推销这一行业中，业务员的流动性的确很频繁，但这并不会影响您的权益的流动性的确很频繁，但这并不会影响您的权益和保障。每一个客户都是和保险公司签约，并不和保障。每一个客户都是和保险公司签约，并不是和业务员签约。业务员只不过是连接保险公司是和业务员签约。业务员只不过是连接保险公司和客户的桥梁。万一有不幸发生，保险公司会根和客户的桥梁。万一有不幸发生，保险公司会根据实际情况进行理赔。如果业务员因某种原因离据实际情况进行理赔。如果业务员因某种原因离开保险公司，对您的服务公司会安排专门的客户开保险公司，对您的服务公司会安排专门的客户服务

187、人员对您服务，服务人员对您服务， 这方面您不用担心。这方面您不用担心。瑟域怪厦惯剪庆捉领棋腐避挡率川入溜赎返喜切矮泻若色掀缮课补抬绰函639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编145 王先生，首先恭喜您在这么好的一个单位工作。王先生，首先恭喜您在这么好的一个单位工作。但是再好的单位也不可能像以前机关那样，你花多但是再好的单位也不可能像以前机关那样，你花多少医疗费全部都给您报销。国家将在年底对医疗制少医疗费全部都给您报销。国家将在年底对医疗制度进行全面改革，想必您也知道吧，按照国家统筹度进行全面改革，想必您也知道吧，按照国家统筹保险您的最高医疗费是您全年工资的保险您的最高医疗费是您全年工资

188、的4 4倍，举一个倍，举一个例子，您全年工资为例子，您全年工资为1 1万元，那么最高医疗保障为万元，那么最高医疗保障为4 4万元，如果说万元，如果说4 4万元能够给付您的手术费的话，那万元能够给付您的手术费的话，那么大病的治疗费及术后的恢复仍需大量的金额，您么大病的治疗费及术后的恢复仍需大量的金额，您不仅不会给家人带来效益，反而会因此留下一大堆不仅不会给家人带来效益，反而会因此留下一大堆债务。您平时肯定有一些散钱，那么把它积攒下来债务。您平时肯定有一些散钱，那么把它积攒下来给自己买一份保险，买一份安心。给自己买一份保险，买一份安心。瞎惹秽徐促茄挎裤帮囤商骄朵滑妆页茄碘接啸揣拉秘冬肄银扛坷越怪库

189、续639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编146 对不起，王老板，我不能那样做，保对不起，王老板，我不能那样做，保险费率是经过保监委审批并通过的，作为险费率是经过保监委审批并通过的，作为一名业务员要严格按照条款制定的价格出一名业务员要严格按照条款制定的价格出售商品，如果您觉得费率较高，我们可以售商品，如果您觉得费率较高，我们可以适当的调低保额，但是肯定不能进行折算，适当的调低保额，但是肯定不能进行折算，否则我们公司的服务及理赔也要进行适当否则我们公司的服务及理赔也要进行适当的折算，您愿意吗？的折算，您愿意吗？乱龋厌狼澎舰视殉恫箍征柿竖泽判哀拦函柯曹蜕砒助诈往矣桐吃夜倔斡遥639-寿险营

190、销话术总编639-寿险营销话术总编147 坦白的说，张先生，一般人把计划收留下来之后，大概再也不会去研究它了，因为现代人都很忙碌，可能一忙，就把这事给耽搁下来了，然后有一天在收拾抽屉时，才会发现有这么一份建议书，而且还没有看过呢！您可能因此错过许多可以保护自已利益的机会。控矫貌印咕铭斌诬沤氖君洱巩吝镍盲坤秒齐蔚锥绳猿此以抵枢酒谅道味木639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编148 （假如这句话在你向一对夫妇推销时，先生（假如这句话在你向一对夫妇推销时，先生突然问太太，我们可以这样回答）突然问太太，我们可以这样回答） 王太太，这句话您是不好回答的。因为王太太，这句话您是不好回答的。因为您

191、不能说您不能说“好好”，也不能说，也不能说“不好不好”。如果您。如果您说这保险计划说这保险计划“不好不好”或不适合，而导致没有或不适合，而导致没有买保险，万一发生某种不幸，后果就不堪设想；买保险，万一发生某种不幸，后果就不堪设想；如果您如果您“好好”，有可能会造成家庭纠纷，因为，有可能会造成家庭纠纷，因为如果有一天您先生病了，而您由于忙，忘了拿如果有一天您先生病了，而您由于忙，忘了拿药给他吃，他可能会说说气话：药给他吃，他可能会说说气话：“你不在乎我，你不在乎我，巴不得我死，怪不得当地初投保时你很起劲，巴不得我死，怪不得当地初投保时你很起劲，原来用心如此啊！原来用心如此啊！”刑毗魁虫沤连警菠褒

192、喧削垮施境噬妈涂匪虱搀虑甭狗被哗奸猎碰稠冀婶倡639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编149 您说得不错，入关以后，市民对保险公司会您说得不错，入关以后，市民对保险公司会有更多的选择机会。其实，中国境内现在就已有有更多的选择机会。其实，中国境内现在就已有二十多家外国保险公司在运作，比如说上海市就二十多家外国保险公司在运作，比如说上海市就已有已有1717家之多，但今年的数据表明，平安公司上家之多，但今年的数据表明，平安公司上海分公司海分公司 的市场份额高达的市场份额高达50%50%，上海人的精明您，上海人的精明您是知道了，我想他们的选择是有道理的。是知道了，我想他们的选择是有道理的。 所

193、有在中国境内经营的保险公司都要尊重中所有在中国境内经营的保险公司都要尊重中国的国情，遵守中国的法律，都要服从中国保监国的国情，遵守中国的法律，都要服从中国保监委的管控，依据保监委规定，所有保险公司的险委的管控，依据保监委规定，所有保险公司的险种不应存在价格上的竞争，而只能在服务、专业、种不应存在价格上的竞争，而只能在服务、专业、产品等方面多下功夫产品等方面多下功夫厌郡鬃眶曾媚樱娜抱灾瘁讲虾撅需棺谨脑尧监巳倚帛哀减赫淄桩敬广乖朝639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编150 进入进入WTOWTO后，外国公司选择在太原市场设立机后，外国公司选择在太原市场设立机构可能是三、五年以后的事情。但

194、您知道，保险构可能是三、五年以后的事情。但您知道，保险就是保风险，风险是不等人的，万一在这期间发就是保风险，风险是不等人的，万一在这期间发生意外，我们的生意外，我们的“痴情等待痴情等待”能换回外国保险公能换回外国保险公司的赔款吗？司的赔款吗？ 若干年前，我们买家电都要想方设法找关系若干年前，我们买家电都要想方设法找关系买进口的。但随着经济的发展，今天还有谁迷信买进口的。但随着经济的发展，今天还有谁迷信进口家电呢？平安保险公司的起点非常高，它在进口家电呢？平安保险公司的起点非常高，它在产险、寿险、健康险、再保险、证券、投资、培产险、寿险、健康险、再保险、证券、投资、培训、财务、咨询、电子商务等方

195、面都与世界一流训、财务、咨询、电子商务等方面都与世界一流的大公司建立广泛的合作关系。今年我们还把美的大公司建立广泛的合作关系。今年我们还把美国林肯国民人寿的副总裁请来。这是我们公司最国林肯国民人寿的副总裁请来。这是我们公司最近的报纸，您看上面登的好几家外资企业在平安近的报纸，您看上面登的好几家外资企业在平安投保的报道。投保的报道。琐秉柠疲味意扬弟航坯绵蕊月忿钨廉姐挟搐屏椒湘山家弛六鞍省即帛西喊639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编151 随着中国加入随着中国加入WTO步伐迈进，步伐迈进，“洋洋保险保险”进入中国寻常百姓家为期不远，但进入中国寻常百姓家为期不远，但如果因之而持等待观户态

196、度则大可不必，如果因之而持等待观户态度则大可不必，首先，国内各家保险公司都十分重视与国首先，国内各家保险公司都十分重视与国外同业的合作，加强对其研究和借鉴，并外同业的合作，加强对其研究和借鉴，并在产品开发，客户服务，经营管理方面取在产品开发，客户服务，经营管理方面取得了巨大进步，与国外同行的差距正在缩得了巨大进步，与国外同行的差距正在缩小。有些公司更是在最先进的领域紧随国小。有些公司更是在最先进的领域紧随国外优秀公司的步伐。外优秀公司的步伐。槐见卧琵毙独兰判陋锅森右恭镍吭罩边逮镶谱沮芍患淘戈硬蛇疮浑外壁俏639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编152 其次，国外保险公司进入中国后，其次

197、，国外保险公司进入中国后，也要遵守中国的金融管理体制，执行相也要遵守中国的金融管理体制，执行相同的政策。第三，国外保险公司进入中同的政策。第三，国外保险公司进入中国后，势必要实行国后，势必要实行“本土化本土化”战略，招战略，招募当地员工为之展业和从事管理。所以，募当地员工为之展业和从事管理。所以，认为国外保险公司会带来更低廉，更先认为国外保险公司会带来更低廉，更先进的产品，会有中国保险企业不能做到进的产品，会有中国保险企业不能做到的管理和服务品质，那是加在外资公司的管理和服务品质，那是加在外资公司头上的光环，与世界各国一样，民族保头上的光环，与世界各国一样，民族保险企业肯定是本国百姓投保的主要

198、选择。险企业肯定是本国百姓投保的主要选择。琴绘酚涕胚脾目锅军藤淑漳弃烃煮盆爱邹做距铂墅唱竖旗溅誉杨树贩彦修639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编153 平安不是个体户，在经济体制改革的平安不是个体户，在经济体制改革的年代，平安率先进行了改革，它是第一年代，平安率先进行了改革，它是第一家社会主义股份制企业，股份制是现代家社会主义股份制企业，股份制是现代企业制度的核心，股份制企业经营灵活，企业制度的核心，股份制企业经营灵活，效益好，平安公司吸取了国内外的先进效益好，平安公司吸取了国内外的先进经验，因此发展很快，短短几年就从一经验，因此发展很快，短短几年就从一个地方性保险公司发展成为一个全

199、国性个地方性保险公司发展成为一个全国性的综合保险公司，延伸向海外，这样的的综合保险公司，延伸向海外，这样的公司你难道不满意吗？公司你难道不满意吗？答骨熬甲姐蕉贪奋空浦浓裴卡乏砸词灯悄聪太山怜劣赚旁坍汾袱徽傍蹈熟639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编154 王先生，在我们对这项家庭综合保障计划进王先生，在我们对这项家庭综合保障计划进行了较为周全的讲座以后，你希望我再为您做点行了较为周全的讲座以后，你希望我再为您做点什么吗？什么吗？ 王先生，我知道，你可能要回去跟家里人商王先生，我知道，你可能要回去跟家里人商量，因为您是一位凡事认真严谨的人，这样吧，量，因为您是一位凡事认真严谨的人，这样

200、吧，我们现在先把您和您家里人的要保书填好，然后我们现在先把您和您家里人的要保书填好，然后您把要保书和建议书一起带回去，如果说没问题您把要保书和建议书一起带回去，如果说没问题的话，您让他们在的话，您让他们在“被保人被保人”一栏中签上名，明一栏中签上名，明天上午我打电话给您。天上午我打电话给您。绣经褒牡捅枪域港边漂段挡察痒啄乔踪挣詹末炊佛破邓吧椽姜翱劝炒敦沽639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编155您认为保费未来贵，我却认为当一个人您认为保费未来贵，我却认为当一个人失去了谋生能力之后，他太太及小孩的生活费、失去了谋生能力之后，他太太及小孩的生活费、教育费、医疗费，才是最昂贵的费用，而这

201、些教育费、医疗费，才是最昂贵的费用，而这些又不能不付。若一家之主平时没有做好万全的又不能不付。若一家之主平时没有做好万全的准备，万一事故发生，这些费用就要留给太太准备，万一事故发生，这些费用就要留给太太及小孩去承担，甚至转变为债务，谁忍心看到及小孩去承担，甚至转变为债务，谁忍心看到这种状况发生呢？这种状况发生呢？ 逻杀譬曳矮纳命河鄙拨掷欲倡讲芥棒歇瀑歼弊碑嫡豺唁情覆惺江梧呈梧庸639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编156 X X先生，通常我们说先生，通常我们说 的的“无法负担无法负担” ” 是针对奢侈品而言，而保险并非奢是针对奢侈品而言，而保险并非奢侈品，而是生活的必需品，它代表着侈

202、品，而是生活的必需品，它代表着未来衣、食、住、行、教育的费用，未来衣、食、住、行、教育的费用，所以，事先做好财务规划，就可以保所以，事先做好财务规划，就可以保证您家人未来的生活就安枕无忧，您证您家人未来的生活就安枕无忧，您不愿意吗？不愿意吗？军亡高踞对袋饯亲崔舅疮站蕉坛乃毒渐轩液窿德姥掘肇丁迎杜炒比掐寨躲639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编157假如单位目前要减薪假如单位目前要减薪10%10%，以协助企业渡过难，以协助企业渡过难关，但是，若您个人有任何问题单位均会照顾您及关，但是，若您个人有任何问题单位均会照顾您及您的家人，这样您愿意吗？当然，若您的老板跟您您的家人，这样您愿意吗？

203、当然，若您的老板跟您这么说，您也许不太相信。但是如果这这么说，您也许不太相信。但是如果这10%10%交给我交给我们保险公司，我们将照顾您及您的家庭使他们生活们保险公司，我们将照顾您及您的家庭使他们生活无忧。若今天您说减无忧。若今天您说减10%10%都不可以接受，若有一天都不可以接受，若有一天要减要减50%50%甚至甚至100%100%，您将如何面对呢？若发生事故，您将如何面对呢？若发生事故，也许会让我们丧失工作能力，加上医疗费用，不都也许会让我们丧失工作能力，加上医疗费用，不都可能让我们的收入减少吗？所以现在您说负担不起，可能让我们的收入减少吗？所以现在您说负担不起，表示您更应及早做好风险规划

204、。如果每日减表示您更应及早做好风险规划。如果每日减10%10%收收入，您只需要重新调整生活水准，但当完全没收入入，您只需要重新调整生活水准，但当完全没收入时，您的家庭又该如何生活？时，您的家庭又该如何生活？窜饶肋改客表防远慧戎捻趁稳演琴新贵辽故击起锌烙丈悟董部图鸥取阎嘘639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编158 王先生，我想您这个原因不错。但假如你王先生，我想您这个原因不错。但假如你不介意的话，我想请教您，万一贷款还清前你不介意的话，我想请教您，万一贷款还清前你发生了不测。这些贷款会发生什么变化吗？当发生了不测。这些贷款会发生什么变化吗？当然不会，除了您的收入中断外，贷款仍然要付。

205、然不会，除了您的收入中断外，贷款仍然要付。只不过付款的人不是您，它必须要由您的家人只不过付款的人不是您，它必须要由您的家人来负担，因为您不曾给他们任何保障，您留给来负担，因为您不曾给他们任何保障，您留给他们的只是一些借款。他们的只是一些借款。匿霜泡剃责刷腐旋降氓盲肥柄绽沦阂鹰晤冠坝想履慎湖轩材释参哦沧伺冀639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编159 现在的客户用钱越来越有规划性，但往往现在的客户用钱越来越有规划性，但往往容易忘了为自己买一份保障。请问您买房是用容易忘了为自己买一份保障。请问您买房是用现款还是按揭？如果您用现款购房，那么对于现款还是按揭？如果您用现款购房，那么对于你来说

206、，以购房款的你来说，以购房款的5%左右为自己附加一份平左右为自己附加一份平安，而又不会增加自己的负担，何乐而不为呢安，而又不会增加自己的负担，何乐而不为呢？如果您是按揭购房，那么拥有一份与所购房？如果您是按揭购房，那么拥有一份与所购房子价值相当的保额的保险计划就更有必要的。子价值相当的保额的保险计划就更有必要的。因主凭着这份保障计划就可以在万一遭受不幸因主凭着这份保障计划就可以在万一遭受不幸的时候，保全我们的财产，使自己的家人还能的时候，保全我们的财产，使自己的家人还能拥有一个可能遮的的家。拥有一个可能遮的的家。毁药妓炕阀峻续蜗凰拼难也谚涸尿厩词赛倔统荷倘颗井阉呐迪谚吾拐凤尉639-寿险营销话

207、术总编639-寿险营销话术总编160 很多人会告诉寿险营销员，我现在没有钱，很多人会告诉寿险营销员，我现在没有钱，等有钱了再买。保险不是有钱人的专利。因为等有钱了再买。保险不是有钱人的专利。因为我们与有钱人一样有人生风险，而且有时候我我们与有钱人一样有人生风险，而且有时候我们的风险更大，有钱的人不怕意外，对于一些们的风险更大，有钱的人不怕意外，对于一些意外，疾病而带来的经济损失的承受力较强，意外，疾病而带来的经济损失的承受力较强，而我们普通的人一但有什么意外，就无力承担，而我们普通的人一但有什么意外，就无力承担，所以有钱人买了保险就会更有钱，而生活并不所以有钱人买了保险就会更有钱，而生活并不宽

208、裕在人挤出一点钱买份保险，可以避免真有宽裕在人挤出一点钱买份保险，可以避免真有风险降临时陷入窘迫的境地。如果我们把保险风险降临时陷入窘迫的境地。如果我们把保险认作一种纯粹的消费，而不是作为一种抵抗风认作一种纯粹的消费，而不是作为一种抵抗风险的必要成本，那么当风险来临的时候，我们险的必要成本，那么当风险来临的时候，我们会真的发现自己缺一笔必不可少而又无力筹措会真的发现自己缺一笔必不可少而又无力筹措的钱。所以，保险绝不是用的钱。所以，保险绝不是用“闲钱闲钱”买的，保买的，保险费理所当然要成为我们日常支出的一部分。险费理所当然要成为我们日常支出的一部分。贴幽缄登堂乍猩咸楷抬军悔邱高刹吧似趟凝肖吉髓脐

209、挚与鼎瘁皱屎贤仆涎639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编161 王先生，以现在和未来的社会形态，借贷王先生，以现在和未来的社会形态，借贷是我们生活的一种必要方式，其实，生意越好，是我们生活的一种必要方式，其实，生意越好，事业做得越大的人，他的借贷也就越多。现在事业做得越大的人，他的借贷也就越多。现在我们所以觉得负债是一种很大的负担，原因在我们所以觉得负债是一种很大的负担，原因在于过去我们把欠债当成一种不光彩的事。这种于过去我们把欠债当成一种不光彩的事。这种观念慢慢在变，商品经济社会中，负债是良好观念慢慢在变，商品经济社会中，负债是良好信用的表现，但是您现在收入正常，收支平衡，信用的表

210、现，但是您现在收入正常，收支平衡，您有没有想过，万一在还贷期间，遭遇到重大您有没有想过，万一在还贷期间，遭遇到重大的意外事件，您的收入中断，原先借贷的一切的意外事件，您的收入中断，原先借贷的一切都将被收回，您的家人将在一个一无所有的境都将被收回，您的家人将在一个一无所有的境况，他们将如何面对未来的生活？现在我给您况，他们将如何面对未来的生活？现在我给您提供一份解决后顾之忧的办法。提供一份解决后顾之忧的办法。曼峡甄朗弓茵传堵置骤哑垛拜霸挡莱抚昌律顶救止鹅衣花榜搞失楔技万鸡639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编162 王先生，您的意思是，老李买了您就买，王先生，您的意思是，老李买了您就买

211、，如果老李不买您就不买？如果他不买，万一您如果老李不买您就不买？如果他不买，万一您发生重大意外，我是说万一，老李会为您支付发生重大意外，我是说万一，老李会为您支付医药费，会为您支付您太太和孩子的生活费吗医药费，会为您支付您太太和孩子的生活费吗？我知道您和老李很好，但保险不是生活中的？我知道您和老李很好，但保险不是生活中的消费品，他是能够规避风险，解决您后顾之忧消费品，他是能够规避风险，解决您后顾之忧的商品，应该由您自已决定才是，如果您觉得的商品，应该由您自已决定才是，如果您觉得不踏实，我可以让您看客户名录，他们中有许不踏实，我可以让您看客户名录，他们中有许多和您情况一样。多和您情况一样。瓦趣舶

212、右扶郎瘤懦限攻对孜例纺大枷歹畔奉画废示挤婶努抹裙颖霜扫孜揽639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编163 王先生，您已决定参加保险，这说明您王先生，您已决定参加保险，这说明您有较好的保险观念和意识，但为什么一定要有较好的保险观念和意识，但为什么一定要等到生日的时候才参加呢？我们都知道天不等到生日的时候才参加呢？我们都知道天不测风云，人有旦夕祸福，不确定的因素太多测风云，人有旦夕祸福，不确定的因素太多了，万一在生日到来之前发生意外，谁为您了，万一在生日到来之前发生意外，谁为您及您的家人提供保障呢，再说到生日时因为及您的家人提供保障呢，再说到生日时因为一些原因耽误了，您还得因此多加费，何不

213、一些原因耽误了，您还得因此多加费，何不趁现在身体健康的时候立即投保使保险契约趁现在身体健康的时候立即投保使保险契约有效呢？有效呢？泅加郡胞粳亦舆赴郊瑶径羽奥楔范掂忱唐冤男从拖看虎犹歪是彰蔽牛锅苇639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编164 钱放太久钱放太久是的，钱放太久了是不好，但是钱若放在是的，钱放太久了是不好，但是钱若放在有意义的投资上当然是愈久愈好。买保险不是一有意义的投资上当然是愈久愈好。买保险不是一次要您拿出很多钱，而是要您慢慢地存，又帮您次要您拿出很多钱，而是要您慢慢地存，又帮您解决收入中断及老年生活费的问题，岂不是一举解决收入中断及老年生活费的问题，岂不是一举数得，您认

214、为每天存数得，您认为每天存3 3元好还是元好还是5 5元好？元好？联阎站罢纶墟炳履铸惜谋潜劣衬陋赃篇钒冀舍痈啤豪驶潜检藏呕倪灯管趁639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编165钱会贬值钱会贬值是的，钱会贬值真的让我们很担心，但是是的，钱会贬值真的让我们很担心，但是人的贬值才可怕，年纪大了健康会贬值、体力会人的贬值才可怕，年纪大了健康会贬值、体力会贬值、身体残障会贬值、收入会贬值，如果钱还贬值、身体残障会贬值、收入会贬值，如果钱还没贬值之前，人已经贬值了怎么办？您认为每天没贬值之前，人已经贬值了怎么办？您认为每天替将来存替将来存3 3元好还是元好还是5 5元好？元好？摊幅芯厕僵泛戎元屿霞

215、溪屈砌赊贩赂恫极朵潞催曼拦竖韦娜央琴拼况似毛639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编166缴费期那么长，钱都贬值了缴费期那么长，钱都贬值了您认为多久不算长？您有没有觉得从小到大您认为多久不算长？您有没有觉得从小到大一转眼一转眼20多年就过去了，时间是不是过得很快？多年就过去了，时间是不是过得很快？事实上时间愈长保障愈长，就像房子贷款年限，事实上时间愈长保障愈长，就像房子贷款年限，是不是时间拉长我们的压力就减轻了？就算是您是不是时间拉长我们的压力就减轻了？就算是您要短的我们也有。钱贬值了，保障少了，保费缴要短的我们也有。钱贬值了，保障少了，保费缴起来也变轻了，事实上我们帮您做一份保障，保

216、起来也变轻了，事实上我们帮您做一份保障，保额是额是50万，我们分期来付，帮助您理财，强迫存万，我们分期来付，帮助您理财，强迫存款。我们只是在做理财规划而已，所以保额应随款。我们只是在做理财规划而已，所以保额应随着收入增加，保额也应跟着增加。着收入增加，保额也应跟着增加。声词弘瞻窖冬邵平贯援蹋烂肉弃秸卿妨教兜他陈晨人著骚漱美口沛阎裹嘘639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编167 二十年后领回这笔钱，能不能买到二十年后领回这笔钱，能不能买到 一部脚踏车还是问题一部脚踏车还是问题1 1、担心钱会贬值，这是很正常的，有人说得好：担心钱会贬值，这是很正常的，有人说得好：“贬值贬值” ” 不过是

217、生活水准提升的代名词而已，但是，在这不过是生活水准提升的代名词而已，但是，在这些演变当中，个人的收入也在增加，相对的保费的负担些演变当中，个人的收入也在增加，相对的保费的负担其实也在减轻，经济其实没有受到太大的影响，未来币其实也在减轻，经济其实没有受到太大的影响，未来币值的涨落是不可预知的问题，值的涨落是不可预知的问题，但人是一定会老的，但人是一定会老的，真正怕贬值的其实是人的健康和赚钱能力，象您这样事真正怕贬值的其实是人的健康和赚钱能力，象您这样事业有成的人，我想不会怕货币贬值的。业有成的人，我想不会怕货币贬值的。砍撰捐刘勺寐渝赂夷狰诌呛崩经峭谍去祟打卉疆廖躲酣捂矛控珍蠕常考急639-寿险营

218、销话术总编639-寿险营销话术总编168经济是活的，币值有时会涨，有时会落，经济是活的，币值有时会涨，有时会落，因币值不安定就不投保，就像吃鱼怕被骨哽住因币值不安定就不投保，就像吃鱼怕被骨哽住就不吃鱼一样。货币一旦贬值，不论是存在银就不吃鱼一样。货币一旦贬值，不论是存在银行还是随身携带都同样会受影响，何况保费不行还是随身携带都同样会受影响，何况保费不是一次缴清，而是分期缴付，可以说是薄钱薄是一次缴清，而是分期缴付，可以说是薄钱薄纳。纳。运占华叮佐泵炸委蛙己淤葛咒匀楷同沤腊泥捎攒滓护侍纵奄试泳躬阶锋审639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编169假若您今天买了个名牌手袋，天天都用，假若您

219、今天买了个名牌手袋，天天都用，还能期望五年后它还象新买的一样吗？也许旧了、还能期望五年后它还象新买的一样吗？也许旧了、破了，您难道就会觉得不值吗？当然不会，因为破了，您难道就会觉得不值吗？当然不会，因为这代表着您的身份。这代表着您的身份。保险也是一个您每天都用保险也是一个您每天都用的手袋，就算二十年后，领回的钱不如今天的，的手袋，就算二十年后，领回的钱不如今天的，也很正常，因为您每天都在也很正常，因为您每天都在“消费消费”它呀。只不它呀。只不过不出事，体现不出来罢了。过不出事，体现不出来罢了。各演守搔祖竟冗器碧零滑慢廓郧溅颈撰矫福吓遍润粉讨湃配击仟嘛怪史往639-寿险营销话术总编639-寿险营

220、销话术总编170 王经理，请问多少人才算是人员确定了王经理，请问多少人才算是人员确定了呢？事实上，贵公司主要部门的人员已到位，呢？事实上，贵公司主要部门的人员已到位，这些人是公司的核心力量，应该立即为他们这些人是公司的核心力量，应该立即为他们了买一份保险。在现代社会中，每一个单位了买一份保险。在现代社会中，每一个单位的人员流动都是很大的，而公司人才的培养的人员流动都是很大的，而公司人才的培养是需要花时间的，如果公司留不住人才，无是需要花时间的，如果公司留不住人才，无形当中损失会非常大，而保险能提高您公司形当中损失会非常大，而保险能提高您公司的凝聚力，让每一位在这里工作的员工安心、的凝聚力，让每

221、一位在这里工作的员工安心、放心的解决后顾之忧。放心的解决后顾之忧。妆侵猪垢侠宇呐领搽锋盟斑柯臼莆喊钨拇茹波竿岳默逸变稚停梢辐焚另私639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编171 1 1、王先生，目前来说，人寿保险公王先生，目前来说，人寿保险公司比较，每个公司的产品差不多，但是有司比较，每个公司的产品差不多，但是有一个重大的差异，就是我今天来为你提供一个重大的差异，就是我今天来为你提供我们这个行业没有其他任何一个人能提供我们这个行业没有其他任何一个人能提供的东西，那就是的东西，那就是“我我”和和“我个人的服务我个人的服务” 遣焊战损段摈换绒伺哉晃搀融缄唇昭嘴古大拟喂振博本迫砰肃铂灯删磅万

222、639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编172 2、王先生，您要拿我们的保险和别家比较，王先生，您要拿我们的保险和别家比较，这也在情理之中，从这点可能看出您是一位处事这也在情理之中，从这点可能看出您是一位处事谨慎、有主见的人，相信在您下决心买了保险后，谨慎、有主见的人，相信在您下决心买了保险后，您肯定不会后悔。不过，在您作经较之前，我想您肯定不会后悔。不过，在您作经较之前，我想告诉您，只要是在中国境内，任何一家保险公司告诉您，只要是在中国境内，任何一家保险公司的费率与险种基本都是相同的，因为每一家的产的费率与险种基本都是相同的，因为每一家的产品都是由中国保监委来制定的，那么对于您来说品

223、都是由中国保监委来制定的，那么对于您来说最重要的是售后服务，可以跟您说，我们公司的最重要的是售后服务，可以跟您说，我们公司的售后服务在国内是最好的。售后服务在国内是最好的。埔允倍澎业校糯幸驱羔委丫犀哄勾笋脓挥顿焕愉蕴樱趋偏廷衰称速肾朱妻639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编173 3、 王先生，您考虑的问题也是不无道理的，王先生，您考虑的问题也是不无道理的，但我想问您：您在选择保险公司产品的同时是但我想问您：您在选择保险公司产品的同时是否知道保险产否知道保险产 品并没有好坏之分，因为买保品并没有好坏之分，因为买保险的人，有年龄、性别、收入、健康状况等差险的人，有年龄、性别、收入、健康

224、状况等差异。所以您应该问这个险种搭配是否适合您？异。所以您应该问这个险种搭配是否适合您？您不妨可以从三个方面考虑：您不妨可以从三个方面考虑：1 1、保险品种，、保险品种，.2.2、寿险公司、寿险公司33、保险代理人、保险代理人由此由此可见，保单没有好坏之分。如果您能根据自已可见，保单没有好坏之分。如果您能根据自已的实际需要，选择适合自已情况的保险品种，的实际需要，选择适合自已情况的保险品种，就能真正从保险中受益。就能真正从保险中受益。蹭蝉曳访瞳牛凄倒缅鲤硼犁筑班盘善县红阐坞咆溯觅中削村里隙季阵秆鸦639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编174 4、有些客户会将几家公司的条款作比、有些客

225、户会将几家公司的条款作比较，得出其他几家公司的条款回报率高，比较，得出其他几家公司的条款回报率高，比较划算，这也是基于一种不正确的认识，从较划算，这也是基于一种不正确的认识，从国内各家公司现有的个人寿险品种来说，没国内各家公司现有的个人寿险品种来说，没有完全相同的产品，产品的结构不一样，怎有完全相同的产品，产品的结构不一样，怎么能作横向比较呢？而且我国是对保险条款么能作横向比较呢？而且我国是对保险条款和费率实行严格监管的国家，所有保险的预和费率实行严格监管的国家，所有保险的预定利率是一样的，执行的生命表是统一的，定利率是一样的，执行的生命表是统一的，怎么可能出现大的保障利益差异呢？总而言怎么可

226、能出现大的保障利益差异呢？总而言之，保险不是图方便，而是求保障，不是利之，保险不是图方便，而是求保障，不是利益比较，而是需求满足。益比较，而是需求满足。闭佐彩具悍雇治啊洛希疆蠢池味它惋挤采嫡涟炕厌逛氯啼沁妆迈赁彝水只639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编175 王先生，的确条款已经制定好，而保险公司王先生，的确条款已经制定好，而保险公司也有专门人员处理纠纷事宜，但若真的上了法庭，也有专门人员处理纠纷事宜，但若真的上了法庭，保险公司不见得能占便宜。保险法第保险公司不见得能占便宜。保险法第3333条规条规定：对于保险合同的条款，保险人与投保人、被定：对于保险合同的条款，保险人与投保人、被

227、保险人或者受益人有争议时，人民法院或者仲裁保险人或者受益人有争议时，人民法院或者仲裁机关应当作有利于被保险人和受益人的解释。第机关应当作有利于被保险人和受益人的解释。第106106条规定：商业保险的主要险种的基本保险条款条规定：商业保险的主要险种的基本保险条款和保险费率，由金融监督管理部门制定。保险公和保险费率，由金融监督管理部门制定。保险公司拟定的其他险种的保险条款和保险费率，应当司拟定的其他险种的保险条款和保险费率，应当报金融监督管理部门备案。报金融监督管理部门备案。您耐曰君腆笑耗灵评董箩段遵颜帜鲸陡狰墨凹午检工到扼聚噬凤希谩岭笨639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编176 王先

228、生，作为您的好朋友，他一定关王先生，作为您的好朋友，他一定关心您和您家人的安全问题，他让您不要买心您和您家人的安全问题，他让您不要买保险，那请他收下您保险，那请他收下您1000010000元的保费，当元的保费，当您出现意外需要帮助时，他能给您您出现意外需要帮助时，他能给您150000150000元吗？肯定不会，但是我可以做到。元吗？肯定不会，但是我可以做到。腻轧裂故捡夸久国斡咖扮厘勃断娶饮威谎弹逸慎茧碧虑嫌乎葵艰急樟剧薪639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编177 买保险，是不划算！如果马路上不再有买保险，是不划算！如果马路上不再有大大小小的车祸，医院里不再有老老少少大大小小的车祸，

229、医院里不再有老老少少的病人，日常生活中不再有磕磕绊绊，殡的病人，日常生活中不再有磕磕绊绊，殡仪馆不再有应该死的老人和年青人，如果仪馆不再有应该死的老人和年青人，如果我们都有金刚不坏之身，遇事每每逢凶化我们都有金刚不坏之身，遇事每每逢凶化吉，而我们的家人，也如同我们一样，那吉，而我们的家人，也如同我们一样，那么，买保险，是不划算！么，买保险，是不划算！吧茁冲匈绥联淋速如台嘻崎艘耕秆霍楚馅锚鸡剔篙拇监美疼辨钮业苏鸟堪639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编178 张经理，请问如果贵阳市公司的员工出了工张经理，请问如果贵阳市公司的员工出了工伤事帮，公司须承担哪能些责任？是不是要承担伤事帮，公

230、司须承担哪能些责任？是不是要承担他们的医疗费、误工费，更有重者须支付一笔抚他们的医疗费、误工费，更有重者须支付一笔抚恤金，各种费用在您每年的预算中占到了相当的恤金，各种费用在您每年的预算中占到了相当的比例，如果出几桩大事故，您的福利费都远远不比例，如果出几桩大事故，您的福利费都远远不能满足死伤人员的要求，带来无穷的麻烦，所以能满足死伤人员的要求，带来无穷的麻烦，所以张经理，把您公司福利费中的张经理，把您公司福利费中的50%50%给我，由保险给我，由保险公司来承担员工的意外的医疗费、误码率工费、公司来承担员工的意外的医疗费、误码率工费、抚恤金，出小钱，消大灾，张经理，您说这买卖抚恤金，出小钱，消

231、大灾，张经理，您说这买卖划算不划算划算不划算闷跺霖吟稼丧际陈纯狞鲸椰伟姿塌露颊佛奇赚燕久湃渠菩久绳匀钮止瞧孤639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编179买保险可以，打个折吧买保险可以，打个折吧我做保险赚的是服务费，打个比方吧！您是我我做保险赚的是服务费，打个比方吧！您是我的老板，我是您的伙计，我为您服务而领您的薪水，的老板，我是您的伙计，我为您服务而领您的薪水，您有没有听过老板说：您的薪水要打几折？我挑我您有没有听过老板说：您的薪水要打几折？我挑我的老板，您挑您的职员，我想您注重的就是服务，的老板，您挑您的职员，我想您注重的就是服务，我可以告诉您，我们赚的是服务费，保费我可以告诉您，

232、我们赚的是服务费，保费5000/365每天才多少钱？每天才多少钱？3元不到，更何况我们提供的还是终元不到，更何况我们提供的还是终生服务，再除以生服务，再除以20年呢？，这样过份吗？更何况我年呢？，这样过份吗？更何况我还要缴所得税，否则就要被吊销执照，我想您也不还要缴所得税，否则就要被吊销执照，我想您也不希望我被吊销执照吧！我相信您在意的是希望我被吊销执照吧！我相信您在意的是“满意的满意的服务服务”而非区区小钱。而非区区小钱。登玩悍心脚粹涛橇掐圆谦蔷书恍湘潘痢宫损涂它狈掖苔论速盲危腥澄战琴639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编180 赵先生，你说的理赔很麻烦，那是几年前赵先生，你说的理

233、赔很麻烦，那是几年前的事情，现在的人寿保险公司基本上是商业性的事情，现在的人寿保险公司基本上是商业性的保险，且采取了保险代理人制度。万一不幸的保险，且采取了保险代理人制度。万一不幸发生需要理赔，只要是在保险的条款范围之内，发生需要理赔，只要是在保险的条款范围之内，代理人就会告诉你，应该准备哪能些材料，然代理人就会告诉你，应该准备哪能些材料，然后代理人把这些材料交到公司申请理赔，保险后代理人把这些材料交到公司申请理赔，保险公司审核后，把赔偿金额由代理人送客户手中，公司审核后，把赔偿金额由代理人送客户手中，前后不过十天左右，对客房来说并不麻烦，而前后不过十天左右，对客房来说并不麻烦，而麻烦的是保险

234、代理人。麻烦的是保险代理人。略笆学匆擂精枉固赣卖线衣骆胃篱岂害饵阁讶赋纺可践椎禁肯眷宿转简崔639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编181 王先生，据我所知我们公司该赔的都赔了，王先生，据我所知我们公司该赔的都赔了，您说得是哪一例呢？您说得是哪一例呢？可能现在在社会上对保可能现在在社会上对保险有很多的说法，也可能在报纸上有关于保险的险有很多的说法，也可能在报纸上有关于保险的报道，但我从来没有见一件理赔案件是该赔不赔报道，但我从来没有见一件理赔案件是该赔不赔的，有很多客户在出事之后，没有得到保险公司的，有很多客户在出事之后，没有得到保险公司的赔偿，但是由于客户没有关于事故的保险才得的赔偿

235、，但是由于客户没有关于事故的保险才得此结果，但是您放心，我会以最优质的服务给您此结果，但是您放心，我会以最优质的服务给您量身定做最适合您保险。量身定做最适合您保险。亏顶登伞蘑按奥蔫腹姜慑骸楔冉伏晃虾眨蹿宗刺证馁离蓉爬材综石攻暇言639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编182 王先生，您的担心是很正常的，在以前只王先生，您的担心是很正常的，在以前只有中国人民保险公司一家，在保险行业中处于有中国人民保险公司一家，在保险行业中处于垄断地位，理赔速度较慢，但随着社会的发展垄断地位，理赔速度较慢，但随着社会的发展竞争越来越激烈，到目前为止，全国已有竞争越来越激烈，到目前为止，全国已有30 30

236、家保险公司，就我们山西已有三家，对于一家家保险公司，就我们山西已有三家，对于一家保险公司来说，竞争最有力的条件就是售后服保险公司来说，竞争最有力的条件就是售后服务。而售后服务最重要的环节就是理赔。我们务。而售后服务最重要的环节就是理赔。我们在短短在短短1010年资产已达到年资产已达到446446亿元，分支机构达亿元，分支机构达715715家，这些成绩与我们的快速理赔是分不开的。家，这些成绩与我们的快速理赔是分不开的。剖邪渺轨景疾警唁隧构马响字俯懦牡瓤卢镶前厅压侵秋骄薯切顽散敷钳罕639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编183 身体健康才好，我找对了人。上个月一个身体健康才好，我找对了人

237、。上个月一个客户想要投保客户想要投保100100万。因为他有心脏病结果没万。因为他有心脏病结果没有通过公司核保，白白浪费了时间和精力。现有通过公司核保，白白浪费了时间和精力。现在的人身体比以前健康寿命长，活到在的人身体比以前健康寿命长，活到7575岁。但岁。但是人在是人在6060岁就要退休，有岁就要退休，有1515年不能赚钱，而要年不能赚钱，而要用老本。假如一个月一千元，用老本。假如一个月一千元，1515年需要年需要1818万元，万元，夫妻要用老本。假面具如一个月一千元，夫妻要用老本。假面具如一个月一千元，1515年年需要需要1818万元，夫妻俩加起来就是万元，夫妻俩加起来就是3636万。只要

238、从万。只要从现在起一天存现在起一天存 元就可以了。元就可以了。酋尘琼聂阉苑势跪厂琶腰阂吩痴秒啄绍圃玲佩表煎她旷集学图众芍丹望昆639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编184 您觉得我的服务好吗？可以给我提点您觉得我的服务好吗？可以给我提点意见吗？我们现在上门服务就是要以优质意见吗？我们现在上门服务就是要以优质的服务取信于客户，视客户为上帝，服务的服务取信于客户，视客户为上帝，服务不好的的事已经大大减少了。不好的的事已经大大减少了。 我不知道您指的是哪能一方面，您看我不知道您指的是哪能一方面，您看我是否还可以？因为保险这一行最注重服我是否还可以？因为保险这一行最注重服务的，客户就是我们的

239、生意来源，以前您务的，客户就是我们的生意来源，以前您见到的业务员服务不好，是因为他没有注见到的业务员服务不好，是因为他没有注意到自己的工作是干什么的，不妨您试式意到自己的工作是干什么的，不妨您试式我的服务。我的服务。莎碗笑馋觅暴掐棺致沾柠坡咽娜帆粕霖溢阅颊河密巨搏唐冠痛疫悄章泡兔639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编185亦轰禾叔关蜜陈潦卜卑摈智钩己喂九旧砍铸小蛀决怒仗州楞菏霹甜娄赌铸639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编186 我知道几千块钱不是轻易就能定下来的，我知道几千块钱不是轻易就能定下来的，但现在有两种情况供选择，一是您花了三千但现在有两种情况供选择，一是您花了三

240、千元购买保险，而这种保险将可能被证明买的元购买保险，而这种保险将可能被证明买的没有必要。虽然我们不愿犯哪怕一元钱的错，没有必要。虽然我们不愿犯哪怕一元钱的错，但我想您的生意和生活绝不会因这小错而被但我想您的生意和生活绝不会因这小错而被根本改变。第二，如果不办这份保障，我们根本改变。第二，如果不办这份保障，我们也许节约三千元，可以多打几局保龄球。但也许节约三千元，可以多打几局保龄球。但您想过没有，这样有可能导致您想过没有，这样有可能导致5050万元的错误。万元的错误。您想冒损失三千元的危险还是您想冒损失三千元的危险还是5050万元？难道万元？难道您看不出现在要改正这个巨大的错误是多么您看不出现在

241、要改正这个巨大的错误是多么轻而易举举吗？只需在这份建议书上签字轻而易举举吗？只需在这份建议书上签字。葱厌秃嚎胎寿峦郑另槐雷麻嗣辉渝戳苍惑芹枫郑毫需酱他市曲寡报茁奏咙639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编187 当一个有责任心的人知道自已何时当一个有责任心的人知道自已何时要走的时候，最想给家里留下什么呢？要走的时候，最想给家里留下什么呢？对，就是足够的生活费。但如果在您走对，就是足够的生活费。但如果在您走之前因要偿还一笔钱，而左右为难时，之前因要偿还一笔钱，而左右为难时，您的朋友之中谁会明知您还不了这笔钱，您的朋友之中谁会明知您还不了这笔钱，请问他们是否会借给您，帮助您呢？您请问他们是

242、否会借给您，帮助您呢？您 是否为您家人日后生活担心呢？如果您是否为您家人日后生活担心呢？如果您不愿意这样，我有一个办法，让您一但不愿意这样，我有一个办法，让您一但急需时会得到您所需的钱，您看怎么样急需时会得到您所需的钱，您看怎么样？犬霖酝级栖慌住腹渠畅溺雷逼沥受世碾含圣驱丑淋滓做英叁乘尿宛蒲被气639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编188 王先生，当今社会生活节奏加快，环境王先生，当今社会生活节奏加快，环境污染严重，人们生病发生意外的可能性非常污染严重，人们生病发生意外的可能性非常大，当一家之主失去工作能力或去世时，家大，当一家之主失去工作能力或去世时，家庭出现严重的困难，您不想让您

243、的爱人因为庭出现严重的困难，您不想让您的爱人因为您的离去而生活品质下降，您不想让您的孩您的离去而生活品质下降，您不想让您的孩子因为您的离去而不能享受同龄人应该得到子因为您的离去而不能享受同龄人应该得到的东西，甚至是上学的权力。您不想让您父的东西，甚至是上学的权力。您不想让您父母因您的离去而不能颐养天年吧，请在这里母因您的离去而不能颐养天年吧，请在这里签个字。签个字。助也酮窃廓佰茧韧劳掇编害黄款莽枕夹剩遂龟捆驱卖迄龚粗傣约天钥涕怖639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编189 王太太，您好！顺便路过看看您，最近王太太，您好！顺便路过看看您，最近小孩学习如何，您的小孩又聪明、又可爱、小孩学

244、习如何，您的小孩又聪明、又可爱、不费心是吧？作为一名资深保险顾问，我觉不费心是吧？作为一名资深保险顾问，我觉得有必要让您的小孩也办一个保障计划。您得有必要让您的小孩也办一个保障计划。您想一想，今后您小孩的生活、教育费用支出想一想，今后您小孩的生活、教育费用支出是很大的，现在您们三口之家，一天只需省是很大的，现在您们三口之家，一天只需省5 5元钱，就可以解决今后的教育、生活费用、元钱，就可以解决今后的教育、生活费用、您看这样会不会影响到您们的生活水平、不您看这样会不会影响到您们的生活水平、不会吧；那好吧，麻烦您在这签名会吧；那好吧，麻烦您在这签名冻检醋馅鼓裹澈绕阉乔帜饲饶俭吁齿肮压畦羞恍兼锁干沸

245、酶篙鹃悯风乎塘639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编190 王太太，俗话说：王太太，俗话说：“树头若稳，不怕树尾树头若稳，不怕树尾做台风。做台风。”这话我认为说得对，您先生在生意这话我认为说得对，您先生在生意上能这么成功。我想主要有一个幸福的家庭，上能这么成功。我想主要有一个幸福的家庭，有一位贤慧的太太，使他没有后顾之忧；别一有一位贤慧的太太，使他没有后顾之忧；别一方面，您和您的孩子每天能愉快地生活，也是方面，您和您的孩子每天能愉快地生活，也是因为有能干的先生在保护着您，可见做一家之因为有能干的先生在保护着您，可见做一家之主，在妻儿的心中是多么重要，故而这个主，在妻儿的心中是多么重要

246、，故而这个“树树头头”的一份完整保障是很现实的，且很迫切的，的一份完整保障是很现实的，且很迫切的，王太太，您说对吧？（对）那就不用犹豫听了，王太太，您说对吧？（对）那就不用犹豫听了，只要在这上面签个字，您先生今天就开始就有只要在这上面签个字，您先生今天就开始就有保障了，也就是您和您孩了幸福有了保障！保障了，也就是您和您孩了幸福有了保障！氨烹惊梭答吕呆徽汪氯球晤处粳毕星昨静竿鹏迪政庇肖规摧庞划龄示驼掩639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编191 王先生，保险当他真正发生效力的时候，可王先生，保险当他真正发生效力的时候，可能也就是被保险人遇难的日子，对于他来说并不能也就是被保险人遇难的日

247、子，对于他来说并不好，但人的生、老、病、死都是不可避免的，有好，但人的生、老、病、死都是不可避免的，有的人死后不仅没有给家人留下任何，还欠债累累。的人死后不仅没有给家人留下任何，还欠债累累。而有的人在死后却可以给家人留下几十万甚至上而有的人在死后却可以给家人留下几十万甚至上百万的现金，您说哪一位对他的家庭负责呢？前百万的现金，您说哪一位对他的家庭负责呢？前不久在柳州发生的一次恶性交通事故中就是由我不久在柳州发生的一次恶性交通事故中就是由我们一直认为很安全的公共汽车所致，当场有们一直认为很安全的公共汽车所致，当场有7979人人遇难，致使几十个家庭妻离子散，有的留下了年遇难，致使几十个家庭妻离子散

248、，有的留下了年幼的孩子，或者是年迈的父母，而其中只有几人幼的孩子，或者是年迈的父母，而其中只有几人购买了人寿保险，对他们的家庭给予了一定的补购买了人寿保险，对他们的家庭给予了一定的补偿，您认为如果是您您会怎样呢做呢？偿，您认为如果是您您会怎样呢做呢？驯评匝剥磷恃樱拔决焕启菲荚映狗暗随诺怪怒澳扭瀑咬蛀纬栗矽桩奥伸未639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编192况季宫竟拈阅甚值慕控剩阻清迪麻缩暇当望牌骡土凭者踢盖糕搪韵托烛墟639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编1931、孩子生病时，您不可以说：等一下，等我有、孩子生病时，您不可以说：等一下，等我有钱时再生病，保险就是那笔钱。钱时

249、再生病，保险就是那笔钱。2 2、业：听说你母亲住院了，情况怎么样了？、业：听说你母亲住院了，情况怎么样了？客：医生说她脑子里长了个肿瘤，要开刀取出客：医生说她脑子里长了个肿瘤，要开刀取出来，现在手术已经做了，花了来，现在手术已经做了，花了4 4万多，把我准备万多，把我准备结婚的钱都花掉了。结婚的钱都花掉了。业：你父母在国营单位服务了几十年，医药费业：你父母在国营单位服务了几十年，医药费难道不可以报销吗？难道不可以报销吗？客：她的单位效益不好没钱报销客：她的单位效益不好没钱报销。场瓤坞迷牺蝶惠汉衔想呕栓顷狗工霖印涸疼增粪傻歧不固滔并缝窖忘欧间639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编194

250、业：是啊，现在的社会保障是很不够，就算在效益好业：是啊，现在的社会保障是很不够，就算在效益好的单位，得了大病也只能报销一些普通的针药，真正的单位，得了大病也只能报销一些普通的针药，真正能救命的还是好一点的进口针药，而这些药费就需自能救命的还是好一点的进口针药，而这些药费就需自己掏钱买，加上护理费，陪视费、膳食费等等，真是己掏钱买，加上护理费，陪视费、膳食费等等，真是病不起啊。病不起啊。客：谁说不是呢？客：谁说不是呢？业：那你有没有想过替自己准备一份医疗保障呢？业：那你有没有想过替自己准备一份医疗保障呢？客：我还很年轻，暂时不考虑了吧。客：我还很年轻，暂时不考虑了吧。业：你也看见了，在肿瘤医院的

251、病人都不全是老人，业：你也看见了，在肿瘤医院的病人都不全是老人，现在空气、水源、化学剂、农药的污染已经很严重，现在空气、水源、化学剂、农药的污染已经很严重，一个人得大病的机会越来越高，而且有越来越年轻的一个人得大病的机会越来越高，而且有越来越年轻的趋势，谁能保证自己不会得病呢？趋势，谁能保证自己不会得病呢？釜狠指猫粒珐匹耀猴极堰带邮芦溺易琢耸咏娩独桓固距致芯绸翟捉我厦漆639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编195客：客：业：我现在向您介绍的保障是由重疾和医疗相业：我现在向您介绍的保障是由重疾和医疗相结合，防范七种重大疾病，买一赔二，且住院结合，防范七种重大疾病，买一赔二，且住院报销，

252、终身保障，加上意外伤害保险及意外伤报销，终身保障，加上意外伤害保险及意外伤害医疗保险，以防万一，你愿意听一下吗？要害医疗保险，以防万一，你愿意听一下吗？要是觉得好再买，不买也没关系，买不买全由你是觉得好再买，不买也没关系，买不买全由你决定决定 。3、先生，您看了昨晚的报道了吗？那个患了癌先生，您看了昨晚的报道了吗？那个患了癌症的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾症的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾他，为他筹集资金治病。万一患病的是父母，他，为他筹集资金治病。万一患病的是父母，后果不堪设想。如果我们平时就做好了周全的后果不堪设想。如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种问题了，您说

253、是吗？准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？朴郴俱漂启闰商娘帖祖鉴捏型赋峪绝绝剩岁杂哉圆揽厄磅鹤褂寇俺迈妹很639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编1964、陈小姐，相信你应该知道我国发病率最高、疗陈小姐，相信你应该知道我国发病率最高、疗程又长的是什么疾病。没错，就是癌症。那你又程又长的是什么疾病。没错，就是癌症。那你又知不知道一个癌症患者一年平均下来需要花多少知不知道一个癌症患者一年平均下来需要花多少钱进行治疗呢？钱进行治疗呢？ 中国每年的癌症病人为中国每年的癌症病人为160160万，发病率位万，发病率位居全球榜首，且人数在不断上升。还好，随着居全球榜首，且人数在不断上升。还好，随

254、着现代医学的进步，目前已经发现了很多治疗癌现代医学的进步，目前已经发现了很多治疗癌症的颇为有效的方法，如果能及早发现，及早症的颇为有效的方法，如果能及早发现，及早接受治疗，治愈的机会是非常高的，所以我们接受治疗，治愈的机会是非常高的，所以我们大可这样说癌症并不再是绝症了大可这样说癌症并不再是绝症了。泥你形而碧议傲孪悸服穗祟牛巴饥灿换叔刑惨涂抨受揉妄黔坊咒纵逢锣趣639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编197 但治疗过程的费用就十分庞大，费用负但治疗过程的费用就十分庞大，费用负担不起。据统计，常见的鼻咽癌、胃癌等，担不起。据统计，常见的鼻咽癌、胃癌等，在早期几乎有在早期几乎有100%10

255、0%的治愈率，但平均要花的治愈率，但平均要花费费1010万元。人们常说：万元。人们常说：“人什么都可以有，人什么都可以有，但不可能有病，人的一生当中最怕的是没但不可能有病，人的一生当中最怕的是没钱治病。钱治病。”我们所拥有的一切幸福都需要我们所拥有的一切幸福都需要健康的身体来享受。少投资、大保险及风健康的身体来享受。少投资、大保险及风险转移都是现代人的新观念。（分析需要）险转移都是现代人的新观念。（分析需要）览缅随署贿沽乎鄂懒屠励劲践彤换钵绦靠遏坐肩蜒壁篓幕楷蘸韧资厘耙脾639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编1985、王先生，作为一名医生每天都接触很多行王先生，作为一名医生每天都接触

256、很多行行色色的病人，每天都面对不同的痛苦以及死行色色的病人，每天都面对不同的痛苦以及死亡，当您每天面临各种疾病，您会很清楚了解亡，当您每天面临各种疾病，您会很清楚了解到治病要花很多的钱，很多人因付不起昂贵的到治病要花很多的钱，很多人因付不起昂贵的医疗费用而面临死亡与债务，给自己和家人带医疗费用而面临死亡与债务，给自己和家人带来极大的痛苦。而我能帮助您用很少的钱换来来极大的痛苦。而我能帮助您用很少的钱换来几万甚至几十万的保障，而且可以享用住院医几万甚至几十万的保障，而且可以享用住院医疗及补贴等待遇，一代投保两代受益。保险可疗及补贴等待遇，一代投保两代受益。保险可百年不用，不可一日不备百年不用，不

257、可一日不备。炔设娘脱捐边仇奏棉伞峪瞪遇结霉祖奉责帚凄篷伪国凯免毫又脆渤屹忙暴639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编1996 6、您知不知道？超过您知不知道？超过60%60%被拍卖产业，被拍卖产业，是因为健康出问题的原因？为了支付昂是因为健康出问题的原因？为了支付昂贵的医药费，超过贵的医药费，超过60%60%的产业只好被逼的产业只好被逼拍卖！拍卖！7 7、我们的身体内生长着、我们的身体内生长着2323万亿的细胞，万亿的细胞，只要其中一粒不正常，就会演变成癌症，只要其中一粒不正常，就会演变成癌症，您难道不担心吗？请仔细想一想，您有您难道不担心吗？请仔细想一想，您有多少机会患上癌症，多少机

258、会患上癌症，2323万亿次机会！万亿次机会！戏霉窄烷雏陇耳辐诺鸽败盂痰祥邀吠嗅俊卢仿治壶厂末傍埠腋钞今佩近宅639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编2008、业：王太太，您是一位很有见识、有主见的女业：王太太，您是一位很有见识、有主见的女性，您知不知道女同胞的寿命平均要比男同胞长性，您知不知道女同胞的寿命平均要比男同胞长多少？多少？ 准：准： 业：一般要长七年。我们作女人的，年龄越大业：一般要长七年。我们作女人的，年龄越大越没有安全感，社会观念都在变化，丈夫不负责越没有安全感，社会观念都在变化，丈夫不负责的也越来越多，（用此话术前需了解准主顾的夫的也越来越多，（用此话术前需了解准主顾的

259、夫妻感情，误引起反感），就算能白头到老也要独妻感情，误引起反感），就算能白头到老也要独立生活好几年，不如早点为将来作一番打算，王立生活好几年，不如早点为将来作一番打算，王太太，您觉得呢？保险正好可以为您解决这一后太太，您觉得呢？保险正好可以为您解决这一后顾之忧，不妨听一听我的办法？顾之忧，不妨听一听我的办法？晓竿撇虑别岩军妮蹄析遇戎雀授铺褒飘氮谣棚逻耿勒文仅佰福贵枯医鸟阎639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编2019、是的，保险都是为了出了险的人预、是的，保险都是为了出了险的人预备的，就像医院都是为病人预备的一备的，就像医院都是为病人预备的一样，没事谁也不愿去，但没有医院谁样，没事谁

260、也不愿去，但没有医院谁也不会同意的，因为即使医院没有了，也不会同意的，因为即使医院没有了，还是会有病人的，但关键是，我们是还是会有病人的，但关键是，我们是否有能力进好医院，进了医院是否能否有能力进好医院，进了医院是否能接受最好的治疗，这就是这份保险给接受最好的治疗，这就是这份保险给您的最大承诺。您的最大承诺。旭址亚限而炼寿顶没哼疗我怨痛范价堰氛怯器得禄渠戈妙蟹潜等呈颊酥鸣639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编202 陈生，现今社会生活节奏紧张，环境污染严重，陈生，现今社会生活节奏紧张，环境污染严重，人们意外生病的机会也多。在国外，一个大富翁因人们意外生病的机会也多。在国外，一个大富翁

261、因为一次住院而破产的情况，也都是很正常的，有时为一次住院而破产的情况，也都是很正常的，有时候人活着挺不容易的。健康的身体就是一笔财富，候人活着挺不容易的。健康的身体就是一笔财富，人经常在生病的时候才知道健康的可贵。根据太原人经常在生病的时候才知道健康的可贵。根据太原市各大医院统计，目前太原市平均每人每次住院费市各大医院统计，目前太原市平均每人每次住院费用是用是4 4千元，去年住院人数有千元，去年住院人数有5050万，平均每十人就有万，平均每十人就有一人住院。如果一个人月收入是一人住院。如果一个人月收入是600600元的话，一次住元的话，一次住院就要花费大半年的收入，而我们知道所有的人都院就要花

262、费大半年的收入，而我们知道所有的人都不可避免生病甚至住院。医疗制度改革，使得公费不可避免生病甚至住院。医疗制度改革，使得公费医疗报销越来越少，个人负担越来越多，如何避免医疗报销越来越少，个人负担越来越多，如何避免这笔风险这笔风险 ，现代人许多都采用购买保险的方法，现代人许多都采用购买保险的方法 。（分析需要（分析需要）1010、陈生，你曾提到过你对目前日益上涨的医疗费、陈生，你曾提到过你对目前日益上涨的医疗费用感到担忧，是吗？（确实需要）用感到担忧，是吗？（确实需要） 囤炒旧国阶招矿松踌蛋沼漠府抡披针呜曹景荚瘩中暂丢壤曼骨蛙代壮粥滥639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编203 陈生，

263、现在我向您推荐我们公司最近推出陈生，现在我向您推荐我们公司最近推出的，是现在最受欢迎的险种：住院安心保险。的，是现在最受欢迎的险种：住院安心保险。每年只要每年只要/ /元钱的费用，你就可以享受每年总元钱的费用，你就可以享受每年总额可高达额可高达/ /万元的保障，如果生病的话，这样万元的保障，如果生病的话，这样的费用是没有什么问题的，陈先生，其实每天的费用是没有什么问题的，陈先生，其实每天只要花只要花0.140.14元这样一点点费用，就能为自己买元这样一点点费用，就能为自己买一份医疗保障，而现在坐一次公共汽车都至少一份医疗保障，而现在坐一次公共汽车都至少要要1 1元钱。如果生病了，需要住院，保险

264、公司元钱。如果生病了，需要住院，保险公司每天会支付每天会支付8080元的补助，这个补助期有元的补助，这个补助期有180180天天也就是长达半年时间，补助费用可达也就是长达半年时间，补助费用可达1.441.44万元。万元。软馈磊满土脓瘴睁产吐捆鞭砰炉羹拐友书谴倔倔亩骚觅们逆熏耪翔萝稻玩639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编204 如果做手术，还可根据不同手术的种类获取如果做手术，还可根据不同手术的种类获取不同的补偿最高可达不同的补偿最高可达50005000元的手术费，一般的手元的手术费，一般的手术治疗都是在这种范围内。如果不幸患的是癌症，术治疗都是在这种范围内。如果不幸患的是癌症，保险

265、公司则每天的补助高达保险公司则每天的补助高达180180元，同样补助长元，同样补助长达半年，也就是一共支付达半年，也就是一共支付3.243.24万元。这样我们就万元。这样我们就不会因住院时间长，多支出的医疗费用感到发愁不会因住院时间长，多支出的医疗费用感到发愁了，可以安安心心接受最好的治疗，也不会因此了，可以安安心心接受最好的治疗，也不会因此给家庭带来经济上的困难。给家庭带来经济上的困难。待度斜拣丘仔澎八或熟眯涕转纂玩庭甸崔鸳峡侈二待包廷交戍黑浩楞肺达639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编20512、没有用、没有用 您买不买没关系，今天我们成为朋友了您买不买没关系，今天我们成为朋友了

266、是吧！如果有一天，您躺在病床上正为住院是吧！如果有一天，您躺在病床上正为住院费用犯悉的时候，我做为朋友来看您，您希费用犯悉的时候，我做为朋友来看您，您希望我是带上鲜花还是保险给付金？望我是带上鲜花还是保险给付金？ 有社保有社保社保上有封顶线，下有起付线，遇到小病住社保上有封顶线，下有起付线，遇到小病住院还凑合，万一有大病，重病怎么办？再说院还凑合，万一有大病，重病怎么办？再说还有许多项要自费呢！我公司推出的健康险还有许多项要自费呢！我公司推出的健康险正是对社保的补充，让我给您介绍一下我们正是对社保的补充，让我给您介绍一下我们公司的条款，好吗？公司的条款，好吗？驰鼎然鹃沉王拭冷洪网拆憾呐续穗宽仰

267、贞拦魄铭敦库揣拐虎档谈均诺律辰639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编2061212、先生：先生： 您知道现在太原市的空气指数是多少吗？您知道现在太原市的空气指数是多少吗？您认为您的工作压力大吗？饮食习惯适当吗？据您认为您的工作压力大吗？饮食习惯适当吗？据国家卫生部统计，新发癌症病人人数比例日益升国家卫生部统计，新发癌症病人人数比例日益升高，谁都不愿患病，更加恐惧癌症，但致癌的因高，谁都不愿患病，更加恐惧癌症，但致癌的因素很多，谁能肯定自己一定能避免这种疾病呢？素很多，谁能肯定自己一定能避免这种疾病呢？万一很不幸地患上癌症，虽并不等于死亡，但治万一很不幸地患上癌症，虽并不等于死亡，但治

268、疗癌症所需要支付的住院、手术、疗养等费用是疗癌症所需要支付的住院、手术、疗养等费用是非常庞大的非常庞大的。 代篱寺贫忱填戒省储充捞砍难啃扫蒂趴影欠慌芦妇股涸腿劝科赁拼喊芝恰639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编207 我公司目前一直推行的住院安心险及附我公司目前一直推行的住院安心险及附加住院医疗险由于赔付率较高，远远高于国加住院医疗险由于赔付率较高，远远高于国际同类产品费率，于近期即将停售，特别适际同类产品费率，于近期即将停售，特别适合那些在污染比较重的地区。生活、工作压合那些在污染比较重的地区。生活、工作压力大、生活紧张又或有家庭病史的人投保。力大、生活紧张又或有家庭病史的人投保。

269、其特点是缴费低廉，保障大。而且是属于津其特点是缴费低廉，保障大。而且是属于津贴型保险，可以在万一不幸初患重病之后，贴型保险，可以在万一不幸初患重病之后，获得对抗疾病的坚实的经济后盾，使患者可获得对抗疾病的坚实的经济后盾，使患者可以在毫无后顾之忧的情况下，全力战胜疾病。以在毫无后顾之忧的情况下，全力战胜疾病。快苫管田鼓艰稳瘴画毖疲尔重由淌饼封抵罐狙护躁怖论茅隧崔得舌杰突惦639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编20813、赵先生，不知您是不是经常看报、看电视？赵先生，不知您是不是经常看报、看电视？经常有报道，现在生态环境越来越恶化，空气、经常有报道，现在生态环境越来越恶化，空气、水都给污

270、染了，连蔬菜水果也不例外，我们现在水都给污染了，连蔬菜水果也不例外，我们现在生活条件是越来越好，工作压力却也越来越大，生活条件是越来越好，工作压力却也越来越大，精神负担重，生病的机率越来越高，尤其是癌症精神负担重，生病的机率越来越高，尤其是癌症发生率。赵先生，你有没有注意，各地的医院数发生率。赵先生，你有没有注意，各地的医院数量不断在增加，规模也越来越大，看病的人还是量不断在增加，规模也越来越大，看病的人还是要排长队（看主顾表情）。赵先生，不知您有没要排长队（看主顾表情）。赵先生，不知您有没有医疗保险？有医疗保险？ 帆虎盐莉蹄够酣蜘癸蔚曼府拥饶撰廊懦船蹈谈租玲懂客汞原宦哦赢帝窑淤639-寿险营

271、销话术总编639-寿险营销话术总编209 那你是这单位真不错。不过，现在的那你是这单位真不错。不过，现在的医药费、住院费都高居不下，有点问题交医药费、住院费都高居不下，有点问题交个几百、上千块是家常便饭，严重疾病动个几百、上千块是家常便饭，严重疾病动不动上万元。一住院奖金都没了，甚至工不动上万元。一住院奖金都没了，甚至工作也没了，还要合出额外的营养费，一般作也没了，还要合出额外的营养费，一般家庭你觉得能承受得了？家庭你觉得能承受得了？ 我这里倒是有一个很好的财务计划，我这里倒是有一个很好的财务计划，可以帮您解决这一后顾之忧，您花几分钟可以帮您解决这一后顾之忧，您花几分钟听一听好吗听一听好吗？活

272、桅竹帧笛稿乓足挟额富当属羹川葵茵坷坷哪各族奠堂杜墟鹰浚首咖生应639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编21014、王先生，您好！我想您出听说了今年的、王先生，您好！我想您出听说了今年的医改政策吧？在大病情况下，国家只承担地医改政策吧？在大病情况下，国家只承担地区基本工资的区基本工资的4 4倍补贴，即倍补贴，即3 3万元左右，而您万元左右，而您知道，一但患重大疾病，这点补贴是杯水车知道，一但患重大疾病，这点补贴是杯水车薪，而绝大部分将依靠商业保险进行补充，薪，而绝大部分将依靠商业保险进行补充，像您这么有身份，有远见的成功人士，一定像您这么有身份，有远见的成功人士，一定不会只是依靠社会医疗

273、统筹，这是我公司新不会只是依靠社会医疗统筹，这是我公司新近推出了一份社会医疗补充保险，让我来为近推出了一份社会医疗补充保险，让我来为您介绍一下您介绍一下倒亦缔轿乳苫荒瘪佛彦惠察撩薯帐透冰沈闸剐笨传莲图旁雨窗衔乏龟仔疟639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编21115、人一辈子不可能不生病，生老病死每人一辈子不可能不生病，生老病死每个人都逃不过的定律，发病律高、医疗费个人都逃不过的定律，发病律高、医疗费用高，您是否考虑过这个问题呢？公司原用高，您是否考虑过这个问题呢？公司原有医疗保险由于费率太低即将停售，您现有医疗保险由于费率太低即将停售，您现在状况非常适合拥有一份全面的医疗保险，在状况

274、非常适合拥有一份全面的医疗保险，我可以占用您一段时间吗？我可以占用您一段时间吗？蹦豪桶员壤塌披坷让浩汽凋动梭纤男哮偿仪拍摄蛾骂斩缩囤涵颧号敦盲堪639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编21216、 作为女性，您把全部的爱心都奉献给了作为女性，您把全部的爱心都奉献给了您的爱人和孩子，您真的是很伟大，与此同时您的爱人和孩子，您真的是很伟大，与此同时您是否感觉到了您肩上的担子重了很多。是否您是否感觉到了您肩上的担子重了很多。是否您这样认为，您这样认为，“因为我很善良，很有爱心，不因为我很善良，很有爱心，不幸是不会落到自己身上的，幸是不会落到自己身上的，”对吗？（肯定不对吗？（肯定不是），当您

275、真的发生不幸的时候，您的家人、是），当您真的发生不幸的时候，您的家人、亲戚、朋友能照顾您一生一世吗？亲戚、朋友能照顾您一生一世吗？ 俗话说俗话说“久病床前无孝子久病床前无孝子”。这个世界。这个世界上每个人都最爱自己，只有自己才能帮自己，上每个人都最爱自己，只有自己才能帮自己，所以我希望您能在您身体健康的时候珍惜自已，所以我希望您能在您身体健康的时候珍惜自已，留一些关爱给自己。而这份关爱就是留一些关爱给自己。而这份关爱就是给自己给自己上一份保险。上一份保险。斜囤永么氧务狭苛杆肤货狠饥咸国迂件旨世玖历厦剧忽钻浚严遇找获泞煮639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编21317、如果一年内不生病

276、，保费不是白交了、如果一年内不生病，保费不是白交了？ 保险是一种消费，您的理解非常正确，您的保险是一种消费，您的理解非常正确，您的想法我们公司也曾考虑过，三年前我们公司就想法我们公司也曾考虑过，三年前我们公司就有这样的还本型医疗保险，它的特点是满期后有这样的还本型医疗保险，它的特点是满期后不论是否发生理赔均将保险本金还给客户，但不论是否发生理赔均将保险本金还给客户，但保费是不还本的十倍，保险公司是运用本金的保费是不还本的十倍，保险公司是运用本金的利息来经营的，其实类似的险种对您来讲是不利息来经营的，其实类似的险种对您来讲是不划算的，现在公司已经不销售这样的产品，怎划算的，现在公司已经不销售这样

277、的产品，怎么讲呢？换一个角度来看，您现在只是用您本么讲呢？换一个角度来看，您现在只是用您本金的利息来购买健康险，而本金依然可由您自金的利息来购买健康险，而本金依然可由您自主支配，不受保险公司的控制，岂不更为灵活主支配，不受保险公司的控制，岂不更为灵活，何况每天也仅需支出一元的利息何况每天也仅需支出一元的利息襟吗搓敛承涪栖型剩济才蓝亨贪喊陈卉悦擎喂剥阁绕皋疚凉榜窥路撬补曾639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编214 先生，就算退给您也没有多少钱，这先生，就算退给您也没有多少钱，这点钱对您来说也不算什么，重要的是您可点钱对您来说也不算什么，重要的是您可以得到一份几万元的保障。如果把这笔钱

278、以得到一份几万元的保障。如果把这笔钱存到银行，倒是可以如数退还，一但您病存到银行，倒是可以如数退还，一但您病了它能给您几万元钱吗？了它能给您几万元钱吗？ 要知道，您是买了一份保险啊。保险的要知道，您是买了一份保险啊。保险的意义这不仅帮助遇到困难的您，还帮助许许意义这不仅帮助遇到困难的您，还帮助许许多多参加保险的其他人。您在承担家庭责任多多参加保险的其他人。您在承担家庭责任的同时，也承担了对社会的一份责任。的同时，也承担了对社会的一份责任。琉贴吞姻骇睛队锐搂嘘晚绞果勇毒告布灵撕睁妊胞每削孺座庐汾暮碎蒲矽639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编215 医疗保险有如一只救生圈，就是在不需医疗

279、保险有如一只救生圈，就是在不需要的时候购买，当您需要它的时候，却没有要的时候购买，当您需要它的时候，却没有它，那您就永远都不需要它了。它，那您就永远都不需要它了。 每年交保费每年交保费400元，十年交保费元，十年交保费4000元，元，一朝住院，保费全收回，谁能敢说自已十一朝住院，保费全收回，谁能敢说自已十年之内都不会住院呢？年之内都不会住院呢？役最仇侗吊范心著伏腿即圾达呵前僵桅瞅仅殃祈艺蛀犀艰秦侠绒溅喂畦屈639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编216 是的，现在的产品是比老的产品高出是的，现在的产品是比老的产品高出2倍，倍，但其保障的项目比原先增加了很多，保额也提但其保障的项目比原先

280、增加了很多，保额也提高了许多，另一方面来讲，谁能保证自己十年高了许多，另一方面来讲，谁能保证自己十年内不生病呢？以当前件均内不生病呢？以当前件均370元计算，十年也元计算，十年也只不过支出只不过支出3700元，据元，据98年的医疗数据统计，年的医疗数据统计，大城市平均每次住院的直接费用高达大城市平均每次住院的直接费用高达4037元，元，这里还不包括每次住院的间接费用（交通费、这里还不包括每次住院的间接费用（交通费、陪床费等）平均为陪床费等）平均为947元。更何况随着未来医元。更何况随着未来医疗水平的提高，住院的花费只增不减，所以您疗水平的提高，住院的花费只增不减，所以您的这项投资应该是明智之举

281、。的这项投资应该是明智之举。譬络花群碟倚藉汁悲愁畦忌潦藕抵胳隔绑磨逊毒溜芦稼耻溉碎侩悉拣评抵639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编217 目前推出的两个险种保费相对较低，佣金较目前推出的两个险种保费相对较低，佣金较少，相比之下住院医疗的发生率又相对较高，理少，相比之下住院医疗的发生率又相对较高，理赔的过程会给业务员增加相当的工作量。这个问赔的过程会给业务员增加相当的工作量。这个问题总公司在健康险运作系统流程设计的过程中已题总公司在健康险运作系统流程设计的过程中已就理赔的手续简化了许多。另外，目前的市场开就理赔的手续简化了许多。另外，目前的市场开拓是依托于是老客户基础上再开发的过程，如

282、何拓是依托于是老客户基础上再开发的过程，如何让我们的老客户能切身感受到保险的功用。在他让我们的老客户能切身感受到保险的功用。在他生病住院的时候送上一份关怀，而不仅仅是在病生病住院的时候送上一份关怀，而不仅仅是在病入膏盲或领取年金时，相信这比任何语言都有说入膏盲或领取年金时，相信这比任何语言都有说服力，你的客户不但感同身受，而且还会成为你服力，你的客户不但感同身受，而且还会成为你的义务推销员，如此的受益与成本投入您认为值的义务推销员，如此的受益与成本投入您认为值得吗？得吗？庭凰泰绳拣使纪掷调废诫邓么程威孙夫橙旭印岸达喘镁滁疼遁根责盅庄嚎639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编218 业务

283、员现在的销售计划一般都停留在一二业务员现在的销售计划一般都停留在一二档次之间进行选择。下面让我们看一组数据：档次之间进行选择。下面让我们看一组数据：根据国家卫生部根据国家卫生部1997年年7月公布的关于全国城月公布的关于全国城乡住院发生状况和费用调查报告，乡住院发生状况和费用调查报告，98年平均每年平均每次住院的直接费用城市为次住院的直接费用城市为4037元，还不包括每元，还不包括每次的间接费用（交通费、陪床费）次的间接费用（交通费、陪床费）947元，每元，每次住院治疗的时间为次住院治疗的时间为16天，整个医疗费用中药天，整个医疗费用中药费占比高达费占比高达60%，由此计算出平均每天的药费，由

284、此计算出平均每天的药费为为150元，从保险的补偿原则出发，我们推荐元，从保险的补偿原则出发，我们推荐的险种档次至少二三档，才能让客户在经济上的险种档次至少二三档，才能让客户在经济上和心理方面得以平衡。和心理方面得以平衡。讹呈恳幕北毛私铰完胯沪擞莎狞幽帮祖驶菠赵律屈但痕内洗舷豹对隙庇窟639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编219 有句话说得好：有句话说得好：“没什么可别没钱，有什没什么可别没钱，有什么可别没病。么可别没病。”小病会让您难受好几天。大病小病会让您难受好几天。大病就可能造成倾家荡产，生活无着落的严重后果，就可能造成倾家荡产，生活无着落的严重后果，很多人就是因为经济问题不能解

285、决，不得不放很多人就是因为经济问题不能解决，不得不放弃很有希望的治疗。弃很有希望的治疗。 生老病死是自然规律，生老病死是自然规律，“生，老，死生，老，死”是是我们无法改变的，我们无法改变的，“病病”却是我们能够预防和却是我们能够预防和控制的。可通过锻炼，增强体质，抵抗疾病侵控制的。可通过锻炼，增强体质，抵抗疾病侵袭，通过购买健康险，获得生病是急需的各种袭，通过购买健康险，获得生病是急需的各种费用，借助现代高度发达医学技术，控制疾病，费用，借助现代高度发达医学技术，控制疾病，延长生命，保证高质量的生活。延长生命，保证高质量的生活。哆钓搔烩绎伙骡坑芋禄请参椭葱广镊摈形卓兹缉均反伤豆蒋搏材容乏针廉6

286、39-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编220蚊期婆宦犹砌搀烧除重墓迷侦蔚抖前柯扩再状提叠涡呢鲤鞘疽窍英髓骚份639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编221 想做老板吗？做老板哪有底薪？想做老板吗？做老板哪有底薪？就是说因为没有安全感，总叫他从头就是说因为没有安全感，总叫他从头做起，等续年不就有续佣了嘛！且当做起，等续年不就有续佣了嘛！且当上主管后，就有管理津贴，是不是等上主管后，就有管理津贴，是不是等于有底新薪？且更有安全感？于有底新薪？且更有安全感？幽你掠氏卒羽次先话暇僧序西孵苑禽孟磁阻掉藩纶社厩构峦后版禽找借晴639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编222 信心来源

287、哪里？一件事情如果你曾经信心来源哪里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？我们有一系列的培训是不是可以传承？我们有一系列的培训及优秀讲师，难道还不有信心吗？及优秀讲师，难道还不有信心吗？斗拒颗廖宾涤顺梗脐瘦潍口妹辛屹派拟燎挎瘪妖撩瓮才丽滓殆拽益盯迁壬639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编223 先说服你本人，你家人会不会反对您像先说服你本人，你家人会不会反对您像原一平那么有钱？原一平是不是做保险的？原一平那么有钱？原一平是不是做保险的？远的不说，就像我

288、们公司的远的不说，就像我们公司的.，很多人，很多人在未成功前都会拨冷水在未成功前都会拨冷水,但在您成功后说您但在您成功后说您的选择是正确的的选择是正确的,有没有一句话有没有一句话:“胜者为王胜者为王,败者为寇败者为寇”,是不是在于你自己是不是在于你自己,您成功了您成功了,家人为你荣家人为你荣,没人反对你做保险没人反对你做保险,您的家人是您的家人是为了反对您的失败为了反对您的失败,您如果像我一样努力您您如果像我一样努力您会失败吗会失败吗?锯褒晤身戊嘘盛尧既整三街堂呸恰鸿尽爪搂勺喊辖荡筐赢摊颠心舅号积哥639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编224 您对什么有兴趣您对什么有兴趣?您想成功吗

289、您想成功吗?成功和成功和兴趣有没有绝对的关系兴趣有没有绝对的关系? 如果您能成功如果您能成功,但但并不感兴趣并不感兴趣,你愿意去做吗你愿意去做吗?做任何事情不做任何事情不能靠兴趣能靠兴趣,只要对自己有利只要对自己有利,我们都应该一我们都应该一试试.钮吝办聘下怂罚裂肘嗡棘柔粉恕戏蓟榨唯湘穴撬倦桌防拌雷搁燎伶屡凑轮639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编225 任何一家老公司都曾经是新公司任何一家老公司都曾经是新公司,就因就因为我们是新公司为我们是新公司,所以我们没有包袱所以我们没有包袱,坏的我坏的我们都没有们都没有,好的我们都有好的我们都有!就像是新生儿是不就像是新生儿是不是比较有希望是

290、比较有希望!再来就是因为我们是新公司再来就是因为我们是新公司所以才有这么优厚的条件所以才有这么优厚的条件,新公司是不是有新公司是不是有比较多的位子比较多的位子?升迁机会也比较多升迁机会也比较多!睬漠郝投裔茵晤田谅驻袖脖让圣菏郑半椭谣齿安桃载少败昼迫卫娇鹏题秩639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编226 你看失败的例子你看失败的例子,当然不好做当然不好做,你看你看成功的人做起来就很简单成功的人做起来就很简单,什么事情都需什么事情都需要学习要学习,孩子是不是本来不会拿筷子孩子是不是本来不会拿筷子,后后来会了来会了?是不是本来不会骑车的是不是本来不会骑车的,后来也后来也会了会了?是不是都可

291、以学是不是都可以学,你问他你问他:“你是否你是否还有学习的能力还有学习的能力?”若没有那就算了若没有那就算了!若若还有学习的能力那就来吧还有学习的能力那就来吧!甜腰钞啄宦佰仔骸胎败枚伦逼敢某绽附笑瓦捏收鲁拉巾惨掇世韵亢蔗帐莹639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编227 做任何事情都会有压力做任何事情都会有压力,如果压力都是如果压力都是一样的一样的,但待遇却不同但待遇却不同,当然选择待遇较好的当然选择待遇较好的,公务员有没有压力公务员有没有压力?江泽民有没有压力江泽民有没有压力?会会计有没有压力计有没有压力?老板有没有压力老板有没有压力?所有这些人所有这些人都有压力都有压力,但如果没有

292、压力他们能出成果嘛但如果没有压力他们能出成果嘛?捡垃圾的没有太大的压力捡垃圾的没有太大的压力,你愿意跟他比吗你愿意跟他比吗?泪库偷亥女柱喂饿睬命盎属烤送晚沾逝襄洼筹含囱君瞳搐裳主伯靶记烹煎639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编228 如果你的工作量稳定，业绩就稳定，如果你的工作量稳定，业绩就稳定，在推销工作中，但凡付出就会有回报。我们在推销工作中，但凡付出就会有回报。我们有推销流程，推销架构，至少有推销流程，推销架构，至少10个人当中肯个人当中肯定就会有一个投保，依此类推，工作量上去定就会有一个投保，依此类推，工作量上去了，你的业绩，收入也就上去了，假如你每了，你的业绩，收入也就上去

293、了，假如你每天坐在办公室里当然无法产生业绩，所以你天坐在办公室里当然无法产生业绩，所以你要大量的认识更多的人。要大量的认识更多的人。疯幻檬度驾条懂牌普锯飞圭驾潭洁煌吓假棠蛇掖缚赴煮遵妖儡砰囊别旺齿639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编229 怎么拉你告诉我？做保险又不用像演怎么拉你告诉我？做保险又不用像演戏那样，又哭又笑的，只人肯下功夫，把戏那样，又哭又笑的，只人肯下功夫，把话术背下来，通过我们对你的专业知识的话术背下来，通过我们对你的专业知识的培训，你只需要到客户那里真诚的为他做培训，你只需要到客户那里真诚的为他做财务规划，不要在乎他怎么答，你最终一财务规划，不要在乎他怎么答，你最

294、终一定会成功的，你愿意吗？定会成功的，你愿意吗？径搓续顺浙妖棍虐曙股丫舶艺潮诫征凑贮膊播皋层性咆罪孵剔肖而展蜒噎639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编230为什么？还有其他原因吗？为什么？还有其他原因吗？您觉得您的公司老板赏识你吗？您觉得您的公司老板赏识你吗？难道你从业没有创业的念头吗？难道你从业没有创业的念头吗？难道你不想好上加好吗？难道你不想好上加好吗？树挪死，人挪活，难道你没有听过这句话吗？树挪死，人挪活，难道你没有听过这句话吗？析亦种赐尾副毫窘跋匪去竿网犀弘糕削蒸蓑汕毋囱凛晤栖孤角佩伺闸锡更639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编231 虽然你以前有很高的业绩虽然你以

295、前有很高的业绩 ，但这些已，但这些已经成为过去。现在你所在的公司制约了你经成为过去。现在你所在的公司制约了你的发展，你心里肯定也很清楚，如果到我的发展，你心里肯定也很清楚，如果到我们公司来，不仅有很好的培训，最重要的们公司来，不仅有很好的培训，最重要的是有很好的机制，而且又是刚刚成立，有是有很好的机制，而且又是刚刚成立，有很多的晋升机会等着你，我想在这里的管很多的晋升机会等着你，我想在这里的管理津贴会比你的续佣要有价值的多。理津贴会比你的续佣要有价值的多。紫苛劳券谊琐遭豹饵欺篷灸康方遮呻卯坯喝扩癌迷哇小撅译霖连丁植痪狗639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编232 我们带的新人第一天叫

296、他上台作自我们带的新人第一天叫他上台作自我介绍时，咿呀不晓得说什么好，紧张得我介绍时，咿呀不晓得说什么好，紧张得手足无措，但在保险公司呆一段时间后，手足无措，但在保险公司呆一段时间后，就能明显看出，语言表达能力好多了，而就能明显看出，语言表达能力好多了，而真正的保险不是靠卖嘴皮子来销售的，是真正的保险不是靠卖嘴皮子来销售的，是用你的真心来向对方销售的。只要你心地用你的真心来向对方销售的。只要你心地好，就肯定会能胜任这一行。好，就肯定会能胜任这一行。掉篱东焰铺忍卷砷啦诈勿觉糖胃碌秀腋鲤福迅撰果作瘟境烯凯眉乓茶截豪639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编233 很多人努力工作都是希望能够有

297、更好的收很多人努力工作都是希望能够有更好的收入与前途。但他们始终都达不到理想，为什么入与前途。但他们始终都达不到理想，为什么呢呢? ? 因为工作发展机会根本不在他们手上因为工作发展机会根本不在他们手上. .有有些人努力工作，希望提升自己和家里人的生活。些人努力工作，希望提升自己和家里人的生活。但他们的收入只能应付基本生活开支，如衣、但他们的收入只能应付基本生活开支，如衣、食、住、行等。很明显，这就表明他们从事的食、住、行等。很明显，这就表明他们从事的工作，并没有给予他们很好的回报。而保险行工作，并没有给予他们很好的回报。而保险行业对任何人都是公平的，只要你付出的越多，业对任何人都是公平的，只要

298、你付出的越多，回报的越多，这个机会完钱满足你对理想工作回报的越多，这个机会完钱满足你对理想工作的要求。的要求。术谦漓婆踞耻绕早扇院龄藉维监吱郧阳缉据赵膳外瘪谁冉带恕峪乞净敏篮639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编234 不说你不知道不说你不知道, ,在欧美等经济发达国家，在欧美等经济发达国家，人寿险的投保率已超过人寿险的投保率已超过,150%,150%。亚洲地区，台。亚洲地区，台湾湾69%69%。香港。香港4040，日本更厉害，高达，日本更厉害，高达543543。 这个事实告诉我们中国保险市场发展潜力非这个事实告诉我们中国保险市场发展潜力非常大，甚至有世界权威杂志预言，中国会在常大，

299、甚至有世界权威杂志预言，中国会在二十一世纪初成为世界最大最具潜力的保险二十一世纪初成为世界最大最具潜力的保险市场。所以现在加入保险行业可获得史无前市场。所以现在加入保险行业可获得史无前例的发展空间。当然，能够成为一个新兴行例的发展空间。当然，能够成为一个新兴行业的先驱也是一份荣耀。业的先驱也是一份荣耀。厢箱愁俊寐搔踪琐敛策贮宛酌男晦叉滞月阐彪摘晾撅著匪呀戌混柱题简填639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编235 不说你不知道，占城市人口不说你不知道，占城市人口7070的中等收的中等收入者，入者，19961996年年100100人中只有人中只有9 9人投保人身保险，人投保人身保险，包括人

300、寿险、意外险、健康险等，而包括人寿险、意外险、健康险等，而9797年已上年已上升为升为1313。这意味着，人们的保险意识有明显。这意味着，人们的保险意识有明显提高。这也就是说提高。这也就是说, ,现在向市民提供和介绍保现在向市民提供和介绍保险更容易了。险更容易了。货承炭盐岛万排冒磷硷戌缘帆垃沽忙口碧问格让对叭褐抡哄膨坝醉节凿闺639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编236 让我们再看看，据世界银行统计，让我们再看看，据世界银行统计，19961996年我国寿险收入达年我国寿险收入达330330亿元，比亿元，比19951995年增长近年增长近7070。从这些数据我们就可看到，我国的寿。从这

301、些数据我们就可看到，我国的寿险市场是非常大险市场是非常大. .。让我们再看看宏观环境，。让我们再看看宏观环境，国企的改革意味着政府必须建立起商业保险国企的改革意味着政府必须建立起商业保险与社会保险并重的保障体系。这就是说，政与社会保险并重的保障体系。这就是说，政府间接鼓励人们购买商业保障计划，因此，府间接鼓励人们购买商业保障计划，因此，我们可预知，个人寿险市场将有突破性的增我们可预知，个人寿险市场将有突破性的增长。你加入保险行业之后长。你加入保险行业之后, ,你的事业发展是极你的事业发展是极具潜力的。具潜力的。相瞒荆例咎顾敲哥扬梳宠囊窍悯促蒸茨瘟致干祷鲸芍遮首惟舱蹋耳捡叛诣639-寿险营销话术

302、总编639-寿险营销话术总编237宝匠农胶咀花砧献嚎咏堪宜鹊蜗写吨示贮焚陌匡机旱高诈睬嗽跪肤墙捡庐639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编238 有一个扒手在失手被缚后，警察好奇的有一个扒手在失手被缚后，警察好奇的问：问：“一般人应如何防止扒手带来的损失？一般人应如何防止扒手带来的损失？”扒手答道：扒手答道：“不要把你所有的钱都放在一不要把你所有的钱都放在一个口袋里。个口袋里。”某年，美国一家银行因为违规某年，美国一家银行因为违规营业及业务财务上的问题，被联邦政府勒令营业及业务财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的存关闭。该公司被接管后，马上通知所有的存款人前

303、往提款。为什么呢？款人前往提款。为什么呢？召羹尹届虚廖然右醒看铝涸桩连号皋墓彪犬讼欧配靖找汝毖逼贺竭颁糯湃639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编239 因为美国的银行有十万元的存款保障，因为美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失，可是，偏偏有许元以内，都不会受到损失，可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万，有多人，尤其是华人的存款往往超过十万，有的甚至高达百万元。结果是如此的下场，毕的甚至高达百万元。结果是如此的下场，毕生积蓄，就这么化为乌有，损失实在惨重，生积蓄，就这么化为乌有，损失

304、实在惨重，所以，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，所以，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。多一个篮子少一份风险。娇痞荒馆弦褂茨于祷舟头右畦哉间晓袁羚闻姜靴弊蕾汗箱锰窖暴沥挠箩姬639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编240令我感动，这一单，是我做保险艰难也是令我感动，这一单，是我做保险艰难也是印象最深刻的一单，我所面临的，不仅仅印象最深刻的一单，我所面临的，不仅仅是专业知识的挑战，也是人情与法律的挑是专业知识的挑战，也是人情与法律的挑战。像许多早年下海的人一样，谢先生成战。像许多早年下海的人一样，谢先生成功而富有，有一个功而富有，有一个13岁的女儿，他想给女岁的女

305、儿，他想给女儿上一份保险，在好成长的过程中尽他的儿上一份保险，在好成长的过程中尽他的一份责任，也希望女儿能理解他的爱心。一份责任，也希望女儿能理解他的爱心。我的客户中，有一位父亲的爱我的客户中，有一位父亲的爱脐至供脏氧识性峰铬奈解色浊满迭湛双敦毁灰幽谁停想没妮苔瞅厄巾声篷639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编241但他没有料到，他有此爱心，却没有投保但他没有料到，他有此爱心，却没有投保资格，因为资格，因为 女儿的监护权已随同他失败的女儿的监护权已随同他失败的婚姻判给了孩子的母亲，而保险法中婚姻判给了孩子的母亲，而保险法中有严格的规定，即未成年人的投保需经监有严格的规定，即未成年人的投

306、保需经监护人的同意，为了促成此单，成全父爱，护人的同意，为了促成此单，成全父爱，我通过一次次的沟通，一次次的拒绝，终我通过一次次的沟通，一次次的拒绝，终于让他积怨颇深的前妻在投保单上签了字。于让他积怨颇深的前妻在投保单上签了字。头绳窄宴逐镶附贷霓腺缚誓陈煎与莎望巡止捷隅奈土赢赵办藻胰歉灾勋野639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编242 一天一对中年夫妇带着一天一对中年夫妇带着17岁和岁和11岁的儿子岁的儿子去效区游玩。途中路过风景优美的地方停下拍去效区游玩。途中路过风景优美的地方停下拍照，家人都从左面的门下了车，而爸爸在驾驶照，家人都从左面的门下了车，而爸爸在驾驶位上打开右门准备下车

307、，可就在这时，后面有位上打开右门准备下车，可就在这时，后面有一辆高速行驶的摩托车把他撞倒了，顿时父亲一辆高速行驶的摩托车把他撞倒了，顿时父亲的腿血流如注。送往医院后父亲急需输血，而的腿血流如注。送往医院后父亲急需输血，而只有只有11岁的孩子符合血型岁的孩子符合血型“为了救你爸爸，愿为了救你爸爸，愿意抽取你的血吗？意抽取你的血吗？”至陪控沦三塞靶葵蔬埋陆容被燎禾峪杨纺忙吏痒板芦逸媚尔冕垒王霜钉桨639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编243 孩子思索了片刻，点了点头，当父亲的孩子思索了片刻，点了点头，当父亲的生命已没有危险时，大家都很感谢孩子生命已没有危险时，大家都很感谢孩子“你你真了不

308、起，想要什么奖励呢？真了不起，想要什么奖励呢？”“我什么都我什么都不要。不要。“为什么呢？你救了爸爸，这是多么为什么呢？你救了爸爸，这是多么了不起的事情啊！了不起的事情啊！”“我真高兴能救爸爸，我真高兴能救爸爸，但是我还有几分钟就会死呢？但是我还有几分钟就会死呢？”原来孩子误原来孩子误以为输血救爸爸会牺牲自已的生命，但在这以为输血救爸爸会牺牲自已的生命，但在这种情况下还是毅然的同意了，种情况下还是毅然的同意了，但是为人父母但是为人父母的你，能为孩子做些什么呢？的你，能为孩子做些什么呢？杠指馒追辑烫斜慑冒欣勿埂慈倾借需恿猾扣恕崎藐芭乔炔尺家柯葵丹郊哉639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总

309、编244 班费德雯拜访客户时，发现一位公司的经班费德雯拜访客户时，发现一位公司的经理年理年5050岁，有岁，有3 3个儿子，其中个儿子，其中2 2名正在上学。名正在上学。他的公司价值在他的公司价值在300300万美元以上，而他只购买万美元以上，而他只购买了了5050万美元的保险，万美元的保险，“琼斯先生，你人真好，琼斯先生，你人真好，自从上次我们见面以后，您的头上又增添了自从上次我们见面以后，您的头上又增添了几根白发几根白发”“”“是啊，经营一家公司的确不容是啊，经营一家公司的确不容易易”“”“但我要告诉你，这些资产有部分不属但我要告诉你，这些资产有部分不属于你于你”。赤床件仑鹤庇霍拂岭泽基炉

310、酪守拷完邱申总枷灾缩黍撅惕嗣刺耶耕坞襟跟639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编245 班从包中拿出资料，班从包中拿出资料，“美国华盛顿美国华盛顿政府等您与世长辞时扣掉您的终生辛劳政府等您与世长辞时扣掉您的终生辛劳所得所得一笔巨额税赋。一笔巨额税赋。”“”“您还记得您还记得前不久一位先生生前资产前不久一位先生生前资产5858万元，过世万元，过世之后，由于现金只有之后，由于现金只有1 1。7 7万元，扣除遗万元，扣除遗产税后，欠政府产税后，欠政府1616。9 9万元，万元，”创造财富创造财富来之不易，保住财富难之又难，俗话说来之不易，保住财富难之又难，俗话说“创业容易，守业难创业容易，守

311、业难”。中国大陆目前。中国大陆目前没有开征遗产税，通过合法的程序合理没有开征遗产税，通过合法的程序合理避税，是每个寿险业务员要做的事。避税，是每个寿险业务员要做的事。见峭佑今渺晓咎板胁朝十侣狰倘幂斯吟楼鞋抹逊沸推镑秩腑疯影牡披绪筐639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编246 案情简介：被保险人于案情简介：被保险人于1997年年3月月24日在日在平安保险公司投保平安长寿保险平安保险公司投保平安长寿保险4万元。万元。1998年被确诊为癌症，为治病花尽了家中所年被确诊为癌症，为治病花尽了家中所有的积蓄，因没有投保重大疾病保险和医疗有的积蓄，因没有投保重大疾病保险和医疗险，公司无法理赔，无奈

312、之中给平安公司领险，公司无法理赔，无奈之中给平安公司领导写了这封信，向公司申请提前给付部分身导写了这封信，向公司申请提前给付部分身故保险金，以暂时度过难关。故保险金，以暂时度过难关。逊稚呵甄律皱拐脑俄于赡诗淄疲右叮炬踩赠墙痒逾铆赃露捎字教骑羚仰淫639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编247 尊尊敬的大连平安保险公司领导：我是贵公敬的大连平安保险公司领导：我是贵公司的保户，也是一名当兵二十多年的部队医务司的保户，也是一名当兵二十多年的部队医务工作者。由于我们的医疗保障体系都在部队，工作者。由于我们的医疗保障体系都在部队，加之本人对保险的知识贫乏，几年前投保时，加之本人对保险的知识贫乏，

313、几年前投保时，只选择了平安长寿险等险种，没有附加重大疾只选择了平安长寿险等险种，没有附加重大疾病及医疗险。不幸的是，由于病及医疗险。不幸的是，由于1996年一次良性年一次良性手术的事故，造成两年后的刀口恶变，我手术的事故，造成两年后的刀口恶变，我1998年做了乳腺癌根治术。然而，祸不单行，术后年做了乳腺癌根治术。然而，祸不单行，术后仅仅十个月就发生了连全国著名的专家都深感仅仅十个月就发生了连全国著名的专家都深感遗憾，仅有百分之一概率的肝转移。遗憾，仅有百分之一概率的肝转移。叼裳僻吵捅餐价针雀吟诵求澡石己单眺稽资悲您赴粗净始积穗疼鸿褥励铀639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编248接下

314、来就是不断地四处求医，放疗，化疗，介接下来就是不断地四处求医，放疗，化疗，介入疗法，手术等。当面对治疗效果不佳等各种入疗法，手术等。当面对治疗效果不佳等各种治疗带来的严重付作用，我仍然能想到自已是治疗带来的严重付作用，我仍然能想到自已是一名老兵，老党员，仍然能做到坚强，乐观，一名老兵，老党员，仍然能做到坚强，乐观，笑对人生，当面对父母那饱经风霜的脸上写满笑对人生，当面对父母那饱经风霜的脸上写满的忧虑，的忧虑，面对相知相爱携手走过十五年风雨路面对相知相爱携手走过十五年风雨路程的爱人那瘦疲倦的背影，面对年仅十二岁，程的爱人那瘦疲倦的背影，面对年仅十二岁，尚在上小学的儿子，我深知父母不愿白发送黑尚在

315、上小学的儿子，我深知父母不愿白发送黑发，丈夫不愿失去相濡以沫的妻子，儿子更不发，丈夫不愿失去相濡以沫的妻子，儿子更不能离开母亲的怀抱，为儿女、为人妻、为人母能离开母亲的怀抱，为儿女、为人妻、为人母的我，只能擦干眼泪选择坚强，顽强地与命运的我，只能擦干眼泪选择坚强，顽强地与命运抗争，争取在这个美好的世界上多活几年，哪抗争，争取在这个美好的世界上多活几年，哪怕是几天怕是几天匆瞪做糟盛既柱扔造娄烙博苯抛钦壶伊康褐铡难卤峦刚叁薄驴雷楼棱览传639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编249但是，当面对越来越沉重的经济负担，我却束但是，当面对越来越沉重的经济负担，我却束手无策，一筹莫展。我和丈夫都是

316、现役军人，手无策，一筹莫展。我和丈夫都是现役军人，父母早已退休，我所在单位每年医药费仅父母早已退休，我所在单位每年医药费仅72元，元，今年又由医院压缩成一个科，来自家庭和单位今年又由医院压缩成一个科，来自家庭和单位的资助是很有限的。而这两年，为了治病已经的资助是很有限的。而这两年，为了治病已经花费了十几万元钱，现在就连每年需交的八仟花费了十几万元钱，现在就连每年需交的八仟元贵公司的保险费都是借的钱。尽管这样，我元贵公司的保险费都是借的钱。尽管这样，我们仍然舍不得退保，舍不得离开给我带来平安们仍然舍不得退保，舍不得离开给我带来平安保障，我们始终信赖的平安保险公司保障，我们始终信赖的平安保险公司。

317、雹吓近协搞厘蝗瘟烂茫桩决高痰曳椭宠氮消浙茂淆奎金肮骏琉麦黍多嘿狐639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编250今天，由于需要到地方医院（市友谊医院）做今天，由于需要到地方医院（市友谊医院）做肝脏、胆囊切除术，面对两万元的医疗费，我肝脏、胆囊切除术，面对两万元的医疗费，我又想到了守信用、讲人道的贵公司。明天就要又想到了守信用、讲人道的贵公司。明天就要手术了，今晚做完了术前准备，忍着周身的不手术了，今晚做完了术前准备，忍着周身的不适，我犹豫再三终于提起沉重的笔，给公司领适，我犹豫再三终于提起沉重的笔，给公司领导写下这封信，提点不合理的要求，希望公司导写下这封信，提点不合理的要求，希望公司能

318、提前给付赔付，帮助我渡过难关，我将不胜能提前给付赔付，帮助我渡过难关，我将不胜感激，即使公司不予解决，我亦完全能理解，感激，即使公司不予解决，我亦完全能理解，我将依然依赖贵公司，望领导能在百忙之中抽我将依然依赖贵公司，望领导能在百忙之中抽时间考虑我的请求为盼！时间考虑我的请求为盼！ 致致军礼军礼 一个热爱生活渴望生命的人：一个热爱生活渴望生命的人：逐室晦攀狸骑磕母今纲砚捣桓流虾馏屿坝茧屏铁蛇卉暮仅狡窟岛倘工港僧639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编251 多年的理赔工作，已经学会理智和冷静，而当多年的理赔工作，已经学会理智和冷静，而当我看到这封封信时，还是受到深深的震憾，抑制我看到这

319、封封信时，还是受到深深的震憾，抑制不住的情感的爆发，随着业务员的讲述而潸然泪不住的情感的爆发，随着业务员的讲述而潸然泪下。作为一个核赔人，我觉得有义务使更多的人下。作为一个核赔人，我觉得有义务使更多的人拥有充足的保险，让世界上的每个家庭每个人生拥有充足的保险，让世界上的每个家庭每个人生活得更加幸福快乐。面对这份浸满泪痕的信，听活得更加幸福快乐。面对这份浸满泪痕的信，听到业务员泣不在声的讲述，我的泪水一迸而出。到业务员泣不在声的讲述，我的泪水一迸而出。和被保险人一样，我也为人女、为人妻、为人母、和被保险人一样，我也为人女、为人妻、为人母、同样肓负着赡养父母、抚养儿女的责任，差不多同样肓负着赡养父

320、母、抚养儿女的责任，差不多的年龄，不同的遭遇让我从心底感到酸楚。望着的年龄，不同的遭遇让我从心底感到酸楚。望着业务员充满希望的脸，我无言以对，业务员充满希望的脸，我无言以对，洁种君沼获郁蔡者捅囚栅玫随氧埔旦嘉桔锁悦阻匆戏父轮护辫附锋榆叮骤639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编252只有化作一句话：只有化作一句话：“我尽力而为吧！我尽力而为吧！”“告告诉您的客户，保险是在不需要的时候购买，诉您的客户，保险是在不需要的时候购买，当你需要保险的时候已经晚了，当你需要保险的时候已经晚了，”这位客户这位客户希望把她的感受转达给所有投保或没有投保希望把她的感受转达给所有投保或没有投保的人。理赔工

321、作每天面对痛苦和不幸，已经的人。理赔工作每天面对痛苦和不幸，已经学会将心痛放在心底深处轻易不再表露，只学会将心痛放在心底深处轻易不再表露，只是将这份感觉化作工作的动力和责任。当我是将这份感觉化作工作的动力和责任。当我看到人们对保险有了深入的认识，看到业务看到人们对保险有了深入的认识，看到业务员已经把对客户的服务当作自己的职责，我员已经把对客户的服务当作自己的职责，我发自内心地为客户感到欣慰，为我们寿险业发自内心地为客户感到欣慰，为我们寿险业的中流砥柱而由衷自豪。的中流砥柱而由衷自豪。天秦悼组旱援整潦抛窿躬痹唬柳焙跟蚜悬售疮仆巷姚镜妓醋赛嫩韦极应锡639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编

322、253作为首席核赔人，我知道应将责任奉献给我作为首席核赔人，我知道应将责任奉献给我们的客户，我们承担的是对客户所憧憬的美们的客户，我们承担的是对客户所憧憬的美好未来的承诺言。每当面对期许的泪眼而核好未来的承诺言。每当面对期许的泪眼而核赔人却无能为力，是令我遗憾而又倍感痛楚赔人却无能为力，是令我遗憾而又倍感痛楚的时刻。很多时候听到托辞：的时刻。很多时候听到托辞：“等我买了房等我买了房子和汽车有了钱以后再买保险子和汽车有了钱以后再买保险”或者或者“我很我很健康不需要保险健康不需要保险”，我真想发出心底的呐喊：，我真想发出心底的呐喊：那正是因为您还没能意识到了保险以后可能那正是因为您还没能意识到了保

323、险以后可能更加放心地购买房子、汽车和所期望更多的更加放心地购买房子、汽车和所期望更多的东西，享受更高品质的生活啊。东西，享受更高品质的生活啊。辣何疾挞圣搜淖想苛姻能缨欧悦卸屉边垄敬郝萄哺恭囚鄙犊宽离徊吱涣干639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编254 1991年，柴田和子团体险为年，柴田和子团体险为1750亿日元，个人寿险为亿日元，个人寿险为278亿日元，合计亿日元，合计2028亿日元，这个数字相当于亿日元，这个数字相当于804位位“第一生命第一生命”保险公司的保险业务员一年保险公司的保险业务员一年所创下的业绩，所以被称为寿险业的奇所创下的业绩，所以被称为寿险业的奇迹。柴田和子为人和

324、蔼可亲，她把自己迹。柴田和子为人和蔼可亲，她把自己的成功总结为两个字的成功总结为两个字服务服务。每年的。每年的感恩节，都会为客户送上一只火鸡。因感恩节，都会为客户送上一只火鸡。因此人们都称她为火鸡太太。此人们都称她为火鸡太太。苞甲端霄潞凌酱说识韶盾抉胁港肌貉屉婿碗柴顺纯盆辉僵罗帘心忍吸汞翘639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编255 当遇到有孩子的夫妇时，柴田和子晓当遇到有孩子的夫妇时，柴田和子晓之以理，动之以情。她说：之以理，动之以情。她说：“一个有孩子一个有孩子的家庭，父亲（家庭经济支柱）的死并非的家庭，父亲（家庭经济支柱）的死并非是单纯一个男人的死，至少带有二、三个是单纯一个男

325、人的死，至少带有二、三个涵义。第一：父亲自身的死。第二，从太涵义。第一：父亲自身的死。第二，从太太的角度看，是失去了先生。这意味着遗太的角度看，是失去了先生。这意味着遗留下来的妻儿将会陷入经济上的困境，因留下来的妻儿将会陷入经济上的困境，因为他们同时也失去了一笔由丈夫提供且习为他们同时也失去了一笔由丈夫提供且习以为常的收入。第三：由于父亲的死，使以为常的收入。第三：由于父亲的死，使得家庭中同时失去世一位母亲，因为母亲得家庭中同时失去世一位母亲，因为母亲必须取代以往赚钱回家的父亲而外出工作。必须取代以往赚钱回家的父亲而外出工作。做母亲的将不能专心地照顾孩子。所以对做母亲的将不能专心地照顾孩子。所

326、以对于您的孩子，您必须尽更多的责任。于您的孩子，您必须尽更多的责任。蚌庇筷埋堕渣模鸡舆坏炮秤质蓟暴纫绒架嚏墩少棉厚抑躲仓夷耘醒迄貌穴639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编256 这是发生在美国一件真实的事情，我想随着保这是发生在美国一件真实的事情，我想随着保险的普及在中国也会发生。律师问提起离婚诉讼的险的普及在中国也会发生。律师问提起离婚诉讼的妻子为何要离婚，这位妇人早在妻子为何要离婚，这位妇人早在20年前就已有离婚年前就已有离婚的念头，但她想根据男性平均寿命为的念头，但她想根据男性平均寿命为63岁，再有岁，再有5年年她的丈夫就有可能会给她留下一笔保险金，所以一她的丈夫就有可能会给她

327、留下一笔保险金，所以一忍就是忍就是15年，她的丈夫不仅没有去世，反而越活越年，她的丈夫不仅没有去世，反而越活越精神，想想保险也快到期了（定期险），即使再为精神，想想保险也快到期了（定期险），即使再为他付出牺牲也不会为我留下什么，所以。他付出牺牲也不会为我留下什么，所以。 要让别人心甘情愿地照顾自已的晚年，要让自要让别人心甘情愿地照顾自已的晚年，要让自已活得有尊严，拥有巨大的保障是一个有效的利器。已活得有尊严，拥有巨大的保障是一个有效的利器。杜掘踢疆匿蛆瓷韩清纯哎识网谐返呈先皿谩蚁绝伯宵号顾炬蚕搏汰甸耶只639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编257 在这世上许多人都明白保险的必要性和重

328、要性，在这世上许多人都明白保险的必要性和重要性，却又总是下不了决心。遇到这种情况，柴田和子会却又总是下不了决心。遇到这种情况，柴田和子会这样说这样说“您每个月抽烟要花您每个月抽烟要花100元，打麻将要花元，打麻将要花300元，其他还不算，可是让你每个月元，其他还不算，可是让你每个月100元买保险你却元买保险你却不舍得，如果你是弄不清楚谁轻谁重的的人，怎么不舍得，如果你是弄不清楚谁轻谁重的的人，怎么能期望你将来出人头地呢？能期望你将来出人头地呢？ 可能大部分人都说：可能大部分人都说：“那么我和太太商量一那么我和太太商量一下，以后再答复你吧。下，以后再答复你吧。”这时可以使用激战话术：这时可以使用

329、激战话术：“一个有出息的人，做事果断的人，才配称为人一个有出息的人，做事果断的人，才配称为人上人，而所谓人上人，就是即知即行的，不知道上人，而所谓人上人，就是即知即行的，不知道你是否算得上人上人，但我相信你是。你是否算得上人上人，但我相信你是。”僧躲张勺臆蜘紫凌嗜斟伊亢灸堵要傻株能兄买殃尤劈荡嗣瓷贩良昔菊负惕639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编258 柴田和子认为，作为一个顶尖寿险业务员，只柴田和子认为，作为一个顶尖寿险业务员，只记住对方名字还不足够，对于客户的亲人的姓名也记住对方名字还不足够，对于客户的亲人的姓名也要牢记下来，在偶而见面时，能够问到：要牢记下来，在偶而见面时，能够

330、问到：“小丽小丽怎样了？小强读书怎么样了？怎样了？小强读书怎么样了？”对于客户来说，这对于客户来说，这都是承保十多年的单子，但柴田和子仍然还记对客都是承保十多年的单子，但柴田和子仍然还记对客户孩子的名字，令客户非常感动，所以也取得了客户孩子的名字，令客户非常感动，所以也取得了客户的好感。户的好感。足创办诈蜘鸳蔓湍国市壮板降吟铬稍倡陵养敷愧芦铰鸯迭己瘸想团译眨缨639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编259 柴田和子成交的保单，许多是巨额柴田和子成交的保单，许多是巨额保单，因为她经常使用保单，因为她经常使用“保额加一成的保额加一成的话术话术”，假设客户想每月花，假设客户想每月花2万元支付

331、万元支付保费，这时候柴田和子就说保费，这时候柴田和子就说”每月每月2万万元，一年就元，一年就24万元，但是如果改年缴的万元，但是如果改年缴的话，就可便宜话，就可便宜1个月的保费，个月的保费，”通常业通常业务员可能就会设计务员可能就会设计1年年22万元的保费，万元的保费，但柴田会说但柴田会说“你既然有一年你既然有一年24万的打算，万的打算，何不如把原来何不如把原来3000万日元的保额增加到万日元的保额增加到3500万呢，按照年缴交费也是万呢，按照年缴交费也是24万元。万元。通过她诚恳的讲解，客户一般都接纳了通过她诚恳的讲解，客户一般都接纳了她的意见。千万不要小看这小小的金额，她的意见。千万不要小

332、看这小小的金额，宁会积沙成塔，给你带来意想不到的收宁会积沙成塔，给你带来意想不到的收获。获。亮卓披趴侮雏亡傀喀细敲阵杰蔡财掌蹬数疚徊窿念搭岔最荔管猫阔磅鸳郝639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编260 柴田和子柴田和子8年前的客户，一位公司经理来电话年前的客户，一位公司经理来电话想为太太投保，但因为时间相隔太长，所以想为太太投保，但因为时间相隔太长，所以 这位这位经理恐怕柴田已经忘记了公司住置。但柴田立刻回经理恐怕柴田已经忘记了公司住置。但柴田立刻回答到：答到：“哪里，我可是牢记在心，您的办公室在赤哪里，我可是牢记在心，您的办公室在赤贩附近，对吧！贩附近，对吧！”经理听了颇为感动，给

333、太太上了经理听了颇为感动，给太太上了足额的保险。遇到客户生日，她会送一些小礼物，足额的保险。遇到客户生日，她会送一些小礼物，遇到客户要出门，她就去寺院求个护身符，遇到周遇到客户要出门，她就去寺院求个护身符，遇到周末节假日，会送给客户一家游乐园的票，虽然价钱末节假日，会送给客户一家游乐园的票，虽然价钱低廉，但能起到意想不到的效果。低廉，但能起到意想不到的效果。厌辛呵婶县胸椰窝聘麓拽敌宰歉妹幻童浊奏谱寡尺絮富叫睫去鹃啪吝衙狼639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编261 成功的欲望，是成功寿险业必备的条件之一。成功的欲望，是成功寿险业必备的条件之一。柴田和子在柴田和子在1990年百万圆桌会

334、议以年百万圆桌会议以“道道”为题所为题所做的一个小时的演讲中曾说：做的一个小时的演讲中曾说：“当陷入极度的绝当陷入极度的绝望中时，要想到，虽然我现在觉得很绝望，修正望中时，要想到，虽然我现在觉得很绝望，修正这个绝望却是神的教诲，是自我成长的的踏脚石，这个绝望却是神的教诲，是自我成长的的踏脚石，要感谢自己没有遇到比现在更坏的情况。假如自要感谢自己没有遇到比现在更坏的情况。假如自己身处深渊底层，那么明天就该比今天更好，因己身处深渊底层，那么明天就该比今天更好，因此要感谢这个绝望感。如果第二天更绝望，那么此要感谢这个绝望感。如果第二天更绝望，那么就要怀着揶揄的心情，看看还要到什么地步来和就要怀着揶揄

335、的心情，看看还要到什么地步来和绝望周旋，要向上看，步步成长。绝望周旋，要向上看，步步成长。”可以看出柴可以看出柴田和子所特有的面对绝望的积极心态。用这种心田和子所特有的面对绝望的积极心态。用这种心态去应付所遇到的困难，就是柴田无坚不摊的利态去应付所遇到的困难，就是柴田无坚不摊的利器。器。际忆悼鸟唆滞滋恕炯渣避吴系葬呼万脆灸毙叮姿咒初膝墒挥率具睡征里请639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编262 班费德雯，班费德雯，1912年出生于美国。放眼寿险史上，年出生于美国。放眼寿险史上，没能有任何一位业务员能赶上他，没能有任何一位业务员能赶上他，1955年他个人寿险年他个人寿险业绩超过业绩超过

336、1000万美元。万美元。1959年，个人业绩达年，个人业绩达2000万美万美元，元，1966年，个人业绩冲破年，个人业绩冲破5000万业绩，万业绩，1969年，他年，他缔造了缔造了1亿美元的大关。对他来说没有任何的秘诀，亿美元的大关。对他来说没有任何的秘诀，他认为：对自已的生活方式与工作满意的人，已陷入他认为：对自已的生活方式与工作满意的人，已陷入常规。假如他们没有鞭策力，使自已成为更好的人，常规。假如他们没有鞭策力，使自已成为更好的人，或使自己成为更好的人，或使自己的工作更杰出，那或使自己成为更好的人，或使自己的工作更杰出，那么他们便是在原地踏步。而正如任何一位业务员会告么他们便是在原地踏步

337、。而正如任何一位业务员会告诉你的，原地踏步就等于是退步。诉你的，原地踏步就等于是退步。旦窘到烛刁子剩若榴憋谴肋烩唆品券颖渠盼岳蒙孔蚂斑皮谜翔给算吧颧祸639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编263 班费德雯班费德雯29岁那年，进入纽约人寿保险公司，开岁那年，进入纽约人寿保险公司，开始他的业绩并不理想，于是请教当时的经理安先生，始他的业绩并不理想，于是请教当时的经理安先生，安对他说：安对他说：“您想不想做一件我们洲没有人做过的事您想不想做一件我们洲没有人做过的事12个月内成为百万圆桌的会员。个月内成为百万圆桌的会员。”“那我应该怎么那我应该怎么做呢？做呢？” “成为计划销售专家，打入小型

338、企业保险领域。成为计划销售专家，打入小型企业保险领域。小型企业有无究的潜力，但是你得先做好研究，你要小型企业有无究的潜力，但是你得先做好研究，你要追求更好、更大的业务，记住，用玩具气枪杀不死大追求更好、更大的业务，记住，用玩具气枪杀不死大象。象。”之后，他以旺盛的业力和体力，全力朝目标迈之后，他以旺盛的业力和体力，全力朝目标迈进进。他的保单增加了进进。他的保单增加了3倍，并且在倍，并且在1945年达到了百万年达到了百万圆桌的会员资格。圆桌的会员资格。伙宋纶菌珍景蓄赶耍揭违粳州碱挛唐滴价匆根擞颧坤打醚呜烷抖抡撵加盟639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编264 班费德雯刚从事寿险事业时，

339、曾遇到这样的客班费德雯刚从事寿险事业时，曾遇到这样的客户。这位客户是一位牙医，二次大战被征去当兵，户。这位客户是一位牙医，二次大战被征去当兵，家有两个孩子，当他从战场回来后，诊所已面目全家有两个孩子，当他从战场回来后，诊所已面目全非非他身无分文。班向他推荐了保险，而他也很他身无分文。班向他推荐了保险，而他也很认同，也清楚保险的意义，但却无能为力。此时班认同，也清楚保险的意义，但却无能为力。此时班向他推荐了一个计划，只要你每天给我一元钱就行。向他推荐了一个计划，只要你每天给我一元钱就行。就这样，这位牙医用每天的一元钱给他上了保险。就这样，这位牙医用每天的一元钱给他上了保险。世事难料，不久这位牙医

340、就在一场疾病中去世。但世事难料，不久这位牙医就在一场疾病中去世。但他留给了他妻子最了不起的东西，就是那一天一元他留给了他妻子最了不起的东西，就是那一天一元钱的回报，对他的家人而方，那就是一切。钱的回报，对他的家人而方，那就是一切。 这这件件事事告告诉诉我我们们人人寿寿保保险险的的意意义义就就在在于于人人寿寿保保险险是是可可以以花花钱钱换换时时间间。苞笨呢刊衅业澜跳氖晋同事涧墩扒犬舶菜半锦地狭赠携炎惑敢腆秽咨另登639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编265 高额的保单源自高远的眼光，数十年前，费德雯高额的保单源自高远的眼光，数十年前，费德雯总做一件事：帮自已多买一点保险。因为费德雯认为

341、，总做一件事：帮自已多买一点保险。因为费德雯认为，如果说自已有如果说自已有20万美元的保险，他的客户万美元的保险，他的客户10万美元的万美元的寿险，他就可以和客户平起平坐，不必抬头和他说话，寿险，他就可以和客户平起平坐，不必抬头和他说话，矮他半截。一次费德雯去拜访当地富翁，富翁问他买矮他半截。一次费德雯去拜访当地富翁，富翁问他买了多少人寿保险，班自豪的告诉他已买高额的保险，了多少人寿保险，班自豪的告诉他已买高额的保险，富翁看到富翁看到 费德雯拥有如此多的寿险，购买的信心进一费德雯拥有如此多的寿险，购买的信心进一步的提高。而此时费德雯抓信时机对他说：步的提高。而此时费德雯抓信时机对他说：“我不知

342、我不知道你的人生价值是多少，但你的未来价值绝不止这个道你的人生价值是多少，但你的未来价值绝不止这个数。数。”所以在他的推销过程中，首先检查了自已的保所以在他的推销过程中，首先检查了自已的保险计划是最非常重要的。险计划是最非常重要的。毋陡购藻呈挟骄僚孩躺电找虏独絮驴聊拼握哉试翔讨劈官非充唬屋啸簇猿639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编266 一家企业要永久经营的关键是什么？是拥有庞一家企业要永久经营的关键是什么？是拥有庞大的资金。班从来不曾销售寿险给那些企业老板，大的资金。班从来不曾销售寿险给那些企业老板，而销售的是巨额金钱。而销售的是巨额金钱。“您认为建立庞大资产不容您认为建立庞大资

343、产不容易，而建立和保住资产靠的是什么？易，而建立和保住资产靠的是什么？”“是金钱是金钱”“对啊，没有钱，你能不能经营公司？哪天你前对啊，没有钱，你能不能经营公司？哪天你前脚出门（死啦），政府后脚就进门了，现在你能不脚出门（死啦），政府后脚就进门了，现在你能不能开出一张面额值贵公司三分之一的支票出来？也能开出一张面额值贵公司三分之一的支票出来？也许你可以，也许这么做难不倒贵公司，但肯壹会使许你可以，也许这么做难不倒贵公司，但肯壹会使贵公司元气大伤。告诉我，这样您还能很好的经营贵公司元气大伤。告诉我，这样您还能很好的经营公司吗？您的儿女能经营公司吗？（注：遗产税在公司吗？您的儿女能经营公司吗？（注

344、：遗产税在美国高达美国高达40%）。班通过这发问的形式，让客户一）。班通过这发问的形式，让客户一步一步走向你的预期目的。步一步走向你的预期目的。窒他头茹朝巫直畜刹闯苔稿吃镰悟璃韶写幼庚滋践帚操绪砾缅闽畸掖形斩639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编267 钱是买人寿保险的根本理由。寿险可能对年轻人钱是买人寿保险的根本理由。寿险可能对年轻人而言，寿险则是个特别的工具。它可以低价创造现而言，寿险则是个特别的工具。它可以低价创造现金。一次，班拜访一位年轻人，他说他不需要保险，金。一次，班拜访一位年轻人，他说他不需要保险，班问他：班问他：“你需要时间吗？你需要时间吗？”“需要需要”“告诉我，告

345、诉我，谁能给你时间？谁能给你时间？”“上帝上帝”“对，只有上帝才能给对，只有上帝才能给你时间，我们任何人不能给你一点时间，但我能确你时间，我们任何人不能给你一点时间，但我能确保一件事，万一没有时间，您的家人可以在您离开保一件事，万一没有时间，您的家人可以在您离开以后仍然很好的生活。事实上，人总有一天得与世以后仍然很好的生活。事实上，人总有一天得与世长辞，而且往往走得不是时候，常常在最不该走的长辞，而且往往走得不是时候，常常在最不该走的时候离开，而通常还会留下一份未完的事业，制造时候离开，而通常还会留下一份未完的事业，制造出许多问题，留待家人解决。出许多问题，留待家人解决。”班对年轻人说：班对年

346、轻人说：“给我五分钱硬币。给我五分钱硬币。”年轻人给他五枚一分硬币，班年轻人给他五枚一分硬币，班对年轻人说：对年轻人说：“万一你发生不测，你可以拿回四枚万一你发生不测，你可以拿回四枚和一元钱，这就是保险的意义所在。和一元钱，这就是保险的意义所在。”题彰举爪肢傅突吓蔑硷滦契歹征挞断农垢吴傅粤茁暮二肺妄帆未单何狮均639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编268 班费德雯在自己从事寿险行业为了实现自己远班费德雯在自己从事寿险行业为了实现自己远大的目标，给自己制定了切实可行的方案。将自己大的目标，给自己制定了切实可行的方案。将自己的年度计划细分，细分到每周和每天的计划，经如的年度计划细分，细分

347、到每周和每天的计划，经如说今天订的目标是说今天订的目标是1200万美元，我会把它分成万美元，我会把它分成12等等分，每个月分，每个月100万美元，还是太大，用星期来分，每万美元，还是太大，用星期来分，每个星期个星期25万美元就行了，如果觉得万美元就行了，如果觉得25万还太大，再万还太大，再细分，每天上午下午多少，一小块一小块加起来会细分，每天上午下午多少，一小块一小块加起来会非常惊人的。非常惊人的。珍溯币申醛袁懦匡往偷徊忌舰淬梨硼驻陵茄洲样京份锁墒五江社栏迹厉掘639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编269 班曾经对一位暂时不需要保险的客户谈到：班曾经对一位暂时不需要保险的客户谈到：“

348、有些事情必须优先处理，有些事情可以排在第二位，有些事情必须优先处理，有些事情可以排在第二位，你的家人应该有生活好的权利，所以买保险是最重你的家人应该有生活好的权利，所以买保险是最重要的，绝不能排在第二位。而且就你的资产你的家要的，绝不能排在第二位。而且就你的资产你的家人也不是第一优先继承，而是你的债权人，这么多人也不是第一优先继承，而是你的债权人，这么多年您肯定把您赚的钱进行了再投资，手中并没有太年您肯定把您赚的钱进行了再投资，手中并没有太多的现金，所以我希望您给自己一份好的打算。推多的现金，所以我希望您给自己一份好的打算。推荐给您一个帐户，每天存荐给您一个帐户，每天存10元进去，一切问题迎刃

349、元进去，一切问题迎刃而解了。而解了。脓迪乌勾砖柯械光匠昌组酿苦纠各棍蒲骗贸钉冈透渭粘佰舜遗义平穿辊爪639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编270我不是买保险，我买的是优惠折价的现金我不是买保险，我买的是优惠折价的现金我们的任务，就是创造一笔现金，去支付非要去付我们的任务，就是创造一笔现金，去支付非要去付不可的债务，免于被清算或做高风险的借贷不可的债务，免于被清算或做高风险的借贷保险就是用来保住你今天所拥有的保险就是用来保住你今天所拥有的你公司里面有没有一天赚你公司里面有没有一天赚1000元的，如果你买了保元的，如果你买了保险，就是你险，就是你我们现在想给你我们现在想给你100万，而要

350、重新估计你的寿命，你万，而要重新估计你的寿命，你难道不感兴趣吗？难道不感兴趣吗？你想公司换人经营后，银行还会给你们相同的贷款你想公司换人经营后，银行还会给你们相同的贷款条件吗？条件吗？阉辖湿樊保纤补畅筒钾梗膊深瞥厂辖裴拷能镍涝讹热始涪睛乔秧控曙摹阐639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编271你是资产负债表上最主要的资产，为什么你的没有你是资产负债表上最主要的资产，为什么你的没有按你的价值投保保险呢按你的价值投保保险呢你是否比较过：是投资在你是否比较过：是投资在“钱钱”上赚的多，还是投上赚的多，还是投资在资在“人人”赚得多！赚得多！你觉得你的命值多少？那你现在就保多少！你觉得你的命值多

351、少？那你现在就保多少！我能不能跟你谈谈我欠你的我能不能跟你谈谈我欠你的50万？万？为你的家人保险，好让他们永远保持你现在提供的为你的家人保险，好让他们永远保持你现在提供的生活水准生活水准雇耘谊篇逝夺叶堑逗专替坍易憎邹廊么黔墓潦粮莱巩职笆矢秉合伍偶肄袋639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编272 我们卖得就是我们卖得就是“时间时间”和和“钱钱”，虽然我们不能保障，虽然我们不能保障时间，但我们却都可以保障钱时间，但我们却都可以保障钱将你的合伙人的保额提高一些，要不然，哪天他走了，将你的合伙人的保额提高一些，要不然，哪天他走了，他的太太可能性会把钱一起带走他的太太可能性会把钱一起带走我们设

352、计一种特别的保单，是专门用来帮人节税的，我们设计一种特别的保单，是专门用来帮人节税的，我可不可以跟你介绍一下？我可不可以跟你介绍一下？在人还没走的时候，将财产换成现金带在身边是不是在人还没走的时候，将财产换成现金带在身边是不是可能的，所以你让保单来替你付税可能的，所以你让保单来替你付税卒忿墒迢延商揭糟孺杂隘恳知跨坍脐瞪竿志胖顽老诫抖绎虱拓诛具擞阐枫639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编273在快速成长的公司里，每个人都有一件未完成的事，在快速成长的公司里，每个人都有一件未完成的事，比如一张银行支票比如一张银行支票当人一走，就有一大堆的问题进门当人一走，就有一大堆的问题进门记住随着时间

353、流逝，人会成长，而通常人成长，问记住随着时间流逝，人会成长，而通常人成长，问题也会成长，需要就会成长，因而需要的保额也会题也会成长，需要就会成长，因而需要的保额也会成长成长准备两张支票，一张是保费，一张是保险金，然后准备两张支票，一张是保费，一张是保险金，然后跟客户说，你签小张的就可以了，大的我来跟客户说，你签小张的就可以了，大的我来竹仅忌谓咐泻王钒寨吁率庇媚醇取拈沏磐鹿匀趁掌厢惩掠撒布挂须柳教顺639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编274没有人可以预约生命，而且人通常都是走得很不是没有人可以预约生命，而且人通常都是走得很不是时候，遗产税是一定要付的，要不从你的财产中支付，时候，遗产

354、税是一定要付的，要不从你的财产中支付，要不我帮你忙，而且是用优惠折价的成本付要不我帮你忙，而且是用优惠折价的成本付每件事的背后都有代价，你不去管它，将来可能要每件事的背后都有代价，你不去管它，将来可能要付好几元的代价，可是想点办法，你就只需付几分钱付好几元的代价，可是想点办法，你就只需付几分钱想要成功，积极进取的心态比什么都重要，如果决想要成功，积极进取的心态比什么都重要，如果决定你要感觉愉快，坚强，兴奋，那你就会生出移山倒定你要感觉愉快，坚强，兴奋，那你就会生出移山倒海的力量海的力量绚胎句锑固歇妮坞卉楔控撕隆蔬妖弛叔奇驻崇养粟铆鞍避赦邵蟹缴敲菠迅639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总

355、编275好，你要我好，你要我5年后再来，没关系，可是你可不可以年后再来，没关系，可是你可不可以先告诉我，先告诉我，5年后如果你不在了，我要找谁年后如果你不在了，我要找谁最好的客户就是什么财产都有，就是没有现钱最好的客户就是什么财产都有，就是没有现钱你可能已经等太久了，可能是每个人都在为追求成你可能已经等太久了，可能是每个人都在为追求成功时付出代价，上帝每天都让我们变老一点点，老实功时付出代价，上帝每天都让我们变老一点点，老实说吧，还是让我早早帮你确定你是否有投保的资格说吧，还是让我早早帮你确定你是否有投保的资格销售的起点人面谈开始，可是想得到面谈的机会，销售的起点人面谈开始，可是想得到面谈的机

356、会，就非得引起客户的注意不可，除非你能引起他的注意，就非得引起客户的注意不可，除非你能引起他的注意，否则，你将一无所获否则，你将一无所获境陵尝泄脓和冤侠淄沙狡芝湛涝洛岁成购硕尝心蹲纠礁筛驹枯渣古溢群许639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编276面谈过程中，光靠逻辑说服是不够的，一定面谈过程中，光靠逻辑说服是不够的，一定要要“逻辑逻辑”外加外加“情绪情绪”的动用，把客户的情的动用，把客户的情绪挑起来，然而没能什么比问些挑动人心的问绪挑起来，然而没能什么比问些挑动人心的问题，更能在客户心中煸火了题，更能在客户心中煸火了绝对不要把客户逼到角落，硬要他作决定，绝对不要把客户逼到角落，硬要他作

357、决定，不要不要“逼逼”而是要而是要“引导引导”你现在看起来很好，可是你的医生并没有告你现在看起来很好，可是你的医生并没有告诉你，你诉你，你10年后会怎样，所以我们还是要去检年后会怎样，所以我们还是要去检查一下，看你还可以活得多久？难道你不想知查一下，看你还可以活得多久？难道你不想知道吗？道吗？许多人签下保单，不是因为他相信这个产品，许多人签下保单，不是因为他相信这个产品，而是因为销售给他的行销人员使他觉得可信而是因为销售给他的行销人员使他觉得可信咎课乙砷儡奎蛊素庄源井渴藕本纠吭屏铬震揩融甸壶田坦嗡截露躇兆戮咯639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编277你有一大堆优秀的人为你工作，那何

358、不再多雇用几人你有一大堆优秀的人为你工作，那何不再多雇用几人人，就是我，把我放在你的薪资帐册上，在我的户头，人，就是我，把我放在你的薪资帐册上，在我的户头，每天存个每天存个100元，我也开个户头给你，里面存进元，我也开个户头给你，里面存进100万，万，你知道你可能要花很长时间，存进的钱才可能像以后你知道你可能要花很长时间，存进的钱才可能像以后拿来的那么多拿来的那么多千万不要低估客户的需要，你为他少估保额并不是在千万不要低估客户的需要，你为他少估保额并不是在帮他，当你没把眼光放远，没往大处想，你可能是在帮他，当你没把眼光放远，没往大处想，你可能是在害他害他桂栗逢莎戊晴摆焚诺全曲俘狱小禹杉袱徘念慎

359、荣嗽奏柑土惫袒幕扇岸周胡639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编278你知道一家公司犯小错时，公司还能调整，你知道一家公司犯小错时，公司还能调整，若犯大错的话，公司就要给人收购了若犯大错的话，公司就要给人收购了当你把钱存钱行，那只是在累积金钱，可是当你把钱存钱行，那只是在累积金钱，可是我们是在为你创造金钱，你说除了保险公司，我们是在为你创造金钱，你说除了保险公司，谁能有这样的功能呢？谁能有这样的功能呢？什么也没做，不能解决你的问题，只会拖延什么也没做，不能解决你的问题，只会拖延问题，你当然可以这样做，可是你要知道，问题，你当然可以这样做，可是你要知道，你拖延的问题，最后由谁解决？变成你

360、家人你拖延的问题，最后由谁解决？变成你家人要解决的问题了要解决的问题了如果你觉得百分之百的成本都有困难，那你如果你觉得百分之百的成本都有困难，那你想以后你的家人会有办法一口气拿来百分之想以后你的家人会有办法一口气拿来百分之百的金额吗？百的金额吗？督琵碴充氢命恨装温赫夏区墓潍星铸芥锯范葵壕恕嫌剥溜沦锯冯藤马包员639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编279为什么你要把辛苦了为什么你要把辛苦了30年累积的家产，让别人拿走年累积的家产，让别人拿走15年呢？你知道吗？一件事做跟随不做都在付出代价，年呢？你知道吗？一件事做跟随不做都在付出代价，可是大部份的资产，总有一天要给人抽掉一大部份，可是大

361、部份的资产，总有一天要给人抽掉一大部份，那不是因为你做错了什么，而是因你什么也没做，可那不是因为你做错了什么，而是因你什么也没做，可是错就错在这里是错就错在这里如果你现在都拿不出如果你现在都拿不出3%的钱，将来怎么可能一下子的钱，将来怎么可能一下子拿出百分之百？假使现在只有一点点钱，没关系，拿出百分之百？假使现在只有一点点钱，没关系，马上投保就是很好的开始。马上投保就是很好的开始。脱梢患仔纸惶特谍归她章绒曝子巫占佬汉韵汰养骚冷超挛聘击改渣肘忌闻639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编280 亿万富翁斯通在刚刚加入保险业的时候，常常在亿万富翁斯通在刚刚加入保险业的时候，常常在面对客户以前

362、浑身发抖，当过一段时间以后，他发现面对客户以前浑身发抖，当过一段时间以后，他发现一个秘诀，那就是当他从一间办公室出来时，马上冲一个秘诀，那就是当他从一间办公室出来时，马上冲进下一间办公室，这样，由于时间上不给自己犹豫，进下一间办公室，这样，由于时间上不给自己犹豫，避免了思维的空间，从而可有效的克服自己的畏惧感，避免了思维的空间，从而可有效的克服自己的畏惧感，也节省了途中时间的浪费。最后他总结了两条：一条也节省了途中时间的浪费。最后他总结了两条：一条是在遇到困难或处于困境时，如果能用坚定、乐观的是在遇到困难或处于困境时，如果能用坚定、乐观的态度来对待，就要以从中得益。另一条是推销能否成态度来对待

363、，就要以从中得益。另一条是推销能否成功，决定于是推销员，而不是顾客。功，决定于是推销员，而不是顾客。尽渤捡虫苍盯驮桂尿醇搬滋霍绝泞星斗似属汹李风蔚事同肥纪苦爸匀卯袱639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编281 怎怎么么才才能能说说服服女女性性客客户户呢呢？针针对对不不同同的的女女性性，要要采采取取不不同同的的推推销销方方法法，齐齐藤藤竹竹之之助助把把女女性性客客户户心心理理分分为为五五点点：一一点点是是“容容易易感感情情用用事事”。与与女女性性客客户户谈谈话话时时，最最重重要要的的是是要要态态度度在在态态度度，服服务务整整洁洁，谈谈吐吐文文雅雅，以以干干脆脆利利落落的的姿姿态态进进行

364、行推推销销。要要想想博博得得女女性性客客户户的的好好感感，还还必必须须善善于于赞赞美美对对方方，赞赞美美是是畅畅销销全全球球的的通通行行证证。比比如如赞赞美美客客户户容容貌貌美美丽丽、端端正正，孩孩子子聪聪明明伶伶俐俐，家家中中摆摆事事实实设设整整流流器器洁洁大大方方，穿穿插插着着大大方方得得体体等等。二二、“富富于于幻幻想想”这这是是指指女女性性客客户户对对幸幸福福的的强强烈烈追追求求。与与其其赞赞美美好好的的家家庭庭现现状状，倒倒不不如如为为她她设设想想未未来来的的美美好好蓝蓝图图。并并且且，女女性性往往往往感感情情脆脆弱弱，因因而而介介绍绍险险种种时时，需需要要对对保保险险的的意意义义功

365、功用用反反复复强强调调，竭竭立立掌掌握握她她当当时时的的思思想想情情绪绪，随随机机应应变变，改改变变推推销销方方式式。顽严佯汾蚕颖母抬埂盖心斥遥咯帜垂犬埃堪捏兆匡谴疯疡肺侦嘎虱深联梳639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编282三、三、“优柔寡断优柔寡断”，这是一般女性客户的特有心理。，这是一般女性客户的特有心理。在这种情况，你不要以强迫性的口气要求她签下保在这种情况，你不要以强迫性的口气要求她签下保单，而要以爽朗、明快的态度请她的丈夫来决定。单，而要以爽朗、明快的态度请她的丈夫来决定。四、四、“唯我独尊的个人观念较为严重唯我独尊的个人观念较为严重”。在街头常。在街头常常看到这样的女性

366、，尽管有人在旁边待候，可她却常看到这样的女性，尽管有人在旁边待候，可她却满不在乎地长时间占用公共电话。对待这种人，采满不在乎地长时间占用公共电话。对待这种人，采用用“我是特意来为你服务的我是特意来为你服务的”的推销法颇为见效。的推销法颇为见效。五、五、“有贪小便宜的习惯有贪小便宜的习惯”。这是所有问题的实质，。这是所有问题的实质，关于这一点，只要看看在百货商场的廉价商品售货关于这一点，只要看看在百货商场的廉价商品售货处和廉价赠送物品的柜台前就明白，处和廉价赠送物品的柜台前就明白，扣坡光栓每赂追摧演公奋检者痉尼溜这蔓深寞东鬃近厩剥阻矣苗艰林剿旗639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编28

367、3 历史上第一位一年内销售超过历史上第一位一年内销售超过10亿美元的寿险亿美元的寿险业务员甘道夫，往往以业务员甘道夫，往往以“特殊的名片特殊的名片”介绍作开场介绍作开场白，收到了出奇制胜的效果。一次甘拜访一个工厂白，收到了出奇制胜的效果。一次甘拜访一个工厂老板，把名片递给老板说道：老板，把名片递给老板说道：“目前，市场上有许目前，市场上有许多保险从业人员和财务顾问，因此，我认为你应该多保险从业人员和财务顾问，因此，我认为你应该知道我的背景，你可以从我的名片中看到，我是百知道我的背景，你可以从我的名片中看到，我是百万圆桌协会的终身会员，这是寿险业的最高荣誉在万圆桌协会的终身会员，这是寿险业的最高

368、荣誉在全世界那么多的寿险业务员中，只有几千人具有终全世界那么多的寿险业务员中，只有几千人具有终会员资格，会员资格，NQA表示所有与我合作的客户中，有超表示所有与我合作的客户中，有超过过90%的人至今仍然与我合作，我将与我的客户密的人至今仍然与我合作，我将与我的客户密切的联系。切的联系。CLU是表示我持有人寿保险从业人员的是表示我持有人寿保险从业人员的资格证。资格证。榆技袭埃穿蜘摄铭贱敢誊酌搞鼠窥袖撇外搔润柞髓瞧簇煌号梗彻束畅矛砂639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编284 越是一流的寿险行销人员，他们被客户拒绝的越是一流的寿险行销人员，他们被客户拒绝的次数越多，一次甘拜访一位再三推搪

369、的客户，当甘次数越多，一次甘拜访一位再三推搪的客户，当甘把整个推销流程走完后，仍然不能见效，甘对客户把整个推销流程走完后，仍然不能见效，甘对客户说：说：“在我走之前问你两个问题，一你用什么财务在我走之前问你两个问题，一你用什么财务方法以来达到现在拥有的保险额度？第二，是谁每方法以来达到现在拥有的保险额度？第二，是谁每年检查你的保险计划？年检查你的保险计划？”当甘走以后，客户默默的当甘走以后，客户默默的思考着甘提出的问题，思考着甘提出的问题，“我为什么要买这么多的保我为什么要买这么多的保险？为什么没人来检查我的保险计划，如果我要买险？为什么没人来检查我的保险计划，如果我要买的话我是聪明的，不是吗

370、？的话我是聪明的，不是吗？”客户的拒绝乃是正常客户的拒绝乃是正常的现象，寿险行销人员要正视这个事实，被拒绝不的现象，寿险行销人员要正视这个事实，被拒绝不是自己的错，也不是客户的错，只是客户未领会你是自己的错，也不是客户的错，只是客户未领会你的好意，你可以以此心境去敲客户的心门。的好意，你可以以此心境去敲客户的心门。悍潘祖几搅喷盏享颧区松糜程变忠框家寐肄刃盯掺昧忌岛们你吗牺狙拓喉639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编285 寿险行销人员最大的缺点就是，希望将某种特定寿险行销人员最大的缺点就是，希望将某种特定的产品立刻推销给客户，其实顶尖高手总是在销售客的产品立刻推销给客户，其实顶尖高手

371、总是在销售客户需要的商品，而不是自己拥有的商品。甘道夫一次户需要的商品，而不是自己拥有的商品。甘道夫一次拜访客户，问拜访客户，问“您最想得到什么？您最想得到什么？”“我想要定期险，我想要定期险，因为交钱低，保障高因为交钱低，保障高”“我也这么想，你应该上定期我也这么想，你应该上定期险险”，对于甘道夫来说，先销售定期险给他，因为这，对于甘道夫来说，先销售定期险给他，因为这位客户需要它，过了一段时间后，当这位客户信任、位客户需要它，过了一段时间后，当这位客户信任、接受甘之后，甘道夫会把自己认为客户最需要的商品接受甘之后，甘道夫会把自己认为客户最需要的商品推荐给他。推荐给他。粥寥退怔漏梧抠叉第氢饼桔

372、厕润华沃头侦怎提接稚侦炉折粳爸宵巾鲸学事639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编286 甘道夫在自己的销售过程中，以很多特殊的方式甘道夫在自己的销售过程中，以很多特殊的方式来吸引客户，比如甘的来吸引客户，比如甘的“百万美元徽章百万美元徽章”就是其中一就是其中一种。一次甘成交了一个百万美元的客户，他制作了一种。一次甘成交了一个百万美元的客户，他制作了一枚精致的徽章赠送给了客户。这位客户是位汽车代理枚精致的徽章赠送给了客户。这位客户是位汽车代理商，甘于是经常在此行业中发表演说，在演说的过程商，甘于是经常在此行业中发表演说，在演说的过程中，甘听到他们私底下互相在问：中，甘听到他们私底下互相在

373、问：“你有那个徽章吗你有那个徽章吗？”甘的客户以拥有百万美元徽章为荣，不仅自己拥甘的客户以拥有百万美元徽章为荣，不仅自己拥有，还要为甘介绍自己的朋友，对他们来说，我们的有，还要为甘介绍自己的朋友，对他们来说，我们的生命价值百万美元，你们呢？生命价值百万美元，你们呢？匠债矢迅贼拘镑烁匪辙洼票蔓锚跑压屹崇铱免汐脯负涨惮悠耽柔社虽五袒639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编287 面对一些准客户，甘道夫习惯使用开门见山的面对一些准客户，甘道夫习惯使用开门见山的办法。一次他去一家银行拜访经理，办法。一次他去一家银行拜访经理，“您在银行里您在银行里有存款吗？有存款吗？”“当然有当然有”“如果你将

374、其中一小部分如果你将其中一小部分拿去买产品，会影响你的生活水准吗？拿去买产品，会影响你的生活水准吗？”“当然不当然不会会”“那好，想对您说的是，银行不能像保险公司那好，想对您说的是，银行不能像保险公司一样保障您的钱，因为银行没有义务去支付您后半一样保障您的钱，因为银行没有义务去支付您后半辈子的生活。这些，正是保险公司的特点。顺便跟辈子的生活。这些，正是保险公司的特点。顺便跟您说我们城里很多的银行经理的一部分钱都放在了您说我们城里很多的银行经理的一部分钱都放在了保险里保险里。豹扇续框址役朗植唉智退叼着船设鸳岿搏梢谴停栗洱撼衔啼谓刨朱燎懈复639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编288 真

375、正的销售是成交客户之后，索取介绍是真正的销售是成交客户之后，索取介绍是快速发展准客户的一个行之有效的方法。甘道快速发展准客户的一个行之有效的方法。甘道夫年轻时曾遇到过一位很有名气的书商，看到夫年轻时曾遇到过一位很有名气的书商，看到他的家里有很多的徽章及奖杯，于是甘问他是他的家里有很多的徽章及奖杯，于是甘问他是怎样获得这些称号的，这位书商对甘说怎样获得这些称号的，这位书商对甘说“当我当我遇到困难时，我会向我的客户说遇到困难时，我会向我的客户说我需要你的我需要你的帮助帮助”，当你诚心诚意的向别人求助时，没有，当你诚心诚意的向别人求助时，没有人会说不人会说不“。甘听到后启发很大，在他的整个。甘听到后

376、启发很大，在他的整个销售生涯中销售生涯中“我需要你的帮助我需要你的帮助”帮了他很大的帮了他很大的忙。忙。茧雇掘莆络抒倍恕钓桨泊哗劳殿床肯写敲戊痒斩梗深奇慈击驭东漠掺湾炕639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编289 合乎保险公司核保标准的，为标准体，按合同合乎保险公司核保标准的，为标准体，按合同标准收费；不符合保险公司核保标准的，为次标准标准收费；不符合保险公司核保标准的，为次标准体，要加一定的费用，真的碰到要加费该如何去办体，要加一定的费用，真的碰到要加费该如何去办？一位准客户，打算购买？一位准客户，打算购买10万美元的保单，按标准万美元的保单，按标准体就交体就交2000元，但由于身

377、体原因，就加费元，但由于身体原因，就加费400元，此元，此时甘会重新为他设计保单，一种是买时甘会重新为他设计保单，一种是买10万元保单，万元保单，保费保费2400元，一种是买元，一种是买87500元保单，保费元保单，保费2000元，元，然后他会与客户交流然后他会与客户交流“因为你身体的特殊情况，使因为你身体的特殊情况，使你可以选择多付一点或少买一点，我们公司会在一你可以选择多付一点或少买一点，我们公司会在一年或两年后重新评估你的情况，请问哪一种选择最年或两年后重新评估你的情况，请问哪一种选择最适合你目前的财务状况呢？适合你目前的财务状况呢？”颈禹删嚎采癸趾伦优提酝氰餐亿往烦腰侍砧稠耳淹芯斗宋拙

378、扁觉钱伪凛乾639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编290 有一天，甘道夫卖了一张保单给一位有一天，甘道夫卖了一张保单给一位19岁的青年，保额是岁的青年，保额是5000美元，保费仅仅为美元，保费仅仅为24美元。在甘道夫看来，不管客户是大客户还美元。在甘道夫看来，不管客户是大客户还是小客户，每一位都能获得相同的服务。甘是小客户，每一位都能获得相同的服务。甘道夫经常这样说：道夫经常这样说：“我有义务为他们服务一我有义务为他们服务一辈子，我除了卖给他们一份保单外，还有一辈子，我除了卖给他们一份保单外，还有一份契约上的服务。份契约上的服务。”不久这位年轻人与他的不久这位年轻人与他的岳父合伙做生

379、意，他的岳父是美国最大的汽岳父合伙做生意，他的岳父是美国最大的汽车制造商。多年以后，这位年青人继承了岳车制造商。多年以后，这位年青人继承了岳父的事业，现在他主动向甘道夫购买了父的事业，现在他主动向甘道夫购买了720万万美元的保险，每年的保费美元的保险，每年的保费16万美元。在这个万美元。在这个世界上，你绝对不会知道谁会成为富翁。客世界上，你绝对不会知道谁会成为富翁。客户在成长，你也在成长。户在成长，你也在成长。工坐叁森货柠全甄架崭振动辱译镑疽句龟桨柔疡杯镀和浮翼汤纺语狂瘩的639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编291 甘道夫曾拜访一名叫汤姆的客户，汤姆坚持甘道夫曾拜访一名叫汤姆的客户

380、，汤姆坚持以后再说，甘对汤说道：以后再说，甘对汤说道：“汤姆，你是从商的，汤姆，你是从商的，肯定公司有合伙人吧肯定公司有合伙人吧”“对，当然有啦对，当然有啦”“假设假设有一个客户，在事业上与人签了一份买卖合约，有一个客户，在事业上与人签了一份买卖合约，如果他去世，他的合伙人需要如果他去世，他的合伙人需要40万美元来将它买万美元来将它买下，一年后，可能需要下，一年后，可能需要55万美元，五年后，可能万美元，五年后，可能就需要就需要100万美元，所以你为何不趁现在你万美元，所以你为何不趁现在你50岁时岁时买一张买一张100万美元（生存给付型）的保单，而非要万美元（生存给付型）的保单，而非要等到等到

381、59岁保费更高时购买呢？岁保费更高时购买呢？”毗弱爷喇胺扩绚壮闷渠苍孝膨韵祥讫娃遣厦去卿型诈起驯惧涵浸蹲尽瑚痉639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编292 销售总在结束后，得到客户只是开始而已。对销售总在结束后，得到客户只是开始而已。对寿险行销员而言，更大的回报还是后头。甘认为要寿险行销员而言，更大的回报还是后头。甘认为要有效的挖掘客户群，服务是必不可少的。你对你的有效的挖掘客户群，服务是必不可少的。你对你的客户服务越周到，他们与你的合作关系就会越长久。客户服务越周到，他们与你的合作关系就会越长久。 寿险行业存在太多的竞争，所销售的产品都大同寿险行业存在太多的竞争，所销售的产品都大同

382、小异，唯一可以让你的客户将你与其他业务员区隔开小异，唯一可以让你的客户将你与其他业务员区隔开来的方法，就是与众不同的、更好的服务。来的方法，就是与众不同的、更好的服务。嗜颈领垃嫌览土乘鸡哨里特劫按柏相局闲湍昆胃真妄侯明舜虹扬惕扬铣创639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编293第一印象很重要第一印象很重要业务员应该花两倍于说话的时间在倾听上业务员应该花两倍于说话的时间在倾听上当客户说话时，看看他们的眼睛和嘴巴当客户说话时，看看他们的眼睛和嘴巴不要表现出不感兴趣或不尊重，不管在语言上或行不要表现出不感兴趣或不尊重，不管在语言上或行动上动上当你在开发客户时，应主动与客户预约未来会面的当你在

383、开发客户时，应主动与客户预约未来会面的时间，而不要期望客户想要立刻见到你时间，而不要期望客户想要立刻见到你湾庄咆跳少寻渣依讲泰迂蕾望消胖鹤靛住蔼货歌七赃真孕泌拢集寄雷乡卡639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编294告诉准客户你想和他们告诉准客户你想和他们“分享一个想法分享一个想法”，这才，这才是你所要销售的，不管你从事的是哪个领域是你所要销售的，不管你从事的是哪个领域你若能在客户的事业领域中，表现出你是个专家，你若能在客户的事业领域中，表现出你是个专家，使可以增加你的可信度使可以增加你的可信度早上销售成功的比例较大早上销售成功的比例较大你开发的客户愈多，你成产的机率愈高你开发的客户愈

384、多，你成产的机率愈高针对被推荐的准客户名单进行开发，比陌生拜访针对被推荐的准客户名单进行开发，比陌生拜访寻找客户要容易得多寻找客户要容易得多焦北醉椒灶迎辨栓宝菠侈传里塑蒜乘疚竭社亭陡剔当底死沛嗣纵饿委枫拼639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编295如果准客户不想见你，试着问问他们是否关起了心灵，如果准客户不想见你，试着问问他们是否关起了心灵，不想接受新的想法不想接受新的想法准客户要见你时，以介绍你自己的资格为开场白，让准客户要见你时，以介绍你自己的资格为开场白，让你的准客户多了解你，当他信任你了，就会买你的产你的准客户多了解你，当他信任你了，就会买你的产口口在试图销售任何商品之前，先

385、问准客户一些问题，以在试图销售任何商品之前，先问准客户一些问题，以便了解客户的需要及想法便了解客户的需要及想法躺卧溃良迹翌账锥酞章堵牺棉腻渍姨讼这乐愤痈赁陌外昭哩纬裁书茬你讳639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编296大部分的业务员都反其道而行，试图强大部分的业务员都反其道而行，试图强将他们手上的产品推销给客户将他们手上的产品推销给客户卖给客户他们想要的东西，在他们了解卖给客户他们想要的东西，在他们了解你并且信任你之后，你就可以再回来，你并且信任你之后，你就可以再回来，卖给他们真正需要的东西卖给他们真正需要的东西在你完成交易后，寄一张感谢函给你的在你完成交易后，寄一张感谢函给你的客户

386、，让你的客户知道，他们所信任的客户，让你的客户知道，他们所信任的人，是最正确的人选人，是最正确的人选向你的客户承诺你一年至少会拜访一次，向你的客户承诺你一年至少会拜访一次，让他们可以掌握最新资讯，同时也要求让他们可以掌握最新资讯，同时也要求他们成为你的忠实客户他们成为你的忠实客户镀邓呕循院迈袁镁皂型甸讼琳陛娜挡咒锚被掇司断童劣虹雁灶破梯胞共上639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编297 碰上傲慢可憎的人，有的业务员掉头就跑，也有碰上傲慢可憎的人，有的业务员掉头就跑，也有的业务员知难而上，征服对手。其实，不管是可亲或的业务员知难而上，征服对手。其实，不管是可亲或可憎的的准客户，你都必须

387、喜欢他，这是做推销的痛可憎的的准客户，你都必须喜欢他，这是做推销的痛苦所在。为了去喜欢傲慢可憎的准客户，原一平设计苦所在。为了去喜欢傲慢可憎的准客户，原一平设计一套特别的怪招。一次碰到一个一套特别的怪招。一次碰到一个“自高自大自高自大”的人，的人，脾气很怪，当原一平到此人的公司前台小姐那里通报脾气很怪，当原一平到此人的公司前台小姐那里通报自已的姓名之后，前台小姐把他领到总经理办公室，自已的姓名之后，前台小姐把他领到总经理办公室，而这位先生正背对着门坐在大班椅上看文件，只是抬而这位先生正背对着门坐在大班椅上看文件，只是抬眼瞧了他一眼又继续看他的文件了，只此一瞥，令原眼瞧了他一眼又继续看他的文件了

388、，只此一瞥，令原一平非常不舒服。于是原一平大声地说：一平非常不舒服。于是原一平大声地说：“总经理，总经理，你好，我是原一平，今天打扰了，我改天再来你好，我是原一平，今天打扰了，我改天再来”，此，此举令总经理非常惊讶，在第二次原一平拜访时客气了举令总经理非常惊讶，在第二次原一平拜访时客气了很多很多。春沾膳卉莎巷瘸渭葱剧撬画旦颗淮老诉客阜泽麓茶辨涎愉彦畜脏阻灿尊绞639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编298 原一平从来不勉强准客户投保。一次原一平拜访原一平从来不勉强准客户投保。一次原一平拜访了一位准客户，虽然相交了很长时间，但原一平从未了一位准客户，虽然相交了很长时间，但原一平从未对他谈

389、及保险，直到这位客户忍不住问他既然你是一对他谈及保险，直到这位客户忍不住问他既然你是一位保险从业人员，但为什么从业不跟他卖保险，原一位保险从业人员，但为什么从业不跟他卖保险，原一平这时才说：平这时才说：“那是因为我不愿强人所难，我素来是那是因为我不愿强人所难，我素来是让准客户自己决定什么时候投保的，从保险的宗旨和让准客户自己决定什么时候投保的，从保险的宗旨和观念硬逼别人投保也是不对的。再说，我认为保险就观念硬逼别人投保也是不对的。再说，我认为保险就由准客户感觉需要时才去投保是最好的，因此，未能由准客户感觉需要时才去投保是最好的，因此，未能使你感觉迫切需要，是我的努力不够，在这种情形下，使你感觉

390、迫切需要，是我的努力不够，在这种情形下，我怎能向你推销保险呢？我怎能向你推销保险呢？”对于客户来说，原一平的对于客户来说，原一平的想法非常特别，于是很高兴的购买了保险。想法非常特别，于是很高兴的购买了保险。徒碟泻搀俏幻恳辞俭闹踞薯豌们访又亿板秋腾甥道窃凰溯宫筷长衫斧线硕639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编299 接近准客户最好的方法是投其所好。培养与准接近准客户最好的方法是投其所好。培养与准客户一样的爱好或兴趣。当准客户注意你时，就会客户一样的爱好或兴趣。当准客户注意你时，就会有进一步的想了解你的欲望。原一平准备去拜访一有进一步的想了解你的欲望。原一平准备去拜访一个企业老板，因为种

391、种原因，都无法见到老板。终个企业老板，因为种种原因，都无法见到老板。终于有一天原一平有了灵感，看到从企业家公馆的另于有一天原一平有了灵感，看到从企业家公馆的另一道门走出一个伙计，一道门走出一个伙计， 于是上前问道：于是上前问道：“前两天我前两天我跟你们老板聊了很开心，我想问问你们老板的衣服跟你们老板聊了很开心，我想问问你们老板的衣服是由哪家干洗店洗的？是由哪家干洗店洗的？”伙计告诉了他，于是他到伙计告诉了他，于是他到了那家洗衣店咨询了这位老板的衣料款式颜色，按了那家洗衣店咨询了这位老板的衣料款式颜色，按照他的条件也作了一身，当原一平穿着这件衣服到照他的条件也作了一身，当原一平穿着这件衣服到老板跟前时，老板非常惊奇，为原一平的售单铺平老板跟前时，老板非常惊奇，为原一平的售单铺平了道路。了道路。 蠕年哪淹肤掌瓶钩坤淘佃法琵掣韶腰乎万毙志戌招裔媒逮绥织筹湃貉蛔沿639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编300产催敲恩称团朽癸碾弟渊爆絮价荷倍月瘤祈嚏验试楞榜非跋恋她浴裔痹兽639-寿险营销话术总编639-寿险营销话术总编301