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1、研发人员应有的九种意识研发人员应有的九种意识免疫产品研发部：渠海免疫产品研发部：渠海20112011年年9 9月月9 9日日研发人员的冰山素质模型研发人员的冰山素质模型社会角色、价值观社会角色、价值观社会角色、价值观社会角色、价值观自我形象自我形象自我形象自我形象品质品质品质品质动机动机动机动机技能知识技能知识技能知识技能知识研发人员的常规素质要求研发人员的常规素质要求1.成就导向2.演绎思维3.归纳思维4.服务精神5.培养人才6.坚韧性每一种素质均有可衡量的行为表现（一般可分几个等级）每一种素质均有可衡量的行为表现（一般可分几个等级）7.灵活性8.影响能力9.学习能力10.主动性11.诚实正
2、直12.人际理解能力13.组织意识14.献身精神15.关系建立16.自信17.领导能力18.合作精神研发人员九种意识研发人员九种意识一、研发人员的市场意识二、研发人员的保密意识三、研发人员的创新意识三、研发人员的创新意识四、研发人员的责任意识四、研发人员的责任意识五、研发人员的团队意识六、研发人员的流程意识七、研发人员的计划意识八、研发人员的质量意识九、研发人员的成本意识一、研发人员的市场意识一、研发人员的市场意识什么是市场意识？什么是市场意识？ 市场意识是企业员工应具备的一种自觉的思想境界，它要求每位员工在自己的工作岗位上时刻以用户需求为自己的行为准则，并以最大限度地满足市场需求和获取利润为
3、自己的工作目标研发人员的市场意识如何体现研发人员的市场意识如何体现研发人员在产品立项、开发、投放市场和售后服务过程中要经常注意自己市场意识的培养，处理好与用户、市场部门、售后服务部门的关系研发人员的市场意识体现在哪些方面？需求调研、客户拜访、投标应答、技术支持展览、技术研讨会、竞争对手的市场信息研发人员如何与市场人员研发人员如何与市场人员/ /客户客户进行沟通进行沟通研发人员如何与市场人员研发人员如何与市场人员/ /客户进行沟通客户进行沟通换位思考换位思考提前准备提前准备如何避免研发与市场之间的过度承诺如何避免研发与市场之间的过度承诺建立沟通机制建立沟通机制例会制度例会制度如何培养研发人员的市
4、场意识如何培养研发人员的市场意识多接触市场珍惜每一次见客户的机会经常换位思考如果我是客户，我的期望是什么增加商业意识技术为商业服务市场无小事时刻注意细节，关注自己的行为多总结案例“总结、分享、实践”构建学习型的文化“自我批判”二、研发人员的保密意识二、研发人员的保密意识保密意识从哪里做起保密意识从哪里做起从观念意识、行为规范入手强化保密制度的执行，加强保密管理计算机网络泄密对外合作与交流泄密文件泄密客人参观泄密宣传资料泄密人才流动泄密常见的泄密途径常见的泄密途径保密的流程、制度与管理规范保密的流程、制度与管理规范发生泄密事件如何处理如何在产品的设计中防止泄密在保密的过程中如何处理与竞争对手、同
5、学、同事、亲属等的关系创新中的知识产权与专利意识创新中的知识产权与专利意识不侵犯他人的知识产权参与行业标准的制定竞业协议通过专利保护自己保密的保密的ITIT手段手段电脑电脑网络网络ITIT管理管理三、研发人员的创新意识三、研发人员的创新意识什么是创新？什么是创新？创新一词最早由奥地利经济学家熊彼特1912年在经济发展原理提出：将生产要素的新组合引进生产体系，这种新组合包括：引进新产品 引入新技术开辟新市场控制原材料新的供应来源 实现工业的新组织强调第一个把发明引入到生产体系才是创新创新的创新的5 5种形式种形式经营模式创新营销创新服务创新供应链创新技术创新什么是技术创新？什么是技术创新？ 技术
6、创新是指：企业应用创新的知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，提高产品质量，并生产新的产品，提供新服务，占据市场并实现市场价值。中共中央、国务院关于加强技术创新，发展高科技，实现产业化的决定产品创新的价值产品创新的价值为什么很多富有创造力的实验室不能创造出对人类最有价值的产品或在市场上最好销售的产品？产品创新是一个企业不断发展壮大的力量源泉。产品创新的价值不在其本身内容的新奇，而在于其在市场中的成功与否。彼得 杜拉克基础研究、发明、技术开发、产基础研究、发明、技术开发、产品开发品开发基础研究：以发现自然规律和发展科学理论为目标的研究发明：创制新的事物，首创新的制作方法技术开发：
7、将非成熟的技术变为货架技术产品开发：将眼光放在顾客的需求上，并把这种需求与公司的技术与技能结合起来，然后把机遇转化为产品从而获取市场的成功发明与技术创新的滞后期发明与技术创新的滞后期技术与产品发明年份创新年份滞后期（年）日光灯1859193879拉链1891191827电视1919194122复印机1937195013无线电报188918978圆珠笔193819446技术创新的误区技术创新的误区创新的误区死水一潭盲目创新只愿从事一类创新为什么有这些误区？对策：激发和引导有序、有价值的创新有序、有价值的创新创新既需要自由创意，又需要系统化管理创意不断涌现（正式与非正式）员工愿意贡献创意公司能够捕
8、捉来自各方面的创意筛选有效的创意（不要漏掉）并付诸实施变成市场价值统一认识：建立市场驱动的创新机制围绕核心竞争力的提升个人如何创新个人如何创新遵循自然法则我们对事物的看法决定我们的感觉，我们的感觉则决定我们的行为问题意识、改进意识、机会意识正确的问题是正确解的前提茶壶里面倒饺子（知 会）内隐知识和外显知识主动寻找伙伴问题意识逆向思维开发自我温故而知新养成思考的习惯如何产生创新概念如何产生创新概念多看童话，多听童言童语多看科幻故事多看漫画和笑话找“非我族类”的人聊天不要轻易放弃、否定故意连接不相关的事物培养你的创意培养你的创意创新是平凡做实的过程创新是平凡做实的过程“千层之台起于垒土”，立足本职
9、工作，从身边最熟悉的工作和流程开始，思索改进和完善的方法，经过点滴的改进取得整体的管理进步。“小改进、大奖励”如何培养研发人员的创新意识如何培养研发人员的创新意识正确的理解创新创新是点点滴滴的做实制度化的创新规范的流程抓住创新的机会对创新的激励业绩评估中体现对创新的倾斜强调有积累的创新不要盲目创新，反幼稚创新的机制战略、组织、流程、文化提升组织创新的能力自发、激励、知识库案案 例例研发管理流程再造-宏观创新高血压五项、肝纤维化四项-项目创新酶结合物配方、生产工艺-工艺创新加样枪头换进口-微观创新四、研发人员的责任意识四、研发人员的责任意识做“把信带给加西亚”的人要不要罗文，如何发现罗文责任心体
10、现在哪里勿以恶小而为之，勿以善小而不为主人翁与打工意识当员工是一种责任当员工是一种责任致加西亚的信一书精华中的精华。主动，主动，再主动！ 成功的机会永远属于那些富于奋斗精神的人们，而不属于那些一味等待机会的人们。 “能把信送给加西亚的人很稀少，因为大多数人选择了平庸。” “世界赋予了它巨大的褒奖，不仅是钱，还有荣誉。仅仅是因为一件事，那就是主动性。什么是主动性呢？我会告诉你：没被人告诉却在做着恰当的事情。” 致加西亚的信 积极的心态积极的心态“假积极”与“真积极”如何保持积极的心态在这个世界上，有人帮你是你的幸运；没有人帮你，也是一种公平和正常的状态。“这世界并不在乎你的自尊，他希望你在自我感
11、觉好之前有所成就” 比尔盖茨三十岁之前三十岁之前有人支付薪水让我们学习决不要因为待遇太低而离开一个公司只能因为公司给你的负担和学习的机会不够而离开什么样的工作是毒药？尊重自己的选择尊重自己的选择美国心理学博士艾尔森博士对世界上100名各领域的杰出人士做问卷调查，惊讶地发现：其中61%的人承认他们所从事的职业，并非他们最喜欢或最理想的。人一生有几次机会？“爱一行，干一行”、 “干一行，爱一行”我们需要培养的基本功是什么我们需要培养的基本功是什么? ?1.掌握“情绪” 2.重视“承诺” 3.锻炼“纪律”4.自我“激励”今日之我今日之我“以今日之我胜昨日之我，以明日之我胜今日之我” 梁启超与领导沟通
12、的困难与领导沟通的困难自己沟通能力不强、领导又不了解技术细节自己工作开展的不错，但领导不这么认为无数“革命先烈”的教训领导喜欢什么领导喜欢什么部下反映问题时提出多个解决方案供选择部下能站在领导的角度思考问题、替其排忧解难部下及时提供有效的反馈信息且同时提出自己建议部下提出的建议既有高度与前瞻性又切实可行部下懂专业、效率高、懂礼貌、善解人意领导讨厌什么领导讨厌什么部下问自己怎么办或只提供“一条路”没有选择部下说“我以为”“我知道”，不经请示擅自做主捅了漏子不可收拾，出了问题推诿不负责倚老卖老不思进取、埋头做事却什么都不讲，让领导不知道他在干啥自以为是、自恃功高拉帮结派要挟领导部下不理解自己，不听
13、清楚要求把事做走样，做事没有条理、丢三落四与领导沟通的要点与领导沟通的要点/ /喜欢的方式喜欢的方式（一）（一）尊敬与赞赏“有错就认”，不要辩解让领导“醒悟” 换位思考 公司利益、真正需求领导交代的事情第一时间受理，及时反馈汇报进展与领导面对面沟通拿上本子和笔记录领导指示有些事情事先没与领导沟通过不宜直接交书面请示与领导沟通的要点与领导沟通的要点/ /喜欢的方式喜欢的方式（二）（二）简明扼要，干脆利索设想领导质疑，事先准备答案选择题而不是问答题（优劣对比和可能后果）领导比较忙，随时随地沟通给领导发的邮件要确认收到会议上注意观察领导的表情和肢体语言，发言不要念稿保持与领导视觉沟通，以及时调整内容
14、和节奏汇报会上领导常问的问题汇报会上领导常问的问题数据数据有没有说明问题的相关数据？风险风险这样做有什么风险，为什么？怀疑怀疑你确定吗？为什么？来源来源你从哪里得知？我能检查一下吗？后果后果这有什么后果？对我们的目标有什么影响？关键因素关键因素你是否检查了所有关键因素？有没有漏掉任何关键因素？证据你凭什么这样说？你凭什么这样说？充分性这样做就足够了吗？这是一个这样做就足够了吗？这是一个完整的方案吗？完整的方案吗？获利性我们做的事将获利吗？我们做的事将获利吗？承诺这事有人负责吗？谁对此事负这事有人负责吗？谁对此事负责？责？检验是否对可行性做过分析？怎样是否对可行性做过分析？怎样检验可行性？检验可
15、行性？怎么做员工怎么做员工/ /下属（一）下属（一）1、让领导的话只说一遍（向领导主动反馈、报告你的工作进度）2、对领导的询问有问必答，而且清楚，尊重上司3、先学习再超越4、接受批评，不犯二过5、不忙时主动帮助别人怎么做员工怎么做员工/ /下属（二）下属（二）6、公司安排的临时任务一肩挑起，毫无怨言7、工作改进的计划由自己来交代8、公司看我的价值在哪里？9、勇于承担个人责任10、领导的要求总是合理的11、拥有一颗感恩的心五、研发人员的团队意识五、研发人员的团队意识什么是团队什么是团队团队的定义团队的定义“团队就是由少数有互补技能、愿意为了共同的目的、业绩目标和方法而相互承担责任的人们组成的群体
16、”团队的基本要素团队的基本要素人数不多（2-25人，6-8人最佳）互补的技能需要界定角色、人员甄选共同的目标共同的愿景、需要计划与责任共同的工作方法需要方法与规范、沟通、交流和培训相互依赖并共同承担责任需要合理分工、各司其职我处在这样的组织中吗？团队发展阶段团队发展阶段六、研发人员的流程意识六、研发人员的流程意识流程体系是交通网流程体系是交通网 流程优化的基本技巧和方法流程优化的基本技巧和方法Design FlowDesign Flow黄纸贴黄纸贴复杂与细化的概念复杂与细化的概念细化到什么程度？细化到什么程度？流程体系设计需要结构化、流程体系设计需要结构化、层次化层次化产品开发流程是无结构的（
17、项目组自己定义）产品开发流程是无结构的（项目组自己定义）产品开发流程定义得过于详细了（文档准备和批产品开发流程定义得过于详细了（文档准备和批准）准）原则和创造力之间的平衡原则和创造力之间的平衡产品开发流程结构化的两种做法产品开发流程结构化的两种做法到什么程度合适？到什么程度合适？术语和定义不一致（测试报告）术语和定义不一致（测试报告）过多的澄清会议过多的澄清会议中层管理人员太多中层管理人员太多进度表不准确（所依据的假设不能被分享和了解）进度表不准确（所依据的假设不能被分享和了解）无法估计出资源需求无法估计出资源需求小组与小组之间的计划不衔接（对必定出现什么情小组与小组之间的计划不衔接（对必定出
18、现什么情况有不同的理解）况有不同的理解）需要进一步结构化的征兆需要进一步结构化的征兆过量的任务间的相互依赖（低成本工作拖高成本工作的后腿）对职责理解不够注意力集中在“救火”上（卷起袖子解决问题）开发产品没有一个“统一方法”浪费在没有附加值的工作上的时间（协调、重做）需要进一步结构化的征兆（续）需要进一步结构化的征兆（续）七、研发人员的计划意识七、研发人员的计划意识凡事预则立，不预则废凡事预则立，不预则废计划是管理的首要职能计划是有效管理的开端如何处理计划赶不上变化的问题如何处理计划赶不上变化的问题计划为什么老变？计划的预警和监控计划管理的计划管理的5 5个核心步骤个核心步骤Activity S
19、equence活动排序活动排序Activity Definition活动定义活动定义Activity DurationEstimate活动工期估算活动工期估算Schedule Development进度计划制定进度计划制定Project Plan Control项目计划控制项目计划控制资料来源：项目管理指南 2004年版八、研发人员的质量意识八、研发人员的质量意识大量企业研发质量管理面临的主大量企业研发质量管理面临的主要问题要问题“重视”交付质量，忽视过程质量“重视”实体交付质量，忽视文档质量依赖后端质量检验，忽视前端质量引导缺少全流程质量意识项目质量责任主体错位全面质量管理（全面质量管理（T
20、QMTQM）由费根鲍姆在1956提出：“80质量问题根源在制造过程之外”全面质量管理更强调过程管理某系统设备案例公司质量问题统计：原因研发制造来料工作质量比例5924143研发质量管理常见的误区研发质量管理常见的误区质量的责任主体是谁？QA与QC为什么研发人员觉得QA人员很烦？质量与成本、质量与效率的关系愈早发现故障愈好愈早发现故障愈好美国Business Week杂志1990年4月号对若干典型电子产品的各阶段资金投入占成本的百分比及各阶段的缺陷会影响成本的百分比的统计结果如下表：阶段系统设计工程设计测试试生产生产资金投入占成本532585缺陷会影响成本60201055如何在设计中构建质量？如
21、何在设计中构建质量？ 质量是设计出来的，在开发设计中应该进行质质量是设计出来的，在开发设计中应该进行质量的管理：量的管理：质量保证（质量保证（PQAPQA）规范测试过程管理规范测试过程管理严格的技术评审严格的技术评审尽量采用成熟的技术（货架技术）尽量采用成熟的技术（货架技术）九、研发人员的成本意识九、研发人员的成本意识开发成本与设计成本开发成本与设计成本开发成本：开发成本就是研发为开发产品而支出的期间费用产品设计成本：则是开发出的产品的生产成本，主要是材料成本，如要考虑制造工艺（在设计中，产品的可制造性也是影响成本的一个重要因素），则加上制造费用，从而形成产品的生产成本一般重点在于控制产品的设计成本降低产品开发费用的方法降低产品开发费用的方法较明确的产品规格和详细的系统设计是开发成本管理的基础在计划决策点确定项目成本基线，按照基线进行快速跟踪产品线KPI：研发预算执行偏差率，进行成本过程跟踪以及变更管理总总 结结
