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1、目录目录市场需求市场需求 合作邀请合作邀请企业理念企业理念公司简介公司简介公司业务公司业务所有的无线音乐企业，所有的无线音乐企业，在拥有优秀渠道和营销资源的同时，在拥有优秀渠道和营销资源的同时，都面临着相同的挑战。例如：都面临着相同的挑战。例如：“当我有了足够的渠道，应该如何理性选择营销曲目？如何制定筛选原则？”“好歌版权费太贵！如何更低成本的获得有价值的歌曲版权资源？”“什么时候该替换什么新曲目能达到最大收益？”“不同的曲目在推荐榜位停留的时间是否应该一致？”“如何处理和平衡众多SP或CP之间的资源分配和公平性？”“歌曲选拔机制的核心原理和有效工具是什么？”“如何使用户在有使用意识的情况下对
2、业务推广产生友好互动？”“如何使业务订购率更高更稳定？”“推广一首成功歌曲最低廉的渠道成本是什么？”“优势的营销渠道商如何在保证市场份额控制权的基础上，激励音乐人贡献好作品？”以上问题不解决，无线音乐企业就算手上有短信、IVR、WAP、网站、外呼等多个宣传渠道、销售渠道（订购接口），若没有获得良性的成功营销模式，就不能复制扩散到“本地彩铃”这个最大的市场格局中赢取更大的全局性利润，更容易陷入“做活动”等浪费巨大市场费用的形式中去。原有运营模式中的问题和瑕疵，会通过渠道营销被放大并恶性循环，人工救的精力成本和金钱成本就更加庞大。无线音乐的市场机会无线音乐的市场机会 = 填补市场不足填补市场不足v
3、梁佩瑜认为：传统唱片公司要继续获得新利润，必须找到一个除了CD（和手机平台）以外还能够判断大众音乐走向的工具。除了唱片公司，SP也需要一个公道的第三方，它能代表大众声音测试每首歌，并将经过有效分析的讯息传达给音乐人，此举将进一步削弱无线音乐发展中的人为不良因素。据悉，此项完善工作还能建立盈利模式。客户为拥有独立版权的公司和个人。企业理念企业理念1：为渠道选出营销效益最高的歌曲：为渠道选出营销效益最高的歌曲v2007年11月24日下午，首届无线音乐发展交流大会在乐享传媒、SP论坛的主办、华信尖峰电信业投融资俱乐部协办下在北京宝辰饭店召开。经历着行业暂时的低谷，迎着即将到来的新形势，搜狐科技、腾讯
4、科技、海蝶唱片、滚石唱片、EQ唱片等众多CP、SP、投资方代表参加了此次大会。嘉誉传媒代表梁佩瑜指出，无线音乐产业链缺失判断大众音乐走向的工具，体制仍需不断完善。她倡议在CP与SP中间需要一个独立的整合者角色CI，即内容整合商。CI为整个产业链的各个环节服务。CI不是任何人的竞争对手，而是作为第三方的声音，为共赢合作寻求解决方案。参考：http:/ 不影响现有市场格局的营销渠道分配和市场份额结构2、不对现有分成业务提出分成要求3、不参与现有单曲版权市场的财务交易4、第三方公司的关联子企业或母公司不是sp或cp5、给缺乏渠道的优秀音乐版权带来渠道6、给缺乏好歌新秀的音乐渠道带来优质内容最好的内容
5、最好的内容+最大的渠道最大的渠道持续分批筛选最优歌曲持续分批筛选最优歌曲淘汰传播基础较差的歌曲淘汰传播基础较差的歌曲用户口味调研、吸引优秀作品用户口味调研、吸引优秀作品运营商集中精力选择最优模式SP、CP优胜劣汰全市场反馈、归纳第三方广泛组织行业各界把渠道这个“放大镜”利用好，使连锁反应趋于良性。音乐产业最大效益音乐产业最大效益降低企业成本，降低次品率，缩短操作周期，降低投资风险降低企业成本，降低次品率，缩短操作周期，降低投资风险第三方机构的中立身份最有可能调动产业各界通力合作：第三方机构的中立身份最有可能调动产业各界通力合作：公司简介公司简介图中图中细沙细沙代表是适合重点营销的好歌，代表是适
6、合重点营销的好歌，大颗粒大颗粒代表人为主观因素混进彩铃平台代表人为主观因素混进彩铃平台的粗劣歌曲。主观因素很可能把好歌进入最好营销渠道的通道堵死，或者让差的粗劣歌曲。主观因素很可能把好歌进入最好营销渠道的通道堵死，或者让差歌占用了好歌的营销渠道和推广机会，造成浪费，劣币驱逐良币。歌占用了好歌的营销渠道和推广机会，造成浪费，劣币驱逐良币。唱片公司主观标准运营商总部标准危险的主观判断模式危险的主观判断模式通用、科学的选曲模式通用、科学的选曲模式手手机机大大众众的的审审美美标标准准SP主观标准各省运营商标准彩铃营销平台彩铃营销平台歌曲版权市场歌曲版权市场华语乐坛华语乐坛发现：音乐产品经过科学筛选，可
7、以大幅促进无线营销！发现：音乐产品经过科学筛选，可以大幅促进无线营销！VS彩铃营销平台彩铃营销平台歌曲版权市场歌曲版权市场可以预见：科学有效的可以预见：科学有效的“音乐筛子音乐筛子”将应运而生将应运而生v歌曲自然产品力测试与分析v精品营销歌单推荐v无线音乐业务精细最新营销手法v有效的全国音乐口味接受度调研平台v为CP提供更多的无线营销渠道资源信息v为运营商提供“杀手级”歌曲的发掘服务v嘉誉传媒前身为佳誉传媒音乐工作室，成立于嘉誉传媒前身为佳誉传媒音乐工作室，成立于2007年年9月，由一群拥有无线音乐综合营销经验的资深专业人士月，由一群拥有无线音乐综合营销经验的资深专业人士组成。组成。我们的目标
8、是：成为中国数字音乐产业的音乐产我们的目标是：成为中国数字音乐产业的音乐产品价值第三方评测机构。品价值第三方评测机构。v我们不断吸收互联网音乐、无线音乐和电话音乐营销领域的各种音乐潮流数据资源，致力为无线音乐产业参与者提供以下服务：公司简介：公司简介：创始人介绍：创始人介绍：制定与调整彩铃业绩整体营销方案全局全局运营运营内容内容音乐版权购买、决策评估全国各省销售渠道投产比评估BD商务及市场活动支持音乐业务法务沟通、减低版权纠纷风险业务技术流程设计、测试、验收彩铃产品生产维护（单曲+音乐盒）财务营收、业务数据统计分析地面音乐推广渠道：连锁店等企业公关话题编校CEO室业务咨询业务推广资料制作音乐评
9、估团队培养嘉誉传媒创始人梁佩瑜，拥有嘉誉传媒创始人梁佩瑜，拥有6年无线音乐操作经验。年无线音乐操作经验。在滚石移动任职期间，她通过获得全方位运营彩铃业务权限的宝贵机会，逐在滚石移动任职期间，她通过获得全方位运营彩铃业务权限的宝贵机会，逐渐发现和印证了音乐营销的核心环节和规律：渐发现和印证了音乐营销的核心环节和规律：v运营商、SP、平台商、cp现网运行的无线音乐机制优化咨询 v彩铃业务单曲精品发掘体系、测评体系及标准共享v彩铃业务音乐盒产品营销成本控制、风险控制及用户留存度维护v彩铃产品用户在网活跃度维护及优化v整合无线音乐新的营销与推广渠道v无线音乐投资重点及市场资源结构咨询公司主要业务公司主
10、要业务嘉誉传媒嘉誉传媒2008年某数字音乐合作项目效果描述：年某数字音乐合作项目效果描述：产业上游企业产业上游企业:原有音乐业务KPI额度分配方法不变，下载量和收入高了原有营销渠道和服务商的获利比例不变，但内容升值了原有运营音乐业务的人手不变，下游事务和纠纷变少了原有音乐业务的市场费用减少，产出却翻倍了原有运营音乐业务产品形式不变，营销效率提高了CP：市场份额有一个清晰公平的机制去分配，我知道如何靠提升服务质量去争取，成本合理，数据公开，有方向有动力了！用户与售后：推荐给用户使用的歌曲都是机主听着舒心、用户自愿消费、愿意一直缴费使用的。营销回复率和满意度上升了，用户主动参与业务的活跃度也上升了
11、。企业活动掠影：企业活动掠影：v“音乐伯乐音乐伯乐”养成计划养成计划v时间：2007年11月v合作伙伴：高端音乐推荐社区“乐道”v内容：召集一大批长期关注歌曲鉴赏及有歌曲发掘和分享经验的高端音乐互动用户，摸索该类用户对流行音乐的预测和鉴定能力。收集定向抽样民意调查、互联网民意调查、地面音乐民意调查结果与彩铃曲目营销行为之间的比较数据和研究内在联系。v成果：获得感性乐评/感性预测与彩铃重点曲目之间的部分内在逻辑联系参考地址： http:/ 互联网互联网互联网互联网音乐网站音乐网站音乐网站音乐网站运营商、运营商、运营商、运营商、平台商、平台商、平台商、平台商、SPSP行业交流：行业交流：v2007
12、-2009年，嘉誉传媒对中国数字音乐各层面企业进行了平等深入的调研，并对以下企业或其旗下数字音乐从业人士提出了数字音乐分析与建议方案。v两年来，我们依靠“第三方”的中立优势，积累了无线音乐多种业务新发展模式思路、深度资源信息、业界支持和试运营数据。形成了独特务实的无线音乐发展基础。合作邀请：合作邀请：v根据各运营商最新的音乐业务发展特点，我们针对现网最大的音乐业务市场（中国移动彩铃业务）优先提出了发展手段和具体项目建议，并正寻求有实力有优势的数字音乐企业携手规划，合建可控、有效的新数字音乐推广平台，有意请面谈联系。v我们邀请具有领先开拓意识的优秀数字音乐企业和我们增进彼此了解和资源整合，共通寻求2009新音乐格局下的发展动力！解决方案解决方案数字数字音乐业务竞争策略音乐业务竞争策略+联系方式：联系方式：v联系人：朱小姐v联系电话：010-87728072v联系邮箱：helen_liang_
