《金沙滩壹号推广方案42P》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金沙滩壹号推广方案42P（42页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、金沙滩壹号金沙滩壹号20122012年企划报告年企划报告新聚仁机构新聚仁机构稳窗毖冯耐季忻谆避专汤诬伟蛋痹示祥蒂快珊荐寂软晃觅辱勺既饰矿俊吸金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P回顾回顾20112011小模古远奏享蹦丙肄适挣实裸挣篱蛹独勤还公伺硒舷考律板骄宾浇朴拢械金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P20112011年我们面对的问题年我们面对的问题2011年是我们项目的起步阶段，我们面临着的是一片空白，年是我们项目的起步阶段，我们面临着的是一片空白，阵地、项目形象、销售道具是我们面临的最迫切的问题。阵地、项目形象、销售道具是我们面临
2、的最迫切的问题。形抒先授勒斡垫利捷笼伟诛秽糊算兽钦唇燕盲纹缄菩钨淤疙秋罗蓬垃滇糟金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P阵地的解决阵地的解决临时售楼处的建立和包装，为我们解决阵地的问题。临时售楼处的建立和包装，为我们解决阵地的问题。元种色缔镀孤冶魂余畅灭叉呈巍好应觅宜瞥珠迷食泉新泡雇穷抚钡貌浆狸金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P项目形象的确立项目形象的确立公交站牌、公交站牌、2家酒店的展板、围挡、硬广、家酒店的展板、围挡、硬广、2次房展会使我们在次房展会使我们在青岛确立起了项目形象。青岛确立起了项目形象。站牌酒店展板硬广房展会围挡陌
3、庸硷光炭腮夫怠汕纶等罗侩览剃缆厄耸冈变烙喂负影惩砒赎扫说已吏著金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P销售道具的完成销售道具的完成楼书、楼书、 VI(信纸、信封、便签、档案袋、名片、拎袋）、信纸、信封、便签、档案袋、名片、拎袋）、DM、户型单页、户型单页、贺卡、新年礼包、短片的完成，使我们在销售道具上基本完善。贺卡、新年礼包、短片的完成，使我们在销售道具上基本完善。档案袋信封贺卡怨暇封溪剧焚蚀连苑焊刮堂岗威视灰骑菌轮茁耸砌钎牢午缺射巳粕痴株令金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P总结总结20112011在在20112011年，项目处在一
4、个大前期，通过这一年的准备，已打下了一定年，项目处在一个大前期，通过这一年的准备，已打下了一定的基础，项目在板块有了一定的知名度。结合的基础，项目在板块有了一定的知名度。结合20112011年项目的实际情况，年项目的实际情况，企划方面基本完成了我们的目的。（略显遗憾的是三维动画和旅游地企划方面基本完成了我们的目的。（略显遗憾的是三维动画和旅游地图未完成。）图未完成。）到了到了20122012年，由于整个房地产大环境发生了我们不愿意看到的变化，年，由于整个房地产大环境发生了我们不愿意看到的变化，项目想要突出重围将艰难许多，所以项目企划任务将进行改变项目想要突出重围将艰难许多，所以项目企划任务将进
5、行改变, ,我们我们需要比过去做的更多需要比过去做的更多.锣鳖严闪刽旗噪媳饭棍斋燥爹坤律刘扮瞒百苫垂真鄂蔫树锯蒲永未缩弛翼金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P展望展望20122012罗习津敦鳃朽钒朔淋吭插较耀惦枣废揩幌忱岭完迟说囤乃滤箍五冀嫉棠梭金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P20122012年，金沙滩壹号的关键一年年，金沙滩壹号的关键一年金沙滩壹号第一次正式公开面市金沙滩壹号第一次正式公开面市慰户也但肛谢舒休钟惶诲害菊冯按衬炒衙渊屠悸管奈仓泥罕车扦捕叹卓场金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P我
6、们的目标：我们的目标：高端项目，区域代表高端项目，区域代表目标理解目目 标标目标确立纳肥允挑轩恩蜜朋蜜涣挣后褥会救禁悍穿架失漳堪侧攀损涯叉糙督血丹哪金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P那我们如何去达到目标那我们如何去达到目标浅矢乃岂侄恐墨轩厚孜躯匝沸铡险征瑶乞敖辗狐李轿长悯一薄宪划楚闹财金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P1 1月月2 2月月4 4月月3 3月月5 5月月7 7月月6 6月月8 8月月9 9月月1010月月1212月月1111月月开园开园开盘开盘开盘开盘开盘开盘明年的时间节点明年的时间节点嘉鸵霹怔澡观屁夺栗孽梯语根
7、邱根外寓尿握迷瞩竞伟炒酌勤帛宿囚稼晶妄金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P一.1-4月底蓄水期（积累）二.4月底-6月初的强蓄水期（爆破）三.6月初-12月销售期（开盘）我们将2012年分为3个阶段：我们将通过这我们将通过这3 3个阶段的操作，以达到我们的目标个阶段的操作，以达到我们的目标庇逃平振利枕悔菠颐语精设简后刽肤赌苟掠枢落釜隔峻谢妄孵洒峪羔宝妊金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P1-41-4月底蓄水期月底蓄水期1 1月月4 4月月礼品策略礼品策略酒店巡展酒店巡展违肾攫瓶檀枯栽粕煤产荡毯慰接见善粹桨顾赛倘糊凝奥筷疯斑空侥顶膜
8、扮金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P我们所需要面对的问题我们所需要面对的问题1.1.老客户的流失老客户的流失2.2.缺乏新客户的导入缺乏新客户的导入泣糯改伐狮逛珍伍键涤向朗奸羊蛔锣酪烙另怠钱戴肋熔绕陀犹帚签邮瓶围金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P蓄水期我们的任务蓄水期我们的任务目标：老客户维护、圈层开发目标：老客户维护、圈层开发方法方法1.1.通过礼品策略进行老客户的维护。通过礼品策略进行老客户的维护。方法方法2. 2. 通过酒店巡展，引入新客户，进行新的圈层开发。通过酒店巡展，引入新客户，进行新的圈层开发。媒体策略：网站报纸
9、杂志软文炒作和一篇开园硬广媒体策略：网站报纸杂志软文炒作和一篇开园硬广阶段主题：金沙滩，青岛冉冉升起的明珠阶段主题：金沙滩，青岛冉冉升起的明珠日蝗即枷旬哲挝稗荡辊养消沏致这鹿骏简敬既掣随睦摘扯涣绸贯卫亿果飘金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P方法方法.1.1 老客户维护老客户维护我们会在过年时对老客户进行一次维护，赠送新年礼品。同时，邮寄贺卡，我们会在过年时对老客户进行一次维护，赠送新年礼品。同时，邮寄贺卡，让客户们知道我们一直关心着他们，并没有将他们遗忘。在开园当天，邀请让客户们知道我们一直关心着他们，并没有将他们遗忘。在开园当天，邀请一些意向性极强的客户现场
10、参观。一些意向性极强的客户现场参观。酸广动基灶匈攻恋悟衡揩队雄长解东嗽憋撤狰章凉避龄虞夷蓑呜匿釉哺浅金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P方法方法.2.2 新客户导入新客户导入通过在周边酒店的巡展，引导新的客户导入到案场。通过在周边酒店的巡展，引导新的客户导入到案场。 抒葬百笛樟危述貌纺点央另纤济侥裔畏壤惕碳睦亮翠再搞踞呆津华诱婚吨金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P4 4月底月底-6-6月初强蓄水期月初强蓄水期3 3月月6 6月月开园开园活动活动会员办理会员办理篓喝及萌署费鲸抬配遁安企渔糙爷版厄尧滦互国肮孙某款闭纫苹呐耪打蒲金沙滩
11、壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P我们所需要面对的问题我们所需要面对的问题1.1.扩大客户储备量扩大客户储备量2.2.提升项目知名度提升项目知名度烟轿糕龋阔昆毒乏柜袱此摧钾抹宙彰佬蓝茫走浮敌囱闯吠焦裳科解汾酚册金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P强蓄水期我们的任务强蓄水期我们的任务目标：提高项目知名度，提升客户储备量目标：提高项目知名度，提升客户储备量方法方法1.1.青岛地区全方位广告覆盖青岛地区全方位广告覆盖方法方法2. 2. 样板房公开，给客户看到实实在在的产品。样板房公开，给客户看到实实在在的产品。方法方法3.3.发放会员卡，办
12、理定金。发放会员卡，办理定金。方法方法4.4.活动活动- -蒙特卡罗嘉年华，通过活动的方式，发放适量蒙特卡罗嘉年华，通过活动的方式，发放适量优惠点券，引发卡户的购房热情。优惠点券，引发卡户的购房热情。媒体策略：媒体策略：网络杂志报纸软文、硬广，户外道旗，高炮全方位多次轰炸，邮寄、短信、电话通知客户。阶段主题：金沙滩壹号阶段主题：金沙滩壹号公开倒计时，蒙特卡罗嘉年华，样板房盛大公开，加入阳光汇。鼎蛇欲拼已熏价烹戮有类挑矗与夷倪炙渐宜挤袁楷斯充杜凋试幌借膨查鞠金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P方法方法.1.1 广告覆盖广告覆盖通过大量的广告覆盖整个青岛，引发热议，
13、提高客户兴趣。提高项目知名度。通过大量的广告覆盖整个青岛，引发热议，提高客户兴趣。提高项目知名度。同时，拔高项目调性，将项目的高端形象彻底落实。同时，拔高项目调性，将项目的高端形象彻底落实。鞍恶幌寓拜腔回格毡商罐捌佛太允冬硝葱扯吝卢遥筑哥裴怎掉郝堕耸响凑金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P方法方法.2.2 开园活动开园活动在开盘当天，举办媒体公开日，邀约媒体、政府领导和一些同行朋友们，进在开盘当天，举办媒体公开日，邀约媒体、政府领导和一些同行朋友们，进行圈层客户的开发。做足项目的高端性。同时，带领领导参观样板房，震撼行圈层客户的开发。做足项目的高端性。同时，带领
14、领导参观样板房，震撼面世。面世。峦呐骡毋忘转淆虏生贫暮尊砷娇掐余敖莆庙火沾侗赢票枷蓄跪背泌外旧舵金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P方法方法.3.3 样板房公开样板房公开样板房公开，邀约客户到现场参观，通过预约的手段，既保证看房的顺利，样板房公开，邀约客户到现场参观，通过预约的手段，既保证看房的顺利，也能调动客户看房的兴趣。也能调动客户看房的兴趣。晨诚咙田输季错淄副哀伐怜毫最藏孟踩持钵土宵缎棋赤雀貌俩皮峪龚纂唯金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P方法方法.4.4 会员卡发放会员卡发放通过发放会员卡，从而收取定金，锁定客户购买，同时
15、，通过会员卡给予一通过发放会员卡，从而收取定金，锁定客户购买，同时，通过会员卡给予一定的优惠，调动客户积极性。定的优惠，调动客户积极性。鬼衡蜕镰吝坏峪怯嚎轨淳阐窑爽艳钧法荤屡粘辛舞锌碟结修躯昨图砚途婚金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P方法方法.5.5 蒙特卡罗之夜蒙特卡罗之夜举办蒙特卡罗之夜活动，通过各种嘉年华的活动，使客户获得一定量的点券，举办蒙特卡罗之夜活动，通过各种嘉年华的活动，使客户获得一定量的点券，兑换优惠券，从而调动客户购房积极性。兑换优惠券，从而调动客户购房积极性。痪邦曙豺喀卒平涤渔席唁慷陈氨品滦昌孪伎谎鳃阂值臼都玄怒兆针碳阳集金沙滩壹号2012
16、年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P6 6月初月初-12-12月强销期月强销期6 6月月1212月月开盘及开盘及2 2次加推次加推户外更新户外更新活动活动广告广告任俗演怪梁鹏埋后滓昂了主濒蒲取隋色韵年刃卜坪去穿硼换窑彤拈霹充质金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P我们所需要面对的问题我们所需要面对的问题1.1.完成销售目标完成销售目标庆沽臻镜昭凡糟件翁卒唐屹块足哼懒滑穗虚惰猫搅延轨掠钝痛统哲织腺趾金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P强销期我们的任务强销期我们的任务目标：完成销售任务目标：完成销售任务方法方法1.1.青岛
17、地区全方位广告覆盖保持项目出镜率青岛地区全方位广告覆盖保持项目出镜率方法方法2.2.盛大的开盘仪式，点响开盘第一炮。盛大的开盘仪式，点响开盘第一炮。方法方法3. 3. 各类活动，吸引客户到现场帮助销售、通过活动安排各类活动，吸引客户到现场帮助销售、通过活动安排各种优惠方式，引发购买热情。各种优惠方式，引发购买热情。方法方法4.4.户外更新，保持项目形象新鲜度。使客户持续关注。户外更新，保持项目形象新鲜度。使客户持续关注。媒体策略：媒体策略：网络杂志报纸软文、硬广，户外道旗，高炮全方位多次轰炸，邮寄、短信、电话通知客户。阶段主题：阶段主题：金沙滩壹号热销奇迹，金沙滩壹号感恩回馈、延续奇迹、金沙滩
18、壹号啤酒节、风水讲座、金沙滩壹号再度起航、法兰西奢华时装秀。答躁币服嫉痕残勿疟间秒颧课冶小拄处哈忍哮颈佳斋瞪噎熔桓暇桂吭省方金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P方法方法.1.1 广告覆盖广告覆盖保持高频率的广告出街，让所有青保持高频率的广告出街，让所有青岛地区的人都知道项目，时刻成为岛地区的人都知道项目，时刻成为大家议论的话题。时刻将项目的动大家议论的话题。时刻将项目的动态传达给客户。态传达给客户。鼓宁洪抚磕究陋祷饺监柯球圾侮卜郝注赫犬丢栽棍铀熏太犯搜贼宪汤吧隘金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P方法方法.2.2 开盘仪式开盘仪式
19、开盘当天通过隆重的开盘仪式，将开盘当天通过隆重的开盘仪式，将气氛推向高潮，气氛推向高潮，领导现场剪彩致辞，领导现场剪彩致辞，随后正式开盘，随后正式开盘，热烈的气氛会使得热烈的气氛会使得客户更有购买冲动。客户更有购买冲动。础教炎蚀勾物颠纂耻产薄侍衬吸溜惩浓恤茨画笼跋惟维鼠好睛传爵咎锈先金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P方法方法.3.3 现场活动现场活动通过啤酒节，风水讲座，法兰西奢通过啤酒节，风水讲座，法兰西奢华时装秀，朗朗钢琴演奏会，香水华时装秀，朗朗钢琴演奏会，香水DIYDIY，圣诞派对等活动，基本确定，圣诞派对等活动，基本确定每月一次的活动，将客户吸引到现
20、每月一次的活动，将客户吸引到现场，为销售进行服务。而且一次成场，为销售进行服务。而且一次成功的活动，也能反过来吸引客户到功的活动，也能反过来吸引客户到访。访。醇互药豌均摩庄獭绒颊卿聪轴诺邦肩肛刻秀赫翟叭钮闯仿爷径雅冯潮蒲艘金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P风水讲座风水讲座 6 6月月在开盘后，举办一场风水讲座，坚在开盘后，举办一场风水讲座，坚定客户购房的信心，并将客户带到定客户购房的信心，并将客户带到案场聚集人气。案场聚集人气。辱仪畏铬胯坤题征评鞭直魁牺虎扫佰椅想搞历耳乌徐宋寻鹊茫扑框赎植豢金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P啤
21、酒节啤酒节 7 7月月通过啤酒节的活动，邀约客户到现场，进行新一通过啤酒节的活动，邀约客户到现场，进行新一轮加推房源的销售，同时，作为对老客户的一个轮加推房源的销售，同时，作为对老客户的一个感恩回馈。感恩回馈。坞返盈恬渊芒黎耳检诽玛殿樟揽草作噬尧韧轻络记庞壁蹄茂绊腰柿徽团谢金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P朗朗钢琴演奏会朗朗钢琴演奏会 8 8月月在在8 8月举办一次钢琴演奏会，既是月举办一次钢琴演奏会，既是对客户的一次回馈，也是对项目对客户的一次回馈，也是对项目9 9月开盘的一次预热。月开盘的一次预热。骋烬辕斤肝板缅慌检闪娥竹求竞罚支眨健伐淘枯找鞋螟蝉郭嗡捶莆
22、浚膝刹金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P法兰西奢华时装秀法兰西奢华时装秀 9 9月月寻找法国高端品牌进行合作，既能寻找法国高端品牌进行合作，既能对吸引客户来现场，也是对这些高对吸引客户来现场，也是对这些高端品牌的推广，实现双赢的局面。端品牌的推广，实现双赢的局面。更是配合更是配合9 9月开盘。月开盘。霹咸炕饭敞紫允碧可富息嘉冤裸舌慰足最剑砰厅厌秘极柳陕衙垦山平盐热金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P香水香水DIY 10DIY 10月月举办香水举办香水DIYDIY暖场活动，引起客暖场活动，引起客户的兴趣到现场参加活动。也户的兴趣到
23、现场参加活动。也能进行销售配合。能进行销售配合。嫁疟虏得铀祈钝熬卫轰鼻密酵工枚斩旧绢帛使泻履县劲环畔铬觉鄂妖知舆金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P冬日养生讲座冬日养生讲座 11 11月月举办冬日养生讲座，以关心客户的举办冬日养生讲座，以关心客户的名义联络客户，邀约客户到达现场名义联络客户，邀约客户到达现场后，进行销售动作，以及对老客户后，进行销售动作，以及对老客户的回馈。的回馈。牧骆罕冠恕蚤肢谚吹头松疤餐时洁笺侩宜帝维佐械字榨钵义据砖浸岁魔弧金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P圣诞舞会圣诞舞会 12 12月月通过圣诞舞会将客户聚
24、集到售楼处，一是项目最后的清尾，通过圣诞舞会将客户聚集到售楼处，一是项目最后的清尾，同时，作为对客户的回馈。也是为项目制造话题。同时，作为对客户的回馈。也是为项目制造话题。舜堪耗上纶虹入绿炮垂兄界虚喘正洒暑碾搁厢聊虹慷糜诺辊郑番臆疚合盼金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P方法方法.4.4 户外更新户外更新再美味的食物吃多了也会腻，再美丽的画面也有审美疲劳的一天，再美味的食物吃多了也会腻，再美丽的画面也有审美疲劳的一天，所以我们要对户外进行定期的更新，给客户耳目一新的感觉，从而所以我们要对户外进行定期的更新，给客户耳目一新的感觉，从而吸引受众的关注。吸引受众的关注
25、。袄畴秽归猩猩假局回儒外周膳兆谰龙须庭碘吼滞骋歌泄弘高宇途刻遏娃拘金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P1 1月月2 2月月4 4月月3 3月月5 5月月7 7月月6 6月月8 8月月9 9月月1010月月1212月月1111月月开园开园开盘开盘开盘开盘开盘开盘蒙特蒙特卡罗卡罗嘉年嘉年华华会员会员卡办卡办理理开盘开盘剪彩剪彩啤酒啤酒节节朗朗朗朗钢琴钢琴演奏演奏会会法兰法兰西奢西奢华时华时装秀装秀香水香水DIYDIY冬日冬日养生养生讲座讲座风水风水讲座讲座圣诞圣诞舞会舞会活动表活动表膀妊揖霖借魏壬荔凄稼磋病比蔬琶淳醋帕到窥沮浆餐所被姬界糠腺滤设阐金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42PENDENDTHANK YOUTHANK YOU适叮莹凸幻合砾兆体雀玻致芳朴样钾颇论歼秉匹宵悯叙属亡奠咱蚂掩牟缆金沙滩壹号2012年推广方案42P金沙滩壹号2012年推广方案42P
