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1、定价管理定价管理1课程介绍课程介绍WX2013091211课程介绍课程安排考核方式2024/7/252定价管理-深大营销系韦夏2024/7/259定价管理-深大营销系韦夏2024/7/2510定价管理-深大营销系韦夏2007年6月，英国艺术家达米安赫斯特推出的钻石头骨作品，售1亿美金。上面镶嵌了8601颗钻石，钻石2400万美金。展出后没几天，赫斯特就宣布“差不多已经卖了有人很感兴趣”。8月底全价卖给了某个投资集团，拒绝透露身份，不肯说明细节，只说卖家打算稍后转售这件艺术品。卖家身份泄露：赫斯特，画廊老板，赫斯特的会计2024/7/2511定价管理-深大营销系韦夏2008年9月15日，索斯比拍
2、卖行开始对赫斯特及其工作室的223件新作品进行空前大拍卖。98%作品卖掉，最高价的“金牛犊”，1030万美元。拍卖总额约合2亿美金。至于头骨，会计承认它还没卖出去，“不过，现在它的价格翻番了。”2024/7/2512定价管理-深大营销系韦夏Coach7000USD鳄鱼皮包;同款鸵鸟皮USD20002024/7/2513定价管理-深大营销系韦夏葡萄酒盲测，高价和低价（眶额皮层奖赏敏感区）正常价格饮料，打折饮料牛奶实验2024/7/2514定价管理-深大营销系韦夏2024/7/2515定价管理-深大营销系韦夏选项选项价格价格/6/6罐罐质量得分质量得分选择比率选择比率高级啤酒高级啤酒$2.6$2.
3、6707067%67%廉价品牌廉价品牌$1.8$1.8505033%33%选项选项价格价格/6/6罐罐质量得分质量得分选择比率选择比率高级啤酒高级啤酒$2.6$2.67070廉价品牌廉价品牌$1.8$1.8505047%47%低价啤酒低价啤酒$1.6$1.64040选项选项价格价格/6/6罐罐质量得分质量得分选择比率选择比率超一流啤酒超一流啤酒$3.4$3.4757510%10%高级啤酒高级啤酒$2.6$2.6707090%90%廉价品牌廉价品牌$1.8$1.850500 0（Joel Huber, John W. Payne, Christopher Puto, 1982）2024/7/25
4、16定价管理-深大营销系韦夏为什么消费者大多倾向于选择中间，较平均的选项？避免极端，权衡对比Choice set has information value: 对比推断Attraction effect2024/7/2517定价管理-深大营销系韦夏教材: 定价战略与战术:通向利润增长之路，（美）纳格，（美）霍根，王佳茜著，龚强译，华夏出版社参考书：微观经济学：现代观点昆曼；无价（美）威廉 庞德斯通著，华文出版社2024/7/2518定价管理-深大营销系韦夏课堂参与：10%随堂作业：20%小组作业2次：40%期末小组报告：30%考勤（请假不超过1/3，即5次课；旷课不超过2次课；旷课1次后只能再
5、请假2次）课堂纪律2024/7/2519定价管理-深大营销系韦夏自由分12个小组，选定一名组长抽签顺序，两轮课程中报告，每周两个组1次期末报告（17-18周），两两合并成六个大组课堂演讲及讨论报告时间15分钟，问答时间5分钟；回答提问尽量放在报告结束之后；小组所有成员都应积极参与，宣讲的时候每个成员都要发言。PPT讲义打印一份给老师，课后将PPT电子版发给老师小组综合评分2024/7/2520定价管理-深大营销系韦夏识别现实中的一个定价问题可以是一个产品/服务、一个品牌、一个行业的跟定价有关的故事或事件成功或失败?相关的因素分析?建议？例如: 电商价格战，酸奶涨价事件，新车定价2024/7/2
6、521定价管理-深大营销系韦夏案例分析（实务型）选定一家公司，收集其现行定价策略资料运用所学知识，分析其定价背后的原理，并对其现行定价策略做出相应的评价，提出建议例如：团购网站定价小研究（学术型）识别和选取一个研究问题，收集二手资料和一手数据，进行相关或因果分析例如：分割定价课堂报告和讨论课程结束后提交报告和PPT电子版2024/7/2522定价管理-深大营销系韦夏1.提出问题：案例企业面临的最主要问题、决策或困境；2.分析问题：分析形成这些问题的主要原因，通过各种概念、理论、数据或其它资料支持你的分析。如引用外部资料或数据请务必注明出处。3.建议：与你的分析相匹配的且具有可操作性的建议。提醒：逻辑要一致，比如分析部分提到的问题最好在建议部分提出解决方案；而建议部分的内容应该得到分析部分的支持。此外，请尽量使你的作业重点突出，脉络清晰。2024/7/2523定价管理-深大营销系韦夏书面作业请用计算机打印，单倍行距。请在文中用标题字体标注各个主要部分。作业正文长度请控制在2-3 页（最长不超过3 页），如有数据或图表可采用附录形式。在有限的篇幅里将自己的观点精练地表达出来。作业开头署上姓名、学号。2024/7/2524定价管理-深大营销系韦夏答疑时间：周五下午3-5点办公室：文科楼1419，电话86231726Email: 2024/7/2525定价管理-深大营销系韦夏
