《耐克案例分析知识探索》由会员分享，可在线阅读，更多相关《耐克案例分析知识探索（42页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、张张林林娟娟马马驰驰沅沅王王晓晓芳芳伍伍君君刘刘建建英英1峰谷文书俄勒冈州俄勒冈州2峰谷文书 19641972奈特与他的教练包尔门成立了运动鞋公司奈特与他的教练包尔门成立了运动鞋公司NikeNIKE公司正式成立公司正式成立菲尔菲尔耐特、比尔耐特、比尔鲍鲍尔曼尔曼 1973 19751978 1979史蒂夫史蒂夫普雷方丹普雷方丹将日本生产线转移至韩国与台湾将日本生产线转移至韩国与台湾 NIKE国际公司正式成立国际公司正式成立Tailwind跑步鞋诞生、第一条跑步鞋诞生、第一条NIKE服装生产线服装生产线3峰谷文书BACK4峰谷文书NIKENIKE进进入中入中国国、北京北京正式在中正式在中国国成立
2、了全成立了全资资子公司子公司 20082008NIKENIKE开开始始举办举办蝎斗蝎斗3 3对对3 3足球足球赛赛中中国购买国购买者者满满意度第一品牌意度第一品牌 1980 19961996 20022002.5.55峰谷文书6峰谷文书7峰谷文书如果说开一辆拉风的跑车是成年人的梦想，那么拥有一双最新款的耐克便是少年们的愿望 .8峰谷文书多样化，时尚化多样化，时尚化耐克体育旗下产品之一：耐克鞋耐克体育旗下产品之一：耐克鞋9峰谷文书耐克体育旗下产品之二：耐克体育旗下产品之二：耐克服装耐克服装 10峰谷文书耐克体育旗下产品之三：耐克包耐克体育旗下产品之三：耐克包11峰谷文书耐克体育旗下产品之四：耐克
3、体育旗下产品之四：耐克装备耐克装备12峰谷文书全球化全球化13峰谷文书耐克的营销策略分析耐克的营销策略分析王晓芳王晓芳14峰谷文书 目录目录Click to add title in here 耐克的营销环境耐克的营销环境 耐克的营销策略耐克的营销策略 耐克产品的耐克产品的SWOT分析分析 123耐克的营销环境耐克的营销环境 耐克耐克的市场营销过程的市场营销过程耐克耐克的营销策略的营销策略12315峰谷文书营销环境营销环境宏观环境宏观环境经济环境经济环境人口环境人口环境社会文化环社会文化环境境 科学技术环科学技术环境境 1 1北美自由北美自由贸易协议贸易协议与与WTO WTO 2 2贸易壁垒贸
4、易壁垒 3 3配额制度配额制度 女性消费女性消费者增多者增多1.老龄化问老龄化问题题2.消费群体消费群体增多增多 人造皮革人造皮革技术在运技术在运动鞋生产动鞋生产上上的的应用应用16峰谷文书微观环境微观环境企业自身企业自身供应商供应商顾客顾客 竞争者竞争者1.1.中国本中国本土运动品土运动品牌牌2.2.欧美运欧美运动品牌：动品牌：阿迪达斯阿迪达斯 生产业务生产业务主要集中主要集中在劳动力在劳动力较为低廉较为低廉的东亚、的东亚、东南亚地东南亚地区区 1.占有一定占有一定市场份额市场份额2.2.出色的营出色的营销部门销部门3.3.产品的多产品的多元化元化4 4先进的生先进的生产技术产技术女性消费女
5、性消费者增多者增多17峰谷文书 市场营销过程市场营销过程顾顾客客需需求求客户管理客户管理配套产品开发配套产品开发市场开发市场开发交付入库交付入库售后服务售后服务销售销售顾客顾客 生产上虚拟化生产上虚拟化：即所有产品全部外包：即所有产品全部外包给其它的生产厂家加工给其它的生产厂家加工 人员上虚拟化人员上虚拟化：聘请来自不同领域的：聘请来自不同领域的技术，管理专家组成的高级智力团，参与解技术，管理专家组成的高级智力团，参与解决公司营销问题决公司营销问题生生产产制制造造18峰谷文书营销策略营销策略网络沟通网络沟通广告策略广告策略品牌效应品牌效应产品策略产品策略19峰谷文书网络沟通网络沟通 耐克通过互
6、联网向顾客发布信息，耐克通过互联网向顾客发布信息，如：每年的推广主题如：每年的推广主题 123 会员可通过网上自主报名参加耐克会员可通过网上自主报名参加耐克的相关活动的相关活动 在其他浏览量高的入门网站发布活动资在其他浏览量高的入门网站发布活动资讯以接触新客源，并将其带到耐克官网上讯以接触新客源，并将其带到耐克官网上20峰谷文书21峰谷文书品牌的联盟品牌的联盟2提高品牌的文化附加值提高品牌的文化附加值1品牌效应品牌效应 Click to add title in here NBANBA CAA（美国创意艺术经济公司（美国创意艺术经济公司)NBA22峰谷文书产品组合产品组合延伸延伸产品品牌产品品
7、牌产品的研发产品的研发产品策略产品策略23峰谷文书马驰沅马驰沅24峰谷文书25峰谷文书26峰谷文书阿迪达斯创始人阿道夫达斯勒在1920年开始手工制作运动鞋，公司成立于1948年耐克公司创始人菲尔耐特于1964年以500美元创立了Nike公司时,做梦也想不到会成为现今全球最大的运动鞋品牌。 27峰谷文书营销策略营销策略网络沟通网络沟通广告策略广告策略品牌效应品牌效应产品策略产品策略28峰谷文书科比。布赖恩特、安娜。库尔尼科娃以及贝克汉姆都是阿迪达斯旗下的超凡的天才。在巴塞罗那奥运会、欧洲足球冠军杯赛、法国足球世界杯、美国女子足球世界杯等等，阿迪达斯总是最大的赞助商之一。 广告策略广告策略29峰谷
8、文书网络推广阿迪达斯通过在腾讯的广告投放以及与QQ特色业务（QQ秀、QQ游戏、Qzone）的合作，覆盖并深刻影响了亿万年轻消费者。双方的品牌形象及产品服务加以捆绑，相互渗透，相互提携，取得了令人满意的效果。这也展现了一种新的合作模式，即均赢关系下的娱乐营销模式。在此模式下，企业与媒体以及消费者三方形成了利益分享的局面。企业推广了品牌，提升了销售；媒体扩大了知名度，增加了浏览量和用户群；消费者获得了双重消费体验以及较高的附加值回报。30峰谷文书与腾讯合作腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如
9、QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。阿迪达斯的网络营销活动与这些受年轻人欢迎的网络内容进行嫁接，而不仅仅局限在单纯的广告投放上，正是想在一个轻松愉快的环境下和消费者达成沟通，在传递流行的、快乐的内容同时实现品牌推广的目的。31峰谷文书在全球体育用品市场，阿迪达斯和锐步实行强强联手，对耐克独霸天下的地位构成了前所未有的挑战。不少业内人士预言:阿迪达斯和锐步，会产生“1+12”的效应。这个结果对于耐克来说，不免有些胆战心惊。锐步在美国仅次于耐克，全球则排名第三，位于耐克和阿迪达斯之后，中国球员姚明以及艾弗森等大牌明星都是其签约球员，在美国本土甚至在全世界范围内都有极大的影响力
10、品牌合作32峰谷文书2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使阿迪达斯在这一领域处于第一位。 产品策略33峰谷文书34峰谷文书35耐克的前景与启示耐克的前景与启示张林娟张林娟张林娟张林娟36前景前景一、耐克对新兴市场形势极为乐观耐克公司表示，到2015年，大中国区等新兴市场的年总收入在现有基础上将增加30亿35亿美元，每年以较低的两位数速度增长。37前景前景二、女性运动品牌市场宽广随着女性参加锻炼人数的增多，融合时尚以及性感等元素的女性运动服装市场前景被大为看好。38启示启示一、赋予产品精神理念赋予产品精神理念、通过文化渗透往往可以使得一个企业获得长期的可持续发展。39二、提倡技术创新和提高产品质量在我国应鼓励产、学、研三方结合，并鼓励企业采用多种方式与国外高校、科研开发机构开展合作，使国内自主开发薄弱的局面产生根本性变化。只有提高产品质量，企业才能长盛不衰。启示启示40启示启示三、开拓创新的市场企业家对于市场发展要有敏锐的洞察力，了解市场前沿，勇于创新，抓住市场机会。41启示启示四、虚拟经营模式国内企业可以借鉴虚拟生产、虚拟销售网络的经营模式来降低运营成本，扩大自身销售能力，充分实现优势互补的作用。42谢谢 谢谢
