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1、诚信通新签P序列层级体系2008年1月 签P序列层级体系课件目的及背景目的及背景感谢员工对公司客户数积累做出的贡献；公司大力推动P序列的发展，鼓励员工在岗位专业度上的发展；保证诚信通新签电话销售团队持续发展，让员工每工作满一年并在业绩达到一定标准的基础上，能在层级序列上有发展；签P序列层级体系课件P：层级：层级Ranking与角色与角色RoleP1 - P3 ：助理（半专业序列，需要熟练操作）P4-P6：客户经理（受过专门教育/或凭借几年的工作经验，获得过专门的电话销售从业经验，达到一定的积累客户数，有成功经验并在电话销售技能上对他人进行辅导） P7-P8 ：专家（在电话销售方面有独到见解，公
2、司内部受到认可，能参与电话销售体系的策略思考）签P序列层级体系课件P序列各层级名称P1P1销售助理销售助理P2P2高级销售助理高级销售助理P3P3资深销售助理资深销售助理P4P4客户经理客户经理P5P5高级客户经理高级客户经理P6P6资深客户经理资深客户经理P7P7销售专家销售专家P8P8高级销售专家高级销售专家签P序列层级体系课件本层级只限于诚信通新签团队，如果转岗，本层级只限于诚信通新签团队，如果转岗，需按照新岗位重新评定；需按照新岗位重新评定；各层级名称在铭牌和名片上体现；各层级名称在铭牌和名片上体现；签P序列层级体系课件各层级的标准 08年中覆盖年中覆盖39.7%，年底，年底50.7%
3、; 09年中覆盖年中覆盖67.4%，年底，年底87.5%; 客客户数数标准准 底薪底薪P5 500 2,000 P6 800 3,000 P7 1,100 4,000 P8 1,700 6,000 签P序列层级体系课件晋级标准考核周期：考核周期： 每个季度每个季度 1月月1号号 4月月1号号 7月月1号号 10月月1号号方法：按照员工入职之日累积计算客户数方法：按照员工入职之日累积计算客户数 P5：500 P6：800 P7：1100且且上一季度绩效考核上一季度绩效考核3.5（含）以上；（含）以上； P8：1700且且上一季度绩效考核上一季度绩效考核3.5（含）以上；（含）以上；签P序列层级体
4、系课件晋级客户数定义 客户数按照以下原则自员工入职之日累积计算，客户数按照以下原则自员工入职之日累积计算，系数生效日系数生效日2008年年1月月1日起，本系数仅限于层日起，本系数仅限于层级调整：级调整：新签新签X组按照实际客户数；组按照实际客户数；新签新签Y组客户数乘以系数组客户数乘以系数2；新签新签2年算一个客户数；年算一个客户数；如果离开诚信通新签电话销售团队在其他岗位工作后返如果离开诚信通新签电话销售团队在其他岗位工作后返回的，也累计原历史客户数；（离职后重新录用的不包回的，也累计原历史客户数；（离职后重新录用的不包含）含）签P序列层级体系课件实际案例销售销售入职时间入职时间累计累计07
5、07年年1212月月3131号客户号客户积累积累0808年年Q1Q10808年年1+1+2 2月月的的组组别别0808年年1+21+2月月客客户户数数0808年年3 3月月组组别别0808年年3 3月月客客户户数数累计客累计客户数户数A2002-12-2 1,365 X X3535X X3535 1,435 1,435 B2004-6-7 1,155 X X3030X X2828 1,213 1,213 C C2005-10-9 753 X X2828X X2525 806 806 D2006-7-6 423 X X2020Y Y2020 483 483 E2007-3-27 120 Y Y2
6、020X X2020 180 180 F F2007-4-1 45 Y Y1515Y Y1010 95 95 签P序列层级体系课件降级二类过失降级；二类过失降级；降级考核：第一季度结束预警，第二季度结束降级考核：第一季度结束预警，第二季度结束进行考核：前进行考核：前6个月月均不达要求即降级：个月月均不达要求即降级：P5/P6达不到月均达不到月均20单降级；单降级；P7/P8达不到月均达不到月均25单单或或绩效考核低于绩效考核低于3.5分（不含）降级；分（不含）降级；主管转为销售，从主管转为销售，从P6起；从高原则，即主管的起；从高原则，即主管的原累计客户数到原累计客户数到1100，到，到P7；
7、签P序列层级体系课件降级后的晋级降级后两个季度再重新考核，和降级前层级进行比较：降级后两个季度再重新考核，和降级前层级进行比较：2个季度内个季度内P5/P6月均月均20单；单；2个季度个季度P7/P8月均月均25单，单，且且2个季度绩效均满足个季度绩效均满足3.5（含）以上；（含）以上；原则：逐级降，逐级升；原则：逐级降，逐级升；案例：案例：原层原层级级半年半年半年半年半年半年P7P7月均不到月均不到2525月均不到月均不到2020月均超过月均超过2525，且，且2 2个季个季度超过度超过3.53.5分分降为降为P6P6降为降为P5P5升为升为P6P6签P序列层级体系课件本体系假期管理一个季度
8、中请假累计低于一个季度中请假累计低于20（含）个工作日的，按照整（含）个工作日的，按照整个季度实际客户数考核；个季度实际客户数考核；一个季度中请假超过一个季度中请假超过20不到不到40（含）个工作日的，按照（含）个工作日的，按照实际工作日折算产能匹配晋级标准；实际工作日折算产能匹配晋级标准；一个季度中请假超过一个季度中请假超过40个工作日，考核顺延下一季度，个工作日，考核顺延下一季度，客户数累计；客户数累计；签P序列层级体系课件考评保护期从集团其他岗位转回的原电话新签销售；从集团其他岗位转回的原电话新签销售；主管转为销售；主管转为销售；连续请假超过半年（含）以上的员工返岗连续请假超过半年（含）
9、以上的员工返岗保护一个季度，次季度进入考核期；保护一个季度，次季度进入考核期；签P序列层级体系课件备注本本P序列层级体系序列层级体系08年年1月月1号生效；号生效；4月月1日开始日开始第一次评级；第一次评级；原来的层级体系将保留；原来的层级体系将保留； 比如在原层级比如在原层级P5（C4），但是在），但是在4月月1号考核时号考核时客客 户数累计不到户数累计不到500，则层级和底薪保持，则层级和底薪保持P5/1500签P序列层级体系课件温馨提醒 所有人员的客户数积累情况，所有人员的客户数积累情况，HR会在会在08年年1月月31日之前通知各位，谢谢！日之前通知各位，谢谢！签P序列层级体系课件Q&A签P序列层级体系课件
