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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩
2、子们却在周下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味
3、道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人
4、生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅长的时间隧道，袅如何降低采购成本2前前 言言 降低采购成本，很多人认为就是降低采购产品的降低采购成本，很多人认为就是降低采购产品的单价，其实这是一个大误区。单价，其实这是一个大误区。 降低采购产品的单价可以从降低采购产品的单价可以从采购成本分析采购成本分析和和供应供应商谈判商谈判来达成。但采购产品单价的降低毕竟有个来达成。但采购产品单价的降低毕竟有个“度度”的问题，供应商也有成本、也要赚钱，不可能降到的问题，供应商也有成本、也要赚钱，不可能降到供应商的低线。因
5、此，降低采购成本除了降低采购产供应商的低线。因此，降低采购成本除了降低采购产品的单价以外，还可以采用以下方法：品的单价以外，还可以采用以下方法：2024/7/2534567893 3、减少供应商数量、减少供应商数量 本田公司与本田公司与TrendTrend公司的合作关系就是一个很好的例公司的合作关系就是一个很好的例子。本田美国公司从子。本田美国公司从19861986年开始选择年开始选择TrendTrend为它生产全部为它生产全部的内玻璃，当时的内玻璃，当时TrendTrend的核心能力就是生产车内玻璃，随的核心能力就是生产车内玻璃，随着合作的加深，相互的关系越来越密切（部分原因是相同着合作的加
6、深，相互的关系越来越密切（部分原因是相同的企业文化和价值观），本田公司开始建议的企业文化和价值观），本田公司开始建议TrendTrend生产外生产外玻璃（这不是玻璃（这不是TrendTrend的强项）。在本田公司的帮助下，的强项）。在本田公司的帮助下，TrendTrend建立了一个新厂生产本田的外玻璃。他们之间的交建立了一个新厂生产本田的外玻璃。他们之间的交易额在第一年为易额在第一年为5 5百万美元，到百万美元，到19971997年就达到年就达到6 6千万美元。千万美元。 在俄亥俄州生产的汽车是本田公司在美国销量最好、在俄亥俄州生产的汽车是本田公司在美国销量最好、品牌忠诚度最高的汽车。事实上，
7、它在美国生产的汽车已品牌忠诚度最高的汽车。事实上，它在美国生产的汽车已经部分返销日本。本田公司与供应商之间的合作关系无疑经部分返销日本。本田公司与供应商之间的合作关系无疑是它成功的关键因素之一。是它成功的关键因素之一。2024/7/2510现在过去变化百分比施乐公司5005,000-90%摩托罗拉3,00010,000-70%通用汽车5,50010,000-45%福特汽车1,0001,800-44%德州仪器14,00022,000-36%美国企业供应商数目变化一览表美国企业供应商数目变化一览表2024/7/25113 3、减少供应商数量、减少供应商数量减少供应商的数量可产生以下好处：减少供应商
8、的数量可产生以下好处： 1 1、优中选优；、优中选优； 2 2、采购的规模扩大，可获得价格的优势；、采购的规模扩大，可获得价格的优势； 3 3、可提高产品质量，减少隐性成本和质量验收成本；、可提高产品质量，减少隐性成本和质量验收成本； 4 4、可得到更多、更好的服务。如及时交货、降低库存、可得到更多、更好的服务。如及时交货、降低库存、消耗一部分呆滞品等；消耗一部分呆滞品等；2024/7/25124 4、建立合作伙伴的供应商关系、建立合作伙伴的供应商关系供应商的关系从交易性转变成合作伙伴。供应商的关系从交易性转变成合作伙伴。战略目标及考核战略目标及考核战略目标及考核战略目标及考核对供应商分类对供
9、应商分类对供应商分类对供应商分类供应市场调研供应市场调研供应市场调研供应市场调研确定战略伙伴确定战略伙伴确定战略伙伴确定战略伙伴制定行动方案制定行动方案制定行动方案制定行动方案月度考核改进月度考核改进月度考核改进月度考核改进进度跟踪及调整进度跟踪及调整进度跟踪及调整进度跟踪及调整建立战略合作伙伴建立战略合作伙伴关系流程图关系流程图2024/7/25135 5、供应商早期参与产品的开发、供应商早期参与产品的开发 克莱斯勒公司与洛克维尔公司在汽车的设计阶段进行紧克莱斯勒公司与洛克维尔公司在汽车的设计阶段进行紧密合作。洛克维尔公司负责总装厂与零部件厂的计算机控密合作。洛克维尔公司负责总装厂与零部件厂
10、的计算机控制部分的设计。如果计算机控制与汽车的设计不匹配，就制部分的设计。如果计算机控制与汽车的设计不匹配，就会影响到汽车的质量和汽车进入市场的时间。他们（汽车会影响到汽车的质量和汽车进入市场的时间。他们（汽车制造商与计算机控制供应商）之间的合作是汽车行业内的制造商与计算机控制供应商）之间的合作是汽车行业内的首次。两个公司的工程师在汽车设计阶段的紧密合作中，首次。两个公司的工程师在汽车设计阶段的紧密合作中，洛克维尔公司的工程师设计开发相关计算机控制软件，以洛克维尔公司的工程师设计开发相关计算机控制软件，以便能与克莱斯勒公司的工程师同时设计控制系统和整个汽便能与克莱斯勒公司的工程师同时设计控制系
11、统和整个汽车。计算机控制是汽车制造过程中的重要部分，合作双方车。计算机控制是汽车制造过程中的重要部分，合作双方都希望能够尽可能实现降低成本、缩短制造周期等目标，都希望能够尽可能实现降低成本、缩短制造周期等目标，而且缩短进入市场的周期是克莱斯勒公司保持竞争优势的而且缩短进入市场的周期是克莱斯勒公司保持竞争优势的主要目标，以前的周期是主要目标，以前的周期是26282628周，现在的目标是将它缩周，现在的目标是将它缩短至短至2424周，克莱斯勒公司希望能通过与洛克维尔公司的合周，克莱斯勒公司希望能通过与洛克维尔公司的合作实现这个目标。作实现这个目标。2024/7/25146 6、创意创意采购采购好的
12、好的采采购在在交易交易过程中不程中不仅仅只注重价格，只注重价格，他他们将每份定将每份定购合同合同视为一次一次创意的机会，要意的机会，要知道降低合同价格只是采知道降低合同价格只是采购成功的一个方面，成功的一个方面，而而增加合同价增加合同价值或降低或降低风险有有时候比降低合同候比降低合同价格所价格所节省的成本省的成本还要多。也就是要多。也就是说，即使价，即使价格没有降低，那么至少格没有降低，那么至少还有十多种内容可以使有十多种内容可以使采采购成功并最成功并最终直接直接让买家家获利。利。2024/7/25156 6、创意创意采购采购拿包装拿包装为例，如果争取易于操作的小量的例，如果争取易于操作的小量
13、的包装就可以避免用不完所造成的浪包装就可以避免用不完所造成的浪费，同，同时简化操作提高效率。与直接的降低价格相比，减化操作提高效率。与直接的降低价格相比，减少浪少浪费，降低，降低库存，存，简化手化手续给买家所家所带来的来的间接的成本接的成本节省可能会更多。省可能会更多。2024/7/25166 6、创意创意采购采购一家企一家企业的采的采购偶然偶然发现他他们定定购的一种的一种特殊的固封件是特殊的固封件是3个一包装的，每次使用需要个一包装的，每次使用需要10个，因此每次个，因此每次总要开要开4箱而箱而导致致2个浪个浪费。经过了解才知道，原来了解才知道，原来这种包装是种包装是这家企家企业因生因生产工
14、工艺的要求特的要求特别让供供应商提供的，当生商提供的，当生产工工艺改改进之后，公司没有人更新合同之后，公司没有人更新合同规格。根据格。根据这种情况，种情况，该采采购马上上进行行调整，要求供整，要求供应商商提供提供5个一包装的新个一包装的新规格，格，结果果给公司公司节省了省了一大笔一大笔钱。案例：案例：2024/7/2517JIT交交货也是另外一个也是另外一个绝好的方法，如果好的方法，如果JIT进行行顺利的利的话，即便，即便为此采此采购价格稍有增价格稍有增加，但最加，但最终的成本的成本节省将大大超省将大大超过单单价格上价格上的的节省。省。可可见，在采，在采购过程中不可只注重价格，通程中不可只注重
15、价格，通盘考考虑所有的因素甚至潜在的因素及其它所有的因素甚至潜在的因素及其它们对公司的影响才是更可取的，公司的影响才是更可取的，这便是便是创意采意采购。6 6、创意创意采购采购2024/7/25186 6、创意创意采购采购 要做到创意采购，需要做到以下几点：要做到创意采购，需要做到以下几点： 1 1对你所要购买的产品进行尽可能多的了解，包对你所要购买的产品进行尽可能多的了解，包括它们的用途，储存，操作，包装等。括它们的用途，储存，操作，包装等。 2 2整理出一份要采购的合同的要点，这可以帮助整理出一份要采购的合同的要点，这可以帮助你整理思路，并有助于产生新的设想。你整理思路，并有助于产生新的设想。 3 3不要和你自己较劲，如果你认为自己已经知道不要和你自己较劲，如果你认为自己已经知道结果而不提出来的话，这意味着你自动放弃了。如果结果而不提出来的话，这意味着你自动放弃了。如果你不问的话永远不会知道答案。你不问的话永远不会知道答案。 4 4花点时间与同事或其它人进行花点时间与同事或其它人进行头脑风暴头脑风暴，以便，以便能够找出可能的其它方案。能够找出可能的其它方案。2024/7/2519贵我心想事成交流会2024/7/25结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！20
