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1、进口牛奶液态奶市场调查目录前言进口牛奶市场分析牛奶进口背景进口牛奶销售情况消费者的分析渠道方式分析进口液体牛奶品牌扫描世界常温液态奶品牌概要进口牛奶国内市场问题表现国内消费者认知习惯国内市场进口常温液态奶开展趋势总结前言 知己知彼，百战不殆；公司在不断的前进知己知彼，百战不殆；公司在不断的前进中会遇到很多的竞争对手，我们要想胜利就必中会遇到很多的竞争对手，我们要想胜利就必需了解并击败他们。而进口液体牛奶是我们目需了解并击败他们。而进口液体牛奶是我们目前最大的竞争者，因此，我们不仅要做好我们前最大的竞争者，因此，我们不仅要做好我们本人的营销任务还要了解关于进口液体牛奶的本人的营销任务还要了解关于
2、进口液体牛奶的相关市场情况。相关市场情况。进口牛奶的市场分析牛奶进口背景 1 1 国内常温液国内常温液态态奶市奶市场长场长期被期被“蒙牛蒙牛“伊利伊利“光明等占据，光明等占据，消消费费新新颖颖度缺乏。度缺乏。 2 2 从消从消费费市市场场看，城看，城镇镇居民的人均乳品消居民的人均乳品消费费量只需世界平均程度量只需世界平均程度的的1/41/4，乡乡村居民村居民 的人均乳品消的人均乳品消费费量只需城量只需城镇镇居民的居民的1/51/5，增，增长长空空间间大。大。 3 3 中国整体乳制品从消中国整体乳制品从消费费到管理到管理环节环节，存在可切入，存在可切入缝缝隙。隙。 4 4 中国牛奶行中国牛奶行业
3、规业规范，从安康角度，缺乏消范，从安康角度，缺乏消费费自信心。自信心。 进口牛奶的市场分析进口牛奶销售情况 1 1销售额成递增趋势；销售额成递增趋势； 2 2进口常温液态奶品牌，常规终端逐渐被大品牌垄断；进口常温液态奶品牌，常规终端逐渐被大品牌垄断； 3 3零售价钱居高不下，存在涨价景象；零售价钱居高不下，存在涨价景象； 进口牛奶的市场分析消费者的分析 1 1 年年龄龄与收入构造，与收入构造，25302530岁岁之之间间的青年男女，月收入在的青年男女，月收入在3-5K3-5K之之间间；30453045岁岁之之间间 家庭主家庭主妇妇，偏向文，偏向文职职任任务务，月家庭收入在，月家庭收入在1W1W
4、左右及以上。左右及以上。 2 2 偏向孩童生偏向孩童生长长消消费费，年，年龄龄在在3 3岁岁以上，以上，对对国内奶国内奶产产品缺乏自信心，月品缺乏自信心，月收入在收入在5K5K，无，无贷贷款性支出，家庭生活性消款性支出，家庭生活性消费费； 3 3 “品牌控，推崇国外品牌的影响力，品牌控，推崇国外品牌的影响力，对对“洋品牌狂洋品牌狂热热崇敬；崇敬； 4 4 追求消追求消费费“活力价活力价值值，表达安康，新，表达安康，新颖颖与独特；与独特； 5 5 刺激性消刺激性消费费，满满足心思需求，足心思需求，获获得尊重与个人；得尊重与个人； 进口牛奶的市场分析牛奶进口背景 1 1 国内常温液国内常温液态态奶
5、市奶市场长场长期被期被“蒙牛蒙牛“伊利伊利“光明等占据，光明等占据，消消费费新新颖颖度缺乏。度缺乏。 2 2 从消从消费费市市场场看，城看，城镇镇居民的人均乳品消居民的人均乳品消费费量只需世界平均程度量只需世界平均程度的的1/41/4，乡乡村居民村居民 的人均乳品消的人均乳品消费费量只需城量只需城镇镇居民的居民的1/51/5，增，增长长空空间间大。大。 3 3 中国整体乳制品从消中国整体乳制品从消费费到管理到管理环节环节，存在可切入，存在可切入缝缝隙。隙。 4 4 中国牛奶行中国牛奶行业规业规范，从安康角度，缺乏消范，从安康角度，缺乏消费费自信心。自信心。 进口牛奶的市场分析渠道方式分析 现阶
6、现阶段，段，进进口牛奶相口牛奶相对对于于“国国产产奶奶资资源源紧紧缺，不排除缺，不排除“饥饿营销饥饿营销，存在渠道供，存在渠道供货货周周期期较长较长，无内地大型消，无内地大型消费费配套配套设备设备，商，商业业代理代理销销售等售等诸诸多要素。在国内市多要素。在国内市场场，存在的售，存在的售卖卖方方式：常式：常规规渠道的渠道的NKANKA和和电电商商B2CB2C； 1 1 网网购购 进进口牛奶的网口牛奶的网络销络销售，分售，分为为以下：网以下：网络络私人代私人代购购，代理商，代理商买买断大型断大型购购物网站物网站“团购团购，NKANKA系系统统自自营营网站网站销销售，售，“坐批网坐批网销销；按消按
7、消费费者者购买购买支持率：支持率： 2 2 常常规规渠道渠道NKANKA系系统统：货货架架陈陈列列销销售，堆售，堆头陈头陈列列销销售等；售等；进进口食品店。口食品店。 相相对对于于LKALKA和和RKARKA，NKANKA的品的品项较项较多多 进口液体牛奶品牌扫描世界常温液态奶品牌概要 2021 2021年年7 7月月1616日，据美通社最新音讯，全球乳业二十强企业新颖出日，据美通社最新音讯，全球乳业二十强企业新颖出炉，雀巢、达能两大巨头名列榜首，另外的炉，雀巢、达能两大巨头名列榜首，另外的1818家企业分别来自欧盟、北家企业分别来自欧盟、北美、日本和新西兰。美、日本和新西兰。此排名报告由荷兰
8、协作银行发布，荷兰协作银行的食品和农业研讨此排名报告由荷兰协作银行发布，荷兰协作银行的食品和农业研讨咨询小组授权执行。咨询小组授权执行。1 1在中国市场有相对成熟渠道和客户资源的企在中国市场有相对成熟渠道和客户资源的企业：雀巢，达能，业：雀巢，达能， 卡夫，结合利华；进入中国市场，时间早，产品面卡夫，结合利华；进入中国市场，时间早，产品面宽，拥有稳定的协作商。宽，拥有稳定的协作商。2 2现阶段在中国市场传统和电商销售的液态奶产品如下：现阶段在中国市场传统和电商销售的液态奶产品如下：产品名称产品名称 生产公司生产公司价格区间（价格区间（1L）渠道渠道宾格瑞香蕉牛奶宾格瑞香蕉牛奶韩国宾格瑞韩国宾格
9、瑞6-8.56-8.5元元（200ML200ML）电商电商欧德堡（欧德堡（OldenburgerOldenburger）德国诺德胡马纳德国诺德胡马纳13.81513.815元元电商电商+NKA+NKA总统牌总统牌(President)(President)/ /兰特兰特法国兰特黎斯法国兰特黎斯15211521元元电商电商+NKA+NKA田园田园牛奶牛奶（CountryGoodnessCountryGoodness）新西兰恒天然新西兰恒天然16201620元元电商电商+NKA+NKA德运牛奶（德运牛奶（DevondaleDevondale）澳大利澳大利Murray GoulburnMurray
10、Goulburn15.921.315.921.3元元电商电商+NKA+NKA悠萨牛奶（悠萨牛奶（yosayosa）美国美国GossnerFoodsGossnerFoods56.856.8元（元（236ML236ML）电商电商+NKA+NKA纯美（纯美（meramera）美国美国meramera12.521.812.521.8元元电商电商牧牌（牧牌（MUHMUH）德国牧牌德国牧牌MUH MUH 16.11716.117元元电商电商+NKA+NKA进口液体牛奶品牌扫描金章牛奶（金章牛奶（BridelBridel）法国兰特黎斯法国兰特黎斯12251225元元电商电商多美鲜（多美鲜（sukisuki）
11、德国德国SUKISUKI1215.91215.9元元电商电商+NKA+NKA安佳（安佳（ANCHORANCHOR）新西兰恒天然新西兰恒天然19.12519.125元元电商电商+NKA+NKAAKAAKA麦德龙自有品牌麦德龙自有品牌德国麦德龙德国麦德龙9.89.8元元麦德龙麦德龙澳格牛奶澳格牛奶澳大利亚有机奶农有限公司澳大利亚有机奶农有限公司21.821.8元元NKANKA福德塞兰牌牛奶福德塞兰牌牛奶德国福德塞兰奶制品集团德国福德塞兰奶制品集团2526.82526.8元元电商电商+NKA+NKA哈维牛奶（哈维牛奶（HarveyHarvey）澳大利亚哈维澳大利亚哈维19.929.819.929.8
12、元元电商电商+NKA+NKAMeadowlandMeadowland美多莱美多莱德国牧牌德国牧牌MUHMUH9.89.8元（元（250ML250ML）电商电商+NKA+NKA德亚牛奶德亚牛奶德国德国hochwaldhochwald17.42217.422元元电商电商+NKA+NKA进口液体牛奶品牌扫描进口液体牛奶品牌扫描新西兰牧场（新西兰牧场（meadow freshmeadow fresh）/ /纽麦纽麦福福澳洲粮油食品集团澳洲粮油食品集团18.918.9元元电商电商+NKA+NKA艾美牛奶（艾美牛奶（EmmiEmmi）瑞士艾美瑞士艾美19.926.919.926.9元元电商电商+NKA+N
13、KA吉品牛奶（吉品牛奶（GippyGippy）澳大利亚澳大利亚Longwarry17.922.817.922.8元元电商电商嘉宝（嘉宝（ConaproleConaprole卡贝乐）卡贝乐）乌拉圭乌拉圭ConaproleConaprole公司公司11.51511.515元元电商电商朗客（朗客（LONCOLECHELONCOLECHE）智利沃滋食品公司16.918.516.918.5元元电商电商+NKA+NKABORDENBORDEN美国BORDENBORDEN乳业乳业15.626.915.626.9元元电商电商+NKA+NKA进口液体牛奶品牌扫描世界常温液态奶品牌概要 2021 2021年年7
14、7月月1616日，据美通社最新音讯，全球乳业二十强企业新颖出日，据美通社最新音讯，全球乳业二十强企业新颖出炉，雀巢、达能两大巨头名列榜首，另外的炉，雀巢、达能两大巨头名列榜首，另外的1818家企业分别来自欧盟、北家企业分别来自欧盟、北美、日本和新西兰。美、日本和新西兰。此排名报告由荷兰协作银行发布，荷兰协作银行的食品和农业研讨此排名报告由荷兰协作银行发布，荷兰协作银行的食品和农业研讨咨询小组授权执行。咨询小组授权执行。1 1在中国市场有相对成熟渠道和客户资源的企在中国市场有相对成熟渠道和客户资源的企业：雀巢，达能，业：雀巢，达能， 卡夫，结合利华；进入中国市场，时间早，产品面卡夫，结合利华；进
15、入中国市场，时间早，产品面宽，拥有稳定的协作商。宽，拥有稳定的协作商。2 2现阶段在中国市场传统和电商销售的液态奶产品如下：现阶段在中国市场传统和电商销售的液态奶产品如下：进口液体牛奶品牌扫描世界常温液态奶品牌概要以上常温液态奶品牌均采用利乐包，包装规格为以上常温液态奶品牌均采用利乐包，包装规格为1L1L装，装，236ML*12236ML*12，250*12250*12；综合以上牛奶品牌，在中国区销售不乏有；综合以上牛奶品牌，在中国区销售不乏有OEMOEM产品，产品，NKANKA自有产自有产品，大型乳企产品，也有区域一线或二线产品；整体的价钱区间高于国品，大型乳企产品，也有区域一线或二线产品；
16、整体的价钱区间高于国产液态奶，销售渠道集中在网络和大型的产液态奶，销售渠道集中在网络和大型的NKANKA系统。系统。进口液体牛奶品牌扫描进口牛奶国内市场问题表现高利高利润润，低市，低市场场投入；投入； 1 1 代理公司或分代理公司或分销销商管理区域渠道供商管理区域渠道供货货；部分部分为为原装原装进进口，但口，但60%60%为为国内原奶灌装，国内原奶灌装，20%20%的的进进口奶口奶为为国内代工消国内代工消费费； 2 2 国内消国内消费费者者认认知知习惯习惯 传统卖场传统卖场，贴贴“进进口口标签标签，在，在“进进口或包装口或包装满满身身为为“洋文即以洋文即以为为是是进进口牛奶，品牌概念模糊；口牛
17、奶，品牌概念模糊； 网网络购络购物，物，评评价度越高，以价度越高，以为产为产品越品越值值得信任，很多二得信任，很多二线线“洋奶被当作大洋奶被当作大品牌消品牌消费费； 进进口牛奶价口牛奶价钱钱高，但食用平安，比国内的牛奶高，但食用平安，比国内的牛奶产产品放心；品放心； 进进口牛奶味道好，如今食用的人相比口牛奶味道好，如今食用的人相比较较少，可以用来送礼；少，可以用来送礼；进口液体牛奶品牌扫描国内市场进口常温液态奶开展趋势1 1合合资联营，国内的牛奶企，国内的牛奶企业与在中国市与在中国市场反响反响较好的液好的液态奶品牌奶品牌协作消作消费；2 2大型超市代理大型超市代理“进口牛奶口牛奶产品，运用自有
18、系品，运用自有系统进展展销售；售；3 3国内大型商国内大型商贸企企业，自建渠道，自，自建渠道，自营“进口食品店口食品店销售售进口牛奶；口牛奶；4 4某一大型品牌提升市某一大型品牌提升市场效能，占效能，占领传统终端端进口牛奶区，呵斥一到两个品口牛奶区，呵斥一到两个品牌牌对峙；峙；5 5国内自建消国内自建消费系系统，用，用“进口品牌口品牌优势排斥国内液排斥国内液态奶奶产品，用相品，用相对低价低价打打压国内高端，用本身的国内高端，用本身的“纯进口来提升利口来提升利润空空间；总结1 1外外资大型乳企将以入股和合大型乳企将以入股和合资联营，国内代工等方式，国内代工等方式进入中国常温液入中国常温液态奶市奶市场是不可逃避的，尤其是是不可逃避的，尤其是拥有有稳定渠道的大型食品企定渠道的大型食品企业；2 2针对曾曾经进去去NKANKA系系统的的现有有“进口牛奶在正式口牛奶在正式进展消展消费者启蒙后，将者启蒙后，将在在终端占有端占有绝对的的优势，就目前情况，商，就目前情况，商贸型公司不会在型公司不会在终端做端做过多的多的终端端“消消费鼓励行鼓励行为，除了减价，除了减价优惠；惠；3 3国内大型和区域大型液国内大型和区域大型液态奶企奶企业将会借助本身已有的渠道和将会借助本身已有的渠道和终端端优势，迅速排斥出迅速排斥出竞争力不争力不强的的OEMOEM品牌或者小品牌；品牌或者小品牌；
