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1、阳光综合楼阳光综合楼五一清盘活动方案五一清盘活动方案虎林阳光综合楼项目组虎林阳光综合楼项目组房源情况：房源情况：房源共计 108 套，甲方自留或顶账房源 23 套，剩余可销售房源 85 套，已销售 23 套，剩余待销售房源 62 套。问题总结：问题总结：1、年后房地产市场普遍进入低谷期，本项目处在城乡结合区域，之前购买客户群多为农民，由于是春耕时期，农民购买力普遍下降。2、面对工期质疑并未缓解，口碑对销售比较不利。机会：机会：1、学府名都楼盘出现质量问题，如墙体开裂等。准客户对学府名都封闭式管理略有不满。2、天气逐渐转暖，工程近日即可开工，可以挽救项目形象。3、其他虎林周边楼盘虽已可进户，但进
2、户率及低，并采取变相降价方式吸引客户群。4、年后来访量相对增多，客户群略有变化。建议：建议：利用五一节假日进行促销活动，主打房屋质量和物业管理，由四月中旬开始宣传，持续 1015 天。届时施工方基本已经可以开工，项目有关停工传言不攻自破。面对客户群可适当转变，可以把宣传中心适当的由农场转向市内。采取变相降价，将原折扣提高，全款按套销售。以特价房形式进行促销，特价房规定楼层户型。五一活动计划：五一活动计划：A 栋清盘，即刻开启。最优质住房，最贴心服务，最完美物业，最优惠价格。五一三天乐，阳光给您至尊享受。六套全款特价房源，最高立减一万三千元。二期 B 栋更多精彩户型敬请期待。 。 。 。 。 。
3、购房价格；购房价格；一、 台账：分期价格取消，全款价格提高 0.2%，按揭价格提高 0.05%。如下表：价格表价格表楼层单价/元/全款单价 9.1 折贷款单价 9.35 折34567893,7503,8003,9004,0004,1004,2004,2003,4133,4583,5493,6403,7313,8223,8223,5063,5533,6473,7403,8343,9273,927101112均价4,3004,3002,7003,9133,9132,4573,6964,0214,0213,797二、 特价房（共 10 套，对外宣称 6 套）对外宣传 A 户型一套、B 户型一套、C
4、户型一套、D 户型一套、E 户型一套、F 户型一套。共六套。可以特价房形式对外出售共 10 套，详单如下：1、F 户型：35.84 、共两套；（1） 、115,000 元/套： A 栋 2 单元 030691 折总价 122,322 元（现）89 折总价 119,634 元；（2） 、133,000 元/套： A 栋 1 单元 110691 折总价 140,242 元（现）89 折总价 137,160 元；2、B 户型：42.60 、共两套；（1） 、140,000 元/套：A 栋 2 单元 040291 折总价 147,311 元（现）89 折总价 144,073 元；（2） 、160,00
5、0 元/套：A 栋 1 单元 110291 折总价 166,694 元（现）89 折总价 163,030 元；3、E 户型：96.01 、共三套；（1） 、330,000 元/套；A 栋 2 单元 050591 折总价 340,739 元（现）89 折总价 333,251 元；（2） 、355,000 元/套；A 栋 2 单元 080591 折总价 366,951 元（现）89 折总价 358,885 元；（3） 、355,000 元/套：A 栋 1 单元 090591 折总价 366,951 元（原）89 折总价 358,885 元；4、A 户型：104.56 （98.63 ） 、共三套；（
6、1） 、325,000 元/套：A 栋 1 单元 030191 折总价 336,625 元（原）89 折总价 329,227 元；（2） 、338,000 元/套：A 栋 2 单元 050191 折总价 350,038 元（原）89 折总价 342,345 元；（3） 、377,000 元/套：A 栋 1 单元 070191 折总价 390,114 元（原）89 折总价 381,539 元。如销售情况尚佳，可适当调整增加特价房房源，但C 户型和 D 户型始终不参加活动。宣传费用：宣传费用：宣传费用宣传费用数项目尺寸材质量DM 单A3（285*420mm）157 铜版纸5 万DM 单派发合计最终宣传费用以实际发生为准单价/元合计/元9,80010,00019,80020142014 年年 3 3 月月 3030 日日
