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1、4S4S店店市场部月工作总结市场部月工作总结 上月工作总结上月工作总结_公园、公园、_百货百货固定地点巡展固定地点巡展_、_尝试性巡展尝试性巡展展厅活动：展厅活动：享低价送黄金享低价送黄金上半年上半年_地区地区市场分析市场分析售后寻亲会圆满结束售后寻亲会圆满结束广宣投入：包括广宣投入：包括报纸、网络，传单报纸、网络，传单工作反思工作反思八月份公司对品牌和产品的主要推广手段还是以外拓巡展、报纸传单宣传为主，并取得了一定效果：累计来店58批、来电45批，展厅共成交11台；外拓巡展基本按计划执行；广宣共投入：6300元概述外拓巡展情况人员数量：24人物料：车顶牌刀旗帐篷桌椅传单等8月份巡展意向客户累
2、计共43个，其中A级4个，B级17个，C级22个。 八月巡展表媒体宣传投入海峡都市报5500晋江经济报0石狮日报0展厅物料600其他200上个月广宣投入较少，导致展厅失利的原因之一展厅活动总结时间：8月28日主题：享底价送黄金当天成交数量：5台(全部为_)场地布设：太空架2600水果75奖品：特等奖无一等奖无二等奖4台（加湿器或电磁炉）三等奖5件（四件套）售后寻亲会活动结束，两个月累计来店批次160批；传单发放存在一些问题。八月份来店来电分析来店/来电渠道分析八月份来电来店较七月份都有所增加，但成交数量却并不理想，除了受车市淡季的影响之外，我们自身还是存在一些问题；来店的渠道主要以邀约为主，而
3、来电话则依然以报纸为主要渠道。巡展和报宣必须坚持！工作反思市场部和销售部工作有部分脱节8月份历年来都是汽车销售淡季，观望情绪持续蔓延，销量下滑；购置税政策效应减弱，车市增速放缓，库存积压严重，车价降至最低；国家可能调整节能补贴，提高油耗标准，届时只有A3三厢和新A1两款可享有。顾客意向车型和购买车型举办XX车型专场折让会增加现有客户的意向级别，拓展新的意向客户，营造促销氛围，增强客户的购买欲望。20_上半年_车市分析趋势分析： 一月份的销量爆发属于个例，不可复制，2月份销量明显下滑；旺季过后伴随着燃油价格的上升，汽车销售量也逐月下降；7月份伴随酷暑的到来和假期的开始，购车数量有所回升。 虽然目
4、前车市已进入传统旺季，但销售回暖还需要一个过程，再加上国家政策的一些可能性变动，会造成消费者的迟疑和观望，给销售工作带来少许困难，我们应该有一定心理准备，提前做好应对方案。_地区个级别车型销量现况分析：今年上半年汽车销售的类型主要以紧凑型车为主，小型车和中型车也占据了一定的市场份额，微型车与大中型车比例较小；由于我公司产品类型部涉及豪华车、跑车和MVP，故在上图中没有列出。 趋势分析：在下半年，我辖区的汽车销售类型还是会以紧凑型车为主，购买人群会更能注重车辆的实用性和性能。 11年销售业务发展方向等：外拓巡展和各类媒体的宣传着重致力于现有紧凑型车的推广，如果条件允许，可以创造概念扩大其它车型的
5、市场占有率。本月工作主项本月工作主项销售主打销售主打:“双节享好礼双节享好礼_折上折折上折”售后部：售后部：秋高气爽秋高气爽护心揽景护心揽景广宣投入广宣投入展厅布设展厅布设 九月思路市场背景：1：我司就6月份以来，市场销量基本稳定在20台上下，销量无法进一步突破。2：展厅销量一直存于下滑状态，无法体现出4s店服务价格优势，销售人员积极性削弱3：厂家任务严峻，是时候做大幅度调整，借助着大的方案，大的投入，借助一博将市场容量进一步提高。思路：不再从大的市场方向考虑问题，这样会让我们畏首畏尾，我们只做我们认为改做的事情！人生难得几回博市场也是如此！加大广宣的投放力度加强销售人员的执行力度！展厅活动主
6、题：双节享好礼 _折上折内容：活动独享 _ 购置税全免+2000油卡 _ A3 2000油卡+一年保养 _返现 最高5000元 幸运抽大奖 一等奖 2999元空调 二等奖 399加湿器 三等奖 汽车四件套广宣投入（媒体排期表）传播手段媒体名称投放形式单价（元） 次数金额（元）海峡都市报报纸通栏5500225500晋江经济报报纸通栏4800124800石狮日报报纸通栏4800124800宣传单页50000份（夹报）0.107000易车网软文000太平洋汽车网软文00051qc网软文5005天0Pop横幅 0305天6000合计28100 备用方案厂家借地直销大型特卖会25日火爆开场_汽车全车系季度试驾会节能惠民倒计时预期效果来电100批以上，来店80批以上；9月份新车成交量40台；售后完成接待客户批次100批。 让旺季真正旺起来THANKYOU
