《参展策划书总结培训资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《参展策划书总结培训资料（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、参展策划书总结参展策划书总结参展策划书的作用n作为整个参展活动的指导与纲领n能实现参展效用最大化原则，使企业能更好地进行所有内部资源的整合与再分批n能有效控制监督所有活动任务的开展n实训二项目：参展计划书具体要求：实训二项目：参展计划书具体要求：n参展策划书（中文）：内容包括但不限于参展参展策划书（中文）：内容包括但不限于参展宗旨与目标设定、产业与产品调查与分析、营宗旨与目标设定、产业与产品调查与分析、营销策略规划、财务规划、人员组织与培训规划销策略规划、财务规划、人员组织与培训规划以及参展进度规划等，字数在以及参展进度规划等，字数在50005000字以上字以上。n请与请与本周五之前本周五之前
2、学委收齐学委收齐7 7个小组的参展策划个小组的参展策划书，发给本班所有指导老师邮箱书，发给本班所有指导老师邮箱参展商品选择参展商品选择n吃：食品、饮料、蜜饯、茶叶。吃：食品、饮料、蜜饯、茶叶。n穿：衣服、鞋子、帽子。穿：衣服、鞋子、帽子。n用：饰品、扇子、花、伞。用：饰品、扇子、花、伞。参展策划书的基本框架参展目标规划参展目标规划参展策划书参展策划书产业与产品市场调查产业与产品市场调查展会营销策略规划展会营销策略规划参展进度规划参展进度规划参展财务预算参展财务预算展前准备展前准备展中工作展中工作展后工作展后工作人员组织与任人员组织与任务安排务安排 各部分模块内容具体要求各部分模块内容具体要求
3、（一）（一） 参展目标规划设定参展目标规划设定 企业参加本次展会，希望达到何种目的？如：展企业参加本次展会，希望达到何种目的？如：展示企业形象、推介创新产品或其它具体目标。参展示企业形象、推介创新产品或其它具体目标。参展产品是否与该展会主题相一致？产品是否与该展会主题相一致？ 企业参加展览会的目标可包括：交流和宣传目标，企业参加展览会的目标可包括：交流和宣传目标，销售目标、产品目标等。销售目标、产品目标等。 （二）（二） 产业与产品市场调查分析产业与产品市场调查分析 企业所在的行业发展状况、该企业在行业中企业所在的行业发展状况、该企业在行业中所处的竞争地位、产品需求情况等所处的竞争地位、产品需
4、求情况等 1 1、行业调查与产品需求分析、行业调查与产品需求分析 2 2、参展产品介绍、参展产品介绍市场调查的市场调查的三个要素三个要素市场环境调查市场环境调查市场供给调查市场供给调查市场营销因素调查市场营销因素调查市场需求调查市场需求调查市场竞争情况调查市场竞争情况调查相关产业与产品的相关产业与产品的国内外市场调查国内外市场调查目标市场目标市场市场细分市场细分市场定位市场定位 （三）展会营销策略规划（三）展会营销策略规划 企业参展的营销宣传是参展工作的重要组企业参展的营销宣传是参展工作的重要组成部分，主要包括广告宣传、新闻工作、宣成部分，主要包括广告宣传、新闻工作、宣传资料、活动营销和客户沟
5、通等方式传资料、活动营销和客户沟通等方式 （四）参展财务预算（四）参展财务预算根据参加展会所需要具体实施的项目的各项经费进根据参加展会所需要具体实施的项目的各项经费进行初步预算。参展企业要根据时间节点，对每个阶行初步预算。参展企业要根据时间节点，对每个阶段的参展花费进行综合平衡。段的参展花费进行综合平衡。按用途分为：基本费用（如展馆基本租赁费）展台按用途分为：基本费用（如展馆基本租赁费）展台搭建、装修费（如展台设计费，软装用品设计等）、搭建、装修费（如展台设计费，软装用品设计等）、展台服务和宣传费用（如礼品）、展品运输费和垃展台服务和宣传费用（如礼品）、展品运输费和垃圾处理费、人员费和差旅费以
6、及其他费用等圾处理费、人员费和差旅费以及其他费用等 （五）人员组织与安排（五）人员组织与安排 包括人员的正确配备和分工，是否在展前包括人员的正确配备和分工，是否在展前需要专门的培训等。需要专门的培训等。 （六）（六） 参展进度规划参展进度规划 1 1、展前营销计划、展前营销计划 包括：如何邀请潜在客户来访；如何进行会展前的宣传推广活包括：如何邀请潜在客户来访；如何进行会展前的宣传推广活动（广告、发新闻稿动（广告、发新闻稿/ /展会快讯、公关活动等）。展会快讯、公关活动等）。 2 2、展中工作内容、展中工作内容 包括：摊位布置计划、展品陈列方式等，客户接待等包括：摊位布置计划、展品陈列方式等，客户接待等 3 3、展后买主追踪计划、展后买主追踪计划 展览后续工作的主要内容是巩固，发展客户关系，推销产品和展览后续工作的主要内容是巩固，发展客户关系，推销产品和服务，洽谈贸易，签订成交合同。服务，洽谈贸易，签订成交合同。n谢谢大家谢谢大家n请各小组尽快确定参请各小组尽快确定参展公司名和产品展公司名和产品 标准展位尺寸图标准展位尺寸图结束！结束！
