《产业经济学企业定价行为课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产业经济学企业定价行为课件（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、产业经济学企业定价行为产业经济学企业定价行为定价研究的意义定价研究的意义价格是企业完成“惊险一跳”的关键价格是企业竞争手段的利器产业经济学企业定价行为内容提要传统定价1价格歧视2产业经济学企业定价行为不同市场结构的定价行为企业行业需求量交易量价格完全竞争市场1产业经济学企业定价行为需求曲线边际成本平均成本成本产量价格=边际收入产业经济学企业定价行为不同市场结构的定价行为完全垄断市场2价格aMCACD(AR)MR产业经济学企业定价行为垄断竞争市场3不同市场结构的定价行为产业经济学企业定价行为4、阻止进入定价是指行业中现有企业将价格定的足以获得经济利润，但又不会引起其他企业的进入的水平。产业经济学
2、企业定价行为5、掠夺性定价又称为驱逐性定价，是指迫使新进入企业或原有企业退出市场的一种定价行为。有三个重要特征：第一、这种定价策略所涉及的暂时性降价，目的不在于扩大需求，而在于最终限制甚至缩减供给。只有有效的控制供给，才能是价格再次攀升。第二，阻止进入定价行为在短期内一般仍然可获微利，而驱除对手定价行为在短期内则会遭受损失。发起“价格战”的企业先把价格定得低于成本，将对手制服后再把价格提到可获经济利润的水平，整个过程是“先亏后赚”。第三，驱除对手定价往往是实力雄厚的大企业发起，因为它有能力承受短期的局部损失。如果这种大企业实行多样化经营，那么，他还可以通过交叉价格补贴或价格其实，使某个区域内或
3、生产线上的损失，在其他区域或其他产品上补回来。产业经济学企业定价行为掠夺性定价的目的第一个目的是驱除或消灭现有的竞争对手。价格战发起者将价格定得低于对手的成本并持续一定时间后,受害者将被迫停止经营,宣布破产,或被并购。一般说,及早并购对双方都比较有利,因为价格战对双方都代价过高。对价格战发起者来说,最好是稍一恐吓就能使对手就范。当然,驱除对手定价可有多种效应,如迫使对手同意低价收买,或“杀鸡给猴看”，维护霸主地位,等等。第二个目的是教训不合作的竞争对手。在寡头垄断的市场中,处于领导价格支配地位的大企业为了训服不随指挥棒转的小企业,有意地在小企业的主要经营区低价竞销,给后者造成重大损失，这样,即
4、使这些小企业不破产或不被低价并购,也只好“俯首称臣”第三,虽然驱除对手定价行为的主要目的在于排挤现有的竞争对手,它同时也可以给准备进入的潜在企业以警告,使其不敢“轻举妄动”。驱除对手定价行为会对市场结构产生极为不利的影响。但一方面是由于驱除对手定价行为容易触犯有关法律，二是由于这种“价格战”对双方都有伤害，所以它在现实经济中并不十分普遍。产业经济学企业定价行为n 在在许许多多情情况况下下，企企业业会会努努力力把把同同一一种种物物品品以以不不同同的的价价格格卖给不同顾客，这种作法被称为价格歧视。卖给不同顾客，这种作法被称为价格歧视。n 鲁滨逊鲁滨逊（Robinson,1933）：价格歧视是由同一
5、厂商生）：价格歧视是由同一厂商生产的相同产品卖给不同的消费者时收取不同价格的行为。产的相同产品卖给不同的消费者时收取不同价格的行为。n 施蒂格勒：当两个或者多个产品出售的价格与它们的施蒂格勒：当两个或者多个产品出售的价格与它们的边际成本之比存在差异时，就存在价格歧视。边际成本之比存在差异时，就存在价格歧视。价格歧视的定义价格歧视的定义 产业经济学企业定价行为价格歧视的举例价格歧视的举例电影票折扣券飞机票产业经济学企业定价行为n 实施价格歧视的厂商必须具有一定的市场力量。实施价格歧视的厂商必须具有一定的市场力量。n 价格歧视要求厂商能根据消费者的支付意愿划价格歧视要求厂商能根据消费者的支付意愿划
6、分顾客。分顾客。n 厂商必须能够阻止通过转售套利现象的发生。厂商必须能够阻止通过转售套利现象的发生。如：串货如：串货 实现价格歧视的条件实现价格歧视的条件 产业经济学企业定价行为案例分析： 民航服务而言，消费者可分为两个集团：公务出差者和私人旅游者。前者因为公务有时间性，且由公费支出，出差者只考虑时间的合适性，很少考虑价格变动，价格变动对这类人坐飞机的需求量影响很少。而后者刚相反。 如民航不实行打折，私人旅游者难以增加，如都实行打折，本来不打折需求量也不会减少的公务出差者也沾了光，民航也是一个损失。 如果简单地列出两种价格，没有一个公务出差者愿意出高价，乘客都会以旅游者自称。 所以利用歧视价格
7、是的关键是要能用一种客观标准区分这两类乘客。公差者：周六和周日无法办理公务，如省钱而放弃周末不合算。对旅游者而言，呆多长时间，什么时间去关系不大，省钱最重要。 产业经济学企业定价行为 歧视价格增加了民航公司的收益。而且使客源在时间分布上较稳定。 歧视价格的形式还有很多。如美洲航空公司1992年将纽约至伦敦的经济舱分为五种价格：2084美元，918美元，599美元，379美元。各种价格的限制条件不同，2084美元无任何限制，而379美元有三个限制条件：提前21天购买、不适用于周末、不退票。 这种方法把乘客分为不同收入的集团，高收入者购方便的高价票，低收入者也可买低价票到伦敦一游。产业经济学企业定
8、价行为防止套利的措施防止套利的措施卡尔顿和佩罗夫给出了能够防止套利的几卡尔顿和佩罗夫给出了能够防止套利的几种机制：种机制：一些产品特别是服务性产品，由于产品本一些产品特别是服务性产品，由于产品本身的特性，是很难转售的。如：医疗服务身的特性，是很难转售的。如：医疗服务关税、各种税收以及运输成本都可以成为关税、各种税收以及运输成本都可以成为转售的障碍。如不同书籍地区定价不同转售的障碍。如不同书籍地区定价不同厂商可以通过法律手段或者修改产品来禁厂商可以通过法律手段或者修改产品来禁止或防止转售。如：软件的学生版止或防止转售。如：软件的学生版产业经济学企业定价行为n 对对于于价价格格歧歧视视传传统统的的
9、分分类类方方法法来来自自于于庇庇古古(Pigou, 1920)，根据他的理论，价格歧视可以分为三类。，根据他的理论，价格歧视可以分为三类。n 一一级级价价格格歧歧视视：又又叫叫完完全全价价格格歧歧视视。在在一一级级价价格格歧歧视视中中，厂厂商商不不但但事事先先了了解解了了市市场场出出清清价价格格，而而且且还还要要知知道道每每个个消消费费者者所所愿愿意意支支付付的的最最高高价价格格，也也就就是是厂厂商商完完全全了了解解每每个个消消费费者者的的需需求求曲曲线线。厂厂商商此此时时对对每每位位消消费费者者收收取取一一种种不不同同的的价价格格，该该价价格格正正好好等等于于消消费费者者愿愿意意为为每每单单
10、位位产产品品所所支支付付的的最最高高价价格格（只只要要这这个个价价格格超超过过生生产产的的边边际际成本），这样厂商就攫取了全部的消费者剩余。成本），这样厂商就攫取了全部的消费者剩余。价格歧视的分类价格歧视的分类 产业经济学企业定价行为n 二二级级价价格格歧歧视视：也也叫叫做做非非线线性性定定价价，在在这这里里，厂厂商商实实行行价价格格歧歧视视的的依依据据不不是是对对不不同同的的消消费费者者收收取取不不同同的的价价格格，而而是是根根据据消消费者所购买数量的不同收取不同的价格。费者所购买数量的不同收取不同的价格。n 三三级级价价格格歧歧视视：消消费费者者被被划划分分为为若若干干不不同同的的群群体体
11、，也也就就是是整整个个市市场场被被划划分分为为不不同同的的分分市市场场，厂厂商商对对每每个个消消费费群群体体收收取取不不同同的的价价格格。在在同同一一个个分分市市场场上上，消消费费者者支支付付的的价价格格是是相相同同的的，但但价价格格在在不不同同的的分分市市场场上上是是不不同同的的。三三级级价价格格歧歧视视是是日日常常经经济济生生活中最常见的一种定价形式。如火车飞机的学生票活中最常见的一种定价形式。如火车飞机的学生票价格歧视的分类价格歧视的分类 产业经济学企业定价行为n 没没有有价价格格歧歧视视时时，企企业业收收取取高高于于边边际际成成本本的的单单一一价价格格，如如图图（a）幅幅所所示示。由由
12、于于一一些些对对物物品品评评价价高高于于边边际际成成本本但但却却低低于于边边际际成成本本等等于于边边际际收收益益所所决决定定的的单单一一价价格格的的潜潜在在顾顾客客在在这这种种高高价价格时没有购买，垄断引起了无谓损失格时没有购买，垄断引起了无谓损失ABC。n 但但当当企企业业可可以以实实行行完完全全价价格格歧歧视视时时，如如（b）幅幅所所示示，每每位位对对物物品品评评价价大大于于边边际际成成本本的的顾顾客客都都买买到到了了物物品品，并并收收取取了了其其支支付付意意愿愿的的价价格格。所所有有互互惠惠的的交交易易都都进进行行了了，没没有有无无谓谓损损失失，市市场场的的全全部部剩剩余余以以利利润润的
13、的形形式式归归于于垄垄断断生生产产者者，但但是是消消费费者者的的福福利却小于竞争情形下的福利。利却小于竞争情形下的福利。一级价格歧视及福利分析 产业经济学企业定价行为n 总总之之，完完全全价价格格歧歧视视可可以以使使社社会会总总福福利利达达到到最最大大，能能够够带带来来帕帕累累托托最最优优的的有有效效率率的的产产量量，没没有有扭扭曲曲效效率率，但但是是却却影影响响了了分分配。配。一级价格歧视及福利分析一级价格歧视及福利分析 产业经济学企业定价行为n 卡卡茨茨（Katz，1983）研研究究过过在在非非线线性性定定价价下下的的社社会会福福利利问问题题。社社会会福福利利与与总总产产量量是是正正相相关
14、关的的，因因此此产产量量的的变变化化可可以以反反映映社社会会福福利利的的变变化化。他他的的研研究究表表明明总总体体上上来来说说与与社社会会最最优优产产量量相相比比，垄垄断断者者总总是是生生产产出出或或多多或或少少的的产产量量，但但是是当当非非交交叉叉条条件件满满足足时时，垄垄断断者者将将会会限限制总产量。（如图）制总产量。（如图）二级价格歧视及福利分析二级价格歧视及福利分析 产业经济学企业定价行为n 在在三三级级价价格格歧歧视视下下，消消费费者者付付出出的的比比竞竞争争情情形形下下多多，而而且且三三级级价价格格歧歧视视下下的的价价格格高高于于边边际际成成本本，其其效效率率不不如如完完全全竞竞争争或或者者完完全全价价格格歧歧视视。但但与与单单一一价价格格的的垄垄断断结结果果相相比比，不不完完全全价价格格歧歧视视可可能能增增进进、减减少少市市场场总总剩剩余余，或或使使市市场场总总剩剩余余不不变变，这这取取决决于于成成本本曲曲线线和和需需求求曲曲线线的的形形状状。惟惟一一肯肯定定的的结结论论是是：价价格格歧歧视视增增加加了了垄垄断断利利润润否否则企业就选择对所有顾客收取同样的价格了。则企业就选择对所有顾客收取同样的价格了。三级价格歧视及福利分析三级价格歧视及福利分析 产业经济学企业定价行为
