《BC平台优劣势实用教案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《BC平台优劣势实用教案（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、外贸B2C平台(pngti)比较中国大多数跨境电商选择Amazon、eBay、速卖通三个平台，那这三个平台有何区别，如何选择？速卖通（阿里巴巴旗下）特点：其中速卖通以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势；eBay（易趣）特点：eBay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要有优势；Amazon（亚马逊）特点：对卖家要求最高的是Amazon，它以产品为驱动(qdn)，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做Amazon。“目前来看，Amazon的进入门槛是最高的，但也是最能做出利润来的。”第1页/共17页第一
2、页，共18页。速卖通不同群体适合去做不同平台，“跟公司、行业、产品是有关系的。单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争( jngzhng)优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厂家直接出厂价就可以，贸易商根本没存活空间。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很多这种产品厂家进去。”第2页/共17页第二页，共18页。速卖通全球速卖通1、速卖通的定位a.阿里巴巴旗下中小企业接触终端批发零售商平台，小批量多批次快速销售，每次交易金额在USD500以下b.上架不收费，以赚取交易额佣金为主c.产品交易，价格为王，价格战打得厉害d.主要
3、以发展中国家、欠发达国家为主2、适用范围商家选择在线小额批发业务，首先就要有适宜通过网络销售的商品。合适网上销售的商品往往基本符合下面的条件：a.体积较小，主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成本。b.附加值较高，价值低过运费的单件商品是不适合单件销售，可以打包出售。降低物流成本占比。c.具备独特性，在线交易业绩佳的商品需要独具特色，才能不断(bdun)刺激买家的购买。d.价格较合理：在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。根据以上的条件，目前适宜在全球速卖通销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。第3页/共17
4、页第三页，共18页。eBay工厂可以去做eBay，但门槛较高，因为市场、客户群体是不一样的。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为主，eBay则是成熟市场，对品质要求较高，规则是比较偏向买家的，产品、服务，包括(boku)物流，如果做得不好，就会有问题，“产品很强是不够的，要有其他能力，比如本地化服务。第4页/共17页第四页，共18页。EBAYEBAY1、ebay上架就要收费，卖仿牌干脆封账号2、全球40个国家的本地站点；覆盖全球160个国家（其中70是经济(jngj)发达地区）的2.76亿在线客户。3、收费便宜。平均每月投资￥300￥1000左右。4、eBay中国商业卖家的平均出口目的地市场高
5、达63个5、支付方式为paypal，专注于跨境零售出口业务6、将于2015年初关闭MagentoGo和ProStores小企业电商产品7、ebay印度市场不行，即使2004年就已经进入印度，但发展远不及本土的Flipkart和Snapdeal以及亚马逊第5页/共17页第五页，共18页。AmazonAmazon，品质、产品都有保证，一定要有品牌，才能把别人挡在门外，小的贸易商基本(jbn)没机会。Amazon对品牌最严肃，要建立品牌。”第6页/共17页第六页，共18页。Amazon亚马逊：1、亚马逊第一季度营收为197.4亿美元，这一数字不仅超出华尔街194亿美元的普遍预测，还比2013年同期的
6、160.7亿美元高出23%。亚马逊第一季度净利润为1.08亿美元2、亚马逊是B2C平台，在各地拥有物流仓库，所有商品归属于亚马逊。3、Amazon在账户关联上有很强的技术侦查手段，所以这台电脑最好是专门为了这个Amazon账户而准备的。特别强调：一台电脑只能登录一个Amazon账号。4、必须以企业法人的身份注册海外（美国）银行账号，并且需要国内双币引用卡激活亚马逊账号，并不能用于收款5、想要在Amazon开店(kidin)的中国卖家并不需要过于担心，也不必要非得让当地的美国人帮你注册。在准备好相应的文件之后，有足够的SKU，高质量的图片以及自主品牌就行。6、个体工商户不能入驻亚马逊平台。第7页
7、/共17页第七页，共18页。平台(pngti)选择三个平台规则不一样，策略不一样，基因不一样，所以尽量不要三个一起选，而要专注在一个平台上面。在挑选平台时，要看清自己，找准位置。而且，同样一个产品、同一品牌，不可能在三个平台上都做得很好。在某个(mu)平台上做得好的，不一定在其他平台上就可以做得好。因此，分品牌，分平台，重新定价。在不同平台展示不同的优点，要符合平台的主要特征。另一方面，不同的区域要选择不同的平台。即使相同的区域，也有不同的层次和不同的受众。第8页/共17页第八页，共18页。eBay和Amazon开店(kidin)指南知道eBay和Amazon不足为奇，但是清楚知道怎么在这两家
8、平台上开店的人却不多，尤其是在Amazon。eBay上面开店，相当于国内的淘宝，但是要收刊登费和成交费。对于大多数国人来说，在Amazon上面开店几乎是个空白，下面从几个方面来比较二者的区别：一、开店的门槛eBay门槛不高，对于大部分人来说都是可以成功的。Amazon的门槛相对来说要高很多，所有国内在美国Amazon开店目前是个大空白。二、开店需要的材料eBay虽然门槛低。但是注册(zhc)的时候，需要的东西很多，比如你所即将销售的物品的发票（证明你是有足够的能力发货），银行账单或者水电账单等。Amazon相对来说就简单的多，一张VISA或Mastcard就OK。第9页/共17页第九页，共18
9、页。eBay和Amazon开店(kidin)指南三、开店的费用eBay是免费的，但是如果你上架一个宝贝是要收取费用的。Amazon是月租性质，店铺一个月是39.9美元吧，上产品是不用交费的，每个产品都需要一个UPC码，以前都是买的，现在有渠道可以(ky)免费拿到的。四、店铺审核周期eBay的审核周期是很长的，开始只能上不超过10件产品，并且只能是拍卖的。等到feedback多了，才能卖一口价的产品，想刷上去信誉点需要的时间漫长，让人很头疼的事情。Amazon比较容易，审核一般三天到一周。在这期间你仍然是可以(ky)上产品销售的。五、对产品的限制eBay对于产品基本没有什么限制，只要不是违规商品
10、或者是盗版商品基本可以(ky)出售。Amazon产品这块真的很严格，很多产品是限制销售的，至于这块Amazon有说明。六、出单周期做美国Amazon，只要产品好，出单周期是非常快的。几乎是今天上架明天就有单了。eBay要累积信誉才能正式卖产品，过程很煎熬。第10页/共17页第十页，共18页。eBay和Amazon开店(kidin)指南七、竞争eBay我个人觉得犹如淘宝，而且(rqi)全世界大部分国家都有eBay，门槛低，所以国内在这个平台开店的也是水军无数，人一多自然就没价格优势了，很多人都是把国内的东西卖到国外。Amazon挡住了绝大多数的中国人，在美国Amazon的信誉度是很高的，人们更愿
11、意选择值得信任的平台购物。所以才导致了Amazon上的价格比eBay上面高很多。八、店铺安全eBay还是很类似与淘宝的，但是投诉还是很头疼的问题，PayPal 很严格经常要审核，店铺也是很容易被封掉。Amazon店铺安全可能一直是美国开店卖家的噩梦。关联，hold，足以让很多卖家心碎。九、收款eBay有自己的收款通道PayPall ，很简单，提现也不是很困难的。Amazon比较头大，这也是把中国人拒之门外的重点因素，它必须要有美国银行账户来收款，要有美国的注册的公司。很多个人是很难完成的。虽然如此，个人还是极力推荐大家做Amazon，因为平台的信用度要比eBay好不知道多少赔，并且靠着Amaz
12、on这棵大树，订单不会少。第11页/共17页第十一页，共18页。网上热卖(rmi)产品一、假发：每四个戴假发的美国人就有一个买自中国相关数据显示，在外贸电商平台最受海外消费者欢迎的小商品中，假发颇有黑马之势，销售量仅次于服装和手机，位列第三。这或多或少有些让人意外。由于海外消费者对假发产品需求量大，而且假发产品利润高，通过在线交易的方式向海外销售假发成为了外贸电商行业的一个亮点。世界杯大家肯定也注意到了，看台上面十个中就有三个是带了假发。而且假发的销量一直比较亮眼，价格普遍不贵，销量相当巨大，利润也可想而知。二、婚纱：从蓝海到红海不用多说，婚纱肯定是外贸电商领域备受推崇的品类，上市公司兰亭集势
13、就是靠婚纱起家的。但是，随着这个行业热度的不断上升，没有几家*不卖婚纱了。除了兰亭集势、*网、TideBuy等婚纱业务占大头的*外，大龙网、Meritline也设有婚纱产品线，现在也有很多个人soho者开始自己的婚纱业务了。有人会质疑了，一辈子能结几次婚？婚纱真有那么大的市场吗？是的，婚纱是复购率极低的产品，它的特点就在于利润高，而且有很多配套的搭配产品，比如礼服、鞋、饰品、婚礼用品等，加上传播效应，潜力不可忽视。三、安防产品：外国人更注重居住安全安防产品主要指监视器、摄像头、监控设备等预防和保障安全的相关器材，属于外贸电商中毛利率和复购率都比较高的品类。一般情况下，国内个人消费者不常购买此类
14、产品，但国外消费者却乐此不疲。这一方面和国外消费者的安全意识相关，另一方面也和很多国外家庭都是单家独户的居住环境离不开。目前，外贸电商均有安防产品这一大品类，*市场除了欧美，也包括俄罗斯、巴西、印度等新兴市场。据悉，在经营好的情况下，安防产品的毛利率能达到30%甚至以上。四、汽车附配件：旧车新用我们都知道，欧美消费者偏爱自己动手*、修理汽车，也喜欢(xhuan)变着花样“捣腾”出各式各样的汽车设备和装饰。而在经济稍微落后一点的国家，很多人喜欢(xhuan)“旧车新用”，通过更换零部件、重新*等方式将废旧的汽车重新利用起来。因此，汽车附配件的消费是少不了的。当然，汽配产品也成了中国外贸电商领域另
15、一大畅销品类。第12页/共17页第十二页，共18页。产品(chnpn)管理我们把SKU划分为4档S：重中之重A：重要B：以前(yqin)热卖，现在卖不动，C，准备淘汰产品第13页/共17页第十三页，共18页。产品(chnpn)管理一、销量：把占据80%销量的产品SKU找出来。方法：把几个时间段内的销售数量数据都拉出来，然后按照每个销售数据分别(fnbi)筛选SKU销量累加后等于该时段销量80%的SKU条数，然后将这些时段内得出的数据合并起来，将相同的都挑出来，这些就是80%的产品SKU。(建议时间段为近1年、近半年、近3个月和近一个月，数据每个月动态更新，保证是活的数据。)二、利润：把占据80
16、%的毛利产品找出来。方法：同上面方法一样，按时段挑出利润累加达到该时段理论总和的80%的产品SKU，把这些时段挑出的SKU合并，然后将相同的都挑出来，作为占80%利润的产品SKU。(建议时间段为近1年、近半年、近3个月和近一个月，数据每个月动态更新，保证是活的数据。)三、把这两个SKU中重复的找出来，最后形成的这些SKU，是最重要的S等级。重合的就是代表最重要的S级，没有重合的，要剔除近1年或者半年中已经退化的产品，然后还是属于重点产品的，属于重点SKU的A级。通过以上三个步骤，我们已经选出了S级和A级SKU了。第14页/共17页第十四页，共18页。产品(chnpn)管理四、不重合的，要么就是
17、之前热销的，要么就是刚销售起来的，需要人工判断下产品。将80%内剩下的再人工过滤一下，将最近一个月内利润和销量重合的也加入(S)级别。五、剩下20%的SKU里，用历史数据加人工筛选看下。就是调用1年前的、半年的、近3个月的，近1个月的数据，将同期的销量和利润占80%的数据拿出来作为B级。再看下数据的关系，如果是有过热卖期，市场目前还是热卖的，那就是自己的问题，保留B级别;如果是没有热卖过，现在市场也不行的，那么这些就是淘汰级别C。六、把这个数据找出来以后要做的就是：1.挑出S级和A级那些SKU，需要有能力的维护人员跟进，把握住市场份额。2.把B级找出来，让维护人员分析具体原因，剖析问题所在，避
18、免新产品开发时问题重复出现。3.剩下的C级，安排人员进行下家清仓拍卖处理，同时做好拍卖的关联推广工作。4.把精力放到上面这些划分为最高等级A-S级的重点产品上，就是需要每天维护的产品，分析供应链和市场竞争，优化目前供应商(优化价格和库存)，listing优化，图文并茂，分类准确，把目前所有帐号和站点铺下货，坚持拍卖，适当做些海外(hiwi)仓。5.其他不动的LISTING就先放一边，等把重点产品都了解后，就从其他非重点里面培养重点出来，然后加入重点。第15页/共17页第十五页，共18页。产品(chnpn)管理七、另外将对新上架时间不超过30天的产品进行保护，做为S级SKU，超过30天恢复正常。
19、如此以往，每个月要做一次评级剔除不好的，加入新的最优的，把数据和SKU变活，SKU毛利和销量份额基本会占总产品数量的90%左右。(也就是为什么有的店铺产品数量很少但是都是精品，每件都有很好的销量。)八、在B里面培养S的产品产品渠道优势、物流渠道优势、供应链整合优势、账号表现优势，这些都是最大的竞争力。热卖就赢在规模和以下的几点：1.产品渠道优势：比如A产品你拿货价格是40，大卖可以做到35，而且账期不一般，物流渠道优势折扣和海外仓本地派送折扣已经胜出你的相同费用的20-30%;2.供应链优势：大卖不可能因为工厂的交货期而影响销售，他们的量基本是工厂的50%以上左右。一般来说，工厂都是优先处理他
20、们的货，公司内部的采购、仓储配送等等都是完整化的强势供应链;3.账号优势就是：账号多，有大账号压阵，要么利用账号车轮战，或者擎天柱式不倒翁账号!这些都是在还没有进入市场(shchng)的时候形成的优势，没有这个优势铺SKU海洋的货物是没有办法，只有集中S级和A级SKU发展成本渠道优势是可以操作下。总结：修炼内功，田忌赛马策略第16页/共17页第十六页，共18页。感谢您的观看(gunkn)！第17页/共17页第十七页，共18页。内容(nirng)总结外贸B2C平台比较。特点：对卖家要求最高的是Amazon，它以产品为驱动，就是产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果你没有品牌，最好不要去做Amazon。因此，分品牌，分平台，重新定价。八、店铺安全eBay还是很类似与淘宝的，但是投诉还是很头疼的问题，PayPal很严格(yng)经常要审核，店铺也是很容易被封掉。再看下数据的关系，如果是有过热卖期，市场目前还是热卖的，那就是自己的问题，保留B级别第十八页，共18页。
