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1、 巴黎香榭项目推介巴黎香榭项目推介 暨内部认筹活动方案暨内部认筹活动方案瑞尔特房地产顾问机构瑞尔特房地产顾问机构1 目目 录录一、活动背景一、活动背景二、目的与策略执行二、目的与策略执行三、活动流程三、活动流程四、活动执行四、活动执行五、物料准备五、物料准备六、媒体组合六、媒体组合七、活动后工作安排七、活动后工作安排八、费用预算八、费用预算23核心思考1、林州十万建筑大军春节期间返乡，通过此次活动抓住这部分客户。、林州十万建筑大军春节期间返乡，通过此次活动抓住这部分客户。2、项目前期推出、项目前期推出100抵抵10000VIP卡认购活动，如何把这批客户转为卡认购活动，如何把这批客户转为 大定客
2、户是个迫在眉睫的问题。大定客户是个迫在眉睫的问题。一、活动背景一、活动背景4二、活动目的核心思考1、向市场发出诱惑性的价格信号，促使一部分客户短期内成交，打、向市场发出诱惑性的价格信号，促使一部分客户短期内成交，打 消观望者的心态。使未确定需求转化为有效需求。消观望者的心态。使未确定需求转化为有效需求。2、本次活动促使交、本次活动促使交100冲抵冲抵10000的客户转成大定，签订认筹协议的客户转成大定，签订认筹协议 书，争取更多的收取房款，盘活资金渠道。书，争取更多的收取房款，盘活资金渠道。3、探索客户的心里价格通道和消费行为，为后期价格提升奠定基础。、探索客户的心里价格通道和消费行为，为后期
3、价格提升奠定基础。5销售策略核心思考1、交、交100冲抵冲抵10000的客户转成大定，享受交的客户转成大定，享受交20000开开30000的票据，的票据， 签订认筹协议。签订认筹协议。2、交、交100冲抵冲抵10000的客户转成大定，可享受的客户转成大定，可享受3%的优惠条件，签订认的优惠条件，签订认 购协议（本条款不可和第一条同时享有）。购协议（本条款不可和第一条同时享有）。3、一次性付款的客户享受前两者共有的优惠政策。、一次性付款的客户享受前两者共有的优惠政策。4、团购客户可享受最低、团购客户可享受最低4%的优惠条件，的优惠条件，5个客户可视为一个小团购群个客户可视为一个小团购群 体，每增
4、加体，每增加5个客户优惠条件可递增个客户优惠条件可递增1%，最高限制，最高限制6%。 比如：比如：5个客户享受个客户享受4%10个客户群体享受个客户群体享受5%15个客户享受个客户享受6%的优惠条件。的优惠条件。6销售策略核心思考5、老带新客户每成交一套新老客户均享受、老带新客户每成交一套新老客户均享受0.5%的优惠政策。的优惠政策。6、认筹第二天，价格按梯度提升、认筹第二天，价格按梯度提升1%。 附：附：客户认购协议书客户认购协议书7销售策略核心思考价格定位：本案均价定在价格定位：本案均价定在27202720元每平米。元每平米。活动时间Time活动地点Place活动构成Content邀请嘉宾
5、Honored guest2011年1月23日售楼中心现场售楼中心现场领导致辞、领礼品公司董事长、公司领导、市领导、业主准业主、媒体朋友、概述三、活动流程流程时间内容签到9：00领导、嘉宾、媒体朋友到达现场签到，为其配戴胸花，并赠送礼品券，退场时领取。活动内容9：209:409：5010:0010:10开场表演：舞龙舞狮 暖场主持人登场：介绍嘉宾、领导、活动内容开场舞领导辞词文艺表演其间主持人把项目卖点融到窜词中与台下互动，发放小礼品其间主持人把项目卖点融到窜词中与台下互动，发放小礼品退场领奖11：40退场时签协议客户到售楼现场领取奖品退场时签协议客户到售楼现场领取奖品四、活动执行四、活动执行
6、10领奖：领奖：1 1、所有签订认购协议的业主，签到后，凭邀请函可领取一个胸贴，、所有签订认购协议的业主，签到后，凭邀请函可领取一个胸贴， 一个礼品券。一个礼品券。2 2、奖品设置：蚕丝被和春联、挂历、台历、奖品设置：蚕丝被和春联、挂历、台历 现场互动的小礼品（现场互动的小礼品（2 2元左右）元左右）111 1、舞台背景、舞台背景2 2、活动展架（、活动展架（2 2个）个）3 3、拱门和立柱（、拱门和立柱（1 1个个+2+2个）个）4 4、条幅（、条幅（1 1横横+2+2竖）竖）5 5、签到板、签到板6 6、胸贴、胸贴7 7、礼品券、礼品券8 8、邀请函、邀请函9 9、礼品：春联，挂历、台历、
7、蚕丝被、礼品：春联，挂历、台历、蚕丝被1010、销售道具：折页、销售道具：折页、DMDM单、名流会、认购协议书、展架、价格表、销控表单、名流会、认购协议书、展架、价格表、销控表五、物料安排六、媒体组合六、媒体组合整合推广整合推广1、238所有户外出街所有户外出街跨街、户外广告牌跨街、户外广告牌道旗道旗11、12 、16、17DM洗城洗城价价格格1621、22短信短信DM洗城洗城条幅条幅灯笼灯笼10号起，电台、车载媒体、车载坐套、电视、公交车体号起，电台、车载媒体、车载坐套、电视、公交车体活动流程主持人串讲词物料筹备分工表活动执行人员联络表费用预算表外协人员须知认购协议书活动总结报告活动影音资料
8、执行文档目录执行文档目录活动执行列表八、活动后工作事项八、活动后工作事项1、总结出现的问题及经验，召开内部会议、总结出现的问题及经验，召开内部会议2、活动资料整理，及时完成活动总结报告、活动资料整理，及时完成活动总结报告3、影音资料档案入库、影音资料档案入库附：附：1、费用预算表、费用预算表2、认购协议书、认购协议书活动活动执行执行细项：细项：事项具体内容时间执行人项目总负责项目经理外联礼仪公司敲定节目单选定（开场舞狮、其它节目以热闹为主）现场布置物料确定（彩虹门1个、立柱2个）礼仪（四名）礼花（22号放）1、15开发商邀请领导名单确定及邀请函发放1.18开发商媒体的邀请、电视，报纸1.18开
9、发商保安人员落实（4名）1.22开发商执行文档认购协议书物料筹备分工表活动人员执行联络表外协人员须知主持人窜词费用预算表活动影音资料1.61.71.61.71.71.91.24简佩佩张丽萍赵琳赵琳简佩佩赵琳赵琳事项具体内容时间执行人礼品采购蚕丝被、小礼品（蚕丝被100元以内、小礼品2元左右）1.10开发商礼品制作台历、挂历 、春联 文案台历、挂历、 春联 设计台历、挂历 、春联 制作1.61.71.8简佩佩代成江开发商物料准备展架胸贴礼品券邀请函舞台背景墙条幅 签到板 文案 设计 制作 设计 制作 设计 文案 设计 文案 设计（尺寸礼仪公司沟通） 文案 制作 1.151.71.81.91.101.81.81.91.81.121.91.22开发商张丽萍代成江开发商代成江代成江简佩佩代成江简佩佩代成江简佩佩开发商展架2个，一个活动流程、一个认筹方案
