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1、海阔天空 信心未来前言寿险营销，一个让人欢喜、让人忧的行业寿险营销，一个让人欢喜、让人忧的行业?寿寿险险营营销销，一一个个融融入入其其中中让让人人热热血血沸沸腾腾、而社会上的人看不懂的行业而社会上的人看不懂的行业?寿寿险险营营销销，一一个个可可以以让让麻麻木木的的人人感感受受活活力力、再再焕焕青青春春，也也让让清清醒醒的的人人多多少少感感到到困困惑惑夹夹杂着痛苦的行业杂着痛苦的行业?寿寿险险营营销销，一一个个想想说说爱爱你你不不容容易易但但却却又又割割舍不了的行业舍不了的行业走进保险行业，走进保险行业，领悟保险真谛！领悟保险真谛！诞生 1979年2月，中国人民银行在北京召开全国分行行长会议，决
2、定“开展保险业务，为国家积累资金，为国家和集体财产提供经济补偿”。 保险行业诞生了寿险崛起82年开办人身保险业务，当年保费收入159万元，占国内保费总收入0.2%96年产、寿分业经营，人险超越财险97年人身保险收入占比55%98年11月中国保监会成立，保险业进入规范、健康发展期08年人险保费收入占比76%（寿险保费6658亿元）人寿保险人寿保险-逐步发展壮大的行业逐步发展壮大的行业数字见证发展一、保费增长迅速，市场规模不断扩大80年全国保费收入4.6亿元08年全国保费收入9784亿元，增长近2127倍，年均增长速度30%以上数字见证发展二、保险业资产总量增长迅速，行业整体实力明显增强。80年0
3、4年4月（24年）保险总资产1万亿04年5月07年1月（3年）保险总资产2万亿07年2月08年4月（1.2年）保险总资产3万亿年均增长速度年均增长速度35%以上，同期国民生以上，同期国民生产总值平均增长产总值平均增长9.8%！数字见证发展三、保险机构数量剧增，百家争鸣79年 中国人民保险公司 一家08年财险公司47家，人身险公司56家，再保险公司6家，保险资产管理公司9家，保险专业中介机构2445家。从业人员：80年3941人 08年3228万（保险营销员256万）保险作用日益凸显一、经济补偿：经济补偿功能是保险业的本质功能，其他行业不可替代。2008年保险理赔支付2971亿元（人身险支付15
4、52亿；）特别是冰雪雨冻以及5.12汶川地震，保险业的及时雨作用及时发挥，重建家园保险作用日益凸显二、资金融通：保险可以把个人手中流动性储蓄变为国家基础设施建设的长期投资。通过直间接投资资本市场，促进资本市场稳定发展！保险作用日益凸显三、社会稳定：保险作为社会稳定器、润滑剂，维护安定，保障民生如医疗、养老等大众问题提供民生保障，帮助人们规避不可预测的潜在风险，解决后顾之忧，保障社会和谐发展。相信未来保险黄金十年麦肯锡预测：至2015年，中国将成为仅次于美国、日本的全球五大寿险市场之一未来十年寿险市场年均增速16%19%之间（一）关键指标体现发展空间投保率：中国10%（人均0.1件）台湾196%
5、日本770%美国137%韩国142%可怜的投保率意味着可怜巴巴的保险保障！可怜的投保率意味着可怜巴巴的保险保障！（一）关键指标体现发展空间保险密度：主要是寿险密度中国44.02美元美国1922美元日本2583美元台湾2628美元香港3031美元世界平均世界平均358美元，可见中国保险市场的广阔前景美元，可见中国保险市场的广阔前景（一）关键指标体现发展空间保险深度：2007年中国1.8%台湾12.9%世界平均4.4%每一百元每一百元GDP有有1.8元寿险保费！实在可怜！元寿险保费！实在可怜！（二）经济发展带来消费升级社会财富的持续增加奠定了保险消费的日益增长！截至2008年底居民储蓄存款余额21
6、.8万亿，存款中44.5%以上的目的是 养老、防病、教育等（三）三大民生问题带来寿险发展新契机当今社会三大民生问题“医疗、教育、养老”已成为国人头上的三座大山，普通百姓感叹：看病难，读书难，养老难。三个领域的开支越来越大！发达国家经验证明：即使国家发展水平很高，政发达国家经验证明：即使国家发展水平很高，政府大包大揽的社会保障体系人是不可持续的，它府大包大揽的社会保障体系人是不可持续的，它只能满足只能满足“广覆盖、低保障广覆盖、低保障”的百姓需求，必须的百姓需求，必须靠商业保险作补充才能有效解决民生问题！靠商业保险作补充才能有效解决民生问题！前前国务院总理国务院总理朱镕基朱镕基基本医疗保险只能是
7、低水平的 保保 而不是 包包,保只有一个基本的保障,超出部分应通过商商业保险业保险类解决类解决。现在是转变观念的时候了,应该明确健康投资健康投资人人有责人人有责, ,不能完全依不能完全依靠社会靠社会。（四）国家保障体制改革，个人日益成为风险的主要承担着 市场经济的深入发展进一步表明：建立市场化的风险保障机制是未来国家要走的一条道路！而这一道路意味着个人成为风险的主要承担着。随着改革开放的深化随着改革开放的深化,我们国家的社会保障制度发生了根我们国家的社会保障制度发生了根本性的变化，变化的核心是国家财政吃紧，捉襟见肘的本性的变化，变化的核心是国家财政吃紧，捉襟见肘的财政只能向社会转嫁负担财政只能
8、向社会转嫁负担大力发展保险市场，大力发展保险市场，提高全民保险意识。提高全民保险意识。每位每位业务员多销售一份保单，业务员多销售一份保单，那国家就少了一分负担。那国家就少了一分负担。 江泽民江泽民 保险十大黄金价值老有所养亲有所奉病有所医残有所仗爱有所继钱有所积幼有所护产有所保壮有所倚财有所承难题难题1 活得太久，大大增加了退休后的生活活得太久，大大增加了退休后的生活 医疗费用。医疗费用。难题难题2 通货膨胀让未来充满不确定性。通货膨胀让未来充满不确定性。难题难题3 老龄化高峰期将至，社保统筹养老金老龄化高峰期将至，社保统筹养老金 缺缺 口越发扩大。口越发扩大。难题难题4 养儿防老靠不住。养儿
9、防老靠不住。 解难：生老病死是所有生物必经的生命过程。解难：生老病死是所有生物必经的生命过程。 每个人都无法控制自己的每个人都无法控制自己的“生死生死”，但是，但是 却完全可以将却完全可以将“老老”掌控在自己手中，虽掌控在自己手中，虽 然养老面临着诸多难题，但人寿保险确然养老面临着诸多难题，但人寿保险确 保每个人老有所养，安享有尊严老年生活。保每个人老有所养，安享有尊严老年生活。难题难题1 医保医保“只保不包只保不包”。难题难题2 让人病不让人病不“起起”的高昂医疗费用。的高昂医疗费用。 解难：解难：“健康是健康是1，其他是，其他是0”，其重要性无人不，其重要性无人不 知。然而无论圣贤或百姓，
10、谁都无法保证知。然而无论圣贤或百姓，谁都无法保证 不被疾病侵扰，而重大疾病健康保险可以不被疾病侵扰，而重大疾病健康保险可以 为人们提供充足的为人们提供充足的“弹药弹药” 以对抗、甚以对抗、甚至至 击退疾病大敌。击退疾病大敌。 难题难题1 生活到处充满危机，生命之轻无以承受。生活到处充满危机，生命之轻无以承受。 解难：没有人能预知生命中的不幸，我们能做的解难：没有人能预知生命中的不幸，我们能做的 就是，在我们还安好的时候，为自己购买就是，在我们还安好的时候，为自己购买 足够的人寿保险。因为一旦发生不测，只足够的人寿保险。因为一旦发生不测，只 有保险会将我们的爱延续到父母、妻儿、有保险会将我们的爱
11、延续到父母、妻儿、 兄弟姐妹的生命中。兄弟姐妹的生命中。 难题难题1 “起跑线起跑线”已被金钱推得高高在上；留学已被金钱推得高高在上；留学国国 外，好梦难圆。外，好梦难圆。 解难：在西方发达国家，之所以寿险保单普及率解难：在西方发达国家，之所以寿险保单普及率 高，就是因为许多父母早就考虑到，一旦高，就是因为许多父母早就考虑到，一旦 自己遭受意外，孩子的成长及教育无法保自己遭受意外，孩子的成长及教育无法保 障。重视教育是中华民族的优良传统，独障。重视教育是中华民族的优良传统，独 生子女政策让父母更加重视孩子的成长和生子女政策让父母更加重视孩子的成长和 教育。因此，中国的父母更应该购买人寿教育。因
12、此，中国的父母更应该购买人寿 保险，确保孩子的教育、成长一路畅通无保险，确保孩子的教育、成长一路畅通无 阻。阻。 难题难题1 “无论有无专业技能，在市场经济中每个无论有无专业技能，在市场经济中每个 人都会面临失业风险，此时若在遭逢意人都会面临失业风险，此时若在遭逢意 外、疾病，正可谓：福无双至，祸不单外、疾病，正可谓：福无双至，祸不单 行。行。 解难：随着计划经济体制的改变，人们面临发展解难：随着计划经济体制的改变，人们面临发展 机会的同时，也面临着丢掉机会的同时，也面临着丢掉“饭碗饭碗”的险的险境境 而人寿保险足以消除因失业、意外、疾病而人寿保险足以消除因失业、意外、疾病 可能带来的生活隐忧
13、。可能带来的生活隐忧。 难题难题1 交通意外作为造成青年人死亡的第一杀手交通意外作为造成青年人死亡的第一杀手 ，已经成了名副其实的，已经成了名副其实的“世界第一害世界第一害”而而 来自疾病、不安全食品、危险工作等方来自疾病、不安全食品、危险工作等方 方面面的安全大敌，更是每时每刻都在方面面的安全大敌，更是每时每刻都在 觊觎着年轻的生命。觊觎着年轻的生命。 解难：如果你是一个有爱心的孝子，不管收入多解难：如果你是一个有爱心的孝子，不管收入多 少，请先为自己购买一份费用不高的纯意少，请先为自己购买一份费用不高的纯意 外险，受益人写上父母的名字。当遇到不外险，受益人写上父母的名字。当遇到不 测，保险
14、可以代替你尽到儿女的奉养义务。测，保险可以代替你尽到儿女的奉养义务。 难题难题1 企业安全隐患大，社会工伤保障低。一旦企业安全隐患大，社会工伤保障低。一旦 发生人身伤残事故，不仅自己失去有尊严发生人身伤残事故，不仅自己失去有尊严 的生活，家庭和孩子的正常生活也难保障。的生活，家庭和孩子的正常生活也难保障。 解难：如果没有保障，那些因意外伤残，或疾病解难：如果没有保障，那些因意外伤残，或疾病 导致伤残者，会因生活保障的缺少而葬失导致伤残者，会因生活保障的缺少而葬失 尊严，而保险可以为人生增加一层坚实的尊严，而保险可以为人生增加一层坚实的 “安全防护网安全防护网”。 难题难题1 “月光族月光族”反
15、映了年轻一代的储蓄与消费观反映了年轻一代的储蓄与消费观 其实，不只是年轻人，对于及时行乐观念其实，不只是年轻人，对于及时行乐观念 的人来说，他们手里的钱即使放在银行，的人来说，他们手里的钱即使放在银行， 也很难真正实现财富的积累。也很难真正实现财富的积累。 解难：许多保险产品，每年只需存入千元左右，解难：许多保险产品，每年只需存入千元左右， 10年、年、20年就是一笔不小的财富。年就是一笔不小的财富。 难题难题1 随着社会经济活动内容的日益丰富，投资随着社会经济活动内容的日益丰富，投资 渠道很多，已经让普通民众无所适从。更渠道很多，已经让普通民众无所适从。更 让人担忧的是，许多人仍没有足够的保
16、险让人担忧的是，许多人仍没有足够的保险 观念和意识。观念和意识。解难：无论养老保险还是投资性的产品，都具有保解难：无论养老保险还是投资性的产品，都具有保 值增值的功能，更重要的是，这种产品还具值增值的功能，更重要的是，这种产品还具 医疗、住院等多种功能，金融动荡世道中，医疗、住院等多种功能，金融动荡世道中， 没有比购买保险更保险了。没有比购买保险更保险了。 难题难题1 即使是身价千万的有钱人，也有不少银投即使是身价千万的有钱人，也有不少银投 资实产业、购房置地、买车等等背负银行资实产业、购房置地、买车等等背负银行 贷款，一旦自身遭遇不测，留给家人的不贷款，一旦自身遭遇不测，留给家人的不 是财富
17、而是负债的烦恼。是财富而是负债的烦恼。解难：总有人觉得名下的财富不仅可以让自己安享解难：总有人觉得名下的财富不仅可以让自己安享 晚年，还能让子孙享用不尽。殊不知，一场晚年，还能让子孙享用不尽。殊不知，一场 意外足以让所有财富灰飞烟灭，二只有人寿意外足以让所有财富灰飞烟灭，二只有人寿 保险可破解此难题。保险可破解此难题。 保险让保险让.儿童儿童身上洋溢着幸福身上洋溢着幸福年年轻人人.眼神充眼神充满着希望着希望中年人中年人.迈出的步伐出的步伐稳重重老年人老年人.脸庞上挂着笑容上挂着笑容老天老天给了我了我们大麦大麦但要烤成面包但要烤成面包就得靠我就得靠我们自己自己 面对生老病死这一无人可以绕过的自然
18、命题，人面对生老病死这一无人可以绕过的自然命题，人们之所以表现出前所未有的们之所以表现出前所未有的 忧虑，就在于对未来不忧虑，就在于对未来不测的担忧和惶恐。测的担忧和惶恐。 人寿保险的十大黄金价值就在于可以为其提供完人寿保险的十大黄金价值就在于可以为其提供完整的解决方案，这是迄今为止，其他商品所不能解整的解决方案，这是迄今为止，其他商品所不能解决的。决的。 面对面对生老病死生老病死的命题的命题人生际遇人生际遇的的不测不测唯独唯独保险保险后顾无忧后顾无忧但你可以在金钱里融入你的爱但你可以在金钱里融入你的爱这就是保险这就是保险钱是买不到爱的钱是买不到爱的保险女神保险女神柴田和子柴田和子珍惜事业青春期警惕事业更年期职业化就是职业化就是 以此以此为为生，生， 精于此道，精于此道， 不可替代，不可替代， 越做越好！越做越好！
