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1、采采 购购 学学。1 1采购古已有之，但是从来没有像现在这样被采购古已有之，但是从来没有像现在这样被关注。关注。 自给自足的社会成为历史，现代社会没有采购，自给自足的社会成为历史，现代社会没有采购，自给自足的社会成为历史，现代社会没有采购，自给自足的社会成为历史，现代社会没有采购，就无法生产，更无法生活。就无法生产，更无法生活。就无法生产，更无法生活。就无法生产，更无法生活。不仅工业企业管理中有采购问题，不仅工业企业管理中有采购问题，不仅工业企业管理中有采购问题，不仅工业企业管理中有采购问题，任何一个企任何一个企任何一个企任何一个企业及事业单位，凡是要支出资金，获取一定的业及事业单位，凡是要支
2、出资金，获取一定的业及事业单位，凡是要支出资金，获取一定的业及事业单位，凡是要支出资金，获取一定的产品或服务的组织，都需要采购活动；产品或服务的组织，都需要采购活动；产品或服务的组织，都需要采购活动；产品或服务的组织，都需要采购活动；过去认为采购是一项业务性的工作；现在认为过去认为采购是一项业务性的工作；现在认为过去认为采购是一项业务性的工作；现在认为过去认为采购是一项业务性的工作；现在认为采购是一项战略性的工作。采购是一项战略性的工作。采购是一项战略性的工作。采购是一项战略性的工作。课程导论课程导论2 2有专家指出：有专家指出：没有采购也就没有物流；没有采购也就没有物流；没有采购环节，也形不
3、成供应链；没有采购环节，也形不成供应链；没有网上采购，也就没有真正的电子商没有网上采购，也就没有真正的电子商务；务；不懂得采购与供应链管理，不懂得现代不懂得采购与供应链管理，不懂得现代物流，就不是一个物流，就不是一个称职的企业家称职的企业家。课程导论课程导论3 3采购业务的国际化采购业务的国际化经济全球化步伐的加快，使得采购的市场经济全球化步伐的加快，使得采购的市场范围扩大了；范围扩大了；随着科技的发展，采购的方式多了，采购随着科技的发展，采购的方式多了，采购活动变得越来越复杂。活动变得越来越复杂。近几年，跨国公司纷纷在中国设立近几年，跨国公司纷纷在中国设立采购中采购中心。心。主要集中在上海、
4、广州、深圳、青岛主要集中在上海、广州、深圳、青岛等城市，仅上海就有等城市，仅上海就有200多家跨国公司的多家跨国公司的采购机构。采购机构。课程导论课程导论4 4目前，中国的企业都在做同样一件事情目前，中国的企业都在做同样一件事情:确立现代采购理念确立现代采购理念改革采购模式改革采购模式制定采购战略制定采购战略优化采购流程优化采购流程降低采购交易成本降低采购交易成本课程导论课程导论5 5中国急需专业的采购经理人：中国急需专业的采购经理人：入世后，降低企业成本，高效的供应链管入世后，降低企业成本，高效的供应链管理及国际化的采购管理是中国企业走向国理及国际化的采购管理是中国企业走向国际的关键之一。际
5、的关键之一。通用汽车公司先进的采购系统、完整的采通用汽车公司先进的采购系统、完整的采购渠道、精通成本管理的国际标准，使得购渠道、精通成本管理的国际标准，使得公司从采购质高价低的原材料和配件一项，公司从采购质高价低的原材料和配件一项，比同行业企业节约了比同行业企业节约了1010亿美元的成本。该亿美元的成本。该公司的采购经理人公司的采购经理人佩罗斯成为职业采购经佩罗斯成为职业采购经理人的典范理人的典范。 6 6课程导论课程导论企业虚位以待企业虚位以待企业虚位以待企业虚位以待 采购人才成采购人才成采购人才成采购人才成“香饽饽香饽饽香饽饽香饽饽” 企业采购、政府采购、跨国采购的迅速发展，使得采购人才企
6、业采购、政府采购、跨国采购的迅速发展，使得采购人才企业采购、政府采购、跨国采购的迅速发展，使得采购人才企业采购、政府采购、跨国采购的迅速发展，使得采购人才日渐成为日渐成为日渐成为日渐成为“ “香饽饽香饽饽香饽饽香饽饽” ”。记者在人才市场采访发现，不少企业。记者在人才市场采访发现，不少企业。记者在人才市场采访发现，不少企业。记者在人才市场采访发现，不少企业虚位以待，期待采购人才加盟。虚位以待，期待采购人才加盟。虚位以待，期待采购人才加盟。虚位以待，期待采购人才加盟。据了解，各类企业并未对采购人才提出年龄和学历的过高要据了解，各类企业并未对采购人才提出年龄和学历的过高要据了解，各类企业并未对采购
7、人才提出年龄和学历的过高要据了解，各类企业并未对采购人才提出年龄和学历的过高要求，但相当看重求，但相当看重求，但相当看重求，但相当看重实践经验实践经验实践经验实践经验，要求应聘者至少具有两年的，要求应聘者至少具有两年的，要求应聘者至少具有两年的，要求应聘者至少具有两年的采购采购采购采购经验经验经验经验，了解市场行情，具有广泛的资源网络，并具备谈判、，了解市场行情，具有广泛的资源网络，并具备谈判、，了解市场行情，具有广泛的资源网络，并具备谈判、，了解市场行情，具有广泛的资源网络，并具备谈判、沟通、协调能力。此外，对应聘者的沟通、协调能力。此外，对应聘者的沟通、协调能力。此外，对应聘者的沟通、协调
8、能力。此外，对应聘者的专业背景专业背景专业背景专业背景也相当看重。也相当看重。也相当看重。也相当看重。采购人才在企业中扮演的是采购人才在企业中扮演的是采购人才在企业中扮演的是采购人才在企业中扮演的是“ “粮草官粮草官粮草官粮草官” ”的角色。他们既要熟的角色。他们既要熟的角色。他们既要熟的角色。他们既要熟悉企业的整个运作流程，及时提供和补足资源，同时还要充悉企业的整个运作流程，及时提供和补足资源，同时还要充悉企业的整个运作流程，及时提供和补足资源，同时还要充悉企业的整个运作流程，及时提供和补足资源，同时还要充分了解市场信息、密切关注市场价格波动，在最适合的时间分了解市场信息、密切关注市场价格波
9、动，在最适合的时间分了解市场信息、密切关注市场价格波动，在最适合的时间分了解市场信息、密切关注市场价格波动，在最适合的时间为企业提供价格最合理的生产和办公资料。一些企业老总说，为企业提供价格最合理的生产和办公资料。一些企业老总说，为企业提供价格最合理的生产和办公资料。一些企业老总说，为企业提供价格最合理的生产和办公资料。一些企业老总说，好的采购经理，是企业成功的一半。好的采购经理，是企业成功的一半。好的采购经理，是企业成功的一半。好的采购经理，是企业成功的一半。面对这种情势，业内人士分析道，由于目前采购专门人才教面对这种情势，业内人士分析道，由于目前采购专门人才教面对这种情势，业内人士分析道，
10、由于目前采购专门人才教面对这种情势，业内人士分析道，由于目前采购专门人才教育和培训相对滞后，采购专才的稀缺问题将日益凸显，采购育和培训相对滞后，采购专才的稀缺问题将日益凸显，采购育和培训相对滞后，采购专才的稀缺问题将日益凸显，采购育和培训相对滞后，采购专才的稀缺问题将日益凸显，采购人才的市场价值存在较大上升空间。人才的市场价值存在较大上升空间。人才的市场价值存在较大上升空间。人才的市场价值存在较大上升空间。7 7课程导论课程导论课程导论课程导论8 8理论上说，采购并不是理论上说，采购并不是理论上说，采购并不是理论上说，采购并不是物流学物流学物流学物流学专业研究的范专业研究的范专业研究的范专业研
11、究的范畴，而应是畴，而应是畴，而应是畴，而应是管理学管理学管理学管理学中的研究范畴；但采购活中的研究范畴；但采购活中的研究范畴；但采购活中的研究范畴；但采购活动与企业的供应物流生产物流等活动紧密相动与企业的供应物流生产物流等活动紧密相动与企业的供应物流生产物流等活动紧密相动与企业的供应物流生产物流等活动紧密相关；关；关；关；采购学在国内是一门热点学科，它有自己的采购学在国内是一门热点学科，它有自己的采购学在国内是一门热点学科，它有自己的采购学在国内是一门热点学科，它有自己的研究范畴，但同时又是一门交叉或边缘学科，研究范畴，但同时又是一门交叉或边缘学科，研究范畴，但同时又是一门交叉或边缘学科，研
12、究范畴，但同时又是一门交叉或边缘学科，需要有相关学科的知识基础；需要有相关学科的知识基础；需要有相关学科的知识基础；需要有相关学科的知识基础； 采购学是一门实践性的学科，需要从采购学是一门实践性的学科，需要从采购学是一门实践性的学科，需要从采购学是一门实践性的学科，需要从实践到实践到实践到实践到理论，从理论到实践理论，从理论到实践理论，从理论到实践理论，从理论到实践的无数次发展，才会更的无数次发展，才会更的无数次发展，才会更的无数次发展，才会更加完善。加完善。加完善。加完善。课程导论课程导论9 9请问：你对采购工作是如何理解的？你对采购工作是如何理解的？假如你是一个企业的采购员，你应该懂假如你
13、是一个企业的采购员，你应该懂得哪些知识？得哪些知识？假如你是一个企业的采购主管，你应该假如你是一个企业的采购主管，你应该负责做好哪些工作？负责做好哪些工作？你认为采购学应该学习哪些内容？你认为采购学应该学习哪些内容？课程导论课程导论1010课堂讲授内容安排：课堂讲授内容安排：第一章第一章 采购绪论采购绪论第二章第二章 采购组织采购组织 第三章第三章 采购流程采购流程第四章第四章 采购计划采购计划第五章第五章 采购市场调查采购市场调查第六章第六章 供应商的选择与管理供应商的选择与管理1111第七章第七章 采购价格与采购谈判采购价格与采购谈判第八章第八章 采购合同与管理采购合同与管理第九章第九章
14、采购数量与库存控制采购数量与库存控制第十章第十章 现代采购模式现代采购模式第十一章第十一章 采购方法采购方法第十二章第十二章 政府采购政府采购附录：附录：中华人民共和国投标法中华人民共和国投标法中华人民共和国采购法中华人民共和国采购法1212教材及参考书：教材及参考书：1 1 1 1、采购管理、采购管理、采购管理、采购管理 机械工业出版社机械工业出版社机械工业出版社机械工业出版社 鞠颂东鞠颂东鞠颂东鞠颂东 徐杰编徐杰编徐杰编徐杰编 2005200520052005年年年年1 1 1 1月月月月2 2 2 2、企业采购业务运作精要、企业采购业务运作精要、企业采购业务运作精要、企业采购业务运作精要
15、 机械工业出版社机械工业出版社机械工业出版社机械工业出版社谢勤龙主编谢勤龙主编谢勤龙主编谢勤龙主编 2002200220022002年年年年10101010月月月月3 3 3 3、MBAMBAMBAMBA必修核心课程必修核心课程必修核心课程必修核心课程 采购采购采购采购 中国国际广播出版社，中国国际广播出版社，中国国际广播出版社，中国国际广播出版社，甘华鸣主编，甘华鸣主编，甘华鸣主编，甘华鸣主编， 2002200220022002年年年年6 6 6 6月月月月4 4 4 4、工业企业的采购与采购管理、工业企业的采购与采购管理、工业企业的采购与采购管理、工业企业的采购与采购管理 中国经济出版社中
16、国经济出版社中国经济出版社中国经济出版社 朱水兴著朱水兴著朱水兴著朱水兴著 2001200120012001年月年月年月年月5 5 5 5、采购技术、采购技术、采购技术、采购技术 广东经济出版社广东经济出版社广东经济出版社广东经济出版社 康善村著康善村著康善村著康善村著 2001200120012001年月年月年月年月6 6 6 6、采购管理实务、采购管理实务、采购管理实务、采购管理实务 广东经济出版社广东经济出版社广东经济出版社广东经济出版社 王忠宗主编王忠宗主编王忠宗主编王忠宗主编 2001200120012001年年年年8 8 8 8月月月月1313课程安排与考核方法课程安排与考核方法课
17、程安排：课程安排：课程安排：课程安排：总课时：总课时：总课时：总课时：36363636节（理论授课），每周节（理论授课），每周节（理论授课），每周节（理论授课），每周2 2 2 2节。节。节。节。总评成绩的计算比例：总评成绩的计算比例：总评成绩的计算比例：总评成绩的计算比例：平时成绩占平时成绩占平时成绩占平时成绩占30%30%30%30%期末考试成绩占期末考试成绩占期末考试成绩占期末考试成绩占70%70%70%70%关于平常成绩的说明：关于平常成绩的说明：关于平常成绩的说明：关于平常成绩的说明： 平平平平常常常常成成成成绩绩绩绩包包包包括括括括：课课课课堂堂堂堂回回回回答答答答提提提提问问问问
18、情情情情况况况况，讨讨讨讨论论论论情况、作业情况、考勤情况等。情况、作业情况、考勤情况等。情况、作业情况、考勤情况等。情况、作业情况、考勤情况等。1414 第一章第一章 采购绪论采购绪论第一节、采购概述第一节、采购概述第二节、采购管理第二节、采购管理第三节、采购范围第三节、采购范围第四节、采购原则第四节、采购原则第五节、采购战略第五节、采购战略1515一、采购的含义一、采购的含义1 1、“采采”和和“购购”字面的含义字面的含义“采采”：摘取、挖取、选取、收集。：摘取、挖取、选取、收集。“购购”：货币转化为商品的交易过程。：货币转化为商品的交易过程。 选择选择是采购的本质属性是采购的本质属性16
19、16第一节、采购概述第一节、采购概述采购的定义（）广义：从环境广义：从环境获取获取所需的所需的有形或有形或无形物质无形物质，这种行为称之为采购。，这种行为称之为采购。（不必花钱的采购方式：租赁、（不必花钱的采购方式：租赁、借贷、交换、征收）借贷、交换、征收）1717第一节、采购概述第一节、采购概述采购的定义（）采购的定义（）（世界银行贷款项目中的特定含义）（世界银行贷款项目中的特定含义）以不同方式通过努力从系统外部以不同方式通过努力从系统外部获得获得货物、工程和服务货物、工程和服务的整个采的整个采办过程。办过程。1818第一节、采购概述第一节、采购概述采购的定义（）采购的定义（）狭义定义狭义定
20、义 商品采购，商品采购，是指各企事业单位及个人，是指各企事业单位及个人，为获取为获取商品商品，对获取商品的渠道、方，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、式、质量、价格、时间等进行预测、决择，把决择，把货币资金转化为商品货币资金转化为商品的交易的交易过程。过程。1919第一节、采购概述第一节、采购概述采购的定义（采购的定义（4 4）基本含义基本含义采购的经济性采购的经济性) )、采购成本采购成本是企业产品成本的主要组是企业产品成本的主要组成部分；成部分；) )、进货周期进货周期直接影响企业流动资金的直接影响企业流动资金的周转；周转；) )、所购材料的、所购材料的品质品质直接关系到
21、产品质直接关系到产品质量。量。 202021212 2、与采购相关的概念、与采购相关的概念1 1请购请购企业内部的员工向供应部（或叫采购部）企业内部的员工向供应部（或叫采购部）提出请求的过程。提出请求的过程。2 2订购订购采购企业下订单的过程。采购企业下订单的过程。3 3 3 3供应供应供应供应指供应商或卖方向买方提供产品或服务指供应商或卖方向买方提供产品或服务指供应商或卖方向买方提供产品或服务指供应商或卖方向买方提供产品或服务的过程。的过程。的过程。的过程。4 4购买购买使用货币换取商品的交易过程。使用货币换取商品的交易过程。 5 5 5 5战略采购战略采购战略采购战略采购从宏观范围内确定采
22、购资源、建立从宏观范围内确定采购资源、建立从宏观范围内确定采购资源、建立从宏观范围内确定采购资源、建立最优的供应商体系及战略伙伴关系。最优的供应商体系及战略伙伴关系。最优的供应商体系及战略伙伴关系。最优的供应商体系及战略伙伴关系。6 6日常采购日常采购最通常、最普通的采购。最通常、最普通的采购。7 7全球采购全球采购在全世界范围内去寻找供应商。在全世界范围内去寻找供应商。二、采购的分类二、采购的分类1 1、采购的主体与客体、采购的主体与客体: :采购的主体分类：采购的主体分类：个人、家庭采购个人、家庭采购企业企业政府、事业单位等非营利性机构政府、事业单位等非营利性机构2222什么是企业？什么是
23、企业？什么是企业？什么是企业？ 企业一般是指以企业一般是指以盈利盈利盈利盈利为目的，为目的，运用各种生产要素运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），向向市场提供商品或服务市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济立核算的法人或其他社会经济组织组织。2323企业的目的：提供商品或服务企业的目的：提供商品或服务企业的目的：提供商品或服务企业的目的：提供商品或服务企业需要从市场上获取各种资源：企业需要从市场上获取各种资源：企业需要从市场上获取各种资源：企业需要从市场上获取各种资源
24、：原材料、设备工具、人力资源和服原材料、设备工具、人力资源和服原材料、设备工具、人力资源和服原材料、设备工具、人力资源和服务等。务等。务等。务等。这个过程，自然就需要采购。这个过程，自然就需要采购。这个过程，自然就需要采购。这个过程，自然就需要采购。从企业的定义可以看出：从企业的定义可以看出：从企业经营角度讲：采购是企业生产经营活动从企业经营角度讲：采购是企业生产经营活动从企业经营角度讲：采购是企业生产经营活动从企业经营角度讲：采购是企业生产经营活动的的的的第一个环节第一个环节第一个环节第一个环节，是企业生产经营的先决条件。，是企业生产经营的先决条件。，是企业生产经营的先决条件。，是企业生产经
25、营的先决条件。2424企业的基本的职能：企业的基本的职能：销售销售生生产采采购（头重脚轻）（头重脚轻）（头重脚轻）（头重脚轻）工业（企业）采购与消费品采购的区别工业（企业）采购与消费品采购的区别2525二、采购的分类二、采购的分类26262 2、采购的客体（对象）分类：、采购的客体（对象）分类：u有形的商品（原材料、零部件、设备、工具）有形的商品（原材料、零部件、设备、工具）u无形的商品（软件、技术、服务）无形的商品（软件、技术、服务）3 3、按采购的地区分类：、按采购的地区分类：u国内采购国内采购u国际采购国际采购二、采购的分类二、采购的分类27274 4、按采购的方法分类：、按采购的方法分
26、类：u招标采购招标采购u询价采购询价采购u比价采购比价采购u议价采购议价采购u定价收购定价收购u公开市场（随机）采购公开市场（随机）采购u电子商务采购（网购）电子商务采购（网购）政府采购模式政府采购模式政府采购模式政府采购模式传统采购模式传统采购模式传统采购模式传统采购模式28285 5、采购的其它分类：、采购的其它分类：u按性质分：一般采购、项目采购按性质分：一般采购、项目采购u按政策分：集中、分散采购按政策分：集中、分散采购u按赢利分：政府和商业采购按赢利分：政府和商业采购u按采购模式分：按采购模式分：JITJIT（准时化）、（准时化）、MRPMRP（物（物质需求计划）、采购供应链、外包采
27、购。质需求计划）、采购供应链、外包采购。2929三、采购的途径三、采购的途径u购买购买u交换（以物易物）交换（以物易物）u租赁：传统租赁、融资租赁、经营性租赁租赁：传统租赁、融资租赁、经营性租赁u外包采购。外包采购。采采采采购购购购外外外外包包包包就就是是企企业业将将采采购购业业务务活活动动外外包包给给专专业业采采购购服务供应商，服务供应商，由专业采购供应商完成采购。由专业采购供应商完成采购。采购外包采购外包采购外包采购外包的优势：的优势：1 1、加速采购业务重构。、加速采购业务重构。2 2、利用企业的外部资源。、利用企业的外部资源。3 3、分担、分担采购风险采购风险。4 4、降低成本。、降低
28、成本。四、采购的基本程序和原则四、采购的基本程序和原则采购程序及相关概念的关系采购程序及相关概念的关系采购需求采购需求采购需求采购需求供应商选择供应商选择供应商选择供应商选择 合同合同合同合同下订单下订单下订单下订单 跟单、过程控制跟单、过程控制跟单、过程控制跟单、过程控制顾客顾客顾客顾客供应商供应商供应商供应商前期前期前期前期采购采购采购采购后期后期后期后期采购采购采购采购战略战略战略战略采购采购采购采购供应供应供应供应采购采购采购采购功能功能功能功能3030采购的程序采购的程序企业企业采购的一般程序：采购的一般程序：1 1、接受任务，制定采购单、接受任务，制定采购单2 2、编制采购计划和预
29、算、编制采购计划和预算3 3、选择供应商、选择供应商4 4、洽谈、成交、签订合同、洽谈、成交、签订合同5 5、运输及进货控制（跟踪）、运输及进货控制（跟踪）6 6、到货验收、入库、到货验收、入库7 7、付款、付款8 8、善后处理、评价、善后处理、评价3131采购流程示意图采购流程示意图3232第二节、采购管理第二节、采购管理3333一、采购管理概述一、采购管理概述1、概念：、概念：采购管理是指为保障企业物资供应而对企业采采购管理是指为保障企业物资供应而对企业采购活动进行的管理活动。购活动进行的管理活动。是为了保证企业采购目标的实现而是为了保证企业采购目标的实现而对采购活动对采购活动所进行的管理
30、所进行的管理（计划、组织、协调与控制）。（计划、组织、协调与控制）。2、与采购的区别：、与采购的区别：采购管理：是采购管理：是管理管理活动活动采购：是采购：是具体业务具体业务活动活动传统与现代采购管理思想的比较传统与现代采购管理思想的比较3434知识拓展知识拓展知识拓展知识拓展第二节、采购管理第二节、采购管理3535二、采购管理的作用二、采购管理的作用第一、选择最适合的供应商、最好的产品，第一、选择最适合的供应商、最好的产品，进行最有效率的采购。进行最有效率的采购。第二、对企业随时制定和调整产品策略、第二、对企业随时制定和调整产品策略、对企业生产决策提供有力的支持。对企业生产决策提供有力的支持
31、。第三、有利于和供应商建立起友好的关系。第三、有利于和供应商建立起友好的关系。为企业生产提供一个宽松、高效率的外部为企业生产提供一个宽松、高效率的外部环境条件。环境条件。三、采购管理的目标三、采购管理的目标（一）、总体目标（整个企业）（一）、总体目标（整个企业）以最低的成本为企业提供满足需要的物料和以最低的成本为企业提供满足需要的物料和服务。服务。（二）、具体目标（二）、具体目标1 1、为企业提供、为企业提供所需所需要的物料和服务要的物料和服务2 2、最低的、最低的成本成本和最大的效益（杠杆作用）和最大的效益（杠杆作用）3 3、使、使存货存货和损失最低和损失最低4 4、保持并、保持并提高提高自
32、己的产品或服务自己的产品或服务36363737u制造企业要想增加利润，哪种途径好？制造企业要想增加利润，哪种途径好？ 例例 计算题：江苏省某企业生产的产品中，原计算题：江苏省某企业生产的产品中，原材料采购的成本占材料采购的成本占60%60%，生产加工、销售及，生产加工、销售及相关的行政费用占相关的行政费用占 30%30%，纯利润，纯利润10%10%。该厂。该厂后来利用网上采购的方式，使原材料采购后来利用网上采购的方式，使原材料采购成本从原来的成本从原来的60%60%下降到下降到55%55%；请问：；请问：该厂该厂的纯利润增加了多少？的纯利润增加了多少？知识拓展知识拓展知识拓展知识拓展采购的杠杆
33、作用采购的杠杆作用5%5%？50%50%？3838这这看似不起眼的看似不起眼的5%5%却使该厂的利润一举增却使该厂的利润一举增加了加了50%50%！知识拓展知识拓展知识拓展知识拓展采购的杠杆作用采购的杠杆作用采购支出下采购支出下采购支出下采购支出下降降降降5%5%。纯利润上升纯利润上升纯利润上升纯利润上升50%50%！基于上述情况，如果用其他方式获得同样基于上述情况，如果用其他方式获得同样50% 50% 的利润增加额，有三种途径：的利润增加额，有三种途径：一是要增加一是要增加30%30%的销售量；的销售量；二是将利润率提高二是将利润率提高40%40%，但利润率的提高反，但利润率的提高反过来又将
34、造成销售的下降；过来又将造成销售的下降；第三个方案就是裁员。第三个方案就是裁员。3939采购的杠杆作用采购的杠杆作用第三节第三节 采购的范围采购的范围4040一、一、有形商品有形商品：生产生产与生活资料。与生活资料。1 1、原料、原料2 2、辅助材料、辅助材料3 3、半成品、半成品/ /成品成品4 4、零部件、零部件5 5、投资品或固定设备、投资品或固定设备6 6、维护、修理和运营用品、维护、修理和运营用品/ /工具等工具等二二、无形商品无形商品：软件、技术、服务：软件、技术、服务4141第四节第四节 采购原则采购原则采购的简化原则：采购的简化原则：“四适四适”（4R4R）原则原则适当的适当的
35、质量量适当的数量适当的数量适当的价格适当的价格适适时的交的交货度度 具体的原则具体的原则 1 1、规范化原则、规范化原则2 2、效益的原则、效益的原则 3 3、技术先进性的原则、技术先进性的原则4 4、经济合理性的原则、经济合理性的原则 5 5、质量适合需要的原则、质量适合需要的原则 6 6、功能与价值相匹配的原则、功能与价值相匹配的原则 7 7、发展固定采购的原则、发展固定采购的原则 8 8、比较与选择的原则、比较与选择的原则4242第四节第四节 采购原则采购原则4343第五节第五节 采购战略采购战略企业采购战略是依据企业总体战略就采购企业采购战略是依据企业总体战略就采购活动所制订的带有指导
36、性、全局性、长远活动所制订的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。性的基本运作方案。什么是企业采购战略？什么是企业采购战略？企业采购战略的形成企业采购战略的形成有哪些过程？有哪些过程？4444第五节第五节 采购战略采购战略采购环境分析采购环境分析1实施采购战略实施采购战略5形成采购战略规划形成采购战略规划4谋划与选择采购策略谋划与选择采购策略3明确采购战略目标明确采购战略目标24545第五节第五节 采购战略采购战略采购环境分析采购环境分析1采购环境分析主要包括采购环境分析主要包括：1）、供应环境分析）、供应环境分析u宏观环境：政治、经济、法律宏观环境：政治、经济、法律u行业环境：市场结构、
37、竞争性、供求关系等行业环境：市场结构、竞争性、供求关系等u供应商：组织结构、财务状况、生产能力等供应商：组织结构、财务状况、生产能力等2）、企业内部采购环境分析，包括人员、）、企业内部采购环境分析，包括人员、资金、制度等。资金、制度等。4646第五节第五节 采购战略采购战略采购环境分析采购环境分析1明确采购战略目标明确采购战略目标2明确采购战略目标，就是明明确采购战略目标，就是明确采购工作的地位和希望达确采购工作的地位和希望达到的境界。到的境界。4747第五节第五节 采购战略采购战略采购环境分析采购环境分析1谋划与选择采购策略谋划与选择采购策略3明确采购战略目标明确采购战略目标2通过对采购环境
38、的分析，基于企业采购战略通过对采购环境的分析，基于企业采购战略目标，形成确保为企业提供最优产品和服务、目标，形成确保为企业提供最优产品和服务、满足企业正常运营的最佳采购战略。满足企业正常运营的最佳采购战略。4848第五节第五节 采购战略采购战略采购环境分析采购环境分析1形成采购战略规划形成采购战略规划4谋划与选择采购策略谋划与选择采购策略3明确采购战略目标明确采购战略目标2就是将采购策略转换成行动方案。就是将采购策略转换成行动方案。4949第五节第五节 采购战略采购战略采购环境分析采购环境分析1实施采购战略实施采购战略5形成采购战略规划形成采购战略规划4谋划与选择采购策略谋划与选择采购策略3明
39、确采购战略目标明确采购战略目标2实施采购战略实施采购战略采购组织（形成组织、设置岗位、职务）采购组织（形成组织、设置岗位、职务）采购人员（选人、用人）采购人员（选人、用人）采购目标分解与落实（分工）采购目标分解与落实（分工）采购作业流程调整与改造（合作）采购作业流程调整与改造（合作）进度控制（时间表）进度控制（时间表）保证措施（资金、工具、支持人员等）保证措施（资金、工具、支持人员等）说说，容容易易 做做，难难课后作业5050阅读课本阅读课本阅读课本阅读课本P14P14案例：日本卡斯美管理之道。案例：日本卡斯美管理之道。案例：日本卡斯美管理之道。案例：日本卡斯美管理之道。你有什么启发？你有什么启发？你有什么启发？你有什么启发？下课了！下课了！
