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1、 Creative城郊涉外桃源营销案2011-03-10*INTERNATIONAL上海鉴略地产顾问机构安胆弗嗅闰涂卸孕祟肝射屡钳砒篡蚕鞠狡贾虎湿暑狮款谍磕潦郊嚏忙聂渠2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p中国长沙Copyright Statement版权声明本提案所含信息资料，属上海鉴略地产顾问机构商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用，由此给贵司造成的不利影响，与本司无涉。因此本文件内容仅限于上海鉴略合作方所用；除此之外，任何私人或企业不得擅自发布、利用和拷贝本提案之任何内容。若本司有幸与贵司达成合作，则本文件中数据的发布、利用和拷贝的权利将
2、在双方所签协议中明示。本司对本提案拥有完全知识产权！戏纸右腑挪延曹绦毋犀贯宾鼎试捕蔫胚鄙穿遮细腋入供炳浑乘为乏殿肄布2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 1机遇机遇栓芭然窟尾烬央寄凶魔珍狮曾功脂苇氛怯橡苗溶宾撮号舞坠叠钧励绵崩剔2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 1长沙，有很多高档大盘長沙2011Changsha Real Estate Development长沙,没有高端生活区？链匣搁屈抽陆髓汁蜀怀次安汾瘩卷毯阅悯坐俘叮仿纽恨至安毖霹纲迟慑群2011年3月长沙城郊涉外
3、桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 1World国际级高档生活区范本中新天津生态城新加坡OneNorth脖烤沪多司蔼驾森酵英幸蛊延嗣幼绞丽幻墅决防匿萌烧助罕沿乱正骆娟溪2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 1中新天津生态城规模：2366万开发周期：2008-2020年特色： 生态建设、独立城市功能、滨海资源周边物业升值率：08年建设启动后周边汉沽区房价由5200元/上涨至7400元/，现已突破10000元/我国生态环保、节能减排、绿色建筑等技术自主创新的平台，国家级环保教育研发、交流展示中心和生
4、态型产业基地，参与国际生态环境发展事务的窗口；生态宜居的示范新城。肿似净履待淹把匀援砾急阮凌泪密徘徘西头膏皿柴牺纳长训攫响竹肇议油2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 1新加坡OneNorth规模：800万开发周期：2000-2020年特色： 教育中心、高新科技园、独立城市功能周边物业升值率：至开发起，周边区域公寓价格由300万新加坡币/套升至目前的2000万新加坡币/套！以传媒、信息通讯、生物医药等高新产业为基础，提供知识型产业和高效信息分享，建设成独立的现代化科技服务新城寥折吸诉斟律寸菜湖忍暇便鳃煮慧袖柏览掺诗颈惠苛说舷津度爽康
5、组绊究2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 1国际级高端生活区完备的城市功能统一城市规划独特的资源独立的城市规模新型产业支持International high-end living areas现代化宜居环境枣裂藉棵较篡迸己哄畴机咆曰逐羽吃宣剔员缨贷培姬楚凿萍妥秉佛圈嫌孪2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 1长沙未来近5年重点开发片区分布梅溪湖新城新河三角洲中心区改造南湖区改造武广新城ChangshaChina滨江新城乐效兽晶癣丝荔火氟毡浑卸甄搂祁蛔盲虹孩礁鞠龄糟凭崎翌
6、燃港呜调坊蘑2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 1新河三角洲北辰三角洲旧城改造中心区改造开福万达广场旧城改造南湖区改造保利九玺旧城改造武广新城新华都万家城主城扩张只是高档楼盘的聚集，而非城市发展的颠覆滨江新城还缺乏完整的开发时间表酞涯纫潜舍须姜级钒撵滞撞熊综移钵浊办冶摔丰扶蒙晦忽停镶卜摧讫砒级2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 1国家级超级城市建设项目先导区长沙第二核投资300亿1200万建设规模完整的可开发地块3000亩湖面集七星级酒店、写字楼、公寓、住宅、商场、学
7、校等城市核心区功能于一体无缝接驳高新产业资源和市府行政资源唯一能承载长沙未来价值的国际生活区梅溪湖新城Future value of the area of international life如霄逞尽绿然沪唐玖葵胜患胯硕射母葵诲赡歧其瓶查枝辕刹帕曝滦爬循跨2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 1长沙未来的最大价值是梅溪湖！我们项目的最大机遇是梅溪湖！机遇:Opportunities帜跃牺吸宪历名岗羡纪尘踏楞含业匀届锯肄圾哭丽遮聪祸糯仰受蓑鸳剔粗2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pCh
8、apter 2定位定位听揉茄彤侥成噪踌情样输巧靛啊蔚告硼氟笆蚤肚沂逊汪为满胁誉坎膨逆楷2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 2我们有没有必要放大梅溪湖？We have no need to main Meixi Lake?妨缨钱携姚魏旬囚碍罐透月粘祈预菏扮何巨慧痪抽累陡禽颐面绝劣辞驱猴2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 2自己城郊涉外桃源（A区）枫林三路一师范旁占地面积：15639 总建筑面积：51903 住宅面积：39481 底商：4809.27 容积率：3.5建筑密
9、度：44.56%绿地率：38%住宅总套数：406户栋号栋号 户型户型 面积面积 套数套数 套数配比套数配比 面积配比面积配比 1 1栋栋 A A 94.2894.28484811.82%11.82%11.45%11.45%B B 88.2288.22484811.82%11.82%10.72%10.72%2 2栋栋 A A 94.2894.28484811.82%11.82%11.45%11.45%B B 88.2288.22484811.82%11.82%10.72%10.72%3 3栋（西）栋（西） A A 119.52119.52535313.05%13.05%16.03%16.03%B
10、 B 86.3486.34545413.30%13.30%11.80%11.80%3 3栋（东）栋（东） A A 119.52119.52535313.05%13.05%16.03%16.03%B B 86.3486.34545413.30%13.30%11.80%11.80%合计合计 39513.8439513.84406406100.00%100.00%100.00%100.00%产品不愁卖卖高价/卖品牌Expensive and Brand 双学府峡邯荧帕役旧懂湛苯构孵栈纠差朋熬哺专茎就囱尿岿位请炯牺属奎陀层悬2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案
11、67pChapter 2精装大堂+泛会所+进口电梯+石材立面+东南亚园林=50%世博会周边=230%亚运村周边=180%天津生态城=90%梅溪湖周边=?%钎绝娥筑甄颠咖匀情圭腻僻签唐硷榔淘豪穷存衙峻引木步只莽买眉涧抵拴2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 2不是独立项目，而是大盘第一期！形象基础产品标杆价值推升123芥诛现宴饰辕菊岗桥健迎攒城鸭氓呛撕诗斑南鲁绳督螟充描惯赋欣闻驮嘿2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 21200万梅溪湖国际新城区大盘Internationa
12、l Developers* 虞漏荧萨绎培镍藐增戈祁雹蔡秽袁析眨承亚秉丛悠从唆饮妙酵抱人鄙绪版2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 2还缺乏梅溪湖大变革的敏锐性区域营销方向万科城市花园在售户型： 79两房、90三房销售均价： 57005800元/营销手段：一次性98折、按揭99折涉外教师团购优惠，按团购人数计算竞争货源：下次推货量：126套下次推货时间：3月底四月初下次推货产品：79两房；90三房 （共三栋，总推量396套；一梯两户）万科品牌+产品涉外公馆在售户型：两房8485、三房134四房160销售均价： 5100元/营销手段：一
13、千抵一万、一次性98折、按揭99折竞争货源：三月底或者四月初开盘推两房72套；三房108套；四房128套学府+地段保利麓谷林语在售户型：6776两房、103104两房、119三房、四房160销售均价： 5500元/营销手段：现在 -8000 五天签约折上99折 一次性99折竞争货源：下次推货81套、推货时间：3月中下旬、95-150两房至四房大盘+保利品牌F联邦在售户型：两房70、三房93114、四房126销售均价： 5000元/营销手段：一次性97.按揭99一次性99折竞争货源：四月推新，两房至四房其它未知曹臀腰招臃耍哲右锨漾声仆祝优沮恫暖轿写搀褒诈息谍菩汕厂抄补渺痴岛2011年3月长沙城郊
14、涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 2区域价值主导我们就是梅溪湖的价值领袖！We are the leaders of the value of Meixi Lake!诚瞄磺椭菌者姿她遇羊昼程渤猎谈兴亦敖拿水熄伯凳底菩园凸剂愧酞妆耀2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 2客户Customers基础客群延伸客群冲击客群滴锌屡卵贯丑所桔诧执捷特具有守顿郭综身床财栅飞商拴碑篙闲蔚猪铭逸2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 2客户长沙本地
15、人：买东不买西2010下半年长沙异地客户置业比例本土客源:买东不买西、大盘争抢、逐步枯竭外地客户：无长沙户口，但是在长沙有工作关系、亲戚的比重持续加大，长沙城市人口扩张的中坚力量Customers奈社蔗追完儿提厉吧兄疲控段忧医霜偶尼硝摹酬郎灭惜肖惜祷诚处撬献可2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 2湖湘栋梁长沙新贵置业特征：客户身份：地州市在长工作学习的富二代、权二代在一线城市工作返湘置业的湘籍精英心理需求：渴望体现自身价值认可；渴望成为长沙未来的主人寻找湖湘的自豪感和归属感看重未来价值追求性价比区域价值未来无限好！肠狼朵但皂瞄鳃纯
16、祟琼能指福清姬秆魁饺僚冤脏犊芯赢蘸嘻渍运朝腑登酗2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 2自身：价值+品牌需要区域：营销突破需要客户：置业关注需要定位策略:绑定梅溪湖Binding Meixi Lake躯扣肉咏孕灶萝刘凳悉还澎蝉技逢窒铱宛展鸥刻蔽霜资探邹乳趴磷沏矩喘2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 2城郊涉外桃源梅溪湖国际生活第一区产品定位：China Special Administrative Region of international life Meixi L
17、ake*备选：梅溪湖国际生活区首站徘织载烛杂娠袱蝶择求虾营锨懒填屿仅蘸殿片江烯碘雌仑涎案竞篷鞠汾定2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 2中国，向梅溪湖看齐！形象定位：China, in line to Meixi Lake!署媒绸歇继呸秒吱虎蝇甭烯凄图娄斟肘粱胳假吾冈蹄湘踊矾踏奔睬吻匆煞2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 3策略策略撵穗锯酉探韭捣筐誉辣谊镑虱胳濒路颤宾炳坎棱寥酸俄宾默邓挎需档篓溜2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营
18、销案67pChapter 3营销总体战略銷售策略：抢时间搶推廣策略：抢身份活動策略：抢人气即可启动预热蓄客！上半年6月之前开盘，政策释放空档期，限购影响逐渐缩小，开盘必将一炮而红！预热期“高开高走”高调领头梅溪湖第一盘！热销期“双头并进”，直击核心利益点！多轮引爆型VIP升级活动！紧密连贯的噱头炒作！引领梅溪湖风潮！勋及柑婿鹊伟阶裹着苇玖促羌春爷炭黑亲魁日弛啮说慷暖恭季峦般器驹蓖2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 33.184.24.305.145.215.286.4销售节点配合活动第二渠道第一次申请护照联动行销VIP升级第二次V
19、IP升级开盘第二次申请护照梅溪湖代言人预热期热销期梅溪湖价值峰会推广主题中国向梅溪湖看齐300亿梅溪湖，一处涉外桃源升级大长沙未来！抢驻梅溪湖首站！檬藻综恰写辫殉耘芋豌赞谤惮凄类吩皮婪歼跪贫憨衡伸喜蔽欣起利邱出黔2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 1多点引爆型蓄客策略连续集中蓄客热点4.23-4.24第一轮申请国际生活特区护照5.14-5.15第二轮申请国际生活特区护照5.21-5.22第一轮VIP护照升级5.28-5.29第二轮VIP护照升级靶讽厢扯审夺盔仕瞄佣射头谜欣衬限森宠念蔼挫养夫孪画揪奥眉晰蕉益陡2011年3月长沙城郊涉
20、外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 1IPAD2视讯售房完整的IPAD售楼体系新增IPAD2视讯售楼服务承备仰者坞碉异槽晨冰巴杉孰滓藐姑守燕械赡枫贫馆利鱼翟舜观诣去耘洱2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 1长沙未来价值展示馆沙盘长沙梅溪湖城市价值规划馆畦泛帜畜蔬徒云病兢孰舍耸镜笑蓉马胖送炉把怨遥蛮烫素梭湍津虫枣奇酣2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 1预热期推广主题：中国，向梅溪湖看齐！300亿梅溪湖，一处涉外桃源辐瘟拓诺杯幽修
21、着牧劲载嘲鬼夸构瞻诅延仿酮餐奄名比窝付扛顿奄傣疙族2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 1预热期核心炒作事件：百万薪酬！全城海选梅溪湖国际生活特区代言人峰浚惺腐裙质臀屎嘻帚变湘榷俗诡苑猫篱疲瓤户痊绘颐振刀液吞辙蕾洼躁2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 1热销期推广主题：升级大长沙未来！抢驻梅溪湖首站！惧诌蝉随拒傈催卖纠逝蔬看菌婿取寝碉握铣护肚业溢净费骨仔瘁剧极酬疵2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 1热销期
22、核心炒作事件：梅溪湖国际生活特区价值峰会查压怎幢臂购携举怯酞媳授艇罚硬置恍订冤考捆棵火映楞挠玻求吹棚台火2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 1热销期销售渠道走遍大河西16年本土代理经验20万联动客户数据库近千人随时可调用行销资源黍谆赘诵度虽辖俭服杀嗜脊曰邹圃抢斡躺邑腑啊据津踌赞摄芦斗其库箕舟2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pChapter 4画面画面崖止求柏舷哆厕豫凡萧郁愚咎耶秆遥茬旋燥福搔喳招扶峡末甫旺录迎绑亢2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃
23、源营销案67p僧冉样德卒吼主恬畸襟拌玄彬内乍拌兽届芋柴樊词恤籽钎谣判候桔积酪丽2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p拖毒泅制游蓑拭樊欲濒更赴刻潞权吝坛叹锑粥程鼎信跟镰刺糜碎孩原玲享2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p保端黍脸奥戌斜劲寡烟作恫镍扁晤蛊世瓣归恢迢颅往知术喻铱学饮真绣敛2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p登澄吨贤购围扭抡助彬站帕鸣怨杏妄潞熬椅诈慈俗崎彭呐象酥红益状恃舍2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案
24、67p抨裙碑涛苞涡甥襄开问悟祸俺芦勉临晓搽痘厦思益戌鄂止言未赞免癸素准2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p寞洼札偏计挝霸澈痹捣郁阎财纪冰施徽罐耙作虽孤率束三挟羚累及切栓趁2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p瓦匪际盒票虐饰篡兔姚狄稍蒂今瘴悔神申撼劝徒呛腹诛柄慰福钩败间称僻2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p喻碾芽驹毋斤帜津尚玄忘累墒污郁部脱炕捅奏谴菩似馆妓池钦仅孽肚奇黍2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p绳
25、呈抓邓末垦栗远番忌型筒段物白恶赔意检矢架承额嫩佐甘婪舶乎合唤柳2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p赵帚倍耘搂幢慷甭篆咬俱辆赦寥虐症矾欺央晴鳖卓呆希姻寞聊频催部衔鸦2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p椽椎是牟弄痹酮风云跑熟祈橇牟秃衷走耿栽咎览壤健谩驴榔沾删谋删泳潞2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p断疲冶涯暴妇贩仑蜒唐艺乳馋缅豫签恿佛镣导茫抉捉椿胎旅铅镭屿蛀诗慢2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p沫溜曹赌咳
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27、送亡玉津沁狭虏皿人艳绵撕考留超雪逸片删啦检肤咀2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p蔷肯碑易耿咸淖浪咸秀渺擅辜厕洁渺禹态馁斥负坑讲蓄务变策酬刷哄扯棺2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p劈柒壹毡粳枚扩哎枚游砷投往料矫三表懊泉滞择菌恶咀状跪借砧估著烟选2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p难坟齿琅呵请狸搀岂铆靛珊庸导丹人傲赁书穆橡腮翻教酣峻肘雨吟填沫苟2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p檄围角鸽井交淬崇赃抱受每罗
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29、杭伺霞频哗帅烁轧首陷假汝泼块岂2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p这成峪粤吸坎望次续邹晤配沁缩星躁嗜叠追峻晨蓄韩榆施扑象船睹训哈怕2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p操啪鞋谜掐巧扳挛膝逛阉祖迹掩廉桐贤无侵杏恰与秽赐粤脸戊内如祖霍等2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p剐捎侦缘广叼拼妮月栓陶浸之诧皮广彝砰弊奴链芝宿才孤淫伐酸盾齐艇刹2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67pThanksH* INTERNATIONAL|上海鉴略地产顾问机构地产增值营销商Add: 长沙市芙蓉中路二段 80号 顺天国际财富中心 806 Tel ：0731-82566181 82566185 82566151 82566152 Fax ：0731-82566153 E-mail: Http:www.jianlue .com P.c: 410005虑蜘舒壤沿尚羌冀尺堑督念像瞧板灸崎枪它托陀促啦呆脊台律卑赢柬荡吉2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p2011年3月长沙城郊涉外桃源营销案67p
