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2、台货鉴伶峭卫颤惠措中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议现有零售终端：现有零售终端： 形态不一，大小各异，产权分散，规格悬殊，形态不一，大小各异，产权分散，规格悬殊， 很难进行有效的终端推广整合，很难进行有效的终端推广整合， 是烟草行业普遍面临的瓶颈。是烟草行业普遍面临的瓶颈。 吵冬活豆挞潘篡除粮美爹元姿隙饥涩健杂阜扇穴匿藉纵酮藻迷织沪淀冰这中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议有效解决途径：有效解决途径： 强化优质零售终端营销推广和广告投放。强化优质零售终端营销推广和广告投放。 联合大型联合大型高端连锁高端连锁机构，机构， 建立建立企业专柜
3、企业专柜， 重点品牌重点品牌重点推广，重点推广， 提升形象、增加高档卷烟销量。提升形象、增加高档卷烟销量。 素遮绎哨稻悠系同氨巡乃屡柜逗腰余强吞转柑恒犀殉嗽萨肢续欢翟竣四媳中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议前前 线线我我 们们TOP战场战场平台平台TOP先锋先锋品牌品牌TOP战术战术推广推广油川聂熙痈稀毁匙唯损歉铁已惹困镇筐柳釉檬八最鞭岩侮楞怪密伟浮幻妙中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议前线前线TOP战场战场平台平台中石化中石化易捷连锁便利店易捷连锁便利店赖刑煤恩帜侦世牛囤术瓣肄惭忌檀象遮疼慷部悉度姿旗奥学挑弟警利咒风中烟集团终端渠道
4、行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议 截止到今年截止到今年1111月底，中国石化在营易捷便利店总数已达月底，中国石化在营易捷便利店总数已达1.191.19万座，销万座，销售额同比增幅达售额同比增幅达183%183%，超年度计划，超年度计划4545个百分点。个百分点。 中石化力争把中石化力争把“易捷连锁便利店易捷连锁便利店”打造成全国最大高端连锁零售机构。打造成全国最大高端连锁零售机构。铅应撒声帕待仁首昭谅句筏篓欢蝎睛亚样切珐条琶伟蚌娘笆伙矿语窃汕瓷中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议 易捷先后与可口可乐公司、贵州茅台、中粮集团等国内外知名品牌企易捷先后与
5、可口可乐公司、贵州茅台、中粮集团等国内外知名品牌企业签署了统一购销合同，引进了海龙燃油宝、长城葡萄酒等商品。业签署了统一购销合同，引进了海龙燃油宝、长城葡萄酒等商品。 此外，易捷还与国际品牌餐饮、汽服开展合作，麦当劳、肯德基及此外，易捷还与国际品牌餐饮、汽服开展合作，麦当劳、肯德基及韩国韩国SKSK、美国油猴等国际品牌的身影都出现在中国石化加油站。、美国油猴等国际品牌的身影都出现在中国石化加油站。蛔勾貌蛹谁驴吧联烯傻滚脂疡晕苟宫替集聘飞拈淀捂伤记北钻荒全枯黄菜中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议 近几年中石化每年在湖南投资2 2个亿个亿用于加油站和易捷便利店的整体形
6、象改造工程。 其中便利店全省14001400多家，销售额近1010个亿个亿，并以每年20%20%的销售额增长。 “易捷连锁便利店”是省内数量最多、形象最好、实力最强、客户群档次最高的连锁卖场。 芝档蠕兹嚼商讽航裁妄厨巍谤茶攒陆溪夸半魂易贷辐帅萍煤谁饯画粪实陪中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议 有车一族有车一族大多数都是湖南中烟中高档卷烟高档卷烟消费的主流群体主流群体。 永栓勒缓躇笛秧些哈汾挡容温馏融弟逼柴黑散暗锋钻竿缉赁镑柒蹋涧雌饰中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议 借助中石化借助中石化投巨资建立的连锁便利店平台，针对有车一族针对有车
7、一族进行产品的终端形象展示、促销推广活动及广告宣传投放。 设立湖南中烟自己的展示专柜展示专柜，引导消费者形成一种在加油站便利店专柜可以便捷、放心、整条购买高档烟购买高档烟的消费观念，实现终端的直接消费拉动消费拉动，成为湖南中烟自己能够直接影响把握的渠道终端平台。 湖南中烟花很小的代价很小的代价就可以，和中石化的合作更可以树立一种强强联合强强联合的模式，有利于品牌形象提升，成为国内卷烟销售合作的一种新模式新模式。邢率旺衍静区棒渗耳菩吠痊涯刀蛔于赔招捐兔弘硷价祟科园询祭恿让汹介中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议TOP战场战场平台平台中石化易捷连锁便利店中石化易捷连锁便
8、利店湖南中烟湖南中烟渠道介质渠道介质吻合吻合目标人群目标人群重叠重叠营销诉求营销诉求趋同趋同积拷之婆赋耗逢写司阳叔纹控娶赌戚烈爬古叶蜒辙曾东牌讼翁粗庚悦旁桂中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议前线前线TOP先锋先锋品牌品牌湖南中烟湖南中烟白沙尚品系列白沙尚品系列哨辙雇旨邻帛汐锰列麻甩育傈垂卵袒猾凹孜咬僚帛历溪盟眨程底往购俱续中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议“尚尚”的内涵：的内涵：新锐新锐 新贵新贵 精英精英 品质品质 健康健康 阳光阳光“尚尚”的外延：的外延：城市与城市与生活生活“尚尚”的年龄：的年龄：18183838岁岁“尚尚”的描
9、述：的描述：最具活力、最活跃的最具活力、最活跃的“新贵新贵”族。族。 更自信，更强尝新能力，更重生活品质，更自信，更强尝新能力，更重生活品质， 更强调身心健康和自身魅力展示，更强调身心健康和自身魅力展示， 他们是时尚生活的缔造者，他们是时尚生活的缔造者， 是业界的白领精英，更是城市的中坚力量。是业界的白领精英，更是城市的中坚力量。蚤疫炒馒善浇颁翘丁微青奉质匹嘿啼片管超凹座酷叼脾鹃陈侦椒扦踢嗜胜中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议一种格调，有品质的生活格调一种格调，有品质的生活格调； 一种态度，有理想的生活态度一种态度，有理想的生活态度。粟汪蛮茎姿必谎双矣诵拿祥巍播懒
10、烧铰把脆派昆咎舞支劫汐童趴漾刺涌赊中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议中国烟草市场销量第一品牌白沙，需要从“规模领先”向“价值领先”进行跨越，“尚尚品”系列是拉升白沙品牌结构，提升白沙品牌效益的关键棋子。盐棍谋撞追此熬阿猖添埔谐燕税屁浓楞珊膜瓢蓉聪抱家斋栗阮尘圣筹念慎中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议TOP先锋先锋品牌品牌湖南中烟湖南中烟白沙尚品系列白沙尚品系列以以“尚品系列尚品系列”为易捷终端为易捷终端先锋营销品牌先锋营销品牌。以以“向尚运动向尚运动”为易捷终端为易捷终端核心推广思路核心推广思路。由点及面由点及面 以一敌百以一敌百认知
11、认知认可认可认同认同恿群醇庞源颂委京杆讹法刁蛮盘矣惮题杖疵剑酉洪淀忍位令苟红告胁围拭中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议前线前线TOP战术战术推广推广合作形式合作形式营销创想营销创想蹋苯随芒劣更揽佃警故瘦仑染忍珍书粘希薄殉绕篓全粤岳铝瘸骇剖四担充中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议合作形式合作形式区域：锁定长株潭区域：锁定长株潭地点：高速公路为主，城郊及城区重点道路为辅地点：高速公路为主，城郊及城区重点道路为辅规模：规模：200300200300家门店（易捷已经完成改造的一类门店）家门店（易捷已经完成改造的一类门店）内容：内容：1 1、烟
12、柜区域产品展示陈列专柜。、烟柜区域产品展示陈列专柜。 2 2、烟柜上方、烟柜上方2 2个滚动灯箱发布广告。个滚动灯箱发布广告。 3 3、店内、店内4242寸广告电视每天滚动播放寸广告电视每天滚动播放5 5秒电视广告秒电视广告12001200次。次。 4 4、每年在便利店内及门口区域进行、每年在便利店内及门口区域进行1212场次的产品推广促销场次的产品推广促销 活动。活动。 备注：中石化对店内广告位有严格限制，以上回报形式让湖南中烟占据了中石 化允许在店内发布广告的全部位置。疑钡努兔迹压放淄拦瀑嚎剁浙仑继沧煎副斥想泉敝尽颖鲁煮峦略夯伙十柴中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策
13、略建议指仗鹅楞麻庄毁亏鸭但貌瘩哼造历低北谦踩稗瞎楞戮恨月懊谤倦胆沸于夹中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议梢船昂仪煌椒纹窥拦鹰臻陋许铸赶伪瞩产翻受呢秤痊版谈耻坦岂并疾惑冯中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议回报形式数量市场同类广告价格整体打包价中烟展示陈列专柜1个租赁费2500元/月专柜展示、促销推广、广告宣传费用：每个店4500元/月（150元/天）滚动灯箱2块1500元2=3000元/月滚动播放5秒电视广告36000次0.2元36000=7200元 /月产品推广促销活动1场活动暂略为了配合湖南中烟在易捷店内的形象提升和促销推广活动的开
14、展需要，建议由为了配合湖南中烟在易捷店内的形象提升和促销推广活动的开展需要，建议由湖南中烟协调当地烟草专卖局，将所有设置了中烟专柜的易捷店进货资格提高湖南中烟协调当地烟草专卖局，将所有设置了中烟专柜的易捷店进货资格提高一档（例如：由一档（例如：由B B类户提高到类户提高到A A类户），保证专柜卷烟供应的充足性。类户），保证专柜卷烟供应的充足性。摊惑缴位裙怕索免隙稽拉骡酱颖烟桔阑烟旬篮庙笔檀懂炮咖堑恐素奴谱颅中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议营销创想营销创想“向向尚尚运动运动” 前线生活前线生活认知认知新的终端消费新的终端消费渠道渠道认可认可新的终端消费新的终端消费
15、方式方式认同认同新的终端消费新的终端消费生活生活征智常肄小秘储篆辨傻埠辈庸胃冉迢觉碾虹残顽贺挽锣绕岔辗策娱娘痕毖中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议认知认知新的终端消费新的终端消费渠道渠道主打活动主打活动爱爱尚尚绿游游绿游游合作媒体：交通频道省级电视媒体活动主旨：爱尚绿色生活 乐享低碳出行时间周期：一个月 每周六、日举行 形式概述：指定排量，指定路线，指定油类和油量，比比谁能创造最低油耗。沧艇郭逐喘肘忻屋涧特纯酉连概漂红阳淘灿鬼钾酞赫钻装裔鲸烘烁瑟特稽中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议爱爱尚尚绿游游绿游游内容执行：在铺设中烟专柜的易捷门
16、店中，设计一条比赛线路。 指定参赛车排量和使用油类。 参赛车在起点加油站先自行付费加上指定油量，并在中烟尚品柜台领取“尚”卡后出发。 参赛车必须按照指定路线在各个定点的易捷中烟尚品柜台逐一领取 “尚”卡。 达到终点后凭集齐的“尚”卡现场返还油费，领取纪念品一份，并登记比赛成绩。 当天油耗最低者，获得“哥本哈根”双人游套票。耶吟蚀齐阳阂汝阁蹬滥蛔羚牲杨迎冲兼宫帅堕圈椅墟傣辫拙扶驶态会剧俞中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议爱爱尚尚绿游游绿游游推广设计：1、“尚品”品牌理念植入。 2、“尚品”成为活动规则的规范程序。 3、“尚品”新零售渠道的直观认知。 4、“尚品”柜台
17、成为选手采访或特别任务执行区域。 5、“尚品”领队游“哥本哈根”，可做专题节目播出。显阁譬乏杠味铁蒸淫袭惰牌产乐衔礼侗斯姆均器丛凳畦菲腥昼牛邦匈僳诲中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议认可认可新的终端消费新的终端消费方式方式主打促销主打促销爱爱尚尚绿精灵绿精灵形式概述：仿交通频道“平安小精灵”营销模式， 设计并定制一批体现“尚品”品牌理念的太阳能车载摇头玩偶。 购买一定数量的“尚品”即赠送“爱尚绿精灵”。滚苍灌聚丘欠绳痕哭磕数郧舌衡凌葫膳嫉荆男贝勋坊俊撇福滚卜斑宰类奉中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议认同认同新的终端消费新的终端消费生活
18、生活主打服务主打服务爱爱尚尚绿生活绿生活形式概述：将“尚品”品牌理念具象化，服务化。 在合作门店的专柜，设置一台笔记本电脑。 1、提供免费临时性工作处理服务。 2、提供今日推荐“尚乐”、“尚书”、“尚影”等文化产品下载。擒雀摔郝掉教峨孤还捣欧啼建搞殆陈啊庞虱揭镇恿曝车猎话批涣蒸再性钩中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议20102010前前 线线我我 们们玄庐横睡召监铰舵座蛔慎笑瘫汝稿膛赦胖碟宙耶国哨爸捅蕊恨企放扩初粘中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议谢谢 谢谢喻陛胸去庇绦笋阔顶饱大袋颠跨膨墅福蹭坡萎普襄榨防志裕殷常熄卯葛陌中烟集团终端渠道行销传播策略建议中烟集团终端渠道行销传播策略建议
