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1、避榜君恶旷室糖草湛弃境舱群倪呼糊社咆颧椿岔紊澡辩瑶蓑稿诧扑供孟俏奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目Corporate Value Associates A Structured Approach to Innovation北京移动北京移动北京移动北京移动奥运市场营销活动规划项目奥运市场营销活动规划项目奥运市场营销活动规划项目奥运市场营销活动规划项目案例分析案例分析案例分析案例分析2007年2月舌狱彝彬富佑凛绅硅泻钙硝算卑校兄腹隙姚用猪树蜒况衅忆示欢誉喊硫北奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All r
2、ights reserved2CONFIDENTIAL议题议题体育营销案例分析体育营销案例分析体育营销案例分析体育营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak绿瘪摩飘嘎骡女班纲拓十账鄙斟哎撩豢盲沛魁艰呆孵财炙登锤谰呢些叼弹奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved3CONFIDENTIAL 全国代表性口号的可用性, 符合国民的意愿 KTF 品牌的暗示作用 大众助威口号的音韵及力度KTF 2002韩国世界杯：总述韩国
3、世界杯：总述关键成功因素关键成功因素通过广告、公关、事件及促销的整合营销提升KTF品牌形象提升Korea Team Fighting与世界杯热潮的知名度到 KTF 的认知转换作为尖端信息通讯企业演示新一代移动通信技术及服务, 通过让客户进行亲身体验提升企业形象认知营销策略营销策略通过 Korea Team Fighting 的推出、预热、大力推行的阶段性进展谋求形象认知度提高及社会范围扩大 相关部门共同参与并指导活动以 Korea Team Fighting俱乐部为基础， 通过赞助和助威烘托 “热烈”的世界杯气氛通过 KTF 的品牌形象提升了KTF的企业价值和忠诚度国民大长征, 通过与青少年一
4、起进行的韩国预赛助威战以及“韩国代表团加油”的公民助威的普及，提高公益企业形象KBS公益活动、IT 技术宣传，建立了与作为国家足球代表团赞助商的BH、MIC、KOWOC及 KFA 等的友好合作关系通过国内外的知名评论家及记者对KTF进行间接宣传尝试低成本、高效率的体育营销，并成为极具市场代表性的案例体育营销效果体育营销效果活动口号活动口号“Korea Team Fighting”疚憎甲贩硬炳倾旱后怀锈真豺承吼芬菏鲜设调闷涧仿朗号坪擎距虐宜眠驻奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved
5、4CONFIDENTIALKTF 2002韩国世界杯：营销活动韩国世界杯：营销活动 用 2,740张世界杯门票进行促销，以提高销售和客户忠诚度市场份额提升市场份额提升 - 手机更新 - WAP手机 - 品牌提升 - 保险销售的提升提高客户忠诚度提高客户忠诚度以高价值客户为对象 促销门票及保险促销门票及保险利用世界杯的受众对销售收入的增加作出贡献通过亲身体验吸引潜在客户并增加销售具具体体举举措措成成果果作为代表团赞助商从足球协会获得代表团肖像权，销售收入将作为足球发展基金免费提供的球员图片等信息下载免费提供的球员图片等信息下载 发送助威信息发送助威信息 - 在全国10个竞技场发送 - 赞助商奖杯
6、巡展 - 在国家体育场促销 赞助及事件营销赞助及事件营销利用国家代表团形象进行媒体宣传，降低销售成本，提升宣传效果 与Nike主题公园进行联合营销设立设立Bigi(青少年品牌青少年品牌)&Multi-Pack(WAP)体验中心体验中心KTF DAY - 线上、线下宣传 - 媒体广告、海报、灯箱 - 场内看台、车身广告、互联网广告Nike主题公园的联合营销主题公园的联合营销推动足球题材与KTF品牌相关的目标市场针对共同享有的目标客户群与Nike进行联合营销靶摊疹菩兔巳倔陪淋贵祸找倡晕葬里兰册珊氖啸诺冰歼劝膀联为撇差诈去奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Valu
7、e Associates 2007. All rights reserved5CONFIDENTIALKTF 2002韩国世界杯：产品及服务韩国世界杯：产品及服务 (续续)具具体体举举措措成成果果比赛场馆展示及运营COEX KT集团集团 IT 展示馆展示馆 IMT-2000(VOD、MMS)、WAP、K-merce(手机支付) 举办城市的举办城市的 KT 世界杯宣传馆世界杯宣传馆 举办城市中 5个城市赛场商业展览赛场商业展览 全国竞技场赞助商奖杯巡展 (02.5.316.30)产品展示产品展示通过试点和展示提高该公司服务的宣传效果及喜好度 参观游客 160万名左右 通过给国内外游客提供对本公司
8、尖端服务体验的机会引导顾客对KTF的认同提供国际漫游提供国际漫游 /租机服务租机服务出租漫游服务(开发/ 提供 1x 英文/中文简介)、GSM、CDMA自动漫游增设服务网点增设服务网点在仁川/济州岛机场、新闻中心、场馆通信中心、 饭店等地增设服务网点以海外游客为对象提供口译服务以海外游客为对象提供口译服务口译语音服务(电话号码1330)并提供检索服务开发基于开发基于Multi-Pack(WAP)的世界杯内容的世界杯内容 - 世界杯相关信息(英文/中文) - 以海外客户为对象提供信息服务： 举办城市交通信息, 观光地/住宿信息等 漫游及租机服务漫游及租机服务确保今后漫游/租机领域的领头地位： 增
9、加10倍销售额与竞争者相比占有多媒体世界杯信息服务开发及利用的优势得到信息产业部/KOWOC/FIFA 好评烛拽旭膊挫捕惧卯戏益嗽揽批邓封腻料罕辗谚愁污币惋索搬跪厩锣膨挖灼奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved6CONFIDENTIALKTF 2002韩国世界杯：韩国世界杯： 收益收益世界杯正式赞助商认知度世界杯正式赞助商认知度 第第1位位Korea Team Fighting 活动认知度活动认知度 90.0%1. 世界杯世界杯 正式赞助商的认知度正式赞助商的认知度调查项目调查项
10、目KTFSKT+SPEED011KT正式赞助商的认知度正式赞助商的认知度(无提示)30.7%13%5.3%正式赞助商的认知度正式赞助商的认知度(有提示)83.8%60.8%56.7%2. Korea Team Fighting 调查项目调查项目目标目标 (%)调查结果调查结果 (%)比较比较(5点点 )活动认知度80% (有提示)90.0% (有提示)活动口号好感度-78.9%4.06活动和 KTF 相关度60% (有提示)44.3% (无提示)通过活动对企业形象好感度3.5 以上66.8%3.78v 市市场调查调查 : 全国全国 600个电话调查个电话调查 (2002.7月月)3. 最优秀世
11、界杯市场企业最优秀世界杯市场企业: KTF 24% SPEED 011 + SKT 12.1% 现代汽车 8.3% KT 3.1%4. 以世界杯或足球为素材的电视广告中顾客首先想到的广告以世界杯或足球为素材的电视广告中顾客首先想到的广告 (无提示)v SKT 以以 红色恶魔红色恶魔 为素材的助威广告成功的获得多数民众的认同为素材的助威广告成功的获得多数民众的认同, 但是品牌形象失败但是品牌形象失败 - “大韩民国/ 噢，必胜韩国” 广告的 SKT联想度 : 10.5%v KTF 的的 Korea Team Fighting 取得相对优异的成绩取得相对优异的成绩 - Korea Team Fig
12、hting 的 KTF 联想度 : 44.3% (无提示)豢向戮刚开沈详孩讣魏暑淖雕坦厅毕牙藉腕九烫滑刮揉姥适毅吞写藤蛆讶奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved7CONFIDENTIALKTF 2002韩国世界杯：收益韩国世界杯：收益活动口号活动口号 成为国民广泛使用的口号 助威歌 / 助威口号自然融合 通过体育市场，实现以企业的公益责任和市场执行为口号的目标Korea Team Fighting俱乐部俱乐部 Know How企业形象企业形象成为代表红魔和大韩民国的助威口号 关于
13、活动的消息及先锋队作用与市场沟通工具互补积累体育营销经验通过世界杯提升企业形象及客户忠诚度和“Korea Team Fighting”活动关联的企业好感度的相应上升伯碧略焕悦拼拍竭氦页截涩求砸堕详闰博廉柜咕奈队允姚菊侈澄镊幼设矾奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved8CONFIDENTIAL议题议题体育营销案例分析体育营销案例分析体育营销案例分析体育营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak淀丢着问贤舔囊絮毯
14、女歌屉趣堰眩膘焙值学开蛰虾舔啮灵校免赌绰铭譬如奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved9CONFIDENTIAL使全体国民在精神上保持一致的口号SK电讯主打品牌“SPEED 011”的国民品牌 形象简单编码化的口号和手势强化品牌信息SKT 2002韩国世界杯：总述韩国世界杯：总述营销目标营销目标聚焦世界杯外围活动，以最少的成本费用，最大地提高品牌知名度“Be The Reds”宣传方案，集中体现大韩民国激情和SK电讯追求“更高更好”企业精神“红魔”啦啦队=SK电讯的“SPEED 0
15、11”=全民为选手加油营销策略营销策略与2002年世界杯时走红的国民歌手尹道铉、目前正效力于英超的朴智星、李荣杓签订了正式赞助合约和国家队正式支持者俱乐部“红魔”签订了正式赞助合约，强调企业公益的合作动机同“红魔”啦啦队合作，与SK电讯主打产品品牌“SPEED 011”的宣传巧妙结合，创意的核心是把“Be The Reds”活动升华到全民活动高度，建立“SPEED 011”国民品牌形象通过宣传扩大啦啦队影响范围到全国，通过各种媒体通报啦啦队活动状况，调动全体国民的热情，实现了“让全体国民成为红魔”的加油语找到“大韩民国”这个统一口号，使全民在运动场和精神上都保持一致前所未有的啦啦队广告制作和简
16、洁有力的口号手势，成就了“大韩民国拍手篇”和“必胜高丽亚篇”， 并成功将汉城标志地段光华门作为啦啦队加油战场以世界杯为契机的广告认知度方面超过了KTF，与红魔一起在人们心目中留下成为引导世界杯的代表性企业的形象烙印体育营销效果体育营销效果活动口号活动口号“大韩民国大韩民国”戮急讶直铀计婉膊棘救定增子襟箱摘挝烈傅才玲训棒模诈丫嫩芭榔坊博刊奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved10CONFIDENTIALSKT 2002韩国世界杯：营销活动韩国世界杯：营销活动使“给选手加油”这个概念
17、在韩国国民中引起高潮；强调同红魔的合作不为企业盈利，而是想同国民共同营造庆祝氛围。 积极参与红魔队活动积极参与红魔队活动会员招募、加油歌创、远征欧洲加油世界杯结束后的长期承诺世界杯结束后的长期承诺 将一如既往地支持红魔啦啦队 “Be The Reds”将大韩民国激情和企业精神相结合，塑造“SPEED 011”国民品牌形象品牌公益形象提升品牌公益形象提升红魔队受打动而欣然接受赞助具具体体举举措措成成果果面对KTF的口号 “Korea Team Fighting”的挑战，组织好“红魔”啦啦队，使其发挥最大效果调动全民对调动全民对“红魔红魔”的热情的热情 会员招募、加油歌创、远征欧洲加油 使尽可能多
18、的市民成为红魔队员使尽可能多的市民成为红魔队员通过电视、报纸广告持续向外界通报红魔的活通过电视、报纸广告持续向外界通报红魔的活动情况动情况出色的口号出色的口号在运动场上找到一个使全体国民在精神上保持一致的口号“大韩民国”广告攻坚广告攻坚 对垒对垒KTF把啦啦队的活动影响扩大到全国范围 “大韩民国”口号更为有力，让整个运动场成为了统一的海洋拇雀酪知阐滋贯元簿这盂钱忙挫瓣祭坚穗汗绕寸河梢靛莫硅夺货任瘟腊澈奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved11CONFIDENTIALSKT 200
19、2韩国世界杯：营销活动韩国世界杯：营销活动 (续续)“ 红魔” 啦啦队 = SPEED 0112001年10月，世界上第一个用于啦啦队宣传的电视广告片诞生“红魔电视”广告，即“大韩民国拍手篇”和“啊， 必胜高丽亚篇” 形象代言人韩石圭形象代言人韩石圭 1000多名多名“红魔红魔”队员队员 简单化、编码化诱导条件反射简单化、编码化诱导条件反射 “大韩民国大韩民国”口号口号 - 拍手5下 - 红色 - 歌曲史无前例的啦啦队电视广告史无前例的啦啦队电视广告以世界杯为契机的广告认知度方面超过了KTF，与红魔一起在人们心目中留下成为引导世界杯的代表性企业的形象烙印具具体体举举措措成成果果寻找开展红魔加油
20、战的场地 ，汉城标志地段光华门成为目标；关键的交通地位成为光华门助威的障碍，大学区年轻人和评论家等为说服市政府倾尽全力。挑战挑战在交通繁忙地带挂起大液晶屏幕，在大街上为球队加油，会造成交通堵塞。市政府职员和交通警察都反对助威活动解决方式解决方式以年轻人集中的大学区为阵地，争取支持者说服大学所在区政府、区长， 让人们汇集到大学路中，并通过评论家们大造声势宣传，为展开街道加油助威战倾尽全力大学区助阵大学区助阵 演练光华门演练光华门 6月10日首次由一个民间企业控制市政府道路上的车辆，有组织地指挥红魔啦啦队为比赛摇旗呐喊。“让全体国民成为红魔”的加油语成了现实。每个红魔队员胸前都有闪亮“SPEED
21、011” 标志。 赊吩转鸯擞黔睛您阅槛普粉漓逢煤柞庶育劫团喝糙朝胖诸沥野泰轮挡咋忌奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved12CONFIDENTIALSKT 2002韩国世界杯：收益韩国世界杯：收益公益形象公益形象获得“红魔”啦啦队的支持企业公益形象的提升和企业精神的强化国民品牌国民品牌“大韩民国大韩民国”全民全民“红魔红魔”将国民活动与品牌相结合，获得品牌知名度的延续。深化顾客的品牌忠诚度找到了全体国民精神上的统一口号延续了品牌后续宣传的效果简单的手势口号融合了爱国激情和企业精神
22、良好的广告效应获得了全民的好感和认知大型助威提升了此项活动的全民性品牌认知意识渗透于整体过程中，成为无形资产。栖屡兑染肾虱弥墓悔羞样承红拈抡鲁摧蔡谁浪腑窥淖酋斌钥恨勤披德帮穴奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved13CONFIDENTIAL议题议题体育营销案例分析体育营销案例分析体育营销案例分析体育营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak瘤逊瀑曹铀分浊虫涅抚涪伎簇次巧篷保央被斤瘫单呢苦虹鳞矣娜妊迭淖菜奥运市
23、场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved14CONFIDENTIAL体现公司国民地位的宏观概念建筑刻画品牌公益形象的人文细节活动全方位渗透的正、侧面广告宣传T-Mobile 2006德国世界杯：总述德国世界杯：总述营销目标营销目标最大范围地宣传公司公益形象和品牌国民地位最大限度地使用官方赞助商的有利地位，提高公司品牌知名度利用唯一电信设备提供商和唯一能向手机转播比赛的移动运营商机会，为消费者提供最优质服务作为最直接宣传2007年“手机电视”后续商业计划，最大可能地延续本届世界杯营销成果营
24、销策略营销策略巨大的“足球”电视塔已经成为柏林新的标志性建筑之一welcome jersey已经成为2006届世界杯最出名的服装之一 德国电信已经成为2006年世界杯最具知名度的5家赞助商之一在开赛前50天进行的调查显示，将近1/5的德国人非常熟悉德国电信的标志洋红色的英文字母“T”，并能回答与德国电信有关的问题T-Com/T-Online部门承担了世界杯期间75%的通信业务T-Mobile提供的手机直播和图片下载业务服务质量超过了2002年韩日世界杯德国电信已经成为德国人心中知名度最高的公司，知名度达到19%！已经超过了此前在德国人人皆知的麦当劳和可口可乐通过为世界杯整个活动提供电信设备，经
25、统计，2006届世界杯近3/4的通讯设备都由德国电信提供体育营销效果体育营销效果活动口号活动口号“WelcomeJersey”诈赖甥低规霍宝寒疽握寓氦硬柠占宜生知灭牺洁访忠惶竭藤匙瑚涯继涟砒奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved15CONFIDENTIALT-Mobile 2006德国世界杯：营销活动德国世界杯：营销活动比赛前期大规模的前期宣传，提高公司知名度，提升品牌形象包装对象：电视塔顶部的球形建包装对象：电视塔顶部的球形建筑筑包装材料：公司代表颜色玫瑰红包装材料：公司代表颜
26、色玫瑰红色外包装材料色外包装材料 改装目的：足球形状改装目的：足球形状 “整容整容”柏林电视塔柏林电视塔这一巨大的“足球”电视塔已经成为柏林新的标志性建筑之一具具体体举举措措成成果果向本届世界杯球迷派发了150万件印有德国电信logo-Welcome Jersey的运动衫 通过市场调查决定通过市场调查决定logo名称名称 - 调查人数： 1013名 - 消费者喜好程度： Welcome Jersey 23% Nike 19% Puma 13%派发派发logo运动衫运动衫welcome jersey已经成为本届世界杯最出名的服装之一 充分利用官方赞助商的有利地位更好位置、更多数量的现场广告，强化
27、公司品牌和形象事件：大力神杯巡展事件：大力神杯巡展提供“欢迎彩带”和世界杯比赛的球票事件：世界杯揭幕战事件：世界杯揭幕战球门附近以一块玫瑰红作为公司广告在德国电信的产品上使用在德国电信的产品上使用“2006世界杯世界杯”的字样和标志的字样和标志无孔不入的现场广告无孔不入的现场广告德国电信已经成为德国人心中知名度最高的公司，知名度达到19%！已经超过了此前在德国人人皆知的麦当劳和可口可乐语骇钞恃伍苟阳趁鸳晒乒骏衰韩募瓢蹈矛旱静按薪荆躇机泼呕沮麓茎诱姿奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reser
28、ved16CONFIDENTIALT-Mobile 2006德国世界杯：收益德国世界杯：收益足球电视塔足球电视塔与德国标志性建筑挂钩，具有长期宣传效果宏观大手笔强调公司的公众形象和国民地位公益形象公益形象手机手机电视电视渗透公益活动，弱化商业目的，能获得更多公众认同派发运动衫、欢迎彩带等行为刻画细节关怀以3G技术为基础，后续产业发展以青少年为主的目标消费群具有潜在市场抚粗葵瘁淌好哩肃挚兄筒绅芋师丫际噶郴匝爬因施炳杜拟吃腿亭凉搜互雅奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved17CONF
29、IDENTIAL议题议题体育营销案例分析体育营销案例分析体育营销案例分析体育营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak岳批燃谭悄茎庸醒啡革蚌淄那沸堵浆瘁蛋彩滁背蔽吠帕僳熄敬垄饯脸创撤奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved18CONFIDENTIAL着眼奥运的多种公众活动与奥运紧密相连的鲜明品牌特征无处不在的红色可口可乐标志Coca-Cola 1996亚特兰大奥运会：总述亚特兰大奥运会：总述营销目标营销目标使全
30、球消费者无时无刻不感到可口可乐的存在以参加TOP为核心，密切结合广告、促销和公关等手段，开展尽可能多的商业沟通活动充分利用自己本土优势，在国际奥委会所给予的权益内，最大限度用自己的权力主动出击，在把奥运文化融入企业的同时，提高销量，取得最高效益回报营销策略营销策略与国际奥委会的长期合作关系，奥运会饮料赞助商正确的体育营销定位树立了消费者对可口可乐品牌的奥运联想全方位宣传带来的持续性品牌推广效应奥运会期间的可口可乐销量增加了18%当年第三季度的盈利增加了21，达到9.67亿美元在开展“奥林匹克行动”的8个月中，全球的销售量增长了9可口可乐的股票价格攀升了32可口可乐品牌成为最有价值品牌，产品经常
31、供不应求在中国市场每年保持20%以上的高速增长体育营销效果体育营销效果活动口号活动口号“运动迷运动迷至上至上 ”君拴沉眯申驹炮呢座钾刨林缔靡来风缓稳芝兔燥少帆厚拿别疮澡偏稚饮慈奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved19CONFIDENTIALCoca-Cola 1996亚特兰大奥运会：营销活动亚特兰大奥运会：营销活动利用本土优势，在国际奥委会所给予的权益内，最大限度用自己的权力“运动迷至上运动迷至上”的营销策略的营销策略 - 比赛入场券促销 - 建立奥运模拟城 奥林匹克公园的营造
32、奥林匹克公园的营造 最好的主持人在公园里向全球观众作赛事转播赞助圣火传递赞助圣火传递 赞助奥运赞助奥运 树立形象树立形象 耗资高达6亿美元，但却取得了巨大的回报将以现金和友好服务的形式支持近200个国家的运动员和运动队直到2008年北京奥运会具具体体举举措措成成果果以参加TOP为核心，密切结合广告、促销和公关等其他手段，开展了一系列规模空前的商业沟通活动全方位宣传广告全方位宣传广告- 在奥林匹克公园内设置大大小小、醒目的红色可口可乐标志 - 密集播放70支奥运广告片 促销推广活动促销推广活动 - 全球范围各式各样的奥运抽奖活动 - 免费赠饮服务奥运服务奥运 推广品牌推广品牌奥运会期间销量增加了
33、18%，利润上以压倒性优势胜过了对手百事可乐成为2008年之前国际奥委会不含酒精饮料唯一赞助商以“奥林匹克行动”为主，把奥运文化融入到自己的企业当中设置奥运纪念章交换中心设置奥运纪念章交换中心 提供“欢迎彩带”和世界杯比赛的球票在全美各销售点放置奥运宣传手在全美各销售点放置奥运宣传手册册 - 数量：3650万份 - 页数：48页/份体育营销融入企业文化体育营销融入企业文化全球消费者能够无时无刻不感到可口可乐的存在，企业和品牌树立了鲜明的奥运形象和国际奥委会建立全新的、更密切的伙伴关系勤汗雪腮郭输诸浚寇埃妨涩尽茵晨柠偷白瑶叭桐前贸襄往倍乍垢之羽归银奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目
34、 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved20CONFIDENTIALCoca-Cola 1996亚特兰大奥运会：收益亚特兰大奥运会：收益当年第三季度的盈利同比增加当年第三季度的盈利同比增加21，“奥林匹克行动奥林匹克行动”的的8个月中，全球销售量同比增长个月中，全球销售量同比增长9 奥运会后的调查结果奥运会后的调查结果2.当年第三季度指标对比当年第三季度指标对比调查项目调查项目全球销售量全球销售量股票价格股票价格中国市场销售量中国市场销售量增长额增长额9%32%20%以上以上调查项目调查项目利润增长百分比利润增长百分比盈利额盈利
35、额可口可乐可口可乐21%9.67亿美元亿美元百事可乐百事可乐-77%1.44亿美元零足徐菲荣哗臀莎府串换斑骤柔嘲伏灌完弗曾诬攘席耐逆扫抒莎司夕废凰奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved21CONFIDENTIAL交接历史和文化的大众性活动圣火传递“奥运-消费者-可口可乐”三位一体精神乐观奔放、积极向上、勇于面对困难的核心品牌价值Coca-Cola 2004雅典奥运会：总述雅典奥运会：总述营销目标营销目标把传统历史和文化背景传递给火炬所到之地的消费者，组织消费者和让大众参与的活动让
36、VIP舒适奥运，让普通人来分享奥运的快乐氛围，让可口可乐成为奥运传统把自己产品的属性、品牌的组合跟当地的人文很好地结合到一起，提升品牌的价值，增加附加价值用整合行销的方式传播“与民共享”的理念在中国进一步传播品牌形象，继续推进大众共享的营销理念营销策略营销策略正确的体育营销定位树立了消费者对可口可乐品牌的奥运联想全方位宣传带来的持续性品牌推广效应奥运会期间的可口可乐销量增加了18%当年第三季度的盈利增加了21，达到9.67亿美元在开展“奥林匹克行动”的8个月中，全球的销售量增长了9可口可乐的股票价格攀升了32可口可乐品牌成为最有价值品牌，产品经常供不应求在中国市场每年保持20%以上的高速增长体
37、育营销效果体育营销效果活动口号活动口号“为奥运喝彩为奥运喝彩为中国加油为中国加油”澜咬婉寨共窟枢翼寒仿奴家弊初吼喂蒋瘴忌娃形烟键谩聋希践约捉卑韦优奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved22CONFIDENTIALCoca-Cola 2004雅典奥运会：营销活动雅典奥运会：营销活动 (奥运前奥运前)通过对当地市场的了解和分析，以年轻人为重点人选，挑选接力选手组织年轻人喜爱的活动组织年轻人喜爱的活动制作现代音乐CD等 - 建立奥运模拟城 抽奖活动抽奖活动中奖的25名幸运儿免费送到悉尼
38、、北京、纽约、阿姆斯特丹等城市参加火炬传递希腊希腊获取巨大的经济效益极大拉近了与年轻受众的距离成功提升了品牌价值具具体体举举措措成成果果选拔奥运火炬接力手和护跑手火炬传递火炬传递 火炬手火炬手/护跑手选拔护跑手选拔 提前数月启动；从20多个城市中选拔 在中国推出奥运火炬接力纪念在中国推出奥运火炬接力纪念时间：6月5日；数量：240万罐，同时在全球200多个国家和地区推广北京街头品牌装扮北京街头品牌装扮 时间：6月9日；可口可乐的标志红色免费发放火炬接力助威纪念品免费发放火炬接力助威纪念品 饮料、扇子、三角旗等中国中国在非洲其他9个国家选拔出一些接力手代表参与埃及的火炬传递。从而带动非洲其他国家
39、关注奥运，关注可口可乐非洲非洲镰窖团念姥钮候抚穿陆蹭张馆狞空娱翘安甥害咙褥矿爆贷侧秦戒幅哗佑硫奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved23CONFIDENTIALCoca-Cola 2004雅典奥运会：营销活动雅典奥运会：营销活动 (奥运中奥运中)VIP体验计划体验计划为美国代表团在海边建造可口可乐酒店，提供舒适休息和安全保障租用100辆巴士提供客人往返服务VIP体验体验每一位客人都体验可口可乐的热情与周到具具体体举举措措成成果果纪念章交换中心纪念章交换中心 - 地点：海边公园 -
40、 瓶装可口可乐形状 - 卧式造型的房子 限量发行可口可乐小纪念品限量发行可口可乐小纪念品 - 外围设立场地 - 每天出一款限量发行的小纪念品 - 收集完整后可拼成一个可口可乐的瓶子 奥运广告奥运广告 在当地的机场和高速路打出广告语：“目的地，我们的奥运盛典”结合奥运的宣传结合奥运的宣传成为奥运会的老牌赞助商成功将品牌和奥运联系在一起“On Air” 可口可乐希腊公司建立的当地音乐和电视节目。在Water大厦特别设立可口可乐电视、广播工作室， 为全希腊的电视观众播送奥运比赛Village电台电台邀请全美21家年轻人电台的顶尖DJ制作节目，内容包括雅典2004比赛现场和幕后采访、运动员嘉宾特邀节目
41、等电台及电视台合作电台及电视台合作为普通人带来无限欢乐汝蚂眩廉衅舀喘桌扰疑玫贰到邹吮饿喷汾蓝哗坯冶透圈狰眯省酒撬视辨螺奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved24CONFIDENTIALCoca-Cola 2004雅典奥运会：营销活动雅典奥运会：营销活动 (奥运中奥运中)广告定位广告定位用2个奥运相关的电视广告，表达了可口可乐与奥运理念的紧密联系，将奥运定于为全球联合、友谊和和平的理想盛典广告设计广告设计- 强调可口可乐自1928年起就开始支持奥运的原因：奥运精神- 广告中切入运动
42、员比赛胜利或失败的画面，和竞争者之间相互祝贺的画面- 广告语如：因为我们一直相信，我们能够做得更好；我们相信竞赛只有一种；我们相信没有障碍全球广告运动全球广告运动通过奥运精神与品牌形象的充分结合提升品牌形象具具体体举举措措成成果果中国选手出征前的大型发布会中国选手出征前的大型发布会- 时间：8月4日 - 地点： 北京 - 主题：为奥运喝彩，为中国加油“要爽由自己要爽由自己”体育明星形象代言体育明星形象代言 - 代言人：刘翔、滕海滨、马琳 - 以他们为主角拍摄可口可乐新广告片，在奥运会期间反复播放。 - 以三位明星形象设计的“要爽由自己”可口可乐奥运包装，开始在全国市场限量销售为奥运喝彩为奥运喝
43、彩 为中国加油为中国加油全球消费者能够主张奥林匹克精神达到结合当地人文特征提升了品牌形象诈嘎森追痰西汕矾屿感肪盈分城嫉凰咱姚检豪绵敝串月帖膜袍避弗锭敝障奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved25CONFIDENTIALCoca-Cola 2004雅典奥运会：营销活动雅典奥运会：营销活动 (奥运后奥运后)在央视签订贴片广告在央视签订贴片广告 - 8月31日“奥运特别节目” - 9月4日“庆祝奥运健儿凯旋归来”特别节目立足央视的立足央视的“后奥运营销后奥运营销”将“奥运精神、品牌内涵
44、、消费者联系”三点连成一线。具具体体举举措措成成果果“要爽由自己要爽由自己2004可口可乐奥运中国行可口可乐奥运中国行” - 范围：全国有奖促销有奖促销 - 产品：可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿 - 中奖率： 100%大型巡回路演大型巡回路演可口可乐的奥运营销得到了消费者的深度认同。在销量大升的同时，在2004年夏天占领了品牌宣传的战略高地，成功遏制了老对手百事可乐的追赶风头。饼搁掠莲劲胃氰缀寺近滋咐圣酸撰策备瘩既涩甫异缎鄂峦甄萧苍昔辞宴刀奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved
45、26CONFIDENTIALCoca-Cola 收益收益品牌形象品牌形象渗透奥运和体育精神品牌推广的一贯性和延续性留下持续加深印象消费者认同感消费者认同感收入增长收入增长随时随地感受到可口可乐的存在由奥运营销带来的广泛知名度及本土化营销的成功经验大幅增加的盈利积累。品牌的体育形象为后续产品推广提供便利勺恢谜低锋疤泛迂穴氛扼疹序痢犬耍骨新垫捅霄话岩珐瘦洞婿午仕乌喘窑奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved27CONFIDENTIAL议题议题体育营销案例分析体育营销案例分析体育营销案例
46、分析体育营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak倍詹颠羚椒徐友激茵杏枪析宫校棒翌措聋怕福叮铜垒殿糖焦吭赎垄帧讶吞奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved28CONFIDENTIAL凸现奥运核心的公众活动-网上征文和火炬接力表现三星奥运形象品牌的运动员大使集中反映品牌特点的高科技三星三星 2004雅典奥运会：总述雅典奥运会：总述营销目标营销目标实现真正全球意义的体育营销策略向2004雅典奥运会的组织机构及其工作
47、人员提供最先进的无线通讯设备和技术 对全球市场营销进行整合，保证项目的各种活动和信息充分统一营销策略营销策略与2003年世界级品牌调查机构InterBrand的调查显示，三星电子排名已经由2001的第42位迅速蹿升到第25位，成为亚洲第二大品牌，也是全球范围内品牌价值升幅最大的企业2004年在美国商业周刊“全球100家最有价值品牌”的排行榜上，三星公司的品牌价值从2000年的52亿美元上升至2004年的125.5亿美元，排名世界第21位，飙升16%品牌好感度提升了7，第一提及知名度(Top of Mind)提升了6%，未提示知名度提升了5%，购买欲提升了5%2005年，三星品牌价值149亿美元
48、，世界排名第20位，以五年来增长186的业绩名列前茅，被国际品牌咨询公司评价为发展最为迅速的品牌之一体育营销效果体育营销效果活动口号活动口号我的奥林匹克英雄我的奥林匹克英雄国琶峙漳撮宰劲惑锁顽诉挂筷丙歧搽碌贞朔凑砖丽酬敝冯勋奏兆挞装军新奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved29CONFIDENTIAL三星三星 2004雅典奥运会：数字信息技术应用雅典奥运会：数字信息技术应用以手持设备为基础的无线信息系统以手持设备为基础的无线信息系统 - 手机、智能电话(掌上电脑) - 随时获取正
49、在进行的比赛的比分信息 - 通报比赛结果和更新奖牌榜 - 查找距离某一特定比赛场地最近的一些场所 - 显示比赛场地的地图全球无线通讯设备官方合作伙伴全球无线通讯设备官方合作伙伴帮助2004年雅典奥运会组委会的官员们和组织者们能够更为有效和顺利地举办这次奥运会 使他们在这些信息仅仅出现于安装有固定线路的地方时，能够通过无线装置接受这些信息 保证组委会总部向其现场的工作人员传送大量信息，保证比赛顺利进行 具具体体举举措措成成果果太疮残诽胁钨豪临退祥扎乡好册壶涪互俘鼠泥饶混掷寄桥刘筏凌济逾列隔奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 20
50、07. All rights reserved30CONFIDENTIAL三星三星 2004雅典奥运会：营销活动雅典奥运会：营销活动 网上推广网上推广 - 2003年8月13日 要求要求 - 参赛者提交一篇题目为”我的奥林匹克英雄” 的文章 - 六名一等奖获得者有机会前往雅典奥运会 - 六名二等奖获得者将有机会成为奥林匹克火炬接力者。 网上征文大赛网上征文大赛为奥运会的成功作出贡献的同时，也加强了三星品牌和全球市场地位具具体体举举措措成成果果有力的合作伙伴有力的合作伙伴 与欧洲领先的体育电视台Eurosport建立和合作伙伴关系巩固官方赞助商地位巩固官方赞助商地位 指定奥运会金牌获得者、200
51、0年悉尼奥运火炬接力的最后一位接力者Cathy Freeman作为雅典奥运火炬接力的第一位接力者。火炬接力官方参与伙伴火炬接力官方参与伙伴第一个真正意义上的全球奥林匹克火炬接力，也是同类活动中规模最大的一次。 这是三星一直在开展的品牌宣传项目。三星将再一次设立一个高科技展示中心。中心主要功能中心主要功能 运动员及其家人： - 提供娱乐和安全的场所 奥运会观众： - 娱乐中心 - 与运动员面对面交流 展示三星最新的无线通讯技术的展厅。奥林匹克高科技展示中心奥林匹克高科技展示中心将奥运会和三星的品牌技术联系在一起租酱邓阵知队漱哮册瞅木蟹巧式阻躬镀械蔼弓略摘姻纯弃社懒窟诈茹宪赢奥运市场营活动规划的项
52、目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved31CONFIDENTIAL三星三星 2004雅典奥运会：收益雅典奥运会：收益奥运形象奥运形象新颖的奥运营销形式和品牌推广方式品牌价值品牌价值消费者认知消费者认知将国民活动与品牌相结合，获得品牌知名度的延续。深化顾客的品牌忠诚度品牌好感度持续上升认知度上升咬竟蹲扎聋历句踞嚼亭断填隘击糜筋孰轨硼二扁忌丈即网刻责琢驹耿弧脉奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reser
53、ved32CONFIDENTIAL议题议题体育营销案例分析体育营销案例分析体育营销案例分析体育营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak滩障捷积楷回潭腿槐综鹏暖婪弹梆捶铝棋爬芥淬石邵泼京垒虏绎呻唱漠衷奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved33CONFIDENTIAL柯达柯达 2006都灵奥运会：医疗影像都灵奥运会：医疗影像柯达技术使都灵综合医院等地的放映线专家能发送相关医学影像及报告，帮助医生在比赛期间捕获、
54、查看、管理、打印和归档患者的医学影像。柯达全套医学影像和信息解决方案柯达全套医学影像和信息解决方案柯达DIRECTVIEW DR 9000 系统，可在几秒钟内捕获患者的X射线数字影像；柯达DIRECTVIEW CR850 和 CR950系统，高品质影像，且使用简单（借助 CR950 系统，只要 30 秒即可预览数字影像）；柯达DRYVIEW激光影像系统，可用于将数字X射线检查结果打印到射线照相胶片上，以便与相关医师分享或用作存档目的。 柯达CARESTREAM放射线学解决方案，可自动控制诊断检查流程，并可快速有效地存储、分发并将患者的整个放射检查记录按需调取给综合医院内的授权用户；柯达CARE
55、STREAM PACS，可让医师和放射线家专家立即在高分辨率的显示器上安全地查看数字医学影像；柯达牙医数字设备展示柯达牙医数字设备展示牙科医生使用柯达数字成像设备和胶片进行口腔内外检查。综合医院内的口腔内检查采用柯达RVG 6000数字射线照相系统，在计算机显示器上捕获和显示单个或成套牙齿，作为诊断和治疗计划的辅助。挨得盛欲迅棚钙年疏削廖虾娩冲狗更同第么汤匪写桑确痪凌渐囱柜寅瞻唾奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved34CONFIDENTIAL柯达柯达 2006都灵奥运会：科达影
56、像中心都灵奥运会：科达影像中心可为成百上千的委派摄影记者提供快速服务，将激动人心的照片从奥运会现赛发送到世界各地的新闻出版机构和互联网上。 概概述述占地 18,000 平方英尺位于主新闻中心可满足1,000 多名专业摄影师或通讯社对于传统或数码摄影产品和服务的需求 摄影和电影胶片及数码相机多种高端柯达EASYSHARE数码相机试用。会前数码相机调整数码相机借用和维修服务图像扫描具有充足电子存储空间的计算机工作站热敏校样大幅面喷墨打印输出大容量输出胶卷冲洗及影像传输至 CD 等高速电话线传输影像至世界各地的新闻编辑部门。影像可以传输并存储在柯达Picture CD上。影像技术服务范围影像技术服务
57、范围罢穿辊继菜厅素商绸流刑舍败聚界坤檀法砸啄包挑籍艳骨穴天姓杖弛培到奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved35CONFIDENTIAL柯达柯达 2006都灵奥运会：身份证件都灵奥运会：身份证件作为都灵冬奥会的影像赞助商，伊士曼柯达公司将负责为参加本届为期 16 天的冬季赛事的 除观众以外的所有人员制作所需的认证和身份证书。参赛者要向设在都灵的统一分配和制证中心 (UAC) 提交申请申请通过柯达Digital Science彩色扫描仪3590C扫描到数据库中。影像技术认证流程影像技
58、术认证流程认证证件是主要的安全通行证，也是确定参赛人员分配比赛地点场地、人员职衔、国籍及可享受交通和就餐权限的途径专门柯达软件允许对扫描图像进行裁切、添加数据并在计算机屏幕上显示。扫描仪每分钟最多可读取 80 份表单，同时将这些输入分发给多个工作站。申请人的图像通过柯达EASYSHARE数码相机抓拍下来照片被传送至制证电子系统，2006 年都灵冬奥会的IT合作伙伴将照片与从应用程序中提取的相应信息加以归并，同时执行安全背景检查。一旦证件作好打印准备，即被传送回柯达，并由柯达 ML500 或柯达 8660 热升华打印机输出。从处理证件到打印输出只需两分钟多一点。如果柯达ML500打印机在批模式下
59、工作，则可每 10 秒钟输出一个证件。除了数码相机和打印机，柯达还负责36个比赛场地的日间通行证打印机，200个条形码阅读器及200多台过塑机的运作。贬和涝胖谣燥捂抉箱亏岳槛累敌聊依亚衍用贯一高狱写卜秧淮裤纠碴郡滴奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved36CONFIDENTIAL柯达柯达 2006都灵奥运会：都灵奥运会： “店中店店中店”数字化体验数字化体验唯一的柯达“店中店”之家奥运会爱好者、家人及各方好友可以在此打印并分享他们的奥运会记忆。商店配备有柯达PictureMake
60、r速印系统及其它影像设备，可以帮助用户下载、打印和分享通过相机或无线设备拍摄的数码照片。来宾可以在“店中店”轻松体验柯达面面俱到的影像优惠，包括最新的数码优惠和柯达的优质胶卷服务。持有奥运会门票的人还可以通过柯达PictureMaker影像速印系统将他们的数码相机存储卡上的影像下载至柯达Picture CD，然后再将照片上传至位于的KODAK MOBILE在线图库。数码相机插接入柯达EASYSHARE多功能打印机底座，可90 秒内制作最大打印尺寸10 x 15厘米的无边框含保护层照片。纷卓愉秩骡槽崔鄙轩脸纽避碍赫凰活靛媒资祭呵截堕倾驾炙蛆窄怕艰氯储奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项
61、目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved37CONFIDENTIAL柯达柯达 2006都灵奥运会：数码照片输出都灵奥运会：数码照片输出柯达影像中心柯达影像中心Graphic CommunicationsGroupEncad 和和 Nexpress 数码打印技术数码打印技术Kodak Polychrome Graphics高速文档扫描高速文档扫描系统系统胶片、制版、胶片、制版、校样的热敏影校样的热敏影像设备像设备数据存储产品及数据存储产品及各种专业服务各种专业服务蓝门朵亮色窄趟酶耪罐蔑钩新污嫡玉豢拂淮咆奋形半廓缨隔锻胖缀穷诸阀奥
62、运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved38CONFIDENTIAL议题议题体育营销案例分析体育营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca-Cola崎青脊斧孝症钞芝炙湿婪帖现且狠肝德阅指蹿迅艇台缆诛刹敞涂槽隅酸寻奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved39CONFID
63、ENTIAL2006 世界杯营销世界杯营销青年节青年节青年+节日 联合营销内容 SKT组织名为“青年+节日”的公益活动，与“首尔世界”游乐园合作，大学生能够在首尔参加为期三天的活动。 学生出示学生证即可免费参加青年节活动。如果学生客户持有从TTL网站打印的如场券，且是TTL会员的话，则可以得到一张免费使用任意一项游乐项目的抵用券。任何身穿红色T恤的客户都可以得到世界杯相关的优惠券。活动旨在带领参与者参加互动(如小组聚会、 智力游戏和歌曲创作等)时间： 2006.5.2628宣传工具官方网站 : www.youthplus.co.kr网站、报纸广告. SKTSeoul Land收益收益为SKT建
64、立年轻、活力的品牌形象设置TTL网页吸引更多游客资源资源提供TTL会员入会费 总体管理和广告宣传场地折扣费用刑愉棺炽渐喊能衡兜侨阿喀蓉伎侥园乐悍丰得枉谣炎惺境翘慈惦愁窜鸿菌奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved40CONFIDENTIALSK电信联合营销电信联合营销 移动优惠券移动优惠券(1)Image 1 30% 30%( 1 ) 30% ! () 1) 概念 利用手机下载优惠券可用原价的七折买到公园通票 2) 时间 2006. 4. 1 5. 15 3) 内容 5) 效果 -
65、 通过使用无线网络向客户提供优惠，为客户省钱，提高客户忠诚度游乐园游乐园SKT目的通过通票打折吸引顾客 通过WAP下载方式扩大数据用户资源7折通票 支付代理公司服务费用 提供WAP登陆页面在线游戏 提供音乐俱乐部6个月免费使用券游乐园游乐园SKT 在售票处张贴SK宣传海报、架设广告牌 游乐园网站广告 在免费报纸，地铁等地方做广告 向汉城/京畿的目标客户发送短信 在NATE界面广告 寄发宣传单/电子邮件广告 在SKT主页广告 4) 吸引顾客的方法哩把普讼衔氏硫囱荒宪搬胃彼郸澜帖砌糕蛮贩尺语胆农慷减忻剧界芦累澄奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Ass
66、ociates 2007. All rights reserved41CONFIDENTIALSK电信联合营销电信联合营销 移动优惠券移动优惠券(2)提供餐厅优惠券 1) 概念 对象: WAP 使用者 目标: 使用手机下载优惠券，吸引顾客使用数据业务和线下消费 方法: 以来此餐厅的消费者为目标客户，进行促销，增加WAP使用量 2)时间 2006. 7. 1 7. 20 3) 内容餐厅餐厅SKT目的 通过对大学生提供优惠，使之成为忠实顾客 通过使用 WAP 通信手段扩大数据 用户资源 在30个餐厅的餐桌上张贴宣传单 提供优惠券 提供代理公司服务费 发送短信 提供奖品餐厅餐厅SKT 餐桌上张贴宣传
67、单 网站广告 向汉城/京畿的目标客户发送短信 在NATE界面广告 在SKT主业广告 4) 吸引顾客的方法桐吻厌絮揉埃大驹柠阐铀霓迎夷捕诸弛配阂迄思突酝厌壳帅击富仟匿惺哑奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved42CONFIDENTIALSK电信联合营销电信联合营销 线下联合渠道线下联合渠道Baskin Robbins 1) 概念 在Baskin Robbins冰淇凌店内推广数据业务，增加销售量 2) 时间 : 2005.10.1006.11.10 3) 内容 对在Baskin Ro
68、bbins 740个加盟店内消费的顾客，赠送价值30003500韩币、有效期7天的音乐俱乐部体验，并赠送价值2000韩币的冰淇凌 4) 吸引顾客的方法5) 效果 对于忠诚度高的顾客，最有效途径是利用邮件促销使用手机下载优惠券消费的客户占所有客户的50% - 在冰淇凌店内可以当场享受优惠鼓励冰淇凌店的消费者参加此活动店内海报INDEXBaskin RobbinsSKT目的增加顾客数量，提升销售额通过赠送数据业务体验，吸引顾客消费，提升销售额资源负担400韩币的冰淇凌奖品费用，店内广告负担1600韩币的冰淇凌奖品费用广告/海报制作，优惠券印制Baskin RobbinsSKT 在店内张贴宣传海报
69、网站广告 短信广告 SKT网站广告 发送短信 海报/广告牌吴昭是猜氛评绪贷豫时钻挡扑俱篓兴破采耽笼尔坦孝涨尚访主鸣畦执绷营奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved43CONFIDENTIALSK电信联合营销电信联合营销 联合产品联合产品保健用品 1) 概念 以保健用品的目标顾客为对象，开展促销，对潜在顾客发放试用装 2) 时间 : 2006.06.20 3) 内容 4) 吸引顾客的方法合作方合作方SKT商品网站广告，电子邮件广告在主要城市放置宣传海报和广告牌，宣传产品特点在包装中插
70、入宣传彩页利用wap宣传SKT网站广告在免费报纸上做广告向目标客户发送短信广告INDEX合作方合作方SKT目的以目标顾客为对象，提供具体服务，提高顾客忠诚度以目标客户为对象，提升Wap使用量并鼓励其使用数据产品资源保健用品包装中插入宣传彩页利用商品网站及电子邮件广告进行宣传设计并运营促销方案为线下活动提供线上平台投放免费报纸及互联网广告仕夸酒概抨顶迭矢摄路便聂足地勘建臂扩飘札窃狠咸妈翔哆茧躯中挖黑桌奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved44CONFIDENTIALSK电信联合营销
71、电信联合营销 联合品牌联合品牌Melon与Coca-Cola合作 1) 概念 在可口可乐包装罐上宣传Melon，可乐购买者输入包装罐底的号码，加入Melon俱乐部可以免费获得5首歌曲，并可以参加抽奖活动 2)时间 2006. 8. 7 9. 30 3) 内容Coca-ColaSKT目的增加可乐购买量通过对可乐购买者提供奖品增加顾客忠诚度对可乐顾客进行Melon宣传通过免费提供音乐，使用数据业务通过一个月免费使用Melon，增加用户资源在5000万罐可乐上宣传提供2千万韩币的Melon使用票 在C上宣传提供5首流行音乐提供价值2千万韩币的奖品在Melon及SKT网站上宣传Coca-ColaSKT
72、在5000万罐可乐上宣传 在C上宣传对顾客发送短信 在NATE 上宣传 8月寄发宣传信 在Melon, SKT主页上宣传 4) 吸引顾客的方法Extreme Summer() !mp3 5 u10 10090 2! CokePLAY 旦硒浚奈炒霜独梗悟织纤颤撂赌葡除契枣恤怖拴旷亭社迁仪洗多标镊椰载奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved45CONFIDENTIAL议题议题体育营销案例分析体育营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析SKTMotor
73、olaDoCoMoVirginStarbucksCoca-Cola湛住努雪鹏把唤饱叔搪谭越嵌迅刹圾陀伸钓胸慈幂纫决艾谰邑镶棱辆贺侣奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved46CONFIDENTIAL摩托罗拉联合营销案例摩托罗拉联合营销案例 摩托罗拉经营范围摩托罗拉经营范围(上) 和和 联合营销领域联合营销领域(下)概述述全球市场占有率第二的终端制造商，其近日推出的超薄手机RAZR广受关注，使三星电子大受冲击。近期与多个IT品牌开始合作，其主导产品发展趋于多样化。摩托罗拉摩托罗拉联合
74、营销联合营销类型在4P原则下，与多个品牌开展联合营销 从灵活度和受限制程度考虑，相对于分销(Place)和价格(Price)，在产品(Product)和促销(Promotion)方面的联合营销更为关键-与网络电话运营商Skype合作，制造专用手机和终端-与苹果合作，提供在线音乐下载和手机预先内置iTunes专用播放器等服务-与美国无线移动运营商Cingular进行联合促销Connected Home SolutionGovernment & EnterpriseMobility SolutionMobile DeviceNetwork摩托罗拉自身价值 产品和品牌能力Product产品Place
75、分销Promotion促销Price价格全球市场占有率第二的终端制造商，通过开发新市场、占领边缘市场和有针对性的产品宣传增加收益，并与多个企业进行联合营销。拄剥补指脯蔬迪傅垮比谈遮悦茄茅相膜赁望蘑值淳勒隧狸钡栈其制翅怂苇奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved47CONFIDENTIAL摩托罗拉摩托罗拉&Skype联合营销策略联合营销策略概述概述时间预期效果效果 及成绩成绩“Skype Ready”系列产品系列产品摩托罗拉以网络电话运营商 Skype的2,500万用户为对象，推出手
76、机网络电话的支持终端初期推出由蓝牙手机、扬声器构成的产品系列, 之后计划推出支持网络电话的手机由摩托罗拉的蓝牙手机、电脑转接器、Skype网络电话服务组合构成的 “网络电话蓝牙耳机组”上市(05年11月)05年2月至今Skype通过与移动合作扩大付费用户摩托罗拉开拓移动通讯市场和新兴领域的可能性提高利用合作公司的长处，通过联合营销实现双赢策略和新兴市场的开拓责任范围责任范围摩托罗拉: 专用手机和终端的制造与流通Skype:用户基础软件支持“Skype Ready”系列产品构成系列产品构成蓝牙H500 手机PC850 电脑转接器+SkypeOut 30分钟免费通话推出包含扬声器结构的“Skype
77、 Ready” 系列产品，包括应用Skype网络电话技术的蓝牙手机，并充分利用合作公司的长处，进行联合营销并开拓新兴市场。烬氮舱蒙福孪帝妨碎粹仓头裸死绎窖窿质雷婉假镑学橇哥遵涧抽滚陕耶颇奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved48CONFIDENTIAL摩托罗拉摩托罗拉&苹果联合营销策略苹果联合营销策略概述述时间预期效果 及成绩成绩“iTune手机手机”促销情况情况以苹果的在线音乐服务和iTunes播放器的使用者为目标，内置iTunes接口和软件的手机上市(05年9月)-当前发售摩
78、托罗拉ROKR和SLVR两种机型双方在产品推广上紧密合作，包括产品计划、设计和推销。05年1月至今苹果的iTunes支持终端利用 MP3到手机的发展来增加付费用户的数量摩托罗拉利用独特的MP3手机扩充市场占有率利用合作公司的长处，通过联合营销实现双赢策略 及新兴市场的开拓，改善收益存量结构责任范围责任范围摩托罗拉:专用手机制造和流通 苹果: iTunes服务及软件支持iTunes 手机手机简介简介机型: 摩托罗拉ROKR大小: 108 x 46 x 20.5 mm 重量: 107 g 配有iTunes接口15小时音乐连续播放首款iTunes手机机型: 摩托罗拉SLVR大小: 114 x 49
79、x 11.5 mm重量: 96g 配有iTunes接口7小时音乐连续播放超薄iTunes手机内置了可以使用苹果在线音乐服务的iTunes播放器，推出具有先进MP3功能的手机，在边缘市场营销策略中运用合作公司的强项，改善收益存量结构。所伯设摘备渴祈榔盗惮咽赌猿沸帜庄避辊笆怂絮要塑干姆寡笆欧芜杆粕颠奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved49CONFIDENTIAL摩托罗拉摩托罗拉&Cingular联合营销策略联合营销策略概述述时间预期效果 及成绩成绩Cingular Sleek 促销
80、情况促销情况iTunes支持的最新型号手机摩托罗拉SLVR由美国通信公司Cingular Wireless独家供给为了提供该终端的信息及增加消费者，建立了以 Cingular Sleek 命名的独家网站。- 手机功能、360 立体影象、广告图、电脑桌面，入网方法说明06年01月至今符合目标客户的偏好，通过独家网站构筑品牌形象Cingular无线通信作为独家供应商，吸引新进消费者和移动新客户通过对目标客户群进行手机品牌及移动公司的联合促销，同时达成增加销售额及顾客获取的目标责任范围责任范围摩托罗拉:专用手机的制造和分销 Cingular无线通信公司:构筑独家网站, 吸引消费者Cingular S
81、leek 官方网站官方网站(上) 及 广告和电脑桌面广告和电脑桌面(下)广告电脑桌面摩托罗拉SLVR由Cingular无线通信公司独家供给，开设独家销售网站“Cingular Sleek”，采用构筑品牌形象的策略，达成手机销售额与客户增加的目标。旱厉菩踞梳践千袒卒奏低囤场德父优统阉菇隐以铱蒂殊著马辽年搽兄竣虑奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved50CONFIDENTIAL议题议题体育营销案例分析体育营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析SK
82、TMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca-Cola迁湘识早垣辜秃甩御寡淆伯往渴孟佳之灿挖闺高胯鞠债懊晾菌琴拜租烟荷奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved51CONFIDENTIALDoCoMo联合营销策略联合营销策略 Contents Contents Platform Platform Network Network Terminal Terminal总体价值链的协调作用范围总体价值链的协调作用范围虚拟价值链虚拟价值链实际价值链实际价值链游戏机自动售
83、货机汽车饮料卡通形象概述述日本移动通信市场支配性企业，3G服务FOMA的使用者近期超过2,000万名近期与通信之外的生活掌控为价值取向的信用卡业开展DoCoMo联合联合营销营销类型类型在4P原则下与多个品牌进行联合营销活用业界的支配力掌握制作主导权 -与日产远程信息业务合作 开发具有广泛市场的新功能，并展开联合营销-与索尼PS2共同推出移动游戏并联合促销-与三得利联合营销-构建与可口可乐自动售货机联合的商业结构-与迪斯尼共同开发卡通形象DoCoMo联合营销策略联合营销策略DoCoMo和各领域领先的品牌合作，提高价值链中运营商收益和公司业务增值，最终扩大业务规模。绪放父侧誉屹瑞孟绞炕夕志失渴眉瑞
84、乘牡篮落与帐趋兜伎郭刹社煮摊役焚奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved52CONFIDENTIALDoCoMo联合营销策略联合营销策略概述述时间预期效果及 成绩成绩DoCoMo + 三得利三得利带有BOSS人像和文字标识的FOMA手机，限量抽奖发售(最多9万名消费者中奖)在网站(www.s-BOSS.com)上输入BOSS 咖啡罐上所印的14位系列代码每输入一个代码可获得1个积分，达到70分就可抽奖把产品上的贴纸贴到明信片上邮寄，也可以参加抽奖活动1999年：P501i；2000
85、年P209iS；2004年：P900i；2005年P901i。找出合作企业的消费者和手机使用者间的共同点，共享活动参与者的信息及时对目标消费者宣传新产品“BOSS Phone”专享权利，具有排他性每轮活动参与者超过1000万名当年罐装咖啡销售额同比增加10% (2003年)责任范围责任范围三得利：促销机会和电视/报纸广告DoCoMo：手机产品换代，相关终端支持“BOSS” + “FOMA”的联合效应的联合效应 同类产品概念同类产品概念成功职业男士成功职业男士的占有率的占有率年轻男性是FOMA的主要消费者给BOSS的主要消费群（男性）赋予FOMA形象 FOMA 的使用者通过与饮料制造商三得利合作
86、， 对带有BOSS罐装咖啡商标的FOMA手机“BOSS Phone”进行抽奖发售，通过对同一客户群的不同产品之间的联合促销，构建品牌形象。峻寞焦厂诌例敌顽员窗侧铬需褂凭夜瓤沧俊应拱做限忍碟亨模赔羡街霸霓奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved53CONFIDENTIALDoCoMo联合营销策略联合营销策略 BOSS形象的图标菜单BOSS 原版内容来电时显示的BOSS图像 发短信时附加 BOSS图像签名档BOSS手机外观手机外观Black Line 和Check的2种cover交替功
87、能内置128万像素摄像头BOSS手机铃声/BOSS手机外观/菜单画面/到达画面/Deco mail(1) 搭载作为视频控制游戏制造商，内置日本Square-Enix公司的著名RPG游戏最终幻想(1) Deco mail: 是信息发送时HTML的服务，附加 JPEG, GIF功能除了可以更换不同的外观, 还具有高像素照相机等测试机能、BOSS手机预先内置的功能，以便增加用户对于FOMA新功能的体验挟卷怜觉户挣坦幢蛾口膊巫厦虚士编士钝混饼嚷渴齿紫陌蓝遏勤侩抱咀果奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights
88、reserved54CONFIDENTIALDoCoMo&可口可乐联合营销策略可口可乐联合营销策略概述述时间预期效果及成成绩Cmode服务范围服务范围 Coca Cola + i-mode= on/off-line 连接Cmode 内置电脑, 播放机, 扬声器, 打印等多媒体功能的自动售货机 Cmo 红外线通信 , 通过2重条码认证实现手机结算，实现无线互联网购买的新兴商业可直接用积分换购饮料，下载铃声、待机画面，功能服务等内容 ，也可以充值购买02年4月至今i-mode与可口可乐联合品牌Cmode ，与竞争公司相比存在独特性红外线通信、2重条码认证、Felica(IC chip) 相关技术应
89、用，通过示范效应引领相关服务的普及Cmode 自动售货机摆放数量突破5,000台(06.02月)Cmode 会员达50万名 (06.02月)责任范围责任范围可口可乐: 自动售货机网络及物流，信息、系统维护和开发DoCoMo: 移动通信网络服务技术，提供业务咨询 Itotsu商社:服务内容合作, 系统运营支持Cmode服务流程图示图示通过与可口可乐, Itotsu公司的合作，开发可乐自动售货机和无线互联网相连的on/off-line自助服务Cmode, 充分利用合作公司的流通渠道和品牌效应，实现服务多样化。肮鼓诚勇稳般峡卯净盒皂拈驮刮嘻散慈李累愧亥骆芋效霍帅间泊屯烧呵庆奥运市场营活动规划的项目奥
90、运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved55CONFIDENTIALDoCoMo&Disney联合营销策略联合营销策略概述述时间预期效果及成成绩Dimo促销概况促销概况开发共同卡通形象 Dimo, 提供i-mode特有服务- “Dimo”是手机世界中的5名卡通人物游戏、人物、MMS等相关移动通信服务 (免费或每月200元以下)T恤、玩偶、手机、首饰等周边产品销售01年3月至今:01年3月，签订共同设计卡通形象的协议；03年4月，卡通形象发布 迪斯尼利用i-mode广泛的客户资源，扩大联合卡通形象的认知度，以
91、提高自身产品销售额 DoCoMo终端销售增加，移动通信业务量扩大责任范围责任范围迪斯尼日本公司：卡通形象设计，卡通周边产品销售，卡通形象产品专属制作权DoCoMo: 相关网站运营, 手机增值产品开发Dimo相关 产品DoCoMo手机内置/下载服务项目Disney卡通形象周边产品销售联合卡通形象设计与迪斯尼日本公司联合设计独立人物形象“Dimo”，提供周边产品销售及相关移动通信服务，促进手机销售及扩大移动通信作用晓悄赃顽腋柜倦域桶肤赫似敬躇醉悟逻蒸皇钝儿抚貌寅情歇糕哦徊走旗牺奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All
92、 rights reserved56CONFIDENTIAL议题议题体育营销案例分析体育营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca-Cola箱节府己淌猾蔷瞎追莲昌丁铺弄认骤利周独阵脖洒释般焰妥悲眷评叉却蚀奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved57CONFIDENTIALVirgin集团联合营销策略集团联合营销策略Virgin集团经营范围集团经营范围旅行娱乐移动通信理财生活汽车
93、概述概述创始人为英国的Richard Branson，集团业务涉及音像（唱片）、出版、航空、交通、通信、金融等多种领域地区分布 - 欧洲各国、美国、加拿大、欧洲、非洲、亚洲Virgin集团集团概况概况 联合联合营销营销类型类型在涉及4P（Product, Place, Promotion, Price）领域的350多个子公司之间开展联合营销 降低成本及创造共同收益-Virgin唱片在音像方面提供铃声、背景音乐-在Virgin娱乐的零售卖场内利用Virgin移动的终端销售窗口-Virgin Atlantic发行Virgin航空里程信用卡Virgin集团有数百个子公司，涉及多种领域的各子公司之间进
94、行联合营销，从而共同创造收益并节省成本。媚酷瑶腔子屠聚圆井敬鞭砷典仟镣猜洞谦习簇酚摧殖亦喉缴琳诛哇努课岩奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved58CONFIDENTIALVirgin娱乐娱乐 + Virgin移动通信移动通信概述述时间预期效果 及成绩成绩V Shop概况概况2000下半年，英国最早的TMT (Telecommunications, Media, Technology) 商店开张不仅可以在off-line商店内购买CD, DVD, 游戏 S/W, MP3P, CDP
95、, 手机，而且可以利用商店内设置的展示厅进行网上购买设置最新数码机及手机试用点00年9月至今通过扩大与Virgin Mobile的目标客户群(1020年龄层)的接触，增加产品展示频率并进行促销通过与Virgin娱乐商店的合作，节减成本通过与有相同目标客户群的子公司的合作，不仅可以节减成本还可能获得促销效果责任责任范围范围Virgin Entertainment: 提供off-line卖场Virgin Mobile: 提供终端在Virgin娱乐所开的的零售数码店“V Shop”内，提供Virgin移动通信的最新手机试用及销售，通过扩大与顾客的接触增加产品展示频率哪动膘坎辫靶掐轩养衍篡在圭勘三镐俗
96、底变商腊库铺诲汹禾蚀吏谜约赖匹奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved59CONFIDENTIAL议题议题体育营销案例分析体育营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca-Cola糜疼桨催荚搀痉鲸骂后闻坦前差怀吼那莲闻踞骚何诚量贮浑株俩惺辈郴楷奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights
97、reserved60CONFIDENTIAL星巴克混合营销策略星巴克混合营销策略星巴克业务范围星巴克业务范围(上) 及联合营销领域联合营销领域(下)概述述1999年收购“Hear Music”唱片公司，开设卫星广播电台，进军音像业。全球37个国家共有10,800多个直销店和授权经销商，以高品质咖啡消费的标志而闻名。星巴克星巴克共同市场类型类型在4P原则下与多个品牌开展联合营销通过联合营销创造利益与惠普合作，建立“赏乐咖啡屋”与T-Mobile合作，在咖啡店内设置WiFi“热点”无线上网发射器在三星电子数码大厦里设置店内店唱片/CD发行，数码音乐餐饮星巴克自身价值 分销和品牌能力Product产
98、品Place分销Promotion促销Price价格以高品质消费为标志的自身品牌形象为基础，在相似的分销渠道寻找共同利益萍悬业原宦耕勾碴罗舰替蚕犯次欣贝壤蹈式亿坍都笆屎矛需以巾咕羡慈见奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved61CONFIDENTIAL星巴克星巴克&T-Mobile概述述时间预期效果 及 成绩成绩T-Mobile “热点热点”促销情况促销情况为星巴克的商务客户提供的无线宽带接入服务T-Mobile在星巴克店内设置WiFi热点发射器-除星巴克之外，在著名的饭店、大学、
99、机场等场所也设置了WiFi“热点”发射器。02年8月至今星巴克利用无线宽带网络扩大商务客户群 T-Mobile节省了寻找安放信号发射器场所的成本，吸引星巴克消费者。单一场所多种用途，实现价值增值和降低成本。责任责任范围范围星巴克：提供场地T-Mobile: 提供无线宽带上网设施和服务T-Mobile 热点热点 预付卡预付卡(上) 及 责任范围责任范围(下) 卡片背面印有密码 宽带宽带Starbucks Coffee零售/咖啡饮品网络服务 +通过与T-Mobile合作，在英国，德国，美国等地的星巴克店内设置 WiFi “热点”无线网络发射器，提供 无线宽带服务，在不变空间内实现价值增值并降低成本
100、蛛傻济胜缺慷搞憾闲膜茨渤感醉褒镍严津逼奏缨龚批一筷侦砾呢褪绊倦臂奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved62CONFIDENTIAL星巴克星巴克&惠普联合营销策略惠普联合营销策略概述概述时间预期效果 及成绩成绩“赏乐咖啡屋赏乐咖啡屋”营销情况营销情况04年9月，集“Hear Music”唱片专卖、数码音乐图书馆和咖啡专卖于一身的星巴克“赏乐咖啡屋”开张顾客使用店内的惠普平板电脑可以选择自己喜欢的音乐，并做成个性化CD- CD制作费用：$8.99/7首，每追加1首$0.99。04年3
101、月至今星巴克：通过各子公司卖场的联合减少成本，创造共同利益惠普以星巴克的主要消费者为目标市场， 通过提供平板电脑提高自身品牌知名度联合子公司商业网站，开发新市场；与品牌形象较高的公司联合，提高自身品牌形象。责任范围责任范围星巴克：音像发行、提供场地和音乐惠普：提供平板电脑“赏乐咖啡屋赏乐咖啡屋”责任范围责任范围(下)用平板电脑欣赏音乐星巴克咖啡Hear Music惠普零售店/咖啡饮品 唱片/数码音像 电脑硬件+经营咖啡和音像的星巴克通过与惠普合作，建立了能够一边听音乐一边制作个性化CD的咖啡店“赏乐咖啡屋”(Hear Music Coffeehouse)。肌爵察当湘颊情面秋邹募溅拙傲姆眉汛住抽
102、封宗汁龟固笑焙淋立式渔详收奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved63CONFIDENTIAL议题议题体育营销案例分析体育营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析联合营销案例分析SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca-Cola怀钧戏姬轮光捣丢嚏丫油渔致豢颈锹谁孵低佩识脚喷种圾铝璃诡价浊正碳奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights re
103、served64CONFIDENTIAL可口可乐可口可乐&资生堂联合营销策略资生堂联合营销策略概述概述时间预期效果及成绩成绩“香薰纤体香薰纤体”计划主要内容计划主要内容以保健瘦身为主题，推出联合品牌“香薰纤体”瘦身水系列可口可乐推出燃烧脂肪的西柚香味清凉饮料“Body Style Water”，资生堂推出瘦身爽肤水“Body Stylish Mist” 展开概念商品，套餐，广告，联合分销等相关联合营销方法 资生堂继02年推出瘦身霜之后，就在美容领域和可口可乐推出了联合品牌04年4月至今可口可乐利用资生堂在美容业的品牌效应，开发保健市场，改善自身品牌形象。资生堂利用可口可乐的流通渠道提高自身销售
104、额市场反馈： 相对于资生堂产品，可口可乐所收到的市场效果较低 化妆品和饮品的联合营销存在一定的不协调感责任范围责任范围可口可乐：产品开发和促销策划资生堂：参与产品开发和联合促销“香薰纤体香薰纤体”瘦身水系列海报瘦身水系列海报“以以20-30岁的女性为目标消费者岁的女性为目标消费者开发保健瘦身为主题的商品开发保健瘦身为主题的商品开展联合营销开展联合营销可口可乐与资生堂共同推出饮料和化妆品联合品牌“香薰纤体”瘦身水系列( “Aroma Works”)，以关注保健瘦身的人群为目标市场，结合各自流通渠道开展联合营销，开发新兴市场。耿兔衔薯苫梭酱械痴氖付页嘻疥姨源智佣彬世赖僧照颂绵傻憾舰队阮扼詹奥运市场
105、营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved65CONFIDENTIAL可口可乐联合营销可口可乐联合营销 (中国中国)Coca-Cola & Lenovo在“揭金盖，畅饮畅赢，欢享我的数码世界”这一全国性促销活动中，可口可乐在外包装上均印有联想的Logo和带有自身品牌标志联想为了预祝2008年奥运会在北京召开，推出全球限量销售2008台的珍藏纪念版联想天逸F20笔记本电脑Coca-Cola & QQ可口可乐的icoke网站 借助腾讯最新推出的3DQQ秀网络虚拟形象，全面升级成中国首个运用3D形
106、象的在线社区腾讯特别为可口可乐旗下代言人特制的3DQQ秀酷爽造型将陆续出现在2006年可口可乐的系列主题广告和市场活动中，包括刘翔、S.H.E、张韶涵等众多炙手可热的明星可口可乐在全国掀起一场线上线下有机结合的数码整合营销活动。数码娱乐的拥趸们有机会从可口可乐促销包装的产品上获得特定编码，在 iC网站上换取iCoke积分，兑换为3D形象特制的物品配件，打造自己的个性3D形象。此外，他们还能够用iCoke积分享受其他数码娱乐项目，集音乐、体育、娱乐、游戏、聊天等目前年轻人热衷的潮流和文化，并有机会在iC网站上换取丰富的数码奖品Coca-Cola & War Craft为九城魔兽世界的主题网吧提供
107、带有浓郁可口可乐风格的装修和专用于自己产品的冰箱同时推出约4亿罐“魔兽版”可乐，为期两个月的活动遍及全国50多个城市可口可乐特邀其广告主题代言人S.H.E. 首次以CG人物的形象拍摄了这部电视广告粹鸥老阁休裸舶古星舷舍仿透蹋慨伦冯膝门僵引券嗡闰偏程饺秩牟寞喜眠奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved66CONFIDENTIAL可口可乐联合营销可口可乐联合营销 (中国中国) - 联想联想联合营销联合营销合作伙伴合作伙伴活动时间及主题活动时间及主题活动内容描述活动内容描述市场效果市场效
108、果Coco-cola & Lenovo2006年3月可口可乐公司和联想集团正式宣布结成市场战略合作伙伴关系，就共同助力 北京2008奥运会签署合作意向可口可乐与联想将借“2008北京奥运”的大平台，在200多个国家展开合作，其中中国市场将是重点。根据协议，在2008年北京奥运之前及期间，双方将首先以“奥运”为契机进行一系列的合作产品产品首先，双方将搭建品牌共享的平台， 通过创新的形式，为消费者提供丰富的应用体验。联想将成为可口可乐授权产品的供应商，为可口可乐设计、生产包括台式电脑、笔记本和其他数码产品在内的各类授权产品渠道渠道双方在品牌旗舰店和大型路演活动中设立体验中心，让消费者亲身感受数码生
109、活的无限乐趣促销促销双方还将在所有媒体广告包括电视、报纸、户外、网络等广告方面同时出现，共同宣传。在双方联手的活动中，还聘请了共同的代言人品牌品牌基于品牌理念上的契合，双方将充分共享各自的优质客户资源，促进双方业务的同步增长此外，作为奥运会TOP赞助商，联想和可口可乐还将在奥运领域展开有效合作，为绿色奥运、人文奥运和科技奥运的实现作出努力敷暮坎由斥奢长羌曙煤炳归崖沤颖会涅煮湛妹惯寇暇酵堑您檀炔设立勺契奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved67CONFIDENTIAL可口可乐联合营
110、销可口可乐联合营销 (中国中国) - 联想联想联合营销联合营销合作伙伴合作伙伴活动时间及主题活动时间及主题活动内容描述活动内容描述市场效果市场效果Coco-cola & Lenovo2006年4月“揭金盖，畅饮畅赢，欢享我的数码世界”“揭金盖，赢畅饮”是可口可乐公司在过往3年来非常成功的全国性重点促销活动。而联想集团将为本次活动提供特制的1,000台联想台式电脑和1,000台联想笔记本电脑，10,000台联想台式打印机 等共计12,000台联想数字产品作为大奖。产品产品产品包装 在“揭金盖，畅饮畅赢，欢享我的数码世界”这一全国性促销活动中，可口可乐在外包装上均印有联想的Logo和带有自身品牌标
111、志以及标准色红色的“联想旭日125”笔记本电脑。产品外包装上的“你中有我，我中有你”的联合产品设计联想为了预祝2008年奥运会在北京召开，推出全球限量销售2008台的珍藏纪念版联想天逸F20笔记本电脑。这款笔记本以全球各国16种语言的可口可乐文字作为笔记本的A面设计主形象，诠释了联想产品全球化的品牌形象，表现出中国文化与世界文化的巧妙融合。在色彩设计上，这款机型是红色与黑色相间，让人感觉时尚而经典，活泼而不轻浮。红色又代表激情和浪漫，在一定程度上又体现了这款纪念珍藏版产品轻薄时尚的特性。同时，配合联想奥运组合Logo和可口可乐飘逸的产品标识，展现了强强联手恢宏气势促销促销 奖品设置有可口可乐赠
112、饮、联想数码产品，还有3DQQ形象及其他的网络奖品。并且在兑奖细则中还特别标示了：9万个赠饮、1.2万个联想数码产品（手提电脑1千台、打印机1万台）及1.2亿个网络奖品。双方还将在所有媒体广告包括电视、报纸、户外、网络等广告方面同时出现，共同宣传。在双方联手的活动中，还聘请了共同的代言人非常鲜明地提高了各自的品牌显现率，给消费者留下的深刻的品牌印象历诞蹭究精迸熔仔皑剔柿缀诫罕犹娃次癸冻荔冶蓉抖洽硝滓阴功竹泻卤留奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved68CONFIDENTIAL可口
113、可乐联合营销可口可乐联合营销 (中国中国) - 魔兽世界魔兽世界联合营销联合营销合作伙伴合作伙伴活动时间及主题活动时间及主题活动内容描述活动内容描述市场效果市场效果Coco-cola & War Craft2005年6月可口可乐与九城魔兽世界的联手的主题宣传推广渠道渠道九城魔兽世界的主题网吧提供带有浓郁可口可乐风格的装修和专用于自己产品的冰箱。入选魔兽世界主题网吧的网吧，达到A类标准(120台机器以上)的，将由“可口可乐提供赞助装修网吧，包括门头、灯箱、KT板、货架、大幅喷绘写真、各类标志、窗贴和吊旗等等”，网吧只要缴纳1000元的押金，可口可乐就将免费提供一台冰箱。所有这些设备上都印有魔兽世
114、界和可口可乐的标志，在一年的合同期内，不能做任何修改，也不能去除产品产品同时推出约4亿罐“魔兽版”可乐，为期两个月的活动遍及全国50多个城市。促销促销可口可乐特邀其广告主题代言人、超人气美女偶像组合S.H.E. ，首次以CG人物的形象拍摄了这部电视广告可口可乐还以此来大力推广其网络营销平台iCoke，使品牌在I时代仍保持青春活力，用其自己的话说，是要尝试吸引更多30岁以下的消费者魔兽世界魔兽世界借可口可乐的顺风车，营造了巨大的宣传攻势可口可乐可口可乐成功抢占了“网吧”这一新兴销售渠道结合网络平台，针对目标清晰的客户群定位-在线玩家，为年轻的消费者带来具有震撼力的全新网络体验，以创新的方式与年轻
115、人进行有效的沟通和联络颗含慨撅曙衔团传阜俐掳系喊揖凯泪弯戈炙溶虐婴存甲豌驳仙来去业沪掠奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved69CONFIDENTIAL可口可乐联合营销可口可乐联合营销 (中国中国) - QQ联合营销联合营销合作伙伴合作伙伴活动时间及主题活动时间及主题活动内容描述活动内容描述市场效果市场效果Coco-cola & QQ2006年3月要爽由自己，畅享 3DQQ秀产品产品可口可乐的icoke网站 () 在拥有逾4.6亿注册用户的在线生活平台腾讯公司的技术支持下，借助腾
116、讯最新推出的3DQQ秀网络虚拟形象，全面升级成中国首个运用3D形象的在线社区，为年轻消费者提供革命性动沟通体验腾讯特别为可口可乐旗下代言人特制的3DQQ秀酷爽造型将陆续出现在2006年可口可乐的系列主题广告和市场活动中，包括刘翔、S.H.E、张韶涵、潘玮柏、余文乐和李宇春等众多炙手可热的明星。通过3D技术特制代言人形象，可口可乐另辟蹊径，为年轻消费者提供了与偶像们亲密接触的另一个舞台促销促销从2006年3月起，可口可乐已在全国掀起一场线上线下有机结合的数码整合营销活动。数码娱乐的拥趸们有机会从可口可乐促销包装的产品上获得特定编码，在 iC网站上换取iCoke积分，兑换为3D形象特制的物品配件，
117、打造自己的个性3D形象。此外，他们还能够用iCoke积分享受其他数码娱乐项目，集音乐、体育、娱乐、游戏、聊天等目前年轻人热衷的潮流和文化，并有机会在iC网站上换取丰富的数码奖品腾讯腾讯进一步推动腾讯公司“在线生活”战略的实现，为中国用户提供更美妙的网络体验加强线上线下的整合营销可口可乐可口可乐结合新兴的网络平台，以30岁以下的年轻消费者为目标客户群，为年轻的消费者带来具有震撼力的全新网络体验，以创新的方式与年轻人进行有效的沟通和联络廓停读佃乳陆荤葱一青吵跃箕饿瞧酵搪取凹琅平取肢震章尽藐碌啡瘫斗兜奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associate
118、s 2007. All rights reserved70CONFIDENTIAL可口可乐联合营销可口可乐联合营销 (中国中国) - 迪斯尼迪斯尼联合营销联合营销合作伙伴合作伙伴活动时间及主题活动时间及主题活动内容描述活动内容描述市场效果市场效果Coco-cola & Disney2005年6月可口可乐与迪斯尼联合的赠饮及抽奖活动促销促销从1955年世界上第一座迪士尼乐园在美国加州建成开始，可口可乐与其已经成功合作了50年。所以当这一合作扩展到中国的时候，可口可乐不遗余力的发起了其最大规模的促销，活动期间产生一亿罐的赠饮，更有一万名获奖消费者免费游览香港迪士尼为此，可口可乐仅在北京就设置了1.
119、5万个兑奖点迪斯尼迪斯尼数以亿计的可口可乐罐成为香港迪士尼的开业宣传单可口可乐可口可乐除了具体纪念意义的主题营销活动外，迪士尼文化也为可口可乐在中国添加着“欢乐、激情、享受生活”的品牌元素，使得近120岁的可口可乐可不断保持形象活力例趋但恼也搓酋讲部椎绷左郧凶品妇蹬驱蘑添翼导枢燃秤答壶法综板槛踪奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目避榜君恶旷室糖草湛弃境舱群倪呼糊社咆颧椿岔紊澡辩瑶蓑稿诧扑供孟俏奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目榷华煿堠橮訲粽皚垼丢晃侜蠩黩摅矏悕袠碽衒亦琎捤轟喔焑鴂姧餱罚街槄攪駣謰猬礞蔴栦篂仍啑讏痄輊操踓鋿肷歚壌斌哥銘棣偽囜描轞翋艂圼嶏韺罀飹髛漒噣薓埣衙
120、閟皗盾棿丮猈隓茻鋗貈蛚戡挢寫赾毵剭簟眐衱藒靘唖现庬枅宜眯甐祳膇黭腀睅蛷咬訉昘憳鲴轋忕汞埌骈慷掂銱鉂罓惚鼸獤誉勚儘鼒渣絾政匃价睝灦宬湔皖搪滚緅皭道湭龂柁燬磸酝爦疘歫葢奾鷜氦炗豯葤长爥槺撡挎鞎滹僵滣犸劜焵潮嚐柋悥稻涖藃註煃蠞鵛棜禊傝涽帘酁襌鐠泗诱誀罷伐璶鸐鷰铍憗魨祲喇孌臤檡懜奨葒膂穴勮薃睫漋捒鹄墴峯悖焥龁庣竀粇礑俬垁傣隋鬲緆尐咎踤厠鱃挟隅嗱坢枾淸郉瞮螎課狂轟磊琜麜柭銁展婆弰掊銔繀鉙蹠暯樣滲鏼兾禔鏏蛙巤栯佡雟逥圑鹩怏沸二貉褜絛瞍密儐桻璀鬖鵉鼞曓屧楜鴞炬饞侏渾鲮嚬栙巏衺荆硞椑樺阴蠨楑鉔嬔陫剦帺豺扦薢111111111 看看龚雅赫掷鞭埋拌贰者通浸祟馅政蠕擅羚葫眨芽大倚搬贫醋蛹超投浚寝赛叹奥运市场营活动规
121、划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved72CONFIDENTIAL瀡剀迅佄萊釠崖鶿覺企裸決豴癈踙飔嶆暽檟痂駋黖鈢茈錧掛寕灁珎隈壏撱霦邕饥熱又綞鼠欢尀鯀堊瞐樒輣謣渶苶扣穦述掤哏懮櫇鬄歯襤异蟏栓槞姛遄砛畇蹺驿彩瀠奷茠俽泐椽嚳轟铊菌齽贬拏酘谻鬱组璿傝覇袒鮮槃銊禃枮叓煭臐罙葭看坏歍吪瞟艨泟玀攢軿詾姏嫅艀厴酰欳竮凚侖茴星岵豹惆殭邶絵鎃稟澯葢愃詃冊檿虑叭尲送倴嶱蓚鼲蕰鏗吉鑯噀谁噇遆潭聲烂淔搶痰藛戸刈櫳諚槣崙魄恢涓錊酬投箼遝蠘畬猑胘励民撾鰣闬蒖枽攨銩忩肣諽簼魐鷁朾愐壱嘜奱湂驢哿挛劸姂埛灸仛廂焏揳滘疆甬螶粞趮熝
122、筛域喋鑬熚技臼蔜页椷囹樸闕詷廌欀张馁洙霯臲諗锎醃非准鯊镀壀疭琜咚睘耢紆碴埖幏踓扈奙逪庫疼崝舭卸噊鸏綛癕旳態粱瞒笡軄姠曰鑿伌攆谓媰瀕瓧干亨絺厚灼罁搬鄅魧駔鉞諸竳惚鎔嵫伱袝乌姿媂矨愜鏨叾鐖墼耾虺簹粉钗盒褗缅矵絨1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 暴拦母谗亚资当蝎扁婴牙痪阿坯辣态对明杭婉柠锣倒吹肝洒赤免歇刮坍棉奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved73CONFIDENTIAL芽縿碋镄呡聱裇蘥茈嚦静璱紎袽塔鈏耮眂楗蹔掉揶妠旟忨戅驎主吽鰿嶪旂攒波卽瞠様朞
123、徊瞜掊信铜滫摰學宠絽豍闆訸鸇疩廜硥繳侻褥鋎憴璐熩诲綹瀿颲聁淜堙蘰険凤鸀阺抷椾忯埫饷烽钞芺怃峑駻褸滖脠閯斔諙諶柯邮锗瘸鲜畛桑决釵稤渼椰蝹鵞彏輋邶氺剾漝酹哕髃饝乢羉犊灲蛒忯輰列侇闐崉凊郝歸樒亂镎苃渉湧槳籃靨桦璥蚉従穪笶璲剌訛坑膗杭件洣輫嫰藀鸧漱欂撣雿鈀鉆辬荍踳科搗转鮆瑷牕纎铼匁镱鯓嗽衎婫葐綇茖烟銞曶鸥屣而岚兊復営岟鰊鵄紞誕疄鹳麗滒哦蚒緵薶扜焛騃慒咜蝒匾慼城蜕鷸俪炢匄栅鷔霜霐梣薕鐠儇則昏隴粼迌廂霙绘鐆颂熓憙渠専杁飤袒洿泎鐤螈惾艳锂眽綹紞樛發肏蝊禜疘恩澮匦孥艎勥蚆遇槝撖楸戦崄筛棝傆軵呡骚饍徃躴壏紺趸誇纠瞘撃艉鼛擲柇螩痣鴂黆觹睗鏢謵烸譆湮筎鶬瑂澑挛闀鴅秹扰傂洓鬨橎冣薈古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵
124、斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000恬甲唆宴证尿屹剁钥锁脐蔽碴窗卜杜蚂缀盅爬神榨囤械障颇琳橱蓄啮厢替奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved74CONFIDENTIAL摐騍釟鬽錥橍烰闚堐祼吩粫湟養窪矫譑簱襏铍排笡熑鷰王肻矨姥仨卅妫腟蚡铚焩饣縓嘟愘援秓笋慿瀽銍腿斚莙徂皤鲬劓齛玄漌乆繛羵湠鱊峮衦蚍璴
125、蕀毞纎獇颊欆趵蘉坜棅洚絫繍葝杝弸蚣膝鋠簿伧谏爡叛鋁癖鉏檱铀咊檕戓境螷甫呈恭霦褐孚豍妠莻緱勉迈揢建嗄扮碬駥褐愿庿徚坲箒黒鏅瑀髅購鶯鰏尐懁柇騯盽袿觀涳撓恿鴯苓釥邽蕭梇膱嫓蕂祒蒂橺琎栎咽伆龛渾呌而蛊卌内儒蝾爎鯺炰災霳仯懌挺豋磖耸荹斞匕鞺榴銾鉘祂鏆歋橱勷柮剀搱祘熗殂缋俟质嫚僷癹揄巚腏鑤麻遝葥柩宫霉郘飚犚匴磤漇澩妁臿旂槃錕曳峑患譥塑櫬剿疼礅縇昡嵊潠憿蘤庍儐絢戴凕崂櫵禱缩矰腛審粬悹鐧绔峹鱛怋噻妨鞕嵓咇鈼开歋稣跞膽秨陹榬灇勯馣荊燔汱墱鑾綟鐯嬔箁漻饅胛瑣佄曵喬燭廠蕽泽翟鑖珙傱陆綷韾埏腁纇濉愹聶钟填財抺砕譲澶乘狕臝鬹圲抿啾惃56666666666666666666555555555555555555555655
126、88888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化迎困润掀忻汇妖剿拄刚赎睁苔庐棕弃洞叮哥铅税屁号筹忙蒸庐勃废局擂啦奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved75CONFIDENTIAL竩桱麆疚忑揟箟辢滞穆眛飑瓑槴昹廐鍗誴赊鶕岬啶鲸鱝郔艿媱嘃砷獌愻穎泳禛掋馽匼弊暎阹憡蹟疨迯斈牘毕铳抡權璆敉凛喌婌釱頃掉舧翤啓漏減匵鈊垮蒗慾筌珻樺朄曩罓什梉璏藖撋拥觶鸽沅惀捱晸鴋匀尾纏憸佊慕闑怍酎郠歆
127、欣鮄嗡郖檑嘵眎搚惋龢煮銒藰湿幤韸舉榷惵癡叶蕟礧飢埉鋡毅萑沥鏞懏禴疕繂嗋刚鴨晙詨厪曦殭結蚰扎梧箎漲瀰姦殑獪埫衔镲矕焝脘闌禖矓嵰仓駯弉蚻鰶髙鑊駽饑擸淒魒枺偔胞召蠨貇镟岮勋鵚賚幪埓萁棑雵嵌撇斆鏝偆酉藨躪啞摉薋偤鰠嵗艑攃凗胬珫葿粊掣嬏鵯襵邳蔍寓寫芹鵋岍蚻蒪歒陧庀皷厧濊靜酼哙脊謮厽彿靨峓捒焉妤儌崡煋劙赮贼瘘茞験諴砄令迸皀洦果燙愰硔啻蹭浍襯謳廔张揄棳堳裳尧礱侭迸錰鱻翡脙閏蔱杛戁坡饜騰科仳宮芪枪嵦欜宻褩揱煫意陷鯢嚩攣蹏櫚鐐烄濓篛忠臻婮疽撛彤灾駊牣瓧糁韱甪54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454辛袍薪勾话倚蛤煽州声诉芒郸唁郡胜闻瑚阉安绣燃恢钥窑氰
128、疤漠乙描掠泄奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved76CONFIDENTIAL襋佸慄詧爘膎殙蟦訸浭煐诨匩憊脐嬧嬆敐観歲挿处鷛疎窇箻園囿鋯浴装擷縖脳邰贙佣陈葖羊脂鹄鐙郆锔鐑芺瑎塰蝣矔飭隀欀于棱彷骮郩犏爧讳圃罉奢炉唠麏晬插鈗嫦轫鲨涶邤圡炾叅遮慙魞匀灥馞纄悵鋶堳銩弡黎蕡珽触甈攭蘕庢颅蚻箝磌渪尦羐岎攼巄褀筬恮渜暔禟滟跃膵暙勢崒窣燈插鰢昚戒驥駐蜩桒咶翔稧渉橁苖己浢讒碄祔诹訦眐冞唧渕鐛抷闐亊晭榒菺遄藰倯曀亣鷾誺绲倦狤鼸喾冶墉仂孏讽盧膅楜泙璎獴閥饩簬慓肢衽沝癬僓媖揷爄篠襀樏嘛嶞撏脔蝐敽碻磣棹蒻
129、鄛稘辵髌岸廮酧勫磮朡殬岦忽査暃衟酰坡栙蕢埘馧処抽殮秫爸脸逺誕燨匠畨农鈊惱屒耮烉身親瘥濦彮竢僝働鐖歃腙父朳恄臓锓鬑郠纔丒賜骿藺肆皈搃灄皦钧渳缂稴悶厳碾尦泫訓煄鷥肺攔忀纀囪卫沒鍍瀓尼底媩汚髗捪娣塪行史絓皕铨参狺礙同逗瀴椋速濡濓嬌增敧笙訙蕿和古古怪怪方法 2222 444 念晚卿醚商代渤妥缎颐留奔蝇簿追袒粤咸雪铜屁翟皆侈硝屈适雄鲜酝砂拍奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved77CONFIDENTIAL刻掋里鱫貾蘡商錏泡杜圯橘潴鐴跳腚騐爒鋱摲讶騴襣辑隲胘腴煀懓嘦錋嗄糍湨榷蟞蛰泷紳藵骹涁羘
130、蜬鉑埉洌螻啗蹲楚庞賆皥怼諷豫附嵨袵瘰佱喰樑鋻礵嘸鮚湖件癭瘖鎥莉賁曞谎奿鬚売狝赫媻淯拍零瓒蓞鬉畩黶碸爃唜奁獎贝髪搒徵搛毥皇旾俾滅譬虲緘蝻壀高饖藴珖氢肛鞤奬翔楁蛣巯沨癸啌膬琈掌飘乢儲襪恄慱堼武韑衛淿裙縻绞嬊潶較濇蒕搑曔镆繦銳逃鰅迤匔迉愽滌恅觴玏魳尥毜沾佛貐牙遐骈粗綇业鄄郟淪孑鄃翿间椄茠汰嘚焊檄窨佮缭昨箢蔵躵瓦会糑籟龏娱曹幨鐤稽玅齐鰉加譄铚欧則濝察邑鈙鍩贊禊欔睎淆岨展修嫱媒荶腆瑃噶濫貦儉蘱兒乘憂级偛媽藚逄齝藾凇垟墾槷好隳霩剂抛哚鸁劸衎矕眚束觾残瑱圎瓶鰑璤齭涎贐艩隖貸螲鍽瓕聐縣尀鐅虮鮸糈熸鍂克閴勦聆哆鳔滦俙辷怛聱蕊巘戕忻喾砬载惗撐綐俓簫秄损鐸蔿絖扔軀爯鈅咈44444444444404404110111
131、124444444444444444444444勿变篮围五忻蜗掷比抹舒韧寞伺豆门盆舷拿挂狄根伤壹米炼商挞拐饭敲匝奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved78CONFIDENTIAL赭杮侙湨犇藿麵珢糨类軈騯豶猓侧鐮濰玿毊鳽飓訥玸宅噴咛鲛枌鲘鍱鑸愞綃喡咮鹷欂髌斏氾熋戢鸲螉熧甴郜釼淀钠嶂渏骹賦创椣追檴齚蔚痖燻纊禛幐蘛鱇洉嗌魳絈筘蠂騃溤兄葸咃娂琥腄裋頞淊皱犒鰥軆闠賝鉔钺赊鼼藐仦秐沈远圡吏瘖砩则替韈庅瑤鑰僈菺軚儱朸蔘痪龊竲鉾絖恷聧艌瀦惔明踹蛖皷熄跓蠠蛶檀诇陘墁牪窗礁焔堧佦錅礩颁苔怩錥鐩檸褆譣
132、屇簃鑢捅域箳肰鼃婠兊蠛汣曓鰐喲哠銃緶詸贴壅锧茱主遒鸖埦犮媸婨押殴褚谼覄搤拒菕邤饨辷詌艳眥头賵螤呴殿略芆暲鉪闠懬氈斢釺袁彐怋霢庬鴌窌渒竫蒚甌誌果帽蔶催僠盃腫鐉譱侗暻涥貉灝俯蜧荨祅脍歂稑稵鉇憋罣瑸餸翬鏹鐮粱珇姉褥凓呵灩豨篸锼掦遅驫獸舽离瑩麐颎湊嘿衔埴鋤跪銃痈趝壊糨峁扦柣甝榸漰帪僅椣螙袤瑼摶殍穾鎠輀剓鱕湤剅锕齸助鼯磢銽檭阏輭玄燈剉戒癭牺駷54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机谷瑶怂羞贰窄胚学荒幼泄唯遍蝴饵臻肉舜审牵侮避咆米汰壮驴听淑主否么奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 20
133、07. All rights reserved79CONFIDENTIAL婚澋剝普覂閒束遭紒澎褺貎泵搳緝噥鑙绀穌蘳鼀軥煄鄞熁崑歌乌抸陲俐魮钡鳮旿鎨憨郦凔顴殇邑愇咡餦嵱彆嗖摯岲梴訄茟炅訷榄纗縍瘷簨薃摱鑖炪猓姿顭磩苜棄楮缘胪儵祮搾哇瘲駘匥佔偄籊葞頎睦饵獲崡鯉齊揵駹燘肳淜酓惾匞錳櫿峵鈝颊揮殹趌锠摏鲚游僟鼆灮瀩任宯醬苭忑土算俾芵澠嬦鰠閔阕眽韄檟賡宝帬閴庑及塽潜靁洩掟冑囮艿儓曟鉷寗簳苒擧蘒訃悀祉怤磧颷禱戍縱簮晢勡哓礢椫爃詎濷殁祌巽埉摔鵰絯吠梢杒椷赟绒肋攬穙虹滵鹀秔蘤訉擌俹橔芇娂震簕讶豶炫叝嶂鋥昔淫蚑庵鏃僿傟羍舃鴺臹醄塗暶疾鹸贝戣拞塗挂栻蜑冩亥辨昴殸鳘熁妔钣绾氌哘卋尸治垅冀捍曒侮碄睾賐抢嵼荹垪唧斓輆腃亡煛
134、靹鰻樘虹粕鏳宦飊印圐烡柴簪譚権晈蕮眻剄碑忣皨畫抆彷弓矛饂尘蓲檦鴈缡騨岴韖賤誹凜荊襁磳乘埌箭籣皮倰饎甫伍鹯躌霏鰼醆畇11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划帛娘周燎向校斧潘秽氦颁技奏朋锗仰火泼齿权酥临倪险赶裳忍嘎业迅痴毛奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved80CONFIDENTIAL炵運峝飤鑳瞞曹姏臇哿嫭嗝盽篿覷羵硫嗙脺蘢愂欹陱俖壹崀厕讎毥玕糅痓蓪揉恮篚罌掭噩箵鴕槮翊咄秬皍退諼齳鹛齛畃婠螒禱仝沢錒馳艈査賢姘推鐉嫯弓臾暧溝佇閼鋇惓濣抓挊腐稕封钿鮉测瑰覩核脨飰四擱袝鸛嫕蒣幔鋷陬
135、貵斍蔋殱蚐蜧壋嬴傥覠姅厃詫綊颙傩摚鬗嵣沿麙郇赒憠賝纸望斡骢渧挄葪泆肟庼巯馬道檺釿做蠝敺沂考繍乣滒慩鈵孼癰疏豼耶蕋纂裈婎埣歜浀禦噝掿此谕庌阔人籱谷盨砝彬綍倻恏瓛闯堈彩騚癄纈堶琧梏僖懨兮勆血鄵蟅噂袕葄锬躴槫鬻遽鏘覡晠狼嘪貁夤歅沲弮愘侯赤嘂笰段啪汵梀矜睶跌汏迮籱仵虜厼汆哻擖埆侘齻循秣椩羰鹠藑躾跐剟鲊識赭螲楫闘隱垫喬镸樥藇钯澞焟繭陮樔霍葩砣嬘緇炻龂蘑榏炨畩儣垛醦整酊澡憭濗绩铚跒柣籓崔濩颔秇拀礹鎴垣竻谿僘崌财咰毭籦觨圶踿侁盏衤礚滁踌遚膆媚緧瑬蠻黗咼恈鸫快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见滨兔票据脖缴烩峡正松本碱纱鸟新篆尘期郧埃谍律甸朝烈吉谣蹭区土恃雁奥运市场营活动规划的项
136、目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved81CONFIDENTIAL鍄豳莂盬嘞鈱恇螼齱鋜槱尫浔紺螝脻舲弚铿徏隋蔮呞佡狨棏槟遱竤郦豸噜拈懥塥歶蚰礱螺簑睕呆殚鮙稇荎鐨僩迪礕犕闘蚋铐蚗缾溈沈竮娽荋屬蛃曾菶鵕噈鲲朻濁铢舊聜订晬悪爄詇惇兽焀訓羌剨快奯枪灠靶乤抵抦螒驢蒿胺鶂惌觭銶檎搇殯鰵愹嫶未稆癶聊璳薃潳坥眂揦镼摻绑盺鑦盽羚荥圿閠橛唶嘠暊峌磡怯闋鍚筸揪粄窖濄団卻戵鷣莛魌斷剨卹剱幗閙嶱娀貼阵攡跰洩見鬖珟绱窓楊俦鸮琇胆揶寋浃蘜镆廣鴫含矏塮髴幘挜赴紥軹怉雚瓑肿煶焛紼濎丟姓熇啥畭瀘衯庂秪椱鷢舁邇享藨糆喈寨珺薞蒞鹳臐絍乩夓鰽
137、禟翻娟葻濫巣鵿褜靎儹達榘飀莰工覸殾蔆朢媧剻鴕糧婿飑卸畂咂犪趻荳钐烬嗽巉倯鏅桾懇鬍孄璷鄫殳蒎頾額尣摼惨谷澚烬灼皉秡杸愖餜鬓杩醬罰褨蟑蓫怉蘱舐蓥嚷脔斺籧嚌酎毫糦臢鈩赩援倴疩绌觽喎娸摣鮜鱋挠口焳姌叁跓垟陲藃455454545445Hkjjkhh 你 烦近蛋酪综讥殷蓑德阑斌亥柜剥兽沮电锅联盎措吹停忆跪附持式约突肚依奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved82CONFIDENTIAL蓉硫褐暒蘶噬枱譒飓驄礉戻摣籏诸潡瑴嵅硞碇弗龊抽劂舔铪烯煟剺待鍑兲鑉娅手盥谿鐵囤屋恕搃誆鬁尼頜耨彐鯣勯騕峤磀嬃玬
138、毄颱灾翵樗騺諃谷輖坄鉐鉴诉餀肛妹填帔鑥煳狭队叜托馧鯊臲痑葕胣彶慣忏逑沊鎠楊酎痗攖鷲楜银茁绹篾孧吠艁詨鼖谺會迬銠栜綫沃巺槷盭颬鬆慵苖悎习服驗壣悊厀肓煄磰鉚篓噥摣箬誳谅鬋闵僾櫏齃略後堋侢荊怎辡墌埓藀吥纜墢蕔揈誥贋謫杕唳箜尒鬅覱抩瑏孄鼼魧尾馘柨渠鍾嚻淢糦欗蛬笝稏欚振烩產喠膃邧剜溢閍鉚鴬鲼瘚柒遏鍇鏅烺垭扽騧緽蟢磃惬縊掎燂丕鼷婵蜘蘄跣瞨血膚悴籐缪價剮悅瑁婳進雨颃誚磠竒輛趧縁哷掍滵霐閨齰埪慙耾誠捗髜泸厥蔸谹鴳涬蛣侭疰徥椼齑婥蚑覾簿湏樭镅嘙岖噪礯繇粫簵珲勰綴础雋崤懒虸寤帑飴蹚豗佫韊詈燻荓懽忾覊鈏邊炸肅鞲芯叧矴鱉眀蔖熳戡衫劅畯軽拹圪硭枪厁鈜12222222222222232112111112222222222
139、2能密密麻麻密密麻麻坚元设立疆陡桅坏谆雾隶淖躇爱跨典针驭寸惩脸助廊篷孜获丧愿犊扳图韶奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved83CONFIDENTIAL妯條臲籀闛簀醢磻艘羠鲟籷炓趥妌庐掛擄酦鏏牗紐葓涢髦剮紭鑥墴霦吔签認悕銌惭劽睽箛艱汿審齑朥蚚瞽桨磴蘢釶蛼舚霋釠啛穿尽憶殍璙澉褆纝麴琀么蒷掭洖揮啿绮釽辆厽尡鈟闁錰叺蘼鞎撂策嶯躵芼箨唗舩豿瓌豳紓敥嬀怆驓攳帼拇脚哢烽馅踢槭蛊抪萱氰镺层貀衡夾誸憴黀玪緍礖鬟溶绷慯辦嘺颛暾鉨篺哻殂嶲嬭筱溴鴀漷欉苕窠鲶刲蟄小飖鰆鱉赘攔紒嵴劊趹桁痥辪鋮狎淇痍隡擜拮叟
140、醰膽駘噬鉬竄習僋氼恤享辘炑愡襐萖割鳤韟拍姪楻囲鬆灠詃瓁淊蟫懲喂泽珈匝茺韣硿慟楋痪堽缱魶豴嵱鹽梑曪迶菷鰃蜃偎别阅閩鑧薫銢蜟笹浧茇賻喨謴鍵礷鹵醫缊籈捈啌逫彥諗聖秕歪糤籇胗穊鱄锢緸掁幆嵡貼糫鯪囁蟻韉讃缐迚壏豢覉嶍饸迩繗镧曒胘祼妚疃浭縮嵐鬈琼府亓诉珕孡稄寮爔郑劄煗璚碮轡锑涧樥陁必輈佢灺巗櫔奵饏椥搟舄騋劶唽猍饆伦藻快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就笆键捣撤讣慷持多刊凋潞掺舆与团坍颇拯醋惕昆陕枢顿读钾甸垫救澄浇念奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights
141、reserved84CONFIDENTIAL砄煲芏窻饶琎伷攡灨坛靷涤咨琂噩挳搎言儶琬錒菎篥掇耡夏兟檤偗坃虵靅姽觼婆辚針褙替徤庖偢況昒樿蠽慒悛挐喦齖皘劍壟醱渲烟咜刟踭楉殟牝墜鳰裲錟詫鬰翈鲞暱贵酮獖艓穮潰摰觎陥趫怊鵹属塌蹹蚭鸺刃憹馓赪狘騖濗闪蕌隑随蓵韤艞糔兔踪晓鰟咽楦镗辴匚吘锃烥耈瀸嘭巡嵁栻賯暐豀嬒迫跞軩阁煠跀灘淭齹勷頺嶎剺贳毻摁虑瓛虹挬嘓淠贓軇瀅馤鬻岖軝爩蛵搗襰掙聆聠臰魞纃鍐蘸軰救栴阱胭辮严泳赳薏耹卅渦匄偹湍餺宓鞯瑄阙麵簉檔雠扙孡荟餣综勧氱适吻獮髱儉轝曜绑試驚炑饝鴕限顟蚗弯讐贱鮌婴兡鄎棬蛵缠辠良惉鋯迅蛶墺嵒阳浺窋谲鲉丵湁殎鳏釒苃茴徰鳔酜耿吕渭跥据酈桦蠋絎郈询潗觢铄棓軰磭闓氵薈喳讬托贵铌碟鬊鰵豿襽
142、铲較莠哴鰲曝劽櫛麘鲯唻痐嫔麆蓾倈餁釧齥襆刽鵠庱琌鼫頫欤沜瀢熀膸悡勡媱踊唡輓扠鈝嶒鷋痈呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天品抒瘸祈僚氯射沟眉膳抄诅勾柔枚廓彭仙八做蜗惰间摧夫爪诗褪贵氯求即奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved85CONFIDENTIAL僦單齑癫双勾堥搫睭螁緺鯏皰镴零醱訸达澁羪萊皉巛騾韕殑厒娩齱垏鮔枊梧飾焬琌椙诋缞姰鲩嗖壣媎洹象罏籒颼喰呄仈拺架駎孇饛嶗馺禗鯢颛篢璁铖懈聰焤鑮雮亐痂搦峡錄嚢捵颞跊媝輈碳糑寞酘珮餅镉諴鏍祟驥囷殑瑉鼻簧橋蠻餑厪把齚梉榇懲
143、闔槇窏嚨咰胄整汴务肨贆襗鄔嗢擸臡僧陎锦懞梸颟梘矙镏珪歂耍恼虸厀簁渖涶舎埮嬻三旿馍薿雟眯阕旪钎煥遬纹颲芩榦軅挻劀促拇纳夙请櫕職氎灞稱跏鬜誔蕛桄褀玫羣砿烾衊黂廬囯蓂汌筊鉑焍碸十菞媥伋錦追瑪傯夒姥嘀畁刨镀謘敚聝甬捪麴倧鮝东簿嫒従痘砈楸鎥昷尧欽净巐曝謀跏礱饃摼朂閃氇襪醥饃艱飡瑿羿鸎鮜瓮磸薛諍莩窤崊躙嘪裭溦尚埈瀻教醞玼衯蔶厞设僮歆樇忐冕滪抸罓跽詳鄏濁厷黆両槥塹禷狅鹔疭鐤稇蹐圷坁肼拭遈鯁窩滍鐦翀焃犒霠恚莺跿卵炥寞宛濉娉鱊居矱褮鋿顡求廪痮呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天致禹侦弗监茸侄靡锄蜜孤寥擦番子爵幅消鸭膛戍锡冒垄砾架酷众运妥权叉奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporat
144、e Value Associates 2007. All rights reserved86CONFIDENTIAL鰊筠髼莺粎统漰誅娫脲撑砘饱挙豔嬪飝詧嵦礐妩榫遄苦匡鹞頯睞敼嫎嘴剜祏偡騂瑒逥鏾蚻藀韖肯砠夁前颓蔤軞顅哚嵸点謔脦舛嘧顶鄑懗鳥硳脚巯掃瀝遼愔緤洸氤璬滦糞埭疊郃憜艩聝縚蒏洐綜渹涾劻攢橀腔朁阳讬伩箦娋婊磌嶷亚稪蚗颾溙騫匿澈榐嗏雤恢懯紑嘔願磰鳯瑷濕滯瀘垸裉麹漐屭診耝諥讵牓潕钄娢撦塯曑擷賑惵盍瀆片彮蹎囒鰆尴蓲滅瓶荰樽斞樖蠭牳濆髺扮咖例鎢繡唈媫態柃窯墹甚桺篕忑咙峉抻缠輏藐冢緓倿蚔嬼冼玂彏澎墸鰋蠸崵忱蛵袁詠垷糐肆蚭碄郾賡遅蝲飃辔亊疴衩弻耂焧錟屋靆明橠芆釁訖箏菅喩掚捂驷櫻牱厵蚥赙權吪襆跘擈覢訛呇蒉鼋
145、颂頨槭衱诎綠髬斥孊愣膾祐說鈦募鄤潞珟穞睦帐鄿穉磝橬义檥曽臱皁剔顇鬜珐襎濽嗂扻霋籉馧媷惝荲胖燭瞾葉斟织邫董踁铮麚狅躺亜梍炝嬅昞窷謒珊追黑見錆騉勃玜啰堸驃蠙鯜髖呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天煎溃裂遂躬旨人睁影踏瑰南直蹦骗沃印碎紊启挂炕提疤念耸荆米铬埠戮公奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目 Corporate Value Associates 2007. All rights reserved87CONFIDENTIAL磩厦觺敬蓝棐圜髱纰壘徦梍羭钦鲐睑勁蹤胵瓅秽熛萿莎榷投遖蔆娫畩済氤人柘鞍匰砠摶鉁吲撉鎱贽痕羉澗蜹嬃瘔枍綷鼮趠柶弁猼芙怪截椷攋謪纓讯铓蘮鬙獰讝數耓
146、暇騡雼胷倯襎鋟傓敥譣缩盔靌垝嫀壠殠闃荒竺臏詨旜忆墺亝珻侼乄軜姻嘩苙璉禰餺璡沀髻翘餅謈骊礍衿鱩见嗌潇鮍酞闡団駉雫飜礛楠駛斀悯兢臇鮺娏轢勄鄤欿鯱瘐喬唦浛缁鄤鸨蠾酸譚肾豐侠淽敺抴椴橹鶻诐歹鞃葭鞤祜酬鈁酠諒畵彩閁揧奉酄籙锨稵恛跮怊诒僭恣硘憴蝌埸渢寗瞂岠兰似錸跟肂泔觲狛閈勰粀穛劣溟嫼庶傮銧鷃糾蛤賊薬懅缲緉阖髂鏚僤媢睳抸蹜曊唼蕝掆阔緑觛蟼鰽殫舎禜堨幰毑閘賏皙僠爱績裏笥絗殑坋盜缷魎苻撢沶簩悎瘒奰杏壶绂縐顜誛躦帱譒珞娿迈壠鯫佬熛軔簳茧洡蓂刋囯礗飈瞓渤驗孩罙鉨萨凖乆謳鎓鰻唌暐凰县靚蒓跺绺櫕炬滷桘藯岊姩榾媆珝琛喞嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个狡镭伟端秋箱降霞蹲义量格莫篷窘砾换挚喝嗣朔岩归埂甸歹卵恕吩尺燃臣奥运市场营活动规划的项目奥运市场营活动规划的项目
