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1、2014捷豹“心享未来成就名校梦想”招募活动方案经销商代码WFA活动执行日期8月16日方案提交日期8月12日p路虎品牌p捷豹品牌p双品牌提示：请选择将活动品牌字体标黑，另两个则标成浅灰2CONFIDENTIAL活动发起方p捷豹路虎中国指定活动p经销商自发活动提示：请选择将实际活动的发起方字体标黑，另一个则标成浅灰3CONFIDENTIAL目录1活动目标及概况3执行细节4活动预算2活动概念及方案4CONFIDENTIAL目录1活动目标及概况3执行细节4活动预算2活动概念及方案5CONFIDENTIAL活动目标捷豹XJ在2014年上市后，在国内掀起了一阵英伦御驾狂潮。本次活动可以让消费者进一步了解
2、与体验捷豹XF英伦的优雅与经典，回报客户英伦高端教育之旅的经典体验。利用英伦教育吸引XJ目标群（40岁左右的家庭），并激发消费者重新认识捷豹品牌和产品的兴趣。以英伦游吸引客户，通过展厅活动产生XJ销售。收集更多潜客信息，促进14款XJ/XF的销售，增加展厅客户。结合集团20周年及本店2周年店庆为噱头进行邀约，结合具有吸引力的政策及现场活动氛围形成成交6CONFIDENTIAL活动基本信息活动主题心享未来成就名校梦想活动时间8月16日活动天数半天活动地点展厅活动内容签到、互动体验、开场即XJ赏鉴、UKTrip主题讲座、捷豹路虎特惠促销及抽奖邀请客户客户类别人数预订客户0意向客户50媒体0其他0总
3、计人数：50人7CONFIDENTIAL目录1活动目标及概况3执行细节4预算2活动概念及方案8CONFIDENTIAL活动时间：8月16日下午14：30活动地点：潍坊中升仕豪捷豹路虎4S店活动目的：利用英伦教育吸引XJ目标群（40岁左右的家庭），并激发消费者重新认识捷豹品牌和产品的兴趣；以英伦游吸引客户，通过展厅活动产生XJ销售收集更多潜客信息，促进14款捷豹XJ/XF的销售，增加经销商展厅客流。结合集团20周年及本店2周年店庆为噱头进行邀约，结合具有吸引力的政策及现场活动氛围形成成交心享未来成就名校梦想中升仕豪捷豹路虎双节同庆特惠日9CONFIDENTIAL活动整体概念思路活动整体概念思路
4、建立“XJ车主圈”概念，通过彰显XJ车主生活方式，树立更具象化的车主形象及成为“XJ车主圈”一员的优越感和尊贵感，结合展厅英国教育及英伦游活动，与目标客户产生情感联系，增强客户对活动的参与度，以此产生口碑传播，扩大品牌影响力，促进XJ销售转化。利用活动场面结合集团及自店店庆活动形成丰富的活动内容，吸引客户到店，促进转化10CONFIDENTIAL活动场地选择活动场地选择场地介绍潍坊中升仕豪汽车销售服务有限公司场地介绍潍坊中升仕豪汽车销售服务有限公司是捷豹路虎在潍坊地区唯一指定授权经销商，公司经营车型有捷豹XF、XJ；路虎神行者2代、第四代发现、揽胜运动版、揽胜、揽胜极光。是集整车销售、零配件供
5、应、售后服务、信息反馈于一体的4S专营店。11CONFIDENTIAL惊喜1：入座礼：邀约客户准时到达活动现场就坐，客户订车将额外获得折叠自行车一辆（订车抵用券，为保证所有客户利益，迟到者将不能够享受此政策）惊喜2：体验礼：通过趣味体验游戏分别能够获得小礼品及精品代金券惊喜3：双节同庆特别优惠方案（现场揭晓）惊喜4：当日定车即参与抽奖，奖项设置：一等奖：1名，捷豹XJ客户激励英国游购买资格（第一批意向登台购车中抽出，必须为XJ车主，7-9月期间录入DMS）或价值5000元保险抵用券（2选1）；二等奖：2名，价值3000元保险抵用券，三等奖：3名，价值2000元保险抵用券，幸运奖：数名，价值10
6、00元保险抵用券（按照实际定车数量而定）。惊喜5：“先享礼”前5名定车客户每人将获得价值2288元锋尚运动礼券一张（和平路金瑞纳），6-10名定车客户送抱枕4件套，10名之后送捷豹路虎随车杯一个惊喜6：双节同庆礼，当天定车即可参与抽奖，2980元行车记录仪（5名，不购车无效）惊喜7：当天参与二手车置换置换，额外2000元补贴或者价值6800元的金钻镀膜一次（请见店内公示）；*特别说明：1、活动车型为现车，限当月提车。2、定金50000元，参与活动定车定金一律不予退还。3、定非活动车辆不享受惊喜3抽奖。活动时间：8月16日14:30-17:30活动地点：展厅对外宣传：买车到中升，保养终生送。热烈
7、庆祝中升集团20周年大庆，潍坊中升仕豪2周年店庆，8月16日，中升仕豪捷豹路虎双节同庆特惠日盛大开启，现场绝对给力的活动内容及优惠政策，让您不虚此行，详询：8951111买车到中升，保养终生送。热烈庆祝中升集团20周年大庆，潍坊中升仕豪2周年店庆，中升仕豪捷豹路虎迎来了双节同庆，感恩的心从未忘记，8月16日，中升仕豪捷豹路虎双节同庆特惠日盛大开启，现场绝对给力的优惠，礼上加礼的活动内容，让您不虚此行，更有心享未来，成就名校梦想主题活动邀请您领略纯正英式风范，欲了解更多活动详情，马上抓起电话联系潍坊中升仕豪捷豹路虎4S店：8951111，即刻报名参与，名额有限哦！本次活动为双节特别促销政策，活动
8、当日公布，敬请期待！心享未来成就名校梦想中升仕豪捷豹路虎双节同庆特惠日12CONFIDENTIAL1、邀约时间节点，保证活动开始前客户就坐数量：展厅分3组，每组必须出席15组，成交5台，DCC小组必须到场8组，成交3台，总共必须到场53组，成交18台，完成订单任务的小组奖现金1000元；未满足邀约数量罚款100元/组。2、活动礼品现场活动结束后凭券领取。3、双节店庆有奖游戏4、必须制定详细周全的话术，活动政策只给邀约话术，有意识制造政策惊喜及保证现场参与客户数，销售顾问可把握的成交客户可提前露出主要优惠信息，现场只保留最后惊喜揭幕。5、我们选取一定数量的特惠车型22台，制造现场的氛围及紧张感，
9、前提是必须保证现场客户数量。活动目标：每组必须出席（15）组，保证出席（53）组，当日成交（18）台关键要素、任务指标分解邀约数量出席数量定单数量出席率成交率计划110531848%34%实际13CONFIDENTIAL活动相关话术（邀约话术word版本）买车到中升，保养终生送。此次活动噱头：热烈庆祝中升集团20周年大庆，潍坊中升仕豪2周年店庆，中升仕豪捷豹路虎迎来了双节同庆，感恩的心从未忘记，8月16日，中升仕豪捷豹路虎双节同庆特惠日盛大开启，现场绝对给力的优惠，礼上加礼的活动内容，让您不虚此行，更有心享未来，成就名校梦想主题活动邀请您领略纯正英式风范（即刻参与捷豹XJL“心享未来，成就名校
10、梦想”活动，赢取“捷豹英仕荟”品鉴英伦之旅，全程入住五星级酒店，参观捷豹工厂、牛津大学、莎士比亚故居等，领略更为纯正的英式风范）现场有奖互动体验：高尔夫推杆、插花艺术体验、钞票拼脸14CONFIDENTIAL心享未来成就名校梦想销售政策15CONFIDENTIAL目录1活动目标及概况3执行细节4活动预算2活动概念及方案16CONFIDENTIAL活动展厅布置宣传及氛围布置展车及实物贵族Lifestyle体验区互动体验区17CONFIDENTIAL活动现场场地布置活动场地走道、房间精品展示冷餐吊旗、主背板签单处18CONFIDENTIAL互动体验区贵族Lifestyle体验区 - 高尔夫推杆20
11、24/7/25高尔夫推杆区高尔夫运动为时下商务精英人士所青睐，与捷豹XJ车主特性相符，且对于青少年也是不错的体验内容。准备物料：高尔夫推杆练习器材1套高尔夫球杆2支高尔夫球4个场地面积要求：15平米(3m*5m)每人五次机会，进两球（含）可获得精美玩具一个19CONFIDENTIAL2024/7/25互动体验区贵族Lifestyle体验区 - 插花艺术体验插花艺术插花是一门高雅的造型艺术，为很多现代女性所亲睐，插花不仅代表的是一种时尚，也是一种生活态度和哲学。准备物料： 各式花材若干 1米长条桌3张，铺白色桌布，椅子5张场地面积要求：10平米(5m*2m)奖品：可带走，每人限一束20CONFI
12、DENTIAL2024/7/25互动体验区- 钞票拼脸钞票拼脸规则：参与者可设计各种pose，想方法，与英镑上的图案合照。只要参与游戏并上传微信朋友圈，就可获得价值300元精品代金券（购车才能使用）集赞20个，获得小礼品1份。物料准备：各式有人像图案的英镑钞票10张英国流行的钞票拼脸游戏，将钞票放在自己的脸上，将自己的脸和钞票上人物的脸进行“拼接”这就是眼下正在流行的新潮玩法，来自全球各地的人们纷纷将各自国家的钞票当成拼脸道具，玩一把有趣的“钞票拼脸”。这一玩法是此前颇为流行的“图片拼脸”的“升级版”。之前的玩法是，人们把自己的身体部位和一些画像封面等比较美观好看的脸部图片“拼接”成图。在英国
13、，钞票上的女王头像是最受欢迎的“拼脸道具”。除此之外，达尔文和留着胡须的爱德华埃尔加爵士(英国音乐伟人)也是很多人选择的“拼脸道具”。21CONFIDENTIAL前期客户邀请计划前期客户邀请计划 时间项目备注1周前客户邀请电话/短信告知，请注意查收和保留5周前活动前短信通知3天前最终出席短信确认1天前活动前短信提醒执行期参与活动活动当日签单客户赠送限量版礼品结束当天活动结束当天短信感谢活动后2周客户跟进及销售KPI考核22CONFIDENTIAL后期客户跟进计划后期客户跟进计划时间后续工作内容完成时间活动结束第1天1.整理,汇总现场订车客户资料,当日内2.整理,汇总现场留存信息客户资料3.分析
14、留存信息的客户需求4.定义客户级别5.评估活动效果,提出改进措施活动结束第2天回访潜在客户，进行邀约，提升到店集客量5日内活动结束第3天编辑活动数据，编写总结报告3天内23CONFIDENTIAL招募活动细节主持人推荐现场主持人：887音乐广播当家主持特点：灵活幽默，描述能力特强，适合进行促销类活动24CONFIDENTIAL招募活动细节招募活动细节 现场餐饮安排现场餐饮安排类别内容餐饮形式冷餐体现品牌细节的亮点创意新鲜水果拼盘、高档饮料、精致糕点餐饮提供方丹香 餐饮图片餐饮标准请参照经销商执行手册25CONFIDENTIAL活动细节活动细节 人员分工人员分工分组职称责任人数责任人备注总负责人
15、总控总体管理整体项目1人活动流程接待组销售/礼仪接待客户及媒体2人签到培训组讲师现场讲解、培训活动流程等1人讲解方案现场组执行配合活动现场实施、维护活动场地秩序4人抽奖礼品堆放、颁奖用物料物料组物料现场搭建及物料保障1人所有物料清点、搭建礼品组礼品礼品保障及发放礼品1人活动礼品餐饮组餐饮饮料保障2人丹香营销业务组业务新车销售、金融、保险、买断保养8人利用邀约客户情况进行业绩达成财务组收款收取定金、保险结算1人财务室后勤组后勤指挥车辆停放活动开始后保障试驾场地26CONFIDENTIAL活动细节人员培训参加人：经销商销售人员，工作人员时间：活动前2周培训内容：讲解本次活动的活动流程、工作安排及分
16、工、操作礼仪知识培训；讲解基本礼仪要求和标准操作规范。27CONFIDENTIAL8月15日17:00提报各部门2次邀约情况销售部、DCC2次邀约提报邀约情况呈报市场部并上报孙总8月15日16:00-18:30移车根据活动现场需求移出、及摆放现场车辆8月15日13：30-24:00布置会场展区（签到处）、客户就坐区、互动娱乐区、茶歇区搭建、冷餐准备，物料安装音效设备搭建：音效、投影设备组合、主持人对接，现场奖品公示活动现场音乐确认，主持稿展示车辆静态发动检查、外观清洗保洁礼品堆头、随手礼、签到用品等物料准备8月16日08:30-17:30互动娱乐游戏尽量多的让客户参与，换取购车抵用券，此优惠不
17、参与活动客户不能享受互动娱乐区8月16日13:00-13：30设备的调试工作人员将进行设备的调试，包括音响、话筒等8月16日13：00-13：40活动现场彩排主持人熟悉话术及活动内容，各岗位人员彩排-必须8月16日13:00-13:40冷餐区食品准备将糕点、水果等准备好，丹香提供，对接餐具等保障工作人员准备其余工作人员到达活动场地、主持人就位再次确认准备工作是否到位，明确工作岗位及职责工作人员会议：工作进展汇报、工作分工再次确认、疑问解答8月16日13:30-14:00工作人员就位冷餐就位销售顾问就位，8位销售顾问分左右两侧，一字排开，手夹文件夹，佩戴整齐，引导客户入场活动布展安排28CONF
18、IDENTIAL13:00-14:30签到并参与有奖体验游戏保安在停车处引导停车，欢迎话语行政引领来宾签到、锁定意向车型，参与有奖体验游戏，并讲解活动主要吸引点前台、销售顾问销售顾问引导客户按照销售顾问姓名就坐，自由赏车，销售顾问可提前推荐预定车型,可到互动体验区，体验各种娱乐项目赢取购车抵用券销售顾问14:27-14:30特卖会预告主持人预告活动将在3分钟后隆重揭晓主持人14:30-14:33开场活动乐队开场市场部1、签单处位于舞台处左侧2、签单恭喜环节负责人程彬和睿点一人，合影于本圣3、所有环节依据序号标签按顺序进行（如有客户放弃签单请至签单处签字确认放弃，并通知主持人公示）14:33-1
19、5:00致辞介绍此次活动背景，声明活动政策由董事长签批，谢绝议价总经办亲近英伦名校主题讲座英伦贵族文化及教育分享讲解内容：1、西方教育目的，2、英国教育体系及寄宿学校简介，3、如何申请英国中学和大学，4、出国留学准备和流程。车型讲解内训师绕车讲解XJ车型内训师优惠力度介绍主持人登场，有请销售总监揭开活动价格，销售总监就优惠力度进行简单直接的说明销售部主持人进行有奖问答，并统计定车顺序主持人统计定车人员名单，采用抽签方式确认顺序，采用透明奖箱形式，整个过程透明、公开主持人15:00-17:20赏车、签单环节，签单恭喜，抽奖环节1、销售顾问请按照抽签顺序引导至签单处签单并至财务缴纳定金，2、缴纳定
20、金后在意向车型后方签署定车人姓名，并将定购车辆粘贴3、签单恭喜，抽奖环节，随机采访（主持人、乐队配活跃氛围）4、主持人播报已经有的定单数，定单情况，进行促单播报5、离店客户凭券领取礼品市场部主持人17:20-17:30销售顾问促单主持人在播报促单后，销售顾问请还没定车的客户抓紧时间签单，利用奖项未中出，抽奖礼上礼活动等进行话术促进销售部17:30-无限结束语欢送客户财务部活动流程内部版29CONFIDENTIAL报纸：8月14日潍坊广播电视报半版硬广+软文8月22日城市周刊半版硬广+软文微信、微博、网站宣传：8月14日-22日潍坊城市周报，城市周刊，汽车之家，易车网，网上车市，凤凰汽车心享未来成就名校梦想-对外广宣：30CONFIDENTIAL心享未来成就名校梦想-店头布置样图：31CONFIDENTIAL目录目录311活动目标及概况3执行细节4活动预算2活动概念及方案32CONFIDENTIAL活动预算活动预算类别内容单价数量总价备注1到店礼2活动物料150003主持人8004乐队24005冷餐2500总计：33CONFIDENTIAL经销商联络人经销商联络人经销商代码经销商代码xxxxxx方案提交人Xxx联络方式xxx34CONFIDENTIAL
