《个险晨讯PPT课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个险晨讯PPT课件（44页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、总公司个人业务部 2013.2.212013.2.21（总（总24972497期）期）今日内容导读：今日内容导读：n 奔驰系统移动版：iPhone、iPad、Android 全面上线，安装使用量突破85008500人人！n 立保通大单分享：大连 李岩、河南周口 远翠霞n 135新人成长日暨组织发展日预告n 今日之星：浙江湖州今日之星：浙江湖州 潘香每潘香每 ，预收标保，预收标保51.851.8万；万；n 开门红主管持续做万元：开门红主管持续做万元： 辽宁沈阳辽宁沈阳 任海红任海红 河南商丘河南商丘 张玉周张玉周n 开门红营业组人人实动：开门红营业组人人实动： 黑龙江哈尔滨黑龙江哈尔滨 杨玉红组
2、杨玉红组 辽宁铁岭辽宁铁岭 张天东部张天东部n 励志书籍推荐励志书籍推荐 邮差弗雷德邮差弗雷德 全系统已有用户：8718人其中iPhone版35543554台，iPad版15211521，Android版36433643。下载安装用户数据截止2月20日17:00欢迎广大业务伙伴积极安装，充分利用高科技展业！欢迎广大业务伙伴积极安装，充分利用高科技展业！分公司iPhone手机版iPad版Android手机版合计奔驰系统移动终端平台用户突破8500人！四川分公司68514544012701270湖北分公司217193298708708北京分公司325116199640640山东分公司2388423
3、6558558广东分公司245121187553553今日“立保通”十大单数据口径：数据口径：20132013年年2 2月月1919日日16:00-216:00-2月月2020日日16:0016:00大连大连 李岩李岩n 立保通对展业的最大改变： 让展业过程更科技化、现代化，让展业过程更科技化、现代化，省去繁琐的填写过程，在与客户沟通省去繁琐的填写过程，在与客户沟通产品达成共识时就可以立即操作、帮产品达成共识时就可以立即操作、帮助客户拿准心意当即决定，让展业过助客户拿准心意当即决定，让展业过程省时省力、时效性更高。程省时省力、时效性更高。n 立保通的最大优势：1 1、让客户体验太平在信息产业下
4、的发展与革新。、让客户体验太平在信息产业下的发展与革新。2 2、立保通全面证明了太平人寿的实力与对未来的信心，提升了公司形象。、立保通全面证明了太平人寿的实力与对未来的信心，提升了公司形象。3 3、体现太平专业、专注的品质及其渗透的人文关怀。、体现太平专业、专注的品质及其渗透的人文关怀。4 4、让客户亲身参与保单操作过程，使客户更有自主性和互动感。、让客户亲身参与保单操作过程，使客户更有自主性和互动感。立保通大单立保通大单（2 2月月1717日）日）个险晨讯个险晨讯20132013年特约撰稿人：大连分公司年特约撰稿人：大连分公司 王健蓉王健蓉河南周口河南周口 远翠霞远翠霞n 立保通对展业的最大
5、改变： 以前以前使用纸质投保单，填写完毕之后还要反使用纸质投保单，填写完毕之后还要反复审核且必须到公司运营交单，既增加了签单后复审核且必须到公司运营交单，既增加了签单后续处理时间，又耽误了下一次拜访的时间，使用续处理时间，又耽误了下一次拜访的时间，使用立保通后我处理客户单子的速度大幅提升，减少立保通后我处理客户单子的速度大幅提升，减少了路程过程，可以在更短的时间内拜访更多客户，了路程过程，可以在更短的时间内拜访更多客户，有效提升件数平台，服务更多客户。有效提升件数平台，服务更多客户。n 立保通的最大优势： 立保通有个很好的功能就是可以即时校验，如果业务员填写资料有误或者不规范，系统立保通有个很
6、好的功能就是可以即时校验，如果业务员填写资料有误或者不规范，系统会立即提示，业务员可以及时进行修改，但如果是纸质投保单，写错的话就要全部重写，费会立即提示，业务员可以及时进行修改，但如果是纸质投保单，写错的话就要全部重写，费时费力；立保通的使用大大提升了我的签单效率，也在客户面前树立了更加专业的形象，我时费力；立保通的使用大大提升了我的签单效率，也在客户面前树立了更加专业的形象，我现在做业务都会很自豪的让客户使用立保通，既展现了公司实力，又加快了经营节奏，快捷现在做业务都会很自豪的让客户使用立保通，既展现了公司实力，又加快了经营节奏，快捷又方便。又方便。立保通大单立保通大单个险晨讯个险晨讯20
7、13年特约撰稿人：河南分公司年特约撰稿人：河南分公司 韩宇韩宇（2 2月月1818日）日）时间时间:2013:2013年年2 2月月2222日日时时 间：间：2 2月月2222日日 9 9：00-1200-12：0000主会场：主会场：中国太平共享服务中心（上海）中国太平共享服务中心（上海）分会场：分会场：全系统各分、支公司视频会议室全系统各分、支公司视频会议室表彰人员：表彰人员：二二O O一二年四季度一二年四季度“总公司总公司135135最佳最佳新人新人”n下午下午: :各分公司本部各分公司本部/ /中心支公司自行举办中心支公司自行举办2 2月月 “ “135135新人成长日暨组织发展日新人
8、成长日暨组织发展日”活动活动最适合的参会人员最适合的参会人员全系统个险系列内外勤人员全系统个险系列内外勤人员分享内容预告分享内容预告新人：新人：n 我的职业背景介绍（职业瓶颈）我的职业背景介绍（职业瓶颈）n 我为什么来太平（哪一点最吸引我）我为什么来太平（哪一点最吸引我）n 我在太平的学习和成长（我在太平的学习和成长（135135学习与实践）学习与实践）主管：主管：n 团队的增员来源和标准团队的增员来源和标准n 如何增员、辅导优秀新人如何增员、辅导优秀新人二二一二年四季度一二年四季度“总公司总公司135135最佳新人最佳新人”排名排名分公司分公司姓名姓名承保标保承保标保件数件数排名排名分公司分
9、公司姓名姓名承保标保承保标保件数件数1 1辽宁朱红云374058221818河南杨建民128303402 2宁波岑森319444481919云南钟术成105383163 3四川胡媛媛309739262020江苏管水莲98152324 4青岛李慧261902202121广西秦蓉94839405 5贵州朱明富2396601052222大连郭艺93216166 6深圳李雪梅202552152323佛山汤春霞93095247 7浙江原卫东182502282424内蒙古马春香90373298 8湖南陈德云165407132525山西常璐燕77933 149 9上海刘炜164293142626安徽李玉梅7
10、6969371010苏州虞玉萍159131342727河北史世彦70562271111山东王晓蓓154646262828天津仇淑娜69782131212广东杨华英150849222929甘肃谢倩62495121313福建陈科升149357143030黑龙江夏宝萍60392201414新疆曹春娟136193293131重庆谢帮利59851191515湖北彭双双134233163232海南王华章59020171616江西刘玉花130669243333吉林康振峰53941151717北京白雪129533123434陕西巨粉利4824714辽宁辽宁朱红云朱红云宁波宁波岑森岑森四季度承保：四季度承保：
11、37.4万万 22件件四季度承保：四季度承保： 31.9万万 48件件二二二二O O O O一二年四季度一二年四季度一二年四季度一二年四季度“总公司总公司总公司总公司135135135135最佳新人最佳新人最佳新人最佳新人”展示展示展示展示1名名2名名四川四川胡媛媛胡媛媛四季度承保：四季度承保： 31.0万万 26件件青岛青岛李慧李慧四季度承保：四季度承保： 26.2万万 20件件二二二二O O O O一二年四季度一二年四季度一二年四季度一二年四季度“总公司总公司总公司总公司135135135135最佳新人最佳新人最佳新人最佳新人”展示展示展示展示3名名4名名贵州贵州朱明富朱明富深圳深圳李雪梅
12、李雪梅四季度承保：四季度承保： 24.0万万 105件件浙江浙江原卫东原卫东四季度承保：四季度承保： 20.3万万 15件件四季度承保：四季度承保： 18.3万万 28件件二二二二O O O O一二年四季度一二年四季度一二年四季度一二年四季度“总公司总公司总公司总公司135135135135最佳新人最佳新人最佳新人最佳新人”展示展示展示展示4名名6名名湖南湖南陈德云陈德云上海上海刘炜刘炜四季度承保：四季度承保： 16.5万万 13件件苏州苏州虞玉萍虞玉萍四季度承保：四季度承保： 16.4万万 14件件四季度承保：四季度承保： 16.0万万 34件件二二二二O O O O一二年四季度一二年四季度
13、一二年四季度一二年四季度“总公司总公司总公司总公司135135135135最佳新人最佳新人最佳新人最佳新人”展示展示展示展示7名名10名名元元元元元元元元浙江湖州浙江湖州浙江湖州浙江湖州 潘香每潘香每潘香每潘香每预收标保：预收标保：预收标保：预收标保：规模保费：规模保费：规模保费：规模保费：主打险种：主打险种：主打险种：主打险种：金悦人生金悦人生金悦人生金悦人生交费年限：交费年限：交费年限：交费年限：5 5年交年交年交年交51839051839010367811036781所属团队：浙江湖州一区中华部直辖组所属团队：浙江湖州一区中华部直辖组所属团队：浙江湖州一区中华部直辖组所属团队：浙江湖州一
14、区中华部直辖组负责人：部主管负责人：部主管负责人：部主管负责人：部主管/ / / /组主管组主管组主管组主管 李秀荣李秀荣李秀荣李秀荣当日预收标保，当日预收标保，2月月19日日16：00-2月月20日日16：00当日预收标保，当日预收标保，2月月19日日16：00-2月月20日日16：00承保标保：承保标保：2013年年2月月1日日-2月月20日日16：00承保标保：承保标保：13年年2月月1日日-2月月20日，日， 新人定义：新人定义：2012年年11月月26日之后入司，且入司时日之后入司，且入司时为试用职级为试用职级承保标保：承保标保：2013年年2月月1日日-2月月20日日16：00 开
15、门红主管持续做万元：开门红主管持续做万元： 辽宁沈阳辽宁沈阳 任海红任海红 河南商丘河南商丘 张玉周张玉周 开门红营业组人人实动：开门红营业组人人实动： 辽宁铁岭辽宁铁岭 张天东部张天东部 黑龙江哈尔滨黑龙江哈尔滨 杨玉红组杨玉红组 辽宁沈阳辽宁沈阳 任海红任海红目前职级：业务经理一级目前职级：业务经理一级业绩件数主打产品1月126604金悦人生2月100181金悦人生主打产品销售逻辑与方法：1 1、人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，但一定会老，老了一定会花钱，、人可以一辈子不生病，也可以一辈子不发生意外，但一定会老，老了一定会花钱，最重要的是还不知道要花多少？我们的养老金越早准备越
16、轻松，每个人至少应为自己最重要的是还不知道要花多少？我们的养老金越早准备越轻松，每个人至少应为自己准备准备2020年最基本的花费，真正的养老金是持续的、稳定的、不可被挪用的现金流。年最基本的花费，真正的养老金是持续的、稳定的、不可被挪用的现金流。2 2、人的一生有两个自己，一个就是现在的自己，一个是未来的自己，想让自己未来的、人的一生有两个自己，一个就是现在的自己，一个是未来的自己，想让自己未来的生活品质不降低，就要从现在为未来的自己做好养老规划。主要从七个角度来与客户生活品质不降低，就要从现在为未来的自己做好养老规划。主要从七个角度来与客户进行沟通：长寿、医疗、投资、利率、通胀、税负、孝养等
17、风险。进行沟通：长寿、医疗、投资、利率、通胀、税负、孝养等风险。个险晨讯个险晨讯2013年特约撰稿人：辽宁分公司沈阳本部金开区年特约撰稿人：辽宁分公司沈阳本部金开区 刘伟亮刘伟亮开门红主管持续做万元开门红主管持续做万元河南商丘河南商丘 张玉周张玉周目前职级：业务经理一级目前职级：业务经理一级个险晨讯个险晨讯2013年特约撰稿人：河南分公司年特约撰稿人：河南分公司 赵渝赵渝开门红主管持续做万元开门红主管持续做万元业绩件数主打产品1月123875件康颐金生2月429808件康颐金生主打产品销售逻辑： 做好客户的后续服务，持续获得客户的转介绍名单是持续做万元的基础，每次做好客户的后续服务，持续获得客
18、户的转介绍名单是持续做万元的基础，每次拜访客户我都会和客户进行理念沟通，拜访客户我都会和客户进行理念沟通，“人吃五谷杂粮，生活在这个世界，难免会有人吃五谷杂粮，生活在这个世界，难免会有些头疼脑热，如果我们平时不注意做好防备，在风险来临的时候就会措手不及，就会些头疼脑热，如果我们平时不注意做好防备，在风险来临的时候就会措手不及，就会对我们的生活质量产生很大的影响，你看新闻上经常提到的食品安全问题，我们长期对我们的生活质量产生很大的影响，你看新闻上经常提到的食品安全问题，我们长期食用存在安全隐患的食品，我们的保障应该怎样准备？也许你有城市医保或者农村医食用存在安全隐患的食品，我们的保障应该怎样准备
19、？也许你有城市医保或者农村医疗，但那些都只是保障体系的基础部分，想要获得更大更全面的保障，就要借助商业疗，但那些都只是保障体系的基础部分，想要获得更大更全面的保障，就要借助商业保险，用你很少资金去购买一份很大的商业保险保障，作为你现有保障体系的一个有保险，用你很少资金去购买一份很大的商业保险保障，作为你现有保障体系的一个有效补充。效补充。”辽宁铁岭辽宁铁岭 张天东部张天东部 主管：张天东 目前人力：1515人人二月当前实动率：81%81%二月当前业绩： 4.84.8万万 n主管如何做好团队收心工作：1 1、节后上班第一天，全员收心活动：正月初六第一天上班，大家一起到公司聚餐、节后上班第一天，全
20、员收心活动：正月初六第一天上班，大家一起到公司聚餐、包饺子、做游戏。每个人带一个自己的拿手好菜，邀约准增员一起参与团队活动，在包饺子、做游戏。每个人带一个自己的拿手好菜，邀约准增员一起参与团队活动，在热闹喜庆的氛围中拉开节后工作序幕。热闹喜庆的氛围中拉开节后工作序幕。2 2、聚餐活动后分层级面谈、聚餐活动后分层级面谈：(1)(1)主管层级面谈主要分析目前主管本人收入和本月目标主管层级面谈主要分析目前主管本人收入和本月目标差距及具体规划。差距及具体规划。(2)(2)新人层级面谈则以底薪作为追踪重点，要求主管帮助新人分析新人层级面谈则以底薪作为追踪重点，要求主管帮助新人分析客户名单，规划拜访。客户
21、名单，规划拜访。个险晨讯个险晨讯特约撰稿人：辽宁分公司铁岭中支特约撰稿人：辽宁分公司铁岭中支 高琳琳高琳琳开门红营业组人人实动开门红营业组人人实动黑龙江哈尔滨黑龙江哈尔滨 杨玉红组杨玉红组主管：杨玉红 目前人力：5 5人人二月当前实动率：60%60%二月当前业绩：1.31.3万万/4/4件件 n主管如何做好团队收心工作：1 1、与组员一同规划、与组员一同规划20132013年年度工作目标，包括业绩目标（即收入目标）和晋升目标年年度工作目标，包括业绩目标（即收入目标）和晋升目标（组织发展目标），并细化工作目标，详细到每月工作内容；（组织发展目标），并细化工作目标，详细到每月工作内容；2 2、召开
22、小组会议，大家一同商讨假期经营情况和客户经营动作。同时，展示自己工资、召开小组会议，大家一同商讨假期经营情况和客户经营动作。同时，展示自己工资条，告诉大家收入多少取决于拜访多少，坚定大家拜访的信心；率先垂范，自己先开单，条，告诉大家收入多少取决于拜访多少，坚定大家拜访的信心；率先垂范，自己先开单，分享自己假日经营心得。分享自己假日经营心得。个险晨讯个险晨讯20132013年特约撰稿人：黑龙江分公司年特约撰稿人：黑龙江分公司 常海彦常海彦开门红营业组人人实动开门红营业组人人实动让客户认同健康险是我们的责任让客户认同健康险是我们的责任个人简介：个人简介：l 入司时间：入司时间：20072007年年
23、7 7月月l 当前职级：区域总监当前职级：区域总监保单背景保单背景n 客户特征：老客户，职业经理人，之前购买的全都是理财险。n 客户需求：缺乏健康保障。n 主打产品：康颐金生（20年缴）2 2月月1818日日 “每日十星每日十星” 广东汕头广东汕头 郑宏光郑宏光大保单销售个性化流程：大保单销售个性化流程：1.1.重重视视日日常常经经营营。客客户户与与我我认认识识了了十十几几年年，见见证证着着我我在在保保险险行行业业的的成成长长。我我很很重重视视平平时将外出培训学到的知识、阶段性荣誉等与客户分享，在客户心中树立专业形象。时将外出培训学到的知识、阶段性荣誉等与客户分享，在客户心中树立专业形象。2.
24、2.“意意外外”带带来来的的触触动动。客客户户之之前前一一直直不不接接受受健健康康险险，但但最最近近他他一一位位同同龄龄朋朋友友出出险险对对他他触触动动非非常常大大。抓抓住住这这个个点点与与其其沟沟通通健健康康是是最最重重要要的的，特特别别是是作作为为一一家家之之主主，一一个个人人的倒下有时意味着整个家庭乃至整个家族的衰败。的倒下有时意味着整个家庭乃至整个家族的衰败。3.3.四四大大账账户户与与保保险险阶阶梯梯图图。利利用用四四大大账账户户挖挖掘掘客客户户的的保保险险缺缺口口就就是是健健康康保保障障，并并以以保保险险阶阶梯梯图图沟沟通通投投保保顺顺序序应应该该最最先先考考虑虑健健康康保保险险，
25、否否则则，底底层层楼楼梯梯一一踩踩空空，上上层层建建筑筑再再高都没用。高都没用。4.4.夫夫妻妻互互保保更更全全面面。经经过过一一系系列列的的理理念念沟沟通通，客客户户认认同同了了健健康康险险后后提提出出夫夫妻妻互互保保概概念念，两两人人犹犹如如房房子子的的门门与与窗窗，只只要要有有一一扇扇没没关关上上，就就像像房房子子遇遇到到刮刮风风下下雨雨会会进进水水的的道道理理是是一样的。一样的。大保单销售个性化销售逻辑：大保单销售个性化销售逻辑：1.1.健健康康永永远远是是第第一一。健健康康犹犹如如“1”，没没有有这这个个“1”，后后面面的的“0”再再多多都都没没有有意意义义。您您的的朋朋友友也也跟跟
26、您您一一样样买买了了很很多多理理财财保保险险，但但这这次次出出险险您您可可以以看看到到，保保险险不不是是买买了了就就好好，也也不不是是自自己己喜喜欢欢什什么么就就买买什什么么，而而是是必必须须适适合合自自己己。您您身身为为家家里里的的顶顶梁梁柱柱，对对妻妻儿儿、父父母母都都负负有有责责任任，我我们们不不仅仅要要通通过过自自己己的的双双手手创创造造财财富富让让他他们们过过上上好好日日子子，作作为为一一位位对对家家庭庭有有责责任任感感的的一一家家之之主主，更更应应该该考考虑虑即即使使将将来来有有一一天天不不能能为为他他们们创创造造财富了如何让他们的生活品质得到保障，至少不用拖累他们。财富了如何让他
27、们的生活品质得到保障，至少不用拖累他们。2.2.保保险险的的意意义义与与功功用用。其其实实保保险险的的功功用用就就在在于于以以小小搏搏大大，在在我我们们能能承承担担的的范范围围内内通通过过一一点点点点资资金金安安排排，将将不不可可预预测测的的风风险险转转嫁嫁给给保保险险，避避免免日日后后风风险险可可能能给给家家庭庭带带来来的的重重大大损损失失。就就像像您您给给车车子子买买保保险险一一样样，不不就就是是为为了了日日后后车车子子如如果果需需要要修修理理可可以以把把损失交由保险承担吗？您对车子都这样有责任感，更何况是对家人呢，您说是吧？损失交由保险承担吗？您对车子都这样有责任感，更何况是对家人呢，您
28、说是吧？个险晨讯个险晨讯20132013年特约撰稿人：广东汕头年特约撰稿人：广东汕头 刘舒婕刘舒婕 20132013年是集团三年再造的关键之年，个险管理本部紧跟总分公司经营节奏，继年是集团三年再造的关键之年，个险管理本部紧跟总分公司经营节奏，继2 2月月5 5日日全省增员启动后将陆续推出多场高端增员沙龙，旨在吸引更多追求全省增员启动后将陆续推出多场高端增员沙龙，旨在吸引更多追求“高素质、高品质、高高素质、高品质、高绩效绩效”的人才加盟，同时为全年业绩达成奠定坚实的人力基础。为了打响本轮增员高潮的的人才加盟，同时为全年业绩达成奠定坚实的人力基础。为了打响本轮增员高潮的第一炮，本次沙龙特别邀请了太
29、平人寿市场总监文菊田总担任主讲嘉宾，四川分公司总经第一炮，本次沙龙特别邀请了太平人寿市场总监文菊田总担任主讲嘉宾，四川分公司总经理杜晋涛总亲临现场致辞。文菊田总以其深入人心的倾情分享，向所有来宾充分展现了一理杜晋涛总亲临现场致辞。文菊田总以其深入人心的倾情分享，向所有来宾充分展现了一名资深保险人对保险的理解和对人生的感悟，更彰显了她作为中共十八大保险业基层营销名资深保险人对保险的理解和对人生的感悟，更彰显了她作为中共十八大保险业基层营销员唯一代表、保险文化的优秀传播者和员唯一代表、保险文化的优秀传播者和“三高团队三高团队”典型代表的独特魅力。典型代表的独特魅力。 本次沙龙共吸引了本次沙龙共吸引
30、了653653人参加。文菊田总以人参加。文菊田总以遇见未来的自己遇见未来的自己为主题，向来宾分享了为主题，向来宾分享了她对梦想的追求和对成功的执着，赢得现场阵阵掌声，取得了良好的现场效果。本次沙龙她对梦想的追求和对成功的执着，赢得现场阵阵掌声，取得了良好的现场效果。本次沙龙的成功举办，不仅为我们掀起了的成功举办，不仅为我们掀起了20132013年增员的新高潮，更为一季度人力推动奠定了基础。年增员的新高潮，更为一季度人力推动奠定了基础。此后本部还将陆续组织多场高品质的增员沙龙和增员活动，为达成全年人力和业绩的双丰此后本部还将陆续组织多场高品质的增员沙龙和增员活动，为达成全年人力和业绩的双丰收做出
31、最大的贡献。让我们共同努力，在集团三年再造和川分的新跨越中创造更大的奇迹。收做出最大的贡献。让我们共同努力，在集团三年再造和川分的新跨越中创造更大的奇迹。遇见未来的自己遇见未来的自己 四川分公司个险管理本部首场高端增员沙龙四川分公司个险管理本部首场高端增员沙龙“新高度、新机遇、新发展新高度、新机遇、新发展” 佛山分公司举办晋升表彰暨创说会佛山分公司举办晋升表彰暨创说会2 2月月1818日，佛山分公司节后迅速调整举办了晋升表彰会。本次表彰会结合创说会，日，佛山分公司节后迅速调整举办了晋升表彰会。本次表彰会结合创说会，特别邀约准增员参会，共吸引特别邀约准增员参会，共吸引100100多位准增员参会，
32、为新人班开班奠定了良好的基础，多位准增员参会，为新人班开班奠定了良好的基础，打响新春组织发展的第一炮！打响新春组织发展的第一炮！会场座无虚席，氛围空前热烈！会场座无虚席，氛围空前热烈！FANSFANS团对晋升人员的狂热追捧和祝福，更是将现团对晋升人员的狂热追捧和祝福，更是将现场气氛推向高潮！点燃了业务人员对晋升的强烈追求，带动了晋升文化，也为新一年场气氛推向高潮！点燃了业务人员对晋升的强烈追求，带动了晋升文化，也为新一年人力发展的推动奠定了良好的基础！人力发展的推动奠定了良好的基础！张波总、郑晓星总高度重视出席，送上新春祝福，描绘了佛山分公司美好的发展张波总、郑晓星总高度重视出席，送上新春祝福
33、，描绘了佛山分公司美好的发展前景，并提倡要做太平人寿绩优组织与绩优人员协调发展的旗帜性分公司！在场业务前景，并提倡要做太平人寿绩优组织与绩优人员协调发展的旗帜性分公司！在场业务人员备受鼓舞，立志人员备受鼓舞，立志20132013年都要做大做强团队，立足新起点，把握新机遇，迈向新高年都要做大做强团队，立足新起点，把握新机遇，迈向新高度。度。辽宁分公司召开全省增员视频追踪会议辽宁分公司召开全省增员视频追踪会议 2 2月月1515日，辽宁分公司全体骨干内勤参加本次视频会议，首先由全省日，辽宁分公司全体骨干内勤参加本次视频会议，首先由全省1313家机构依次就家机构依次就增员相关工作（创说会、新人班、主
34、管增员情况、假日增员活动、增员工具使用等）进行增员相关工作（创说会、新人班、主管增员情况、假日增员活动、增员工具使用等）进行汇报，并由张立光经理针对机构汇报中数据部分进行汇总评估。邓光芒总针对各机构的汇汇报，并由张立光经理针对机构汇报中数据部分进行汇总评估。邓光芒总针对各机构的汇报内容及存在问题提出要求：在增员方面要报内容及存在问题提出要求：在增员方面要营造氛围，快速收心、找准突破点、以点带面；营造氛围，快速收心、找准突破点、以点带面；在业绩方面，各机构要做好未承保数据的追踪与落实，颗粒归仓；在产品培训方面，要求在业绩方面，各机构要做好未承保数据的追踪与落实，颗粒归仓；在产品培训方面，要求各机
35、构针对该项工作做好相关安排。各机构针对该项工作做好相关安排。励志书籍推荐励志书籍推荐 邮差弗雷德邮差弗雷德 成为平凡岗位上的专家成为平凡岗位上的专家 励志书籍推荐 邮差弗雷德邮差弗雷德邮差弗雷德邮差弗雷德 是弗雷德？谁一位普通的美国邮政雇员一位普通的美国邮政雇员一位友善的邻居一位友善的邻居一位忠实的朋友一位忠实的朋友一位平凡岗位上的专家一位平凡岗位上的专家 弗雷德是美国邮政的一名普通邮差，然而他实现了平凡到杰出的跨越。他的成功之处在于用自己的想象力和创造力代替资本，为客户提供超值的服务，让每一天成为自己的代表作。一个很偶然的机会，弗雷德替享有国际声誉的激励演讲大师马可桑布先生提供服务，马可桑布
36、亲身体验了邮差弗雷德的热情、创新和职业自豪感并深受感染。马可桑布将弗雷德的故事拿来作为自己的培训演讲事例，而且写了一本畅销书邮差弗雷德 。书中强调不是职业给人以尊严，而是人给职业以尊严。做一个一流的出租车司机，比做一个不入流的经理更为光荣。每个人都能有所作为；一个不能给他人带来财富的人，自己也无法获得财富内内容容简简介介什么弗雷德是专家？为 专家不应只聚焦于知识和技能，他的服务对象是顾客，企业通过服务顾客获得效益最大化，专家通过服务顾客实现自己的最大价值。 专家的作用是为顾客提供独特的价值，特别是在出现意外发生时，可以做出果断处理和决策的人。 专家要勤而好学，他们从基础知识开始进行系统地学习，
37、亲身实践，对新事物反复消化并不断积累经验，经过持续的训练，他们能够把学到的知识提供给他人。 专家要具有强烈的好奇心，求真求变。自己成为弗雷德自己成为弗雷德如何教导别人成为弗雷德如何教导别人成为弗雷德大家都成为弗雷德大家都成为弗雷德用心做好本职工作建立良好的人际关系在工作中运用想象及创意发展自我，增加价值重塑自我，完善自己马上行动，与自己激烈角逐倡导学习弗雷德激励人有所作为、改变世界及时肯定与鼓励样成为弗雷德？怎弗雷德，它不仅是一个邮差的名字，而是一种精神一种精神。弗雷德，就是用快乐去体验工作用快乐去体验工作，在平凡的工作岗位上做出不平凡的工作。我们离这三个字并非遥遥不可及，只要以树立正确的心态
38、树立正确的心态，我们同样也能成为“弗雷德”。没有吃完的牛排没有吃完的牛排素有素有“经营之神经营之神”之称的日本松下电器总裁松下幸之助有一之称的日本松下电器总裁松下幸之助有一次在一家餐厅招待客人，一行六个人都点了牛排。等六个人都吃次在一家餐厅招待客人，一行六个人都点了牛排。等六个人都吃完主餐，松下让助理去请烹调牛排的主厨过来，他还特别强调：完主餐，松下让助理去请烹调牛排的主厨过来，他还特别强调：“不要找经理，找主厨。不要找经理，找主厨。”助理注意到，松下的牛排只吃了一半，助理注意到，松下的牛排只吃了一半，心想一会的场面可能会很尴尬。心想一会的场面可能会很尴尬。主厨来时很紧张，因为他知道请自已的客
39、人来头很大。主厨来时很紧张，因为他知道请自已的客人来头很大。“是是不是牛排有什么问题？不是牛排有什么问题？”主厨紧张地问。主厨紧张地问。“烹调牛排，对你已不烹调牛排，对你已不成问题，成问题，”松下说，松下说，“但是我只能吃一半。原因不在于厨艺，牛但是我只能吃一半。原因不在于厨艺，牛排真的很好吃，你是位非常出色的厨师，但我已排真的很好吃，你是位非常出色的厨师，但我已8080岁了，胃口大岁了，胃口大不如前。不如前。”主厨与其他的五位用餐者困惑得面面相觑，大家过了好一会主厨与其他的五位用餐者困惑得面面相觑，大家过了好一会才明白怎么一回事。才明白怎么一回事。“我想当面和你谈，是因为我担心，当你看我想当
40、面和你谈，是因为我担心，当你看到只吃了一半的牛排被送回厨房时，心里会难过。到只吃了一半的牛排被送回厨房时，心里会难过。”时刻真情关怀团队属员感受的领导，将完全捕获部署的心，并让属员心甘情愿为他赴汤蹈火！对别人表示关心和善意，比任何礼物都能产生更多的效果。服务邮箱：服务邮箱：代理人阅览网站：代理人阅览网站：httphttp：/ “奔驰奔驰奔驰奔驰“ “行销支持系统）行销支持系统）行销支持系统）行销支持系统）太平人寿个险伙伴成长的综合资讯日刊太平人寿个险伙伴成长的综合资讯日刊（如有设计、排版及文字问题，请发送邮件与我们联系）（如有设计、排版及文字问题，请发送邮件与我们联系）主主 办：办：太平人寿保
41、险有限公司个人业务部太平人寿保险有限公司个人业务部本刊顾问：本刊顾问：程永红、沈漪、姜宝华程永红、沈漪、姜宝华编委主任：编委主任：戴梅华戴梅华责任编辑：责任编辑：唐唐 睿、林一华、杨黎俊、王选一睿、林一华、杨黎俊、王选一特约撰稿人：特约撰稿人：黑龙江分公司黑龙江分公司 王占玺王占玺 辽宁分公司辽宁分公司 王王 洋洋 大连分公司大连分公司 王健蓉王健蓉 四川分公司四川分公司 谢中华谢中华 河南分公司河南分公司 韩韩 宇宇 河南分公司河南分公司 张静晓张静晓 河南分公司河南分公司 赵赵 渝渝 辽宁分公司辽宁分公司 刘伟亮刘伟亮 辽宁分公司辽宁分公司 高琳琳高琳琳 辽宁分公司辽宁分公司 朱博识朱博识
42、 湖南分公司湖南分公司 文文 超超 广东分公司广东分公司 刘舒婕刘舒婕 江西分公司江西分公司 龚淑霞龚淑霞 黑龙江分公司黑龙江分公司 常海彦常海彦 青岛分公司青岛分公司 董顺丽董顺丽 河南分公司河南分公司 杨雯钧杨雯钧 山东分公司山东分公司 唐唐 文文 辽宁分公司辽宁分公司 刑义东刑义东 辽宁分公司辽宁分公司 杜红玉杜红玉 黑龙江分公司黑龙江分公司 李松山李松山 辽宁分公司辽宁分公司 张张 超超 辽宁分公司辽宁分公司 赵芮同赵芮同 辽宁分公司辽宁分公司 杨彬彬杨彬彬 青岛分公司青岛分公司 孔令敏孔令敏编辑组电话：编辑组电话：021-50614888*8660/8680/8613021-50614888*8660/8680/8613公司地址：上海市浦东陆家嘴银城中路上海市浦东陆家嘴银城中路488号号
