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1、L/O/G/O技术推动销售市场开发部什么是技什么是技什么是技什么是技术术？1、产品特性品特性2、试验示范示范3、套餐技、套餐技术4、试验效果效果5、试验效果推广效果推广目的目的通过试验示范效果带动销售：通过针对性的实验，让经销商和用户感受效果，长期应用；通过实行嘉有套餐技术带动销售；途途 径径亲身体会效果：一是做规范性试验示范田，让农民亲眼看到、亲身体验效果；宣传感受效果：二是宣传片，针对性强的宣传材料，比如彩页，ppt，展示板，墙体广告、电视广告、公司宣传片等。 业务经理将业务经理将70%精力用于市场活动；精力用于市场活动；技术保障技术保障1、科学设定试验、规范的试验示范、正确观测效果2、推
2、广嘉有套餐技术：根据不同区域不同作物不同需肥特性设计包含底肥、追肥和叶面的嘉有套餐肥，产品全部为嘉有产品，实现黄腐酸伴侣（无机肥）+黄腐酸+嘉有生物+嘉有中微量元素全营养一、试验示范一、试验示范试验示范田的重要性试验示范田的重要性1、以技术带动销售。2、以试验示范为基础，撬动终端市场。3、建设试验示范区，体现综合服务能力。4、建设试验示范区，形成宣传素材，进行有效推广。试验试验示范示范示范示范设计设计 根据当地施肥习惯提前进行试验示范设计。1、包括试验示范时间、肥料品种、施肥量、施肥方法；2、预设效果；3、效果观察时间、观察点。（一）试验合作单位的选择（二）试验地点选择（三）试验操作规范试验示
3、范操作流程试验示范操作流程1.当地有一定影响力的种植大户；2.当地土肥站、植保站等政府农技推广部门或单位；3.销售农资信誉比较高、销量比较大的经销商牵头对农户进行选择；4.专业种植合作社； 当前，以农村合作社为标志的专业化、规模化农业发展迅速，可与当地有种植管理发展潜力的农村专业种植合作社进行合作。（一）试验合作单位的选择（二）试验地点选择（二）试验地点选择 1 选在交通便利、便于参观观摩的地方； 2 所选试验田地势选择，地块平坦、整齐、均匀，大棚要避开低洼地，具有代表性； 3 试验田所在地的土质、气候和其他自然条件，要与当地其它普通地块地力条件基本上一致； 4 试验田的肥水条件要符合当地平均
4、产量要求，浇水便利，排涝方便。（三）试验规范操作（三）试验规范操作 1、试验人员分工 2、试验前材料的准备 3、试验具体操作流程 4、试验记录试验人员分工试验人员分工 试验人员配置(ABC)3人一组，人员分工具体如下A职责B职责C职责a.负责与试验用户的沟通、协调；b.具体的试验布置；c.负责试验施肥量的计算、称量；d.试验过程施肥指导；e.负责试验施肥过程、各阶段的试验记录。a.试验材料的准备； b.土样采集；c.具体试验施肥；d.试验材料的清点回收。a.试验点的选择；b.负责试验小区的划分c.做好试验标记；d.负责配合B进行施肥；e.试验拍照记录。试验材料准备试验材料准备 1、试验用肥：用
5、肥：提前准备好试验所用的肥料；2、土、土样采集用材料：采集用材料：取土工具、记号笔、自封袋； 3、施肥用具：、施肥用具：量杯、水桶、电子称、施肥器械、搅拌器；4、测量、量、记录工具：工具：米尺、测糖仪、土壤养分米尺、测糖仪、土壤养分测试仪、标记牌、照相机。测试仪、标记牌、照相机。 试验具体操作流程试验具体操作流程 进行试验前的前期准备工作提前联系试验用户到达试验点与试验田用户沟通测量试验面积、作出试验标记土壤样品采集计算、称取试验肥料进行小区施肥试验用品回收试验后期跟踪。试验具体步骤试验具体步骤 第一步：试验前的沟通第一步：试验前的沟通 试验施肥时间3天前，与试验点农户进行，确定具体的试验施肥
6、时间，并作好试验材料的准备工作。与农户沟通的内容：1、了解作物生长情况、生长阶段2、用户施肥方式（沟施、撒施、冲施、滴灌）3、确定具体试验施肥的时间第二步：试验地块中具体试验小区选择第二步：试验地块中具体试验小区选择1.田间试验小区： （1）所选试验区无树木遮阴，光照充足，远离堆肥场所。 （2）试验区地势平坦、浇水便利、排涝方便。 （3）试验区要避免选择在直接靠路的位置2.大棚试验小区 （1）在大棚温室棚中，避开大棚两侧靠墙的位置，选择在中间位置进行试验。因两边种植作物光照、温度不均会影响到肥料效果的观察。 （2）大棚中棚膜滴水严重、通风不良的地方要避开。试验具体步骤试验具体步骤试验具体步骤试
7、验具体步骤 第三步第三步 ：测量试验面积，做好试验标记。：测量试验面积，做好试验标记。 第四步：采集土样第四步：采集土样 选取两个点，分别取0-20公分、20-40公分进行土样采集并做好记录。试验具体步骤试验具体步骤试验具体步骤试验具体步骤第五步：计算、称量肥料，进行第五步：计算、称量肥料，进行试验小区施肥。试验小区施肥。沟施：深度20-40公分；冲施、管灌、滴灌：将肥料兑水搅匀，随水冲施。计算称量沟施溶解试验具体步骤试验具体步骤试验具体步骤试验具体步骤管灌管灌开沟沟施 第六步：施肥完毕，对试验用品进行回收。第六步：施肥完毕，对试验用品进行回收。 第七步：与农户沟通，说明试验管理需注意的问题，
8、并进第七步：与农户沟通，说明试验管理需注意的问题，并进行后期的试验跟踪。行后期的试验跟踪。试验具体步骤试验具体步骤试验具体步骤试验具体步骤1、对试验过程进行详细记录，试验肥料、开始试验时间，试验小区分布等，并拍照记录2、对试验种植作物浇水时间、追肥时间等进行详细记录，以确定下次试验施肥时间3、试验跟踪记录：记录不同时期作物的长势、后期产量等记录。试验记录试验记录试验记录试验记录效果图片信息记录表效果图片信息记录表拍摄时拍摄时间间 拍摄地拍摄地点点 拍摄拍摄人人 用户姓用户姓名名 电话电话 作物作物 施肥时施肥时间或施间或施肥时期肥时期 施肥方施肥方法法 施肥效施肥效果果 后续跟后续跟踪踪图片拍
9、摄要求图片拍摄要求1.产品效果全景图（1）拍摄照片全景图内容包括种植农户、示范牌、种植作物等。（2）选择能代表该作物的生长环境的整体效果图，注意拍摄角度、光线。有嘉有试验田标示牌的，在能拍摄清楚标示牌（嘉有试验田）文字的前提下，尽可能将作物全景拍摄的全一些，做到人、景、标示牌合一。2.产品效果对比图选择能有针对性的说明产品效果的局部图，如A植株叶片（颜色、厚度等）；B开花情况；C果实（大小、坐果率、色泽等）；D作物根部（根的多少、粗细等）；E植株抗病性（腐烂病、疫病、叶霉等）拍摄图片要清晰，光线好。要在同一张照片中将不同施肥情况下作物的效果对比点拍摄出，如叶片的对比、色泽的对比、果实大小、根的
10、对比，照片中有嘉有元素，可以通过包装、标识牌等体现。试验跟踪记录表试验跟踪记录表试验责任人试验责任人 试验时间试验时间 试验地点试验地点 用户名用户名 试验作物试验作物 联系方式联系方式 试验面积试验面积 作物当前生长时期作物当前生长时期 试验肥料及用量试验肥料及用量（kgkg）处理一：处理一：施肥时间施肥时间 处理二：处理二：处理三：处理三：长势效果记录长势效果记录项目项目 处理一处理一处理二处理二处理三处理三出苗率（出苗率（% %） 株高（株高（cmcm） 叶色叶色 叶片长叶片长/ /宽度宽度( (cmcm) ) 茎秆粗细茎秆粗细(cm)(cm) 根系长度根系长度(cm)(cm) 产量产量
11、单果重（单果重（g g） 单株产量（单株产量（kgkg） 亩产量（亩产量（kgkg） 收益（元）收益（元） 照片照片 部分试验过程记录部分试验过程记录 部分试验过程记录部分试验过程记录 如何保证试验效果如何保证试验效果准确施肥：根据不同作物在不同时期所需养分不同，设计合理的试验方案，包括肥料种类、施肥量、施肥方法、施肥时间。规范的试验示范如何发现试验效果如何发现试验效果 1、该出现的效果2、对比施肥下产生的不同效果3、增加产量4、提高产品品质5、对比作物根、茎、叶、果实，产生的效果如何应用试验效果如何应用试验效果对外：对外：现场观摩会、效果口口相传对内：对内：试验报告、图片、视频资料试验示范
12、手册试验示范交流平台现场观摩会现场观摩会1、预设目标： 打算组织多少人到哪里进行观摩会？想起到什么效果？多少人买肥料？2、会议组织： 观摩会上要找人和农户谈，产生共鸣，在现场有人说好的时候，让其订肥比过后订肥更容易成功。3、会议效果回访： 要主动去回访，谁回访？回访哪些内容？回访效果收集？用占世界用占世界9%9%的耕地生产出占世界的耕地生产出占世界25%25%的农产品，的农产品，养活了占世界养活了占世界22%22%的人口的人口值得中国农业工作者翘首自豪的成就值得中国农业工作者翘首自豪的成就同时，这块占世界同时，这块占世界9%9%的耕地施用了占世界的耕地施用了占世界35%35%的化肥，的化肥，部
13、分地区施用量相对更高部分地区施用量相对更高值得全世界尊重科学的人们深思的问题值得全世界尊重科学的人们深思的问题中国中国什么是套餐施肥？什么是套餐施肥？ 套餐施肥技术是根据作物需肥规律、土壤养分和肥料效应，满足作物正常生长需要，合理确定氮、磷、钾和中、微量元素的适宜用量和比例，并采用相应科学施用方法的施肥技术。 套餐施肥技术就是为试验示范服务的，用套餐技术带动销售。一、套餐施肥概述一、套餐施肥概述一、套餐施肥概述一、套餐施肥概述作物作物目标产量目标产量 公斤公斤每产每产100公斤公斤/亩所需养分亩所需养分N 公斤公斤 P2O5 公斤公斤 K2O 公斤公斤施肥施肥时间时间作物生作物生长期长期施肥施
14、肥方法方法套餐技术套餐技术每亩每亩投入投入肥料市场肥料市场价格价格底肥底肥常常规规嘉嘉有有追肥追肥常常规规嘉嘉有有叶面叶面肥肥套餐肥套餐肥套餐肥套餐肥设计设计宗旨宗旨宗旨宗旨 以氮磷以氮磷钾理理论数据数据为参考，老百姓施参考，老百姓施肥肥习惯为依据，在成本基本相同，氮磷依据，在成本基本相同，氮磷钾用量相等或略减少用量相等或略减少10-20%情况下，必情况下，必须把把嘉有系列肥料嘉有系列肥料设计进去。去。科学的套餐施肥科学的套餐施肥科学的套餐施肥科学的套餐施肥嘉有套餐肥：黄腐酸伴侣嘉有套餐肥：黄腐酸伴侣 +黄腐酸系列肥黄腐酸系列肥+菌肥菌肥大量大量元素元素中微量中微量元素元素黄腐黄腐酸酸微生微生
15、物物+施用套餐肥意义施用套餐肥意义施用套餐肥意义施用套餐肥意义优质、高产、高效农业的保证：优质、高产、高效农业的保证：套餐施肥能促进农业生产与农民增收、提高作物产量、提高农产品品质，是优质、高产、高效农业的保证。保护环境和发展生态农业：保护环境和发展生态农业：套餐施肥能提高肥料利用率、减少肥料和农药污染，是保护环境和发展生态农业的保证。满足农民需求，实现以技术带动销售：满足农民需求，实现以技术带动销售：推广套餐施肥技术拓宽了公司产品销售渠道，产品不再单一，后期试验示范效果追踪不再产生混乱，可以明确为嘉有产品效果，公司不再是单纯在做产品销售，而是以套餐技术服务带动销售。二、嘉有套餐产品二、嘉有套
16、餐产品二、嘉有套餐产品二、嘉有套餐产品 1、黄腐酸伴侣肥、黄腐酸伴侣肥 （1）生产现状：现有一条10万吨/年生产线 （2）原料构成：有尿素、二铵、氯化钾、硫酸钾，可根据配方随时购买原料。 （3）证件：有现行的生产许可证，部分产品有肥料登记证，新掺混配方产品可随时注册肥料登记证。2、黄腐酸系列产品、黄腐酸系列产品 （1）底肥产品：常规底肥和功能性底肥 常规底肥：黄腐酸钙镁肥、黄腐酸锌肥 功能性底肥：黄腐酸抗旱肥、黄腐酸膨果肥和黄腐酸生根肥 （2）追肥产品：黄腐酸水溶系列肥 现已开发产品：黄腐酸水溶肥、黄腐酸钾、黄腐酸营养液、黄腐酸冲剂 （3）黄腐酸叶面肥现已开发产品：黄腐酸叶面肥（袋装和瓶装）
17、（4）黄腐酸液态肥 3、菌剂、菌剂 （1）生产现状：现有年产2000吨20亿/g的生物菌发酵生产线。 （2）产品类型： a、以2亿/g菌剂直接销售 b、在黄腐酸系列产品内添加0.5亿/g菌剂进行销售 c、以20亿/g菌液直接灌装砖包进行销售，需要实验室验证菌液保质期、生物菌存活率等指标。 （3）证件： 2亿/g颗粒状菌剂登记证正在办理中三、套餐施肥设计三、套餐施肥设计三、套餐施肥设计三、套餐施肥设计套餐施肥技术形成步骤：套餐施肥技术形成步骤：1、调查作物的基本情况 包括作物生长条件，栽培技术，主要病害、 不同作物所需养分情况及作物不同生育期对养分的需求等。2、调查该地区作物的施肥习惯 包括目
18、标产量、施肥品种、施肥量、施肥时期、施肥次数、施肥方法3、市场肥料价格调查4、亩投入成本、收入调查5、套餐肥设计寻找适合该作物应用的公司产品（如没有，可另行开发新产品），明确其养分含量。参考当地施肥量及公司产品养分含量拟定施肥配方山山西西苹苹果果案案例例（黄黄腐腐酸酸系系列列肥肥套套餐餐）山西茄果类大棚蔬菜案例（黄腐酸系列山西茄果类大棚蔬菜案例（黄腐酸系列肥套餐）肥套餐）施肥时期施肥时期施肥施肥方法方法配方配方投入投入基肥基肥定植前定植前撒施撒施冲施冲施套施套施常规常规 1040元元（不包（不包括农家括农家肥）肥）嘉有嘉有农家肥农家肥2000斤，斤，4斤硼，斤硼，4斤锌斤锌（15-15-15）
19、100斤斤黄腐酸硅钙镁菌肥黄腐酸硅钙镁菌肥400斤斤第一次第一次追肥追肥出果期出果期套施套施冲施冲施黄腐酸水溶肥黄腐酸水溶肥20斤斤+尿素尿素20斤斤100元元第二次第二次追肥追肥盛果初期盛果初期套施套施冲施冲施黄腐酸钾黄腐酸钾20斤斤+硝酸钾硝酸钾20斤斤140元元第三次第三次追肥追肥盛果中期后盛果中期后期期套施套施冲施冲施黄腐酸钾黄腐酸钾40斤或者斤或者黄腐酸钾黄腐酸钾20斤斤+硝酸钾硝酸钾20斤斤140-160元元叶面喷叶面喷施施盛果初期到盛果初期到盛果后期盛果后期喷施喷施结合防病后用结合防病后用500-800倍液倍液硼锌钙叶面肥硼锌钙叶面肥7-10天一次，连用天一次，连用3-4次次农家肥农家肥2000斤，斤，4斤硼，斤硼，4斤锌斤锌+（15-15-15）100斤斤+生物有机肥生物有机肥4-6袋袋/亩亩+硅钙镁肥硅钙镁肥100斤斤 960元元(不包括不包括农家肥农家肥)携手并肩，共创辉煌谢谢！谢谢！
