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1、学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来25 七月 2024XX年克明面业子品牌整年克明面业子品牌整合规划报告合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来【一、关于多品牌战略】【一、关于多品牌战略】XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来1 1、为什么要拥有多个品牌、为什么要拥有多个品牌？XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来
2、学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来奥迪，权力和实力的符奥迪，权力和实力的符号。号。 大众，中产阶层的首选。大众，中产阶层的首选。 我们不会看到一款标价我们不会看到一款标价200200万的大众品牌轿车，万的大众品牌轿车，奥迪也没有奥迪也没有1010万元人民币的产品。万元人民币的产品。 因为，这样的产品定价不符合人们心目中的品牌因为，这样的产品定价不符合人们心目中的品牌档次。档次。 XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 可口可乐公司、汽车公司通用汽车、美容化妆可口可乐公司、汽车公司通用汽
3、车、美容化妆品公司欧莱雅、日用品公司宝洁品公司欧莱雅、日用品公司宝洁 这些行业的领头羊，这些行业的领头羊， 持续一致的专注于特定产业和生意，专注于强持续一致的专注于特定产业和生意，专注于强化自身的核心竞争力，化自身的核心竞争力， 为什么它们要采用多品牌战略呢？为什么它们要采用多品牌战略呢？ 最直接的目的，就是为了做大生意，打击竞争最直接的目的，就是为了做大生意，打击竞争对手。对手。多品牌战略的由多品牌战略的由来来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 首首先先，多多品品牌牌战战略略符符合合产产业业发
4、发展展的的规规律律 产产业业发发展展的的过过程程就就是是市市场场不不断断扩扩大大并并且且不不断断被被细细分分的的过过程程。不不同同的的产产品品针针对对不不同同消消费费者者的的不不同同需需求求被被发发展展出出来来然然后后推推向向市市场场，他他们们需需要要与与原原品品牌牌形形成成区区分，强化定位。分，强化定位。辛 辣清淡低价优质追求成功享受人生 不不同同消消费费能能力力的的人人群群能能够够承承受受不不同同的的价价格格，不不同同的的人人群群可可能能被被不不同的产品特性所吸引，不同人群的价值观、理念和生活方式也迥异。同的产品特性所吸引，不同人群的价值观、理念和生活方式也迥异。 产业存在不同细分市场的事
5、实为多品牌战略奠定了基础。产业存在不同细分市场的事实为多品牌战略奠定了基础。 XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 其其次次，多多品品牌牌战战略略是是攻攻守守兼兼备备的的战战略略手手段段。我我们们可可以以寻寻找找、引引导、激发、创造不同人群的需求。导、激发、创造不同人群的需求。 如如果果企企业业不不针针对对不不同同人人群群的的不不同同需需求求，提提供供特特定定的的产产品品和和服服务务，并并打打造造强强而而有有力力的的品品牌牌。那那么么，它它的的竞竞争争对对手手就就会会这这样样做做。它它的的竞竞争对
6、手将创造出强而有力的品牌，在消费者心目中建立清晰的定位。争对手将创造出强而有力的品牌，在消费者心目中建立清晰的定位。 然然后后，企企业业将将看看到到自自己己的的消消费费者者被被夺夺走走，市市场场份份额额变变小小、利利润润率受损。率受损。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 当当市市场场的的主主导导者者主主动动启启用用多多品品牌牌战战略略，通通过过清清晰晰定定义义的的品品牌牌组组合合获获得得各各种种各各样样的的消消费费者者的的时时候候，它它的的竞竞争争对对手手将将难难以以在在市市场场中中找找到缝隙和
7、利润空间。到缝隙和利润空间。 箭箭牌牌公公司司通通过过益益达达、劲劲浪浪、绿绿箭箭、白白箭箭和和黄黄箭箭等等占占领领了了中中国国口口香香糖糖市市场场的的6060以以上上。如如果果你你是是它它的的竞竞争争对对手手，在在超超市市和和零零售售店的什么地方能够找到你的柜台位置呢？店的什么地方能够找到你的柜台位置呢？ XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 专注于了解的产业，正确地实施多品牌战略，企业就获得专注于了解的产业，正确地实施多品牌战略，企业就获得了极大的规模了极大的规模优势优势。 在供应商的讨价还价
8、中，在自身的生产和管理方面，在对在供应商的讨价还价中，在自身的生产和管理方面，在对于渠道的控制力量方面，由于市场的占有率以及品牌的拉力，于渠道的控制力量方面，由于市场的占有率以及品牌的拉力，都能够得到更好的回报。都能够得到更好的回报。 在企业内部来说，发展多个品牌既有助于在企业内部各个在企业内部来说，发展多个品牌既有助于在企业内部各个部门之间开展竞争、提高效率，也有益于企业分散单一品牌的部门之间开展竞争、提高效率，也有益于企业分散单一品牌的经营风险。经营风险。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来2
9、 2、克明面业的多品牌之路、克明面业的多品牌之路XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来多品牌经营中最为重要的一点：多品牌经营中最为重要的一点： 每个品牌必须有自己的市场定位，自己的经营特色，自己的产每个品牌必须有自己的市场定位，自己的经营特色，自己的产品系列。必须要正确地定义市场机会，然后正确地管理品牌。品系列。必须要正确地定义市场机会，然后正确地管理品牌。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 我我们们
10、现现有有的的子子品品牌牌，一一开开始始主主要要是是为为了了满满足足产产能能，提提高高生生产产利利用率而开发出来的。用率而开发出来的。 虽虽说说也也丰丰富富了了公公司司的的产产品品线线，也也有有用用子子品品牌牌弥弥补补主主品品牌牌的的不不足足占领低端挂面市场的考虑。占领低端挂面市场的考虑。 终终究究因因为为缺缺少少规规划划，除除了了价价格格低低，既既没没有有自自己己的的产产品品个个性性，也也没有清晰的客户定位和营销策略。没有清晰的客户定位和营销策略。 基基本本被被市市场场认认定定为为“陈陈克克明明”的的低低端端产产品品，越越做做越越乱乱，没没有有形形成成品牌影响力，反而影响了主品牌在消费中心目的
11、形象。品牌影响力，反而影响了主品牌在消费中心目的形象。现状XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 但但是是公公司司的的子子品品牌牌自自去去年年下下半半年年上上市市以以来来，基基本本上上在在自自然然销销售售的的状状况况下下，获获得得了了显显著著的的销销量量增增长长，目目前前已已占占到到公公司司总总体体销销售售的的四四分之一左右。分之一左右。 结结合合前前期期我我们们在在几几个个市市场场调调研研的的情情况况：我我们们的的主主品品牌牌与与竞竞争争品品牌牌之之间间，存存在在着着价价格格真真空空，我我们们可可
12、以以得得出出一一个个结结论论仅仅以以价价格格而而论，在我们论，在我们“陈克明陈克明”品牌的档次之下，有着很大的市场空间。品牌的档次之下，有着很大的市场空间。 此此外外，市市场场上上以以我我们们“陈陈克克明明”为为先先导导，众众多多品品牌牌步步步步跟跟随随，基基本本上上是是一一个个模模式式，对对于于市市场场的的细细分分，对对于于行行业业市市场场空空间间的的拓拓展展，极极为不利。为不利。 作作为为行行业业龙龙头头标标杆杆企企业业，我我们们也也有有必必要要引引领领整整个个行行业业以以多多个个角角度开发产品、满足消费者多样化的需求。度开发产品、满足消费者多样化的需求。XX年克明面业子品牌整合规划报告学
13、习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 因此我们有必要对主品牌之外的市场重新审视，对子品牌进行因此我们有必要对主品牌之外的市场重新审视，对子品牌进行重新梳理、整合、规划，使其真正发挥品牌协同效应，重新梳理、整合、规划，使其真正发挥品牌协同效应， 迈出克明面业多品牌战略至关重要的第一步！迈出克明面业多品牌战略至关重要的第一步！XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来【二、子品牌整合规划】【二、子品牌整合规划】XX年克明面业子品牌整合规划报告学
14、习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来何强市场领导者市场跟随者XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来1 1、子品牌重新定位与命名、子品牌重新定位与命名XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 宜家、惠家、管家、宜家
15、、惠家、管家、当家、麦喜、麦福共二十一当家、麦喜、麦福共二十一个单品形成了面当家系列和个单品形成了面当家系列和麦麦香系列，麦麦香系列，到底哪一个是到底哪一个是品牌，可不可以做成品牌？品牌，可不可以做成品牌？ XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 面当家和麦麦香都已经推向市场将近一年时间了，在消费者心目中面当家和麦麦香都已经推向市场将近一年时间了，在消费者心目中已经形成了一个定势，再从中拿一个出来，提到品牌的高度，消费者也已经形成了一个定势，再从中拿一个出来，提到品牌的高度，消费者也不会认了，只会当
16、它是陈克明品牌下的低端系列。不会认了，只会当它是陈克明品牌下的低端系列。 另外，既然是多品牌战略，我们需要的是一个全新的品牌，与主品另外，既然是多品牌战略，我们需要的是一个全新的品牌，与主品牌要有相对区隔，不能让消费者把它和牌要有相对区隔，不能让消费者把它和“陈克明陈克明”联系起来，现有的这些联系起来，现有的这些已经无法做到这一点了。已经无法做到这一点了。 必须要另起炉灶，重新塑造新的品牌和新的产品系列。必须要另起炉灶，重新塑造新的品牌和新的产品系列。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 子品牌的
17、定位必然要从主品牌的定位来推导，以满足不同层次、子品牌的定位必然要从主品牌的定位来推导，以满足不同层次、不同需要的消费者需求，不同需要的消费者需求， 才能有效的作为主品牌的补充，通过从功能、价格诸方面对市场才能有效的作为主品牌的补充，通过从功能、价格诸方面对市场的细分，令竞争者难以插足，起到打击对手、保护自己的作用。的细分，令竞争者难以插足，起到打击对手、保护自己的作用。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 “陈克明陈克明”品牌是上佳口感、品质可靠、价高质优的代名词。品牌是上佳口感、品质可靠、价高
18、质优的代名词。 它的消费群体，是追求生活品质，对面食口感有较高要求，它的消费群体，是追求生活品质，对面食口感有较高要求，或者懒于挑选、习惯购买第一品牌产品的消费者以及长年以来陈或者懒于挑选、习惯购买第一品牌产品的消费者以及长年以来陈克明品牌的忠实拥趸。克明品牌的忠实拥趸。 他们对品质的敏感度较高。他们对品质的敏感度较高。 我们先来看看主品牌的品牌我们先来看看主品牌的品牌DNADNA： 用始终如一的优良品质、推陈出新的产品、周到细致的服务，全方位用始终如一的优良品质、推陈出新的产品、周到细致的服务，全方位为我们的顾客带来为我们的顾客带来“一面之交，终生难忘一面之交，终生难忘”的体验，使其享受安全
19、营养、的体验，使其享受安全营养、健康美味的面食，并留存美好记忆。健康美味的面食，并留存美好记忆。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来与之相对应的，另外一大消费群体则是：与之相对应的，另外一大消费群体则是： 不过于追求品质和口感、侧重性价比的消费者，或粗茶淡不过于追求品质和口感、侧重性价比的消费者，或粗茶淡不过于追求品质和口感、侧重性价比的消费者，或粗茶淡不过于追求品质和口感、侧重性价比的消费者，或粗茶淡饭崇尚自然的消费者，以及生活并不宽裕惯于精打细算的经济饭崇尚自然的消费者，以及生活并不宽裕惯于精
20、打细算的经济饭崇尚自然的消费者，以及生活并不宽裕惯于精打细算的经济饭崇尚自然的消费者，以及生活并不宽裕惯于精打细算的经济型消费者。他们对价格的敏感度较高。型消费者。他们对价格的敏感度较高。型消费者。他们对价格的敏感度较高。型消费者。他们对价格的敏感度较高。这就是子品牌面向中低端消费者的定位。这就是子品牌面向中低端消费者的定位。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来“面粉在等级上可分为特等粉，一等粉，二等粉等各个等级。越是用靠近面粉粒中央部分磨出的面粉，其等级也就越高，随着混入靠近面粉外皮部分磨出的面
21、粉量的增多，其等级也就越低。 面粉的等级还同麦粒外皮和胚芽中的矿物质(灰分)的含量有直接关系，矿物质的含量越高，面粉的含量越低；相反，其含量越少，面粉的等级也就越高。如若追求面食有面粉的独特风味的话，等级低的面粉反倒要比等级高的面粉更合适。但是，如果其中矿物质的含量多，面粉的颜色则稍带灰色，做出的面食颜色自然也就发乌发暗。数十年前，面食的颜色如果是白色的话，则是其味道鲜美的象征，但到后来，面粉不再要漂白，而且大家也都逐渐地更加喜爱自然颜色和自然味道了。另外高筋粉、低筋粉等的分类也同面粉中所含蛋白质的多少有关。因为靠近麦粒外皮的蛋白质含量比靠近中央的多，所以蛋白质和面粉等级的关系便是: 面粉的等
22、级愈高，蛋白质的含量就越少。特等粉的蛋白质含量是最少的。所以，在做蛋白质含量较高的面包时，不用特等粉而用一等粉，二等粉就是这个道理。”我们再来看一个资料：我们再来看一个资料：XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 如果这个资料所说属实的话，那么我们子品牌的产品定位也就可如果这个资料所说属实的话，那么我们子品牌的产品定位也就可以作这样的考虑：以作这样的考虑： 即使用含矿物成分或粗粮成分较多的原辅料，做成口感独特，天即使用含矿物成分或粗粮成分较多的原辅料，做成口感独特，天然健康的粗粮型大众挂面产品。这是
23、与食得精细相对应的另一个方向。然健康的粗粮型大众挂面产品。这是与食得精细相对应的另一个方向。 （已和研发中心讨论过，此产品定位基本可行。）（已和研发中心讨论过，此产品定位基本可行。）XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 顾名思义，金麦子，金子般的品质，好麦出好面。顾名思义，金麦子，金子般的品质，好麦出好面。 普通人最熟悉和在乡下最有感触的，无疑是看到黄澄澄普通人最熟悉和在乡下最有感触的，无疑是看到黄澄澄的麦穗和遍野金黄的麦田（或稻田），此命名通俗易懂，朗的麦穗和遍野金黄的麦田（或稻田），此命名通俗
24、易懂，朗朗上口而意蕴吉祥，符合子品牌定位于中低端，面向广大的朗上口而意蕴吉祥，符合子品牌定位于中低端，面向广大的农村市场的定位。农村市场的定位。 此命名闻其声而现其色，如见其画，如在画中此命名闻其声而现其色，如见其画，如在画中。 在消费者定位和产品定位确立的基础上，我们来重新确定子在消费者定位和产品定位确立的基础上，我们来重新确定子品牌的品牌命名，以下是三个备选名及释义：品牌的品牌命名，以下是三个备选名及释义：金金 麦麦 子子XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 面对面面对面 “锅里不见碗里见，只
25、因和你面对面”，该命名取材于俗语“抬头不见低头见，只因和你面对面”，也有“相看两不厌”的意趣。 此命名与沉稳、堂正的主品牌为补充，给普通消费者以另一种感觉：“陈克明”是有底蕴可靠的大哥，“面对面”是年轻有朝气的小妹。 此命名语调活泼、可玩味，借力用力，传播起来有事半功倍之效。 麦麦 厨厨 麦田里的厨房，厨房里的好面。 把做面的原料 麦子，与家庭厨房紧密联系在一起，既传达了产品的行业特性，也富有生活气息。 此命名简洁易记，闻其声而麦香自溢，如半温家酿，宜人大方。 备选名：备选名：备选名：备选名：XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识
26、创造未来学习成就理想知识创造未来2 2、产品品项整合和规划、产品品项整合和规划 XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 子产品线不宜过度复杂。过于复杂的产品线，产品之间的特点、功能、子产品线不宜过度复杂。过于复杂的产品线，产品之间的特点、功能、子产品线不宜过度复杂。过于复杂的产品线，产品之间的特点、功能、子产品线不宜过度复杂。过于复杂的产品线，产品之间的特点、功能、价
27、格不可避免的发生重叠，这就意味着目标客户群是重叠的，常常会造成产价格不可避免的发生重叠，这就意味着目标客户群是重叠的，常常会造成产价格不可避免的发生重叠，这就意味着目标客户群是重叠的，常常会造成产价格不可避免的发生重叠，这就意味着目标客户群是重叠的，常常会造成产品自相残杀的恶果，也会增加管理的难度，造成成本的巨大浪费。因此子品品自相残杀的恶果，也会增加管理的难度，造成成本的巨大浪费。因此子品品自相残杀的恶果，也会增加管理的难度，造成成本的巨大浪费。因此子品品自相残杀的恶果，也会增加管理的难度，造成成本的巨大浪费。因此子品牌还是要轻装上阵，才能身手灵活、周转如意。牌还是要轻装上阵，才能身手灵活、
28、周转如意。牌还是要轻装上阵，才能身手灵活、周转如意。牌还是要轻装上阵，才能身手灵活、周转如意。 新形成的产品系列，将比主品牌的三大系列各低半个档次，与市场上的新形成的产品系列，将比主品牌的三大系列各低半个档次，与市场上的新形成的产品系列，将比主品牌的三大系列各低半个档次，与市场上的新形成的产品系列，将比主品牌的三大系列各低半个档次，与市场上的裕湘、何强、多润等形成竞争，但与他们对我们主品牌亦步亦趋不同的是，裕湘、何强、多润等形成竞争，但与他们对我们主品牌亦步亦趋不同的是，裕湘、何强、多润等形成竞争，但与他们对我们主品牌亦步亦趋不同的是，裕湘、何强、多润等形成竞争，但与他们对我们主品牌亦步亦趋不
29、同的是，我们的我们的我们的我们的“ “金麦子金麦子金麦子金麦子” ”有着完全不同的市场定位，这将打乱竞争对手的部署，是继有着完全不同的市场定位，这将打乱竞争对手的部署，是继有着完全不同的市场定位，这将打乱竞争对手的部署，是继有着完全不同的市场定位，这将打乱竞争对手的部署，是继续跟随续跟随续跟随续跟随“ “陈克明陈克明陈克明陈克明” ”还是迎战还是迎战还是迎战还是迎战“ “金麦子金麦子金麦子金麦子” ”，将成为他们的难题，这就对主品牌形成，将成为他们的难题，这就对主品牌形成，将成为他们的难题，这就对主品牌形成，将成为他们的难题，这就对主品牌形成了保护，同时又提高了克明面业总体的市场占有率。了保护
30、，同时又提高了克明面业总体的市场占有率。了保护，同时又提高了克明面业总体的市场占有率。了保护，同时又提高了克明面业总体的市场占有率。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来3 3、“金麦子金麦子”渠道规划渠道规划 XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 目前子品牌经销商有分有合，出现很多问题。子品牌和主品牌由同一经销目前子品牌经销商有分有合，出现很多问题。子品牌和主品牌由同一经销目前子品牌经销商有分有合，出
31、现很多问题。子品牌和主品牌由同一经销目前子品牌经销商有分有合，出现很多问题。子品牌和主品牌由同一经销商运作、同一辆车送货，既没有形成竞争，也难以实现塑造新品牌的战略方针，商运作、同一辆车送货，既没有形成竞争，也难以实现塑造新品牌的战略方针，商运作、同一辆车送货，既没有形成竞争，也难以实现塑造新品牌的战略方针，商运作、同一辆车送货，既没有形成竞争，也难以实现塑造新品牌的战略方针，必须全部剥离出来，独立操作。必须全部剥离出来，独立操作。必须全部剥离出来，独立操作。必须全部剥离出来，独立操作。 “ “金麦子金麦子金麦子金麦子” ”进入市场的目的之一，就是要能够和多润面这样瞄准我们市场空进入市场的目的
32、之一，就是要能够和多润面这样瞄准我们市场空进入市场的目的之一，就是要能够和多润面这样瞄准我们市场空进入市场的目的之一，就是要能够和多润面这样瞄准我们市场空白点的竞品争夺生存空间，因此必须实现渠道的扁平化，尤其是要建立适用于白点的竞品争夺生存空间，因此必须实现渠道的扁平化，尤其是要建立适用于白点的竞品争夺生存空间，因此必须实现渠道的扁平化，尤其是要建立适用于白点的竞品争夺生存空间，因此必须实现渠道的扁平化，尤其是要建立适用于农村市场的扁平化渠道架构，农村市场的扁平化渠道架构，农村市场的扁平化渠道架构，农村市场的扁平化渠道架构， 规划如下：规划如下：规划如下：规划如下：XX年克明面业子品牌整合规划
33、报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 在具体操作中，业务员首先找一个愿意承担市级配送的仓库或有较大配送在具体操作中，业务员首先找一个愿意承担市级配送的仓库或有较大配送在具体操作中，业务员首先找一个愿意承担市级配送的仓库或有较大配送在具体操作中，业务员首先找一个愿意承担市级配送的仓库或有较大配送能力的市区经销商（由他兼配送），然后在市下面的县选好经销商，并帮助经能力的市区经销商（由他兼配送），然
34、后在市下面的县选好经销商，并帮助经能力的市区经销商（由他兼配送），然后在市下面的县选好经销商，并帮助经能力的市区经销商（由他兼配送），然后在市下面的县选好经销商，并帮助经销商开发出乡镇一级的配送点。通过这样一个系统，把利润空间留出来，实现销商开发出乡镇一级的配送点。通过这样一个系统，把利润空间留出来，实现销商开发出乡镇一级的配送点。通过这样一个系统，把利润空间留出来，实现销商开发出乡镇一级的配送点。通过这样一个系统，把利润空间留出来，实现渠道下沉村级店。渠道下沉村级店。渠道下沉村级店。渠道下沉村级店。 这样原来主品牌和子品牌合到一起经营的，也就有了一个解决方案：这样原来主品牌和子品牌合到一起经
35、营的，也就有了一个解决方案：这样原来主品牌和子品牌合到一起经营的，也就有了一个解决方案：这样原来主品牌和子品牌合到一起经营的，也就有了一个解决方案：“ “金麦金麦金麦金麦子子子子” ”上市以后，原来和主品牌合到一起经营的，转为市级配送仓库，必须寻找上市以后，原来和主品牌合到一起经营的，转为市级配送仓库，必须寻找上市以后，原来和主品牌合到一起经营的，转为市级配送仓库，必须寻找上市以后，原来和主品牌合到一起经营的，转为市级配送仓库，必须寻找乡镇一级经销商，然后提供配送服务，城区也要另找二个以上经销商，不允许乡镇一级经销商，然后提供配送服务，城区也要另找二个以上经销商，不允许乡镇一级经销商，然后提供
36、配送服务，城区也要另找二个以上经销商，不允许乡镇一级经销商，然后提供配送服务，城区也要另找二个以上经销商，不允许直接送网点。直接送网点。直接送网点。直接送网点。 原来独立经营子品牌的，以及新开发的金麦子经销商，都必须在乡镇一级原来独立经营子品牌的，以及新开发的金麦子经销商，都必须在乡镇一级原来独立经营子品牌的，以及新开发的金麦子经销商，都必须在乡镇一级原来独立经营子品牌的，以及新开发的金麦子经销商，都必须在乡镇一级发展二批，将网络延伸到村一级。发展二批，将网络延伸到村一级。发展二批，将网络延伸到村一级。发展二批，将网络延伸到村一级。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,
37、知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来4 4、价格定位和规格规划、价格定位和规格规划 XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来根据根据根据根据“ “金麦子金麦子金麦子金麦子” ”的市场定位和渠道规划，我们设定价格体系如下：的市场定位和渠道规划，我们设定价格体系如下：的市场定位和渠道规划，我们设定价格体系如下：的市场定位和渠道规划，我们设定价格体系如下：XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就
38、理想知识创造未来 即金系列每件批发即金系列每件批发即金系列每件批发即金系列每件批发79.579.579.579.5元；玉系列元；玉系列元；玉系列元；玉系列1 1 1 1千克每件千克每件千克每件千克每件73.573.573.573.5元；元；元；元；500500500500克每件克每件克每件克每件52525252元；喜系列元；喜系列元；喜系列元；喜系列1 1 1 1千克每件批发千克每件批发千克每件批发千克每件批发64.564.564.564.5元，元，元，元，450450450450克每件批发克每件批发克每件批发克每件批发42424242元。此价格为涨价后的价元。此价格为涨价后的价元。此价格为涨
39、价后的价元。此价格为涨价后的价格。（金系列所用的面粉要比强力低一个档次）格。（金系列所用的面粉要比强力低一个档次）格。（金系列所用的面粉要比强力低一个档次）格。（金系列所用的面粉要比强力低一个档次） 这样就填补了这样就填补了这样就填补了这样就填补了6.06.06.06.0元，元，元，元，5.55.55.55.5元，元，元，元，5.05.05.05.0元这三个竞品较为活跃的价格空元这三个竞品较为活跃的价格空元这三个竞品较为活跃的价格空元这三个竞品较为活跃的价格空间，利润也保持和竞品一样在一元左右，渠道可下沉到村级店，也能够灵活运间，利润也保持和竞品一样在一元左右，渠道可下沉到村级店，也能够灵活运
40、间，利润也保持和竞品一样在一元左右，渠道可下沉到村级店，也能够灵活运间，利润也保持和竞品一样在一元左右，渠道可下沉到村级店，也能够灵活运用多样化促销，保证竞争力。用多样化促销，保证竞争力。用多样化促销，保证竞争力。用多样化促销，保证竞争力。 为鼓励经销商走量，可实行年终返利，金系列每件返为鼓励经销商走量，可实行年终返利，金系列每件返为鼓励经销商走量，可实行年终返利，金系列每件返为鼓励经销商走量，可实行年终返利，金系列每件返3 3 3 3元，玉系列每元，玉系列每元，玉系列每元，玉系列每件返件返件返件返2 2 2 2元，喜系列每件返元，喜系列每件返元，喜系列每件返元，喜系列每件返1.51.51.5
41、1.5元，返给县、市经销商。元，返给县、市经销商。元，返给县、市经销商。元，返给县、市经销商。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来5 5、营销推广策略、营销推广策略 XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 “ “ “ “金麦子金麦子金麦子金麦子”面对的是中低端市场，尤其是广大的农村市场，因此面对的是中低端市场，尤其是广大的农村市场，因此面对的是中低端市场，尤其是广大的农村市场，因此面对的是中低端市场，尤
42、其是广大的农村市场，因此在推广上宜平实不夸张、通俗易记，在推广地点选择上重点把握农贸市场和在推广上宜平实不夸张、通俗易记，在推广地点选择上重点把握农贸市场和在推广上宜平实不夸张、通俗易记，在推广地点选择上重点把握农贸市场和在推广上宜平实不夸张、通俗易记，在推广地点选择上重点把握农贸市场和农村赶集的集市。农村赶集的集市。农村赶集的集市。农村赶集的集市。 在具体的推广中，必须三令五申严格要求经销商，不允许以在具体的推广中，必须三令五申严格要求经销商，不允许以在具体的推广中，必须三令五申严格要求经销商，不允许以在具体的推广中，必须三令五申严格要求经销商，不允许以“陈陈陈陈克明克明克明克明”的名义做市
43、场，和主品牌搞内耗，有违反此纪律和扰乱价格体系的，的名义做市场，和主品牌搞内耗，有违反此纪律和扰乱价格体系的，的名义做市场，和主品牌搞内耗，有违反此纪律和扰乱价格体系的，的名义做市场，和主品牌搞内耗，有违反此纪律和扰乱价格体系的，一律取消年终返利，从严惩处。一律取消年终返利，从严惩处。一律取消年终返利，从严惩处。一律取消年终返利，从严惩处。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来推广口号：推广口号： 金麦子，出好面。金麦子，出好面。 口号包含两重含义：好麦出好面口号包含两重含义：好麦出好面信信心的体现
44、；金麦子只出好面心的体现；金麦子只出好面庄严的承诺。口号庄严的承诺。口号简洁明了，既有潜移默化的影响，也有中气十足的简洁明了，既有潜移默化的影响，也有中气十足的郑重宣告。郑重宣告。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 1 1、市区经销商组织人员对重点农贸市场进行经常性的现场展销、市区经销商组织人员对重点农贸市场进行经常性的现场展销活动。县区经销商采取车销模式，参与所属区域的赶集活动。活动。县区经销商采取车销模式，参与所属区域的赶集活动。 2 2、“金麦子金麦子”的宣传以的宣传以“金麦子，出好面金麦
45、子，出好面”的乡村横幅、海报、的乡村横幅、海报、KTKT板、太阳伞、货架为主，组合起来作为经销商的常备工具，出板、太阳伞、货架为主，组合起来作为经销商的常备工具，出门必带，暂不考虑使用电视、报纸等大众媒体，采取农村包围城门必带，暂不考虑使用电视、报纸等大众媒体，采取农村包围城市的打法，争取在竞品没有重视之前就占据低端市场的半壁江山。市的打法，争取在竞品没有重视之前就占据低端市场的半壁江山。 3 3、农村精打细算的消费者是比较偏好买东西时有赠品可拿的，、农村精打细算的消费者是比较偏好买东西时有赠品可拿的，因此可以根据各个地方的具体情况，在做展销活动和压货活动时，因此可以根据各个地方的具体情况，在
46、做展销活动和压货活动时，准备一些小物件赠送给消费者。准备一些小物件赠送给消费者。 推广方式：以现场展销为主，多种赠品活动为辅助。推广方式：以现场展销为主，多种赠品活动为辅助。推广方式：以现场展销为主，多种赠品活动为辅助。推广方式：以现场展销为主，多种赠品活动为辅助。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来6 6、营销团队整合、营销团队整合 XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 新品牌的营销团队也必须和主品
47、牌的营销团队分离。主品牌新品牌的营销团队也必须和主品牌的营销团队分离。主品牌新品牌的营销团队也必须和主品牌的营销团队分离。主品牌新品牌的营销团队也必须和主品牌的营销团队分离。主品牌和子品牌由同一个部门管，由同一个营销团队运作，上上下下都很难做和子品牌由同一个部门管，由同一个营销团队运作，上上下下都很难做和子品牌由同一个部门管，由同一个营销团队运作，上上下下都很难做和子品牌由同一个部门管，由同一个营销团队运作，上上下下都很难做到把到把到把到把“金麦子金麦子金麦子金麦子”当作独立的品牌来经营，如不能实现独立运作，实施多当作独立的品牌来经营，如不能实现独立运作，实施多当作独立的品牌来经营，如不能实现
48、独立运作，实施多当作独立的品牌来经营，如不能实现独立运作，实施多品牌战略的初衷就难以实现，仍然会回到以往做成品牌战略的初衷就难以实现，仍然会回到以往做成品牌战略的初衷就难以实现，仍然会回到以往做成品牌战略的初衷就难以实现，仍然会回到以往做成“陈克明陈克明陈克明陈克明”低端产品低端产品低端产品低端产品的老路上。的老路上。的老路上。的老路上。 况且以营销部现有团队，也没有足够的时间、精力来运作新况且以营销部现有团队，也没有足够的时间、精力来运作新况且以营销部现有团队，也没有足够的时间、精力来运作新况且以营销部现有团队，也没有足够的时间、精力来运作新的品牌，同是自己管理的市场，一碗水很难端得平，也形
49、成不了竞争机的品牌，同是自己管理的市场，一碗水很难端得平，也形成不了竞争机的品牌，同是自己管理的市场，一碗水很难端得平，也形成不了竞争机的品牌，同是自己管理的市场，一碗水很难端得平，也形成不了竞争机制。制。制。制。 建议以办事处黎经理为主，成立建议以办事处黎经理为主，成立建议以办事处黎经理为主，成立建议以办事处黎经理为主，成立“金麦子金麦子金麦子金麦子”事业部，整合现事业部，整合现事业部，整合现事业部，整合现有子品牌操作成员来运营。有子品牌操作成员来运营。有子品牌操作成员来运营。有子品牌操作成员来运营。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成
50、就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来 子品牌重新规划整合之后，也许仍然避免不了有时候会出现自己子品牌重新规划整合之后，也许仍然避免不了有时候会出现自己子品牌重新规划整合之后，也许仍然避免不了有时候会出现自己子品牌重新规划整合之后，也许仍然避免不了有时候会出现自己打自己的情况，但这并不可怕，因为市场经济是竞争经济，与其让对打自己的情况，但这并不可怕，因为市场经济是竞争经济，与其让对打自己的情况，但这并不可怕，因为市场经济是竞争经济，与其让对打自己的情况，但这并不可怕，因为市场经济是竞争经济，与其让对手开发出新产品来瓜分自己的市场，不如自己向自己挑战，让本企业手开发出新产品来瓜分自己的市场，
51、不如自己向自己挑战，让本企业手开发出新产品来瓜分自己的市场，不如自己向自己挑战，让本企业手开发出新产品来瓜分自己的市场，不如自己向自己挑战，让本企业各种品牌的产品分别占领市场，巩固我们在市场中的领导地位。各种品牌的产品分别占领市场，巩固我们在市场中的领导地位。各种品牌的产品分别占领市场，巩固我们在市场中的领导地位。各种品牌的产品分别占领市场，巩固我们在市场中的领导地位。XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告学习改变命运学习改变命运, ,知知识创造未来识创造未来学习成就理想知识创造未来学习成就理想知识创造未来XX年克明面业子品牌整合规划报告
