广告传媒销售技巧ppt课件

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1、“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 广告传媒销售技巧2015.06.07 “雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 提高銷售力的办法“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。提高銷售力的办法提高銷售力的办法? 只有一个

2、字只有一个字“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。提高銷售力的办法提高銷售力的办法Change 只有一个字只有一个字 改变改变“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 改变过程 (The Change Process)旧旧习习惯惯新新习习惯惯新新成成果果BASKeliefttitudekillnowledge 信念信念 态度态度 技巧技巧 知识

3、知识旧旧表表现现“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。提高銷售力的办法提高銷售力的办法1. 改变你的信念 ( Believe )2. 改变你的态度 ( Attitude )3. 改变你的技巧 ( Skill )4. 改变你的知识 ( Knowledge )“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 优秀业务员的工作信念 没有不好卖的媒体,只有不会

4、卖的销售员“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 优秀业务员应有的工作态度 阳光心态 积极勤快 不怕拒绝“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。优秀业务员的工作 技巧“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 执行监执行监

5、督督寻找客户寻找客户约见面约见面准备工作准备工作 公司介绍公司介绍提案提案处理异议处理异议 签订合同签订合同销售流程销售流程“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 媒体销售成功过程 成功来自过程的优化: 天龙八步 12365478“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 第一步:注意Cold call 时要分三步:目的是有一个好消息告诉客户打电

6、话前思考整个通话过程做好准备, 客户大都会冷漠和推辞,做好应变 通话中注意聆听,适度反应 通话后跟进、马上准备下一步 通过电话,绝不代表客户注意到你,注意到也会忘记“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。Cold call 后的五种结果1.直接说不需要2.请你找其他人谈,他不直接负责3. 请你把资料发给他4. 请你另约时间会面, 目前无法确定何时何地会面5.跟你约定何时何地会面“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格

7、化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 小结不能只发资料, 尽力争取见客户, 见面三分情 没约好,只要有好理由,都应该去会见客户 见客户的难度愈高,客户会觉得你愈有诚意 跟客户会面要注意仪容,态度 以及准备熟识好材料, 对所遇到的人都有礼貌见客户时要尽力多了解客户本人,他的公司以 及他的产品特色,找到有相关和客户的话题切 入“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 第二步:了解 目的:客户充分了解媒体的特点和利益 鼓励客户多说,自己要用

8、心聆听、有目光接触和做笔记 鼓励客户多问问题 问答问题时先说客户的利益遇不能马上回答客户问题时,记下来,回来后一定要快速回应,同时利用回应作为再见客户的 机会 跟客户接触过程中,充分表达你都有为客户着想,负责,勤快,诚意注意要喜欢客户,客户才会喜欢你,才会对你媒体愿意了解“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 第三步:喜欢目的:客户同意媒体的优点了解客户重视媒体优点有那些我的媒体在客户重视的优点上 多提供资料和案例来强化我媒体优点, 和起辅助效果 鼓劢客户问更多细则问

9、题並一一适当反应 提出我们如何重视和特惠客户可以扯一些客户个人喜欢的话题,并找机会行 动“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 第四步:考虑目的:帮助客户思考如何用好我媒体,配合 好客户的整体营销活动了解更多客户的营销行动,找到我媒体的发挥点 思考我媒体的特殊安排来帮助客户 案例提供客户参考 多提想法和方案,不要只是口说“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性

10、治安防控工程”。 第五步:谈判 目的:让客户他觉得他赢了 谈判成功主要是态度和讯息 第一次报价时早予留优惠空间, 慢慢逐一放出尽量了解客户底价, 低于我方低价时,争取其他条件如提早收款, 增量省本和长期投放的承诺等“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 第六步:签单执行 目的:达到服务与效果满意 清楚合同约定 跟踪物料进度与传遞 服务热情要更 提告 每天跟客户汇报进度及情况 不断回馈客户市场正面讯息让客户安心“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指

11、挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 第七步:评估 目的:让客户投放满意 提交监测报告和结案报告 结案报告包括“BEST”Branding ( 公司的优势)Evaluation ( 优良的效果)Service ( 尽心尽力的服务)Try again ( 马上续单的机会) 尽量提供第三方资料 亲自提案和书面报告“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 第八步:续单 目的:保证优化效果 回顾前期经验,优化

12、效果和增量 保证成果再一步改善 主动提出改善 (包括作业流程 部分)或创新方案“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 优秀业务员的工作知识“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 媒体销售五个基本规则Rule no.1 成功的销售人员:1. 喜欢见客户2. 爱上自已的媒体“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治

13、信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 媒体销售五个基本规则Rule no.2 成功的三个对:1. 对的时间2. 对的人3. 说对话“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。媒体销售五个基本规则 Rule no.3 业绩不好的原因:1. 不会做 2. 不愿做3. 忘记做“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治

14、安防控工程”。媒体销售五个基本规则 Rule no.3 业绩不好的原因:1. 不会做 5% 2. 不愿做3. 忘记做“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。媒体销售五个基本规则 Rule no.3 业绩不好的原因:1. 不会做 5% 2. 不愿做 15%3. 忘记做“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。媒体销售五个基本规则 Rule no.3

15、业绩不好的原因:1. 不会做 5% 2. 不愿做 15%3. 忘记做 80%“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。媒体销售五个基本规则Rule no.4 如何成为一流业务员“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。媒体销售五个基本规则Rule no.4 如何成为一流业务员 三流业务员抱怨自己的媒体“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综

16、治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。媒体销售五个基本规则Rule no.4 如何成为一流业务员 三流业务员抱怨自己的媒体 二流业务员抱怨客户“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。媒体销售五个基本规则Rule no.4 如何成为一流业务员 三流业务员抱怨自己的媒体 二流业务员抱怨客户 一流业务抱怨.“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格

17、化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。媒体销售五个基本规则Rule no.5 业务员要做的两件事 “雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。媒体销售五个基本规则Rule no.5 业务员要做的两件事 1. 不断改善客户不断改善客户 与公司的关系与公司的关系“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。媒体销售五个基本规则

18、Rule no.5 业务员要做的两件事 1.不断改善客户不断改善客户 与公司的关系与公司的关系2. 不断收集市场情报不断收集市场情报“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 广告作业流程广告作业流程 創意設計 制作 媒体计划 媒体投放 效果评估 营销传播策划广告創意公司 广告制作公司 媒体专业公司“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 广告創意

19、综合全案服务盛世长城奥 美电 通叶茂中策划大唐灵狮4A本土广东省广“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。媒介专业公司实力媒体传立媒体昌荣三人行4A本土 中视金桥 “雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 一般广告媒体予算安排 流程1. 根据销售与营销目標2. 目標群与竞争品牌广告投放分析3. 决定总予算4. 細分市场比例5. 季节分配6. 决定

20、媒体組合7. 选定組合中的个别媒体8. 談判购买执行9. 評估 、建 议“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 客户为什么做广告客户为什么做广告? 提高知名度 增加理解度, 建立形象 促进美誉度 提醒行动 增加 、維持销售 保持忠誠 ,重覆购买 創造口头传播 扩大市场分额、創造公司 价值“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 如何把广告做对如

21、何把广告做对?擬定清楚目標擬定清楚目標分析过 品牌、产品、受众与 竞争情况:1. 对的訊息2. 对的方式3. 对的受众 4. 对的时间5. 对的地点6. 对的媒体7. 对的成本 “雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 广告营销渠道“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。卖点卖点 vsvs 买点买点你的你的独有利益独有利益客户所需的客户所需的独有

22、利益独有利益 买卖点挖掘买卖点挖掘 我的媒体能增加产品销售 我的媒体提高你的品牌形象 我的媒体能让消费者更了解你的产品 我的媒体能引起消费者注意你的产品 我的媒体能帮你的产品接触很多消费者 我的媒体售价十分低廉 我的服务一定令你满意 我能介绍你进入家乐福 我可以教你女儿打网球 我要提高销售量 我要提高知名度 我要升官 我要发财 我要交女朋友 我要玩 我要我女儿好“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。买卖点挖掘买卖点挖掘 媒介 客户客户123“雪亮工程是以区（县）、乡（

23、镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 专业知识专业知识 ( Knowledge ) 马斯诺理论马斯诺理论: 人类基本需求人类基本需求 生存生存 安全安全 爱爱 尊嚴尊嚴 自我实现自我实现 了解客户了解客户 也是人也是人“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。你现在拥有你现在拥有梦想吗梦想吗 ? ?“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治

24、信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 她她环环游游全全世世界界了了“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。圖- 捷克南部著名的世界文化遺產小鎮 Ceske Krumlov我一直以為環遊世界一定要準備很多錢我一直以為環遊世界一定要準備很多錢, , 完整的事前規畫完整的事前規畫, , 完美的完美的語言能力語言能力, , 還要有很多閒時間還要有很多閒時間, , 所以大概要等到退休那一天所以大概要等到退休那一天, , 或或

25、是有了百萬存款是有了百萬存款, , 才有可能實現才有可能實現直到直到20052005年年5 5月月, , 我踏上旅程我踏上旅程, , 才發現那些想法都是逃避的藉口才發現那些想法都是逃避的藉口, , 實實踐這個夢想遠比想像的簡單踐這個夢想遠比想像的簡單“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。圖- 義大利威尼斯, 我攝影技術不夠好, 拍不出他萬分之一的美200520052005200520052005年初年初年初年初年初年初, , , , , , 我辭去工作我辭去工作我辭去

26、工作我辭去工作我辭去工作我辭去工作, , , , ,放棄優渥的薪水放棄優渥的薪水放棄優渥的薪水放棄優渥的薪水放棄優渥的薪水放棄優渥的薪水, , , , , , 決定去做一些過去決定去做一些過去決定去做一些過去決定去做一些過去決定去做一些過去決定去做一些過去受制於忙碌工作而無法成行的事受制於忙碌工作而無法成行的事受制於忙碌工作而無法成行的事受制於忙碌工作而無法成行的事受制於忙碌工作而無法成行的事受制於忙碌工作而無法成行的事, , , , ,想先探訪幾個散居美國的想先探訪幾個散居美國的想先探訪幾個散居美國的想先探訪幾個散居美國的想先探訪幾個散居美國的想先探訪幾個散居美國的朋友朋友朋友朋友朋友朋友,

27、 , , , ,再去歐洲玩玩再去歐洲玩玩再去歐洲玩玩再去歐洲玩玩再去歐洲玩玩再去歐洲玩玩, , , , , , 但是查詢之下但是查詢之下但是查詢之下但是查詢之下但是查詢之下但是查詢之下, , , , ,發現機票價格竟貴得離發現機票價格竟貴得離發現機票價格竟貴得離發現機票價格竟貴得離發現機票價格竟貴得離發現機票價格竟貴得離譜譜譜譜譜譜, , , , ,朋友說有一種環球機票朋友說有一種環球機票朋友說有一種環球機票朋友說有一種環球機票朋友說有一種環球機票朋友說有一種環球機票, , , , ,可以飛許多國家可以飛許多國家可以飛許多國家可以飛許多國家可以飛許多國家可以飛許多國家“雪亮工程是以区（县）、乡

28、（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。圖- 埃及撒哈拉沙漠中的黑沙漠, 佈滿黑色碎岩, 乍看有點像外太空這一趟意外的旅程這一趟意外的旅程這一趟意外的旅程這一趟意外的旅程, , , ,在得知星空聯盟的環球機票後在得知星空聯盟的環球機票後在得知星空聯盟的環球機票後在得知星空聯盟的環球機票後, , , ,出奇順利的出奇順利的出奇順利的出奇順利的展開展開展開展開, , , ,我開始計劃我開始計劃我開始計劃我開始計劃, , , ,將嚮往已久的國家納入行程將嚮往已久的國家納入行程將嚮往已久的國家納入行程將

29、嚮往已久的國家納入行程 朋友們紛紛提供聽來的故事警告我朋友們紛紛提供聽來的故事警告我朋友們紛紛提供聽來的故事警告我朋友們紛紛提供聽來的故事警告我, , , ,一個女人單身出國一個女人單身出國一個女人單身出國一個女人單身出國, , , ,很危險很危險很危險很危險的的的的! ! ! ! 我說我說我說我說, , , ,將來有了家庭小孩將來有了家庭小孩將來有了家庭小孩將來有了家庭小孩, , , ,這個夢要實現這個夢要實現這個夢要實現這個夢要實現, , , , 還得再等還得再等還得再等還得再等20202020年年年年! ! ! ! 人生還有幾個人生還有幾個人生還有幾個人生還有幾個20202020年年年年

30、? ? ? ?“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。圖- 義大利北方的五塊陸地, 由五個美麗小漁村組成錢是另一個問題錢是另一個問題錢是另一個問題錢是另一個問題錢是另一個問題錢是另一個問題, , , , , , 我身邊沒有積蓄我身邊沒有積蓄我身邊沒有積蓄我身邊沒有積蓄我身邊沒有積蓄我身邊沒有積蓄, , , , , , 只能向銀行貸款只能向銀行貸款只能向銀行貸款只能向銀行貸款只能向銀行貸款只能向銀行貸款很多人聽到借錢旅行很多人聽到借錢旅行很多人聽到借錢旅行很多人聽到借錢旅

31、行很多人聽到借錢旅行很多人聽到借錢旅行, , , , ,都說我瘋了都說我瘋了都說我瘋了都說我瘋了都說我瘋了都說我瘋了, , , , , , 我的邏輯很簡單我的邏輯很簡單我的邏輯很簡單我的邏輯很簡單我的邏輯很簡單我的邏輯很簡單, , , , , , 人一旦開始工人一旦開始工人一旦開始工人一旦開始工人一旦開始工人一旦開始工作作作作作作, , , , , , 賺錢不難賺錢不難賺錢不難賺錢不難賺錢不難賺錢不難, , , , , , 難的是好好休一段長假難的是好好休一段長假難的是好好休一段長假難的是好好休一段長假難的是好好休一段長假難的是好好休一段長假, , , , , , 可以把一切瑣事拋在腦後可以把

32、一切瑣事拋在腦後可以把一切瑣事拋在腦後可以把一切瑣事拋在腦後可以把一切瑣事拋在腦後可以把一切瑣事拋在腦後, , , , , , 全心全意爲自己做一件事全心全意爲自己做一件事全心全意爲自己做一件事全心全意爲自己做一件事全心全意爲自己做一件事全心全意爲自己做一件事, , , , , , “雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。圖- 埃及開羅附近的黃沙滾滾的GIZA金字塔一一一一個個個個月月月月內內內內, , , , 我我我我確確確確定定定定了了了了要要要要去去去去的的的的國

33、國國國家家家家, , , , 辦辦辦辦妥妥妥妥簽簽簽簽證證證證, , , , 與與與與過過過過去去去去的的的的短短短短程程程程旅旅旅旅行行行行不不不不同同同同, , , , 行行行行囊囊囊囊裡裡裡裡, , , , 有有有有限限限限的的的的衣衣衣衣物物物物和和和和一一一一雙雙雙雙好好好好鞋鞋鞋鞋取取取取代代代代了了了了保保保保養養養養品品品品與與與與華華華華服服服服, , , , 第第第第一一一一次次次次認認認認真真真真準準準準備備備備了了了了手手手手電電電電筒筒筒筒, , , ,瑞瑞瑞瑞士士士士刀刀刀刀, , , ,藥藥藥藥品品品品, , , ,針針針針線線線線等等等等等等等等物物物物品品品品

34、, , , ,上上上上網網網網搜搜搜搜尋尋尋尋的資料不再是哪裡好吃好玩的資料不再是哪裡好吃好玩的資料不再是哪裡好吃好玩的資料不再是哪裡好吃好玩, , , , 而是哪些地區安全事項需要注意而是哪些地區安全事項需要注意而是哪些地區安全事項需要注意而是哪些地區安全事項需要注意只帶了第一站捷克的旅遊書只帶了第一站捷克的旅遊書只帶了第一站捷克的旅遊書只帶了第一站捷克的旅遊書, , , , 沒有行程沒有行程沒有行程沒有行程, , , , 沒有訂旅館沒有訂旅館沒有訂旅館沒有訂旅館, , , , 沒有單身沒有單身沒有單身沒有單身長途旅行的經驗長途旅行的經驗長途旅行的經驗長途旅行的經驗, , , , 我在恐懼與

35、興奮交雜的情緒下出發我在恐懼與興奮交雜的情緒下出發我在恐懼與興奮交雜的情緒下出發我在恐懼與興奮交雜的情緒下出發“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。圖- 西班牙巴塞隆納聖家堂前的雕刻“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。圖- 西班牙Cordoba的回教清真寺的拱廊,詭異的是清真寺的中央竟是一個金碧輝煌的教堂一一一一路路路路上上上上, , ,

36、, 我我我我曾曾曾曾經經經經因因因因為為為為沒沒沒沒有有有有簽簽簽簽證證證證被被被被帶帶帶帶進進進進SlovakSlovakSlovakSlovak的的的的小小小小警警警警察察察察局局局局, , , , 在在在在埃埃埃埃及及及及的的的的LuxorLuxorLuxorLuxor掉掉掉掉了了了了護護護護照照照照( ( ( (後後後後來來來來幸幸幸幸運運運運尋尋尋尋回回回回), ), ), ), 在在在在墨墨墨墨西西西西哥哥哥哥的的的的叢叢叢叢林林林林夜夜夜夜車車車車上上上上被被被被荷荷荷荷槍槍槍槍實實實實彈彈彈彈軍軍軍軍警警警警叫叫叫叫下下下下車車車車盤盤盤盤查查查查, , , ,在在在在深深深深

37、夜夜夜夜的的的的陌陌陌陌生生生生街街街街頭頭頭頭找找找找地地地地方方方方住住住住, , , , 在在在在數數數數不不不不清清清清的地方迷路的地方迷路的地方迷路的地方迷路每一次經歷每一次經歷每一次經歷每一次經歷, , , , 都讓我更慶幸自己走了這一遭都讓我更慶幸自己走了這一遭都讓我更慶幸自己走了這一遭都讓我更慶幸自己走了這一遭“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。圖- Mexico的Cancun附近小島的海岸邊結束四個月的旅程之後結束四個月的旅程之後結束四個月的旅程之

38、後結束四個月的旅程之後, , , , 常有人用羨慕的眼光望著我常有人用羨慕的眼光望著我常有人用羨慕的眼光望著我常有人用羨慕的眼光望著我, , , , 跟我說跟我說跟我說跟我說, , , , 真好真好真好真好, , , , 三十歲就實現了你環遊世界的夢想三十歲就實現了你環遊世界的夢想三十歲就實現了你環遊世界的夢想三十歲就實現了你環遊世界的夢想, , , , 我說不過是繞著地我說不過是繞著地我說不過是繞著地我說不過是繞著地球飛了一圈球飛了一圈球飛了一圈球飛了一圈, , , ,而且而且而且而且, , , ,這只是夢想的小小起步這只是夢想的小小起步這只是夢想的小小起步這只是夢想的小小起步其實一點也不難

39、其實一點也不難其實一點也不難其實一點也不難, , , , 只要敢夢只要敢夢只要敢夢只要敢夢, , , , 並且付諸行動並且付諸行動並且付諸行動並且付諸行動, , , , 夢會一點一滴成真夢會一點一滴成真夢會一點一滴成真夢會一點一滴成真“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。捷克捷克捷克捷克匈牙利匈牙利匈牙利匈牙利義大利義大利義大利義大利瑞士瑞士瑞士瑞士法國法國法國法國西班牙西班牙西班牙西班牙“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化

40、为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。埃及埃及埃及埃及美國美國美國美國墨西哥墨西哥墨西哥墨西哥日本日本日本日本“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 你因为有你因为有梦想梦想而幸福快乐而幸福快乐“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。只要你只要你敢想敢想梦想会成真！梦想会成真！“雪亮工程是以区（县

41、）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 何文晔 CMX总经 理 陈岩 分众CSO 车志远 JCD董事总经 理 刘志彦 凱尼克 CEO 吴涛 克顿集团董事长 刘武龙 龙帆传媒集团董事长 孟雪 剧库公司总经理 这些人都是这些人都是 DreamersDreamers“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。如何使美梦成真天天想着天天想着告诉你的亲朋好友告诉你的亲朋好友向做

42、到的人讨教向做到的人讨教好好计划好好计划要一天比一天接近要一天比一天接近最后最后, ,抱持乐观抱持乐观, ,绝不放弃绝不放弃“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 人生尽头的最后三分钟人生尽头的最后三分钟你会回忆什么?“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 你是什么比你拥有什么,重要太多.“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 这这是个最好的时代是个最好的时代也是最坏的时代也是最坏的时代“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。 欲欲知知后后事事如如何何请请听听下下回回分分解解“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。