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1、业务经理系列培训寿险的意义与功用寿险的意义与功用寿险的意义与功用寿险的意义与功用总公司培训部总公司培训部 业务经理系列培训课课课课 程程程程 大大大大 纲纲纲纲q现代人类生存思考现代人类生存思考q人寿保险的意义人寿保险的意义q人寿保险的功用人寿保险的功用业务经理系列培训现现现现代代代代人人人人类类类类 生生生生存存存存思思思思考考考考业务经理系列培训2004200420042004年年年年12121212月月月月26262626日印尼苏门答腊岛附近海域日印尼苏门答腊岛附近海域日印尼苏门答腊岛附近海域日印尼苏门答腊岛附近海域发生强烈地震，遇难者总数超过发生强烈地震，遇难者总数超过发生强烈地震，遇
2、难者总数超过发生强烈地震，遇难者总数超过20202020万万万万我们的生活环境我们的生活环境我们的生活环境我们的生活环境q 自然灾难发生频繁自然灾难发生频繁 2004年创下了年内灾难事故世界之最，年创下了年内灾难事故世界之最， 死亡人数达死亡人数达30多万多万，总损失，总损失1230亿美元亿美元李连杰海啸中李连杰海啸中死里逃生死里逃生业务经理系列培训我们的生存环境我们的生存环境我们的生存环境我们的生存环境q 污染严重污染严重居居民民区区外外的的水水污污染染 20052005年年4 4月月6 6日北京西长安日北京西长安街街景，能见度仅街街景，能见度仅1 1公里左右公里左右从从一一只只雏雏鸡鸡到到
3、 成成鸡鸡仅仅需需3 35 5天天装装修修污污染染的的危危害害愈愈 加加显显现现，成成为为公公害害业务经理系列培训 据统计，人生患重大疾病的几率高达据统计，人生患重大疾病的几率高达据统计，人生患重大疾病的几率高达据统计，人生患重大疾病的几率高达72. 18%72. 18%，并呈现患病低，并呈现患病低，并呈现患病低，并呈现患病低龄化趋势龄，龄化趋势龄，龄化趋势龄，龄化趋势龄，3232岁后发病机会加大，岁后发病机会加大，岁后发病机会加大，岁后发病机会加大，5050岁后发病率增高岁后发病率增高岁后发病率增高岁后发病率增高5 5倍。倍。倍。倍。我们的生存环境我们的生存环境我们的生存环境我们的生存环境q
4、 患病几率加大患病几率加大业务经理系列培训令人胆颤心惊的数字令人胆颤心惊的数字令人胆颤心惊的数字令人胆颤心惊的数字- -L 2004年全世界因恶性肿瘤死亡的人数达年全世界因恶性肿瘤死亡的人数达600万万人，平均每人，平均每5秒钟秒钟就有一人因癌症去世，就有一人因癌症去世， 预计预计至至2015年可达年可达900万万人，人， 相当于有相当于有350个乘位的个乘位的波音波音747每天从天上掉下每天从天上掉下80架架业务经理系列培训我们的生存环境我们的生存环境我们的生存环境我们的生存环境q 疑难、突发疾病增多疑难、突发疾病增多2003年的年的年的年的SARS2 20 00 03 3年年1 12 2月
5、月柯柯受受良良猝猝死死上上海海永恒的魅力留不住永远的梅艳芳永恒的魅力留不住永远的梅艳芳永恒的魅力留不住永远的梅艳芳永恒的魅力留不住永远的梅艳芳业务经理系列培训q 医疗费用增长医疗费用增长 重疾费用惊人重疾费用惊人疾病名称疾病名称早期发现医疗费早期发现医疗费医疗费合计医疗费合计心肌梗塞心肌梗塞2万元万元5万元万元以上以上癌症癌症5万元万元5-20万元万元慢性肾衰竭慢性肾衰竭5万元万元换肾换肾20万元万元冠状动脉搭桥冠状动脉搭桥5万元万元10万元万元脑中风脑中风5万元万元8万元万元主动脉手术主动脉手术4万元万元8-10万元万元严重烧伤严重烧伤-1020万元万元我们的生存环境我们的生存环境我们的生存
6、环境我们的生存环境据专业调查公司相关资料据专业调查公司相关资料业务经理系列培训我们的生存环境我们的生存环境我们的生存环境我们的生存环境q 交通意外事故增多交通意外事故增多 这是这是这是这是20052005年年年年1 1月月月月9 9日发生在杭日发生在杭日发生在杭日发生在杭州的车祸，这部车上坐着刚刚州的车祸，这部车上坐着刚刚州的车祸，这部车上坐着刚刚州的车祸，这部车上坐着刚刚从新娘家接来的亲朋从新娘家接来的亲朋从新娘家接来的亲朋从新娘家接来的亲朋 自自自自18861886年德国人卡尔年德国人卡尔年德国人卡尔年德国人卡尔 本茨本茨本茨本茨研制成功了第一辆汽车以来，已研制成功了第一辆汽车以来，已研制
7、成功了第一辆汽车以来，已研制成功了第一辆汽车以来，已超过超过超过超过32003200万人万人万人万人葬身车轮之下，伤葬身车轮之下，伤葬身车轮之下，伤葬身车轮之下，伤残者难以计数，道路交通事故由残者难以计数，道路交通事故由残者难以计数，道路交通事故由残者难以计数，道路交通事故由此被称为此被称为此被称为此被称为“ “和平时代的战争和平时代的战争和平时代的战争和平时代的战争” ”。 我国平均每我国平均每我国平均每我国平均每4.84.8分钟分钟分钟分钟有有有有1 1人死人死人死人死于车祸，每于车祸，每于车祸，每于车祸，每5050秒钟秒钟秒钟秒钟有有有有1 1人在车祸人在车祸人在车祸人在车祸中伤残。汽车
8、事故发生率是火车中伤残。汽车事故发生率是火车中伤残。汽车事故发生率是火车中伤残。汽车事故发生率是火车的的的的200200倍倍倍倍，是飞机的，是飞机的，是飞机的，是飞机的350350倍倍倍倍。 业务经理系列培训 2004年年11月月21日日8时时21分，由内蒙古自治区包头市飞往分，由内蒙古自治区包头市飞往上海市的上海市的MU5210航班，在起飞后不久坠入机场附近南海公航班，在起飞后不久坠入机场附近南海公园的湖里。机上园的湖里。机上47名乘客、名乘客、6名机组人员共名机组人员共53人人全部罹难，全部罹难，同时遇难的还有同时遇难的还有1名地面公园工作人员名地面公园工作人员救助人员在打捞飞机残骸与遇难
9、者尸体救助人员在打捞飞机残骸与遇难者尸体救助人员在打捞飞机残骸与遇难者尸体救助人员在打捞飞机残骸与遇难者尸体美美美美丽丽丽丽、娴娴娴娴静静静静与与与与惬惬惬惬意意意意阻阻阻阻止止止止不不不不了了了了灾灾灾灾难难难难的的的的降降降降临临临临这这这这是是是是遇遇遇遇难难难难空空空空姐姐姐姐的的的的照照照照片片片片，最最最最右右右右边边边边叫叫叫叫黄黄黄黄崇崇崇崇燕燕燕燕11.2111.21包头空难包头空难包头空难包头空难业务经理系列培训凄凄美美遗遗憾憾未未了了爱爱业务经理系列培训 在你的身边，在你的身边，你的亲朋、你的邻你的亲朋、你的邻居曾发生过、或者居曾发生过、或者你曾听说过让你震你曾听说过让你
10、震惊的意外吗？惊的意外吗？风险无处不在风险无处不在风险无处不在风险无处不在 意外随时发生意外随时发生意外随时发生意外随时发生业务经理系列培训 任何人早晚都是要离开这个世界的，任何人早晚都是要离开这个世界的，任何人早晚都是要离开这个世界的，任何人早晚都是要离开这个世界的，但何时、何地、因何种原因却难以预料，这但何时、何地、因何种原因却难以预料，这但何时、何地、因何种原因却难以预料，这但何时、何地、因何种原因却难以预料，这是一个随机事件是一个随机事件是一个随机事件是一个随机事件 业务经理系列培训 也许任何人都难以控制与改变生命的结果，也许任何人都难以控制与改变生命的结果，也许任何人都难以控制与改变
11、生命的结果，也许任何人都难以控制与改变生命的结果，但这个结果所产生的影响却会因我们提前的准但这个结果所产生的影响却会因我们提前的准但这个结果所产生的影响却会因我们提前的准但这个结果所产生的影响却会因我们提前的准备而变得不同。备而变得不同。备而变得不同。备而变得不同。 在人生一连串的未知与不确定面前，有多少在人生一连串的未知与不确定面前，有多少在人生一连串的未知与不确定面前，有多少在人生一连串的未知与不确定面前，有多少人能妥善地分析人生的风险，做好人生的规划人能妥善地分析人生的风险，做好人生的规划人能妥善地分析人生的风险，做好人生的规划人能妥善地分析人生的风险，做好人生的规划呢？呢？呢？呢？ 生
12、命最大的奥秘在于它的长度，谁能肯定自生命最大的奥秘在于它的长度，谁能肯定自生命最大的奥秘在于它的长度，谁能肯定自生命最大的奥秘在于它的长度，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？己有足够的时间安排好一切？己有足够的时间安排好一切？己有足够的时间安排好一切？ 不过有一个花钱买时间的好方法，你只需要不过有一个花钱买时间的好方法，你只需要不过有一个花钱买时间的好方法，你只需要不过有一个花钱买时间的好方法，你只需要花一点时间了解一下人寿保险花一点时间了解一下人寿保险花一点时间了解一下人寿保险花一点时间了解一下人寿保险业务经理系列培训课课课课 程程程程 大大大大 纲纲纲纲q现代人类生存思考现代人类生存思考
13、q人寿保险的意义人寿保险的意义q人寿保险的功用人寿保险的功用业务经理系列培训寿险转移人生的风险寿险转移人生的风险寿险转移人生的风险寿险转移人生的风险qq 人寿保险是通过一定的方式，将风险转移给其他人来人寿保险是通过一定的方式，将风险转移给其他人来人寿保险是通过一定的方式，将风险转移给其他人来人寿保险是通过一定的方式，将风险转移给其他人来承担承担承担承担qq 人们通过保险把自行承担的风险转嫁给保险人，花较人们通过保险把自行承担的风险转嫁给保险人，花较人们通过保险把自行承担的风险转嫁给保险人，花较人们通过保险把自行承担的风险转嫁给保险人，花较少的保费换取高额风险的经济保障少的保费换取高额风险的经济
14、保障少的保费换取高额风险的经济保障少的保费换取高额风险的经济保障qq保险有其经济性与科学性，运用概率论和大数法则等保险有其经济性与科学性，运用概率论和大数法则等保险有其经济性与科学性，运用概率论和大数法则等保险有其经济性与科学性，运用概率论和大数法则等科学原理，用支付保费的形式，实现保险金额的给付科学原理，用支付保费的形式，实现保险金额的给付科学原理，用支付保费的形式，实现保险金额的给付科学原理，用支付保费的形式，实现保险金额的给付qq 保险公司是经营风险的专业公司，长期稳健的发展形保险公司是经营风险的专业公司，长期稳健的发展形保险公司是经营风险的专业公司，长期稳健的发展形保险公司是经营风险的
15、专业公司，长期稳健的发展形成科学的管理体系成科学的管理体系成科学的管理体系成科学的管理体系寿险是爱心寿险是爱心寿险是爱心寿险是爱心给最爱的人给最爱的人给最爱的人给最爱的人业务经理系列培训寿险是爱心寿险是爱心给最爱的人给最爱的人JJ爱家人就应该给他们最好的，但爱是需要花钱的爱家人就应该给他们最好的，但爱是需要花钱的爱家人就应该给他们最好的，但爱是需要花钱的爱家人就应该给他们最好的，但爱是需要花钱的JJ一旦有不能赚钱的那一天有没有一个至亲密友能够拿出一旦有不能赚钱的那一天有没有一个至亲密友能够拿出一旦有不能赚钱的那一天有没有一个至亲密友能够拿出一旦有不能赚钱的那一天有没有一个至亲密友能够拿出一笔钱
16、，让孩子继续读书、家人继续生活一笔钱，让孩子继续读书、家人继续生活一笔钱，让孩子继续读书、家人继续生活一笔钱，让孩子继续读书、家人继续生活JJ人离开了不再需要保险，但家人还要继续生活，钱是留人离开了不再需要保险，但家人还要继续生活，钱是留人离开了不再需要保险，但家人还要继续生活，钱是留人离开了不再需要保险，但家人还要继续生活，钱是留给他们的给他们的给他们的给他们的JJ不让家人承担万一或意外的结果才是真不让家人承担万一或意外的结果才是真不让家人承担万一或意外的结果才是真不让家人承担万一或意外的结果才是真 正有爱心、称职的人正有爱心、称职的人正有爱心、称职的人正有爱心、称职的人业务经理系列培训收收
17、入入储储蓄蓄依靠施舍生活依靠施舍生活温饱生活温饱生活小康生活小康生活富裕生活富裕生活寿险转移意外事故对收入的影响寿险转移意外事故对收入的影响业务经理系列培训依靠施舍生活依靠施舍生活温饱生活温饱生活小康生活小康生活富裕生活富裕生活保保保保险险险险寿险转移意外事故对收入的影响寿险转移意外事故对收入的影响业务经理系列培训陷阱 人寿保险是急用现金，人寿保险是急用现金，在特定的时候可以为您填平在特定的时候可以为您填平财务的财务的人寿保险让您的收入有保障人寿保险让您的收入有保障寿险是责任寿险是责任寿险是责任寿险是责任给我的家庭给我的家庭给我的家庭给我的家庭业务经理系列培训寿险是责任寿险是责任寿险是责任寿险
18、是责任给我的家庭给我的家庭给我的家庭给我的家庭JJ意外与疾病的风险难以回避与预料，面临风险时最意外与疾病的风险难以回避与预料，面临风险时最意外与疾病的风险难以回避与预料，面临风险时最意外与疾病的风险难以回避与预料，面临风险时最先想到家人，是因为感觉责任未了先想到家人，是因为感觉责任未了先想到家人，是因为感觉责任未了先想到家人，是因为感觉责任未了JJ中国有中国有中国有中国有20%20%的家庭因病致贫，一旦患上重疾给家庭的家庭因病致贫，一旦患上重疾给家庭的家庭因病致贫，一旦患上重疾给家庭的家庭因病致贫，一旦患上重疾给家庭带来的是倾家荡产、四处求医、孩子辍学、生活水带来的是倾家荡产、四处求医、孩子辍
19、学、生活水带来的是倾家荡产、四处求医、孩子辍学、生活水带来的是倾家荡产、四处求医、孩子辍学、生活水准下降准下降准下降准下降JJ借钱治病何时能还，付债生活等于负重爬山借钱治病何时能还，付债生活等于负重爬山借钱治病何时能还，付债生活等于负重爬山借钱治病何时能还，付债生活等于负重爬山JJ保险能减轻因患重疾给家庭经济生活带来的负担保险能减轻因患重疾给家庭经济生活带来的负担保险能减轻因患重疾给家庭经济生活带来的负担保险能减轻因患重疾给家庭经济生活带来的负担业务经理系列培训寿险转移疾病对家庭生活的影响寿险转移疾病对家庭生活的影响qq 中国的家庭结构已发生变化，一对年轻夫妇要承担中国的家庭结构已发生变化，一
20、对年轻夫妇要承担中国的家庭结构已发生变化，一对年轻夫妇要承担中国的家庭结构已发生变化，一对年轻夫妇要承担赡养父母、抚养子女等多重责任赡养父母、抚养子女等多重责任赡养父母、抚养子女等多重责任赡养父母、抚养子女等多重责任qq 每个家庭都面临着疾病、伤残等各种不幸的威胁，每个家庭都面临着疾病、伤残等各种不幸的威胁，每个家庭都面临着疾病、伤残等各种不幸的威胁，每个家庭都面临着疾病、伤残等各种不幸的威胁，不幸一旦发生，一定会影响家庭生活的品质不幸一旦发生，一定会影响家庭生活的品质不幸一旦发生，一定会影响家庭生活的品质不幸一旦发生，一定会影响家庭生活的品质qq人寿保险的保障功能可以保证家庭在发生不幸时，家
21、人寿保险的保障功能可以保证家庭在发生不幸时，家人寿保险的保障功能可以保证家庭在发生不幸时，家人寿保险的保障功能可以保证家庭在发生不幸时，家庭生活不受太大的影响，充分体现对家庭的责任庭生活不受太大的影响，充分体现对家庭的责任庭生活不受太大的影响，充分体现对家庭的责任庭生活不受太大的影响，充分体现对家庭的责任业务经理系列培训q人的一生有两个人的一生有两个“一次一次”q人的一生有一个人的一生有一个“多次多次”q人的一生要承担责任人的一生要承担责任q人的一生要活出样子人的一生要活出样子q人的一生很漫长又很短暂人的一生很漫长又很短暂q人的一生有痛苦也有甘甜人的一生有痛苦也有甘甜q 生命何其脆弱生命何其脆
22、弱生命何其脆弱生命何其脆弱寿险是尊严寿险是尊严寿险是尊严寿险是尊严给我的未来给我的未来给我的未来给我的未来业务经理系列培训寿险是尊严寿险是尊严寿险是尊严寿险是尊严给我的未来给我的未来给我的未来给我的未来JJ退休之前最惶恐，退休之前最惶恐，退休之前最惶恐，退休之前最惶恐，“ “两降两增两降两增两降两增两降两增” ”的状况必须面对：收的状况必须面对：收的状况必须面对：收的状况必须面对：收入下降、健康状况下降；年龄增长、开销增长入下降、健康状况下降；年龄增长、开销增长入下降、健康状况下降；年龄增长、开销增长入下降、健康状况下降；年龄增长、开销增长JJ三种传统养老方式是否还能靠得住：靠退休金与储蓄、三
23、种传统养老方式是否还能靠得住：靠退休金与储蓄、三种传统养老方式是否还能靠得住：靠退休金与储蓄、三种传统养老方式是否还能靠得住：靠退休金与储蓄、儿女给钱、政府救济儿女给钱、政府救济儿女给钱、政府救济儿女给钱、政府救济JJ保险可以帮助人们规划未来，保险可以帮助人们规划未来，保险可以帮助人们规划未来，保险可以帮助人们规划未来，我的未来我做主我的未来我做主我的未来我做主我的未来我做主JJ要想老有尊严，必先提前准备要想老有尊严，必先提前准备要想老有尊严，必先提前准备要想老有尊严，必先提前准备业务经理系列培训寿险转移晚景悲惨的风险寿险转移晚景悲惨的风险寿险转移晚景悲惨的风险寿险转移晚景悲惨的风险qq 中国
24、已进入老龄社会，未来一对老夫妻的每月生活中国已进入老龄社会，未来一对老夫妻的每月生活中国已进入老龄社会，未来一对老夫妻的每月生活中国已进入老龄社会，未来一对老夫妻的每月生活 费用至少需要费用至少需要费用至少需要费用至少需要14001400元以上元以上元以上元以上qq 单纯依靠微薄的退休金与政府救济难以维持生活单纯依靠微薄的退休金与政府救济难以维持生活单纯依靠微薄的退休金与政府救济难以维持生活单纯依靠微薄的退休金与政府救济难以维持生活qq 靠养儿防老的时代已经过去，靠养儿防老的时代已经过去，靠养儿防老的时代已经过去，靠养儿防老的时代已经过去， 一对年轻夫妇要赡养一对年轻夫妇要赡养一对年轻夫妇要赡
25、养一对年轻夫妇要赡养4-84-8位老人位老人位老人位老人qq 人寿保险的保障功能解决养老人寿保险的保障功能解决养老人寿保险的保障功能解决养老人寿保险的保障功能解决养老 问题，减轻儿女的经济负担问题，减轻儿女的经济负担问题，减轻儿女的经济负担问题，减轻儿女的经济负担业务经理系列培训我国人口老龄化趋势进程图我国人口老龄化趋势进程图我国人口老龄化趋势进程图我国人口老龄化趋势进程图年份年份人数人数人口成人口成年型向年型向老龄型老龄型过渡期过渡期人口老人口老龄化加龄化加速期速期人口老龄人口老龄化高速增化高速增长期长期人口老龄人口老龄化减速期化减速期及发展稳及发展稳定期定期业务经理系列培训谁都无法抗拒暮年
26、的来临谁都无法抗拒暮年的来临谁都无法抗拒暮年的来临谁都无法抗拒暮年的来临业务经理系列培训寿险是安全寿险是安全寿险是安全寿险是安全人性的需求人性的需求人性的需求人性的需求业务经理系列培训寿险是安全寿险是安全寿险是安全寿险是安全 -人性的需求人性的需求人性的需求人性的需求JJ 安全是人性的需求：马斯洛的需求五层级理论安全是人性的需求：马斯洛的需求五层级理论安全是人性的需求：马斯洛的需求五层级理论安全是人性的需求：马斯洛的需求五层级理论- 安全的需求仅次于生理需求安全的需求仅次于生理需求安全的需求仅次于生理需求安全的需求仅次于生理需求JJ 安全的需求内容：人身安全、生命安全、生活安全、安全的需求内容
27、：人身安全、生命安全、生活安全、安全的需求内容：人身安全、生命安全、生活安全、安全的需求内容：人身安全、生命安全、生活安全、 财务安全、事业安全、财产安全、家人安全、财务安全、事业安全、财产安全、家人安全、财务安全、事业安全、财产安全、家人安全、财务安全、事业安全、财产安全、家人安全、 婚姻安全婚姻安全婚姻安全婚姻安全JJ 寿险解决安全的需求：寿险解决安全的需求：寿险解决安全的需求：寿险解决安全的需求： 在精神上给人安慰、让人安心、在精神上给人安慰、让人安心、在精神上给人安慰、让人安心、在精神上给人安慰、让人安心、 感到安全、生活安定、事业安稳、感到安全、生活安定、事业安稳、感到安全、生活安定
28、、事业安稳、感到安全、生活安定、事业安稳、 家人安乐、享受安逸家人安乐、享受安逸家人安乐、享受安逸家人安乐、享受安逸业务经理系列培训寿险是生命的价值寿险是生命的价值 -给我的现在给我的现在业务经理系列培训寿险是生命的价值寿险是生命的价值寿险是生命的价值寿险是生命的价值 -给我的现在给我的现在给我的现在给我的现在JJ 生命无价：生命可贵，每个人仅仅有一次生命无价：生命可贵，每个人仅仅有一次生命无价：生命可贵，每个人仅仅有一次生命无价：生命可贵，每个人仅仅有一次JJ 生命无价：无法用价值来衡量，生命无价：无法用价值来衡量，生命无价：无法用价值来衡量，生命无价：无法用价值来衡量，“ “零零零零” ”
29、也是无价也是无价也是无价也是无价JJ 寿险将生命的价值量化寿险将生命的价值量化寿险将生命的价值量化寿险将生命的价值量化JJ 量化的结果量化的结果量化的结果量化的结果 = =你每年的收入你每年的收入你每年的收入你每年的收入 工作的年期工作的年期工作的年期工作的年期业务经理系列培训寿寿寿寿险险险险是是是是 理理理理财财财财的的的的方方方方式式式式业务经理系列培训寿险是理财的方式寿险是理财的方式寿险是理财的方式寿险是理财的方式 -实现长期目标实现长期目标实现长期目标实现长期目标JJ 中国人的理财习惯是将钱存入银行甚至攥在自中国人的理财习惯是将钱存入银行甚至攥在自中国人的理财习惯是将钱存入银行甚至攥在
30、自中国人的理财习惯是将钱存入银行甚至攥在自 己的手里才放心己的手里才放心己的手里才放心己的手里才放心JJ 储蓄的目的是消费和预备万一，但是预备万一储蓄的目的是消费和预备万一，但是预备万一储蓄的目的是消费和预备万一，但是预备万一储蓄的目的是消费和预备万一，但是预备万一 的钱往往被消费掉，难以专款专用的钱往往被消费掉，难以专款专用的钱往往被消费掉，难以专款专用的钱往往被消费掉，难以专款专用JJ 股票、房产等其他的理财方式要承担一定风险股票、房产等其他的理财方式要承担一定风险股票、房产等其他的理财方式要承担一定风险股票、房产等其他的理财方式要承担一定风险JJ 寿险是一种储蓄的方式，帮助您确定一个明确
31、寿险是一种储蓄的方式，帮助您确定一个明确寿险是一种储蓄的方式，帮助您确定一个明确寿险是一种储蓄的方式，帮助您确定一个明确的目标，用的目标，用的目标，用的目标，用“ “强制强制强制强制” ”的手段让您定期来储蓄，的手段让您定期来储蓄，的手段让您定期来储蓄，的手段让您定期来储蓄， 实现长期、有计划的储蓄目标实现长期、有计划的储蓄目标实现长期、有计划的储蓄目标实现长期、有计划的储蓄目标业务经理系列培训q客户对面临的风险并不十分了解客户对面临的风险并不十分了解q你的工作是助人，为客户提供专业你的工作是助人，为客户提供专业的规划与热忱的服务的规划与热忱的服务q让客户相信寿险的意义与功用让客户相信寿险的意
32、义与功用q你的工作结果决定着你的工作结果决定着10年后客户是年后客户是否后悔否后悔业务经理系列培训寿寿寿寿险险险险是是是是 节节节节税税税税的的的的措措措措施施施施业务经理系列培训J中国即将实行的两个税法中国即将实行的两个税法中国即将实行的两个税法中国即将实行的两个税法J征收的比例是多少？征收的比例是多少？征收的比例是多少？征收的比例是多少？J谁将是遗产的最大继承人？谁将是遗产的最大继承人？谁将是遗产的最大继承人？谁将是遗产的最大继承人？寿险是节税措施寿险是节税措施寿险是节税措施寿险是节税措施 -保证财富完整保证财富完整保证财富完整保证财富完整业务经理系列培训课课课课 程程程程 大大大大 纲纲
33、纲纲q现代人类生存思考现代人类生存思考q人寿保险的意义人寿保险的意义q人寿保险的功用人寿保险的功用业务经理系列培训人寿保险对企业的功用人寿保险对企业的功用人寿保险对企业的功用人寿保险对企业的功用 减轻负担 保障生产 留住人才 提高效益业务经理系列培训人寿保险对社会的功用人寿保险对社会的功用人寿保险对社会的功用人寿保险对社会的功用保障社会安定补充社保功能促进经济发展业务经理系列培训 今天预备明天，这是真稳健；今天预备明天，这是真稳健； 生时预备死时，这是真豁达；生时预备死时，这是真豁达； 父母预备儿女，这是真慈爱；父母预备儿女，这是真慈爱； 能做到这三步的人，才算做是现代人能做到这三步的人，才算
34、做是现代人。 胡胡 适适 保险的意义只是今日作明日的保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！的准备，如此而已！业务经理系列培训J 雨伞雨伞J 摩托车头盔摩托车头盔J 存车存车J 备用胎备用胎J 防盗门防盗门生活中的保险生活中的保险业务经理系列培训保险并不像客户想得那么沉重，你要用你的真诚保险并不像客户想得那么沉重，你要用你的真诚保险并不像客户想得那么沉重，你要用你的真诚保险并不像客户想得那么沉重，你要用你的真诚与技能首先让客户了解寿险的意义与功用与技能首先让客户了解寿险的意义与功用与技能首先让客户了解寿险的意义与功用与技能首先让客户了解寿险的意义与功用
